公司員工工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家整理的公司員工工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
公司員工工作總結1
一年來(lái)，認真學(xué)習貫徹公司領(lǐng)導精神，嚴格遵守公司規章制度要求，完成本職工作崗位職責，以工地為重點(diǎn)作為準則，以深化管理，認真落實(shí)實(shí)質(zhì)性工作，使***工程在進(jìn)度，質(zhì)量，安全等均有較大的提高�，F將一年以來(lái)工作情況總結如下：
�。ㄒ唬�、一年來(lái)，認真學(xué)習，提高思想認識，樹(shù)立新的理念
1、 堅持每周的專(zhuān)業(yè)學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，緊緊圍繞所從事的工作為目標，不斷更新管理知識。通過(guò)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，認識到新技術(shù)、新管理。將理論聯(lián)系到實(shí)際，解放思想，更新觀(guān)念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結構接受新的工作崗位。
2、通過(guò)學(xué)習新的專(zhuān)業(yè)，使自己逐步領(lǐng)會(huì )到將管理發(fā)展作為出發(fā)點(diǎn)。重視專(zhuān)業(yè)獨立性、管理自主性的培養與發(fā)揮，收到了良好的效果。
�。ǘ�、一年來(lái)，在工程部、公司各位領(lǐng)導下，完成了本職工作內容：
1、參與圖紙審圖，參與圖紙優(yōu)化工作；
2、參與施工、監理合同補充條款工作；
3、熟悉工地、完成工程開(kāi)工的準備工作；
4、促進(jìn)施工單位人員、機械設備到位工作；
5、工程現場(chǎng)技術(shù)把關(guān)工作；6、測量、核實(shí)原地形工作量；
7、審核施工單位施工進(jìn)度、施工組織計劃工作；
8、協(xié)調工地有關(guān)單位工作；
9、參加會(huì )議，提出建議性的問(wèn)題；
10、審監理規劃，監理細則工作；
11、參與工程報備工作；
12、監督、促進(jìn)施工進(jìn)度按計劃完成；
13、投資費用控制；
14、收集、整理會(huì )議記錄、匯報材料、工程資料等。
總之，一年來(lái)，干了一些工作。也取得了一些成績(jì)，但成績(jì)只能代表過(guò)去，工作中也存在著(zhù)一些不足，如：管理知識不夠。在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚長(cháng)避短，爭取更大的成績(jì)。
公司員工工作總結2
我今年2月份到責任意外險部工作，在各位領(lǐng)導、同事的關(guān)心和幫助下，對新的工作環(huán)境由陌生到認識再到逐漸熟悉，努力做好領(lǐng)導交辦的每項工作，各方面都取得了一定的進(jìn)步。但與其他同志相比仍感到自己在知識、能力和工作作風(fēng)上有很大差距。
圍繞這次作風(fēng)整頓，針對自己平時(shí)的工作情況，認真查找自己在思想、業(yè)務(wù)和作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，并進(jìn)行認真的剖析，以便能提高自己的能力和素養，更好的開(kāi)展以后的工作。對前階段的工作不足之處很多，我****了以下幾點(diǎn)，未盡之處還請領(lǐng)導和同志們多指點(diǎn)。一是在業(yè)務(wù)能力上離工作要求還有很大差距，仍需不斷提高。前階段接觸的工作主要是對各個(gè)支公司在承保責任險、意外險時(shí)所遇到的一些不明白的問(wèn)題幫助解決等。反思自己在工作中的表現，感覺(jué)在工作當中還不夠細心，在辦理退費業(yè)務(wù)以及做報表等方面不時(shí)有疏漏之處。
在今后的工作中一定要加強責任意識，對交辦到手中的工作，要做到嚴謹細致，確保不出紕漏，不給工作帶來(lái)任何不利影響。二是在主動(dòng)學(xué)習，提高自身理論修養和綜合知識水平方面還有差距。平時(shí)只滿(mǎn)足于讀一些與自身基本工作相關(guān)的資料，對一些其他對工作有幫助的書(shū)籍資料研究較少，這也大大限制了自身知識的延伸性和局限性，也就談不上能力的提高了。今后一定要加強這方面的學(xué)習，特別是對領(lǐng)導的講話(huà)要努力抓住其中的“關(guān)鍵點(diǎn)”進(jìn)行分析，使自己的工作能力進(jìn)一步加強提高。三是工作作風(fēng)不夠踏實(shí)。
公司員工工作總結3
在我學(xué)會(huì )將時(shí)間當成自己的朋友之后，我意識到自己的工作已經(jīng)可以做到日日新，每一天都有進(jìn)步了。當然，在時(shí)間走過(guò)一段時(shí)，還是應該對自己的工作做一下總結，這樣才可以讓這些日日新的改變成為自己成長(cháng)的印跡。
一、心態(tài)更新
在公司待了這么久之后，我的心態(tài)已經(jīng)不再是剛來(lái)公司那么的飄忽不定了。那會(huì )兒的我時(shí)常擔心自己做不好事情怎么辦，現在再看那時(shí)候的自己，真覺(jué)得挺好笑的�，F在的我，更多的是直接去思考怎樣做可以將事情做好，而不是在那里兀自擔憂(yōu)�，F在的我，心態(tài)已經(jīng)被自己磨練的越來(lái)越好了，甚至經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到領(lǐng)導和同事提及我時(shí)，用上“心態(tài)好”來(lái)夸贊我。每次聽(tīng)到這樣的夸贊，我都會(huì )在心里肯定自己的改變，這種好心態(tài)也不是一蹴而就，而是我一點(diǎn)點(diǎn)積累改變過(guò)來(lái)的。
二、行動(dòng)更新
過(guò)去我給公司同事留下的印象是做事非常慢。雖然大家都認可我的工作結果，但我的做事速度一直為人所詬病，就連我的家人朋友也時(shí)常催促我快一點(diǎn)，不要那么慢吞吞。在公司工作到現在，我已經(jīng)明顯感覺(jué)到自己做事的效率提高了。在工作上不僅能夠高效率的做完事情，在生活中也能夠不再犯拖延癥了。值得表?yè)P的是如今的我已經(jīng)不再是那個(gè)拖泥帶水、猶豫不決的人，絕大多數時(shí)候我都可以干脆利落地做出選擇和決定，然后用行動(dòng)力去改變事情的走向了。
三、性格更新
在我司工作了這么久之后，我的性格，這本是一座難移的山，如今也移動(dòng)了許多。過(guò)去我的性格用一個(gè)“犟”字就可以概括，這使我在工作和生活中走了不少的彎路。來(lái)我司工作之后，因為時(shí)常要與客戶(hù)打交道，而客戶(hù)是什么？是上帝。這使得我不再用自己的犟脾氣去行動(dòng)，凡事退一步，不再去與人計較到底什么是對什么是錯，尤其是面對客戶(hù)時(shí)，我始終都學(xué)習用溫柔的語(yǔ)氣去化解一些本可能會(huì )升級的誤會(huì )。如今我的性格也改變了許多，不說(shuō)改變了全部，但至少已經(jīng)能夠得到客戶(hù)以及同事領(lǐng)導的認可了。
