【熱門(mén)】實(shí)習自我鑒定集錦9篇

　　自我鑒定是對一個(gè)階段的學(xué)習或工作進(jìn)行回顧檢查并分析評價(jià)，寫(xiě)自我鑒定可以幫助我們正確地認識自我，為此要我們做好自我鑒定。自我鑒定一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的實(shí)習自我鑒定9篇，歡迎大家分享。

實(shí)習自我鑒定 篇1

　　兩個(gè)月瞬息即過(guò)，總結自己表現，有欣慰也有不足。

　　認識并融入這個(gè)團隊，一直是這兩個(gè)月對自己的要求。學(xué)習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學(xué)習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì )到了團隊的力量和魅力。

　　在學(xué)習中做事。任何細節都有它的專(zhuān)業(yè)規律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現專(zhuān)業(yè)。在中糧見(jiàn)習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫(xiě)單元20xx年度戰略規劃。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機會(huì )，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。

　　中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調做人，并在領(lǐng)導和同事的幫助下，自己會(huì )在中糧得到很好的成長(cháng)，也會(huì )為大中糧的發(fā)展貢獻自己的力量!

　　和不足，也深刻體會(huì )到了團隊的力量和魅力。

　　在學(xué)習中做事。任何細節都有它的專(zhuān)業(yè)規律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現專(zhuān)業(yè)。在中糧見(jiàn)習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫(xiě)單元20xx年度戰略規劃。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機會(huì )，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。

　　來(lái)xx見(jiàn)習期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調做人，并在領(lǐng)導和同事的幫助下，自己會(huì )在xx得到很好的成長(cháng)，也會(huì )為大xx的發(fā)展貢獻自己的力量!

實(shí)習自我鑒定 篇2

　　一個(gè)月的實(shí)習結束了，通過(guò)這次實(shí)習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上所學(xué)不到的知識和技能。

　　在學(xué)生心理咨詢(xún)輔導員和高一年級班主任的實(shí)習中，我深深地體會(huì )到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽(tīng)自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽(tīng)、耐心詢(xún)問(wèn)、認真思考，最終協(xié)助他們增強認知正確看待和科學(xué)處理他們所面臨的困難；作為語(yǔ)文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個(gè)同學(xué)，用清晰的話(huà)講解好每一個(gè)問(wèn)題，用深切的情表達每一個(gè)核心思想。

　　這一個(gè)月來(lái)，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著(zhù)這么一個(gè)身材矮小卻能力突出的老師充滿(mǎn)自信的走過(guò)，走過(guò)令我難忘的實(shí)習。

　　同學(xué)們在我的講座上積極提問(wèn)、仔細聽(tīng)講，爾后以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著(zhù)我在學(xué)習和工作中創(chuàng )新開(kāi)拓，不斷進(jìn)步！

　　我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名普通教師的身份打動(dòng)了學(xué)校的領(lǐng)導、老師和親切、可愛(ài)的同學(xué)。

　　在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師李老師、分管領(lǐng)導；同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過(guò)我的同學(xué).

　　實(shí)習完畢了，這個(gè)實(shí)習是我生命中最難忘的日子，一開(kāi)始的時(shí)候很怕，現在想來(lái)，日子還是過(guò)去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。

實(shí)習自我鑒定 篇3

　　實(shí)習時(shí)間：20xx年6月8日-----20xx年6月21日實(shí)習地點(diǎn)：哈爾濱兒童社會(huì )福利院一、實(shí)習目的社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)是指社會(huì )(政府或社會(huì )團體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部、自身和結構性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會(huì )生活的個(gè)人與群體提供幫助，使他們回復社會(huì )生活能力，協(xié)調社會(huì )互動(dòng)關(guān)系，提高社會(huì )生活質(zhì)量，增強社會(huì )福祉的專(zhuān)業(yè)方法。

　　社會(huì )工作是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，所以深入社會(huì )，把理論運用到實(shí)踐中成為本專(zhuān)業(yè)的重要課程之一。

　　一、本次實(shí)習的目的有：

　　1.了解兒童福利院的組織結構

　　2.深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

　　3.鞏固理論知識，鍛煉實(shí)際工作能力，增強了社會(huì )工作的興趣和熱情

　　二、實(shí)習單位介紹

　　哈爾濱兒童福利院20xx年建院，主要收養了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，并采取家庭寄養等社會(huì )化的方式，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助。目前，其中兒童總數：170名。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲，50名;8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童，3個(gè)高中生，十幾個(gè)初中生，其余的為小學(xué)生。

　　我的工作主要是在教育科室，針對小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習輔導，批改作業(yè)，大學(xué)生述職報告，與他們聊天等，偶爾會(huì )接觸學(xué)前兒童，其余時(shí)間便是整理圖書(shū)。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開(kāi)。

　　三、實(shí)習內容與個(gè)人體會(huì )

　　我原本是帶著(zhù)疑惑與好奇來(lái)到兒童福利院的，因為我們經(jīng)歷了一系列的程序才如愿以?xún)數剡M(jìn)入這個(gè)"神秘"的地方。體檢，門(mén)衛的質(zhì)問(wèn)，登記，會(huì )議室的等待，甚至是在真正開(kāi)始工作時(shí)才遇見(jiàn)院里的孩子，這讓我不由得對傳說(shuō)中的福利院心起疑惑。我也原本以為那些兒童會(huì )有我想像中怪異。

　　當是，我所經(jīng)歷的，卻顛覆了我的一切。

　　福利院工作人員給我們一些簡(jiǎn)單的要求，不要打聽(tīng)他們的身世，為院里的工作保密。

　　他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽(tīng)障礙、發(fā)音不請，智力發(fā)育不全等原因，幼時(shí)被父母遺棄，或者失去監護的失依兒童，生命以這種形式出現，讓我們去了解這個(gè)非正常社會(huì )化的孩子群體的生存狀況與精神生活。

