年度個(gè)人總結心得

　　總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編為大家收集的年度個(gè)人總結心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　年度個(gè)人總結心得1

　　做一位好教師始終是我的奮斗目標。一年來(lái)我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作，現對一年來(lái)的工作進(jìn)行總結。

　　一、思想品德方面：

　　在一年的教育教學(xué)工作中我能認真學(xué)習國家的有關(guān)教育方針，認真學(xué)習黨的先進(jìn)理論針，認真學(xué)習黨的先進(jìn)理論知識，自覺(jué)踐行"xx大有關(guān)教育"的精神，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為，為社會(huì )培養出優(yōu)秀的人才，打下堅實(shí)的基礎。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　一年來(lái)我一直擔任一年級數學(xué)教學(xué)工作，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習新知識，探索教育教學(xué)規律，改進(jìn)教育教學(xué)方法。在教學(xué)中，深刻體會(huì )到要以學(xué)生為主，以學(xué)生的發(fā)展為主。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權，尊重學(xué)生的發(fā)言權，尊重學(xué)生探究精神，尊重學(xué)生的思維成果。

　　三、遵守紀律方面：

　　本人嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事自覺(jué)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。對人真誠、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名優(yōu)秀教師的要求來(lái)規范自己的言行，積極參加校本培訓，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、工作業(yè)績(jì)方面：

　　隨著(zhù)新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論，掌握了更多媒體課件制作的方法。在這一年的工作中，得到了學(xué)校領(lǐng)導的認可，我嚴格要求自己加強學(xué)習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺階!

　　年度個(gè)人總結心得2

　　一、思想政治方面

　　我能積極參加政治學(xué)習，業(yè)務(wù)學(xué)習。遵守工作紀律，團結同事，熱心幫助同學(xué);教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，工作踏實(shí)，關(guān)愛(ài)學(xué)生，有奉獻精神。

　　二、教學(xué)方面

　　積極參加教研室組織的教研活動(dòng)，在同事和教研組領(lǐng)導的指導下進(jìn)行備課，勤于聽(tīng)課學(xué)習，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后根據教學(xué)要求，認真備課，寫(xiě)好教案。備課時(shí)認真鉆研教材、教參，學(xué)習好大綱，虛心向同事學(xué)習、請教。力求吃透教材，找準重點(diǎn)、難點(diǎn)。

　　為上好課，我常上網(wǎng)查資料，博采眾長(cháng)。為了學(xué)生能更直觀(guān)地感受所學(xué)的知識內容，我盡量將課程形象化。復習階段，我把每一單元的詞語(yǔ)、重點(diǎn)內容記在備課本上。便于學(xué)生了解。平時(shí)認真上課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性和創(chuàng )造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養學(xué)有困難生的學(xué)習興趣，簡(jiǎn)單的問(wèn)題常找學(xué)困生回答。巡視時(shí)，注意對學(xué)困生的輔導。課后及時(shí)做授課后記，找出不足。還利用課間對學(xué)生個(gè)別輔導，耐心講解，及時(shí)查漏補缺。并能積極與家長(cháng)聯(lián)系，及時(shí)溝通，使家長(cháng)了解情況，以便雙方配合輔導。根據學(xué)生掌握知識的情況，有正對性的布置家庭和課外作業(yè)，便于學(xué)生同步前進(jìn)。閑假之余，積極學(xué)習各種教育理論，加強自身基本功的訓練，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力鉆研教學(xué)方法，適應當前教育形式，為進(jìn)行教學(xué)做好準備。積極參加教委既學(xué)校組織的課堂教學(xué)技能月，苦練教學(xué)基本功活動(dòng)，不斷充實(shí)自己。還利用業(yè)余時(shí)間認真學(xué)習電腦知識，課堂上盡量一心厭舊使用直觀(guān)、形象的教學(xué)方法，激勵學(xué)生學(xué)習的興趣，和求知的欲望。對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，多些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

　　三、德育方面

　　加強守紀方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。教育學(xué)生要注意環(huán)保，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，增強自身安全、法律意識。在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績(jì)在原有的基礎上有更大的進(jìn)步。

　　教育工作，是一項常做常新、永無(wú)止境的工作。在今后的工作和生活中，我還將繼續向各位同事學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。盡職盡責地做好本職工作。

　　年度個(gè)人總結心得3

　　xx年我們xx小學(xué)教育教學(xué)在教育局的正確領(lǐng)導下，在中心學(xué)校的悉心指導下，在全體教師的共同努力下，大家克難奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，圓滿(mǎn)完成上級布置的各項工作任務(wù)�？偨Y這一年來(lái)的學(xué)校管理工作和校長(cháng)崗位的任職情況，對自己所做的工作情況進(jìn)行如下總結、匯報。

　　一、檢測學(xué)習，真誠待人，提高政治水平

　　1、本人堅持學(xué)習黨的各項路線(xiàn)、方針、政策、深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)。我已連續五年訂閱了《中小學(xué)教育管理》、《教師新概念》等書(shū)籍。還組織教師個(gè)人訂閱xx年各種報刊雜志五十多種。我個(gè)人寫(xiě)政治學(xué)習筆記和業(yè)務(wù)筆記6萬(wàn)余字。不僅自己學(xué)，還帶領(lǐng)大家一起學(xué)。通過(guò)學(xué)習完善自我，更新了觀(guān)念，提高了思想道德素質(zhì)。

　　2、團結同志，真誠待人。在我心中，學(xué)校是個(gè)大家庭，我是家庭中的一員，作為家庭成員，我尊重每一位老師，尤其是那些熱愛(ài)事業(yè)、為人正派的教師;我尊重每一位家長(cháng)，特別是關(guān)心學(xué)校發(fā)展的家長(cháng);我關(guān)心每一位學(xué)生，尤其是學(xué)有困難的學(xué)生。我經(jīng)常到學(xué)生、教師家里了解情況，噓寒問(wèn)暖，學(xué)生學(xué)習是否有困難;細致關(guān)懷，教師是否滿(mǎn)意。

