一日的工作總結怎么寫(xiě)

　　一日的工作總結怎么寫(xiě)篇一

　　所謂“一年之計在于春，一日之計在于晨”，工作的一天從早晨開(kāi)始，卻很快就過(guò)去了。下面，我總結了今天我的主要工作內容。

　　1.出勤和考勤

　　每天準時(shí)上班,駐外銷(xiāo)售人員每天9:30之前用當地固定電話(huà)向商務(wù)報崗，并匯報當日工作計劃。

　　2. 統計日銷(xiāo)售數據

　　統計日銷(xiāo)售量，代理商日出貨量、庫存量等數據。填寫(xiě)《代理商批發(fā)日報表》、《代理商庫存日報表》等。

　　3. 信息反饋

　　將日工作報告和報表以傳真或電子郵件的形式反饋至公司。

　　4. 銷(xiāo)售數據分析

　　對代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò )庫存)、日批發(fā)量、日銷(xiāo)售量及月累計銷(xiāo)售量進(jìn)行統計分析，監控。內容包括以下三大方面：

　　A.銷(xiāo)售狀態(tài)分析：增長(cháng)、正常、下滑、落后于競爭對手。

　　B.銷(xiāo)售進(jìn)展情況：月銷(xiāo)售計劃(銷(xiāo)售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度。

　　C.對代理商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷(xiāo)鏈中各環(huán)節的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

　　5.電話(huà)拜訪(fǎng)

　　對三級市場(chǎng)(縣、鄉鎮)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有計劃的電話(huà)拜訪(fǎng)。拜訪(fǎng)要達到以下目的：

　　A.按照《客戶(hù)資料卡》內容與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，認真填寫(xiě)《客戶(hù)資料卡》

　　B.建立良好的客情關(guān)系， 讓他們樹(shù)立一種信念：“我是核心經(jīng)銷(xiāo)商”

　　C.了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無(wú)亂價(jià)和竄貨情況。

　　D.傳達公司的最新精神。

　　E.初步了解競爭對手的最新動(dòng)態(tài)：銷(xiāo)售情況、價(jià)格變化、新產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策、通路渠道、廣告投入及促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　F.及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)反饋，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷(xiāo)品是否需要調換、售后服務(wù)問(wèn)題等。

　　6. 市場(chǎng)巡視

　　每天走訪(fǎng)一次所在地零售終端。了解終端現場(chǎng)、銷(xiāo)售情況和競爭品牌動(dòng)向。與終端店老板、賣(mài)場(chǎng)負責人、導購員溝通。內容與第5步相同。解決他們銷(xiāo)售中出現的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調換，技術(shù)培訓等。

　　7.組織并參與大賣(mài)場(chǎng)、終端店現場(chǎng)促銷(xiāo)。

　　8.對售后服務(wù)工作的要求。

　　按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話(huà)回訪(fǎng)、維修機和待修機的跟蹤等工作。

　　9. 完成公司臨時(shí)布置的任務(wù)。

　　10.特發(fā)事件的處理。

　　11. 與代理商碰頭，共同探討月銷(xiāo)售進(jìn)展情況，當日銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷(xiāo)售策略。

　　12. 當天工作小結。

　　一日的工作總結怎么寫(xiě)篇二

　　不知不覺(jué)開(kāi)學(xué)到現在已經(jīng)有4個(gè)多月時(shí)間，在每天的集體活動(dòng)中，我都會(huì )讓小朋友自己完成一些力所能及的事情，如幫老師擦桌子、一起洗手、一起吃點(diǎn)心。如果有的小朋友不能跟著(zhù)做，我會(huì )鼓勵他們。小朋友們午睡起床時(shí)，先讓孩子們上個(gè)廁所，給他們穿好衣服，塞好褲子后在一個(gè)個(gè)的檢查鞋子是否穿好再，然后坐在位子上安靜地吃點(diǎn)心和水果，這時(shí)我才會(huì )暫時(shí)松口氣。我覺(jué)得，老師只有這樣，才是責任心強;孩子只有這樣，才是常規好。但是孩子畢竟是孩子，不讓他們自由的說(shuō)話(huà)、自由的玩兒肯定是不行的，所以漸漸的在培養幼兒主動(dòng)學(xué)習的過(guò)程中，我的觀(guān)念發(fā)生了變化，對教師在一日生活中太多地組織集體活動(dòng)有了一些思考，并嘗試著(zhù)減少對孩子的一些不必要的要求。