　　我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童，學(xué)前兒童分為小中大班，較多的時(shí)間還是和學(xué)齡的兒童的接觸。

　　在十天的實(shí)習中，我把他們的特點(diǎn)主要歸納為以下三點(diǎn)：

　　1.他們大部分熱情而脆弱學(xué)前的兒童有專(zhuān)門(mén)的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專(zhuān)業(yè)訓練的老師帶領(lǐng)做活動(dòng)，唱歌，跳舞，學(xué)詩(shī)等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個(gè)院里的活力，很大一部分來(lái)自于她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領(lǐng)著(zhù)就餐，其余時(shí)間由生活老師帶領(lǐng)，在寢室休息。遇到我們這些陌生人，他們卻一點(diǎn)也不怕生，就湊到你的身邊，熱情叫"阿姨",我最為感動(dòng)是，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們開(kāi)心。往往，他們會(huì )莫名其妙地哭起來(lái)，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評，他們也會(huì )放在心里。其實(shí)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是需要他人的關(guān)注，我們知道，福利院雖然編制人員眾多，甚至正式編制員工是孩子人數的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的。而在家庭中的孩子，卻是眾人的寶貝，一大堆人圍著(zhù)他(她)。所以不難理解，他們的熱情來(lái)自于對他人關(guān)注的渴望。這也讓我認識到在兒童成長(cháng)時(shí)期，來(lái)自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以后的人際交往中也會(huì )更加順利、坦然。其實(shí)，成年人又何嘗不是?有時(shí)候，一個(gè)溫暖的擁抱，許多痛苦，郁悶，委屈就可以釋?xiě)选?/p>

　　2.他們是與別的兒童一樣，是天使，卻是有點(diǎn)憂(yōu)傷的天使他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿(mǎn)這陽(yáng)光與朝氣，會(huì )依依呀呀學(xué)語(yǔ)，遇到一個(gè)陌生人會(huì )帶著(zhù)好奇心來(lái)打量著(zhù)，只是會(huì )讓人心酸得看到，他們會(huì )叫食堂的叔叔為"爸爸",看見(jiàn)經(jīng)常來(lái)看望他們是的好心人為"媽媽".

　　我的大部分工作就輔導學(xué)齡兒童的家庭教育，他們從小學(xué)一年級到初中二年級都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的學(xué)校正常上學(xué)，中午有專(zhuān)門(mén)的員工給送飯，下午回來(lái)在院里的教室里復習功課，周六周日由專(zhuān)門(mén)的老師或者志愿者監督他們學(xué)習，還有專(zhuān)門(mén)的家教。他們和當年的我們一樣，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試，責問(wèn)是誰(shuí)發(fā)明了諸如"語(yǔ)文""數學(xué)""英語(yǔ)"等這些令人煩惱的學(xué)科。

　　他們也很關(guān)注社會(huì )中的流行，我清楚地記得，在一次聽(tīng)寫(xiě)漢字的過(guò)程中，我報出"杰",然后組詞"杰出"、"俊杰",他們還是等了一會(huì )兒，一個(gè)男孩問(wèn)，是不是"周杰倫"的"杰",這才發(fā)現，他們也是接觸社會(huì )的，對流行歌曲也很熟悉。

　　他們之間也是像一般孩子那樣開(kāi)玩笑，聊天，講學(xué)校里的事情，不是那種冷冰冰的關(guān)系，他們多像兄弟姐妹班的關(guān)系，大一點(diǎn)的孩子照顧一二年級的孩子，這讓我很感動(dòng)。

　　只是，有時(shí)候，在學(xué)習過(guò)程中有不耐煩、不合作的傾向，會(huì )發(fā)呆，憂(yōu)郁的面孔，讓人疼惜地想，他們也會(huì )有心事呀!有一天，一個(gè)孩子突然問(wèn)我，"姐姐，為什么人會(huì )死?"我當時(shí)就震住了，那么小的孩子，怎么會(huì )考慮這樣深奧而沒(méi)有答案的悲觀(guān)的問(wèn)題，我自己知道，人一旦考慮了生與死的問(wèn)題，他似乎就成熟了，也就多了對有關(guān)自己生命的思考。我對她說(shuō)了很多，記得最清楚的一句就是"有生就有死呀",其實(shí)這句話(huà)里本身就包含了悲觀(guān)的意味。我該怎么給一個(gè)十來(lái)歲的孩子講生死的問(wèn)題呢?他們也有對我們的難言之隱、排斥性的冷漠，然而當他們真正把生活中的問(wèn)題暴露在我們面前時(shí)，許多時(shí)候我們難以理解、難以正確分析。

　　3.院里的孤獨與夢(mèng)想因為孩子很多，院方的管理人員往往沒(méi)有能夠叫出他們各自的名字，特別是對于那些內向而不愿交往的孩子。我不想他們成為無(wú)名氏，所以我見(jiàn)他們的第一天，在課程過(guò)后，我先告訴他們我的姓名，電話(huà)號碼，然后讓他們在一張紙上寫(xiě)下自己的名字，第二天我就能夠記住他們了，我想這是對他們人格的尊重吧!也是和他們進(jìn)一步接觸的方式吧!

