大學(xué)生公司實(shí)習總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)生公司實(shí)習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生公司實(shí)習總結1
在學(xué)校里面的時(shí)候我尚還不知道學(xué)校生活的珍貴，直到我參加了工作之后啊，我才悔恨自己在學(xué)校里面學(xué)的知識實(shí)在是太少了點(diǎn)，如果我能夠多掌握一些知識和技能再去找工作的話(huà)，那真的就會(huì )變得簡(jiǎn)單方便不少，只不過(guò)留給我的時(shí)間也就這么幾個(gè)月了，能在實(shí)習崗位上學(xué)習多少就算多少，也不能太過(guò)于挑剔了，畢竟我的基礎條件確實(shí)不注意支撐我挑戰更難的職位，所以我在進(jìn)入了一家公司之后，也是老老實(shí)實(shí)地跟著(zhù)自己的技術(shù)組長(cháng)工作，順便把以前落下的知識給找補一下，當然了，最主要的任務(wù)還是先適應公司里面的氛圍和工作節奏，盡快讓自己放下學(xué)生這個(gè)身份，成為一名滿(mǎn)足要求的員工。
我知道現在找一份實(shí)習工作是十分困難的，我的許多同學(xué)甚至還在家里面等候著(zhù)安排，所以我可不能讓自己在工作的時(shí)候出現一些大毛病，不然要是被公司給開(kāi)除的話(huà)那就真的是有點(diǎn)丟人了，所以我也是努力地在自己的崗位上給公司創(chuàng )造著(zhù)一些業(yè)績(jì)。公司對新來(lái)的實(shí)習生其實(shí)還是比較友善的，畢竟是經(jīng)過(guò)挑選后才進(jìn)入公司的，所以一般情況下只要不是表現太差了，那么在公司里還是能得到大家的幫助和指點(diǎn)的。就拿我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我這個(gè)人本來(lái)就是比較羞澀且不擅長(cháng)言語(yǔ)，所以在公司里我基本上都不會(huì )多嘴，嚴格按照領(lǐng)導們和老員工的指示辦事情，遇到了問(wèn)題就及時(shí)的找解決方法或者去尋求同事的幫助。
公司里面的工作還是比較輕松的，或許是因為我還是實(shí)習生吧，所以我在干活的時(shí)候倒也沒(méi)有感覺(jué)到太多的壓力和困擾，尤其是工作了這么幾個(gè)月之后，我基本上遇到問(wèn)題都能夠自己獨自去解決掉了，極少會(huì )再去打擾別人的工作，看著(zhù)自己的效率越來(lái)越高后，我心里也是十分高興的，這意味著(zhù)我不太有可能會(huì )被公司在實(shí)習期內給開(kāi)除掉了。這幾個(gè)月里，我也看到了不少學(xué)生進(jìn)入公司里當實(shí)習生，但是堅持下來(lái)的也不是很多，所以我覺(jué)得自己的意志力還是挺不錯的，另外在公司里面也能做到不驕不躁，聽(tīng)從領(lǐng)導的安排和吩咐，哪怕被批評了也不會(huì )就此喪失對于工作的積極性，這就是實(shí)習帶給我的改變，它改變了我的思想和言行，讓我在前進(jìn)的路上走得越來(lái)越穩當了！
大學(xué)生公司實(shí)習總結2
我們經(jīng)歷了短暫的暑假實(shí)習，在這里，快樂(lè )和圓滿(mǎn)，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說(shuō)的的痛苦，堅持的勇氣和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學(xué)校沒(méi)出過(guò)校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這經(jīng)歷是讓我們終身都會(huì )銘記的一段時(shí)間，這短短的時(shí)間給了我們太多太多，我們通過(guò)這工作仿佛長(cháng)大了許多。
今年暑期學(xué)校布置下來(lái)要進(jìn)行實(shí)踐，也就是到一家公司去實(shí)踐一下，然后公司里的人員評價(jià)一下，再蓋上個(gè)章就是了。正好這個(gè)暑假我也想去外面鍛煉一下自己，畢竟大學(xué)里面鍛煉的機會(huì )很少的，反正暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，還不如到外面去闖闖，長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，也是人生的一大收獲。
到外面去是很累的，在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代，競爭是非常強大的，那找個(gè)工作也是非常困難的，但我想只要努力就能成功的，"畢竟只要功夫深，鐵棒磨成針。"我就帶著(zhù)這個(gè)理論出發(fā)了。
有句話(huà)說(shuō)的好"萬(wàn)事開(kāi)頭難"，我的暑期實(shí)踐活動(dòng)也不例外，開(kāi)始我找了幾個(gè)公司想進(jìn)去參觀(guān)和調查一下，可公司里的人二話(huà)沒(méi)說(shuō)說(shuō)把我拒之門(mén)外，這是我人生的第一次，多少有些后悔，但也覺(jué)得沒(méi)什么，畢竟是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，也許每一個(gè)都是矛盾的，但在矛盾的同時(shí)，我們也在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，畢竟要相信"天生我材必有用"嘛。
不久之后，我也找到了我實(shí)踐的公司----恒源潔具有限公司，這個(gè)公司比較大，是我有生以來(lái)見(jiàn)到的最大的公司，一進(jìn)去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著(zhù)招呼，從這一方面就"十有八九"知道這家公司的名項指標，一定是一家讓我滿(mǎn)意的公司，我也盼望著(zhù)有一天能到這家公司開(kāi)始我的職業(yè)生涯，畢竟工作好找，好工作就難找多了。我慶幸我能在這家公司實(shí)踐，也相信了"功夫不騙有心人"，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了。留下的只有空蕩蕩的一片自己的天空，讓我一直在這個(gè)天空中生活下去。
過(guò)了一些日子，我就開(kāi)始在這有公司實(shí)踐了，老板，其實(shí)也不算老板吧，大概就是公司里的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務(wù)以及名項工作指標，聽(tīng)到這些指標，我不由地大吃一驚，怎么會(huì )有這么的業(yè)績(jì)的，又怎么會(huì )有這么嚴格的的工作指標，我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績(jì)吧，較好的業(yè)績(jì)打出響亮的品牌，這家公司真的不錯，我是真的賺了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運啊!
管理人員安排我的住宿情況，我就開(kāi)始了我為期10天的實(shí)踐活動(dòng)，也許只有在工作中才成長(cháng)，在工作中才能成熟，我會(huì )努力的，我相信我自己，哈哈，我會(huì )盡我最大的努力去把這份實(shí)踐工作做好，以展示我自己的潛在能力。
我首先參觀(guān)了公司的各個(gè)角落，其實(shí)也不參觀(guān)，因為沒(méi)有人帶領(lǐng)我參觀(guān)，我只是獨自一人漫步在這個(gè)公司的土地上，眼睛四處隨間地打量著(zhù)公司的各種設備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，也許他們是最了解公司的各項指標的，四為小處見(jiàn)真招，也就是寫(xiě)作通常所說(shuō)的以小見(jiàn)大，全面觀(guān)察。我首先詢(xún)問(wèn)他們一個(gè)月的工資，他們說(shuō)大概1200每月。也不錯啊，畢竟他們是干苦力，雖然很苦，但也簡(jiǎn)單。畢竟現在是科技時(shí)代而不是遠古時(shí)代，腦力的價(jià)值總比體力高。
也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應該從全局的角度去看世界，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界，所以我應該去詢(xún)查一下公司各個(gè)部門(mén)的人的月薪以及獎金收入，也許這個(gè)結果會(huì )讓人很驚呀，因為差距確的確是太大了，我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)的部長(cháng)的收入，一調查，我真的很奇怪，那個(gè)差異確實(shí)讓人驚呀，他們各個(gè)部長(cháng)一般是4200一個(gè)月。經(jīng)理5450每一個(gè)月，為什么人的差異怎么會(huì )那么大呢?，但仔細想想也知道:這個(gè)世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像原始那樣的了，但"適者生存，不適者淘汰"這個(gè)道理是永遠正確的啊!
隨后幾天，我準備到傳銷(xiāo)部打聽(tīng)一下公司的出口與進(jìn)口的情況，但那些部門(mén)經(jīng)理怎么也不肯說(shuō)，所以我只能通過(guò)別的距道去完成這項實(shí)踐任務(wù)，我首先詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)里的員工，問(wèn)他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數量，從這些數據推斷大概也就可推斷出這個(gè)公司的業(yè)績(jì)以及在市場(chǎng)中的地位，從這些人的口中，我知道很多讓我疑惑的東西，這個(gè)公司的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量實(shí)在是太大了，我了解了這個(gè)公司的實(shí)力，它的實(shí)力真是深不可測，讓我嘆為觀(guān)止。
經(jīng)過(guò)9天的調查實(shí)踐，初步了解這個(gè)廠(chǎng)的各個(gè)方面，這個(gè)廠(chǎng)總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10天也就是實(shí)踐的最后一天，這天我沒(méi)有什么事去做，只是自己去寫(xiě)這幾天來(lái)的實(shí)踐總結，以及實(shí)踐報告，然后蓋了個(gè)章，讓經(jīng)理寫(xiě)幾句評價(jià)也就大事萬(wàn)吉了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我了解許多形形色色的大道理，古人留下的東西還是有用的，畢竟在我看來(lái)是有用的。
大學(xué)生公司實(shí)習總結3
20xx年xx月廣東歐珀移動(dòng)通訊有限公司業(yè)務(wù)推廣部來(lái)我院招聘，通過(guò)嚴格的筆試及面試，我有幸被公司選重。到崗之后，我們首先進(jìn)行了長(cháng)達一個(gè)星期的企業(yè)文化熏陶以及我們新款上市產(chǎn)品知識的封閉式培訓。隨著(zhù)oppo智能手機在武漢市場(chǎng)的全面上市，我們剛剛組成的一個(gè)團隊就被派駐到了武漢，實(shí)施oppo智能手機的推廣活動(dòng)!在武漢的這三個(gè)月，對我來(lái)說(shuō)真的很辛苦。
每天站柜推廣xx個(gè)小時(shí)，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進(jìn)行3個(gè)小時(shí)的會(huì )議及培訓更是讓我感覺(jué)身心具備!但是對我來(lái)說(shuō)這也是一種很大的收獲，因為這里提供了一個(gè)讓我成長(cháng)的平臺，每天的培訓讓我的知識變得更加豐富，每天的實(shí)踐讓我的內涵精神也越來(lái)越來(lái)飽滿(mǎn)、我各方面的能力也得到了很大的提高。在派駐武漢智能機突擊的三個(gè)月，我們的團隊使整個(gè)武漢市oppo智能機所占比例由以前的14%一下就提高到了45%，實(shí)現了一個(gè)質(zhì)的飛躍。當時(shí)我個(gè)人的考核分也是整個(gè)突擊隊的第三名，分數為140多分!現在，我又被派駐到市場(chǎng)低迷的珠海，扛起了振興珠海前山市場(chǎng)的責任，現在我和幾個(gè)兄弟還在珠海努力奮斗著(zhù)!雖然這工作更累，也更有壓力，但是它能讓我變得更有激情，斗志，每一天過(guò)得很充實(shí)。更重要的是他能讓我看到方向和前進(jìn)的希望!
