銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定(15篇)
一般來(lái)說(shuō)，自我鑒定即是自我總結，自我鑒定能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份自我鑒定吧。自我鑒定一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定1
在湖南迪達農業(yè)服務(wù)中心實(shí)習期間，負責湖南茶葉的銷(xiāo)售，茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調查，了解茶葉、茶館的現狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)供給咨詢(xún)服務(wù)。
首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
長(cháng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城，其中有不少專(zhuān)賣(mài)店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由于制作工藝的差異，每一等級內又有幾個(gè)不一樣的價(jià)。以龍井為例(西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻，一旗一qiāng，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成;采摘的茶葉極為細嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶，稱(chēng)為“蓮心”，采一芽一葉炒制兒成者，稱(chēng)為“旗qiāng”，喻其葉為旗，芽為qiāng。采一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱(chēng)為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2-8萬(wàn)個(gè)茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區分不一樣級別時(shí)，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是堅持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)藝術(shù)，我只是初學(xué)，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會(huì )在那立足那么久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣(mài)宜興紫砂壺類(lèi)銷(xiāo)路最佳，紫砂壺檔次多，價(jià)格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個(gè)的，可是紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點(diǎn)，差別在于其制作工藝粗糙程度不一樣，進(jìn)而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多。
批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。市區，郊區由于消費水平，房租不一樣，成本自然不一樣。處于不一樣地域得零售店能夠根據不一樣成本適當調整售價(jià)�？墒瞧渲杏幸稽c(diǎn)，對規模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客能夠直接看到茶葉的色澤，形狀，還能夠聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質(zhì)量，更不用說(shuō)聞其香了，這可謂是“雙贏(yíng)”——零售商的利在于能夠取得袋裝工人創(chuàng )造的部分價(jià)值，另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶，于是必須的袋裝茶是必要的，異常是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。
說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門(mén)科學(xué)，制茶是一門(mén)技術(shù)，喝茶是一門(mén)藝術(shù)，并且是一門(mén)學(xué)問(wèn)�！敝袊栉幕蓙�(lái)已久，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。此刻玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，能夠看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀(guān)其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究，應高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，將水壺由上向下反復提三次，這一動(dòng)作稱(chēng)為“鳳凰三點(diǎn)頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著(zhù)謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有:上投，下投，中投。古有言投茶應有序，即:春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語(yǔ):關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失。韓信點(diǎn)兵:巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點(diǎn)一滴平均分注，
因而戲稱(chēng)韓信點(diǎn)兵。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節，即茶道中的春面扶風(fēng):用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖去壺頂的泡沫。淋壺能夠沖淋壺蓋和壺身，可是不可沖到氣孔上，否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內外皆熱，以利于茶香的發(fā)揮。
自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無(wú)不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不一樣等級，古雖有蓄水方法種.種，加之如今交通方便，蓄水更易，可是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。
