有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售自我鑒定四篇
自我鑒定是對自己過(guò)去某一階段的學(xué)習或工作的自我分析和總結,自我鑒定就可以促使我們思考,因此,讓我們寫(xiě)一份自我鑒定吧。那么自我鑒定要注意有什么內容呢?以下是小編收集整理的汽車(chē)銷(xiāo)售自我鑒定4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
汽車(chē)銷(xiāo)售自我鑒定 篇1
自從我xxx年就讀汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)以來(lái),到xx汽車(chē)公司已經(jīng)*年,目前作為xx汽車(chē)銷(xiāo)售部的總經(jīng)理,同時(shí)也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導貢獻獎”。下面就是我的工作鑒定。
一、加強面對市場(chǎng)競爭不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。
首先,細分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷(xiāo)。細致的市場(chǎng)分析。我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分,不同的細分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據XX年的銷(xiāo)售形勢,我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、高校市嘗零散用戶(hù)等四大市常對于這四大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對政府采購和出租車(chē)市場(chǎng),我們加大了投入力度,專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組,分公司更是成為了企業(yè)用車(chē)單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳,來(lái)正確引導出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門(mén),了解出租公司換車(chē)的需求,司機行為及思想動(dòng)態(tài);對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤,每月上門(mén)服務(wù)一次,了解新出租車(chē)的使用情況,并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。針對高校消費群知識層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車(chē)隊聯(lián)合,成立校區xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保養檢查,在高校范圍內樹(shù)立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預測。當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度,通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,積極組織車(chē)源。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí),我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把分公司在當地市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標。今年完成總部任務(wù),順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強自身競爭實(shí)力
對于內部管理,作到請進(jìn)來(lái),走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē),已早已不能適應目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競爭。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司,對分公司的展廳現場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),利用業(yè)余時(shí)間,對xx市內具有一定規模的服務(wù)站,尤其是競爭對手的4s站,進(jìn)行實(shí)地摸底調查。從中學(xué)習、利用對方的長(cháng)處,為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
三、注重團隊建設
分公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì ),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現的問(wèn)題,大家在例會(huì )上廣泛討論,既統一了認識,又明確了目標。
在加強自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢(xún)公司對員工進(jìn)行了如何提高團隊精神的培訓,進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
總之,雖然在國內轎車(chē)市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。但是在全體員工的共同努力下,我相信,xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售公司取得了歷史性的突破,整車(chē)銷(xiāo)量、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。
汽車(chē)銷(xiāo)售自我鑒定 篇2
XX專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司,對銷(xiāo)售員各方面的能力要求都比較嚴格,對此我更加珍惜。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習實(shí)踐和主管的指導,使我更豐富全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷(xiāo)售技巧以及人際關(guān)系處理技巧,下面是我的實(shí)習鑒定。
通過(guò)實(shí)習,我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識水平。實(shí)習期間,我了解并參與了銷(xiāo)售過(guò)程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習了諾基亞產(chǎn)品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機結合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價(jià)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂三人行,必有我師,我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
千里之行,始于足下,這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習,我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來(lái)自己的事業(yè)有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。
