如何做好自我介紹

　　有人預言，21世紀是一個(gè)自我推薦的世紀。處在這樣的年代，勇敢而又藝術(shù)地推薦自己，是一個(gè)人功成名就的必要條件。假如你想成為自我推薦的成功者，起碼要恪守以下要訣：

　　1．推薦自己只是手段而不是目的。推薦自己，僅僅是一種說(shuō)服的手段，即使別人接受并肯定你的人格、技能和理想，從而獲得成功的機會(huì )。但不能倒因為果，以為推薦自己是目的，不管結果怎樣，只一味地推薦，則會(huì )得不償失。戰國時(shí)的毛遂自薦，終于說(shuō)服楚王與趙國合作，出兵解邯鄲之圍，其目的是施展自己的才華，報效國家。

　　2．推薦自己應以對方為導向。在推薦自己的時(shí)候，注重的應該是對方的需要和感受，并根據他們的需要和感受說(shuō)服對方，被對方接受。在這方面，不乏成功的幸運者。北京某大學(xué)新聞系的女生小a，學(xué)習成績(jì)好，業(yè)務(wù)能力強。聽(tīng)說(shuō)一家全國性報社要人，她先花一天時(shí)間鉆圖書(shū)館研究這家報紙，然后拿著(zhù)自己的簡(jiǎn)歷和作品闖進(jìn)報社總編輯辦公室�？偩幙春髥�(wèn)道：“為什么來(lái)我們報社？”“你覺(jué)得我們報紙有哪些特點(diǎn)，哪些不足？”……幾番對答，總編不住頷首，告知一周后聽(tīng)“研究結果”。一周之后，小a如愿以?xún)�，被“研究”進(jìn)了報社。小a的成功，在于能注意對方的需要而被接受。

　　3．推薦自己要有足夠的自信心。伽利略說(shuō)過(guò)：“追求科學(xué)要特殊的勇敢�！鄙朴谧晕彝扑]也是一樣。要清醒地知道自己具備達到目標所需要的力量，這是成功的關(guān)鍵要素之一。在改革浪潮中脫穎而出的石家莊造紙廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)馬勝利，在自我推薦時(shí)是很有信心的。他初中畢業(yè)后當工人，一干就是23年，熟悉工人和工廠(chǎng)生活，當過(guò)銷(xiāo)售科長(cháng)，積累了管理經(jīng)驗。當機遇來(lái)臨時(shí)，能從容不迫地亮出36條改革措施和72項變通方法，回答了百余名專(zhuān)家、領(lǐng)導、企業(yè)代表在答辯會(huì )上的各種提問(wèn)，條條是道，令舉座贊嘆不已。

　　4．推薦自己要有自己的特色。推薦自己必須先從引起別人注意開(kāi)始，如果別人不在意你的存在，那就談不上推薦自己。那么，如何引起別人的注意呢？關(guān)鍵是要有自己的特色。這里所謂特色，并非什么文憑、哪個(gè)單位鑒定合格不合格，只要是接受的人認為有特色就可以了。春秋時(shí)代孫武做了吳國大將軍就是一例：孫武向吳王縱說(shuō)如何用兵，令吳王驚嘆不已。為了弄清孫武的真才實(shí)學(xué)，吳王讓其用三百名宮女演練陣法，孫武果斷答應。在三令五申后，依軍法處置擔當隊長(cháng)的兩名吳王最寵愛(ài)的妃子，使演練非常成功。孫武能引起吳王的興趣，關(guān)鍵在他嚴格治軍的特色，而這正是吳王所需要的。

　　5．推薦自己要善于面對面。人們通過(guò)面談可以取得推薦自己、說(shuō)服對方、達成協(xié)議、交流信息、消除誤會(huì )等功效。面對面推薦自己時(shí)，應注意和遵守下面法則：依據面談的對象、內容做好準備工作；語(yǔ)言表達自如，要大膽說(shuō)話(huà)，克服心理障礙；掌握適當的`時(shí)機，包括摸清情況、觀(guān)察表情、分析心理、隨機應變等。如果和別人面對面交談，還不能把握機會(huì )將自己推薦出去的話(huà)，恐怕就找不到其他更好的時(shí)機了。

　　6．推薦自己要有靈活的指向。人有百號，各有所好。對人才的需求也是這樣。假如你盡管針對對方的需要和感受仍然說(shuō)服不了對方，沒(méi)能被對方所接受，你應該重新考慮自己的選擇。倘若期望值過(guò)高，目光只盯著(zhù)熱門(mén)單位，就應適時(shí)將期望值下降一點(diǎn)，目光多盯幾個(gè)單位；還可以到與自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)相關(guān)或相通的行業(yè)去自薦。美國咨詢(xún)專(zhuān)家?jiàn)W尼爾如是說(shuō)：“如果你有修理飛機引擎的技術(shù)，你可以把他變成修理小汽車(chē)或大卡車(chē)的技術(shù)�！�

　　7．推薦自己要注意控制情緒。人的情緒有振奮、平靜和低潮等三種表現。在推薦自己的過(guò)程中，善于控制自己的情緒，是一個(gè)人自我形象的重要表現方面。情緒的控制，可以造成他人對你的印象和認識。情緒無(wú)常，很容易給人留下不好的印象。為了控制自己開(kāi)始亢奮的情緒，美國心理學(xué)家尤利斯提出了3條有趣的忠告：“低聲、慢語(yǔ)、挺胸�！�

　　8．利用履歷表或申請表把自己推薦給對方。為此，要做好以下幾點(diǎn)：（1）盡可能了解對方的情況，搞清楚對方的要求及自己是不是夠資格；（2）搜集能夠證實(shí)你的身份、履歷、特征等方面的文件和材料，這些有助于對方評估你的素質(zhì)；（3）履歷表應實(shí)事求是，簡(jiǎn)明扼要，切忌言過(guò)其實(shí)；（4）字跡要端正、清楚，千萬(wàn)不要龍飛鳳舞。否則，對方連閱讀都困難，就很難對你感興趣了。

　　9．推薦自己要靈活運用宣傳手段。從事宣傳時(shí)，應以簡(jiǎn)短的自傳形式扼要概括你的履歷、才能、發(fā)明創(chuàng )造、貢獻目標、理想、愛(ài)好等，分寄給你認為有可能對你感興趣的單位和部門(mén)。也可以通過(guò)熟人、親友等傳遞，還可以通過(guò)登廣告的形式，向所需要的對方推薦自己。

　　10．推薦自己應知難而退，另找門(mén)路。推薦自己有時(shí)不一定會(huì )成功。你去面談求職，談到一定時(shí)候，如果發(fā)現時(shí)機不對或者對方無(wú)興趣，就要“三十六計，走為上策”。這時(shí)候，表現要冷靜，不卑不亢地表明態(tài)度，或者自己找個(gè)臺階下，給人留下明理的印象。推薦不成功，可能錯在自己，比如，資格不夠、業(yè)務(wù)不對口、過(guò)分挑剔等；也可能錯不在你，而是對方不識才、性別歧視、要求過(guò)高等等。這時(shí)，你就要另找門(mén)路了。

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