在武漢的這3個(gè)月里，按照公司的規定我已經(jīng)轉正了，成為公司正式的一員了!特別是這一個(gè)月的武漢智能機破冰突擊行動(dòng)，讓我受益匪淺，無(wú)論是銷(xiāo)售技巧，待人處事，生活態(tài)度，以及個(gè)人素養方面都得到了很大的提升! 在武漢的這些日子里，我深深的體會(huì )到在職場(chǎng)生涯中要時(shí)刻把握好自己的道路，把握好每一個(gè)機會(huì )，不斷的沖擊自己的極限，提高自身的能力，時(shí)刻做好迎接機會(huì )的準備，因為機會(huì )都是留給有準備的人;不斷的去發(fā)現自己的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己的缺點(diǎn)!還有就是能夠及時(shí)去總結自己，抹掉自己的缺點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)!保持不驕不躁的心態(tài)，買(mǎi)的好的時(shí)候，不驕傲!
總結賣(mài)得好的原因，買(mǎi)的不好的時(shí)候，去發(fā)現問(wèn)題!我們都要相信自己是OPPO的精英，在手機市場(chǎng)上發(fā)揮自己最大的能量，就是回饋公司最好的回報。 同時(shí)我也發(fā)現任何工作的團隊協(xié)作都是非常重要的，就比如一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷!一個(gè)團隊需要很強的凝聚力!所以團隊建設就少不了凝聚力的建設!一個(gè)成功的團隊會(huì )帶給我們很多有形和無(wú)形的資產(chǎn)，會(huì )讓我們終生受益;而這需要我們時(shí)刻用團隊目標和共同愿景來(lái)審視自我，自覺(jué)將個(gè)人融入團隊，相互信任，坦誠溝通，這樣我們就能夠摒棄偏見(jiàn)，協(xié)同工作，達成我們的共同目標。特別是我們這次的武漢智能機突擊隊是一個(gè)很好的反映，我們整個(gè)團隊，協(xié)作合心，團結一致，就是把武漢的智能手機的銷(xiāo)量搞上去，所以我們激情與表現都是前所未有的!
特別是在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，一個(gè)人的力量是很有限的，團隊的協(xié)作能力對于銷(xiāo)量起著(zhù)重要的作用!一個(gè)團隊的每一個(gè)所在店面不一樣，所經(jīng)歷的賣(mài)機情況不一樣!所有的經(jīng)驗，技巧都會(huì )不同，如果我們每個(gè)人都能分享，都能學(xué)習別人，那就每個(gè)人都有很多種經(jīng)驗，這對于我們促銷(xiāo)有很大的效應!雖然現在我們最重要的目標是鍛煉自己的能力，在這個(gè)平臺上找到自己的方向，但不能忘記在多余的時(shí)間談?wù)剤F隊的建設，了解各門(mén)店政策及發(fā)展，分享門(mén)店建設的方案，總結出有效的案例，從中提高門(mén)店銷(xiāo)量，也鍛煉自身的管理能力; 提升團隊凝聚力，強化團隊力量!
在團隊中每個(gè)人都是不可或缺的一個(gè)整體，每個(gè)人都必須自己把自己看的很重要，同時(shí)相信你隊友，只有這樣整個(gè)團隊才能取得勝利。因為團結就是力量! 經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習工作，我明白了一個(gè)人的價(jià)值體現是這個(gè)人所創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)現。你付出了，并不一定有回報，但是你沒(méi)有付出肯定是沒(méi)有回報的�，F在市場(chǎng)的就業(yè)形勢依然很?chē)谰�，要找到一份工作雖說(shuō)比較容易，但是要找到一份自己喜歡的，適合自己的工作相對來(lái)說(shuō)是比較難的!
作為一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一定要抱著(zhù)認真，激情，自信，實(shí)事求是的就業(yè)態(tài)度，要抱著(zhù)學(xué)習技能，學(xué)習知識，提升職業(yè)素養與能力的態(tài)度，才能更好的就業(yè)，才能更好的找到自己所適合的工作!在此我要感謝我的母校，給我提供了很好的學(xué)習資源，豐富了我的閱歷知識，讓我找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，并能指導我發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)!讓我發(fā)現自己的興趣愛(ài)好!并指明了我未來(lái)的發(fā)展方向!讓我學(xué)會(huì )了獨立學(xué)習，讓我能夠更快的熟悉社會(huì )，適應社會(huì )!
大學(xué)生公司實(shí)習總結4
很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習，和幾十位戰友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(cháng)的假期，大學(xué)生公司做銷(xiāo)售員實(shí)習總結。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(cháng)的，而且大家都是一起在痛并快樂(lè )著(zhù)地戰斗。在此，我對這為期一個(gè)多月的實(shí)習經(jīng)歷做一個(gè)總結。
第一點(diǎn)，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認，我們這一批人都是有著(zhù)雄心壯志的，都有著(zhù)不服輸的精神，都有著(zhù)想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實(shí)踐、變成現實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強大的毅力來(lái)實(shí)現的。每個(gè)人都知道，做銷(xiāo)售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷(xiāo)售一開(kāi)始我是沒(méi)底的，因為我以前從來(lái)沒(méi)有下到過(guò)一線(xiàn)做促銷(xiāo)員，從來(lái)都不知道促銷(xiāo)員要面臨著(zhù)多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會(huì )有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒(méi)有再搞過(guò)類(lèi)似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著(zhù)一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開(kāi)始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷(xiāo)量漸漸下降。問(wèn)題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒(méi)有當眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì )的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當著(zhù)古田辦眾人的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法——定制團隊銷(xiāo)量和個(gè)人銷(xiāo)量，按照完成率來(lái)算，完成了有獎勵，沒(méi)有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰士帶來(lái)了巨大的斗志，實(shí)習總結《大學(xué)生公司做銷(xiāo)售員實(shí)習總結》。從第二天開(kāi)始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復做，重復的事情認真做！
第二點(diǎn)，做自己的第一名。
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì )有很多人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見(jiàn)吧。在人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話(huà)題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會(huì )有競爭！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì )不會(huì )是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細節，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會(huì )戰的時(shí)候，經(jīng)常有聽(tīng)說(shuō)別的店員在討論著(zhù)要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類(lèi)的，我不想定性地評價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標準來(lái)衡量自己，因為每個(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話(huà)，以后它就永遠跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。
首先強調一點(diǎn)：微笑永遠是屬于每個(gè)銷(xiāo)售員的，殺傷力最大的武器。在賣(mài)場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì )刁難你，競品促銷(xiāo)員會(huì )打壓你，就連消費者也會(huì )有一部分會(huì )用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長(cháng)而去。這些事，都會(huì )影響到我們銷(xiāo)售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì )有好看的表情。所以，在做銷(xiāo)售的時(shí)候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒(méi)有人會(huì )愿意去理會(huì )一個(gè)滿(mǎn)臉烏云的銷(xiāo)售員。當然，對于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無(wú)論受到競品促銷(xiāo)員多大的打壓，無(wú)論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺(jué)，第二天依舊開(kāi)開(kāi)心心地去賣(mài)場(chǎng)，依舊開(kāi)開(kāi)心心地賣(mài)貨，依舊開(kāi)開(kāi)心心地對待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費者。微笑依舊，陽(yáng)光燦爛，因為我相信，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì )有彩虹！