茶葉得包裝也是極有潛力的，有著(zhù)精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，所以有了必須規模的茶葉企業(yè)應委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標簽文字優(yōu)美，商標突出，字形、符號、圖案得體，使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。資料貼合食品標簽通用標準的規定，標明品名。質(zhì)量等級，凈重，單價(jià)，出廠(chǎng)單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷(xiāo)的，其外包裝的文字，圖案要充分研究銷(xiāo)售對象的文化傳統，宗教信仰，經(jīng)濟發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據不一樣國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。
科學(xué)地儲藏茶葉是開(kāi)茶店，茶館所必須的，異常是精制茶，應找到一種經(jīng)濟實(shí)用，簡(jiǎn)便易行的儲藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見(jiàn)的儲藏方法有常溫儲藏法，低溫儲存法，充氮儲存法，除氧儲存法，真空儲存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏，外銷(xiāo)綠茶，由于運輸周期長(cháng)，加上運銷(xiāo)地區溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不一樣，它經(jīng)必須時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì )有所提高，故一般適宜常溫下儲藏。但在高溫高濕季節，茶葉易于吸潮，并伴有高濕氣味和酸味，有的還會(huì )有酶陳味，所以也要控制溫度不宜過(guò)高。此外，經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間高溫儲藏的紅茶，烏龍茶業(yè)已后熟，如需繼續收藏，則以冷藏為好。對于一些較大宗的名茶，價(jià)值較高，在儲藏上必須十分講究，凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳，如果批量較大，又缺少現代儲藏條件，則可采用傳統的灰儲藏法或炭?jì)Σ胤�。為堅持龍井、旗qiāng、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味，可采用石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性，使茶葉充分堅持干燥，以延緩變質(zhì)。木炭?jì)Σ璺ㄟm用于各種名貴綠茶、烏龍
茶和花茶的收藏。
鑒定:茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩定且較大，二是作為農業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，異常是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟、茶品的準確把握。
消費人群分析:社會(huì )人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天;再校學(xué)生和社會(huì )青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調。
營(yíng)業(yè)時(shí)間主要在午時(shí)三點(diǎn)至5:30，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)，晚上生意相對較好，另可開(kāi)出早茶，供給粥之類(lèi)的早點(diǎn)，應當也不錯，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對拉長(cháng)，小規模的茶館一般難以辦到。
茶館經(jīng)營(yíng)還需有自我的特色，開(kāi)出獨具特色的品種，適時(shí)根據市場(chǎng)變化創(chuàng )出新品種，如夏季根據天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定2
通過(guò)實(shí)習的磨練，對于邁出社會(huì )的步伐又更近了一步，實(shí)習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。
在銷(xiāo)售實(shí)習的過(guò)程中，我能做好以下幾點(diǎn)：
1、精神狀態(tài)的準備。
有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
2.對顧客的準備。
當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我掌握銷(xiāo)售的第一步，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我對顧客的性格，風(fēng)格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系。
3. 身體的準備。
有一個(gè)好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這些天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶(hù)要用到心理學(xué)，要懂得客戶(hù)的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶(hù)進(jìn)行溝通，找到共同的話(huà)題之后，客戶(hù)也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷(xiāo)售最忌諱的就是沒(méi)有創(chuàng )造力和想象力。所以，大家要透過(guò)表面看問(wèn)題的本質(zhì)，這就是為什么要多問(wèn)的原因。銷(xiāo)售的團隊講究個(gè)朝氣蓬勃，講究個(gè)個(gè)性分明但團結一致。我個(gè)人一直認為，銷(xiāo)售是個(gè)活的，同一個(gè)事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬(wàn)要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
實(shí)習教會(huì )了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，我會(huì )不斷的鍛煉完善自己。 我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿�，為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)娶創(chuàng )下美好明天。 xx專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司，對銷(xiāo)售員各方面的能力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習實(shí)踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷(xiāo)售技巧以及人際關(guān)系處理技巧。