四、希望更新
我希望自己在接下來(lái)的工作中，性格越來(lái)越好，也希望自己在接下來(lái)的工作中有一些在內容上的創(chuàng )新，我相信只有發(fā)揮了自己的創(chuàng )造力，進(jìn)行了工作的創(chuàng )新，我的工作能力才能夠越來(lái)越好，公司才會(huì )因為我的存在而越來(lái)越出眾！與公司同進(jìn)步，創(chuàng )造更加美好的明天。
公司員工工作總結4
今年以來(lái)，緊緊圍繞市局下達的各項目標任務(wù)，以環(huán)境保護優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展，加強污染防治和生態(tài)保護，強化環(huán)境監管，深入開(kāi)展環(huán)境宣傳教育，狠抓隊伍建設，圓滿(mǎn)完成了重點(diǎn)工作任務(wù)和職能性目標任務(wù)，為改善和提高全區的環(huán)境質(zhì)量做出了相應的努力。
一、明確職責，加強協(xié)調，著(zhù)力推進(jìn)“三大創(chuàng )建”工作
建設生態(tài)示范區是區委、區政府全面落實(shí)，實(shí)施可持續發(fā)展戰略的一項重大舉措。今年是實(shí)施生態(tài)示范區規劃的啟動(dòng)之年。我局作為生態(tài)示范區建設的主要職能部門(mén)，責無(wú)旁貸，我們主動(dòng)和相關(guān)部門(mén)加強協(xié)調與溝通，積極把區政府安排的目標任務(wù)落到實(shí)處。目前，迎接省級調研的各項工作已基本準備就緒。同時(shí)生態(tài)區規劃初稿已由省環(huán)境工程咨詢(xún)中心完成編制。我們還加快了環(huán)境優(yōu)美鄉鎮和生態(tài)村建設步伐。
扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng )模工作。我局既是“創(chuàng )�！惫ぷ鞯臓款^部門(mén)，又是執行部門(mén)。在創(chuàng )建工作中，我們切實(shí)將“創(chuàng )�！钡母黜椫笜巳蝿�(wù)分解落實(shí)到區有關(guān)部門(mén)，定期排查工作進(jìn)度。我們以改善和提高環(huán)境質(zhì)量為目標，積極實(shí)施“藍天、碧水、寧靜、生態(tài)、資源化”工程。著(zhù)重抓好污水處理廠(chǎng)、垃圾填埋場(chǎng)、固廢處置中心等“創(chuàng )�！敝攸c(diǎn)工程項目的建設進(jìn)度。加強對重點(diǎn)污染源的監管，嚴格對廢水處理設施的督查，保證工業(yè)廢水達標排放。積極開(kāi)展煙控區和噪聲達標區建設工作，煙控區覆蓋率和噪聲達標區覆蓋率均達100%。我們還協(xié)調有關(guān)部門(mén)完善創(chuàng )模資料，并收集歸檔。目前，在28項考核指標中，有26項基本符合“創(chuàng )�！币�，現已通過(guò)省級驗收。
認真落實(shí)“創(chuàng )衛”目標任務(wù)。今年，我們以“創(chuàng )衛”省級驗收和國家暗訪(fǎng)為契機，結合職能，深入開(kāi)展城區環(huán)境綜合整治，提請區政府組織工商、質(zhì)監、消防、安監等八個(gè)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展了城區鍋爐整治專(zhuān)項行動(dòng)，目前，此項工作正穩步推進(jìn)。我局在日常監管中，明確專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)、全方位對城區煙塵進(jìn)行督查，不留死角。另外，我們對照“創(chuàng )衛”標準，不折不扣地完成各項交辦任務(wù)，積極完善相關(guān)軟件資料。目前，“創(chuàng )衛”工作的環(huán)保部分6項指標已基本達標。
二、預防為主，防治結合，著(zhù)力落實(shí)污染防治的各項措施
狠抓源頭控制，嚴防污染入境。我們根據《環(huán)評法》和建設項目審批運行規則的要求，對建設項目嚴格把關(guān)，杜絕違反國家產(chǎn)業(yè)政策、浪費資源、嚴重污染環(huán)境和破環(huán)生態(tài)的項目；化工項目一律進(jìn)入化工集中區；有大氣污染的化工項目一律不予引進(jìn)。這些措施，有力的促進(jìn)了我區生產(chǎn)力的合理布局和經(jīng)濟結構調整。全年審批項目233個(gè)，因產(chǎn)業(yè)政策或選址等方面原因，否決項目15個(gè)。
狠抓污染源治理，鞏固達標排放成果。今年以來(lái)，我們加大了對重點(diǎn)污染源的治理力度，特別是對那些污染治理設施老化、不能穩定達標排放的企業(yè)實(shí)行限期治理。積極開(kāi)展排污費征收，全年共征收排污費300萬(wàn)元，超額完成了全年任務(wù)；同時(shí)，我們還加大資金返還力度，積極幫助企業(yè)進(jìn)行污染治理。嚴格執行“三同時(shí)”和“排污許可證制度”，全年驗收項目22個(gè)，并根據總量控制的要求，核發(fā)了排污許可證。
三、以人為本，嚴格執法，著(zhù)力維護人民群眾的環(huán)境權益
維護人民群眾的環(huán)境權益是環(huán)保工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我們堅持以人為本的根本宗旨，以環(huán)保專(zhuān)項行動(dòng)為抓手，以人民群眾反映強烈的信訪(fǎng)案件為突破口，嚴格執法，堅決查處環(huán)境違法行為，維護人民群眾的環(huán)境權益。著(zhù)重做了以下幾項工作：高度重視環(huán)境信訪(fǎng)工作。環(huán)保部門(mén)能否處理好環(huán)境信訪(fǎng)工作，直接關(guān)系到自身的形象。我們對處理信訪(fǎng)案件建立完善的規章制度，做到專(zhuān)人受理，及時(shí)查處，嚴肅追究責任，上為政府排憂(yōu)，下為百姓解難。全年共接待來(lái)信來(lái)訪(fǎng)案件194件，處理率、結案率、反饋率近100%。同時(shí)繼續做好人大政協(xié)議案提案的答復工作，全年共辦理議案、提案8個(gè)，妥善處理了一批群眾反映強烈的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題。
四、深入開(kāi)展環(huán)保專(zhuān)項行動(dòng)
今年以來(lái)，我們根據省、市有關(guān)文件精神，繼續開(kāi)展“整治違法排污企業(yè)保障群眾健康”環(huán)保專(zhuān)項行動(dòng)，對企業(yè)違法排污、損害群眾利益的問(wèn)題予以重點(diǎn)查處。我們共出動(dòng)執法人員近1300人次，檢查企業(yè)526家，立案處罰16家，依法取締、關(guān)閉違法企業(yè)2家。通過(guò)專(zhuān)項行動(dòng)，打擊了違法企業(yè)的囂張氣焰，維護了人民群眾的環(huán)境權益，樹(shù)立了環(huán)保執法的嚴明形象。
