年終總結匯報模板

　　每一次的總結都是對我們過(guò)去工作的回顧分析，找到不好的地方改正便是提升了自己。下面是小編整理收集的年終總結匯報模板，歡迎閱讀參考！

　　年終總結匯報模板（1）

　　入公司半年多來(lái),在各位領(lǐng)導的關(guān)心下,全體同事的幫助下,我迅速適應工作崗位,全身心的投入到工作中,恪盡職守.現將半年以來(lái)的工作情況作以下匯報:

　　一、工作內容:

　　1.負責三位老總辦公室的清潔衛生和文檔整理;

　　2.接聽(tīng),轉接電話(huà)和接待來(lái)訪(fǎng)人員;

　　3.負責設計部門(mén)的電子文件收發(fā);

　　4.負責傳真文件的收發(fā);

　　5.負責公司公文,信件的分送;

　　6.負責圖書(shū)室圖書(shū)的收集,歸檔,整理工作;

　　7.做好會(huì )議紀要;

　　8.負責公司生活用品的采購工作;

　　9.管理各種辦公用品,合理使用并提高使用效率,提倡節儉;

　　10.統計每月考勤并做工資表;

　　11.統計每日用餐人數并做進(jìn)餐統計表;

　　12.其他工作等.

　　二、工作匯報行政部是公司的綜合管理部門(mén),文員工作的特點(diǎn)是事無(wú)大小,瑣碎繁雜.

　　1.工作上,我始終堅持勤奮,務(wù)實(shí),高效的工作作風(fēng),認真做好本質(zhì)工作;

　　2.思想上,服從領(lǐng)導分配,做事不計得失,不挑輕重;

　　3.態(tài)度上,平時(shí)刻注意自己的言談舉止,前臺是公司的'窗口,絕不因自己的過(guò)失而影響到公司的形象;

　　4.生活上,我堅持謙虛,樸實(shí)的作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導,團結同志,以誠待人,正確處理好與同事的關(guān)系.三,存在問(wèn)題通過(guò)半年來(lái)的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是由于身體原因,影響了工作熱情,做事情不夠積極,希望在今后的日子里改進(jìn)提高,爭取把工作做得更好。

　　年終總結匯報模板（2）

　　各位領(lǐng)導、各位黨員同志：

　　大家上午好！又到了年終歲末回過(guò)頭看看這一學(xué)期。我的感覺(jué)是一個(gè)字忙。想就團工作、網(wǎng)絡(luò )管理、教學(xué)科研和自身的學(xué)習作一下簡(jiǎn)單的總結回顧及下學(xué)期工作一些思考。

　　在團工作中，這一學(xué)期來(lái)圍繞學(xué)校和團市委及鎮團委的要求，認真完成各項工作如團委人員的民主選舉、團員分組、學(xué)期計劃的制定、入團儀式、黨團知識的學(xué)習、法制建設的講座、“青少年維權崗”、“蘇州市青年文明號的爭創(chuàng )”、9月份的慶國慶迎中秋聯(lián)歡活動(dòng)、團費的收繳、學(xué)習型集體和學(xué)習先鋒的爭創(chuàng )、優(yōu)秀團員評選、迎春聯(lián)藝活動(dòng)的組織、青年志愿者的發(fā)動(dòng)等工作。

　　當然也取得了一定的成績(jì)如幼兒園支部順利通過(guò)了蘇州市的青年文明號的爭創(chuàng )工作同時(shí)也得到了的檢查小組一致好評，年終獲吳江市先進(jìn)團支部的稱(chēng)號；小學(xué)支部積極推進(jìn)吳江市青年文明號和學(xué)習型組織的爭創(chuàng )工作，年終并獲得了吳江市明星團支部的稱(chēng)號（我們已經(jīng)是連續四年被評為這個(gè)稱(chēng)號）；初中部積推做好蘇州市青少年維權崗工作，并在年終獲得了吳江市的優(yōu)秀青少年維權崗。同時(shí)我們整個(gè)分團委也在年終得了吳江市明星團組織。

　　但也存在著(zhù)一些不足，主要是我們的工作還不深入、不扎實(shí)。所以下學(xué)期我有這樣一些不成熟的思考。各個(gè)團支部明確一個(gè)或幾個(gè)主題比較深入地開(kāi)展主題活動(dòng)，當然我們這個(gè)主題活動(dòng)不是說(shuō)幼兒園搞的就在幼兒園這個(gè)范圍，我們可以把它擴大，讓我們的小學(xué)、初中也可以參與，小學(xué)的活動(dòng)也可以讓幼兒園、初中參與，使我們團員教師、學(xué)生能夠在業(yè)務(wù)及思想素質(zhì)等方面有明顯提高。

　　可以把它作為一個(gè)幼兒園青年文明號的特色，以此特色積極推進(jìn)江蘇省青年文明號的爭創(chuàng )工作（在整個(gè)吳江市學(xué)校省級的青年文明號好像還沒(méi)有）

　　在小學(xué)支部著(zhù)重做好青年教師的業(yè)務(wù)能力的提升，以此來(lái)推進(jìn)吳江市青年文明號的爭創(chuàng )工作。顧校長(cháng)在我們團委第一次會(huì )議時(shí)，就講到了多開(kāi)展一些業(yè)務(wù)方面的活動(dòng)，為我們的教學(xué)服務(wù)。講到業(yè)務(wù)能力培養我們有這樣的感覺(jué)，這系列活動(dòng)最好是由各個(gè)科室、部分出面，我們團委積極配合盡量使這些活動(dòng)更有生命、更有趣味、更有朝氣。但現在主要是我們之間還缺少交流，所以在這里希望各個(gè)科室在舉行這樣的活動(dòng)時(shí)，如果用得著(zhù)我們團委的，你盡管吩咐我們一定積極配合。這樣也是對我們團工作的支持，在我們評選什么、什么先進(jìn)需要寫(xiě)資料時(shí)，就不需要去問(wèn)了解，比較方便。