　　福利院是一種封閉式的管理，除了學(xué)校上課的時(shí)間，他們便是呆在院里，很少出門(mén)，偶爾有大孩子去打籃球，他們很少有機會(huì )接觸外面的世界。他們在福利院，一般情況下是斷然不準出去的?我問(wèn)過(guò)他們，他們說(shuō)偶爾有機會(huì )帶他們出去玩，大一點(diǎn)的孩子對哈爾濱還是很熟悉的。

　　我們發(fā)現他們的理想也是繽紛漂亮的，我問(wèn)過(guò)他們以后想干什么，他們有想當老師的，翻譯家的等。有的孩子，學(xué)習很認真，畢業(yè)設計論文總結，我告訴他們學(xué)習之改變自己的很好的出路。當然青春期的叛逆與煩惱，來(lái)不及讓他們想太多以后的事情。

　　十天時(shí)間很快結束了，我想，我來(lái)到福利院之前，是帶著(zhù)好奇的眼光來(lái)看待這個(gè)為外界所不知的地方的，走的時(shí)候我才發(fā)現，其實(shí)，自己一直是一個(gè)以感情介入其中的人，即使寫(xiě)這個(gè)實(shí)習報告的時(shí)候，我還是如此。對他們的關(guān)照，也讓我重新審視了一下自身的成長(cháng)過(guò)程，我曾經(jīng)的煩惱，他們也會(huì )有，當然，也許回會(huì )有我所沒(méi)有經(jīng)歷的苦難或者傷感，但我一直相信，他們，一定會(huì )健康地成長(cháng)的，也會(huì )長(cháng)大，談戀愛(ài)，上大學(xué)，找工作，成家立業(yè)，成為千萬(wàn)普通人中間的一位。我相信的!

實(shí)習自我鑒定 篇4

　　在這三個(gè)月實(shí)習里面，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學(xué)習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處。

　　在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。

　　一款收款機，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績(jì)如此不濟，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。

　　因此在以后的操作學(xué)習中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)機器練，再是對著(zhù)同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

　　接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)老師實(shí)際學(xué)習和模仿了X次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚我進(jìn)步很快。

　　通過(guò)實(shí)習我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，我牢記一個(gè)規則：我永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

實(shí)習自我鑒定 篇5

　　艷陽(yáng)似火的七月，老師們的學(xué)習熱情似火，這是我在以往的培訓中從未見(jiàn)到過(guò)的。一次普通的口語(yǔ)與聽(tīng)力考試，竟變成了一次課堂精彩片斷展示�？谡Z(yǔ)老師擔心的怕冷場(chǎng)的外教口語(yǔ)課，變成了一次輕松的交流座談會(huì )……….

　　讓我感受最深的是XX室李老師講到英語(yǔ)課堂應以興趣為主�！芭d趣是最好的老師”，有興趣才能把課本教活、教好。有了愛(ài)好，學(xué)生才能想學(xué)、樂(lè )學(xué)，我認為提趣是英語(yǔ)教學(xué)的根本。

　　培訓期間,我遵守班級的管理紀律,做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠課的要求.在思想上,有很強的學(xué)習欲望、上進(jìn)心和責任心,有通過(guò)學(xué)習提高自身素質(zhì)的愿望。

　　在學(xué)習上,能夠嚴格要求自己認真聽(tīng)講、思考與記筆記,能及時(shí)完成老師布置的作業(yè),能每天進(jìn)行自覺(jué)的學(xué)習反思,能利用一切機會(huì )主動(dòng)向老師求教,能要求自己做到了理論與實(shí)際相結合,能爭取更多的課余時(shí)間泡在圖文信息中心博覽群書(shū),能收集各種自認為有利于以后工作的各種資料,希望通過(guò)努力提高自己的科學(xué)文化素養.

　　在工作上,認真負責,有較好的組織能力,在擔任班長(cháng)期間,工作塌實(shí),任勞任怨,責任心強,多次協(xié)助班主任完成各種班級工作.在生活上,過(guò)的充實(shí)而有條理,具有良好的生活習慣、嚴謹的生活作風(fēng),為人熱情大方、誠實(shí)守信、樂(lè )于助人,能與同事們和睦相處.

　　在這段時(shí)間的培訓實(shí)習當中，我掌握了在課堂上講課的技巧，得到了很好的提高，學(xué)會(huì )了形式新奇，培養學(xué)生愛(ài)好 。

　　1.運用教具和電化教學(xué)手段培養愛(ài)好

　　豐富多彩，形象逼真的畫(huà)面，使學(xué)生獲得身臨其境的真實(shí)體驗激發(fā)學(xué)生們強烈的求知欲，提起學(xué)生們對英語(yǔ)的愛(ài)好，使學(xué)生們在不知不覺(jué)中熟悉了英語(yǔ)，練習了英語(yǔ)。

　　2.開(kāi)展課外活動(dòng)，培養愛(ài)好

　　開(kāi)展多種有愛(ài)好的課外活動(dòng)是培養學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習愛(ài)好的有效途徑如開(kāi)展簡(jiǎn)單的英語(yǔ)會(huì )話(huà)，What’s your name? My name is…… How old are you?高年級的學(xué)生，可以用英語(yǔ)表演一些簡(jiǎn)單的小節目或老師，給學(xué)生講一些英美國家的風(fēng)土人情天文地理等知識。這些活動(dòng)不僅可以增強學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的信心，保持學(xué)習英語(yǔ)的持久愛(ài)好.而且使學(xué)生有更多的機會(huì )接觸英語(yǔ)，增強實(shí)踐機會(huì )，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的主動(dòng)性。

　　3.英語(yǔ)教學(xué)以口語(yǔ)為主。重在交際，在聽(tīng)、說(shuō)的基礎上提高學(xué)生的讀寫(xiě)能力課前，老師首先應該認真鉆研教材，吃透重點(diǎn)。在突破難點(diǎn)上下功夫，努力將每個(gè)步驟安排得井然有序。在教學(xué)過(guò)程中，要盡可能創(chuàng )設語(yǔ)言學(xué)習情景�？刹捎脮r(shí)說(shuō)、時(shí)笑、時(shí)唱、時(shí)跳、時(shí)畫(huà)的方式。表現出各種神態(tài)表情。引導學(xué)生投人角色，真正使英語(yǔ)課堂成為”寓教于樂(lè )的學(xué)習樂(lè )園。

