GPS導航儀銷(xiāo)售的工作總結
篇一：GPS導航儀銷(xiāo)售的工作總結
GPS監控和維護工作是我們公司控制和降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的重要措施，為加強運輸管理生產(chǎn)安全，杜絕與企業(yè)相關(guān)物車(chē)輛舞弊問(wèn)題，GPS監控工作越來(lái)越得到公司的重視。在集團主管部門(mén)的推動(dòng)下，我公司營(yíng)運車(chē)輛都均陸續安裝了全新的易流GPS車(chē)載可視監控系統。
GPS監控的安裝和維護是個(gè)系統的工程，具體包括以下幾條內容：
1、GPS設備的接收與安裝：
20xx年xx月xx日開(kāi)始，我調度部在各領(lǐng)導與各片區經(jīng)理的通力合作下協(xié)調了所有轄區奶站業(yè)主簽訂了相關(guān)合同，使得新設備從接收到安裝完畢嚴格履行排期目標，并在11月15日全部提前全部完成安裝，其中包括：個(gè)體承包奶站奶車(chē)115輛；公司長(cháng)途調奶車(chē)25輛；公司租用公務(wù)車(chē)20輛；公司租用長(cháng)途調奶車(chē)14輛。在新系統更新?lián)Q代的過(guò)程中，我們積極協(xié)助易流公司安裝人員安裝設備，對不同型號的車(chē)輛分別進(jìn)行了線(xiàn)路規劃，親自動(dòng)手從拉線(xiàn)。布置電路到打膠、焊接、調試設備。直至所有奶車(chē)GPS全部安裝完畢，為后續的獨立完成安裝、調試及維修打下堅實(shí)的基礎。
2、GPS車(chē)輛信息數據錄入：
規范了所有安裝的GPS設備的主機號、SIM卡號、DCR、罐體信息、司機聯(lián)系方式、車(chē)門(mén)號等具體信息，做到了點(diǎn)對點(diǎn)GPS監控，并對主機、DOC、攝像頭編號重復的個(gè)別設備做到了區別錄入，并及時(shí)與易流公司進(jìn)行聯(lián)系對錯誤信息進(jìn)行糾正。
3、GPS設備的驗收與鋪貨設備登記：
在安裝設備之后的幾個(gè)月里對所有車(chē)輛GPS設備進(jìn)行了細致的檢測與調試，協(xié)調各奶車(chē)司機簽訂了驗收單。并對鋪貨設備進(jìn)行了統一的登記入庫。
4、GPS正常使用情況的維護工作：
每日對所有奶車(chē)設備進(jìn)行監測，找出當日臨時(shí)下線(xiàn)的車(chē)輛，并電話(huà)聯(lián)系車(chē)主確認車(chē)）輛狀態(tài)：對離線(xiàn)車(chē)輛（離線(xiàn)時(shí)間大于24小時(shí)的車(chē)輛），與車(chē)主進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，確認車(chē)輛的位置、確定離線(xiàn)原因，對疑似故障情況進(jìn)行檢測維修。
5、對所有奶車(chē)拉運路線(xiàn)的規劃與監控：
監控拉運過(guò)程，規劃拉奶線(xiàn)路，對拉奶重車(chē)拉運途中出現的停車(chē)，異常線(xiàn)路，以及意外事故進(jìn)行了電話(huà)確認和DCR照片導出工作，發(fā)現問(wèn)題做到了及時(shí)匯報，違規考核，日常備案。
6、對GPS設備異常情況的處理：
其中包括線(xiàn)頭松動(dòng)、數據卡燒卡、保險絲斷路、電源線(xiàn)短路以及設備故障的維修和更換。發(fā)現人為故障第一時(shí)間上報事業(yè)部并下達考核通報。
工作中發(fā)現的問(wèn)題：
1、新設備維修方面：
由于要求新系統數據的準確性，避免人為調試設備舞弊，現新設備安裝位置較為偏僻，設備維修難度比原設備維修難度大，每當設備出現故障時(shí)都需要對車(chē)輛工作臺進(jìn)行拆解，冬季維修時(shí)難度更大，僅管如此，當設備出現故障不能正常運行時(shí)我們仍能做到克服困難及時(shí)維修。
2、新設備的可視監控方面：
由于冬季氣候寒冷，導致部分奶車(chē)罐體外部攝像頭存在凍壞，斷路，電源供電不穩等現象的發(fā)生，出現了照片數據不回傳，或回傳白照片的現象，就此現象我們已做到故障設備備案處理并且正在與易流公司協(xié)力解決。
3、因為易流GPS系統的完善工作一直在持續進(jìn)行，經(jīng)常出現服務(wù)器維護無(wú)法登陸現象，導致當日GPS監控工作沒(méi)有做到上稱(chēng)過(guò)磅前完成，請領(lǐng)導支持理解。
終上所述，總結一年的工作，我們盡管有了一定的成果和進(jìn)步，但在一些方面還存在著(zhù)不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，比如對設備和攝像頭的維修技術(shù)不夠全面，這有待于在今后的工作實(shí)踐中慢慢學(xué)習并加以改進(jìn)。
在新的一年里，我們將一如既往的認真工作，嚴于律己，謹記伊利高壓線(xiàn)，充實(shí)自我的專(zhuān)業(yè)知識，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻！
篇二：GPS導航儀銷(xiāo)售的工作總結
一、工作總結。
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、以及銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日為實(shí)習階段：
