【精品】實(shí)習自我鑒定錦集四篇
自我鑒定就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它能夠頭腦更加清醒，目標更加明確，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份自我鑒定吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的實(shí)習自我鑒定5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習自我鑒定 篇1
一.業(yè)務(wù)部門(mén)的工作方式以及內容
第一階段：，讓客戶(hù)知道我們的存在，擴大知名度階段。向臨街店面發(fā)傳單，給樓盤(pán)小區每個(gè)單元，每戶(hù)發(fā)送傳單，業(yè)務(wù)員實(shí)習自我鑒定。搜集樓盤(pán)信息整理為文檔。
第二階段：主動(dòng)出擊，尋找客戶(hù)階段
公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶(hù)。業(yè)務(wù)員先到一個(gè)小區,走完所有的單元,能碰到業(yè)主的,留他的聯(lián)系方式,要不到的,就發(fā)給傳單以及名片. 不能進(jìn)單元門(mén)的，就將傳單放到小區傳達室。這樣每天奔波于各小區之間.能夠碰到業(yè)主的機會(huì )少之又少. 而且，之前放在入戶(hù)門(mén)上的宣傳單等不到業(yè)主看到，就被清潔工清理掉了。改變策略，業(yè)務(wù)員每天守在一個(gè)潛力較大的小區,等候業(yè)主。但是因為每個(gè)小區單元很多，業(yè)務(wù)人員只有兩個(gè)，見(jiàn)到的比率很校偶爾遇到，也很難進(jìn)行有成效的溝通。于是，業(yè)務(wù)員嘗試在子儀華府門(mén)口擺桌子定點(diǎn)，發(fā)送傳單。經(jīng)過(guò)的，大部分是住在小區及附近的人，人流量少。進(jìn)出中，有一部分是正在施工中的，來(lái)回監督運輸上料。也有尚未裝修的意向業(yè)主，發(fā)給傳單，留聯(lián)系方式。見(jiàn)不到業(yè)主就無(wú)法開(kāi)展業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員本身的人際關(guān)系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過(guò)豐富的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，改善了與御景苑物業(yè)等的關(guān)系，聯(lián)系到了一部分業(yè)主。但是最終都沒(méi)有成交。這說(shuō)明競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。吸引意向客戶(hù)。樣板房，會(huì )對其他業(yè)主有示范作用，產(chǎn)生規模效應。與物業(yè)合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業(yè)務(wù)上的合作，一旦有業(yè)主來(lái)領(lǐng)鑰匙或買(mǎi)房，他們將得到一手客戶(hù)資料。我們在這方面是短板�；ǔ墙昏�匙期間物業(yè)安排入場(chǎng)促銷(xiāo)，后因(需正規資格、手續，又有渭南西安等多家裝飾公司同場(chǎng)競爭，且客戶(hù)少而不集中等)多種原因，撤場(chǎng)了，又與物業(yè)發(fā)生不快，影響了小區業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
第三階段：爭取意向客戶(hù)的實(shí)戰階段
客戶(hù)通過(guò)各種渠道，知道公司的存在，前來(lái)上門(mén)咨詢(xún)。設計師會(huì )與客戶(hù)溝通需求，看效果圖，量房，約定報價(jià)。若設計師工長(cháng)不在，前臺會(huì )留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，等設計師或經(jīng)理回來(lái)后聯(lián)系。采集了客戶(hù)需求信息，由誰(shuí)來(lái)量房?報價(jià)由誰(shuí)來(lái)做?報價(jià)根據什么來(lái)做?首先公司沒(méi)有正規的客戶(hù)需求詳細列表，采集信息的時(shí)候由業(yè)務(wù)員記錄在工作本上，項目沒(méi)有順序不規范，經(jīng)常會(huì )有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶(hù)的年齡，家庭成員構成，經(jīng)濟承受能力，喜好，要求等，只是由業(yè)務(wù)人員口頭表述大概，沒(méi)有書(shū)面說(shuō)明，在做設計時(shí)，設計師會(huì )忘記某些部分，以致影響效率。其次，報價(jià)由誰(shuí)來(lái)做，怎么做?公司沒(méi)有明確的項目單價(jià)表，隨意性大，能浮動(dòng)的價(jià)格范圍設計師和業(yè)務(wù)人員無(wú)法把握。而且，業(yè)務(wù)員沒(méi)有工作電腦，沒(méi)有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶(hù)資料無(wú)法及時(shí)整理，影響整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率。