　　總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！這段時(shí)間的學(xué)習收獲良多，將會(huì )伴隨我走好以后的每一步！

實(shí)習自我鑒定 篇6

　　一、實(shí)習目的和要求

　　專(zhuān)業(yè)實(shí)習是管理信息系統專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中規定的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，其目的為：

　　1、學(xué)生在學(xué)習了專(zhuān)業(yè)課程之后，通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，在了解企業(yè)概況的基礎上，對與計算機應用密切相關(guān)的某一方面的管理業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行詳細調查和系統分析，建立業(yè)務(wù)管理信息系統的整體概念，學(xué)會(huì )運用專(zhuān)業(yè)知識去發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，增強業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。

　　2、通過(guò)實(shí)習，參加一定的業(yè)務(wù)活動(dòng)和管理實(shí)踐，了解企業(yè)的管理現狀、所具備的基礎及存在的問(wèn)題，了解國情，增強學(xué)好專(zhuān)業(yè)的信心和從事業(yè)務(wù)工作的責任感和事業(yè)心，為學(xué)生畢業(yè)設計和走入社會(huì )奠定良好的基礎。

　　3、通過(guò)實(shí)習，調查、了解企業(yè)的運行機制和業(yè)務(wù)管理過(guò)程，參與企業(yè)具體的管理工作，提高社會(huì )實(shí)踐能力，增強調查研究、人際溝通、謀略決策、隨機應變等獨立工作能力與管理能力。 學(xué)生在實(shí)習前已學(xué)完《管理信息系統》、《計算機網(wǎng)絡(luò )》、《電子商務(wù)》、《企業(yè)資源規劃》等專(zhuān)業(yè)課程。其實(shí)習主要要求為：

　　1、堅持每天做好實(shí)習日記。

　　2、學(xué)生去企業(yè)實(shí)習，要抱有虛心學(xué)習、不恥下問(wèn)的態(tài)度和鍥而不舍的精神，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，與企業(yè)管理人員、技術(shù)人員和廣大工人群眾密切合作，以自身的良好素質(zhì)和模范行動(dòng)來(lái)取得企業(yè)的信任，為校爭光。

　　3、學(xué)生要堅持深入企業(yè)管理實(shí)踐，不要浮在上面，滿(mǎn)足于一般的介紹，要想方設法參與具體的管理工作，以求獲得真知。

　　4、整個(gè)實(shí)習期間，學(xué)生要下科室或車(chē)間實(shí)習和勞動(dòng)，拜一名業(yè)務(wù)人員或技術(shù)人員為師，虛心向師傅學(xué)習。實(shí)習期滿(mǎn)請師傅寫(xiě)出評語(yǔ)。

　　5、實(shí)習期間，學(xué)生要主動(dòng)接受工廠(chǎng)的安全教育，嚴格遵守安全規程；學(xué)生要自覺(jué)遵守工廠(chǎng)的作息時(shí)間和各項規章制度，增強紀律性。

　　6、實(shí)習結束前，要請企業(yè)的主管部門(mén)對每個(gè)學(xué)生的實(shí)習態(tài)度、工作能力和實(shí)習效果作出鑒定，帶回學(xué)校，作為評定實(shí)習成績(jì)的依據。

　　二、實(shí)習內容

　　管理信息系統專(zhuān)業(yè)實(shí)習分為三個(gè)階段進(jìn)行。具體內容安排如下：

　　第一階段（1周）：企業(yè)管理計算機應用概況認識實(shí)習

　　1、實(shí)習動(dòng)員（帶隊教師與系領(lǐng)導）；

　　2、東風(fēng)公司計算機管理應用現狀及發(fā)展方向（東風(fēng)公司相關(guān)人員）；

　　3、業(yè)務(wù)信息系統開(kāi)發(fā)與應用情況介紹（各單位企管科長(cháng)或信息主管）；

　　包括業(yè)務(wù)環(huán)境與系統目標；業(yè)務(wù)處理過(guò)程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；主要處理策略及其表述；系統開(kāi)發(fā)過(guò)程與控制環(huán)節；應用系統測試與調試問(wèn)題；系統運行與管理維護問(wèn)題；系統評價(jià)等。

　　4、參觀(guān)計算機應用系統（東風(fēng)公司和十堰市各相關(guān)單位）。

　　第二階段（3周）：業(yè)務(wù)系統調查與系統分析

　　1、企業(yè)概況調查

　　企業(yè)建立、發(fā)展的歷史概況；企業(yè)管理體制和管理機構；企業(yè)發(fā)展戰略、目標及當前的總體發(fā)展規劃（目標、方針、策略等）；主要產(chǎn)品及其技術(shù)特征；生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)組織形式；企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)面；企業(yè)文化；當前存在的主要問(wèn)題及前景展望。

　　2、計算機應用系統的環(huán)境調查

　　企業(yè)管理基礎工作（管理制度的完善與執行情況，業(yè)務(wù)流程及其工作處理的規范化狀況，報表文件的統一化與數據資料代碼化情況等）；人員結構（與之有關(guān)的領(lǐng)導、管理業(yè)務(wù)人員、計算機軟、硬件人員、系統分析人員的數量和水平）；計算機設備及其它數據采集、傳輸設備等；管理業(yè)務(wù)人員對信息系統的認識與評價(jià)。

　　3、計算機應用系統平臺調查

　　計算機系統構成情況；網(wǎng)絡(luò )的拓撲結構；網(wǎng)絡(luò )操作系統；網(wǎng)絡(luò )功能選擇與應用情況；網(wǎng)絡(luò )設置與管理的有關(guān)問(wèn)題；數據庫系統選擇原則；數據庫應用系統設計的有關(guān)問(wèn)題；交互界面設計等。