大力實(shí)施城鄉環(huán)境綜合整治。我們始終把群眾反映強烈、嚴重影響廣大市民工作和生活環(huán)境的噪聲、粉塵、惡臭等污染作為城市環(huán)境綜合整治的重點(diǎn)。首先加強了煙塵監管，對城區所有的鍋爐煙塵進(jìn)行整治，對2家煙塵超標排放的單位申請法院強制執行，取得了較好的效果。同時(shí)加大建筑施工噪聲督查力度，嚴格控制施工時(shí)間；對娛樂(lè )場(chǎng)所實(shí)行降低音量、限定時(shí)間等方法，基本上解決了噪聲擾民問(wèn)題。高考、中考期間，組織力量對城區各考點(diǎn)及食宿點(diǎn)進(jìn)行巡查，嚴防噪聲污染，為廣大考生提供了良好的考試環(huán)境。
今年，我區正式啟動(dòng)了農村人居環(huán)境建設和環(huán)境綜合整治試點(diǎn)工作，并將其中“六清六建”核心內容納入到鄉鎮環(huán)保年度目標中予以考核。
五、解放思想，創(chuàng )新思維，著(zhù)力拓展環(huán)保工作新途徑創(chuàng )新是環(huán)保事業(yè)蓬勃發(fā)展的不竭動(dòng)力
今年以來(lái)，我們認真學(xué)習和貫徹落實(shí)環(huán)境保護的新精神新要求，堅持科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展，堅持環(huán)保優(yōu)先的方針。同時(shí)，我們還加大宣傳力度，創(chuàng )新宣傳形式，把省、市提出的“落實(shí)環(huán)保優(yōu)先，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展”的新精神新要求向社會(huì )公眾進(jìn)行宣傳。我們舉辦了環(huán)保電影宣傳周活動(dòng)，廣大市民在觀(guān)看電影的同時(shí)，接受了環(huán)保教育，增強了環(huán)保意識。今年以來(lái)還分別與消協(xié)、婦聯(lián)、鄉鎮、社區、企業(yè)、學(xué)校等單位聯(lián)合開(kāi)展宣傳活動(dòng)，擴大了宣傳的覆蓋面，提高了公眾參與的積極性。
我們還加強了制度創(chuàng )新，進(jìn)一步完善了目標考核機制，增強了工作積極性，提高了工作效率。我們以環(huán)境監理機構更名為契機，創(chuàng )新環(huán)境監管機制，合理設置科室，規范了排污申報登記、排污收費、環(huán)境信訪(fǎng)等規章制度。環(huán)境監管基本做到了有法可依、有章可循、有據可查。
六、加強建設，提升能力，著(zhù)力增強環(huán)境保護的“內燃力”
繼續加強黨風(fēng)廉政建設。積極落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制，全體黨員都簽訂責任狀，并將責任狀落實(shí)情況納入年度目標考核，進(jìn)一步提升了黨員干部拒腐防變的能力。
繼續加強行風(fēng)軟環(huán)境建設。制定了《行風(fēng)軟環(huán)境建設考核暫行規定》，定期召開(kāi)行風(fēng)軟環(huán)境建設座談會(huì )，積極走訪(fǎng)企業(yè)和服務(wù)對象，廣泛征求意見(jiàn)并落實(shí)整改；加大政務(wù)公開(kāi)力度，將排污費、服務(wù)性收費等征收標準、依據全部進(jìn)行公開(kāi)，接受社會(huì )監督；積極參與化工集中區的各項建設和項目評審活動(dòng)，進(jìn)一步提升了服務(wù)中心工作的能力。
繼續加強制度建設。制定并完善了《環(huán)保系統行風(fēng)建設十五個(gè)不準》、《環(huán)保系統工作作風(fēng)十不準》、《環(huán)保局執法人員行風(fēng)行為規定》、《職工考勤制度》、《車(chē)輛管理制度》、《財務(wù)管理制度》等各項管理制度，進(jìn)一步提升了全體職工的自我約束能力。
繼續加大環(huán)保軟件和硬件投入。共計投入20多萬(wàn)元購買(mǎi)儀器藥品，派遣業(yè)務(wù)骨干外出學(xué)習，加強執法培訓，進(jìn)一步提升了環(huán)境綜合執法能力。
公司員工工作總結5
我是20__年__月份到公司的，20__年__月份，我調到了國內部當銷(xiāo)售助理，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國內部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶(hù)的溝通中，我不能很快的回復客戶(hù)的問(wèn)題，不過(guò)請教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
一、自_年5月份月底到現在，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛(ài)，我調動(dòng)到了北京辦事處擔任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下：
1、財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄。上交總公司.應收賬款，我把好關(guān).督促銷(xiāo)售員及時(shí)收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒(méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì )虛心討教，把工作做得更出色。
2、至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記。庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時(shí)因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現象，這點(diǎn)我會(huì )細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生。
3、幫銷(xiāo)售員分擔一些銷(xiāo)售上的問(wèn)題，銷(xiāo)售員不在的時(shí)候，跟客戶(hù)洽談.接下訂單。(當然.價(jià)格方面是咨詢(xún)過(guò)銷(xiāo)售員的。)這方面主要表現在電話(huà)，還有qq上~。因為之前在國內部擔任助理時(shí)，與客戶(hù)的溝通得到了鍛煉，現在跟客戶(hù)交流已經(jīng)不成問(wèn)題了。不過(guò)前幾天因為我粗心，客戶(hù)要貨，我忘記跟銷(xiāo)售員說(shuō)。導致送貨不及時(shí)，客戶(hù)不滿(mǎn)足。接下來(lái)的日子，我會(huì )盡量避免此類(lèi)事情的發(fā)生。
4、認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作。
二、以下是存在的問(wèn)題