通過(guò)實(shí)習，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識水平。實(shí)習期間，我了解并參與了銷(xiāo)售過(guò)程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習了諾基亞產(chǎn)品知識，對機型有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機結合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價(jià)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)自己的事業(yè)有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。 我是一個(gè)喜歡不斷追求的人，這次實(shí)習使我看到了更高的目標，是我努力的動(dòng)力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭取做一名優(yōu)秀的社會(huì )從業(yè)者。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定3
實(shí)習期間，我應聘的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。從此，我開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的生活：每天上班就對著(zhù)淘寶賣(mài)狂發(fā)廣告；有時(shí)發(fā)了n多廣告，都沒(méi)有人理，客戶(hù)罵、拒絕更是家常便飯。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會(huì )知識缺乏一定的了解。但是，每次在銷(xiāo)售遇到問(wèn)題時(shí)，我的指導老師都會(huì )及時(shí)地給我解決，問(wèn)題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷(xiāo)售心得，并且告訴我應該注意的問(wèn)題。到后來(lái)，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶(hù)談單。我的實(shí)習指導老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題。有付出便有回報，在實(shí)習差不多兩個(gè)月的期間，。在營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jì)，同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)。
在公司，我一直記著(zhù)我來(lái)自廣西物資學(xué)校，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶(hù)，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶(hù)談業(yè)務(wù)。下班都會(huì )尋找其中的差距；在業(yè)務(wù)有問(wèn)題時(shí)，我立即問(wèn)我的指導員。
雖然到現在實(shí)習時(shí)間很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開(kāi)始親身體會(huì )到做一個(gè)好銷(xiāo)售人員究竟該需要哪些素質(zhì)。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、信公司，拒絕抱怨。
2、千方百計完成科銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回余款；
3、加強業(yè)務(wù)知識，進(jìn)取才能保持優(yōu)越，有自已的一套談單技巧；
4、嚴格遵守公司各項規章制度；
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
6、每個(gè)月為自己定下任務(wù)，并努力完成；
7、信自己，我的命運我做主。
8、良好的心理素質(zhì)、超強的自信心
9、加強個(gè)人交際能力
10、真誠服務(wù)，感動(dòng)顧客。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定4
轉眼間結束自己的實(shí)習生涯讓我積累了不少銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，雖然是初次實(shí)習卻因為對待工作比較積極的緣故從而小有成就，只不過(guò)回顧實(shí)習期間的得失難免會(huì )讓人覺(jué)得工作沒(méi)能做到盡善盡美，再加上即將面臨畢業(yè)的問(wèn)題從而想要對實(shí)習期間的表現進(jìn)行自我鑒定。
思想上能夠意識到職場(chǎng)生活的競爭性并積極適應銷(xiāo)售工作的節奏，由于銷(xiāo)售工作壓力較大的緣故導致我需要注重自身狀態(tài)的調整，這樣的話(huà)面對客戶(hù)的時(shí)候便不會(huì )因為情緒不穩定的問(wèn)題影響到自身的發(fā)揮，再加上公司也會(huì )評比最佳員工的緣故導致我也希望自己能夠獲得這份殊榮，但是我也明白作為實(shí)習生的自己在工作能力上的差距從而付出了許多努力，除了工作量的完成以外還會(huì )注重思想的進(jìn)步從而得到綜合素質(zhì)的提升，正因為有著(zhù)這樣的追求才不會(huì )因為銷(xiāo)售工作中的失敗感到絲毫氣餒，而且我也會(huì )以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)高的員工為榜樣并在實(shí)習期間鞭策自己，任何懶散的情緒都會(huì )導致我對待銷(xiāo)售工作不再那么認真，因此我能警醒地意識到這點(diǎn)并在銷(xiāo)售工作中予以貫徹。
工作中則認真完成每個(gè)月的績(jì)效指標從而磨礪自身的銷(xiāo)售技巧，我意識到自己無(wú)論是銷(xiāo)售技巧還是業(yè)務(wù)知識學(xué)習都是比較欠缺的，再加上平時(shí)忙于工作的緣故從而需要抽空加強這方面的`學(xué)習，所以我加強了對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習力度以便于能夠更好地在工作中進(jìn)行宣傳，而且通過(guò)對銷(xiāo)售技巧的運用從而讓客戶(hù)愿意傾聽(tīng)自己的話(huà)語(yǔ)，這為自己銷(xiāo)售步驟的展開(kāi)以及訂單的簽訂提供了良好的條件，只不過(guò)由于客戶(hù)資源需要自己去爭取的緣故克服了不少困難。
