獸藥公司年終總結
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，一年的工作又將告一段落，經(jīng)過(guò)一年的努力工作，我們又積累了不少的經(jīng)驗，感覺(jué)我們很有必要對自己的工作做一下總結。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的獸藥公司年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
獸藥公司年終總結1
為整頓規范我市獸藥市場(chǎng)和獸藥經(jīng)營(yíng)行為，強化獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理，提高獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的質(zhì)量管理水平，保障動(dòng)物用藥安全，保證我市獸藥GSP順利實(shí)施，根據《農業(yè)部辦公廳關(guān)于貫徹實(shí)施獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范的通知》、《xx省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范實(shí)施細則》的要求，按照局領(lǐng)導的工作部署，結合我市實(shí)際，主要抓了以下幾方面的工作：
一、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任
針對此次活動(dòng)，局領(lǐng)導高度重視，成立獸藥專(zhuān)項整治領(lǐng)導小組，解決協(xié)調全市獸藥GSP工作中遇到的具體困難和問(wèn)題，具體落實(shí)獸藥GSP工作。各鄉鎮畜牧獸醫站站長(cháng)為成員，將獸藥GSP工作納入對各站年度目標考核，確保完成獸藥專(zhuān)項整治工作各項任務(wù)。
二、開(kāi)展摸底調查工作
從20XX年7月起我市開(kāi)展了獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的清理、調查和登記工作。通過(guò)調查，全面了解、掌握本市的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數量、分布區域和各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模、倉儲條件、設施設備、人員狀況、經(jīng)營(yíng)范圍、有效期、營(yíng)業(yè)額等情況，為獸藥GSP的實(shí)施奠定基礎。 經(jīng)調查，我市現有獸藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)59家。其中市區9家，各鄉鎮共計50家。
三、制定工作實(shí)施方案
根據獸藥GSP規范和獸藥經(jīng)營(yíng)監管工作的有關(guān)要求，結合本
地實(shí)際，制定我市獸藥GSP工作實(shí)施方案，及時(shí)召開(kāi)啟動(dòng)工作會(huì )，明確目標任務(wù)，落實(shí)工作責任。
四、建立獸藥GSP評審員隊伍
根據農業(yè)部、xx省及xx市市局的要求，從現有動(dòng)物衛生監督所管理人員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過(guò)集中培訓后組成評審小組，負責全市的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的評審工作。
五、開(kāi)展宣傳動(dòng)員工作
獸藥GSP是一項全新的事物，社會(huì )的認識和認同度還較低，實(shí)施工作難度較大，因此，我局在認真調研的基礎上，廣泛動(dòng)員，組織開(kāi)展宣傳活動(dòng)，給獸藥經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)《xxx畜牧獸醫局關(guān)于獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范進(jìn)行申請認證的通知》xx份，使獸藥經(jīng)銷(xiāo)商熟悉了解獸藥GSP的內容和要求，切實(shí)把實(shí)施獸藥GSP的各項工作精心組織好、實(shí)施好。
六、及時(shí)開(kāi)展試點(diǎn)工作。
在市區選擇6家規模較大、經(jīng)營(yíng)條件較好、質(zhì)量管理工作較為扎實(shí)的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展獸藥GSP試點(diǎn)，于20XX年1月1日前組織完成試點(diǎn)企業(yè)的現場(chǎng)檢查初審驗收工作，在此基礎上又選擇6家城鄉結合處的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行獸藥GSP改建。
七、加強培訓，提高素質(zhì)
一是對獸藥監督管理人員進(jìn)行培訓，使他們能準確理解、全面掌握、準確實(shí)施獸藥GSP規定。
二是對獸藥經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行培訓指導，20XX年1月6日，在xxxx會(huì )議室對我市40余名獸藥經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行獸藥GSP培訓，主要培訓內容為農業(yè)部《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》和《xx省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范實(shí)施細則》以及《獸藥管理條例》等相關(guān)法律法規。通過(guò)培訓，促使獸藥經(jīng)營(yíng)戶(hù)了解獸藥GSP工作的必要性和重要性，明確獸藥GSP工作的時(shí)間要求，督促他們增強自覺(jué)性和責任心，并發(fā)放相關(guān)軟件資料。
三是加強獸藥GSP評審員的培訓和考核工作，提高素質(zhì)，杜絕流于形式的評審工作，為獸藥GSP順利實(shí)施奠定良好基礎。
獸藥公司年終總結2
自XX年8月我加盟XXX至現今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
XX年XX月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到XXX(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的.高致病性無(wú)名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前;而我們的XXX獸藥在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏(yíng)得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)XX年的低迷和沉寂，在20XX年出現了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破XXX元，市場(chǎng)范圍擴大，占領(lǐng)了XXX，XXX市場(chǎng)，公司在全國范圍內的影響力進(jìn)一步增強。
公司在取得成績(jì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月，XXX公司商學(xué)院組織了化驗室技能實(shí)戰訓練班，通過(guò)這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過(guò)程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì )更加努力工作和學(xué)習，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻!