1、總公司倉庫希望能把嚴點(diǎn)，.自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現差錯。已經(jīng)提議多次了，后來(lái)稍微了有了好轉，但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號。
2、返修貨不及時(shí)，給客戶(hù)留下不好的印象，感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。以上是我的總結.有不對之處，還望上級領(lǐng)導指點(diǎn)!
公司員工工作總結6
一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì )繼續不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們在年終時(shí)候的總結。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì )有自己的成長(cháng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì )取得最圓滿(mǎn)的成功的！
在20xx年的工作中，我會(huì )盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì )趁著(zhù)我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空！ 醫生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì )迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì )迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)！
20xx年的工作還是會(huì )更加的困難，越來(lái)越大的競爭壓力有時(shí)候會(huì )給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(cháng)遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果！
相信在20xx年我們會(huì )做的更好！ 在以后的歲月里，我的工作一定會(huì )越來(lái)越努力的，盡量不會(huì )出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！ 提起工作我就會(huì )想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過(guò)現在的我已經(jīng)沒(méi)有當年的盡頭了，我想我會(huì )在現有崗位上積極努力工作，來(lái)回報工廠(chǎng)對我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì )為工廠(chǎng)的未來(lái)發(fā)展貢獻出自己最大的努力！ 我相信在公司全體領(lǐng)導職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績(jì)一定會(huì )較去年去的長(cháng)遠的進(jìn)步，公司的明天也會(huì )更加的美好、強大！我也會(huì )在不斷的學(xué)習中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現夢(mèng)想，也不辜負領(lǐng)導和同事對我的期望！
公司員工工作總結7
似水流年，20xx年已接近尾聲，進(jìn)入公司已有一年，回顧這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結：
一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。
作為公司的銷(xiāo)售人員，深刻地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎上，還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，針對自己的薄弱環(huán)節有的放失;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jì)高的同事學(xué)習成功經(jīng)驗，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎。加強自身學(xué)習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。
二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
公司秉著(zhù)“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學(xué)習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。
工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：
第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位;
第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。
在下接下來(lái)的工作中，應認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。
在新的一年即將來(lái)臨之際，也意味著(zhù)新目標的開(kāi)始，我想我應努力做到：
第一，加強學(xué)習，拓寬知識面，努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)工作常識;
第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個(gè)客戶(hù)都喜歡的置業(yè)顧問(wèn)，努力做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員;
第三，自身工作作風(fēng)建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
四、回顧一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中，我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)懷和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會(huì )盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。
最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會(huì )更好!在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的希望!