生活中讓我感到遺憾的是沒(méi)能處理好與同事間的關(guān)系，一方面是性格因素讓我更希望能夠獨立完成銷(xiāo)售任務(wù)以便于獲得更多進(jìn)步，畢竟在他人的幫助下才能獲得成功則很難在銷(xiāo)售工作中擁有較大的發(fā)展潛力。另一方面則是在銷(xiāo)售工作中出現過(guò)客戶(hù)資源被搶的問(wèn)題導致我很難信任他人，可以說(shuō)那段時(shí)間心情低落的我實(shí)在想不明白為何工作中會(huì )出現這樣的狀況，這也更讓我明白銷(xiāo)售工作中的競爭究竟有多么殘酷，認清自身定位以后讓我通過(guò)努力從而獨自完成了不少銷(xiāo)售任務(wù)。
實(shí)習結束對我的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)未嘗不是站在了新的高度仰望社會(huì )上的激流，雖然曾經(jīng)因為工作中的壓力感到迷惘過(guò)卻也終究變得堅定了許多，畢竟若是自己不能盡快成熟起來(lái)的話(huà)只會(huì )面臨被淘汰的結果罷了，所以我得不斷競爭從而通過(guò)工作中的努力拼搏實(shí)現目標。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定5
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝著(zhù)，一陣煙的工夫三個(gè)月的實(shí)習期就已經(jīng)結束了�；仡欉@段來(lái)到xx地產(chǎn)公司作為一名銷(xiāo)售實(shí)習生的日子，我感覺(jué)十分的漫長(cháng)，但是卻又十分的充實(shí)和幸福。雖然只有三個(gè)月，但是這短短的三個(gè)月就已經(jīng)足夠我用來(lái)學(xué)習和適應社會(huì )了。在三個(gè)月以前，我還是一名剛剛踏出校園乳臭未干的小伙子，而現在在這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位上混跡了三個(gè)月的實(shí)習期后，我已經(jīng)對這個(gè)社會(huì )有了一些認識了。至少我不會(huì )再幼稚的覺(jué)得這個(gè)社會(huì )上的每一件事物都是十分美好的。而在這個(gè)崗位上經(jīng)歷的一些現實(shí)的東西都在逼迫著(zhù)我長(cháng)大，逼迫著(zhù)我不斷前進(jìn)，我覺(jué)得這對于我來(lái)說(shuō)，也不失為一件好事。
其實(shí)我當初選擇來(lái)到這個(gè)崗位最初的原因，也是因為我覺(jué)得這個(gè)銷(xiāo)售的崗位是最能深入接觸社會(huì )，也是成長(cháng)最為迅速的崗位。所以我就來(lái)到了這個(gè)崗位上，來(lái)磨煉和鍛煉一下自己。只是沒(méi)有想到這個(gè)崗位是如此的辛苦。
來(lái)到這個(gè)崗位后的第一周就是熟悉公司環(huán)境和同事，包括自己的工作內容，包括公司的產(chǎn)品類(lèi)目和價(jià)格我都要有所了解。在這一周里的工作，相對來(lái)說(shuō)是比較輕松的。但就是有一點(diǎn)心累，因為剛剛融入一個(gè)陌生的環(huán)境，在這個(gè)適應的過(guò)程中，內心的壓力難免會(huì )增大。所以在前一周里，我一直都是在小心翼翼的行事著(zhù)。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后，就好了很多，不會(huì )再那么拘謹了。只不過(guò)，我的工作內容就沒(méi)有了前幾周那么的簡(jiǎn)單和輕松了。工作的難度逐漸增大，對我的要求也逐漸增多。剛開(kāi)始的時(shí)候，還有一個(gè)老師傅在帶我，但是后來(lái)他的事情也慢慢變多，我就只好自己一個(gè)人硬著(zhù)頭皮上了。面對陌生的顧客，我嘗試著(zhù)讓自己冷靜下來(lái)，思維清晰起來(lái)，再綜合我在前幾周里所學(xué)到的東西，運用到我和顧客的對話(huà)和溝通中，讓自己的推銷(xiāo)在自然而然中形成。通過(guò)我一次次的嘗試，和一次次經(jīng)驗的累積，我也能獨立的完成一次銷(xiāo)售過(guò)程。并且在這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我也感受到了銷(xiāo)售的魅力之處。
這份實(shí)習的工作，帶給了我成長(cháng)，帶給了進(jìn)步。在這份崗位中，我也體會(huì )到很多銷(xiāo)售的樂(lè )趣，所以在以后的發(fā)展里，我依然還是會(huì )朝著(zhù)銷(xiāo)售的方向而努力、奮斗。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定6
鑒于自己大學(xué)學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)，也是因為自己在學(xué)習上面也不是特別的努力，所以也抱著(zhù)一種學(xué)習和挑戰自己的信念，我來(lái)到了XX公司成為了一名銷(xiāo)售，從自己離開(kāi)學(xué)校準備實(shí)習開(kāi)始，從自己開(kāi)始找實(shí)習的工作開(kāi)始，很多人都跟我說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售是一個(gè)非常的鍛煉人的工作，在自己實(shí)習期結束之后，我也真的可以感到自己所發(fā)生的變化，雖說(shuō)時(shí)間只有短短的幾個(gè)月，但是自己的變化也是非常的大的。我也很感謝公司所帶給我的知識和成長(cháng)。
在自己實(shí)習的工作當中，從一名完全也不懂的職場(chǎng)小白，到現在的一名出色的職場(chǎng)銷(xiāo)售人員，只經(jīng)過(guò)了短短的幾個(gè)月的時(shí)間，我也成長(cháng)了很多，思想上也變得更加的沉穩和懂事，工作中也完成的越來(lái)越出色。從自己成為一名銷(xiāo)售開(kāi)始，我就已經(jīng)做好了特別辛苦和勞累的準備，我知道自己是一名剛畢業(yè)的學(xué)生，自己最大的缺陷和不足就是經(jīng)驗不足，不管是工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，都是我在職場(chǎng)當中最大的短板，所以自己從一進(jìn)入公司開(kāi)始，就認真的跟著(zhù)公司的前輩好好的學(xué)習，我也懂得銷(xiāo)售人員，最能證明自己的就是自己的業(yè)績(jì)，在平時(shí)的工作當中，我跟著(zhù)師傅和其他的公司的前輩一起，學(xué)習他們在銷(xiāo)售過(guò)程當中的一些細節和技巧，在自己認真的學(xué)習了一段時(shí)間之后，我也開(kāi)始了自己的銷(xiāo)售生涯，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我遇到了很多形形色色的人，在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候，我也在一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習和總結自己銷(xiāo)售的時(shí)候所應該要注意的地方，更是對自己在人際交往的過(guò)程當中的一些反省和改變，一直到現在，我也慢慢的懂得了人與人之間交往的最重要的東西，以及在工作的時(shí)候，如果遇到了不同的人也應該要用不同的方式去對待，每一個(gè)人都是不一樣的，但是所有的人都有相似的地方，所以這些也就需要我在平時(shí)的工作和交際當中去認真的觀(guān)察，也正是因為自己這么久以來(lái)的努力和付出，在自己的實(shí)習期里面，我也取得了不錯的成績(jì)，在銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)上面也是可觀(guān)的，但是自己還是會(huì )有一些的不足，在工作上面也缺乏耐心，不懂得調節自己的情緒和狀態(tài)，等等一些缺陷。