　　近幾日起床的時(shí)候，我沒(méi)有像往常一樣讓孩子集體行動(dòng)。我叫已經(jīng)睡醒的小朋友起床，告訴還想睡的小朋友，可以再躺一會(huì )兒。那些先起床的`小朋友，有的在穿鞋子;有的在穿衣服;有的已經(jīng)坐在桌前聊天。我并沒(méi)有打擾他們，因為孩子們都在做著(zhù)有意義的事情，說(shuō)著(zhù)感興趣的話(huà)題。為什么硬要打斷他們，讓他們全都安靜的趴著(zhù)靜息，等待我來(lái)分發(fā)點(diǎn)心，這樣不就是浪費他們的時(shí)間嗎?穿好衣服以后小女生們等待著(zhù)排隊來(lái)梳頭,因為人少，沒(méi)有了等待。剛才在一邊談話(huà)、穿鞋子的小朋友，發(fā)現老師在檢查衣服，就自然地走了過(guò)來(lái)。有的小朋友還提醒那些沒(méi)注意到的小朋友去梳頭。我笑了，原來(lái)孩子們并非一定要在老師的指揮下才知道干什么。經(jīng)過(guò)快要一年的幼兒園集體生活，他們已經(jīng)熟悉了什么時(shí)間做什么，他們可以在一定程度上自己管理自己了。那么，為什么我們非要緊緊抓住每個(gè)環(huán)節不放，搞得大人、孩子都緊張地按照統一的常規，步調一致地做事呢?這樣的被動(dòng)服從又有什么意義呢?

　　雖然幼兒園生活要有紀律，但是同時(shí)我們也要讓孩子生活得輕松，給他們支配自己的權利和機會(huì )，讓他們自己決定先干什么，后干什么，這對他們今后主動(dòng)適應社會(huì )生活，主動(dòng)約束自己的行為，形成一定的時(shí)間觀(guān)念，有著(zhù)更深遠的意義。我決定在以后的日子里，要讓孩子們擁有更多的自由時(shí)間，讓他們生活得更輕松些。

　　幼兒園的孩子什么時(shí)間做什么事，都是有老師安排，好像是天經(jīng)地義。為了照顧好孩子，我們要求他們一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，很多活動(dòng)都得集體進(jìn)行。當然，班額大、班級里孩子多，排隊、等待就難免。孩子們消極、無(wú)奈地等待著(zhù)，他們的時(shí)間被白白浪費，他們的主動(dòng)精神被逐漸磨蝕。為了不“亂”，老師必然要規定(上廁所要排好隊)，(上課不要隨便講話(huà))等等一些控制能力差的孩子，活躍的孩子，主動(dòng)性、自主性強的孩子耐不住這無(wú)聊的等待，會(huì )經(jīng)常不斷地影響紀律。從而招致老師的批評。過(guò)多的批評，造成幼兒與老師的關(guān)系緊張;過(guò)多的指責，又使得他們的自尊心受挫，失去上進(jìn)心�？梢�(jiàn)，過(guò)多的集體約束會(huì )影響幼兒的主動(dòng)發(fā)展，但必要時(shí)也要提醒一下孩子。

　　我們可以嘗試把自主權還給孩子。給孩子們自己支配自己的權利和機會(huì )，讓他們根據情況決定先做什么再做什么，學(xué)習合理地利用時(shí)間，安排自己的活動(dòng)，做一個(gè)有頭腦的、主動(dòng)的人。

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