　　4、應用系統的功能調查與分析

　　企業(yè)計算機管理系統的類(lèi)型（單項數據處理系統、管理信息系統等）；業(yè)務(wù)處理過(guò)程與關(guān)鍵處理策略的表述（dfd、判定工具）；系統總體結構與代碼體系的表述（系統結構圖，處理模塊、i/o模塊說(shuō)明）；模塊功能劃分評價(jià)等。

　　5、計算機應用系統開(kāi)發(fā)和運行情況調查

　　系統的開(kāi)發(fā)研制過(guò)程與組織領(lǐng)導（開(kāi)發(fā)單位、人員、時(shí)間、開(kāi)發(fā)組織、領(lǐng)導者）；系統具有的技術(shù)水平；系統運行時(shí)間；運行的效果與效益分析；系統的可靠性、穩定性、安全性分析；系統運行的組織領(lǐng)導情況；應用的經(jīng)驗和教訓等。

　　第三階段（2天，校內進(jìn)行）：實(shí)習總結與答辯

　　實(shí)習結束后，要進(jìn)行認真的回顧與總結，利用分散時(shí)間和課外時(shí)間完成一份3000字以上的實(shí)習報告。報告中除調查內容外，還應有問(wèn)題分析，提出自己的體會(huì )、見(jiàn)解和建議。 實(shí)習結束時(shí)需進(jìn)行答辯，就實(shí)習過(guò)程的相關(guān)問(wèn)題接受實(shí)習指導老師的提問(wèn)。

　　三、實(shí)習的任務(wù)

　　1、自行準備履歷表，并配合校內外指導教師完成單位規定的面試程序。

　　2、在系辦公室開(kāi)具介紹信，攜帶學(xué)生證并于單位要求的日期進(jìn)入單位實(shí)習。

　　3、在實(shí)習地點(diǎn)尋找一位單位指導教師并在教師指導下至少協(xié)助企事業(yè)單位完成一項相對獨立的任務(wù)。

　　4、注意搜集和整理在單位的各種實(shí)習資料。

　　5、每天完成實(shí)習日記的記錄。

　　6、實(shí)習結束請實(shí)習單位開(kāi)具實(shí)習鑒定。

　　7、利用課余時(shí)間完成實(shí)習報告并上交規定的各項資料。

　　四、實(shí)習時(shí)間

　　實(shí)習安排在第七學(xué)期進(jìn)行，共四周，其中：

　　1、請若干各單位信息主管進(jìn)行講座。（根據情況調整時(shí)間，約1-2次）

　　2、學(xué)生到各單位進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習。（3.5周）

　　3、學(xué)生完成實(shí)習日記和實(shí)習報告。（2天）

　　4、教師進(jìn)行實(shí)習檢查。（0.5天）

　　五、實(shí)習方式和安排

　　實(shí)習是以東風(fēng)公司和十堰市各信息化單位或部門(mén)為專(zhuān)業(yè)實(shí)習基地，鼓勵學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習單位，具體安排根據實(shí)際情況做調整。實(shí)習的主要方式是現場(chǎng)實(shí)習，結合參觀(guān)、講座等方式開(kāi)展。

　　六、實(shí)習成績(jì)考核內容和方式及評定標準

　　1、考核內容

　　考核內容為學(xué)生平時(shí)成績(jì)、學(xué)生完成實(shí)習的質(zhì)量、單位對學(xué)生的滿(mǎn)意程度以及答辯情況。

　　2、考核方式

　　考核根據學(xué)生的實(shí)習內容完成情況、廠(chǎng)方的實(shí)習鑒定及實(shí)習答辯三個(gè)方面綜合評定，主要依據實(shí)習日記、實(shí)習報告成績(jì)，單位的鑒定結果和實(shí)習答辯情況來(lái)完成。

　　3、評定標準

　　對每個(gè)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習都要嚴格考核，成績(jì)按優(yōu)、良、中、及格、不及格五個(gè)等級評定。具體評分標準如下：

　　優(yōu)秀：能?chē)栏褡袷貙?shí)習紀律和廠(chǎng)方規章制度，無(wú)遲到、早退、缺勤等現象，尊敬師長(cháng)，給廠(chǎng)

　　方留下良好印象；圓滿(mǎn)地完成了上述三項內容的實(shí)習，實(shí)習日記齊全，實(shí)習報告內容詳盡，并能就實(shí)習過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行透徹的分析、論證，并能提出自己獨到的見(jiàn)解或建議，受到廠(chǎng)方的重視。實(shí)習收獲很大。答辯時(shí)能很好地回答老師提出的相關(guān)問(wèn)題。

　　良好：遵守實(shí)習紀律和廠(chǎng)方規章制度，無(wú)遲到、早退、缺勤等現象，尊敬師長(cháng)，給廠(chǎng)方留下較好印象；較好地完成上述三項實(shí)習內容，實(shí)習日記齊全，實(shí)習報告內容詳盡，有問(wèn)題分析，有自己的見(jiàn)解或建議，實(shí)習收獲大。答辯時(shí)能較好地回答老師提出的相關(guān)問(wèn)題。

　　中級：遵守實(shí)習紀律和廠(chǎng)方規章制度，基本上無(wú)遲到、早退、缺勤等現象，尊敬師長(cháng)，廠(chǎng)方評價(jià)較好，全部完成了上述三項內容的實(shí)習，實(shí)習日記基本齊全，實(shí)習報告內容基本詳盡，對企業(yè)現狀和問(wèn)題的描述基本正確，并有分析、有建議，實(shí)習收獲較大。答辯時(shí)基本能回答老師提出的相關(guān)問(wèn)題。