20xx年的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結一下我在這一年中的工作情況。
我是20xx年1月有幸被大地顧問(wèn)錄用，在X進(jìn)行培訓。于2月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有一年的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位�；厥走^(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候對于這個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自己的一言一行代表著(zhù)公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標準要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì )了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì )笑話(huà)我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說(shuō)聲謝謝!
公司員工工作總結8
之前曾經(jīng)讀過(guò)一篇文章，文章中有這么一段話(huà)讓人醍醐灌頂，記憶猶新：“但凡那些在職業(yè)發(fā)展上獲得一定成功的人，都有一個(gè)共同的特征，那就是在自己所熟悉且擅長(cháng)的領(lǐng)域，至少精耕細作了XX年以上。而那些在職場(chǎng)上找不到自己位置的人，往往屬于每隔一兩年換方向，從來(lái)沒(méi)有在某一個(gè)方向上深入積累下去。當然，除了頻繁跳槽的因素之外，還有另外一個(gè)因素，那就是：已經(jīng)在一個(gè)方向上深入積累，但這種積累屬于重復勞動(dòng)式的，并沒(méi)有上升，致使職業(yè)發(fā)展原地踏步�！�
今年在對諸多問(wèn)題的思考中，關(guān)于職業(yè)發(fā)展的重新審視和定位，于我一生都有極其重要的意義，必須記上一筆：職業(yè)發(fā)展=技術(shù)+領(lǐng)域（或者說(shuō)行業(yè)）。對于一個(gè)研發(fā)工程師而言，有了技術(shù)只能說(shuō)是一個(gè)開(kāi)始，立足于具體的行業(yè)才能談發(fā)展。行業(yè)經(jīng)驗往往會(huì )重于技術(shù)經(jīng)驗，正如我現在敢說(shuō)自己三五年后一定能成為zynq方面的技術(shù)專(zhuān)家，卻不敢言自己將來(lái)做的產(chǎn)品有多么的促進(jìn)甚至適應這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。想想之前的自己實(shí)在是low了很多，剛畢業(yè)那會(huì )一心想著(zhù)做項目積累經(jīng)驗，一直以玩通了某一模塊而自豪不已，始終都是那么的功利和急躁，缺乏一種踏實(shí)地做事的態(tài)度�，F在想來(lái)成長(cháng)了。
一直以來(lái)都感覺(jué)自己很幸運，幸運自己能加入小鳥(niǎo)；幸運自己能夠涉足視聽(tīng)行業(yè)；幸運自己能夠接觸zynq，一顆代表著(zhù)未來(lái)趨勢的芯片；幸運自己終于涉足到了linux驅動(dòng)層；每天那種刺激和興奮感讓我根本停不行來(lái)，甚至夢(mèng)里都在鼓搗著(zhù)zynq和linux。對于公司而言zynq是絕對具有戰略意義的，消化、吸收、打通開(kāi)發(fā)鏈路，是甩開(kāi)對手幾條街的前提，與我個(gè)人而言更是一個(gè)跟隨公司一起成長(cháng)的絕佳機會(huì )。在這個(gè)曲折而又漫長(cháng)的過(guò)程中，搜集和閱讀了大量的外文文獻，各類(lèi)芯片類(lèi)型的數據手冊，國內外技術(shù)論壇，wiki和github更如家常便飯一般瀏覽，自然也造就了我絕佳的翻墻本領(lǐng)��！對linux和zynq的認識也越來(lái)越清晰。
在系統調試過(guò)程中的收獲更是豐厚，系統或單一模塊上的調試思路和過(guò)程會(huì )更加清晰，這一過(guò)程更是加深了對zynq的理解。通過(guò)對驅動(dòng)和應用接口程序編寫(xiě)，對內核驅動(dòng)層和應用層的認識也隨之深入，這里收獲實(shí)在太多無(wú)法展開(kāi)。當然這個(gè)階段少不了同事和fae的支持，這個(gè)過(guò)程又讓我對“溝通”有了新的認識。想來(lái)在zynq技術(shù)溝通群里，不管問(wèn)題的難易，或多或少總會(huì )有人說(shuō)幾句，但細細想來(lái)回答這些問(wèn)題的人的水平跟這些發(fā)問(wèn)者水平往往相差無(wú)幾，在那些技術(shù)大�？磥�(lái)這些問(wèn)題壓根不值得回答和探討，尤其是在發(fā)問(wèn)者連自己都搞不清自己想問(wèn)啥的時(shí)候，更是尷尬。隊友之間更是如此，每個(gè)人都有自己的事情要做，時(shí)間同樣的寶貴，如何做到有效的溝通就變得更加的有必要。在我看來(lái)你要尊重你的同事隊友，就不要做簡(jiǎn)單的“伸手黨”，在問(wèn)問(wèn)題之前必須要收集必要的資料，對問(wèn)題有一個(gè)立體的了解，能夠直截了當地把問(wèn)題闡明傳遞給對方，對方只需寥寥數語(yǔ)點(diǎn)破某個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)問(wèn)題即可解決。這一點(diǎn)在我跟李兆軍李工的溝通過(guò)程中屢屢被印證，并且從中受益匪淺。
時(shí)至今日，工作上暫時(shí)到達一個(gè)節點(diǎn)，但是需要解決的問(wèn)題依舊很多，自身的短板也日漸顯現。諸如想來(lái)就頭痛的問(wèn)題：系統在線(xiàn)升級，快速啟動(dòng)，大數據高速傳輸，還有安卓的java虛擬機等等，等到將所有系統功能添加完整，必須要進(jìn)行相關(guān)的壓力測試，系統優(yōu)化，還有摳細節的漫漫bug修復路，每一個(gè)問(wèn)題都是巨大挑戰。同時(shí)，內核將是我不得不去跨越并且是最難跨越的一道坎。想來(lái)自己在思考問(wèn)題的高度和視角始終還是受限，受限于自身的技術(shù)經(jīng)驗，受限于行業(yè)經(jīng)驗，受限于自身知識儲備的廣度和深度。諸多問(wèn)題始終會(huì )伴隨與研發(fā)的過(guò)程不停出現，然而解決問(wèn)題的方法卻是如此簡(jiǎn)單：看準方向，理清思路，開(kāi)始干。彌補自身短板也唯有不停學(xué)習和積累了！
總結這一年，一句話(huà)：滿(mǎn)滿(mǎn)的全是收獲�。�！ 這一年真是 “沒(méi)有白活”。
公司員工工作總結9
我在不斷的追逐中迎來(lái)了20xx年最后的時(shí)刻，站在這個(gè)時(shí)光的分岔路口，我的心里有很多的感觸。不管是對于過(guò)去的一切，還是對于不遠的未來(lái)，其實(shí)我們作為企業(yè)的一名員工，心里一定是要留有感恩和激情的，因此在這里，我為過(guò)去一年的工作做好了總結，也為未來(lái)一年的工作做了一次展望！
一、20xx年工作回顧
