總結和計劃有什么區別
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的總結和計劃有什么區別，希望對大家有所幫助。
總結和計劃有什么區別 篇1
計劃與總結的區別與聯(lián)系
計劃是確定目標、制定實(shí)施方案，要明確時(shí)限、方法、步驟。
總結是對計劃完成情況的檢查、回顧和反思，歸納經(jīng)驗、不足，以便于下一步工作的實(shí)施。
兩者的區別:計劃是事前的安排，總結是時(shí)候的回顧。
兩者的聯(lián)系:計劃是總結的前提，總結是計劃的結論。
工作總結與計劃范文
一、近段時(shí)間工作總結
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
下面我對20XX年上半年工作總結匯報如下:
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負責市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。
現在我逐漸可以應對客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的需要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。
所以經(jīng)過(guò)努力，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對市場(chǎng)的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn):
對于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓，指導力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進(jìn)的絆腳石。
在今后的日子，我都會(huì )有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。
維護好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常與客戶(hù)溝通。
對銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷(xiāo)售計劃。
2、完善促銷(xiāo)制度，加強促銷(xiāo)員的管理。
促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高促銷(xiāo)人員的主人翁意識。
培養促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、靈活運用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量
現在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。
在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板積極性。
在奶粉區域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
4、銷(xiāo)售目標
下一步的銷(xiāo)售目標最基本的是做到根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、我的建議
1.創(chuàng )造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學(xué)習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
總結和計劃有什么區別 篇2
我鄉自開(kāi)展美好鄉村建設工作以來(lái)，精心部署，認真按照上級文件要求進(jìn)行美好鄉村建設，現將有關(guān)情況匯報如下：
一、工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬�、成立美好鄉村建設工作領(lǐng)導組，扎實(shí)做好美好鄉村建設各項工作
為扎實(shí)做好美好鄉村建設工作，鄉成立了以李大慶為組長(cháng)，張云清、李敏芳為副組長(cháng)的美好鄉村建設工作領(lǐng)導組，從全鄉抽調精干人員，集體辦公，扎實(shí)開(kāi)展美好鄉村建設各項工作，同時(shí)對各村兩委成員、各村村民代表進(jìn)行集中平培訓，讓其深入了解美好鄉村建設工作開(kāi)展的重要意義，以及建設方式方法，為我鄉美好鄉村建設積極有序開(kāi)展奠定基礎。
�。ǘ�、認真做好三個(gè)自然村美好鄉村建設工作
今年我鄉共有三個(gè)美好鄉村自然村建設項目，分別為富溪行政村塘下自然村垃圾收集點(diǎn)建設項目、桃溪行政村莊坑塢自然村與太塘行政村下村自然村健身活動(dòng)場(chǎng)地建設項目，總投資6.428萬(wàn)元，這三個(gè)自然村自開(kāi)展美好鄉村建設工作以來(lái)，鄉村兩級干部密切配合，嚴格按照美好鄉村自然村建設標準進(jìn)行建設，目前富溪塘下自然村垃圾收集點(diǎn)建設項目已經(jīng)完工，太塘下村自然村和桃溪莊坑塢自然村農民建設活動(dòng)場(chǎng)地建設項目也已開(kāi)工建設，預計十二月底能夠投入使用。
