凈水器銷(xiāo)售總結
作為凈水器的銷(xiāo)售需要在工作中總結自己，那么應該如何寫(xiě)好相關(guān)的總結呢?下面就和小編一起來(lái)看看吧。
凈水器銷(xiāo)售總結【一】
開(kāi)展一場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)會(huì )，對產(chǎn)品來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)大的宣傳會(huì )， 2015年安徽蚌埠地區法蘭尼凈水器產(chǎn)品推銷(xiāo)會(huì )已經(jīng)開(kāi)展成功，下面我就分4步來(lái)簡(jiǎn)單總結一下這個(gè)會(huì )議的事項。
開(kāi)展會(huì )議：
1、 會(huì )議前的研究考察
實(shí)地考察是否值得開(kāi)展此次的會(huì )議，就像法蘭尼凈水器2015年4月7號在蚌埠舉行的安徽蚌埠推銷(xiāo)會(huì )，它是通過(guò)實(shí)地考察才得知蚌埠是眾多凈水器品牌競相角逐的黃金市場(chǎng)，凈水器市場(chǎng)潛力巨大。但是隨著(zhù)凈水器行業(yè)發(fā)展混亂、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，各品牌服務(wù)口碑逐步走低，整個(gè)凈水器市場(chǎng)缺乏整合，經(jīng)銷(xiāo)商們也面臨著(zhù)市場(chǎng)火熱而無(wú)法抉擇的尷尬境遇，所以紛紛尋找質(zhì)量好的品牌作為突破口。而正是研究了這些問(wèn)題，深圳法蘭尼凈水器有限公司為了打破這種狀態(tài)，決定在安徽蚌埠開(kāi)展產(chǎn)品推銷(xiāo)會(huì )。
2、 會(huì )議的策劃
根據考察的結果法蘭尼策劃會(huì )議的目的、邀請相關(guān)人員嘉賓、會(huì )議的時(shí)間地點(diǎn)、以及會(huì )議的具體內容流程等相關(guān)內容，并制作成文檔交給每一個(gè)工作人員。
3、 會(huì )議的執行
(1)會(huì )議的開(kāi)場(chǎng)：主持人開(kāi)講并宣布會(huì )議開(kāi)始
(2)會(huì )議的過(guò)程：在會(huì )議的當天，向到場(chǎng)嘉賓展示了全新的與眾不同的新型法蘭尼家用純水機產(chǎn)品和超濾機產(chǎn)品，與其它品牌凈水器相比形成了強烈反差，通過(guò)生動(dòng)形象的PPT講解、結合現場(chǎng)法蘭尼產(chǎn)品展示及產(chǎn)品凈水效果體驗，全面周到得向到場(chǎng)嘉賓介紹了凈水器巨大的市場(chǎng)潛力，以及法蘭尼品牌、法蘭尼自主研發(fā)的高效“UPVC二代精微膜”、法蘭尼深度凈水系統等知識。會(huì )議期間，法蘭尼凈水器總經(jīng)理候子俊親臨現場(chǎng)為會(huì )議作精彩陳詞，法蘭尼蚌埠區域代理張總的真情自述使臺下的到場(chǎng)嘉賓如感同身受。
(3)會(huì )議的結束：以一次現場(chǎng)親身體驗結束此次會(huì )議
主持人與宣講人員的相互合作共同激起現場(chǎng)嘉賓的熱情，能達到一個(gè)活躍的氣氛，對后面的會(huì )議也能更好地進(jìn)行下去。
4、 會(huì )議的總結
會(huì )議結束之后需要對會(huì )議有一個(gè)總結，總結此次會(huì )議的目的是否達成，會(huì )議的過(guò)程是否完善，會(huì )議的效果如何等等，比如法蘭尼凈水器推銷(xiāo)會(huì )的總結要點(diǎn)：通過(guò)本次會(huì )議蚌埠地區的經(jīng)銷(xiāo)商們也都對法蘭尼凈水器有了更深入的了解。本次會(huì )議在蚌埠產(chǎn)生巨大效應，有不少到場(chǎng)嘉賓提出合作意向，更多得與公司取得聯(lián)系并進(jìn)行了預約考察。這個(gè)總結就顯現出來(lái)這次會(huì )議的目的基本達成。并為以后的發(fā)展做好準備。
一個(gè)會(huì )議的總結，其實(shí)就是對會(huì )議產(chǎn)生的效果的總結，舉行這次會(huì )議，我們是否能夠達到開(kāi)展會(huì )議的預期目標，對今后我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售有何發(fā)展建議都可以通過(guò)會(huì )議來(lái)進(jìn)行總結。
凈水器銷(xiāo)售總結【二】
凈水器銷(xiāo)售方案一直是凈水器代理商的一個(gè)難題，凈水器銷(xiāo)售的方案或凈水器銷(xiāo)售的技巧究竟是哪些呢?筆者(凈萊泉凈水器專(zhuān)家)將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實(shí)踐，逐一談?wù)勛约簩羲鞔砩探?jīng)營(yíng)的一些淺見(jiàn)，希望對凈水器代理商有所幫助。