在實(shí)習期間我努力開(kāi)發(fā)武威的測繪單位，并在此期間開(kāi)始完善對測繪行業(yè)的認識，完善自己的'基礎知識儲備，查詢(xún)記錄新開(kāi)客戶(hù)的基本情況。前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目的單只是使針對常規單位（如水利，林業(yè)，國土，交通，電力等），沒(méi)有多少銷(xiāo)售的經(jīng)驗，也沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)知識，去了發(fā)發(fā)資料，按照彩頁(yè)簡(jiǎn)單介紹一下GPS，GIS，大概問(wèn)一下單位里最近的各項工作等等，效果不佳。隨著(zhù)時(shí)間的推移我也漸漸掌握了GPS，GIS的各項參數以及如何儀器操作，和客戶(hù)談?wù)摰臅r(shí)候就有了底氣，和客戶(hù)交流也就方便了。
2、客戶(hù)回訪(fǎng)。開(kāi)始挖掘意向客戶(hù)，促使成交。
xx月xx日至今為正式工作階段：
實(shí)習期間的各項準備工作為此階段奠定了良好的基礎。實(shí)習期間的沉淀終于有意向客戶(hù)浮出水面，在這個(gè)期間必須做好以下幾個(gè)方面：
A、接近客戶(hù)。
B、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。
C、調查以及詢(xún)問(wèn)。
D、產(chǎn)品說(shuō)明。
E、展示技巧。
F、建議書(shū)。
A、好的接近客戶(hù)的技巧能帶給我好的開(kāi)頭。這個(gè)步驟中，要學(xué)會(huì )：
1、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。
2、電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。
3、銷(xiāo)售信函拜訪(fǎng)的技巧。
B、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓我的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。這個(gè)步驟中，要學(xué)會(huì )：
1、抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機。
2、開(kāi)場(chǎng)白的技巧。
C、調查以及詢(xún)問(wèn)。調查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)目前的現況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導我和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持說(shuō)服客戶(hù)。這個(gè)步驟中，要學(xué)會(huì )：
1、事前調查；
2、確定調查項目；
3、向誰(shuí)做事實(shí)調查；
4、何種調查方法；
5、調查重點(diǎn)；
6、開(kāi)放式詢(xún)問(wèn)技巧；
7、閉鎖式詢(xún)問(wèn)技巧。
D、產(chǎn)品說(shuō)明。
1、區分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；
2、將特性轉換利益技巧；
3、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧。
E、展示的技巧。
充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達成銷(xiāo)售的目標。這個(gè)步驟中，要學(xué)會(huì )：
1、如何撰寫(xiě)展示詞；
2、展示演練的要點(diǎn)。
第七個(gè)步驟是建議書(shū)。建議書(shū)是位無(wú)聲的銷(xiāo)售員。任何一個(gè)銷(xiāo)售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷(xiāo)售較復雜的理性產(chǎn)品。在這個(gè)步驟中，要學(xué)習：
1、建議書(shū)的準備技巧；
2、建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧。
3：意向客戶(hù)的情況：
二、對于一年的銷(xiāo)售思考。
做業(yè)務(wù)不是單純的交易，而是要先從做人開(kāi)始，然后才能做生意。 統觀(guān)全年歸結以下幾點(diǎn)：
1、剛出學(xué)校不了解社會(huì )運行的方式，單純的跑客戶(hù)談儀器是行不通的。
2、無(wú)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧經(jīng)驗直接面對客戶(hù)比較尷尬。
3、沒(méi)有重點(diǎn)，一味的觀(guān)全局沒(méi)有明顯效果。
4、年齡差距導致接觸困難。
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