這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，希望每一位武漢會(huì )戰的戰友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！
大學(xué)生公司實(shí)習總結5
在實(shí)習的一個(gè)多月里，我確實(shí)學(xué)習到了很多東西，通過(guò)實(shí)習，學(xué)到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，最重要的一點(diǎn)就是課本知識與實(shí)踐相結合，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會(huì )上應用才能理解的更深、更透。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識得更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會(huì )。而是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎，在學(xué)校學(xué)會(huì )更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中好好利用知識進(jìn)行運作。
根據實(shí)習要求，我們應該要掌握在學(xué)習中所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，并且尋找機會(huì )參與相關(guān)實(shí)踐，并且在實(shí)際中尋找在理論學(xué)習中的不足。剛進(jìn)去公司第一天，在學(xué)校已經(jīng)懶散慣了的我的確有些不太適應，首先每天早晨的8點(diǎn)上班就讓我有點(diǎn)不太適應，雖然公司的領(lǐng)導對于我這種實(shí)習生不會(huì )太在乎這些，但是我也不能在這種所謂的優(yōu)勢下頹廢。慢慢的我已經(jīng)就習慣了，早起已經(jīng)成為現在一種習慣了。因此在公司的第一感受就是要有時(shí)間觀(guān)念，真正的認到了時(shí)間的重要。
大學(xué)生公司實(shí)習總結6
本次共有231位大學(xué)生參加了工廠(chǎng)實(shí)習培訓。在三個(gè)月的培訓時(shí)間里，我們根據事先制訂的培訓計劃，安排了理論課程7門(mén)，培訓的內容涉及到公司運作流程、制造流程以及專(zhuān)業(yè)知識三個(gè)方面的內容。另外，我們根據公司人力資源本部、銷(xiāo)售公司人力資源部以及制造中心人力資源部的要求，結合各工廠(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)的情況，將所有的大學(xué)生分成了彩電一廠(chǎng)、彩電二廠(chǎng)以及l(fā)cd工廠(chǎng)三個(gè)培訓點(diǎn)進(jìn)行了工廠(chǎng)實(shí)習，每一位學(xué)員在不同的階段都安排了具體的工位，讓大家親身體驗。培訓的過(guò)程中，我們非常高興地看到，絕大多數的大學(xué)生都非常積極地配合我們的整體的培訓計劃，受到了車(chē)間領(lǐng)導的高度贊賞！
實(shí)習之余，部分的大學(xué)生還協(xié)助廠(chǎng)辦及其他部門(mén)做了大量的工作：首先，在合理化建議方面，我們共收到銷(xiāo)售公司大學(xué)生提交的合理化建議228份，其中有73份被工廠(chǎng)采納，53份被工廠(chǎng)留用。在這里，需要特別感謝的是***、***、***等幾位同學(xué)，你們給工廠(chǎng)提交了相當數量的有價(jià)值的合理化建議，為我們的工廠(chǎng)改善工作作出了貢獻！其次，在宣傳方面，我們1車(chē)間的銷(xiāo)司大學(xué)生自發(fā)組織了編輯小組，制作了一版高質(zhì)量的大學(xué)生實(shí)習版報，為工廠(chǎng)的宣傳添設了亮點(diǎn)，在此，要特別感謝主編***同學(xué)，以及參與了投稿的所有的大學(xué)生們！
8-9月份的兩個(gè)月正值我廠(chǎng)的生產(chǎn)旺季，在你們當中，大多數的成員自始至終都同我們的一線(xiàn)員工戰斗在一起，卻沒(méi)有怨言，有一首老歌在唱：“軍功章啊，有我的一半，也有你的一半”！在此，我謹代表公司所有的車(chē)間和部門(mén)向你們表示衷心的感謝。
過(guò)完本周，我們的大學(xué)生培訓就要告一段落了，接下來(lái)大家要面對將會(huì )是具體的工作崗位，具體的工作任務(wù)。相信在座的各位都已經(jīng)分好了部門(mén)，找好了歸屬。不管分在哪一個(gè)部門(mén)，建議各位一定要端正好心態(tài)，初到一個(gè)崗位，在一個(gè)時(shí)期可能是很長(cháng)的一個(gè)時(shí)期內，大家可能都會(huì )“打雜”，因為我們需要一個(gè)適應期，在這段時(shí)期里，建議各位不要急躁，在崗位中要虛心地向老員工請教、學(xué)習，作到不恥下問(wèn)，盡快掌握好獨立上崗所需要的知識與技能。同時(shí)，要根據自己所從事的崗位合理地調整好自己的職業(yè)生涯規劃，我們讀書(shū)的時(shí)候是希望愛(ài)一行干一行，但是，現在的就業(yè)形式以及社會(huì )的發(fā)展需要我們干一行愛(ài)一行。這幾年，我們看到很多的大學(xué)生由于對自己的定位及目標不清楚，頻繁地更換工作崗位，結果一晃幾年過(guò)去了，到頭來(lái)是一事無(wú)成，白白耗費了光陰，而能腳踏實(shí)地地工作的大學(xué)生，在短短幾年內成為經(jīng)理人的案例并不鮮見(jiàn)。
培訓期的結束不等于學(xué)習的結束，知識會(huì )貶值，機會(huì )永遠屬于學(xué)習型的人才，在你們實(shí)習的過(guò)程中，我們真正地感受到了當代學(xué)子的那種能吃苦耐勞、刻苦好學(xué)、積極上進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，我們公司的國際化進(jìn)程需要你們！我們公司的發(fā)展壯大需要你們！我們公司海外業(yè)務(wù)在不斷地擴大，正是需要各類(lèi)英才的時(shí)候，你們選擇了公司是正確的，在公司這個(gè)大舞臺上，我堅信：只要你們繼續保持這種積級上進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，你們一定會(huì )成為公司國際化的棟梁之材，國家民族工業(yè)的中硫砥柱，大家有沒(méi)有信心！
最后，祝福各位在自己的新的工作崗位中能大展鴻圖，在自己的職業(yè)生涯道路上一路走好！謝謝！
大學(xué)生公司實(shí)習總結7
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。
但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃，管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過(guò)了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。
xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后，6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場(chǎng)，計劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局。
本人以xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習，對該公司的otc分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃，經(jīng)營(yíng)現狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的：
1，分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；
并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商，彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區，保持分銷(xiāo)通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域，集中精力做好這些省級市場(chǎng)，以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍，積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。
5，建立了"雙贏(yíng)"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負責送貨，回款和客戶(hù)拜訪(fǎng)；企業(yè)銷(xiāo)售人員負責分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jì)是突出的，但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害，具體存在問(wèn)題有：
1，分銷(xiāo)通路結構混亂。在個(gè)別地區，總經(jīng)銷(xiāo)，特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在，并有向多個(gè)銷(xiāo)售區域蔓延的趨勢。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場(chǎng)計劃，執行，推廣，監查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無(wú)形當中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷(xiāo)通路控制出現不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中， 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全，貨款及時(shí)回籠，當英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調整產(chǎn)品結構，加大力度銷(xiāo)售利潤高的新產(chǎn)品時(shí)，總會(huì )遇到或多或少的抵觸。
實(shí)習報告范文
為期兩個(gè)月的實(shí)習生活在不知不覺(jué)中落下了帷幕。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，并且通過(guò)實(shí)踐檢驗了自己關(guān)于英語(yǔ)教學(xué)方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。我將從英語(yǔ)教學(xué)，實(shí)習班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對自己的實(shí)習工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。
首先，在英語(yǔ)教學(xué)方面。按照實(shí)習之初的計劃，實(shí)習的前兩周我們的主要任務(wù)是聽(tīng)課和評課。從實(shí)習的第三周開(kāi)始，我體驗了幾節正規的英語(yǔ)教學(xué)課。真實(shí)的英語(yǔ)課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。實(shí)習期間試講時(shí)，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent。但是，在真實(shí)的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學(xué)生展開(kāi)教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。