不管自己之前的工作怎么樣，現在實(shí)習也已經(jīng)結束，我也發(fā)現了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，所以在之后的工作當中，我也會(huì )發(fā)揚自己的長(cháng)處，改善自己的不足，去認真的完成自己的工作。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定7
一、實(shí)習時(shí)間:
20xx年11月6日——20xx年1月7日
二、實(shí)習資料:
我所在部門(mén)為代理銷(xiāo)售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話(huà)ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷(xiāo)售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶(hù)，維護好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)理解并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話(huà)業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jì)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶(hù)。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習慣吧，可是想著(zhù)還有4個(gè)老同事一齊，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話(huà)，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當時(shí)就感覺(jué)到很幸運，發(fā)誓必須要好好工作，多賺點(diǎn)錢(qián)。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從那里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jì)，并且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jì)。那里也有我們的老客戶(hù)，可是我們是以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主。到9月11日，出差貴港結束，當天回到南寧。
我是在20xx年8月6日進(jìn)入了yjbys電訊科技有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著(zhù)師傅跑，感覺(jué)很簡(jiǎn)便，之后自我跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，能夠說(shuō)是直銷(xiāo)，能夠在幾分鐘之內完成一筆交易�？墒俏疫�清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著(zhù)自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機會(huì )。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還能夠鍛煉自我在新市場(chǎng)工作的本事。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在那里完成一筆交易花的時(shí)間遠比在貴港多地多�？墒橇菘墒莻�(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在那里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jì)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯，就給個(gè)新人我帶了，感覺(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導的肯定。
三、實(shí)習心得:
用腦做事，用心做人，因為用腦做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì )道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客感受的�？墒�，我想說(shuō)如前所述的話(huà)，那么這樣的銷(xiāo)售能夠說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(cháng)遠的客戶(hù)關(guān)系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了�？傊�，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定8
實(shí)習期間，我應聘的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。從此，我開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的生活：每天上班就對著(zhù)淘寶賣(mài)狂發(fā)廣告；有時(shí)發(fā)了n多廣告，都沒(méi)有人理，客戶(hù)罵、拒絕更是家常便飯。由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會(huì )知識缺乏一定的了解。但是，每次在銷(xiāo)售遇到問(wèn)題時(shí)，我的指導老師都會(huì )及時(shí)地給我解決，問(wèn)題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷(xiāo)售心得，并且告訴我應該注意的問(wèn)題。到后來(lái)，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶(hù)談單。我的實(shí)習指導老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題。有付出便有回報，在實(shí)習差不多兩個(gè)月的期間，。在營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jì)，同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)。