我是一個(gè)喜歡不斷追求的人,這次實(shí)習使我看到了更高的目標,是我努力的動(dòng)力,在以后的工作我一定更加的拼搏,用心工作,爭取做一名優(yōu)秀的社會(huì )從業(yè)者。
汽車(chē)銷(xiāo)售自我鑒定 篇3
俗話(huà)說(shuō):“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行!痹4s店實(shí)習過(guò)程中,我深深的感覺(jué)工作環(huán)境
和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無(wú)非就是三飽一倒,無(wú)憂(yōu)無(wú)慮;當真正走向工作崗位、走向社會(huì )等待我的會(huì )更多,究竟是什么我根本無(wú)法言語(yǔ)。
初來(lái)乍到,工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環(huán)境的陌生,公司給我們定了培訓計劃和流程,以便我們更快的適應新的工作環(huán)境。在培訓課堂上能學(xué)到不少對工作有用的實(shí)用的方法。對于剛剛步入工作的我來(lái)說(shuō),首先要對自己的職業(yè)進(jìn)行規劃,為自己做一個(gè)定位——我是誰(shuí),我要到哪里去,我的職責是什么。要樹(shù)立一個(gè)目標,當然目標人人從小就會(huì )樹(shù)立,但是我的目標不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作,工作的意義又是什么,是修身——能養活自己,為家里減少負擔,自己不僅得到了鍛煉,并且帶走了工作經(jīng)驗。其次要迅速的轉變角色,要從學(xué)生轉變?yōu)閱T工,從以自我為中心轉變?yōu)橐运藶橹行,要把學(xué)轉變成用。最后要完成自己的目標,正所謂目標是寫(xiě)在石頭上的,計劃是寫(xiě)在沙灘上的,無(wú)論計劃怎么變,目標不能變。每個(gè)人都想成功,我也一樣,但是對我來(lái)說(shuō)成功不如改為成事聽(tīng)著(zhù)順耳。在工作中想要成事最不能少的是人,所以要不斷的尋找自己的人脈,人脈就是資源,即:成事=別人+自己的'努力,所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。
以上說(shuō)的都很膚淺,可以說(shuō)不是自己的工作經(jīng)驗,其實(shí)我在培訓中學(xué)到了什么總結開(kāi)來(lái):
、僭诠ぷ髦幸嘞胱约旱腻e,不要過(guò)多在再三的議論別人。
、谝σ钥,不要太自私;
、圩鋈撕煤竦、平淡、低調,多與“有志之士”交流;
、苌纤緵](méi)有“錯”,少抱怨,多做事;
、萑嗽谧,天在看,做好自己,與同事和諧相處,建立好自己的人脈;
、薨衙考伦龊,人生就會(huì )精彩;
、吖ぷ髦欣碛珊徒杩跁(huì )給自己的信用打折;
、嗯W(xué)習,工作不代表放棄學(xué)習,工作了更應該學(xué)習。
工作不能紙上談兵,說(shuō)了那么多算是“虛”。既然在4s店工作,那就要必須知道4s——銷(xiāo)售、零件供應、售后服務(wù)、信息反饋。
汽車(chē)銷(xiāo)售自我鑒定 篇4
本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作業(yè)已即將結束了。在這半學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐中,對于一個(gè)剛畢業(yè)的新教師——我來(lái)說(shuō),無(wú)論是教學(xué)思想和教學(xué)理念的形成與接受,還是教學(xué)方法和教學(xué)能力的積累和提高,以及教學(xué)內容和教學(xué)理論的豐富和拓展,都有了教高的程度地提高,轉正自我鑒定《轉正 自我鑒定》。一言以蔽之:我已經(jīng)由一個(gè)剛畢業(yè)的準老師成長(cháng)成為一名合格的初中語(yǔ)文教師。反思才能進(jìn)步,溫故方可知新——現將本學(xué)期的工作的得失情況具體而詳細的加以總結。
第一、 教學(xué)思想先進(jìn),教學(xué)理念與時(shí)俱進(jìn)
意識反映實(shí)踐,科學(xué)的思想意識可以指導實(shí)踐活動(dòng)。前期的崗前培訓加上后天的自我努力,使我掌握和領(lǐng)會(huì )了素質(zhì)教育的思想;新課程改革又讓我的教育理念與時(shí)代同步。因而,在教學(xué)工作過(guò)程中充分顯示出“知識與能力、方法與過(guò)程、情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)”的三維教學(xué)的思想,以及“自主、合作、探究”的教學(xué)新模式。
第二、 教學(xué)方法靈活多樣化、教學(xué)能力全面化、深層次化
年輕是我們的資本,另一方面年輕又是幼稚的代名詞;熱情是工作的必要前提條件,但如果過(guò)分的熱情就容易形成武斷與莽撞的性格。但通過(guò)了學(xué)校的安排的拜師活動(dòng)及積極有效的教學(xué)實(shí)踐,加上個(gè)人后天努力,我的教學(xué)方法和教學(xué)能力得到了很大程度的提高。情景的設置、靈活的互動(dòng)設計、情感教學(xué)、心靈對話(huà)的教學(xué)方式等等多樣化教學(xué)方法使得課堂氣氛活躍,教學(xué)效果良好,自己的實(shí)際操作能力也游刃有余。
第三、 教學(xué)內容和教學(xué)理論日益豐富和深化。
經(jīng)驗一定程度上可以促進(jìn)人的發(fā)展的步伐,同時(shí)有時(shí)也可能阻礙人的潛能的發(fā)掘。剛畢業(yè),我的確年輕,但這也意味著(zhù)我沒(méi)有老的模式的拘泥和影響,特別是處在一個(gè)有傳統教育向素質(zhì)教育的轉型的時(shí)期,處在一個(gè)新課程改革的新時(shí)期:新人、新事、新面貌;天時(shí)、地利、人和。正如,零代表著(zhù)沒(méi)有,也意味著(zhù)有更大的接受和發(fā)展空間。因而,我可以自由的全面推行自己的教學(xué)計劃。首先,抓積累、夯基矗開(kāi)展三字一話(huà)、名言積累等活動(dòng)。其次,重說(shuō)寫(xiě)、練能力。通過(guò)即興演講、寫(xiě)心得體會(huì )、習作練習的方式培養學(xué)生的說(shuō)寫(xiě)能力。最后重運用、拓視野。通過(guò)連詞造句、仿例造句及現代文閱讀訓練等方式加以培養。
與此同時(shí),我還通過(guò)朗誦名家名作的方式,適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行情感滲透和美學(xué)教育和一定寫(xiě)作訓練。另外,我還注意對學(xué)生學(xué)習興趣的培養,我們都深知“興趣是最好的老師”因此我在平時(shí)補充一些知識性與趣味性統一的習題,讓同學(xué)們在說(shuō)笑中受到了知識的灌輸和美的熏陶。
實(shí)踐是認識的唯一來(lái)源。正是在教學(xué)實(shí)踐這一過(guò)程中,我得到了豐富的理論知識及材料積累,為以后的教學(xué)、教研工作奠定了結實(shí)的基矗
成績(jì)是可喜的,收獲是豐碩的。在總結收獲的同時(shí),我也看到了自己的不足。
第一、在處理已有的知識與傳授的知識的時(shí)候,有時(shí)不能協(xié)調好兩者之間的關(guān)系。
第二、對部分教材內容把握不全面、有時(shí)只求形式,忽視了內容實(shí)質(zhì)。
第三、具體的教學(xué)過(guò)程中有時(shí)教學(xué)難重點(diǎn)處理的有偏差。
總結經(jīng)驗可以充實(shí)自我,反思不足可以提高自我。相信在反復的總結和反思中,我會(huì )不斷的完善自我和提高自我的。
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