比如說(shuō)當老老師提出問(wèn)題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問(wèn)題的。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問(wèn)題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節出錯或者中斷，就會(huì )影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現這種情況的時(shí)候，我會(huì )更加注意自己的引導方式并適當地簡(jiǎn)化自己的問(wèn)題。
雖然為了不打擊學(xué)生的學(xué)習積極性而簡(jiǎn)化知識，但由于過(guò)分地低估了學(xué)生的水平自己在實(shí)習期間又犯了一個(gè)很極端的錯誤。初中的學(xué)生大多是剛剛開(kāi)始正式地接觸英語(yǔ)，雖然有一些學(xué)生在小學(xué)也學(xué)過(guò)一些，但他們的英語(yǔ)基礎總體來(lái)說(shuō)較低。在上課的過(guò)程中，我曾為了追求直指的課堂教學(xué)目標，而將語(yǔ)言知識點(diǎn)過(guò)分地簡(jiǎn)化，對一些相對復雜的知識點(diǎn)甚至避而不談，過(guò)分地“溺愛(ài)學(xué)生”。
結果一堂課中全是機械性的句型單詞短語(yǔ)的操練，這樣的課不僅學(xué)生覺(jué)得煩，最后連自己都覺(jué)得枯燥無(wú)味了。真正的英語(yǔ)課堂是應該充滿(mǎn)知識性和趣味性的，既能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣又能在樂(lè )中學(xué)到知識。經(jīng)過(guò)仔細地分析，發(fā)現自己的課最缺的是語(yǔ)言知識點(diǎn)的拓展，學(xué)生的學(xué)習都只是停留在認知層面而很少要求他們學(xué)會(huì )去用所學(xué)知識。在緊接著(zhù)的后面幾堂教學(xué)課中，我大膽的改掉了平日機械的上課方式，將知識點(diǎn)的講解單詞句型的操練及語(yǔ)言知識點(diǎn)的拓寬融為一體，取得了令人較為滿(mǎn)意的效果。
這樣的課充分地發(fā)揮了學(xué)生的學(xué)習自主性，極大地調動(dòng)了他們的學(xué)習興趣。從課堂的實(shí)際情況來(lái)看，學(xué)生們都比較喜歡這樣的上課方式，雖然課程中也有一些操練，但這些都是在適當的時(shí)機對知識點(diǎn)的進(jìn)一步鞏固。
其次，在實(shí)習班主任工作方面。按照實(shí)習計劃，每個(gè)實(shí)習生至少要體驗為期一個(gè)星期的班主任工作。為了能夠有更多的機會(huì )與學(xué)生們接觸，我將七天的班主任工作分散到每個(gè)星期，平均每周做兩至三天的班主任工作。我所在的實(shí)習班級是初一年級（1）班，共有六十一人。剛開(kāi)始面對這個(gè)班的時(shí)候，心里慌慌的，生怕這些學(xué)生不聽(tīng)自己的話(huà)。
但是，這種想法在第一天做班主任的時(shí)候就被否定掉了。我緊張得忘記了自己的身份———實(shí)習老師。在學(xué)生們的眼中，老師都是很“神圣的”，只要我出現在教室里，大家都是規規矩矩地，絲毫沒(méi)有違紀的現象。
在做班主任的日子中，我主要是檢查他們的早操和早讀情況，值日生打掃衛生的情況。在本次的實(shí)習中，我還配合原任班主任組織學(xué)生參加初一年級的廣播體操比賽，發(fā)揚學(xué)生的團體合作精神。另外，我還召開(kāi)了一次主題為“生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)”的班會(huì )，對學(xué)生進(jìn)行情感方面的教育。通過(guò)這一次的實(shí)習班主任工作，自己初步地領(lǐng)略到了如何去引導教育學(xué)生，不僅是在學(xué)習上，還包括思想文化品質(zhì)方面。
為期兩個(gè)月的實(shí)習生活在不知不覺(jué)中落下了帷幕。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過(guò)的經(jīng)歷。但自己最大的收獲是將平日在課堂上所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，并且通過(guò)實(shí)踐檢驗了自己關(guān)于英語(yǔ)教學(xué)方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿(mǎn)意的成績(jì)。我將從英語(yǔ)教學(xué)，實(shí)習班主任和教學(xué)研究三個(gè)方面對自己的實(shí)習工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。
首先，在英語(yǔ)教學(xué)方面。按照實(shí)習之初的計劃，實(shí)習的前兩周我們的主要任務(wù)是聽(tīng)課和評課。從實(shí)習的第三周開(kāi)始，我體驗了幾節正規的英語(yǔ)教學(xué)課。真實(shí)的英語(yǔ)課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。
實(shí)習期間試講時(shí)，面對的也是自己的同學(xué)，每位同學(xué)都非常的excellent。但是，在真實(shí)的課堂中，學(xué)生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。
而老師要面對全體學(xué)生展開(kāi)教學(xué)不能僅僅局限于幾個(gè)人。比如說(shuō)當老師提出問(wèn)題學(xué)生答不上的時(shí)候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了問(wèn)題的。但這有是我們在上課時(shí)經(jīng)常碰到的問(wèn)題。再加上自己此次是在初一年級實(shí)習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個(gè)環(huán)節出錯或者中斷，就會(huì )影響自己的整個(gè)教學(xué)流程。往往在出現這種情況的時(shí)候，我會(huì )更加注意自己的引導方式并適當地簡(jiǎn)化自己的問(wèn)題。
大學(xué)生公司實(shí)習總結8
在學(xué)校里面生活了這么多年，我們總算是等到了畢業(yè)的前夕了，學(xué)校里也早早的就結課了，所以我有很充足的時(shí)間去做一些自己想要干的事情。雖然學(xué)校里為我們準備了好幾場(chǎng)的校園招聘會(huì )，可我每一次都沒(méi)能找到適合自己的崗位，于是我便開(kāi)始自己尋覓起實(shí)習工作，這個(gè)找工作的過(guò)程雖然花費了我許多時(shí)間，但是我的收獲還是不小的。我在網(wǎng)上給許多家企業(yè)都投遞過(guò)簡(jiǎn)歷，盡管面試的機會(huì )少之又少，但是我格外珍惜每一次面試的機會(huì )，我知道面試雖然可能不會(huì )通過(guò)，但是至少增加了一些個(gè)人的見(jiàn)識嘛，所以我也在一次次的面試后不斷調整自己的狀態(tài)和簡(jiǎn)歷。
最終，我得到了在xx公司實(shí)習的機會(huì )，這家公司的工作環(huán)境還是不錯的，位置也處在離我學(xué)校不是很遠的地方，這樣一來(lái)就不用再花錢(qián)去另尋宿舍了。能在這里工作其實(shí)也算是我的運氣好，因為我的工作簡(jiǎn)歷可謂是平平無(wú)奇啊，也沒(méi)有啥工作經(jīng)驗，所以我才會(huì )找了這么久的工作，好在這家公司對我們這些實(shí)習生的要求不高，而且還會(huì )專(zhuān)門(mén)安排人帶著(zhù)我們去學(xué)習公司里面的業(yè)務(wù)，這讓我感覺(jué)到了一絲溫暖。在公司里面，我和其他幾名一樣是剛來(lái)的實(shí)習生一起接受了培訓，這個(gè)培訓其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，所以幾天也就結束了，我們主要是學(xué)習了一些公司最基本的業(yè)務(wù)邏輯以及一些簡(jiǎn)單的操作，至于難一點(diǎn)的事情就得等到后面慢慢學(xué)習才能掌握了。
就這樣，我開(kāi)始正式走上了自己的工作崗位，不過(guò)我也發(fā)現了自己的確在許多方面都有著(zhù)不足，例如電腦操作不熟練、不擅長(cháng)于周?chē)娜私涣鞯鹊�，這也令我在工作的時(shí)候吃了不少苦頭，剛開(kāi)始的時(shí)候我時(shí)常因為粗心的問(wèn)題導致工作上出現一些小毛病，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的提醒后我才漸漸地改善了過(guò)來(lái)，與此同時(shí)我也發(fā)現自己的工作效率的確有待加強，明明一些比較簡(jiǎn)單的工作硬是被我拖了許久，導致我每天下班都要比別人晚上不少。工作了一段時(shí)間后，我的效率才算一點(diǎn)點(diǎn)的提升了上來(lái)，我也發(fā)現在學(xué)校里面我們其實(shí)也沒(méi)有學(xué)習太多太專(zhuān)業(yè)的東西，很多的技能其實(shí)都是在實(shí)戰中才能看到并掌握的，所以我接下來(lái)的任務(wù)還是很沉重的啊，得多多鉆研一下公司的業(yè)務(wù)才行。
這一次的實(shí)習讓我明白了很多的事情，也讓我的性子變好了一點(diǎn)，我不再像之前那樣傲嬌了，我必須沉下心氣來(lái)工作。相信在畢業(yè)之后，我能讓自己在各方面都變得更好！
大學(xué)生公司實(shí)習總結9
時(shí)光飛逝，轉眼間實(shí)習工作就已經(jīng)接近尾聲了，畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的，也是大學(xué)生活走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡期，是對大學(xué)理論學(xué)習的具體社會(huì )實(shí)踐的檢驗。是我學(xué)生身份踏入社會(huì )工作的最后階段，更是我社會(huì )工作學(xué)習的另一個(gè)開(kāi)始。
回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，很多感受難以用語(yǔ)言表達，我很開(kāi)心在xx化傳播有限公司工作實(shí)習，愛(ài)吧婚禮定制是一個(gè)很酷的婚慶公司，有很酷炫的設計，還有很厲害的策劃師，老板也是非常的和藹可親。每個(gè)人都我十分關(guān)照，不斷的培養和豐富我的工作能力。我不知道我為什么會(huì )想要從事這個(gè)行業(yè)，開(kāi)始就是心里有一股勁，覺(jué)得婚慶活動(dòng)公司，是一個(gè)很復雜的行業(yè)，而剛好我的專(zhuān)業(yè)又跟這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)，抱著(zhù)對婚禮的憧憬，對活動(dòng)的好奇，我不斷面試，考核，終于在愛(ài)吧化傳播有限公司開(kāi)始了我的實(shí)習工作。我一直抱著(zhù)一顆學(xué)習的心，就覺(jué)得實(shí)習，就是要在實(shí)習工作中不斷學(xué)習，我想我畢業(yè)以后可能不會(huì )從事這個(gè)行業(yè)，但是我永遠不會(huì )后悔我這一段實(shí)習工作的選擇，這是我非常寶貴的一段經(jīng)歷，我真真切切的系學(xué)習了很多東西。在無(wú)形之中我也在慢慢成長(cháng)，我知道了怎樣去工作，怎樣去處理人際關(guān)系，怎樣去跟客戶(hù)溝通，怎樣去在會(huì )場(chǎng)隨機應變，也認識到了很多優(yōu)秀的人，你會(huì )發(fā)現優(yōu)秀的人真的很多，你也只有不斷的學(xué)習，不斷的努力，才能變成更好的自己。