經(jīng)常有朋友問(wèn)我：，你覺(jué)得比較好的凈水器銷(xiāo)售模式(凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式)是什么?
我相信這個(gè)問(wèn)題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話(huà)題，說(shuō)句實(shí)話(huà)，筆者的確從幾年前就開(kāi)始探索，也在苦苦思索，結果呢，看看我們公司現在的規模，就明白，還沒(méi)有找到所謂的“點(diǎn)金術(shù)”。
其實(shí)，我們可以冷靜地、從反面問(wèn)一下自己：如果有一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷(xiāo)售模式(凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式)，這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢?這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢?我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢?
個(gè)人認為，如果市場(chǎng)上存在一個(gè)可以推而廣之的凈水器銷(xiāo)售模式(凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式)，早已輪不到你我來(lái)干這個(gè)行業(yè)了，或者，這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻也不像現在這么低了，想想看，投資5萬(wàn)元，攫取年50萬(wàn)的回報，這種令人砰然心動(dòng)的口號，真實(shí)性有多高?
筆者有個(gè)朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話(huà)講，現在天天睡在床上數錢(qián)，日子好過(guò)的很，也接待了很多朋友的“樣板市場(chǎng)考察”，其結果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思!
這個(gè)行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來(lái)說(shuō)，只能借鑒，無(wú)法照搬，成功經(jīng)常是無(wú)法復制的!
雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷(xiāo)售模式的，凈水器銷(xiāo)售模式(凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式)需要量力而行。
下面，筆者與大家談?wù)�，凈水器銷(xiāo)售模式(凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式)確立的.五項限思維法則。
一、掃描自身資源
1、資金�？纯醋约旱纳砑矣卸嗌�，在凈水器項目上總共能投入多少。
2、歷史�？纯醋约菏情_(kāi)過(guò)公司的，還是剛創(chuàng )業(yè)的;是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。
3、能力。分析自己的長(cháng)短和優(yōu)缺點(diǎn)。
4、人脈�？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權”。
二、掃描競爭對手
1、多少品牌。調查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類(lèi)產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。
2、哪些渠道�？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過(guò)哪些銷(xiāo)售途徑進(jìn)行銷(xiāo)售的。
3、做的怎樣�？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢(qián)還是賺錢(qián)。
三、選擇產(chǎn)品
參見(jiàn)拙著(zhù)《凈萊泉凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇合適的廠(chǎng)家?》
四、研究消費者
1、健康意識。到菜場(chǎng)去看看那些賣(mài)保健品的，學(xué)習一下吧。
2、消費決策。決策過(guò)程，決定人物。
3、消費文化。小資文化?群羊意識?愛(ài)面子?喜歡一等價(jià)錢(qián)一等貨?喜歡在大商場(chǎng)買(mǎi)?購買(mǎi)的關(guān)鍵理由?