　　在初中著(zhù)重做好學(xué)生的思想工作，積極配合協(xié)助宋教師的德育工作，以此來(lái)推進(jìn)蘇州市青少年維權崗的爭創(chuàng )工作。當然我們還是立足于活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生的思想素質(zhì)，當然這些活動(dòng)不能是短期，應該是貫穿于整個(gè)學(xué)期。第一活動(dòng)是否能依托我校的心理咨詢(xún)室，騁請一些資深的專(zhuān)家坐客我校（也可以請我們地王曉云老師），再配幾名教師對一些學(xué)生進(jìn)行跟蹤輔導。（可以每星期一次，或半個(gè)月一次）開(kāi)始時(shí)可以跟他們說(shuō)：想了解一下初中生的生活等，進(jìn)而去進(jìn)入他們的生活。

　　第二活動(dòng)能否與法院、檢查院等建立德育基地，讓他們專(zhuān)門(mén)研究這方面專(zhuān)家來(lái)講課，輔導等。最好能讓一些少年犯坐客我校讓他們來(lái)談自己的所思所想，也許效果會(huì )更好。

　　當然這些活動(dòng)不能徹底扼制那些過(guò)激的思想，但我想至少是可以緩解這種過(guò)激的想法吧。

　　此外，我還有一個(gè)建議，我們團委幾位委員，應該說(shuō)也做了一些工作，學(xué)校能否在年終給于一定的獎勵。我想這對于我以后的團工作開(kāi)展的效果會(huì )更加好。

　　不足之處：我們主頁(yè)的改版和功能的.完善及學(xué)校局域網(wǎng)病毒安全方面的工作應該說(shuō)還不是很好。

　　可以說(shuō)現在我對電腦興趣已大不如前，心中也有不想做這個(gè)網(wǎng)管的念頭。

　　當了兩年的網(wǎng)管我想對學(xué)校在信息技術(shù)談一些個(gè)人看法，所以我們應該把重點(diǎn)放在研究運用信息技術(shù)如何促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，如何給學(xué)生提供發(fā)發(fā)展的機會(huì )（我們知道教師教育技術(shù)從過(guò)去學(xué)習新的教學(xué)方法，新的教學(xué)的方式；轉而現在發(fā)展成為如何更好促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，如何給學(xué)生提供發(fā)發(fā)展的機會(huì )），當然信息技術(shù)作為一種教育技術(shù)也應如此。只有學(xué)生通過(guò)信息技術(shù)發(fā)展了（當然不是一個(gè)二個(gè)的發(fā)展提高），這樣才能吳江市范圍內保持真正意義上的領(lǐng)先。

　　在教育教學(xué)上：作為一名教師關(guān)鍵是教學(xué)。在教學(xué)上積極學(xué)習現代化科學(xué)理念，認真上好每一堂課備好每一堂課，讓學(xué)生能在每一堂課都能有所收獲、有所提高，同時(shí)也認真聽(tīng)取學(xué)生和相關(guān)老師的見(jiàn)意，來(lái)完善課堂教學(xué)。在這一學(xué)期繼參加了吳江市a級評優(yōu)課、大市匯報課等，但最后由于自己的實(shí)力水平有限等原因沒(méi)有評上a級優(yōu)質(zhì)課。

　　在個(gè)人的學(xué)習上， 還進(jìn)行了雙語(yǔ)培訓、蘇詐市首屆研究性教師的培訓等。

　　此外，雖然制作課件并不是我范圍內的工作，但還是能夠幫助有關(guān)老師認真完成課件的制作。

　　當然一年中也存在很多不足之處，還需要在以后的工作中斷續努力，揚長(cháng)避短，爭取更大的進(jìn)步。

　　年終總結匯報模板（3）

　　xx年年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長(cháng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著(zhù)力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

　　回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　　一、銷(xiāo)售情況總概：

　　截止xx年年12月31日我負責的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸，完成目標______%。全年銷(xiāo)售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

　　二、具體履行職責：

　　1、實(shí)習考察期：xx年年1-6月

　　1)管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì )了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

　　2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統計報表和工作小結， 六月份執行每日匯報制。

　　3)開(kāi)展crm系統進(jìn)行初始化工作。

　　4)送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購也不穩定性。

　　5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調查。

　　2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

　　下半年加入華東片區，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò )工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現進(jìn)貨渠道、用量、結算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買(mǎi)主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著(zhù)：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩持續定供貨。

　　同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì )客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶(hù)邀請函、來(lái)賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì )總結等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。

　　三、公司活動(dòng)：

　　在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會(huì )及公司第十一屆年會(huì )晚會(huì )的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對寫(xiě)作的愛(ài)好，擔任銷(xiāo)售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的.各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

　　四、自我反�。�

　　回顧自己xx年年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通， 公司內部各部門(mén)協(xié)調都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì )，僅憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應緊張的情況下對新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì )努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

　　1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿易(本科)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，但在處理學(xué)習和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入入到工作中。

　　2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒(méi)有校對意識。。

　　3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。

　　4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。

　　以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì )戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

　　五、xx年年工作規劃：

　　(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現場(chǎng)跟蹤使用結果。

　　(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000 元/噸的 差價(jià)，距離實(shí)在太遠。而對于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。

　　(3)隨著(zhù)明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲， 華東地區土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。

　　(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。

　　(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著(zhù)xx年價(jià)格上漲，估計上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。

　　(6)對于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠、三方電力會(huì )隨價(jià)格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運作。

　　根據以上分析，xx年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(cháng)，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。

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