今年這一年對于我來(lái)說(shuō)意義很不凡，這是我步入社會(huì )的第二年，同時(shí)也是我進(jìn)入一家企業(yè)正式工作的一年。以前從未想過(guò)自己一年之間能夠創(chuàng )造出這樣的驚喜，但是我做到了，我憑借著(zhù)自己的努力和固執，最終在這個(gè)路口收獲了自己的成果。我不得不感謝的是這一年來(lái)我部門(mén)的主管以及我身邊的同事們給予我的幫助和照顧，我如果沒(méi)有這些支持，我想我也很難會(huì )有這樣的進(jìn)步的，所以真的很感謝。
這一年，我在自己的工作上兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍，幾乎沒(méi)有出現任何過(guò)錯。我做事本身就是比較謹慎的那種，我最怕的就是出現錯誤砸自己的腳，也給別人帶來(lái)一些困擾，所以我一直都是非常謹慎的面對自己這份工作的。于此之外，我很少在公司出現一些不良的行為，更是沒(méi)有違紀違規的現象，我的性格是比較溫和的那種，所以我很少去做一些高調的事情，我認為自己還是做好了員工的這一個(gè)身份的。在工作業(yè)績(jì)上，我也表現的還算良好，至少在這一年里，我作為一個(gè)新人，從未墊過(guò)底，一般都是處于中上的水平，我的確做到了自己最好的狀態(tài)，也做好了這個(gè)部門(mén)的一員。
二、20xx年工作展望
新的一年，我有了新的盼望。已經(jīng)在公司一年了，其實(shí)我也能算得上是一名老員工了，一年的基礎讓我對這份工作、對這個(gè)環(huán)境都有了十足的把握。其實(shí)我很清楚自己哪些方面比較擅長(cháng)，哪些方面比較缺乏。因此這一年，我首先會(huì )不斷改善自己比較缺乏的那些方面，其次就是加強自己擅長(cháng)的部分。比如說(shuō)在語(yǔ)言溝通上，我是要加倍努力的，其次在專(zhuān)業(yè)能力上，我也要去繼續保持。這是保持我勻速進(jìn)步的基礎。
20xx年，這對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次機遇，對很多行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次崛起的機會(huì )，每個(gè)人都在努力，所以我不能夠掉以輕心，我必須在這樣的競爭中存活下來(lái)！我一定要為自己努一把力！
公司員工工作總結10
時(shí)光飛逝，進(jìn)入公司工作年了。原先業(yè)務(wù)不太熟悉，但經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月的工作鍛煉中，得到了很多�，F從以下幾部分講：
第一部分：自我介紹
我是公司的倉庫保管員：我是年進(jìn)入公司工作的，作為一名新員工進(jìn)入了一家高速發(fā)展的物流公司工作，深感欣喜。我想這是我職業(yè)的新開(kāi)始，因為在經(jīng)貿山九有信賴(lài)，勤勉，發(fā)展。
第二部分：人力的合理安排和運用
1：人力的安排
我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有條不紊，就要合理安排人員，使每一作業(yè)盡量不受影響。
2：合理的休息
在出口裝箱時(shí)，現高溫季節，倉儲作業(yè)量大，出汗多。像衛洗麗的箱子，每一箱成品都套有一個(gè)塑料袋，很滑，裝箱時(shí)不能碰傷箱子，作業(yè)要求高，難度大。在40多度的箱內，一會(huì )兒就汗流浹背了，所以要合理安排作業(yè)和休息，做到輪流休息，不間斷作業(yè)，這樣在保證作業(yè)安全的狀況下，作業(yè)效率就不受影響了。
3：人員的培訓和提高
雖然裝卸工人的工作比較簡(jiǎn)單，但為了作業(yè)的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現場(chǎng)作業(yè)的規定，及客戶(hù)對我們的要求，這樣有利于我們對倉庫的管理，理貨，配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會(huì )有所提高的。
第三部分：貨物的管理
做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區面積。
A：易拿，易放，易看，易點(diǎn)的堆積方式，
B：貨物堆放不要超過(guò)托盤(pán)，不要超高堆放，要注意“五距”，
C：貨物入出時(shí)做好樁腳卡記錄(計好箱數和枚數)
D：堅持貨物先進(jìn)先出，對于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應多盤(pán)點(diǎn)這樣減少庫存差異
E：持續倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢
主要有：
一：部品的管理
1：部品的入庫作業(yè)
2：部品的出庫作業(yè)
二：成品/出口品的管理
1：成品/出口品的入庫作業(yè)
相對于部品，成品/出口品的入庫比較方便，但還要注意點(diǎn)數，個(gè)性是產(chǎn)品，要翻板逐件堆高，以前入庫時(shí)多次發(fā)現多箱為空箱(入庫時(shí)在工廠(chǎng)被盜)所以必須要留意仔細。入庫堆放整齊，衛洗麗的'出口品應在每一托盤(pán)上標明生產(chǎn)日期，便于“先進(jìn)先出原則”
2：成品/出口品的出庫作業(yè)
成品/出口品在出庫時(shí)根據定單或出口裝箱單出庫，必須要堅持“先進(jìn)先出”原則，個(gè)性在出口方面。還有出口時(shí)，裝箱單上的箱號和封號要填寫(xiě)正確，并傳真至貨代部確認后再封箱放箱，最好讓集卡司機進(jìn)來(lái)時(shí)把箱號和封號與“設備交接單”上的對一下，是否一致。
為了做到先進(jìn)先出，可否在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫的數量和同一生產(chǎn)日的數量，出庫時(shí)進(jìn)行“先進(jìn)先出”銷(xiāo)帳，并記錄余數。
第四部分：設備的管理和衛生工作
一：設備管理
倉庫現有設備：
倉儲設備是省力省時(shí)的有利工具，要做好日常的清潔保養，清理輪子中的雜物，持續其順利使用。發(fā)現隱患要及時(shí)報修，還要安全用電。
二：衛生工作
倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每一天要清理倉庫，清潔地面，持續衛生。創(chuàng )造一個(gè)整潔的倉庫，在良好衛生的工作環(huán)境下工作。
第五部分：自我學(xué)習和總結
每一天的工作中都有很多問(wèn)題發(fā)生，我們要善于發(fā)現問(wèn)題，把握問(wèn)題，并在第一時(shí)間去解決，來(lái)提升自身的業(yè)務(wù)潛力。
這也要求我們不斷的學(xué)習，提升，學(xué)習老師傅的業(yè)務(wù)知識和掌握專(zhuān)業(yè)技能;交流，了解，吸取他們的經(jīng)驗;學(xué)習倉儲保管，裝箱作業(yè)，貨物記帳等業(yè)務(wù)知識，這是我還有所欠缺的。還有要學(xué)習物流相關(guān)知識，很欣慰的是：在取的了國際貨代資格證后，這次透過(guò)了報檢員資格考試。所以今年又報了報關(guān)員考試。
我想透過(guò)工作學(xué)習能有更大的進(jìn)步，愿我和公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步