XX年養殖形勢普遍樂(lè )觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱(chēng)競爭短時(shí)間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時(shí)期內仍會(huì )存在，獸藥市場(chǎng)的規范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在?總及其他公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，堅持誠實(shí)、穩健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰無(wú)不勝!
獸藥公司年終總結3
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的�；仡欉@一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)與區域市場(chǎng)人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：
一、推廣業(yè)績(jì)回顧及分析：
�。ㄒ唬I(yè)績(jì)回顧：
1、全年開(kāi)展推廣會(huì )共計場(chǎng)次，其中中小型以上推廣會(huì )場(chǎng)次（人以上），無(wú)費用小型會(huì )議場(chǎng)次。
2、區域總回款萬(wàn)，回款超過(guò)了去年多萬(wàn)。（具體數據見(jiàn)財務(wù)部統計）
�。ǘ┐俪蓸I(yè)績(jì)正面因素分析：
1、調整推廣思路，江西重點(diǎn)打造以“會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)結合本區域內制定的“營(yíng)銷(xiāo)方案”，及養殖場(chǎng)的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區域統一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個(gè)別客戶(hù)根據不同情況調換個(gè)別產(chǎn)品來(lái)組合，但主體方案還是不變。只有受養殖戶(hù)歡迎的方案才是好方案，這個(gè)思路是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
2、加強區域市場(chǎng)人員培訓，通過(guò)每個(gè)月區域內部的培訓，及培訓中安排現場(chǎng)演練，區域人員專(zhuān)業(yè)及技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場(chǎng)作戰能力。
3、著(zhù)重推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著(zhù)重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
二、推廣團隊的建設回顧及分析：
�。ㄒ唬﹫F隊建設業(yè)績(jì)回顧：
1、區域內所有人員的“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”知識有了很大程度的提升，現象基本消除過(guò)去不敢進(jìn)藥店，進(jìn)店不敢談的現象。
2、提問(wèn)題不提解決方案的現象減少，推廣人員的工作能動(dòng)性增強，工作實(shí)效提高。
�。ǘ﹫F隊建設分析：
1、對技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？
2、通過(guò)“人性化”的管理和“學(xué)樂(lè )精神”的建立，不斷的提升個(gè)人“品位”從，從而建立了個(gè)人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺(jué)到管理的嚴肅性，同時(shí)樹(shù)立了人員的責任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現象降低。因此執行力隨之增強。
三、存在的主要問(wèn)題：
1、管理無(wú)數據：
技術(shù)人員同樣管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍?zhuān)紤敊z查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而現時(shí)的狀況就等于閉著(zhù)眼睛瞎放槍?zhuān)恢腊凶拥姆较蛟谀睦�，只能憑著(zhù)經(jīng)驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經(jīng)理”和“銷(xiāo)售經(jīng)理”一樣，財務(wù)部門(mén)在給銷(xiāo)售經(jīng)理提供數據的同時(shí)也應當向推廣經(jīng)理提供詳盡的數據，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場(chǎng)目標，以達到最高管理實(shí)效！
2、管理無(wú)流程：
如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料——配料——攪拌——分裝——檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節的過(guò)程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著(zhù)管理的結果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒(méi)有達到預期的結果，或者說(shuō)結果的品質(zhì)沒(méi)有達到最佳！
當然，以上是從結果方面來(lái)分析。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì )出現有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某技術(shù)員掛點(diǎn)在a客戶(hù)處，當時(shí)a客戶(hù)那不忙，正好b客戶(hù)那邊銷(xiāo)量不大。目前的現狀就是公司注明掛點(diǎn)誰(shuí)就管誰(shuí)，結果，市場(chǎng)難以突破，上量緩慢，掛點(diǎn)a客戶(hù)的技術(shù)員既浪費了能力又體現不出自己的價(jià)值。
四、明年的工作計劃
1、推廣會(huì )開(kāi)展工作：
計劃推廣會(huì )場(chǎng)次以上，平均每月場(chǎng)次以上推廣會(huì )。
2、團隊建設：在計劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點(diǎn)客戶(hù)及有潛力的市場(chǎng)的開(kāi)拓。
3、區域技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)知識培訓：包括產(chǎn)品知識的培訓、重點(diǎn)及主推產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉；保健方案合理制定；營(yíng)銷(xiāo)知識的培訓。
4、協(xié)助舉辦推廣會(huì )：會(huì )前、會(huì )后養殖場(chǎng)技術(shù)拉動(dòng)；會(huì )議宣傳資料的制作及準備。
5、重點(diǎn)客戶(hù)技術(shù)支持工作：維護重點(diǎn)客戶(hù)客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營(yíng)思路的拓展。
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