某地產(chǎn)分公司個(gè)人工作總結報告
我已經(jīng)在XXXX地產(chǎn)XX分公司應經(jīng)工作了三個(gè)多禮拜了，在這過(guò)去的三個(gè)禮拜時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心、幫助下，我取得了很大的進(jìn)步。在這段工作期間，我系統的學(xué)習了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)基礎知識和現在所營(yíng)銷(xiāo)的中部廬山XXXX大市場(chǎng)項目樓盤(pán)的，并且在鞏固基礎的前提下，將所學(xué)的東西（項目信息）運用到電話(huà)銷(xiāo)售和跑市場(chǎng)去尋找開(kāi)發(fā)潛在意向投資者的工作中。
進(jìn)入置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)崗位大約一星期后，我就被公司派到南昌去跑市場(chǎng)直接尋找投資者，開(kāi)始了同事們認為是最苦的工作中去了�；蛟S是在跟客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我出現了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣不足，我顯得很不自信。但是領(lǐng)導發(fā)現了我的這個(gè)問(wèn)題后，不斷地給予我提點(diǎn)和幫助。也許是領(lǐng)導為了讓我得到更多的鍛煉，讓我成長(cháng)的更加快一些，才從這批新員工中選擇了我，委以重任去南昌尋找潛在投資者。于是，在接下來(lái)的南昌跑市場(chǎng)工作中，我認真的觀(guān)摩領(lǐng)導及同事們是如何跟每一個(gè)人陌生人進(jìn)行溝通交流的，用以借鑒學(xué)習。遇到疑難問(wèn)題，也不在猶豫了，及時(shí)的向同事請教學(xué)習，慢慢的吸收借鑒，漸漸的，我的基礎得到了很大程度的鞏固，我變得越來(lái)越自信，敢于獨自面對客戶(hù)了。在一次次的嘗試和別人的拒接中，我不斷地自我成長(cháng)，逐漸有了獨立解決客戶(hù)客戶(hù)所提到的一些難題了，市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗也在那時(shí)候開(kāi)始慢慢地積累沉淀。
在工作的第二天上午，我成功的約訪(fǎng)到我進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售的第一個(gè)客戶(hù)。但是，在整個(gè)約訪(fǎng)的過(guò)程中，我依然生澀不夠專(zhuān)業(yè)，有些細節流程不是很明白，好多東西轉不過(guò)來(lái)，好在，是客戶(hù)對這個(gè)項目實(shí)在感興趣的情況下，我才“順利”的完成了約訪(fǎng)工作。這個(gè)事件給我及時(shí)的敲響了警鐘，我皮毛都還沒(méi)學(xué)好，不可以驕躁，學(xué)無(wú)止盡，不可以因為一點(diǎn)的成績(jì)就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實(shí)地的.扎實(shí)工作。在這個(gè)事件后，我再一次厚起臉皮不斷地想前輩請教學(xué)習。我感謝我在工作中出現的每一個(gè)錯誤，因為我的失誤，讓我發(fā)現了很多平時(shí)被我忽略的細節問(wèn)題，吃一塹長(cháng)一智，在摸索的過(guò)程中，偶爾的磕磕碰碰，有助于我的成長(cháng)。我將繼續不斷的努力。我相信我可以做好的。
經(jīng)過(guò)在南昌進(jìn)行市場(chǎng)了營(yíng)銷(xiāo)三天的工作中，我們跑過(guò)的路程有可能比別人兩三個(gè)星期走的路還要多，每天工作的時(shí)間是常人正常工作山的1.5~2倍，所吃過(guò)的苦是我迄今最大的一次。那時(shí)候自己甚至在樓道間靜靜的坐著(zhù)獨自流淚。也許是上天總是會(huì )眷戀那些一直對工作兢兢業(yè)業(yè)，努力付出的人，在我們結束即將我們南昌之行工作的那天晚上，我向上級匯報了我的成績(jì)：總共有四批客戶(hù)要去項目地進(jìn)行實(shí)地考察。不過(guò)那天晚上我們那批在南昌的同事都沒(méi)有怎么睡好，因為腦海里一直在想著(zhù)明天真正上車(chē)的客戶(hù)到底會(huì )有多少呢，可對于明天將要發(fā)生的事情，誰(shuí)也無(wú)法預料，就這樣大家半睡半醒地熬到了天亮。在出發(fā)回九江的那天上午，看到自己的客戶(hù)一批接一批的過(guò)來(lái)，自己臉上才慢慢地露出了笑容，這幾天總算是沒(méi)有白忙活。但是這個(gè)成績(jì)遠遠不是我想要看到的，因為那時(shí)候我們每天尋找的意向客戶(hù)要保證是五批，三天下來(lái)至少也要有十五批��？可是真正上客戶(hù)的時(shí)候才去了四批，那時(shí)候心里又有點(diǎn)小失落。就這樣帶著(zhù)小興奮與小失落踏上返回九江的班車(chē)，在車(chē)上我及時(shí)的調整好自己的心態(tài)，因為我知道接下來(lái)還有一場(chǎng)更加艱巨的任務(wù)等著(zhù)我去完成。
在過(guò)去三個(gè)禮拜的工作中，我時(shí)常出現失誤，我感謝所有關(guān)心幫助我的領(lǐng)導、同事，及時(shí)的幫我糾正改進(jìn)，我感謝領(lǐng)導對我的信任和栽培，給予我這個(gè)工作的機會(huì )。在接下來(lái)的工作中，我將更加的努力，戒驕戒躁，謙虛學(xué)習，腳踏實(shí)地的工作，盡自己最大的努力促成每一個(gè)交易完成，爭取為公司帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益。
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