在實(shí)習工作的兩個(gè)月里，我接觸到這個(gè)行業(yè)的各色的人，包括燈光舞臺，攝影攝像，花藝氣球造型，你能接觸到各行各業(yè)的人，每個(gè)行業(yè)也都有各自的閃光點(diǎn)，一場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展更需要各方面完美的配合，而我在工作中作為一場(chǎng)活動(dòng)的統籌者，必須要具備現場(chǎng)的執行能力，而且要具備靈活的應變能力，所有的東西都在實(shí)踐中成長(cháng)，在工作中不斷積累經(jīng)驗。第一次參加社會(huì )工作，第一次面試，第一次談單，第一次獨立帶場(chǎng)，第一次發(fā)工資，好多好多第一次都讓我無(wú)法忘懷。一切好像就發(fā)生在昨天。
我是一個(gè)不知道自己有什么優(yōu)點(diǎn)的人，我不知道我自己能做什么，想做什么，但是我知道我不想要什么，在這兩個(gè)月的實(shí)習中，我更懂得了，什么事情都要去付諸于實(shí)踐，不能空想。從空想主義到現實(shí)主義，是一個(gè)艱難的過(guò)程，但是只有真正去實(shí)踐了，才知道事情的真相。我很感謝xx化傳播有限公司給我的信任和認可，讓我有機會(huì )在這么好的公司實(shí)習工作兩個(gè)月，我很感謝我工作中的指導老師，是她在工作中給與我不斷的指導和培養，回想我當初一次次的投簡(jiǎn)歷，一天天的奔波在沈陽(yáng)和鞍之間面試，我深深感覺(jué)到一個(gè)人的付出和回報是成正比的。在工作中，多做一點(diǎn)，多聽(tīng)一點(diǎn)，多學(xué)一點(diǎn)。兩個(gè)月的時(shí)間太快，當我回頭看，我感覺(jué)這就是一個(gè)夢(mèng)，我在完成別人的婚禮夢(mèng)，也在慢慢的像我的夢(mèng)想靠近。初入社會(huì )，一段工作即將收尾。新的人生也即將開(kāi)始，我依然希望我以后做的決定，日后都不后悔。不忘初心，不負本心。
大學(xué)生公司實(shí)習總結10
馬上就要開(kāi)學(xué)了，我知道我的學(xué)習生活又要開(kāi)始了。不過(guò)我經(jīng)過(guò)了一個(gè)難忘的暑假，在暑假里我參加社會(huì )實(shí)習了，我感到這個(gè)暑假過(guò)的特別的有意義！
暑假實(shí)習時(shí)我在暑假之前就已經(jīng)想好的了，在暑假回家之后我就開(kāi)始了我的實(shí)習生活。因為就在自己家附近，所以我也很開(kāi)心能夠有這么好的實(shí)習機會(huì )。
200*年*月6日至200*年*月10日，對我來(lái)說(shuō)，是一段難忘的經(jīng)歷。在這段時(shí)間里，我參加了學(xué)校組織的畢業(yè)生校內erp實(shí)習。負責e區票據中心的工作。主要的職責是e區票據的管理和交易工作。在老師和同學(xué)的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力，在與同伴的`密切配合下，順利地完成了工作任務(wù)，無(wú)論是對工作性質(zhì)的理解，對工作態(tài)度的培養還是工作業(yè)務(wù)能力的煅煉上，自己都得到不少的提升。當然，在工作中也發(fā)現了一些尚待改進(jìn)的地方，發(fā)現票據管理中存在的一些突出問(wèn)題。通過(guò)參與這次校園erp實(shí)習，進(jìn)一步豐富了我的管理交際經(jīng)驗，加強對商業(yè)運作的理解，特別是對各種票據有了全新的了解和認識。根據前段時(shí)間的實(shí)產(chǎn)體會(huì )，現就這次的實(shí)習情況總結如下：
（一）發(fā)現問(wèn)題，妥善解決促業(yè)務(wù)發(fā)展
工作其實(shí)是一個(gè)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，再發(fā)現問(wèn)題，再解決問(wèn)題這么一個(gè)循環(huán)交替、上升的過(guò)程。票據中心也積極的開(kāi)展此項工作，但由于客觀(guān)上票據中心管理的票據種類(lèi)多、數量大；用票單位多，項目雜；加之票據中心本身人手少，工作開(kāi)展難度較大。在手工條件下對票據的管理就不可避免的存在這樣那樣的問(wèn)題：
1、由于手工管理漏洞多，使票據安全性不好，存在丟失及不合理?yè)p耗現象，客觀(guān)上為各公司的不合理行為提供了便利；
2、由于票據中心人手相對不足，時(shí)有排長(cháng)龍等侯買(mǎi)票的現象。
3、由于五區票據中心分不同時(shí)間進(jìn)行實(shí)習，而且票據交易方式存在一定的差異，使票據的使用、領(lǐng)發(fā)、核銷(xiāo)等環(huán)節管理不力，直接造成票據流失；
4、公司機構，特別是外部機構沒(méi)有計劃，盲目過(guò)量購買(mǎi)票據情況明顯，節約意識不強，導致票據浪費嚴重。
5、票據中心衛生工作有待進(jìn)一步提高，樹(shù)立良好中心形象。
面對上面各種在工作中發(fā)現的現象，我們及時(shí)進(jìn)行分析總結，請示老師，盡量減少問(wèn)題帶來(lái)的負面影響。
1，節約意識不強問(wèn)題。面對在工作中發(fā)現的票據浪費現象，我們聯(lián)合綜合信息中心，工商部門(mén)，針對不同的年度票據需求和各公司的實(shí)際情況，采取限量購票的方法控制出票量，同時(shí)，進(jìn)行“節約型模范公司”的評比活動(dòng)，通過(guò)宣傳活動(dòng)意義和開(kāi)設退票退款的渠道增強各公司的節約意識、效益意識和競爭意識，以此達到最優(yōu)效果。借此增強票據中心的社會(huì )影響力，樹(shù)立部門(mén)權威。
2，安全性問(wèn)題。我們主要采取宣傳教育的形式，因為我們相信，對于絕大多數的學(xué)生來(lái)說(shuō)，自覺(jué)自律的意識還是值得肯定的，存在的不安全問(wèn)題只是極少數情況。同時(shí)，我們積極與其它各區的票據中心負責人加強聯(lián)系和監管，確保票據交易的安全。
3，環(huán)境衛生問(wèn)題。雖然我們票據中心在日常中盡力做好相關(guān)單據的填寫(xiě)和票據存取的工作，但由于票據中心自身的工作實(shí)際情況，難以確保不存在紙張和紙屑遺落地上，對工作環(huán)境造成一定的負面影響。經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的評價(jià)監督后，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題所在，在日常工作中更加注重環(huán)境衛生的清潔和維護，主要通過(guò)嚴格填寫(xiě)規范，準確核數票據數量和及時(shí)清潔地面遺落的紙張紙屑等方式確保環(huán)境的衛生。
4，人手不足問(wèn)題。我們首先不斷增強自己的業(yè)務(wù)能力，盡快熟悉各種票據名稱(chēng)和庫存位置，規范票據業(yè)務(wù)員填寫(xiě)單證的規范性，特別是票據序號的正確填寫(xiě)，確保能快速查找到票據位置，提高業(yè)務(wù)較率；同時(shí)，暢通與各公司機構的交流渠道，了解各公司的票據需求動(dòng)向，提前做好相關(guān)票據的準備工作，并且與人才交流中心協(xié)調，在業(yè)務(wù)高峰時(shí)請調相關(guān)業(yè)務(wù)人員協(xié)助。
5，五區工作協(xié)調問(wèn)題。由于這次總共有五個(gè)區，分在不同時(shí)間進(jìn)行實(shí)習，因此造成一些業(yè)務(wù)問(wèn)題的出現，對此我們加強各區票據中心相互之間的聯(lián)系了解和協(xié)調，對各區當天票據交易進(jìn)行相關(guān)的摸底，做到心中有數，便于庫存數量的核對，做好票據庫存量的交接和管制票據的不必要損失。
（二）轉變思想，正確對待票據中心工作
票據中心，每天的主要工作內容就是進(jìn)行為內外公司部門(mén)提供票據的交易并統計匯總票據交易情況。開(kāi)始剛接觸這份工作的時(shí)候，內心確實(shí)存在很多不理解和不樂(lè )意，特別是開(kāi)始的時(shí)候，由于對各種票據的認識不夠，而且對各種票據存放位置不清楚，工作效率極低，收效甚微，而且看到一些購票者由于等待時(shí)間過(guò)長(cháng)，多少有些怨言，內心確是不快。更甚的是當了解到其它同學(xué)的工作內容相對充實(shí)，意義相對明顯時(shí)，真是感嘆良多，真有放棄離職的沖動(dòng)。
指導老師了解到我們工作中碰到的困難后，向我們分析了票據中心的工作性質(zhì)和職能，為我們工作提出了很多富有成效的建議，讓我們對票據中心有了一定的理解。特別是在接下來(lái)對各種業(yè)務(wù)接觸后，相關(guān)能力得到煅煉，更加深了我們對票據中心的認識，意識到票據中心作為整個(gè)市場(chǎng)的中樞，為整個(gè)市場(chǎng)的正常運轉提供各種必不可少的票據憑證，確保公司機構的正常運轉，可以說(shuō)，如果缺少了票據中心，整個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)也就難以順利進(jìn)行，甚至中斷，因而也就要求我們在日常工作中要及時(shí)為各公司準備好各種所需的票據，做好票源的提供工作，同時(shí)做好市場(chǎng)各種票據需求的統計分析和預測，確保票據庫存，這些工作都極具專(zhuān)業(yè)性，而且要求我們具有高度的責任感和使命感，在工作中時(shí)刻保持細心和耐心。面對不同公司的各種票據的購買(mǎi)需求，要及時(shí)提供。再者，充分認識了解各種常用票據的功能和填寫(xiě)方法，為票據咨詢(xún)提供各種專(zhuān)業(yè)的答復。
通過(guò)這次實(shí)習，自己對各種常用商業(yè)票據的功能和填寫(xiě)方法有了較為全面的認識，這有利于日后真實(shí)工作中業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展�？梢哉f(shuō)，正是票據中心工作的單調和繁瑣，培養了自己的工作耐性和熱情，較好的理解工作的實(shí)質(zhì)精神，提升了自己的交際能力和服務(wù)意識，可以說(shuō)，票據中心平凡的工作，提供了不平凡的能力培養平臺。
（三）立足本職，做好票據的交易與統計工作
這次實(shí)習，e區的所有公司機構按性質(zhì)和職能分成16間內部公司和12間外部公司，內部公司是生產(chǎn)制造公司，外部公司是服務(wù)公司。由于公司性質(zhì)不同，對內部公司的票據交易采取購買(mǎi)方式，外部公司的票據需求采取領(lǐng)用的方式，因此我們有針對性的設計了購買(mǎi)單和領(lǐng)用單兩種不同的交易憑證，一式兩聯(lián)，票據中心第一聯(lián)，票據需求單位第二聯(lián)，方便日后核單工作的開(kāi)展。兩種票據的主要內容都包括：領(lǐng)用公司名稱(chēng)、部門(mén)、日期、票據名稱(chēng)、單位、數量、領(lǐng)用人，審批人、經(jīng)辦人等，不同的是購買(mǎi)單增加了單價(jià)和金額等必要內容。同時(shí)，結合日常工作中碰到的各種常見(jiàn)問(wèn)題，票據中心有針對性的制作了工作流程和業(yè)務(wù)細則。
