銷(xiāo)售公司個(gè)人實(shí)習總結范文
銷(xiāo)售人員是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，在實(shí)現產(chǎn)品到貨幣的轉化中肩負著(zhù)非常重要的任務(wù)。下面是銷(xiāo)售公司個(gè)人實(shí)習總結范文，歡迎參考閱讀！
時(shí)光荏苒，歲月如風(fēng)。彈指間，已到20**年6月份，在貴州省習水縣習酒銷(xiāo)售公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“習酒公司”）的大力培養和學(xué)校老師的關(guān)心下，我順利完成了本次畢業(yè)實(shí)習。在此先感謝給我關(guān)心和指導的習酒公司以及學(xué)校的指導老師們！
習酒公司是人才的聚集地，是事業(yè)生涯的平臺。我很榮幸能在習酒公司實(shí)習，更榮幸能分到黔東南片區進(jìn)行實(shí)習。在為期八個(gè)月的實(shí)習中，讓我更深一層了解了自己，更進(jìn)一步提高了自己的市場(chǎng)實(shí)踐能力。
下面將本人實(shí)習情況總結如下：
20**年10月進(jìn)入習酒公司以來(lái)，從企業(yè)文化的學(xué)習、市場(chǎng)基本運作的學(xué)習到活動(dòng)參與策劃的運作、pop廣告宣傳設計，讓我深感到作為習酒公司實(shí)習生的驕傲與自豪，這段實(shí)習是我人生中重要的一個(gè)旅程。
我記得在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，我寫(xiě)過(guò)這樣幾句話(huà)，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)煉睿智，企業(yè)雄風(fēng)戰未來(lái)；借鑒傳統思創(chuàng )新，結合現代想創(chuàng )意；知行合一優(yōu)市場(chǎng)，狠抓發(fā)展強企業(yè)；與時(shí)俱進(jìn)促文明，努力拼搏創(chuàng )佳績(jì)�！�
下面我就這幾句話(huà)進(jìn)行分析作為我的實(shí)習總結。
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)煉睿智�！痹谑袌�(chǎng)這幾個(gè)月來(lái)，掌握的理論知識得以了進(jìn)一步的實(shí)踐，也讓我看到了實(shí)際與理論的差異性和互通性。面對不同的客戶(hù)，不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端經(jīng)營(yíng)戶(hù)，應該更細化的分類(lèi)，應用“一型一策”的管理方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。進(jìn)入20xx年以來(lái)，隨著(zhù)白酒市場(chǎng)的變化，特別是團購單位的消費行為發(fā)生變化之后，白酒市場(chǎng)又回到了幾年前“得終端者得天下”的局面，終端建設成為了習酒公司的重點(diǎn)打造項目。在終端建設中，習酒公司花費了大量的財力、物力、人力，黔東南片區終端網(wǎng)點(diǎn)建設得到了進(jìn)一步改善，但是我們還得多向金沙回沙酒學(xué)習，他們在終端建設方面經(jīng)驗豐富，效果很明顯，從視覺(jué)上就給人一種整齊舒爽的感覺(jué)。在終端建設上我們習酒公司的市場(chǎng)還要做很多，例如客群維護方法、終端管理細則等等。
“企業(yè)雄風(fēng)戰未來(lái)�！痹诎拙剖袌�(chǎng)一度陷入低糜的時(shí)候，習酒公司仍然在大力開(kāi)展終端促銷(xiāo)活動(dòng)，在很多人看來(lái)是不可理解的，認為習酒在作秀。但是習酒公司確實(shí)有那樣的資本，大投入也換來(lái)了市場(chǎng)的回報，在上半年的整個(gè)銷(xiāo)售看來(lái)，習酒公司完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)是大有希望的，這就是大企業(yè)的風(fēng)范。
“借鑒傳統思創(chuàng )新�！痹诂F今營(yíng)銷(xiāo)里，特別是今年的白酒市場(chǎng)，要想在傳統的營(yíng)銷(xiāo)下得到進(jìn)展已是舉步難行。但是，在黔東南部分市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商依然存在“你買(mǎi)我就賣(mài)，你不買(mǎi)我也不管”的銷(xiāo)售狀態(tài)。這一點(diǎn)是片區工作不能忽視的，在競爭如此激烈的今天，被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是死路一條，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )發(fā)展，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能進(jìn)步。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)中，我們片區要與經(jīng)銷(xiāo)商共同努力，要協(xié)助好經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，更好的去實(shí)現更多的銷(xiāo)售。而我們如何去創(chuàng )新呢？省內經(jīng)銷(xiāo)商對習酒公司依賴(lài)程度是很大的`，他們往往要靠習酒公司的促銷(xiāo)政策來(lái)做市場(chǎng)，假如沒(méi)政策，那么市場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì )相當的困難，導致習酒公司大量的投入。而作為廣告專(zhuān)業(yè)的我來(lái)講，我覺(jué)得終端廣告的宣傳還可以創(chuàng )新，在平日的X展架、pop廣告、橫幅的宣傳中，讓我看到了里面的部分不足，例如宣傳一次要報一次方案，導致廣告宣傳物料的浪費，而且活動(dòng)宣傳效果不是很明顯。我覺(jué)得可以作如下改進(jìn)，譬如在凱里市區，不同品系可以購買(mǎi)不同街道的燈箱廣告，充分利用資源，在沒(méi)有促銷(xiāo)宣傳的時(shí)候，我們可以作品牌宣傳廣告，在有促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我們可以作活動(dòng)宣傳。這樣一來(lái)，不僅僅美化了我們的廣告視覺(jué)，而且可以讓我們的忠實(shí)消費者及時(shí)了解活動(dòng)信息。