　　二、勤政廉潔，以身作則，堅持民主治校

　　1、本人堅持辦事公道，對事不對人，從不搬弄是非。堅持民主集中制原則，認真落實(shí)校務(wù)公開(kāi)，虛心聽(tīng)取教職工意見(jiàn)。xx年春至xx年秋貧困寄宿生生活補助一事，嚴格按文件辦理，公平、公正、公開(kāi)。將每一分錢(qián)都發(fā)給學(xué)生，讓黨的陽(yáng)光溫暖每一個(gè)家庭。

　　2、我和很多人一樣信奉知足常樂(lè )。轟轟烈烈的人生固然令人心動(dòng)，讓人陶醉，使人羨慕。但每一個(gè)人，在生活舞臺的角色不同，淡薄名利，追求平凡和樸素才是生活的真諦。

　　3、本人經(jīng)常學(xué)習相關(guān)法律、法規，學(xué)習上級廉潔自律文件，閱讀廉政建設有關(guān)案例，觀(guān)看法制方面的有關(guān)節目，常修奉公之德，常念廉潔之經(jīng)，常懷律己之心，努力做一個(gè)遵紀守法、清清白白的人。

　　4、本人堅持以身作則，從不假公濟私。堅持帶頭上課，認真教書(shū)育人。按時(shí)上班，堅持坐班。堅持巡查，發(fā)現任何隱患，及時(shí)排查制止。學(xué)校大型活動(dòng)，同教師一道參加。地面有果皮紙屑，親手撿起，為美化校園，略盡綿力。

　　三、 探索實(shí)踐、銳意進(jìn)取，提高管理水平

　　1、要搞好學(xué)校工作，只有全身心投入事業(yè)中去，投入到教育教學(xué)前沿陣地，才能有所悟、有所得。一年來(lái)，我擔任六年級、五年級的品德課。教學(xué)中，我努力實(shí)踐新課改理念，培養學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生的興趣，引導學(xué)生做事做人。他山之石，可以攻玉，我經(jīng)常深入課堂，聽(tīng)課、評課、50余節，收集摘要各類(lèi)經(jīng)驗文章近100篇。

　　2、學(xué)校工作要以人為本，注重調動(dòng)大家積極性、創(chuàng )造性�？茖W(xué)的建章立制，講究談話(huà)、批評、激勵、疏導的藝術(shù)都是我們應具備的能力。為此，我通過(guò)和教職工的個(gè)別交談、傾聽(tīng)，化解矛盾，構建和諧校園。和教師一起參加各項勞動(dòng)，和大家打成一片，充分調動(dòng)廣大教職工育人積極性。還通過(guò)建章立制，廣泛開(kāi)展對學(xué)校各類(lèi)職責、制度、方案的大討論大修訂，增強了教職工民主管校的意識，規范了辦學(xué)行為，促進(jìn)了依法治校的進(jìn)程。

　　四、強化管理、安全高效，爭創(chuàng )滿(mǎn)意業(yè)績(jì)

　　1、建立健全了各項規章制度，修訂了教職工出勤考核制度、制定了《小學(xué)生各種安全防控工作方案》、《小學(xué)教職工出勤考核方案》等各種規章制度。使學(xué)校管理既有人性化，又有制度約束。

　　2、加強師德建設，組織教職工學(xué)習了“教師職業(yè)道德規范”學(xué)習討論了教育局關(guān)于進(jìn)一步規范教育行為的通告，組織開(kāi)展了師德師風(fēng)教師評、學(xué)生評、家長(cháng)評，在全校師生中評出最受歡迎教師四名。設立了校內師德師風(fēng)意見(jiàn)箱、投訴電話(huà)。本學(xué)年學(xué)校教師無(wú)體罰、變相體罰行為，師德師風(fēng)不斷規范。

　　3、加強教育科研，樹(shù)立質(zhì)量立校意識。一年來(lái)，我們圍繞學(xué)校承擔的荊州市xx教育科研課題，抓課題研究，抓校本培訓，抓課程改革，抓校本教研，碩果累累：教學(xué)論文中獲省二等獎一篇，獲市一等獎五篇，獲市二等獎13篇，獲市三等獎6篇，教學(xué)案例獲縣一等獎2篇、縣二等獎3篇。我校的博客“課堂激趣”有10類(lèi)文章500多篇。點(diǎn)擊率3萬(wàn)多次。學(xué)校課題已順利結題。

　　4、加強了學(xué)校常規管理，堅持推門(mén)聽(tīng)課制度，堅持教學(xué)月報制度，堅持教學(xué)月查月結制度。工作有布置、有檢查，有記錄，有總結，有反饋，有整改。教師的教育教學(xué)工作更加規范落實(shí)。由于教師的努力，教學(xué)工作取得了滿(mǎn)意成績(jì)。在畢業(yè)班管理上，緊緊盯、死死守、勤考核、重獎懲。在xx年小學(xué)畢業(yè)考試中，英語(yǔ)全鎮第一，其他各年級多科成績(jì)名列前茅。學(xué)校質(zhì)量不斷提高。

　　5、時(shí)時(shí)事事抓安全。在安全工作中努力做到時(shí)時(shí)講安全、事事講安全。做到人員全覆蓋，時(shí)間全天候，空間全方位。精心安排、認真組織，積極參與。與教職工、家長(cháng)、學(xué)生簽訂了安全責任書(shū)，學(xué)生發(fā)燒有人照顧，學(xué)生缺勤有人跟蹤。周周消毒，天天防控，嚴肅緊張，萬(wàn)無(wú)一失。學(xué)校還進(jìn)行了“xx普法”學(xué)習測試，《突發(fā)事件應對法》考試，通過(guò)這些活動(dòng)，師生對學(xué)校安全師生對學(xué)校安全及教育行業(yè)法規有了更深刻的了解和認識，推動(dòng)了各項工作的發(fā)展。學(xué)生放學(xué)回家時(shí)，除下雨天外都要統一集中集合，集合必講安全，安全必講路隊，學(xué)生按路隊行走，教師按分組護送。寒來(lái)暑往，無(wú)一例安全事故發(fā)生。