在公司，我一直記著(zhù)我來(lái)自xxxx學(xué)校，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶(hù)，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶(hù)談業(yè)務(wù)。下班都會(huì )尋找其中的差距；在業(yè)務(wù)有問(wèn)題時(shí)，我立即問(wèn)我的指導員。
雖然到現在實(shí)習時(shí)間很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開(kāi)始親身體會(huì )到做一個(gè)好銷(xiāo)售人員究竟該需要哪些素質(zhì)。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以以自己為責任。我要將這種意識貫徹到日常的點(diǎn)滴中，滲透到自己的言行里。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中每個(gè)月為自己定下任務(wù)，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
但是，由于個(gè)人工作方面，年輕的自己終究是不夠成熟的。對待工作也不夠主動(dòng)、積極，還有過(guò)只滿(mǎn)足于過(guò)一天算一天的日子，在工作上遇到難題，不善于思考，動(dòng)腦筋，常常等待領(lǐng)導或同事的指示，說(shuō)一步走一步。完全沒(méi)有自我主見(jiàn)。
二、加強業(yè)務(wù)知識，有自已的一套談單技巧
熟悉業(yè)務(wù)知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，對公司的各項的用途等方面能做到有問(wèn)能答、必答。在必要時(shí)要多積極電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。但是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)對于我們提高業(yè)績(jì)也起到很大的幫助。
現在，公司分科了，每一科才有10個(gè)人左右組合，每個(gè)科每天都訂有要完成的任務(wù)。如果大家都像我以前得過(guò)且過(guò)，你不出業(yè)績(jì)我也不出，那樣整個(gè)科就掛零了。我們每個(gè)人每天都想著(zhù)最少要出一單，至少我們一個(gè)科不要掛零。
自知在這項工作中，自己的能力還不夠勝任，我也常在工作中摸索，但常常無(wú)所獲，有時(shí)自己便會(huì )有畏難退縮的情緒。但是心中總會(huì )默默的鼓勵著(zhù)自己：＂我是最棒的，別人能出，我也一定可以出，我難道就比別人差嗎？＂就這樣帶著(zhù)這種信念，所以從現在起我要為自己設下目標，從今天起我要加強業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習有利于提高我們的知識水平，增強我的談單的本領(lǐng)。只有狠下決心，提高對學(xué)習業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實(shí)基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛(ài)本職工作，干一行愛(ài)一行，虛心好學(xué)，遇到問(wèn)題多看多問(wèn)多想，多向周?chē)耐菊埥�。我相信自己是可以勝任這份工作的。
總之，我在這次實(shí)習中學(xué)到了很多東西，它們會(huì )能夠讓我受益一生。我在實(shí)習中也發(fā)現自己的不足，我會(huì )在以后的學(xué)習工作中努力加以改正，使自己更適應銷(xiāo)售工作的需要。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定9
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
從開(kāi)始實(shí)習生活以來(lái)我一向以嚴謹的態(tài)度，用心的熱情投身于自己的學(xué)習和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅，然而日益激烈的社會(huì )竟爭也使我充分地認識到：自己成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性，實(shí)習當中不能說(shuō)我有怎樣的成績(jì)，但我覺(jué)得收獲不少，我想這些對于我今后的學(xué)習和工作會(huì )有很大的幫忙的。
我體會(huì )深刻的一點(diǎn)是：理論要與實(shí)踐相結合。其實(shí)很多東西在學(xué)校的時(shí)候我都學(xué)習過(guò)，但明白的都是理論，明白操作步驟，卻沒(méi)有多少實(shí)踐，甚至都沒(méi)有思考到按照這些步驟去做的時(shí)候，也會(huì )出現很多的問(wèn)題以及要如何去解決這些問(wèn)題。在遇到問(wèn)題的時(shí)候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。
我謙虛謹慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實(shí)際工作中，認真聽(tīng)取老員工的指導，對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽(tīng)取。表現出較強的求知欲，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng )造性、建設性地獨立開(kāi)展工作的思維；具有必須的開(kāi)拓和創(chuàng )新精神，理解新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè)，工作職責心強，工作效率高。
在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；用心參加各項課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。
實(shí)習結束了，我學(xué)到了很多東西，也覺(jué)得自己成長(cháng)了很多。豐富了自己的知識面，也開(kāi)闊視野，實(shí)習是一個(gè)過(guò)程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅持。
實(shí)習期間，我應聘的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。從此，我開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售的生活：每天上班就對著(zhù)淘寶賣(mài)狂發(fā)廣告；有時(shí)發(fā)了很多廣告，都沒(méi)有人理，客戶(hù)罵、拒絕更是家常便飯。
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習，所以初到電子商務(wù)的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會(huì )知識缺乏一定的了解。但是，每次在銷(xiāo)售遇到問(wèn)題時(shí)，我的指導老師都會(huì )及時(shí)地給我解決，問(wèn)題解決后讓我自己在腦中記下，然后耐心給我講述其它同事的銷(xiāo)售心得，并且告訴我應該注意的問(wèn)題。到后來(lái)，老師就讓我自己去發(fā)廣告，自己找客戶(hù)談單。