“結合現代想創(chuàng )意�！痹谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里面，有很多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例，我們習酒公司要學(xué)習的知識還有很多，特別是一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)人員，要更大程度的去自我提升，自我修正。這幾個(gè)月來(lái)，我也充分接觸了我們習酒公司的一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)人員，市場(chǎng)經(jīng)驗豐富的他們依然缺乏很多東西，職業(yè)素養、服務(wù)態(tài)度、營(yíng)銷(xiāo)工具應用等等都需要一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)人員去學(xué)習、去掌握、去提高。正因為缺少這些東西，所以市場(chǎng)服務(wù)人員，特別是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執行任務(wù)的時(shí)候往往很被動(dòng)，執行效果往往辜負期望。所以要想談創(chuàng )意，并不是領(lǐng)導的一兩句話(huà)能夠解決的，公司領(lǐng)導給的是方向指示，而要想出色的去完成任務(wù)，必須是一線(xiàn)的服務(wù)人員各方面素養要達到一定的標準。
“知行合一優(yōu)市場(chǎng)�！币痪�(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)的水平取決于落實(shí)的情況，狠抓落實(shí)是唯一實(shí)現優(yōu)化市場(chǎng)的途徑。在市場(chǎng)服務(wù)中，不管是促銷(xiāo)活動(dòng)的執行還是與經(jīng)銷(xiāo)商合作溝通，關(guān)鍵一點(diǎn)是落實(shí)到點(diǎn)、執行到位。在片區工作中，我看到了這樣的現象，品牌經(jīng)理往往很出色的策劃了一次活動(dòng)，但是執行效果往往辜負期望，原因是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執行時(shí)，沒(méi)有用心去體會(huì )，沒(méi)有將活動(dòng)的重點(diǎn)掌握，往往讀懂表面的意思時(shí)就放手去干。所以，在工作中，每一位一線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)人員必須做到“言出必行，行之必果”，如此以后一線(xiàn)市場(chǎng)才會(huì )更加優(yōu)越。
“狠抓發(fā)展強企業(yè)�！边@一點(diǎn)我認為我們習酒公司做的最好的一點(diǎn)了，只有發(fā)展才有進(jìn)步，只有發(fā)展才能更好的去開(kāi)拓市場(chǎng)。在片區工作中，營(yíng)銷(xiāo)責任制和任務(wù)分解是保障企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的經(jīng)濟基礎，所以我覺(jué)得這一點(diǎn)值得很多營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)學(xué)習。
“與時(shí)俱進(jìn)促文明�！彪S著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，習酒公司對人才的要求也愈加嚴格，這也是與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)表現，企業(yè)要發(fā)展，就要有高素質(zhì)的人才作為技術(shù)保障和服務(wù)保障。在過(guò)幾年后，要想加入習酒公司團隊難上加難，首先學(xué)歷，最重要的是綜合素質(zhì)。在職的習酒團隊也會(huì )接受到更加嚴格的訓練，更艱苦的磨練才會(huì )培養出更優(yōu)秀的人才。文明進(jìn)步應是習酒公司的一大發(fā)展追求，所以，在將來(lái)的日子里，我們應該把“文明”一次牢記心中，文明服務(wù)、文明工作、文明處事。
“努力拼搏創(chuàng )佳績(jì)�！边@個(gè)是對我個(gè)人寫(xiě)的，通過(guò)在習酒這段時(shí)間的學(xué)習，讓我深刻認識到現代社會(huì )的殘酷性和競爭性，在日后里，我將會(huì )更加努力拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，我將會(huì )更努力去學(xué)習更多的社會(huì )知識，全方位的提升自己。將自己塑造成為一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì )工作者！
最后，衷心祝愿習酒公司越來(lái)越強大！
以上是本人畢業(yè)實(shí)習個(gè)人總結，懇請公司領(lǐng)導給予批評和指正！
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