補充：
上面是工作總結，下面是工作計劃：
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開(kāi)展
1.產(chǎn)品入庫會(huì )把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會(huì )迅速反映給總部，采取相應措施
2.產(chǎn)品出庫會(huì )把好復核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫務(wù)必嚴格按照公司規章制度憑證發(fā)貨，對客戶(hù)要所發(fā)貨逐項復核，做到數量準確，質(zhì)量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶(hù)收到貨物不相符的損害。
3.20xx年倉庫會(huì )根據當地市場(chǎng)的狀況，合理化利用備貨計劃、進(jìn)出庫計劃、編制客戶(hù)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的儲存計劃，保證客戶(hù)第一時(shí)間里拿到貨物，有個(gè)滿(mǎn)意的服務(wù)發(fā)貨工作。
4.倉庫會(huì )按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當的墻距、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
5.對于客戶(hù)的退貨產(chǎn)品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無(wú)誤后開(kāi)具標準的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后回到總部調換或退貨，持續客戶(hù)能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
6.倉庫會(huì )根據產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無(wú)事故，對客戶(hù)帶給一流的服務(wù)。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1.協(xié)調好客戶(hù)定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉庫協(xié)調好所發(fā)貨物的周期。
2.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。
3.加強對產(chǎn)品的進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無(wú)誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶(hù)所咨詢(xún)的問(wèn)題所提必答。
4.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，持續庫容整潔、，美觀(guān)、防潮。
5.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。
公司員工工作總結11
20xx年的豐收年已過(guò)，迎來(lái)了新的一年，我相信在新的一年里，我們公司的業(yè)績(jì)會(huì )越做越大，在過(guò)去的一年里我對金華、麗水、我負責的部分區域做一下年終總結和明年的計劃。首先是公司把我們調到金華，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，由于種種原因又從金華撤回麗水，回麗水后首先是熟悉客戶(hù)、了解市場(chǎng)、對有潛力的客戶(hù)做了分析，提高銷(xiāo)售量，同時(shí)毛利率也增加了。有些客戶(hù)發(fā)展空間還是比較大，下半年的銷(xiāo)量上不去，主要是醫藥行業(yè)市場(chǎng)的競爭力壓力、另外與我公司醫藥品種的缺少也有一定的關(guān)系。在麗水工作的這段時(shí)間，客情關(guān)系有了一個(gè)很好的提高。20xx年麗水區銷(xiāo)售逐步在提高，而且客戶(hù)流失控制的還是比較好的；中藥、器械的銷(xiāo)售也是逐步在增量、京豐、總代的銷(xiāo)售也是逐步在增加，而且11月份銷(xiāo)售達到了新高。
總之，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，在銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方法我都得到了一個(gè)比較大的提升、承壓能力也較之前更強、處理好和同事之間的關(guān)系，責任心也更大。
20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰性的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭取把麗水我所負責的區域業(yè)務(wù)更上一層樓：
1、市場(chǎng)細分化管理，把麗水有潛力的客戶(hù)加強拜訪(fǎng)，做好廠(chǎng)家的分銷(xiāo)，及時(shí)處理退貨跟進(jìn)品種的推廣，提高個(gè)人的人均效能和爭取市場(chǎng)最大化的銷(xiāo)售份額。
2、客戶(hù)細分化管理，根據客戶(hù)的合作狀況，對客戶(hù)進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養成我們的忠實(shí)客戶(hù)，對忠實(shí)客戶(hù)，我們要進(jìn)一步維護，使我們***成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。
3、努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷(xiāo)的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調查，力爭做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。
4、加強個(gè)人的業(yè)務(wù)知識學(xué)習，，提高個(gè)人的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力。
20xx的成績(jì)已經(jīng)屬于過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái)，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。兔年的豐收已過(guò)，迎來(lái)了龍年的升騰。我相信在明年的業(yè)務(wù)中一定會(huì )有一個(gè)好的收成。一年里我對麗水我負責的區域做一下總結；
1、首先說(shuō)是我們麗水調動(dòng)幅度比較大，領(lǐng)導換的太勤快，我相信一個(gè)團隊沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導者帶不出來(lái)一個(gè)強的隊伍，一句話(huà)說(shuō)的好將強強一窩，兵熊熊一窩。