我的實(shí)習指導老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題。有付出便有回報，在實(shí)習差不多兩個(gè)月的期間。在營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jì)，同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)。
在公司，我一直記著(zhù)我來(lái)自廣西物資學(xué)校，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天我都是很努力的發(fā)廣告，積極地找客戶(hù)，每天都盡量多發(fā)廣告，多多和客戶(hù)談業(yè)務(wù)。下班都會(huì )尋找其中的差距；在業(yè)務(wù)有問(wèn)題時(shí)，我立即問(wèn)我的指導員。
雖然到現在實(shí)習時(shí)間很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開(kāi)始親身體會(huì )到做一個(gè)好銷(xiāo)售人員究竟該需要哪些素質(zhì)。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定10
過(guò)去的工作三個(gè)月里，我的工作能力有了很大的提高，現將3個(gè)月來(lái)的工作做一個(gè)自我鑒定。
1、努力學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)能力。在工作中，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗，積極參加學(xué)習培訓，不斷充實(shí)自己；
2、遵章守紀，3個(gè)月來(lái)，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學(xué)習優(yōu)秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務(wù)；
3、團結同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團結友愛(ài)，互幫互助，互相尊重；
4、由于自己工作經(jīng)驗不足，在工作中缺乏處理用戶(hù)投訴的實(shí)踐經(jīng)驗，服務(wù)工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向。
5、本人自進(jìn)入本公司工作以來(lái)，在各位同事的關(guān)懷幫助下，通過(guò)個(gè)人的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)工作能力取得了極大進(jìn)步。
回顧過(guò)去的3個(gè)月，我認真學(xué)習營(yíng)業(yè)的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成長(cháng)為一名合格的營(yíng)業(yè)員。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，其中有成功，有失敗，有歡樂(lè )，也有苦惱。在領(lǐng)導及關(guān)懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的各方面都取得了很大的進(jìn)步，今后我將更加努力，我相信，我行，我努力在以后的工作中我愿成長(cháng)為一名優(yōu)秀員工，為xx單位營(yíng)造價(jià)值。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定11
在這三個(gè)月的實(shí)習期里，我在領(lǐng)導和同事的指導下，在公司學(xué)習行業(yè)知識，向同事請教經(jīng)驗和工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處。
在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。在學(xué)習的過(guò)程中，我才明白原先雖然在課堂上學(xué)習了這些知識，但因為沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物，所以在接觸使用機器時(shí)有些不熟練。
比如，一款收款機，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績(jì)如此不濟，也激起了我要戰勝困難的欲望。
因此在以后的操作學(xué)習中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言談，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)機器練，再是對著(zhù)同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)老師實(shí)際學(xué)習和模仿了N次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚我進(jìn)步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái)，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地敗下陣來(lái)，沒(méi)有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫(xiě)給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jì)之后，我終于迎來(lái)了我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
通過(guò)實(shí)習我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，我牢記一個(gè)規則：我永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定12
一實(shí)習目的：
更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì )上的應用和對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng )業(yè)打下基礎
二實(shí)習地點(diǎn)：
本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
經(jīng)過(guò)這么久的實(shí)習，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)實(shí)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出此刻我們生活的各個(gè)角落!