�。ㄈ�、豐富群眾文化娛樂(lè )生活，培育良好的鄉風(fēng)民風(fēng)
自美好鄉村建設工作開(kāi)展以來(lái)，我鄉積極培育鄉風(fēng)民風(fēng)，首先是加強對當地傳統文化的保護，在每年正月組織一次舞龍大會(huì )，傳承與發(fā)揚富溪滾龍、板龍文化，第二是引導群眾開(kāi)展健康的娛樂(lè )休閑方式，結合“美好生活跳起來(lái)”活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與，目前人數已達230余人，其中富溪村舞蹈隊多次到市區進(jìn)行廣場(chǎng)舞表演，并被日報發(fā)表報道。
�。ㄋ模�、精心謀劃，做好2014年美好鄉村中心村建設申報工作
按照上級文件要求，我鄉對全鄉七個(gè)行政村進(jìn)行摸排，并找各村書(shū)記、主任了解情況，走訪(fǎng)各村群眾，深入了解他們的建設意愿。經(jīng)過(guò)摸排和走訪(fǎng)，決定將村、富溪村、太塘村三個(gè)中心村進(jìn)行申報，并利用這次機會(huì )，更加深入的對美好鄉村建設的意義進(jìn)行了宣傳，為下步進(jìn)行美好鄉村中心村建設奠定了一個(gè)基礎。
二．主要做法與成效
自美好鄉村建設工作開(kāi)展以來(lái)，我鄉積極探索，現將有關(guān)主要做法與成效匯報如下：
�。ㄒ唬�、加強宣傳，引領(lǐng)群眾共建美好鄉村
自美好鄉村建設工作開(kāi)展以來(lái)，我鄉多次進(jìn)行宣傳活動(dòng)，首先是對各村兩委和村民代表進(jìn)行培訓，讓其深入了解美好鄉村建設的意義以及具體的工作方式、方法；第二是利用農民工返鄉過(guò)節等有利時(shí)機進(jìn)門(mén)入戶(hù)開(kāi)展美好鄉村建設宣傳，提高當地群眾對美好鄉村的認識度與對政府工作的滿(mǎn)意度。
�。ǘ�、深入開(kāi)展“美家園、清垃圾”活動(dòng)，保護當地環(huán)境與村容村貌
今年以來(lái)我鄉廣泛發(fā)動(dòng)群眾，開(kāi)展“美家園，清垃圾”活動(dòng)，集中對我鄉主要干道、佩瑯河沿線(xiàn)進(jìn)行垃圾環(huán)境整治，在活動(dòng)中各村始終將黨員干部放在第一線(xiàn)，宣傳引導群眾不亂丟垃圾，保護當地環(huán)境與村容村貌整潔，在活動(dòng)開(kāi)展后，各村垃圾亂丟現象有了一個(gè)明顯的改觀(guān)，群眾保護環(huán)境意識也得到了很好的增強。
�。ㄈ�、調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、提高當地群眾收入水平
為培育與發(fā)展優(yōu)勢農業(yè)產(chǎn)業(yè)，我鄉積極探索，調整結構，引導農民合理種植農作物，如將取水困難的水稻田改種為甘蔗，如此一來(lái)不僅解決了引水的問(wèn)題，也增加也當地群眾的收入。為進(jìn)一步提高農產(chǎn)品附加值，提高群眾收入，我鄉在鄭灣村投資新建筍干加工廠(chǎng)一座，目前廠(chǎng)房已完工，機械設備也在安裝調試階段，預計明年初能夠投產(chǎn)。
三、存在問(wèn)題
雖然我鄉在美好鄉村建設上取得了一定的成績(jì)，但與其它開(kāi)展得好的鄉鎮相比仍有不少的差距，現將現階段主要的存在問(wèn)題匯報如下：
�。ㄒ唬�、群眾對美好鄉村建設認識度還不夠
在進(jìn)行美好鄉村建設宣傳過(guò)程中，發(fā)現各村群眾對美好鄉村建設認識度不高，認為美好鄉村只是對中心村進(jìn)行建設，加之我鄉今年沒(méi)有中心村建設任務(wù)，群眾反映意見(jiàn)較大，下步我鄉將加大宣傳力度，提高群眾參與意識，共同建設美好鄉村。
�。ǘ�、鄉、村兩級資金有限，不能有力開(kāi)展美好鄉村建設
由于我鄉財政薄弱，對于美好鄉村建設我鄉只能集中于點(diǎn)的建設，將有限的資金用在刀刃上，不能全面攤開(kāi)，下步我鄉也將積極向上爭取建設資金，同時(shí)進(jìn)行資金整合，加大美好鄉村建設力度，爭取早日建成美好鄉村。
四、下步工作謀劃
�。ㄒ唬�、繼續加強宣傳力度，提高群眾知曉率
美好鄉村建設是一項全民工程，加大宣傳力度，提高群眾知曉率，讓其了解美好鄉村建設各個(gè)方面，為下步我鄉美好鄉村建設奠定一個(gè)扎實(shí)的群眾基礎。
�。ǘ�、繼續開(kāi)展環(huán)境風(fēng)貌整治工作，提高當地村容村貌
繼續開(kāi)展環(huán)境風(fēng)貌整治工作，發(fā)動(dòng)群眾，大力實(shí)施農村清潔工程，做到垃圾不亂扔，提高當地村容村貌與環(huán)境整潔。
�。ㄈ�、按照美好鄉村建設要求，做好20xx年項目謀劃工作
組織鄉財政、農經(jīng)、水利等部門(mén)，按照美好鄉村建設要求，做好20xx年項目謀劃工作，對于群眾要求迫切的項目，優(yōu)先進(jìn)行考慮，同時(shí)積極向上爭取資金，將各項工作落到實(shí)處。
總結和計劃有什么區別 篇3
光陰似箭，時(shí)間如梭。轉眼間上班已經(jīng)半年多了，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到時(shí)間的匆匆，回首過(guò)去的半年，內心不禁萬(wàn)千。在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)同事的共同奮斗和自己的積極努力，我順利地做好了自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在此非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我20XX年的工作總結：