1、適時(shí)對票據中心的庫存進(jìn)行存量核實(shí)，及時(shí)將庫存不足的票據名稱(chēng)反饋相關(guān)老師，確保各種票據庫存量的充足，并對票據的存放位置進(jìn)行分類(lèi)整理，確保各種票據的有序存放，提高日常票據的交易效率。第五，票據中心與各公司機構保持暢通的業(yè)務(wù)交流渠道，及時(shí)收集各公司機構對票據的需求，特別是新的票據種類(lèi)在第一時(shí)間反饋給老師，采取各種有效辦法協(xié)助公司解決票據的需求問(wèn)題。
2、我們主要根據各年度的業(yè)務(wù)需求預測，提前準備好各種相關(guān)的票據和單證，分類(lèi)編號，方便公司部門(mén)的購買(mǎi)和領(lǐng)用。在各公司業(yè)務(wù)人員的填單過(guò)程中，我們嚴格遵循標準規范，指導他們按標準填寫(xiě)相關(guān)內容，這一方面確保我們數據錄入的準確性和完整性，為科學(xué)統計與分析預測提供正確的原始數據，另一方面為核對工作提供便利檢索途徑。
3、利用空閑時(shí)間主動(dòng)學(xué)習了解各種票據的功能和填寫(xiě)規則，借此提升自己對各種票據的了解和認識，這都有利于及時(shí)為各公司票據業(yè)務(wù)人員提供及時(shí)的咨詢(xún)解答，提高服務(wù)質(zhì)量和擴大服務(wù)范圍，為票據中心樹(shù)立良好形象。
4、利用課余時(shí)間，我們及時(shí)對當天的票據交易情況進(jìn)行整理錄入和統計分析，將當天票據交易數量和累計交易量上報指導老師，結合老師的建議制定下一期的工作計劃，確保票據中心能滿(mǎn)足各公司的票據需求，確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
在票據中心實(shí)習的這一段時(shí)間以來(lái)，中心樹(shù)立“做好規劃、提前安排、快速應對”的服務(wù)理念，“熱情、耐心、細心”的工作態(tài)度和“踏實(shí)、樸實(shí)和扎實(shí)”的三實(shí)作風(fēng)，及時(shí)準確的為各公司提供各種所需票據。良好的內在素質(zhì)，較強的綜合實(shí)力，努力打造最具服務(wù)意識、最具創(chuàng )新能力、最具影響力的票據交易機構。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，管理工作由弱到強，發(fā)生了很大改觀(guān)，逐步規范和走向正軌，取得了初步成績(jì)，積累了一些經(jīng)驗和做法。但是我們的工作還有很多地方不夠完善，還存在許多問(wèn)題，我們有信心和能力通過(guò)這次實(shí)習好好總結經(jīng)驗，在今后的工作中加以完善和解決，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，做一個(gè)合格的工作者。
在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業(yè)務(wù)，就不可能學(xué)習到那么多東西，謝謝。我的第一次實(shí)習在這一天畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。以前聽(tīng)說(shuō)實(shí)習都是很無(wú)聊的，都是打雜的，本也以為我的實(shí)習也會(huì )如此，所以早早就作好心理準備！可是，當我真正融入公司的那一刻，我發(fā)現實(shí)習不是無(wú)聊的、不是無(wú)所事事的、不是打雜的，實(shí)習無(wú)論在技能還是工作態(tài)度上都教會(huì )了我很多東西，這些是我們在課堂上、在社團活動(dòng)上學(xué)習不到的。
在今后的學(xué)習生活中，我會(huì )繼續努力的，就像我在實(shí)習中一樣，我會(huì )做的更好的。生活就是這樣的，不可能永遠閑著(zhù)的，要經(jīng)常出去實(shí)習，長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，不一定要賺錢(qián)，主要是經(jīng)歷，社會(huì )經(jīng)驗才是重要的！我會(huì )繼續實(shí)習的！
大學(xué)生公司實(shí)習總結11
經(jīng)過(guò)了兩年的基礎學(xué)習和一年的深入專(zhuān)業(yè)學(xué)習，我從一個(gè)對廣告一竅不通的"門(mén)外漢"變成了一個(gè)徹頭徹尾的廣告愛(ài)好者和研究者。而再好的理論知識也需要結合實(shí)踐來(lái)認識，如果離開(kāi)了實(shí)踐，那么理論知識也就只是一個(gè)空殼而已。
現在的我們需要在理論和實(shí)踐中找到自己的平衡點(diǎn)。正是因為這樣，我們這些即將踏入工作崗位的大學(xué)生們更要注重實(shí)踐，不放過(guò)任何實(shí)踐的機會(huì )，鍛煉自己，重新認識自己。而廣告學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國也屬于熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這是中國各個(gè)行業(yè)走向成熟后必然要出現并且要逐漸成熟的一個(gè)領(lǐng)域。而我們正是應社會(huì )發(fā)展的需要而出現的綜合型人才，我們不僅要對廣告設計等藝術(shù)領(lǐng)域擅長(cháng)，更要有自己的思想和創(chuàng )意，對管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)管理等各個(gè)方面也都要有初步掌握。而這樣的要求作為學(xué)生的我是遠遠達不到的。為了提高自己的能力，在這個(gè)寒假，我到本地的一家小廣告公司實(shí)習了兩個(gè)星期，雖然廣告公司規模不像國際化公司那樣規范，業(yè)務(wù)范圍也很窄；雖然我在那里實(shí)習的時(shí)間也只有短短的兩個(gè)月，但是這兩個(gè)月我所學(xué)到的，是我在學(xué)校學(xué)不到的，是我人生中一筆重要的財富。
下面是我這次詳細的實(shí)習報告以及心得：
實(shí)習目的：
通過(guò)一定時(shí)間的社會(huì )實(shí)踐，逐漸適應專(zhuān)業(yè)，熟練專(zhuān)業(yè)技能，了解廣告公司的機構，其部門(mén)、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認識到廣告和廣告公司在社會(huì )的作用，廣告與人力、資金、社會(huì )的關(guān)系。
實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
實(shí)習地點(diǎn)：
xx廣告有限公司
實(shí)習內容：
20xx年x月x日，我經(jīng)人介紹進(jìn)入到安徽界首市騰飛廣告有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習活動(dòng)，目的是為了體驗實(shí)踐，加以學(xué)習。在我的家鄉安徽省界首市，騰飛廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規模、業(yè)務(wù)少。業(yè)務(wù)范圍較狹窄，公司主要有賣(mài)場(chǎng)設計、噴繪廣告設計和墻體廣告等幾部分業(yè)務(wù)組成。
公司內部情況：
整個(gè)公司員工穩定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶(hù)不超過(guò)10個(gè)，其中的5、6家屬于老客戶(hù)類(lèi)型的廣告客戶(hù)，其次還包括一些未知客戶(hù)群。公司內部設置也是和一般的公司一樣：老板即公司總經(jīng)理，負責整個(gè)公司的統籌與管理和經(jīng)濟投資運營(yíng)；下設業(yè)務(wù)部、制作部、設計部、和安裝部。因為公司是私有形式，而且規模很小，所以公司的員工崗位性流動(dòng)很強，沒(méi)有很明顯的分工，各個(gè)部門(mén)的人員可以相互幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個(gè)公司大部分部門(mén)的工作，了解了整個(gè)公司的運作形式，學(xué)到了很多。
剛開(kāi)始工作，由于我的經(jīng)驗不夠，不知道具體事務(wù)要做些什么�？偨�(jīng)理便讓我負責接待的工作，負責接待前來(lái)做廣告的廣告客戶(hù)和一些瑣碎事務(wù)。但是即便是這樣，也讓我懂得了許多行業(yè)內的事務(wù)。
做了3、4天接待以后，熟悉了公司業(yè)務(wù)的我便開(kāi)始在各個(gè)部門(mén)幫忙。這些事情使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內容。因為我的工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當然在不能缺乏創(chuàng )意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng )意的設計就一定適應市場(chǎng)的競爭，這就涉及到設計的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場(chǎng)效應，首先就要對所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著(zhù)核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項目不偏離市場(chǎng)。而要運籌整個(gè)過(guò)程是很不容易的。這使我對總經(jīng)理，對公司的員工們產(chǎn)生了敬佩之情。
實(shí)習總結：
經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到許多以前沒(méi)有學(xué)到的東西，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運作。在這次實(shí)習中，我主要有三點(diǎn)體會(huì )：
1、團隊合作最重要。
在一個(gè)公司里，公司就是一個(gè)大集體，大家為了同一個(gè)目標去努力，去奮斗。這個(gè)時(shí)候，就需要大家都具有團隊合作的精神。因為一個(gè)好的廣告作品是需要多個(gè)部門(mén)密切和默契的配合才能完成的。各個(gè)部門(mén)在合作的時(shí)候難免出現思想碰撞和矛盾。如果這個(gè)時(shí)候個(gè)人只是一味的堅持自己的意見(jiàn)，不肯聽(tīng)從他人的建議，那么一個(gè)人也不能完成一個(gè)好的廣告作品。所以一個(gè)團隊的良好的團隊合作精神，才是這個(gè)團隊創(chuàng )作出好的廣告作品的基礎。
2、要充分結合廣告主的思想
在制作廣告的過(guò)程中，廣告主難免會(huì )希望加入自己的觀(guān)點(diǎn)和想法。在這次實(shí)踐中我就碰到過(guò)幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設計者和廣告人會(huì )對廣告主不信任，認為廣告就應該是藝術(shù)的，不應該摻雜別的動(dòng)機。但是事實(shí)證明，廣告主的考慮也是對的，他更能從銷(xiāo)售方面著(zhù)眼。
3、廣告創(chuàng )意要結合實(shí)際
廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng )作的過(guò)程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個(gè)字就是市場(chǎng)，只有關(guān)注了市場(chǎng)，洞察了市場(chǎng)的潛力，廣告訴求點(diǎn)符合了市場(chǎng)的需要，才能達到宣傳產(chǎn)品的目標，才能算得上一個(gè)好的廣告。就像奧格威的觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)合格的廣告人，必須要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售這一關(guān)。只有做了銷(xiāo)售行業(yè)，知道銷(xiāo)售行業(yè)的規律，知道市場(chǎng)的需求，才能做出好的廣告。如果一個(gè)廣告人脫離了市場(chǎng)，只是憑借自己的想象去創(chuàng )作、策劃廣告，那么他所得出的廣告必定是空泛的�？偠灾�，這次的實(shí)踐讓我知道了，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，只要廣告人在策劃廣告的時(shí)候了解消費者想要什么，市場(chǎng)的需求是什么，就能策劃出好的廣告。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
大學(xué)生公司實(shí)習總結12
從3月18號進(jìn)公司到目前為止剛好實(shí)習了4個(gè)月差10天，一年三分之一的時(shí)間已經(jīng)在新迪度過(guò)了。這幾個(gè)月來(lái)對于我來(lái)說(shuō)也是意義重大。很慶幸能在短短幾個(gè)月的時(shí)間能夠經(jīng)歷兩份性質(zhì)完全不同的工作：總臺與單證。
在總臺工作的時(shí)候，首先由于它是一個(gè)綜合性的崗位，對于綜合能力要求比較高。同時(shí)在這個(gè)崗位工作能在社交能力與隨機應變能力方面得到提高。，因為每天都在和不同的人接觸，而且也不排除有一些突發(fā)事件�？偱_工作雖然很多也很煩瑣，給人的感覺(jué)像是在打雜。但是從專(zhuān)業(yè)的角度講這就是從小事做起、從基層做起。對于一個(gè)有工作經(jīng)驗的新進(jìn)員工尚且如此，更何況是尚未走出校門(mén)的實(shí)習生呢。作為新人，什么都不了解，怎么可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來(lái)。在我看來(lái)，這卻是一個(gè)讓金子發(fā)光的地方，在這個(gè)崗位上最能被大家肯定與認可。
對于我來(lái)說(shuō)有機會(huì )接觸單證工作完全是意料之外。正因來(lái)之不易而倍感珍惜。到目前為止，我在單證這一崗位上也差不多有一個(gè)月了。作為一名新手在交接的過(guò)程中難免會(huì )有一些問(wèn)題出現，這些問(wèn)題往往會(huì )讓我感到措手不及。但這并不是說(shuō)明出錯就是新手的專(zhuān)利。因此，在這一點(diǎn)上我應該更深刻地認識到。
通過(guò)一個(gè)月的交接讓我學(xué)會(huì )了一些皮毛。在我的工作職責里，我學(xué)會(huì )了開(kāi)票通知與貨款申請：核銷(xiāo)單的收發(fā)登記：打報關(guān)資料與商檢資料：配倉：以及上周剛學(xué)會(huì )了做shinyei、brecon、heinz、charles四個(gè)客人的交單資料。做了幾份下來(lái)，感覺(jué)自己還可以，雖然有時(shí)候還會(huì )有一些小問(wèn)題出現。但是相信這些都可以克服。其實(shí)做單證工作可以舉一反三，像交單的時(shí)候，有很多都是在重復著(zhù)估填空題。但是卻不能掉以輕心。因為做單證最難與最需要的就是細心。有時(shí)候會(huì )感到心有余而力不足，明明已經(jīng)很小心，卻最終還會(huì )出錯。小到給伙伴帶來(lái)不必要的麻煩，大到給公司造成不必要的損失。但是我還是相信熟能生巧，讓時(shí)間來(lái)證明。
面對煩瑣的工作，，如何把自己的工作安排得條理化，這一點(diǎn)對于工作有序進(jìn)行很關(guān)鍵。因為到目前為止，我對工作還沒(méi)有完全把握好事情的輕重，在工作的時(shí)候會(huì )略顯被動(dòng)。只是接到什么做什么。還有一點(diǎn)就是工作時(shí)在保證質(zhì)量的同時(shí)，還要有效率�，F在對于我來(lái)說(shuō)還是有難度的，就好像是魚(yú)與熊掌不能兼得一樣的道理。但是我會(huì )使兩者達到一個(gè)平衡點(diǎn)。
另外，我個(gè)人其實(shí)是很注重開(kāi)心工作這一原則。但是在實(shí)際工作中面對如此大的壓力，有時(shí)也會(huì )稍微情緒化，這一點(diǎn)很不應該，也有待提高。雖然到目前為止還存在一些問(wèn)題，但我會(huì )堅持到底，在自己的崗位上做好每件事，實(shí)現自己的價(jià)值。與此同時(shí)，同樣期望得到大家的肯定與認可。這樣我才會(huì )有工作的激情，才會(huì )有工作的動(dòng)力。
大學(xué)生公司實(shí)習總結13
轉眼之間，我來(lái)到公司實(shí)習的日子已經(jīng)結束了�；厥走@三個(gè)月作為一名銷(xiāo)售實(shí)習的日子，既有頗多的感慨，也有很多需要去總結的地方。感慨是感慨于這三個(gè)月的時(shí)光過(guò)的太快，也感慨于在這三個(gè)月里經(jīng)歷的人和事�？偨Y是總結我在工作中進(jìn)步的地方，還有做的不夠好的地方。接下來(lái)，就為了我在實(shí)習期里所完成的工作做一個(gè)總結。
在大學(xué)期間，我也有過(guò)幾次促銷(xiāo)的經(jīng)歷，但是也只有嘗試了幾天的時(shí)間，所以對于銷(xiāo)售的體驗，根本沒(méi)有很深。而這一次不一樣，我是要正式的入職到公司開(kāi)啟我長(cháng)期的工作。所以這一次，就讓我更加全面和深層次的認識到了銷(xiāo)售的工作性質(zhì)和內容。
實(shí)習的第一個(gè)月，參加了一場(chǎng)為期一個(gè)星期之久的員工培訓活動(dòng)，在培訓中，我不僅感受到了我們公司員工的團結力和凝聚力，也感受到了銷(xiāo)售這門(mén)學(xué)問(wèn)的深奧，也促進(jìn)了我對銷(xiāo)售工作的興趣。在培訓過(guò)后，我就開(kāi)始熟悉公司里所涉及到的各種行業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)，開(kāi)始熟悉公司里銷(xiāo)售的產(chǎn)品，和運營(yíng)模式。這個(gè)熟悉和了解的過(guò)程就花費了我一個(gè)月的時(shí)間。
到了實(shí)習的第二個(gè)月，我才開(kāi)始真正的投入進(jìn)銷(xiāo)售工作中。才開(kāi)始擁有了自己的公司平臺賬戶(hù)，開(kāi)始真正的接待客戶(hù)，開(kāi)啟我的推銷(xiāo)工作。雖然剛開(kāi)始操作的時(shí)候，很不熟練，在接待客戶(hù)的過(guò)程中，也不知道該怎么跟他們怎么開(kāi)展話(huà)題，引起他們對我們公司產(chǎn)品的興趣。但是后來(lái)，在觀(guān)摩和學(xué)習了很多個(gè)同事的實(shí)際操作后，發(fā)現他們各自都有一套自己的銷(xiāo)售模式，我從中也深受啟發(fā)，除了把我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)話(huà)語(yǔ)深記再腦海中之外，我也開(kāi)始有了自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。
到了實(shí)習的第三個(gè)月，開(kāi)始通過(guò)在崗位中的慢慢磨煉和鍛煉，我已經(jīng)積累到了比較多的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧上面也有了較大的進(jìn)步。開(kāi)始知道怎么去引導客戶(hù)的思維，開(kāi)始知道怎么去更好的服務(wù)客戶(hù)，也知道了如何去應對那些刁鉆客戶(hù)提出來(lái)的要求。
現在三個(gè)月的實(shí)習期已滿(mǎn)，但是生活還在繼續，成長(cháng)和進(jìn)取的步伐也不會(huì )停止。面對未來(lái)職業(yè)的發(fā)展，我已經(jīng)做好了一份詳細的職業(yè)規劃，也做好了充分的準備去迎接它的到來(lái)。
大學(xué)生公司實(shí)習總結14
1、前期：主要是從7月10日至7月14日，這一階段工作主要為認識并迅速熟悉各位學(xué)生，并掌握各位同學(xué)的學(xué)習情況以及學(xué)習能力高低。
我被分到的是學(xué)前綜合班，學(xué)生為學(xué)前以及小學(xué)一二年級的學(xué)生，教學(xué)主要內容為語(yǔ)文、英語(yǔ)、數學(xué)。學(xué)生年齡普遍為5—8歲，英語(yǔ)學(xué)習都沒(méi)有任何基礎。
開(kāi)始這幾天，我主要是通過(guò)統一講授的方式來(lái)講課，然后在規定的時(shí)間內檢查每個(gè)同學(xué)的學(xué)習接受情況。
每天上課安排主要為：上午語(yǔ)文、英語(yǔ)，下午為數學(xué)、英語(yǔ)。語(yǔ)文課主要是講詩(shī)，第一節課的時(shí)候我挑了一首五言絕句，難度中等，較適合初學(xué)詩(shī)者，學(xué)習后發(fā)現，班級內有五名學(xué)生接受的非�？�，在很短的時(shí)間內已經(jīng)可以將詩(shī)熟背并默寫(xiě)，有2名學(xué)生能夠在規定的時(shí)間內讀熟，但不會(huì )背也不會(huì )寫(xiě)，剩余的7名學(xué)生則不會(huì )讀。其中這5名學(xué)生為二年級學(xué)生，2名學(xué)生為一年級學(xué)生，7名學(xué)生為幼兒園學(xué)生。英語(yǔ)課時(shí)，因所有學(xué)生都沒(méi)有學(xué)習基礎，所以教學(xué)從最簡(jiǎn)單的26個(gè)英語(yǔ)字母開(kāi)始。開(kāi)始幾個(gè)字母大家學(xué)的很快，但是后來(lái)就越來(lái)越困難。
下午課則是尤為困難的，通過(guò)上午對學(xué)生的了解，知道他們在學(xué)習上的程度是極為參差不齊的，因此，下午課的時(shí)候，我并沒(méi)有急于開(kāi)新課，而是分別給學(xué)前、一、二年級的學(xué)生出了一部分題，讓他們練習，并以此來(lái)了解他們的學(xué)習成績(jì)情況，后來(lái)，經(jīng)過(guò)了解發(fā)現，二年級的學(xué)生已經(jīng)基本上掌握了一位數與一位數的乘法與除法，但仍不能熟練運用，較為生疏，一旦出現乘法和加法同時(shí)可用的情況時(shí)，他們往往不會(huì )運用乘法;而一年級的學(xué)生則會(huì )計算兩位數的加減法，但對乘除法尚未入門(mén);學(xué)前的學(xué)生則大多尚停留在用手查數的程度上。 除了上述所出現的程度差異較大及入門(mén)困難的情況外，由于七歲以下小孩較多，他們中的大部分人注意力不能集中，上課時(shí)對老師所講完全不知所言，所以大統一式的黑板教學(xué)顯然對他們行不通。其中一些小孩甚至無(wú)法在凳子上安安靜靜的坐上3分鐘，小孩子貪玩的天性使得古板統一的講課方式難以在此大行其道。
前期所出現的一系列問(wèn)題，正是對學(xué)生一步步深入了解的結果，也是對下一步工作的要求，以及做好學(xué)生工作的方向與目標。
2、中期：7月15日至8月3日，這一時(shí)期是教學(xué)工作開(kāi)展的重要時(shí)期，也是工作方法不斷調整，不斷改正，不斷完善的時(shí)期。
