快消品業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結

　　時(shí)間不知不覺(jué)，我們后知后覺(jué)，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，經(jīng)過(guò)過(guò)去這段時(shí)間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。大家知道工作總結的格式嗎？以下是小編幫大家整理的快消品業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結，希望對大家有所幫助。

　　快消品業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結1

　　一、過(guò)去的一年取得的成績(jì)

　　回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jì)，要把對公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)但不要太多，容易變得冗余。

　　二、對上一年工作進(jìn)行分析總結

　　首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀進(jìn)行總結，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費者需求變化、區域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢，把握市場(chǎng)大環(huán)境的`脈。

　　最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結分析，分別就數據、目標市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

　　三、新一年度營(yíng)銷(xiāo)工作規劃

　　快速消費品年終總結第三部分，其實(shí)就是要系統全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。但是我們還要明白年終總結并不是行銷(xiāo)計劃，只是基于年度分析總結而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細的行銷(xiāo)計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現實(shí)意義。

　　快消品業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結2

　　在潤田公司工作有一段時(shí)間了，在工作中碰到了很多的問(wèn)題，以下是我個(gè)人對公司的幾點(diǎn)建議：

　　1、產(chǎn)品包裝設計：

　　可留一位置印制一個(gè)笑話(huà)或一個(gè)生活小常識。因為在消費者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的，只有少數人對水有高要求，對于傳統的水而言，其主要賣(mài)點(diǎn)是解渴，可對于消費者來(lái)說(shuō)，影響他們購買(mǎi)的因素很多，包括包裝，水質(zhì)及水的口感等。在水瓶的包裝上印制笑話(huà)或生活小常識，幾乎是在零成本的情況下增加另一賣(mài)點(diǎn)。據調查，大部分消費者都會(huì )對手上的水瓶有意識或者無(wú)意識的的看看，尤其是在公交車(chē)上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來(lái)打發(fā)時(shí)間，這一賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是滿(mǎn)足了消費者的需求，同時(shí)也是在以另類(lèi)的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。當某些消費者在抉擇哪種品牌的水時(shí)，在這樣猶豫不決的時(shí)候，可能一個(gè)笑話(huà)就成為了他購買(mǎi)的動(dòng)力。據心理學(xué)分析，一個(gè)人在心情愉快的時(shí)候，他更容易接納其他事物。如果消費者邊喝著(zhù)水，然后看著(zhù)瓶上的笑話(huà)，心情瞬間舒緩下來(lái)，相信，此時(shí)我們的水的口感也將“變”的更好。在一個(gè)人心情好的時(shí)候，一切都是美好的，如果能考慮到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品將有獨特的賣(mài)點(diǎn)，從而脫俗于一般產(chǎn)品。

　　2、產(chǎn)品廣告詞：

　　“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉這句廣告詞，王老吉之所以賣(mài)的那么好，“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用，它抓住了現如今的.人們的消費習慣及消費者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個(gè)不大成熟的產(chǎn)品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。對于翠水來(lái)說(shuō)，除了在水質(zhì)上做宣傳，還應有句很好的廣告詞。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。怎樣才能在消費者中養成良好的口碑呢？首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次，要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣告詞，而且產(chǎn)品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很成功的，而我們的翠水其實(shí)也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為“小翠”，廣告詞可以類(lèi)似如下：要補水，找小翠/小翠，你今天喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤�！靶〈洹币酝�都是作為一個(gè)人物出現的，是一個(gè)大眾化的詞，它作為水的名字出現時(shí)，更具感染力，當翠水這一產(chǎn)品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。廣告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有時(shí)候廣告不僅是廣告，更多的是一句流行語(yǔ)，能做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品也就開(kāi)始流行了。

　　3、翠水的消費群體：

　　在上饒，翠水的消費群體主要在大型酒店，在終端的市場(chǎng)還未能打開(kāi)，這其中有很多原因，而價(jià)格是首位的，翠水居高的價(jià)格，消費者一時(shí)很難接受，因此，買(mǎi)的少了，賣(mài)的人也就少了，這是一種惡性循環(huán)。所以說(shuō)，翠水要以強硬的方式打入市場(chǎng)是有一定難度的。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒(méi)錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。KTV、酒店的市場(chǎng)不錯，但是有一定的局限性。其實(shí)，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關(guān)單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點(diǎn)：1、喜歡消費高層次的東西；2、酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；3、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢(qián)。對于這樣的消費群，翠水無(wú)論從口感上還是價(jià)格上，都不存在問(wèn)題，唯一所要做的就是以足夠的利益說(shuō)服酒樓老板賣(mài)我們的水，如果翠水能成功拿下這一市場(chǎng)，無(wú)非是成功了一大半，也將有利于終端市場(chǎng)的壯大，相反，如果在翠水市場(chǎng)完全不怎么成熟的情況下，以強硬的方式暫時(shí)打入終端，不僅會(huì )消弱商家的積極性，還會(huì )影響翠水在終端市場(chǎng)的形象，不利于后期的發(fā)展，所以，翠水的推廣不能操之過(guò)急，應從簡(jiǎn)而入，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開(kāi)終端市場(chǎng)�？傊�，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著(zhù)，也不能搞砸。

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