　　6盡心盡力做實(shí)事。在教育局的支持下，學(xué)校完成了電改水改，翻修了教師宿舍，重建了幼兒原地，增添了教學(xué)設施，改善了師生生活，提高了教職工福利待遇。做到了教師學(xué)生安心，職工舒心，家長(cháng)放心。讓教師在愉快的氣氛中工作，讓學(xué)生咋良好的環(huán)境中學(xué)習生活。

　　xx年是不平凡的一年，盡管我們克服重重困難，做了大量工作，但我深深知道：我的工作還有許多不盡人意的地方，道德修養有待加強，管理能力有待提高，治校視野有待開(kāi)拓，還需要大力改善辦學(xué)條件，提高辦學(xué)水平，提高教職工福利待遇等等。當然這也是我今后努力的方向和地方。以上是我的個(gè)人述職，不足之處，希望大家多指導，多批評。

　　存在的問(wèn)題與不足:

　　在平時(shí)的學(xué)校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性;理論的學(xué)習和提高還差距，工作水平有待進(jìn)一步提高;對教師的思想工作還不夠深入，關(guān)心也不夠;個(gè)性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。

　　年度個(gè)人總結心得4

　　一、嚴于律己，自覺(jué)加強黨性鍛煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。

　　一年來(lái)，始終堅持運用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法論，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，并用以指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

　　一是認真學(xué)習黨的指導思想，深刻領(lǐng)會(huì )其科學(xué)內涵，認真學(xué)習黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會(huì )精神。尤其是在今年七月開(kāi)始的第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，認真系統地學(xué)習了黨的基本知識和各種理論著(zhù)作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。

　　二是認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。一年來(lái)，在指導老師潘鄉長(cháng)的帶領(lǐng)下，走村入戶(hù)，參加村民代表會(huì )議、座談會(huì )等各種會(huì )議，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察，學(xué)習了許多農村工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時(shí)，多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導、向群眾請教問(wèn)題，機關(guān)學(xué)習會(huì )、各種工作會(huì )議都是我學(xué)習的好機會(huì )。此外，認真參加各類(lèi)培訓，一年來(lái)參加了公務(wù)員初任培訓、禁毒尿檢培訓、電子政務(wù)培訓，均以?xún)?yōu)異的成績(jì)通過(guò)考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習使我在工作上迅速成長(cháng)起來(lái)。

　　二、努力工作，認真完成工作任務(wù)。

　　一年來(lái)，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于我鄉工作人員很少，尤其是原先負責黨政辦及綜治辦的一位同志調走后，我的工作任務(wù)更重，現在的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監督員、食品質(zhì)量監督員、“千百”辦成員等職務(wù)。一年的工作盡職盡責、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當好參謀助手：

　　(一)黨政辦工作

　　可以說(shuō)辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪(fǎng)辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續，樹(shù)立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達到各辦公室，并及時(shí)把領(lǐng)導批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來(lái)沒(méi)有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí)，全面、準確地了解各方面工作的開(kāi)展情況，及時(shí)總結、匯總，向領(lǐng)導匯報或讓領(lǐng)導備查，如年度目標管理考核資料準備等;在起草文稿時(shí)，能及時(shí)認真完成領(lǐng)導交付的任務(wù)，一年來(lái)完成各種報告70余篇，包括xx年政府工作總結、xx年上半年政府工作總結、人代會(huì )報告等文稿。同時(shí)在組織會(huì )務(wù)、后勤管理、打字復印等工作上也盡職盡責，不留下任何紕漏。

　　(二)綜治辦工作

　　主要負責資料整理、報告材料起草、各類(lèi)報表統計，同時(shí)還是公安員、禁毒專(zhuān)管員、安全監督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務(wù)重、責任大、業(yè)務(wù)性強，準備的各種資料很多，如z在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報告20余篇，還負責宣傳教育、查毒、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作;又如簽訂責任書(shū)方面，年初綜治、禁毒、反邪教、安全生產(chǎn)等7個(gè)方面需要起草責任書(shū)。今年上半年還負責整理了“四五”普法驗收材料，接受了綜治、安全生產(chǎn)、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓賭幫教、糾紛調解等工作上也認真履行好職責，做好份內之事。

　　回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(cháng)了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過(guò)少，造成調研不夠，情況了解不細，給工作帶來(lái)一定的影響，也不利于盡快成長(cháng);再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導匯報、請示的多，相對來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導出主意、想辦法的時(shí)候少。

　　在以后的工作中，我一定會(huì )揚長(cháng)避短，克服不足、認真學(xué)習、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(cháng)，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。

　　年度個(gè)人總結心得5

　　眼間，我在數學(xué)教學(xué)崗位上又平凡地走過(guò)了一年。追憶往昔，展望未來(lái)，為了更好的總結經(jīng)驗教訓取得更好的成績(jì)，成為一名合格的"人民教師"，無(wú)愧于這一稱(chēng)號，我現將本年度教學(xué)工作情況總結如下：

　　一、政治思想工作

　　本學(xué)年，我能認真進(jìn)行政治學(xué)習并作好詳盡的記錄，能認真學(xué)習中共中央《關(guān)于全面推行素質(zhì)教育的決定》及教育政策法規。在師德、師風(fēng)、師表等方面堪為人師。能認真學(xué)習，領(lǐng)會(huì )上級文件精神，自覺(jué)提高思想素質(zhì)、道德水準。時(shí)常觀(guān)看和收聽(tīng)廣播電視，了解國內外的大事和時(shí)事動(dòng)態(tài)。經(jīng)常向學(xué)生和家長(cháng)宣傳黨的教育方針、《中華人民共和國義務(wù)教育法》。正確處理好學(xué)校與社會(huì )、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打一個(gè)堅實(shí)的后盾。生活上嚴格要求，工作上高標準要求，重工作，輕享受。講奉獻，不索取。從不計較個(gè)人得失，敬業(yè)樂(lè )教，無(wú)私奉獻。努力做到吃苦在前，享受在后。遵紀守法，不賭博，不信封建迷信，生活簡(jiǎn)樸，作風(fēng)正派，言談舉止符合教師職業(yè)道德規范要求，為人師表，率先垂范，處處以一個(gè)高素質(zhì)的人民教師來(lái)要求自己，從無(wú)背離黨的路線(xiàn)、方針、政策的言行。深受社會(huì )、領(lǐng)導、同行、學(xué)生的尊重。