通過(guò)上一個(gè)階段對學(xué)生的了解，以及根據部分學(xué)生的要求，我對課程做了如下一些調整。 課程安排仍然和以前一樣，上午語(yǔ)文、英語(yǔ)，下午數學(xué)、英語(yǔ)，但是在上課方式上進(jìn)行了一些改變，比如語(yǔ)文課，以詩(shī)為主，但根據他們程度的差異，將每天一首詩(shī)改為每天兩首，一首七言，一首五言，一首二年級學(xué)，一首一年級及學(xué)前班學(xué)。這樣就解決了在語(yǔ)文即識字方面他們之間巨大的差距;英語(yǔ)課上，上課方式基本與以前相同，這一階段主要還是教他們26個(gè)英文字母，以及一些簡(jiǎn)單的數字和問(wèn)候語(yǔ)。課堂上反復領(lǐng)著(zhù)他們讀，等到一定時(shí)間，為了激發(fā)他們共同學(xué)習的興趣，就讓那些接受能力強的人，領(lǐng)著(zhù)全班同學(xué)讀，這樣不僅可以使那些已經(jīng)會(huì )的人有事可做，而且可以激發(fā)其他同學(xué)競爭的意識，從而加速學(xué)習進(jìn)程;數學(xué)課，開(kāi)始的時(shí)候，我本想采取和語(yǔ)文、英語(yǔ)相同的教課方式，但由于其學(xué)科特殊性，相對于語(yǔ)文、英語(yǔ)而言略為枯燥，學(xué)前班的學(xué)生很難將注意力集中在黑板上，因此，數學(xué)，我采取的是二年級學(xué)生的課，即三年級數學(xué)在黑板上統一講授，然后在他們練習習題的時(shí)候對學(xué)前班的學(xué)習各個(gè)輔導，并切實(shí)了解到每一個(gè)學(xué)生的具體情況。
但是，這種情況它的方法缺陷很快也暴露了出來(lái)，因為，基本上，這整套教學(xué)方法它管
住的是高年級的學(xué)生，但是卻不能充分調動(dòng)那些低年級學(xué)生的學(xué)習興趣，也不能切實(shí)有效的將所教的知識灌輸到他們的頭腦里。這套方法仍然需要改進(jìn)，在想不出辦法的情況下，我和另外幾位老師進(jìn)行了交流，并得到了很多啟發(fā)，后來(lái)，我就將方法進(jìn)行了進(jìn)一步的調整。 首先，班里學(xué)生分布特點(diǎn)為6名一、二年級學(xué)生，8名學(xué)前班的學(xué)生，因此，可以采用大幫小的學(xué)習方法，因為一、二年級學(xué)生相對學(xué)習能力較強，學(xué)東西較快，為避免一二年級學(xué)生學(xué)完后無(wú)事可做，擾亂課堂秩序，以及將大量時(shí)間用在學(xué)前班學(xué)生身上，影響教學(xué)進(jìn)程，必須實(shí)行大幫小的方法。我將座位進(jìn)行了大幅度調整，使每一位一二年級學(xué)生身邊都有一位低年級的學(xué)生，這樣做的效果很快就顯現了出來(lái)。
以前上課時(shí)總出現的高年級學(xué)生無(wú)所事事，低年級學(xué)生不知所云的尷尬狀況立刻得到了改變。比如，語(yǔ)文課上，我首先教二年級學(xué)生一首詩(shī)，然后讓他們抄下來(lái)，趁這個(gè)機會(huì )我可以教低年級一首詩(shī)，這首詩(shī)盡量是二年級學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的。等二年級自己把詩(shī)背會(huì )、默寫(xiě)之后，這時(shí)低年級的學(xué)生一定還是對詩(shī)完全不懂的情況，就可以讓二年級學(xué)生一個(gè)領(lǐng)一個(gè)的教他們讀，這樣我就可以空出時(shí)間來(lái)維持紀律，同?，也一個(gè)一個(gè)的檢查輔導情況，幫主他們輔導那些進(jìn)程極慢的學(xué)生，這樣做的另外一個(gè)好處就是使學(xué)生不再覺(jué)得課堂枯燥無(wú)趣，而是自己有了一種責任感與榮譽(yù)感，一旦他們把小朋友教會(huì )，那么就更會(huì )有一種成就感。這幾種感覺(jué)推動(dòng)了他們學(xué)習的進(jìn)步，以及課堂的活躍而井然有序。
英語(yǔ)學(xué)習方面，盡管高年級的學(xué)生入門(mén)較快，但畢竟是一個(gè)從未接觸過(guò)的東西，所以他們也只能算是勉強自保，而并不能像語(yǔ)文那樣“大幫小”，鑒于他們學(xué)習需一定的時(shí)間，對高年級的學(xué)生仍是采取黑板教學(xué)，令他們反復誦讀，以達到記憶的效果，對低年級的學(xué)生則采取逐個(gè)單獨輔導的方法，在高年級學(xué)生反復誦讀的時(shí)間，我走下講臺，單獨輔導那些學(xué)習進(jìn)程慢的學(xué)生。比如：教26個(gè)英文字母時(shí)，他們一下子記不住26個(gè)，我就讓他們一個(gè)一個(gè)的記，首先給他們寫(xiě)一個(gè)字母，然后教他們讀，讓他們自己一邊寫(xiě)一邊讀，這樣反復誦讀，邊讀邊寫(xiě)的方式不僅使得他們把注意力集中在課本上，維持了較好的課堂秩序，而且取得了不錯的教學(xué)成果，他們的英語(yǔ)基本全部成功入門(mén)。
數學(xué)方面，仍然采取以前的方法，但將重點(diǎn)放在了高年級學(xué)生身上，這是學(xué)生學(xué)習的要求，也是對他們學(xué)習能力評估后的結果。同時(shí)，并不放松對一年級及學(xué)前班的輔導，基本目標就是使他們盡快擺脫用手算數的時(shí)代，而學(xué)會(huì )記憶結果，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的列算式計算兩位數與兩位數的相加減。經(jīng)過(guò)這一時(shí)期的學(xué)習，他們在數學(xué)學(xué)習上都有了很大的進(jìn)步，尤其是二年級學(xué)生，三年級的課程上冊他們基本都已經(jīng)學(xué)習完畢，而學(xué)前班進(jìn)步程度不一，最明顯的表現在劉柏青、廖乾文以及答涵茹三位同學(xué)身上，他們擺脫了過(guò)去的手頭計算，甚至學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的進(jìn)位加法與退位減法，進(jìn)步非常之大。
語(yǔ)文的教學(xué)成果也主要表現為二年級的學(xué)生，他們學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的作文，從此前的不足50字到了150字，其中何海澳進(jìn)步最大，他寫(xiě)的作文已經(jīng)相當通順，而且重點(diǎn)突出，詳略得當。一年級、學(xué)前班的學(xué)生除個(gè)別學(xué)生外，基本上都學(xué)會(huì )了5—8首詩(shī)，其中張子臻表現最為突出，她不僅將學(xué)前班的五言詩(shī)全部背會(huì )，二年級的七言詩(shī)也會(huì )背一半多。
英語(yǔ)方面，全班同學(xué)基本都已學(xué)會(huì )了26個(gè)英文字母以及1-20英文單詞的讀法，二年級學(xué)生則學(xué)會(huì )默寫(xiě)26個(gè)英文字母，1-10英文單詞，會(huì )背1-99英文單詞及10句問(wèn)候語(yǔ)，其中劉晨雨表現最為突出。
這一時(shí)期出了一系列問(wèn)題，而教學(xué)正是在矛盾的不斷解決中前進(jìn)的，只要解決好了這一階段的種種矛盾，就能使教學(xué)變成一件簡(jiǎn)單而快樂(lè )的事情。
大學(xué)生公司實(shí)習總結15
今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習，在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識, 受益匪淺�，F在我就對這40天的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現公司于XX年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶(hù)群體和獨一無(wú)二的全國性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )以及遍布全國的客戶(hù)服務(wù)支持，是中國壽險市場(chǎng)的領(lǐng)導者;隨著(zhù)資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過(guò)其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，11年躍居159位，堪稱(chēng)行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險公司。
在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬(wàn)能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關(guān)銷(xiāo)售萬(wàn)能險的產(chǎn)品發(fā)布會(huì )和不同形式的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )參與聽(tīng)講新人培訓會(huì )與每周例行的大小型晨會(huì )，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個(gè)險銷(xiāo)售部及組訓室的其他同事解決工作上的問(wèn)題等。通過(guò)這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：
(1) 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現狀，使我對保險有了一個(gè)更客觀(guān)、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2) 通過(guò)對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過(guò)對保險業(yè)的現狀的研究和前景的科學(xué)預測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規劃和職業(yè)生涯設計。
(3) 對職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長(cháng)輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。
(4) 電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應用技巧，以及處理問(wèn)題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習欲望。
(5) 勤奮、踏實(shí)、認真、負責任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
當然，以我個(gè)人之見(jiàn)也發(fā)現了一些小的問(wèn)題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
這次實(shí)踐教會(huì )了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長(cháng)了社會(huì )見(jiàn)識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì )打下了堅實(shí)基礎，是我青春時(shí)期的一筆重要財富，使我終生受益。
經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在**保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì )了做事，還教會(huì )了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )。
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