一、工作態(tài)度
我熱衷于本職工作，嚴格要求自己,遵守各項項目部的規章制度，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛、謹慎、律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導關(guān)心培養和同事們的幫助下,始終勤奮學(xué)習，積極進(jìn)取，努力提高自我，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學(xué)習，牢固自己工作技術(shù)。
二、工作領(lǐng)悟
每一個(gè)好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。即使是簡(jiǎn)單的工作，同樣需要嚴謹細致，比如決算中的每一個(gè)細節，每一個(gè)數字都必須準確無(wú)誤。同樣，在平時(shí)的工作中，要對自己負責的每一個(gè)環(huán)節嚴格把關(guān)，不能讓一丁點(diǎn)的錯誤影響到整體質(zhì)量。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過(guò)程中也有許多不足和缺點(diǎn)，在年終結算過(guò)程中出現了幾個(gè)錯誤的地方，但這些會(huì )讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學(xué)習，盡可能提高自己的`工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)的前提。這一點(diǎn)不僅僅適用于工作，也適用于平時(shí)的生活。
對于過(guò)去得與失，我會(huì )吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，半年的工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過(guò)我努力和同事合作，以及領(lǐng)導們指導，我會(huì )成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力。人是在不斷改正錯誤中提高的。我對未來(lái)充滿(mǎn)了希望，在以后的工作中，我會(huì )更加嚴格要求自己。因此在迎接20XX年的工作到來(lái)之際，我要用新的思路，新的觀(guān)念，新的姿態(tài)，新的精神面貌去對待我們新的工作和生活。在此，我對自己和項目部20XX年的工作提出以下幾點(diǎn)要求和希望：
一、對自己的要求
1、更加積極主動(dòng)。每天主動(dòng)完成屬于自己的每項任務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證按時(shí)完成工作。積極學(xué)習“6S”的內容，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養等工作。
2、加強學(xué)習，力求精益求精。多加學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)知識，尤其是對我所涉及的安裝方面的知識。還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習，學(xué)習她們的長(cháng)處，以彌補自己的不足。
3、團隊精神。俗話(huà)說(shuō)，“團結就是力量”。集體的力量是巨大的，一個(gè)人不能完成的事情，團隊可以完成；一個(gè)人能完成的事情，團隊可以完成的更好！只有將自己融入到團隊里，才會(huì )將工作做的至善至美。
二、對于項目部，我希望
1、進(jìn)一步健全和完善項目部制度，營(yíng)造文化氛圍應進(jìn)一步完善我們之前制定的勞動(dòng)紀律規章制度，在此我建議，應對晚上或者休假日加班的人員給予一定的加班費或補貼，這樣才能調動(dòng)大家對特殊情況需要加班的積極性和主動(dòng)性。
2、項目部應不定時(shí)的組織大家進(jìn)行一系列的活動(dòng)，不能每天死板的工作。例如，可以將我們項目部的文化室充分利用起來(lái)，舉辦一次qi牌比賽（范圍可以擴展到各個(gè)施工隊）；組織全體人員聚餐，加深一下大家的情感交流；一年一次外出旅游（路費項目部可以按比例給大家報銷(xiāo)）。這樣不僅提升項目部的向心力，而且可以讓其充分的調動(dòng)職工們的工作積極性。
3、項目部應全面推行6s管理，改善現場(chǎng)作業(yè)環(huán)境
�。�1）專(zhuān)門(mén)設置6s管理人員，對6s的執行情況以及改善情況予以監督。
�。�2）制定6s點(diǎn)檢表，加強6s的評定力度，每個(gè)禮拜相關(guān)管理人員不少于一次的對施工工地進(jìn)行全面檢查，對不合格項予以指出并罰款，要求施工隊必須在規定的時(shí)間內改善完畢，而且要對表現良好的工程予以獎勵，這樣對我們評比文明工地有積極的作用。
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