　　二、教育教學(xué)工作

　　1、在教育教學(xué)過(guò)程中，真誠公平地對待每一個(gè)學(xué)生，從不體罰學(xué)生，能做耐心細致的工作，讓他們熱愛(ài)學(xué)習，發(fā)揮特長(cháng)，培養其素質(zhì)。時(shí)時(shí)以素質(zhì)教育的高標準來(lái)要求自己，不僅教會(huì )了學(xué)生知識，還教會(huì )學(xué)生做人的道理。

　　2、教學(xué)工作中，能夠樹(shù)立質(zhì)量中心意識，改進(jìn)教學(xué)方法，推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。首先，學(xué)習大綱，弄清要求，鉆研教材，學(xué)習理論，摸清學(xué)生情況，備出切實(shí)可行、指導性強的教案。上課中，能堅持候課，組織學(xué)生學(xué)習，講授正確、明白，知識體系強，重點(diǎn)突出，學(xué)生學(xué)習愉快，教師教學(xué)輕松。課后，能認真輔導，答疑解難，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。特別是畢業(yè)班教學(xué)，并不是單一地教給學(xué)生知識，而是教學(xué)給學(xué)生學(xué)習方法，每單元學(xué)習完后，能認真制卷，嚴肅組織考試，公正、客觀(guān)地評價(jià)試卷，最后分析、總結、幫助學(xué)生找原因，彌補教學(xué)中的失誤，鼓勵學(xué)生勝不驕，敗不餒。

　�、僬J真備課，努力上好每一堂課。

　　備課是上好一節課的前提，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認真備課。只有自己準備充分了，才有可能做到有的放矢。

　�、�、注重學(xué)法指導，加強對尖子生的培養。特別是對畢業(yè)班的學(xué)生，給他們講今后社會(huì )發(fā)展的動(dòng)向，有了知識才有生存的本錢(qián)。在自己的黃金時(shí)候應努力學(xué)習，為自己的發(fā)展打下扎實(shí)基礎。同時(shí)還盡力給他們提供條件，把自己的資料書(shū)送給他們，把自己的學(xué)習用具送給他們，在生活上關(guān)心他們。

　�、�、認真批改作業(yè)。

　　學(xué)生交上來(lái)的作業(yè)，我絕大多數都會(huì )認真批改。這一點(diǎn)我感覺(jué)在緊張復習這段時(shí)間尤其重要。學(xué)生在知識上的漏洞有時(shí)自己很難發(fā)現，而且老師通過(guò)看作業(yè)也會(huì )基本掌握學(xué)生的情況，做到有效的反饋。還有一點(diǎn)，我覺(jué)得老師認認真真地態(tài)度，也會(huì )無(wú)形中感染到學(xué)生，特別是一些激勵表?yè)P的話(huà)語(yǔ)會(huì )激發(fā)學(xué)生下次做好的信心。當然我并不沒(méi)有做到很好，一些知識方面反饋的技巧，還要多多請教。

　�、�、做好課后輔導工作。

　　學(xué)生的智力發(fā)展并不是同步的，而且基礎也存在很大的差異。在課后輔導時(shí)也要注意層次。晚上的作業(yè)可以針對幾個(gè)同學(xué)的能力范圍單獨布置。我所教班級有幾個(gè)學(xué)生的基礎比較差，我就在每天放學(xué)后給他們聽(tīng)些五六個(gè)字詞，然后看著(zhù)他們改正，下次再聽(tīng)些這幾個(gè)字的時(shí)候就會(huì )出現很少的錯誤，然后再加上幾句鼓勵的話(huà)，讓他們不能放棄信心。也有時(shí)也會(huì )單獨找他們背誦幾句古詩(shī)，這樣上課集體背誦的時(shí)候，他們不會(huì )口型跟不上很尷尬，反而會(huì )有了進(jìn)一步學(xué)好的信念。一次上課的聽(tīng)寫(xiě)，其中一位基礎比較差的同學(xué)竟然全對，當時(shí)他的同桌都感到不可思議。雖然我的這種方式收效甚微，但我只是想很努力的讓他們意識到學(xué)習中也有快樂(lè )可尋。當然方法不得當的，還要在實(shí)踐中改正，多和優(yōu)秀教師探討。

　�、輫烂C上課紀律。

　　很活的課堂并不是好的課堂。對孩子的愛(ài)也應是有理智的嚴肅地愛(ài)。通過(guò)幾個(gè)月的工作明白，贏(yíng)得孩子的尊敬并不是通過(guò)老師臉上的笑容，而要用自己的實(shí)力征服他們，使他們從內心對自己產(chǎn)生欽佩之情。一開(kāi)始，課上有同學(xué)比較隨意，導致影響到一部分學(xué)生�，F在我也進(jìn)一步采取措施，集中學(xué)生上課的注意力。對開(kāi)小差的同學(xué)，變相提醒。對回答精彩的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P。很多上課應該注意的問(wèn)題，我想我還在學(xué)習中，應該一節比一節更完善。

　　三、其他方面

　　本學(xué)年，我全身心投入學(xué)校工作，出全勤，空堂堅持坐班。從無(wú)曠工、曠課現象發(fā)生，有事向學(xué)校請假。同時(shí)，積極主動(dòng)地完成領(lǐng)導交辦的各種工作。

　　經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，我取得了很好的成績(jì)，但我并不滿(mǎn)足這些，我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標準來(lái)要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著(zhù)更高的目標奮進(jìn)。

　　年度個(gè)人總結心得6

　　一.思想上越來(lái)越退化了，許多東西想不到結果了也不愛(ài)給自己留后路了。頭發(fā)長(cháng)見(jiàn)識短的表現!

