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銷(xiāo)售產(chǎn)品培訓總結

時(shí)間:2021-03-31 15:06:02 總結 我要投稿

銷(xiāo)售產(chǎn)品培訓總結

  導語(yǔ):銷(xiāo)售培訓,是指企業(yè)或相關(guān)機構組織的圍繞銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品、客戶(hù)等展開(kāi)的培訓活動(dòng)。下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售產(chǎn)品培訓總結。歡迎的大家閱讀。

銷(xiāo)售產(chǎn)品培訓總結

  首先是產(chǎn)品方面的培訓,產(chǎn)品的培訓包括以下幾個(gè)方面:產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內容,我們的企業(yè)要拿這些內容和消費者的需求進(jìn)行對接,讓消費者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。

  其次要談的是推廣方面的培訓,推廣培訓是第二個(gè)大的內容,因為,你把產(chǎn)品包裝好了之后,要解決的問(wèn)題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費者的問(wèn)題,而這種如何介紹正是我們要說(shuō)的推廣問(wèn)題。

  銷(xiāo)售培訓更多的是站在企業(yè)的立場(chǎng),如何把產(chǎn)品賣(mài)出去的實(shí)戰型的培訓。 培訓心得:銷(xiāo)售培訓心得報告

  銷(xiāo)售培訓給我感觸最深的一句銷(xiāo)售語(yǔ):

  “品牌世界沒(méi)有真相, 只有消費者的認知 消費者相信就是真相”

  是這句話(huà)讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷(xiāo)售的菜鳥(niǎo)知道原來(lái)銷(xiāo)售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式,怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機,在這次銷(xiāo)售培訓中,舒老師提到銷(xiāo)售成功的策略與合理的“罐水 ”中如下幾點(diǎn):

  1、 轉換位勢

  2、 信息情報

  3、 類(lèi)型判斷,需求分析

  4、 塑造賣(mài)點(diǎn),提升價(jià)值

  5、 溝通客情,拉近關(guān)系

  6、 異議處理,解除抗拒

  7、 成交與售后

  這7點(diǎn)銷(xiāo)售培訓寫(xiě)起來(lái)字是不多 但要真的.做好了,做全了可是比較困難的,比如說(shuō)信息情報來(lái)說(shuō)要完整的收集正確的情報就要相當多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機。以上幾點(diǎn)是銷(xiāo)售成功的大流程:而做為業(yè)務(wù)員,如何去提高“罐水”能力,這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力。

  這方面銷(xiāo)售培訓的舒老師給我們很好的答案,如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力:

  1、如何做正確的事————思考力

  2如何把事情做正確———執行力

  3修煉建立陌生關(guān)系———自信力

  4發(fā)現和滿(mǎn)足客戶(hù)需求——理解力

  5讓客戶(hù)說(shuō)“是”—————影響力

  6持續的愉悅服務(wù)————取悅力

  7讓我們和客戶(hù)走得更近—溝通力

  8如何應對變化—————應變力

  做到這些你的“罐水”能力將會(huì )大增,而這些是一個(gè)銷(xiāo)售員必備的能力。這次銷(xiāo)售培訓對我來(lái)說(shuō)提高我的“罐水”能力有明確的指導方向。這是我對這次銷(xiāo)售培訓感觸最深的一點(diǎn)。

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