　　及格：較能遵守實(shí)習紀律和廠(chǎng)方規章制度，無(wú)缺勤現象，較少發(fā)生遲到、早退現象。尊敬師長(cháng)，廠(chǎng)方反映一般，基本上完成了上述三項內容的實(shí)習，實(shí)習日記基本齊全，實(shí)習報告能反映實(shí)習的內容，對企業(yè)現狀的描述和問(wèn)題分析基本正確，有一定的實(shí)習收獲。答辯時(shí)能回答1-2個(gè)老師提出的相關(guān)問(wèn)題。

　　不及格：凡出現下列情況之一者，實(shí)習成績(jì)以不及格記：

　　(1)實(shí)習紀律較差，不聽(tīng)從指導老師的安排和勸導，遲到、早退現象較多；

　　(2)不遵守廠(chǎng)方規章制度，不尊重工人師傅，廠(chǎng)方反映較差或無(wú)廠(chǎng)方實(shí)習鑒定；

　　(3)未完成規定的實(shí)習內容，實(shí)習不深入，浮在上面，主動(dòng)性差，實(shí)習日記不全；

　　(4)實(shí)習報告不符合要求；

　　(5）實(shí)習答辯不合格。

實(shí)習自我鑒定 篇7

　　我在西門(mén)藥店中醫館進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉。雖然只有短短一個(gè)月，但是對藥理知識、為人處事和經(jīng)營(yíng)管理等方面的認識都有了一定的提高。

　　藥理知識有所豐富。中藥是我們國家特有且博大精深的一門(mén)學(xué)問(wèn)。對我們這一代來(lái)說(shuō)，接觸中藥的機會(huì )是比較少的，即使在自己生病的時(shí)候也是西藥主治，因此，對中藥進(jìn)行基本的藥理知識學(xué)習和藥物實(shí)體認識是非常必要的。從生活上而言，平常的小痛小病可以自行處理，而且中藥的藥性比較溫和，沒(méi)有西藥那么大的副作用；從思想上而言，有助于中藥這項國粹的繼承和發(fā)揚。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我已經(jīng)能分辨一些常用的藥物，如黨參、生曬參（西洋參）、麥冬、蒼術(shù)等，并對其藥性和作用有一定的認識；能看懂一部分藥方，對一些需要先煎、后下、灌紗布袋的藥物都能判斷；對于藥物的包裹也有一定的技術(shù)熟練度。

　　為人處事有所成熟。中醫館是一個(gè)向外開(kāi)放的窗口，所以在做好撮藥這項工作的同時(shí)還要和顧客、坐堂專(zhuān)家和同事進(jìn)行一定的交流。對中醫館而言，顧客群比較大，但是年齡特征比較明顯，大部分是老年人。老年人由于生理上處于衰退期，所以必須對他們多一份耐心、多一點(diǎn)關(guān)心、多一些愛(ài)心。另外，也要區別對待患有某些特別病癥的病人，如精神上的疾病，這并不是說(shuō)對他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性，往往伴隨出現一些突發(fā)性事件，我們需要對其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實(shí)非常能鍛煉一個(gè)人的隨機應變能力，但是必須把握原則。拿藥店來(lái)說(shuō)，就必須堅持顧客第一的原則。比如由于工作人員的估計錯誤，一位患者拿不到代煎的中藥，而且此時(shí)正好碰到藥店停水，這位患者非常憤怒，一直指責藥店不信守諾言，那么此時(shí)，我們可以斷定責任方是我們，需要彌補顧客的時(shí)間和精力，所以我們提出了藥煎好后送貨上門(mén)的對策，并且得到了患者的認同。

　　管理經(jīng)驗有所積累。在經(jīng)營(yíng)管理方面，西門(mén)藥店給我的感覺(jué)是嚴格要求、顧客第一。作為一家藥店，嚴格的要求是必須的，因為經(jīng)營(yíng)的是藥材，關(guān)系病人的健康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯。進(jìn)貨，有專(zhuān)門(mén)的正規渠道（蕭山醫藥公司）；驗貨，由資深的老藥師帶領(lǐng)倉庫部門(mén)人員對每一袋進(jìn)店的藥品進(jìn)行形、味、色的嚴格審核；出貨，由一套電腦系統控制，每次出貨都需要登記，并在每個(gè)星期一進(jìn)行盤(pán)倉。在撮藥時(shí)，經(jīng)理嚴格要求營(yíng)業(yè)員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物種類(lèi)或劑量的差錯。作為一家店，顧客的要求和利益應是第一位的，在工作和解決問(wèn)題上都必須牢記這一點(diǎn)。比如，一次幾位黃巖來(lái)的患者到藥店抓藥，撮完藥，一位患者發(fā)現自己的藥撮多了十付，于是，硬要退，一直堅持自己只要抓十付。但當時(shí)，店里刷醫保和收銀臺的工作人員發(fā)現該患者藥量比較多、數額比較大，都特別跟她確認過(guò)。顧客一直堅持是店員的失誤，堅持要退，最后經(jīng)過(guò)調解，還是給她們退了，讓她們滿(mǎn)意的回去。由此，我得到啟示：有時(shí)候，一點(diǎn)小利是不足掛齒的，像西門(mén)藥店這樣名聲響亮的百年老店，信譽(yù)和形象才是最重要的。

　　但是，在實(shí)習期間，我覺(jué)得藥店人員分工不是很明確。刷醫保和收銀的人員是不固定的，撮藥的工作人員會(huì )被輪流安排操作，特別是刷醫保的人員，很多時(shí)候是誰(shuí)有空就去。因此，我建議各班次應該明確人員分工，落實(shí)責任，將刷醫保和收銀的人員固定下來(lái)。這樣可以避免因人員流動(dòng)頻繁，交接班時(shí)交代不清楚而發(fā)生錯誤；避免代刷醫保而產(chǎn)生的責任不清現象；減少員工經(jīng)常需要幫忙加班刷醫保的現象。但是中藥師的專(zhuān)業(yè)認證還是要同步進(jìn)行，因為即使是刷醫保和收銀工作也需要一定的藥理知識。