　　二.對待親情沒(méi)有以前那樣多的依賴(lài)感了，越來(lái)越喜歡獨立了。也許是更清楚不同時(shí)代的人相處更是有代溝，無(wú)論吃穿住上的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)都相距太大�；蛟S自己還是那種任性的思維方式吧！

　　三.一生有幾個(gè)可以彼此真心對待的朋友知己，無(wú)論是開(kāi)心還是傷心時(shí)都是自己心情的聆聽(tīng)者。然后可以幫助自己找到下一步的方向，提升想法不讓自己困在一個(gè)狹小的空間想問(wèn)題。一起追求思想上的卓越。

　　四.感情對于我來(lái)說(shuō)一直都不“平凡”，總是經(jīng)歷許多波折然后讓自己不斷長(cháng)大成熟。人都想“擁有所愛(ài)”，很少的人想到“愛(ài)我所有”�；蛟S是自己看得太重要了，才會(huì )無(wú)形中被上天愚弄吧！

　　五.性格越來(lái)越安靜了，喜歡天氣晴朗的時(shí)候獨自在馬路上走；喜歡心情煩悶的時(shí)候獨自在書(shū)城呆著(zhù)；喜歡沒(méi)人的時(shí)候聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )；好多時(shí)候都在問(wèn)自己難道你看不到這座城市的喧鬧嗎？

　　六.工作是比較輕松的一份，但是自己還是那樣粗心老出錯。是自己不夠用心還是一心二用了？

　　七.發(fā)型換了兩次從直到卷，再從卷到半卷�？梢钥闯鲎约河袝r(shí)候有多矛盾��！

　　八.自這么大今年第一次穿裙子了，記得當時(shí)姐姐們都驚呆了其實(shí)自己可以接受自己在改變了。只是那一瞬間不清楚。

　　九.知道周?chē)�的朋友同學(xué)結婚了，替他們開(kāi)心祝福他們。但是我不羨慕本來(lái)我也是準備結婚的后來(lái)被自己弄砸了，算是今年最愚蠢的行為了。

　　十.算算今年還沒(méi)有怎么進(jìn)廚房呢？最多的就是下面條至于炒菜好像還真沒(méi)有人愿意當“白老鼠”，不過(guò)自己的確需要改進(jìn)。

　　十一.把自己養得越來(lái)越瘦了，朋友說(shuō)看到我現在的`樣子真的比較適合燉湯’更似排骨‘。真形象的比喻��！

　　總結是希望自己可以改變一些方面，今年我看到了自己的缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，那就希望自己在明年的總結中看到自己的優(yōu)點(diǎn)多于缺點(diǎn)。還有兩天今年就過(guò)完了，大家有沒(méi)有在心中許下什么新年愿望或是為明年立下一個(gè)目標呢？那些準備上路和已經(jīng)在半路上努力的朋友加油�。�！相信明天會(huì )更好。

　　年度個(gè)人總結心得7

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì )的時(shí)候，懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場(chǎng)中摸索著(zhù)前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習，沒(méi)有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著(zhù)自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

　　這一年可能是我步入社會(huì )最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說(shuō)我幾乎是零，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會(huì )前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì )也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著(zhù)手，整天過(guò)著(zhù)令人擔憂(yōu)的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對我的幫助慢慢學(xué)會(huì )了從哪里著(zhù)手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋?zhuān)�下面把這一年的工作做出總結：

　　一、(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化。

　　最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標應該投向哪里?針對的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過(guò)excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品，各個(gè)型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節省了時(shí)間。

　　二、(產(chǎn)品報價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多。

　　剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報價(jià)格，一下子就被顧客問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與顧客之間找不到話(huà)說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導，懂得怎么去報價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與顧客去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個(gè)很正式的報價(jià)。

　　三、(網(wǎng)絡(luò )與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，如何去找顧客，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情。

　　現在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺去尋找潛在的顧客卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運氣好的話(huà)就另當別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )去尋找我們的潛在市場(chǎng)與顧客：

　　(1)通過(guò)注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì )更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會(huì )員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì )了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì )針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標準就看能否得到詢(xún)盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說(shuō)注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會(huì )就更大，能接到詢(xún)盤(pán)機會(huì )就會(huì )更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對于普通會(huì )員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機會(huì )。注冊免費的網(wǎng)站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì )被淹沒(méi)。

　　(2)通過(guò)搜索引擎找顧客，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著(zhù)名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀(guān)察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大顧客的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。

　　(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷(xiāo)自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

　　(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著(zhù)手，從而有機會(huì )尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應該也是個(gè)不錯的選擇。

　　(5)通過(guò)信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實(shí)項目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

　　(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學(xué)習的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠(chǎng)房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細談?wù)摗?/p>

　　四、工作中處理顧客的條理性：

　　網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報價(jià)文檔，這樣子發(fā)給顧客的時(shí)候比較方便，對于顧客，我把聯(lián)系過(guò)的顧客集中歸納在excel文檔，作為顧客管理系統，對產(chǎn)品的分析，不同的報價(jià)，顧客的類(lèi)型與需求，顧客的來(lái)歷與電話(huà)，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對顧客的尊重，等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)顧客等，我想對于顧客歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。

　　五、與公司內部人員合作的重要性

　�。涸趺礃优c工廠(chǎng)的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產(chǎn)出貨的型號，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個(gè)顧客就是因為彼此之間的銜接出現了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。

　　六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：

　　(1)市場(chǎng)需求分析，現在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現在的仿磚應該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競爭機會(huì )，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們全體員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應該全面著(zhù)手。(2)競爭對手與價(jià)格分析，現在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個(gè)顧客怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應該學(xué)習的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場(chǎng)這很重要。