2、在負責的客戶(hù)剛培養出來(lái)客戶(hù)關(guān)系，人員已經(jīng)調走。麗水大部分客戶(hù)反應業(yè)務(wù)員換的太勤，給客戶(hù)留下不好的影響。
3、對有限客戶(hù)的銷(xiāo)量比去年有做增加，但銷(xiāo)量不是很大比較平穩。毛利率增加比較多比去年已經(jīng)掙到了錢(qián)。有限客戶(hù)發(fā)展空間還是比較大，下半年的量上不去對與市場(chǎng)和青田的人又關(guān)系，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價(jià)，青田出國的人員在減少，首先說(shuō)下青田有十分之一的藥品都是出國的人員帶出去國。所以導致銷(xiāo)量下降，當然了也不排除我對工作的不上心，出現的問(wèn)題。
4、在我負責的區域開(kāi)票員在不斷的更換，導致終端客戶(hù)與開(kāi)票員會(huì )有一段時(shí)間的隔膜，對于銷(xiāo)量有所下降。
5、在我負責的區域對與維護客戶(hù)克勤關(guān)系處理的還好，但是與客戶(hù)的關(guān)系還是不是很鐵。終端客戶(hù)由于下半年鴻匯給與客戶(hù)的政策比較大還有仁翔醫藥公司的返利。導致客戶(hù)流失還是存在。
6、今年一年里對于客戶(hù)開(kāi)發(fā)還可以，不是很突出，流失客戶(hù)不是很多，但是流失客戶(hù)找回做的不是很好。
上面是我對今年的總結。但是還有一些不足。有待提高。下面是我對明年的計劃；
1、青田的有限客戶(hù)發(fā)展空間還是蠻大，主要是品種做進(jìn)去后面要跟進(jìn)。對于客戶(hù)的維護要加強。
2、青田的區域開(kāi)發(fā)也有很大的開(kāi)發(fā)空間，東源，舒橋，小口幾個(gè)鄉鎮有待開(kāi)發(fā)。加強鄉鎮下面的業(yè)務(wù)明年情景還是蠻好。
3、對于人員的固定要公司好好安排不能經(jīng)常的調動(dòng)。主要是開(kāi)票員固定。
4、明年過(guò)來(lái)首先在青田縣租好房子，對于終端客戶(hù)的維護要加強。
在明年的一年里我規劃好了我的一切，對于明年我充滿(mǎn)了激情。時(shí)間飛逝，歲月如梭，20xx年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨�；赝^(guò)去，我們在過(guò)去的一年我們取得了一定的成績(jì)，也存在一定的不足，展望未來(lái)，我們相信我們會(huì )在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個(gè)規劃。
20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂(lè )清調往寧波是公司當時(shí)的一個(gè)戰略計劃，寧波市場(chǎng)對于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒(méi)有任何基礎，所以主要是過(guò)去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，后來(lái)由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒(méi)有做出很好的成績(jì)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結。
自從5月份從寧波調往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來(lái)麗水的時(shí)候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷(xiāo)量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調動(dòng)過(guò)于頻繁，客戶(hù)對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過(guò)放棄，我我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區人員的激情再次被點(diǎn)燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開(kāi)始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷(xiāo)售達到了歷史新高。
在麗水工作的這段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區不僅銷(xiāo)售達到了一個(gè)新高，我們的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷(xiāo)售也是比較好，這跟我們麗水區的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開(kāi)的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jì)。
總之，20xx年我覺(jué)得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方法得到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進(jìn)步，責任心也更大。
20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點(diǎn)出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。
1、市場(chǎng)細分化管理，把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭取市場(chǎng)最大化的銷(xiāo)售份額。
2、客戶(hù)細分化管理，根據客戶(hù)的合作狀況，對客戶(hù)進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養成我們的忠實(shí)客戶(hù)，對忠實(shí)客戶(hù)，我們要進(jìn)一步維護，使我們***成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。
3、努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷(xiāo)的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場(chǎng)品種調查，力爭做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。
4、加強辦事處業(yè)務(wù)人員的監管和指導，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力。
20xx的成績(jì)已經(jīng)屬于過(guò)去，20xx年已經(jīng)來(lái)臨，讓我們用最大的激情來(lái)迎接20xx的到來(lái)，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。
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