五、研究水情
1、自來(lái)水廠(chǎng)的數量。
2、自來(lái)水廠(chǎng)的工藝。
3、水廠(chǎng)源水。
4、城市管網(wǎng)情況。
5、老百姓對水質(zhì)的共識。
6、曾經(jīng)出過(guò)的關(guān)于飲用水的“危機”。
大家可以從以上5個(gè)維度，進(jìn)行客觀(guān)的思考，每個(gè)方面其實(shí)都有很多思考“因子”，由于時(shí)間倉促，筆者無(wú)法進(jìn)行系統歸納、羅列和闡述，望見(jiàn)諒。
好了，仔細研究了以上5個(gè)維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷(xiāo)售通路了，再總結細化一下，凈水器銷(xiāo)售模式(凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式)的雛形呼之欲出。
這時(shí)，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷(xiāo)售模式(凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式)了呢?呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。
第一、凈水器市場(chǎng)還處在引導期
凈水器市場(chǎng)，保有量低，再使用率低。這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如果好做，門(mén)檻早就高起來(lái)了。
明白了這一點(diǎn)，就應該知道，凈水器的購買(mǎi)率，就目前來(lái)說(shuō)，還是很低的，市場(chǎng)基數有限。
引導期時(shí)介入雖然風(fēng)險大，但發(fā)展機會(huì )也大，風(fēng)險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時(shí)候，還需要切記2個(gè)字：耐心!
第二、控制財務(wù)預算
大部分做失敗的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，有個(gè)共同的特點(diǎn)，沒(méi)考慮的經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(換句話(huà)說(shuō)，太樂(lè )觀(guān)了)，沒(méi)給自己留下足夠的“備用金”，當風(fēng)險來(lái)臨時(shí)，很快貧血而亡。
“賭神”只有一個(gè)，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發(fā)生的概率低!
把自己當成普通人吧，給自己留點(diǎn)“備用金”，這樣在風(fēng)險來(lái)臨時(shí)，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時(shí)堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。
凈水器經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，花錢(qián)時(shí)，悠著(zhù)點(diǎn)!
筆者曾經(jīng)簡(jiǎn)單總結過(guò)一些凈水器的銷(xiāo)售辦法，參見(jiàn)《凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之如何做好小區促銷(xiāo)》、《凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之如何開(kāi)拓工程市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之如何操作團購市場(chǎng)》、《凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷(xiāo)售》、《凈水器營(yíng)銷(xiāo)系列談之凈水器銷(xiāo)售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。
把銷(xiāo)售辦法固定下來(lái)，不斷復制，凈水器銷(xiāo)售模式就會(huì )慢慢成型，同時(shí)，也不容易被別人模仿。
做生意久了，發(fā)現個(gè)些好玩的現象：恐龍很難踩死螞蟻。
因為螞蟻太小，無(wú)從踩起。
親愛(ài)的凈水器經(jīng)銷(xiāo)商朋友，當你做不成巨無(wú)霸時(shí)，不要怕，你可以做個(gè)小螞蟻，當然是只掙錢(qián)的小螞蟻。
不要害怕競爭，也不要害怕廠(chǎng)家的拋棄，及時(shí)建立屬于自己的凈水器銷(xiāo)售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打!
【凈水器銷(xiāo)售總結】相關(guān)文章：
凈水器銷(xiāo)售合同06-12
凈水器銷(xiāo)售合同07-05
凈水器銷(xiāo)售合同模板06-11
凈水器銷(xiāo)售合同協(xié)議書(shū)范本03-08
神奇的凈水器的散文04-26
凈水器租賃合同07-20
凈水器購銷(xiāo)合同08-08
未來(lái)的凈水器作文08-02