　　七、xx年區域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現的問(wèn)題：

　　總結一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(cháng)了也會(huì )出現懶惰的習慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對待某些顧客態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習，xx年計劃在去年的工作基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面(1)依據區域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò )，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任(3)積極配合代理商銷(xiāo)售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭取明年的市場(chǎng)我們能做好。(6)由于同行競爭激烈價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導應該認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格。

　　八、公司的問(wèn)題：

　　(1)公司從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷(xiāo)售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣(mài)材料怎么管理，都應該做出相應的規定，款怎么回，工地開(kāi)工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時(shí)向公司說(shuō)明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習以及改進(jìn)的，不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì )到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應該做到的。

　　(2)項目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對于這個(gè)項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì )再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項目地回來(lái)，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個(gè)項目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì )死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項目都是內部關(guān)系當陪客，10個(gè)項目總有1個(gè)項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個(gè)項目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個(gè)項目的質(zhì)量，還有項目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報一個(gè)項目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項目的情況，時(shí)間拖得這么長(cháng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機會(huì )我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應該改變一些。

　　瞬息間，對于我來(lái)說(shuō)不平凡的xx即將過(guò)去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理顧客的咨詢(xún)問(wèn)題，獨立的做出一份很好的報價(jià)，第一次給顧客講解這個(gè)產(chǎn)品的運用，這些都是公司給予我的機會(huì )，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在xx年的工作中能有好的表現，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會(huì )更好!!

　　年度個(gè)人總結心得8

　　首先很感謝單位為我們組織的這次的新入職員工培訓，作為一個(gè)在單位已經(jīng)工作了兩年多的新員工，通過(guò)這次只有短短兩天半的培訓，我受益頗多。

　　本次培訓主要分為兩個(gè)部分，一個(gè)是領(lǐng)導們對我們進(jìn)行的系統培訓，包括第一天上午由所有院里的領(lǐng)導、各部門(mén)負責人及老職工代表還有我們新入職員工參加的座談會(huì )，還有下午唐院長(cháng)在五星胡生態(tài)示范基地對我們做的專(zhuān)題講座及第三天上午書(shū)記給我們做的專(zhuān)題講座，第二個(gè)部分為第二天一整天的拓展訓練。

　　培訓時(shí)間是短暫的，但是我的受益是很多的，現將心得總結如下：

　　1.通過(guò)領(lǐng)導們對我們的培訓，使我認識了很多人，尤其是有些是我在院里工作這么久第一次才認識的，這使得我能很快的融入我們單位這個(gè)大家庭中。

　　2.通過(guò)唐院給我們做的專(zhuān)題講座，使我對院里的歷史有了很全面的了解，也體會(huì )到了前輩們?yōu)榱宋覀冊旱妮x煌和成就也付出了很多，我一定會(huì )珍惜這來(lái)之不易的機會(huì )。

　　3.書(shū)記給我們做的專(zhuān)題講座，使我懂得了要怎樣成就自我，怎樣能夠建立和諧的團隊。

　　4.通過(guò)一整天的拓展訓練，使我們這么多新入職的員工對彼此都有了很深刻的了解，并通過(guò)訓練培養了我們懂得了要彼此去怎樣信任，怎樣合作，怎樣去發(fā)揮團隊的精神，怎樣通過(guò)“PDCA”理論來(lái)做一項工作，這對于我們今后投入工作中有了很大的信心。

　　最后，再次感謝院里給我們提供的這次機會(huì )及人事處的領(lǐng)導同事們對我們做的無(wú)微不至的后勤保障，很榮幸能夠融入這個(gè)充滿(mǎn)生機，充滿(mǎn)希望，蓬勃發(fā)展的大家庭中，我一定會(huì )全身心的投入到今后的工作中，把單位當做自己的家。昆明院的明天會(huì )更好!

　　年度個(gè)人總結心得9

　　尊敬的團支部：

　　xxx的校園生活即將結束，回顧一學(xué)年的學(xué)習和工作，作為一名團員，深覺(jué)在團組織的培育下，自己在思想和工作兩方面都有很大進(jìn)步，為了進(jìn)一步提高思想熟悉，為了今后的工作再上新臺階，現將xx期間的團員個(gè)人總結如下：

　　為了使自己成為一個(gè)全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，為了從各個(gè)方面鍛煉和提高自己，為了在將來(lái)激烈的社會(huì )競爭中立于不敗之地，我在院團委編輯部記者團擔任記者一職，并多次在學(xué)院創(chuàng )辦的院報上發(fā)表文章。同時(shí)我也是班里的組織委員，在過(guò)去的一年中，因為我工作上的良好表現，我被評為優(yōu)秀學(xué)生干部，另外，由于去年我在院團委宣傳部工作表現優(yōu)秀，被評為先進(jìn)工作個(gè)人。當然了，學(xué)校一直鼓勵貧困學(xué)生奮發(fā)自強，并且給予了很多的幫助，我也在去年獲得了陽(yáng)光助學(xué)三等獎學(xué)金，這些都激勵著(zhù)我繼承努力，用自己的勤勉回報學(xué)校、回報黨、回報全社會(huì )!