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者必須會(huì )認清自我產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對不一樣消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就必須會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略
(1)地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);
(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售);
(3)折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等;
(4)競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià);
(5)需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而;
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。
在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營(yíng)銷(xiāo)必須要學(xué)會(huì )微笑，對自我微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊十分發(fā)達的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自我爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自我的一席之地。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定13
成為一名公司的銷(xiāo)售真的是一件非常幸運的事情，銷(xiāo)售對于我們大學(xué)生而言，對我這樣剛剛進(jìn)入到職場(chǎng)當中，什么也不懂的小白來(lái)說(shuō)，真的是一件非常鍛煉人的工作，我也很感謝公司對我的信任，讓我可以在XX公司完成自己的實(shí)習工作，也很幸運自己可以遇到一群這么可愛(ài)的同事以及擁有這么優(yōu)秀的一個(gè)實(shí)習平臺，現在自己的實(shí)習也已經(jīng)要結束了，希望自己還可以繼續在公司工作，在未來(lái)的時(shí)光里，成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。為了讓自己可以繼續更好的工作和前進(jìn)，我也要對自己在公司這段時(shí)間的銷(xiāo)售工作，對自己的實(shí)習做出一個(gè)自我鑒定。
我從自己開(kāi)始選擇銷(xiāo)售這個(gè)工作崗位，從自己進(jìn)入到公司開(kāi)始，我就做好了一切辛苦和困難的準備，我也知道銷(xiāo)售并不是向自己想象當中的那么輕松和簡(jiǎn)單，所以從自己一開(kāi)始決定要做這個(gè)開(kāi)始，我就充滿(mǎn)了斗志和激情，銷(xiāo)售的工作入手非常的簡(jiǎn)單，所以在我進(jìn)入到公司不久之后，我跟著(zhù)公司的前輩一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習公司的產(chǎn)品以及一些銷(xiāo)售的技能，職場(chǎng)并不是像是學(xué)校那么安逸，所以的人都不會(huì )在原地等你，也沒(méi)有人會(huì )顧忌到我的感受，所以很多的時(shí)候，我只能自己去選擇適應這個(gè)職場(chǎng)，我也沒(méi)有這個(gè)能力去改變這個(gè)社會(huì )，這個(gè)職場(chǎng)，所以我也清楚的知道自己只能去盡自己的全力去適應這份工作，經(jīng)過(guò)自己的努力，我也學(xué)習和了解了公司的產(chǎn)品，對公司的所有的產(chǎn)品都了如指掌，所以在自己這段時(shí)間的銷(xiāo)售里面，我也順利的完成了自己的目標和業(yè)績(jì)，我知道銷(xiāo)售是一個(gè)非常的磨練人的工作，不僅僅需要與人友好的交流，同時(shí)也需要對自己的產(chǎn)品有一定的了解，在這段時(shí)間的實(shí)習工作中，雖說(shuō)時(shí)間并不是很長(cháng)，我所學(xué)到的東西也非常的有限，但是這些東西和道理都是我自己在學(xué)校所學(xué)習不到的，我學(xué)會(huì )了與人如何更好的交往，在工作和生活當中的人情世故是什么樣子的，同樣也對自己的工作能力也有了一定的提升，也建立起了自己在工作的過(guò)程當中認真負責的態(tài)度，自己的職業(yè)素養也得到了一定的提高。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我不僅僅在工作的過(guò)程當中學(xué)習到了很多工作的知識，也通過(guò)工作學(xué)習到了很多做人的道理，我也清楚的知道，一個(gè)人要想把工作完成好，最重要的就是要先學(xué)會(huì )做人，所以不管現在還是以后，我都會(huì )盡力的成為一個(gè)優(yōu)秀的人，出色的完成自己的工作。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定14
在銷(xiāo)售員實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)，謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺(jué)以老員工規范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，在工作中積極主動(dòng)幫銷(xiāo)售組長(cháng)做一些力所能及的事情，一方面減輕了組長(cháng)的工作量更重要的是給了自己一個(gè)可以鍛煉的機會(huì )，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開(kāi)闊了視野擴大了知識面也提高了實(shí)際操作應變能力。
實(shí)習期間工作認真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠將在學(xué)校所學(xué)的知識靈活應用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定15
在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
我是20xx年xx月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn)：對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗。
【銷(xiāo)售實(shí)習自我鑒定(15篇)】相關(guān)文章：