　　在西門(mén)藥店實(shí)習的一個(gè)月，讓我看到了萬(wàn)豐“大氣經(jīng)營(yíng)，精細管理，開(kāi)放合作，誠信發(fā)展”的現代化科學(xué)管理理念，讓我相信，萬(wàn)豐是我們社會(huì )新人鍛煉能力的良好途徑、踏入社會(huì )的堅實(shí)橋梁、自我發(fā)展的最佳平臺。

實(shí)習自我鑒定 篇8

　　按照總部要求我在7月10號到8月31號在濰坊美的空調銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習。在這段實(shí)習過(guò)程中我得到了總經(jīng)理以及各個(gè)職能部門(mén)同事的熱情幫助，真心感謝他們無(wú)私的幫助和指點(diǎn)。

　　與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商溝通、查工程機、盤(pán)庫、搞小區活動(dòng)、實(shí)地安裝空調、理解和推行開(kāi)盤(pán)政策……在這一系列的實(shí)習活動(dòng)中，我切實(shí)感受到了自己課本知識和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長(cháng)的路要走。先談我的幾點(diǎn)認識和體會(huì )：

　　對空調產(chǎn)品的認識�？照{是一種類(lèi)金融的產(chǎn)品。由于空調相對單價(jià)較高，其消費占家電比重最大。此外空調受季節氣候影響較大。所以操作空調產(chǎn)品要有大規模的`資金，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險也相對較高。這兩點(diǎn)的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是“高投資、高風(fēng)險、高利潤”的類(lèi)金融產(chǎn)品。

　　有了上面的基調，我接著(zhù)談與經(jīng)銷(xiāo)商談判的感受。經(jīng)銷(xiāo)商投入那么大的本錢(qián)的目的就是賺錢(qián)。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶(hù)的庫存是什么結構？他的零售能力有什么問(wèn)題？他的管理機制有什么問(wèn)題？我們去幫他們解決這些實(shí)際的問(wèn)題，提出我們的建議，主導經(jīng)銷(xiāo)商去賣(mài)貨，去推進(jìn)美的的銷(xiāo)售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價(jià)、怎樣補庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒(méi)有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢(qián)了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏(yíng)局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)者。

　　上面也說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商為了賺錢(qián)自然會(huì )鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營(yíng)商，分銷(xiāo)商的角色。每個(gè)角色都有其游戲規則的范圍，超出了范圍就會(huì )出現串貨的現象。每個(gè)區域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營(yíng)商也好都會(huì )在冒著(zhù)被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷(xiāo)商了，畢竟價(jià)格沒(méi)有辦法和他們相抗衡，我們的市場(chǎng)也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場(chǎng)竄貨！嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場(chǎng)的利潤空間。我通過(guò)查工程，假工程主要的表現形式是：最多的是多報數目，有的重復申報，有的違規沒(méi)有按申報價(jià)賣(mài)，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時(shí)候既然發(fā)現了問(wèn)題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規則的，并不是一切都是由他來(lái)制定，處罰程度要有彈性但基數不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶(hù)就更加難了，這就是銷(xiāo)售實(shí)習個(gè)人自我鑒定范文。

　　對小區域代理加直營(yíng)的理解。原先的渠道模式：中心—市級代理商—縣級代理—鄉鎮客戶(hù)�，F在加上直營(yíng)渠道扁平化：中心—縣級代理—鄉鎮客戶(hù)。我們可以通過(guò)把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來(lái)我們以后管控市場(chǎng)的力度和效果也就會(huì )更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)一定要處理好利益問(wèn)題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營(yíng)的時(shí)候遇到了兩個(gè)問(wèn)題：一是發(fā)票問(wèn)題，二是小單工程之類(lèi)的送貨問(wèn)題。

　　做好業(yè)務(wù)要有很強的執行力，換言之就是我們工作的及時(shí)性。怎樣讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商更加有信心？怎樣讓他們更加主動(dòng)的去推動(dòng)我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話(huà)問(wèn)題。對于我們的政策，我們要及時(shí)跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來(lái)，品牌的拉力也會(huì )隨之上升。

　　我的幾點(diǎn)意見(jiàn)和想法：

　　1、降低成本，減少浪費�？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁(yè)扔掉換新的，宣傳海報的浪費；贈品明細不清楚，無(wú)謂的浪費。

　　2、工程機手冊。在與客戶(hù)聊得時(shí)候客戶(hù)說(shuō)我們的工程機手冊是總部統一搞的，這樣他們在推進(jìn)的時(shí)候有些感覺(jué)太遙遠，離自己的現實(shí)很遠。如果各地的銷(xiāo)售公司把自己在當地做得很有影響力的工程做成自己當地的工程機手冊，他們再去談工程的時(shí)候就更有說(shuō)服力。

　　3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷(xiāo)售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個(gè)好的導購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷(xiāo)手段、終端說(shuō)辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時(shí)做好各類(lèi)善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統中導購的利益，不能出現導購之間的競爭變成相互詆毀；物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應該要有的。導購培訓要及時(shí)，一定要加強他們的執行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養長(cháng)期終于我們品牌的導購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說(shuō)返現臺帳，還有控價(jià)等等。