　　以上所有成績(jì)的取得都離不開(kāi)團組織的準確領(lǐng)導和悉心培育。當然，人無(wú)完人，在我的學(xué)習和生活中總會(huì )存在許多的不足之處。因此，我還須加倍努力，才無(wú)愧于作為一個(gè)真正的共青團員。

　　年度個(gè)人總結心得10

　　這一年中，我擔任的是三年級的數學(xué)課。我努力適應新時(shí)期教學(xué)工作的要求，從各方面嚴格要求自己，虛心向指導教師學(xué)習，積極向同行老師請教，結合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。立足現在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步奠定了基礎，現對本學(xué)年教學(xué)工作作出總結，決心發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結經(jīng)驗教訓，為取得更好的教學(xué)成績(jì)努力工作。

　　一、在教學(xué)工作中

　　1、能認真備課。學(xué)生進(jìn)入三年級后學(xué)生的的空間概念加強了，動(dòng)手實(shí)踐的內容增多了，教師如何將生活中的一些現象挪入課堂，這是當今教師能力的體現。和二年級相比每一節課的課后練習量有所增加。數學(xué)活動(dòng)課后也有一定量的練習，同時(shí)學(xué)生還要面對課外活動(dòng)學(xué)習的壓力。所以備課時(shí)不但備學(xué)生、備教材、備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細的記錄，認真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準備，在充分了解學(xué)生現狀的基礎上，不能存在任何死角。特別是接受能力較差的學(xué)生，在備課時(shí)先想到他們。

　　2、提高課堂學(xué)習效率。增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講多練，精講要針對每一節課的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，所采用的方式不一定是教師講授�？梢圆捎谩靶〗M合作”，“學(xué)生自主學(xué)習”等方式進(jìn)行。精練指的是在課堂上老師講得盡量少，選用的習題必須是符合學(xué)生的特點(diǎn)的。學(xué)生容易接受的、有趣的。用少題精題使全班學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；達到舉一反三、甚至達到舉一反十的作用。這些精選題也可以在課后練習、也可以進(jìn)行提高練習。此時(shí)的練習使學(xué)生的家庭作業(yè)量有所減少。即達到了減輕學(xué)生課業(yè)負擔的目的。同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習需求和學(xué)習能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。達到對知識能準確的掌握和靈活的運用。

　　二、教研教改方面。

　　能虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。經(jīng)常向同科目教師請教教學(xué)方法、教學(xué)設計。如何抓差生如何抓不愛(ài)完成作業(yè)的學(xué)生。在各個(gè)章節的學(xué)習上都積極征

　　求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。

　　三、精心設計作業(yè)提高作業(yè)的含金量：

　　1、布置作業(yè)做到精練。有針對性，有層次性。特別對后進(jìn)生課本上的課后練習不一定要求學(xué)生全都做完，布置的家庭作業(yè)要盡量避免大量的重復。也可以設計為“基本題”，“技能題”“能力題”的模式。力求每一次練習都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題作出分類(lèi)總結，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

　　四、做好課后輔導工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導力度。對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)習知識性的輔導，更重要的是學(xué)習思想的輔導，要提高后進(jìn)生的成績(jì)，首先要解決他們心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè )趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習中去。這樣，后進(jìn)生的轉化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強制學(xué)習轉化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學(xué)習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉化工作時(shí)，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會(huì )學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì )隨之增加。

　　五、教書(shū)育人是我的使命 根據我所任教班級的實(shí)際情況，優(yōu)生少得可憐，中差生卻俯視皆是。不是有人曾說(shuō)：如果孩子天生就是優(yōu)生，哪教育還有什么功能？又談什么基礎的素質(zhì)教育呢？因而對占相對多數的中差生，我更應變嫌棄為喜愛(ài)，變忽視為重視，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待。

　　應該說(shuō)任何學(xué)生都會(huì )同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對差生則易于發(fā)現其缺點(diǎn)，而看不到優(yōu)點(diǎn)，這種不正常的現象有礙學(xué)生進(jìn)步。我注意幫助他們找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次是以平常的心態(tài)對待：差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛(ài)，我作為一個(gè)教育者，在對待中差生時(shí)應該具有自我調控的能力。

　　厚愛(ài)差生，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習過(guò)程中的各種心理表現和看法，如對學(xué)習的畏懼、猶豫、滿(mǎn)足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。 由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。

　　在教育崗位上我一定把自己學(xué)到的文化知識全部教給學(xué)生。同時(shí)還要加強學(xué)生的政治思想教育。培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念。積極推進(jìn)素質(zhì)教育。在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來(lái)，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養。

　　本學(xué)年來(lái)，本人認真進(jìn)行“教學(xué)反思”。教學(xué)反思對于教師來(lái)說(shuō)是一種有益的思維活動(dòng)和再學(xué)習活動(dòng)，一個(gè)優(yōu)秀教師的成長(cháng)過(guò)程離不開(kāi)不斷的教學(xué)反思這一重要環(huán)節。教學(xué)反思可以進(jìn)一步激發(fā)教師終身學(xué)習的自覺(jué)沖動(dòng)。不斷的反思會(huì )不斷地發(fā)現困惑，教學(xué)反思過(guò)程也是教師人生不斷輝煌的過(guò)程。因為教學(xué)反思讓我覺(jué)得我每天都在成長(cháng)，每天都在進(jìn)步，更重要的是通過(guò)教學(xué)反思我每天都會(huì )有新的發(fā)現、新的啟發(fā)。具體來(lái)說(shuō)，第一，教學(xué)反思是教師成長(cháng)的必要條件和有效途徑；第二，教學(xué)反思為教師的成長(cháng)提供可能和內在動(dòng)力；第三，教學(xué)反思有助于教師提升教學(xué)經(jīng)驗，并將其升華為實(shí)踐智慧。

　　教師在成長(cháng)過(guò)程中該如何進(jìn)行反思呢？這是一個(gè)理論問(wèn)題，但更是一個(gè)實(shí)踐問(wèn)題。

　�。ㄒ唬┧枷牒驼J識上要做好準備 教學(xué)是一個(gè)復雜的過(guò)程，教師要認識到由于經(jīng)驗和能力的限制，在教學(xué)中遇到困難是難免的，而且這些問(wèn)題往往需要別人的幫助才能解決。因此，碰到問(wèn)題不可怕，最重要的是要懂得想辦法來(lái)克服或者解決。另外，要注意教學(xué)反思不是為了“反思”而反思，而是為了解決教學(xué)中存在的上些問(wèn)題，是為了提高教師的素質(zhì)而對具體情境中的問(wèn)題進(jìn)行的分析和探論。

　�。ǘ�）不斷積累具體經(jīng)驗 進(jìn)入教學(xué)反思后，教師要不斷積累經(jīng)驗。寫(xiě)反思日記是積極有效的方法之一，把教學(xué)活動(dòng)記錄下來(lái)，總結自己的經(jīng)驗以供日后分析、概括和驗證。當然，他人經(jīng)驗、各種理論原理都可在自己寫(xiě)反思日記時(shí)有所體現。我們可以多聽(tīng)課，尤其青年教師往往經(jīng)驗不足，這點(diǎn)就顯得尤為重要。另外一點(diǎn)，就是請別人來(lái)聽(tīng)自己的課，讓其他教師對自己的教學(xué)過(guò)程進(jìn)行評價(jià)并提出建議，之后自己再結合這些評價(jià)和建議改進(jìn)自己的教學(xué)。

　　年度個(gè)人總結心得11

　　時(shí)光荏苒，光陰似箭，自從進(jìn)入公司以來(lái)，已有好幾個(gè)年頭之久，從中經(jīng)歷了很多坎坷，也學(xué)到了很多東西， 我從事管理工作也有許多年了，對此我也十分珍惜，也盡自己最大的努力來(lái)勝任這份工作， 經(jīng)過(guò)這么多年的學(xué)習，以及同事、領(lǐng)導的幫助，我已完全融入旭恒這個(gè)大家庭中。自己工作技能也明顯提高，雖然工作中還有好多地方需要完善，但應該說(shuō)自己付出的不少，也收獲了很多。我自己感到了成長(cháng)，也逐漸成熟。在此我忠心感謝我上級領(lǐng)導的載賠與肯思特咨詢(xún)師的教育，此時(shí)忠心祝福他們新年快樂(lè )，工作順利，龍年吉祥�，F就20xx年的工作總結回報如下， 一年來(lái)我主要完成如下工作：

　　一、 今年之初我盡我所能的多介紹老鄉來(lái)咱們公司上班 ，在今年的三四月里是我做的最多的事情，那時(shí)剛好部屬人員也比較多，總體情況還好大部分的員工都能聽(tīng)從安排，準時(shí)能完成工作任務(wù)，部門(mén)效益還好。

　　二、 人員穩定之后 ，對公司內部的許多工作進(jìn)行協(xié)調、 溝通、做到上情下達。盡可能的執行廠(chǎng)里規章制度 。每天除了本質(zhì)工作外，還會(huì )經(jīng)常有計劃之外臨時(shí)的事情需要處理 ，經(jīng)常是忙碌一天，但是每天都很充實(shí)。

　　三、按時(shí)完成上級所安排的工作任務(wù)，且保質(zhì)、保量、保交期完成。 工作規劃新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。明年會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)地工作，著(zhù)眼于今后的發(fā)展。我也會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。我要結合工作實(shí)際，從小、從細、從實(shí)抓起，不斷提高班組長(cháng)的操作技能，著(zhù)力提高每名職工的操作能力，做好班組工作日常管理，抓好了關(guān)鍵點(diǎn)。 自己要加強學(xué)習和實(shí)踐，在原有的基礎上提高一個(gè)層次，提高解決問(wèn)題的能力。竭盡全力完成研發(fā)新的技術(shù)，完善自身素質(zhì)，為公司與職員服務(wù)的心態(tài)做好每件事。想為公司多貢獻一點(diǎn)我的光和熱。造就卓越團隊。

　　在新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強、勤學(xué)習、善思考、會(huì )辦事的聰明人而努力的管理員。 其次是員工管理方面：我認為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，自己必須要深入了解自己的下屬，包括他（她）的人品、性格、愛(ài)好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應該分別予以不同的管理方式、說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣和工作任務(wù)，做到人盡其才，物盡其用。同時(shí)要懂得關(guān)心自己的員工，真誠的關(guān)心。當他們犯錯的時(shí)候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，讓他（她）體會(huì )到領(lǐng)導層的關(guān)心與器重，讓他知道我們不但是上下級關(guān)系、同事關(guān)系，我們還是互相支持、關(guān)心的朋友關(guān)系。當然，作為管理者，同樣要在員工面前樹(shù)立自己的威信。這種威信不是靠惡語(yǔ)批評，也不是靠一味的做老好人樹(shù)立起來(lái)的。一個(gè)真正優(yōu)秀的管理者，是要讓自己的員工中的一大部分人說(shuō)你好，一小部分說(shuō)你壞，才能稱(chēng)之為優(yōu)秀的管理者。深感管理是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，是一種藝術(shù)，還需要膽識和魄力。對于無(wú)理取鬧的員工要予以顏色，讓其深知自己不是誰(shuí)都可以隨便捏的柿子；對于不屑你的員工要讓他認識到你的能力，無(wú)論是理論、實(shí)踐、還是為人處事方面，你都要做到讓他知道你比他強（至少不差）；對于年輕員工，要嚴格要求執行公司規章制度，事不過(guò)三，再犯同樣錯誤，絕不姑息；同樣還要讓大家了解到你一直在努力地想把這個(gè)班組帶好，想讓每個(gè)人都得到領(lǐng)導的肯定與認可，這樣慢慢的他們就會(huì )從心里折服與你，慢慢的這個(gè)團隊就成型了，就能實(shí)應這個(gè)環(huán)境。爭取做到每位員工都在一個(gè)好的情緒下認真的工作，作為一個(gè)優(yōu)秀的管理員，在下級面前要代表公司的立場(chǎng)說(shuō)話(huà)，在上級面前要做好下級的工作，全力輔助領(lǐng)導的工作，從而讓整個(gè)生產(chǎn)工序在一個(gè)順暢的環(huán)境下進(jìn)行。 總之，經(jīng)過(guò)考核，感觸頗多，深知自己在現場(chǎng)管理，人員管理，生產(chǎn)管理，甚至包括自身管理方面還有很大的不足，以后自己將不遺余力的做好自己應該做的工作，爭取成為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，不辜負領(lǐng)導的期望和栽培之心。