　　4、鄉鎮客戶(hù)。我們的一個(gè)口號是到鄉鎮去，我們要占領(lǐng)三四級市場(chǎng)。那么鄉鎮客戶(hù)就是未來(lái)的中堅力量，但是現在情況來(lái)我們在鄉鎮推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來(lái)說(shuō)哪有安空調的，耗電頂的上幾個(gè)冰箱，除非新婚富裕人家或者開(kāi)酒店的。表面看來(lái)農村經(jīng)濟實(shí)力是最大的問(wèn)題，但是以后我們的能效比會(huì )降下來(lái)的，農村的經(jīng)濟情況應該說(shuō)三五千不是沒(méi)有，而是農村的觀(guān)念是能省就省，錢(qián)得攢著(zhù)，沒(méi)有舒適的消費觀(guān)念。而現在的鄉鎮家電客戶(hù)一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉鎮客戶(hù)明白空調市場(chǎng)是絕對有的，市場(chǎng)徹底打開(kāi)是需要努力的，越早開(kāi)始對其是越有利的。還有現在能源（煤炭）越來(lái)越貴，使用空調制暖也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

　　5、淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時(shí)候大家緊張的打拼市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售量。在淡季的時(shí)候我們更應該造勢，把刀旗、拱門(mén)等等時(shí)刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷(xiāo)商信心，才能調動(dòng)他們的積極性，也就無(wú)形中拉動(dòng)了我們的銷(xiāo)量。

　　6、推廣的力度和寬度。推廣現行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺(jué)得咱們在占領(lǐng)三四級市場(chǎng)的時(shí)候就要注意加大其力度和寬度�？赡茉诳h市級的電視做廣告會(huì )更有針對性，而且針對鄉鎮的集市等民俗活動(dòng)，多做點(diǎn)文章或許會(huì )更有寬度。適合的就是最好的。

　　7、財務(wù)兌現的及時(shí)性，售后服務(wù)的及時(shí)性。在下面與經(jīng)銷(xiāo)商談得時(shí)候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現不及時(shí)，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時(shí)。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個(gè)部門(mén)要相互配合，業(yè)務(wù)要及時(shí)把該履行的手續及時(shí)收好交回，出現問(wèn)題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。

　　總之，這次實(shí)習我感到的是充實(shí)，但是自己的空白點(diǎn)還有很多，要學(xué)習的地方也還有很多，問(wèn)題是不斷出現的，但是我始終堅信努力去做沒(méi)有什么事情是解決不了的。

實(shí)習自我鑒定 篇9

　　想想過(guò)去一個(gè)多月的實(shí)習生活，每天早出晚歸，是那么的充實(shí)而規律。實(shí)習美術(shù)教師之前，我只是個(gè)美術(shù)教育專(zhuān)業(yè)的師范生，我迷茫過(guò)，要成為一名優(yōu)秀的教師，除了理論知識要豐富之外，還一定要懂得說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，對于美術(shù)教師來(lái)說(shuō)，繪畫(huà)能力是最重要的。在實(shí)習動(dòng)員大會(huì )上，美術(shù)系系主任的話(huà)給我留下了很深刻的印象，他說(shuō)，實(shí)習只是一段經(jīng)歷，不要有太大的壓力，好好面臨這份挑戰。

　　將近一個(gè)多月的實(shí)習，讓我體會(huì )到了作為一名美術(shù)教師的樂(lè )趣，同時(shí)，我充分的把理論知識結合到實(shí)際中去�，F在回想，感覺(jué)真不錯，聽(tīng)著(zhù)同學(xué)們一句句的“老師好”讓我心情愉悅，很有成就感。

　　我實(shí)習的是初二年級的美術(shù)課程，記得上第一節課的時(shí)候，我沒(méi)什么緊張。聲音異常洪亮，教的是基礎的繪畫(huà)知識，上起來(lái)比較得心應手，看著(zhù)同學(xué)們專(zhuān)注的神情，我覺(jué)得自己有很大的存在感，感覺(jué)很實(shí)在，很開(kāi)心。鑒賞課是美術(shù)課程中最難把握的了。因為沒(méi)辦法在學(xué)生面前展示。備課的時(shí)候我會(huì )精心收集一些課程需要的圖片，這樣雖然學(xué)生們看不到真品帶來(lái)的震撼感，但是至少能讓學(xué)生了解和知道。指導老師也很支持我這么做，并告訴我在上鑒賞課的時(shí)候多和學(xué)生互動(dòng)交流，活躍課堂氣氛，我虛心聽(tīng)取指導老師的意見(jiàn)和建議，并在下一堂課的時(shí)候加以改進(jìn)。果然很有成效，學(xué)生們學(xué)的更主動(dòng)了，課堂氣氛更好了。

　　美術(shù)課程還包括手工制作，在上這類(lèi)型課的時(shí)候，我會(huì )自己先動(dòng)手做好上課時(shí)需要用的，給同學(xué)們做范例，供他們借鑒。學(xué)生們的動(dòng)手能力很強，我也看出他們最喜歡上的就是手工制作課程了，看到他們一個(gè)個(gè)認真仔細的在制作，我在旁邊指導幫助，同學(xué)們做的很好很快。當展示的時(shí)候，各個(gè)都“毛遂自薦”，推薦自己的作品，氣氛很輕松很愉悅，讓我這個(gè)實(shí)習美術(shù)教師很有成就感。不管我上什么類(lèi)型的美術(shù)課程，同學(xué)們都會(huì )配合我，指導老師也會(huì )在一旁指導幫助我，讓我很感動(dòng)。藝術(shù)是一門(mén)語(yǔ)言，更勝于一門(mén)語(yǔ)言，它附有獨特的感染力，在美術(shù)教育中，我體會(huì )到了，要用心的和學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生發(fā)現美，感受美，創(chuàng )造美。

　　這段時(shí)間的美術(shù)教師實(shí)習讓我學(xué)到了很多學(xué)校課堂上學(xué)不要到的新知識，讓我更加肯定將來(lái)要當一名優(yōu)秀的美術(shù)教師，我也會(huì )為了這個(gè)目標更努力。有了這次實(shí)習經(jīng)歷，我相信目標就在我眼前。

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