公司的報價(jià)。根據前期所接觸到的客戶(hù)，可以分為兩類(lèi)：中高檔次的客戶(hù)，低檔次的客戶(hù)。前者對設計能力要求高，看淡價(jià)格因素;后者注重價(jià)格，而忽略設計。由于我公司的設計能力以及工程實(shí)力，無(wú)法滿(mǎn)足這類(lèi)中高檔次客戶(hù)的需求，導致客戶(hù)流失。 所以凡是與我公司接觸過(guò)的客戶(hù)，對我們的評價(jià)是：裝修公司的價(jià)格,游擊隊的服務(wù)，實(shí)習自我鑒定《業(yè)務(wù)員實(shí)習自我鑒定》。影響很不好。
最終簽單的客戶(hù)。由于公司業(yè)務(wù)不專(zhuān)業(yè)，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同;施工能力有限，工程監理無(wú)保證等實(shí)力上的不足;加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動(dòng)，得不到客戶(hù)認可。業(yè)主的負面評價(jià)，使業(yè)務(wù)發(fā)展的路越走越窄。
二.出現這種局面的原因以及解決方法
業(yè)務(wù)部門(mén)對現有客戶(hù)的跟進(jìn)工作沒(méi)做好。這個(gè)環(huán)節經(jīng)常出問(wèn)題，跟進(jìn)的人員不確定，職責不明確。有時(shí)是設計師，有時(shí)是經(jīng)理，有時(shí)候是業(yè)務(wù)員，當經(jīng)理已經(jīng)和業(yè)主溝通過(guò)，而經(jīng)理忙，忘記二次跟進(jìn)，業(yè)務(wù)員再要跟進(jìn)的時(shí)候，不知道經(jīng)理當時(shí)和業(yè)主溝通的時(shí)間和內容，那么給客戶(hù)的印象是：公司管理松散，效率低下;認為我這個(gè)客戶(hù)可有可無(wú)，那就寧愿找別人了�？蛻�(hù)的跟進(jìn)是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過(guò)與業(yè)主的多次溝通，如果沒(méi)有有效的跟單機制，跟進(jìn)不及時(shí)，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶(hù)，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶(hù)，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶(hù)，并不斷增加它的數量。廣告宣傳，能夠解決廣度問(wèn)題，業(yè)務(wù)宣傳，能解決深度問(wèn)題。所以我們要擴大業(yè)務(wù)渠道，從店面宣傳(守在原店面，通過(guò)店面內外的展示以及策劃吸引客戶(hù));廣告宣傳(公司宣傳材料;當地報紙廣告;戶(hù)外招牌廣告;流動(dòng)車(chē)體廣告;網(wǎng)上廣告宣傳等);業(yè)務(wù)宣傳(業(yè)務(wù)員走進(jìn)小區，設點(diǎn)或臨時(shí)尋找客戶(hù))熟人介紹這四個(gè)方面，重質(zhì)重量做推廣。要根據自己的能力和實(shí)力，對我們服務(wù)的目標客戶(hù)群體進(jìn)行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類(lèi)人服務(wù)的?他們的需求是什么?怎樣才能夠找到他們?他們習慣于從哪類(lèi)媒體吸收信息?這樣就能決定，通過(guò)哪種方式做推廣更有效。工程方面沒(méi)有競爭力。設計方面，隊伍單薄，設計能力不足;曾經(jīng)一家客戶(hù)正施工，兩家意向客戶(hù)需要與設計師溝通，而設計師既要做設計，又要出施工圖，甚至要去施工現場(chǎng)說(shuō)明，他只能先顧及正進(jìn)行中的工程。倘若同時(shí)有兩三家客戶(hù)需要預算、設計，那么他一個(gè)人根本無(wú)法兼顧，無(wú)形中會(huì )流失很多客戶(hù)。淡季已經(jīng)如此，旺季若來(lái)，我們憑什么把握?設計效果方面，風(fēng)格單一，雷同，沒(méi)有特色。施工方面，沒(méi)有足夠的`施工能力，單純依靠一個(gè)工隊，且人員流動(dòng)大;沒(méi)有完善的工程管理監理制度，施工質(zhì)量無(wú)保證，更談不上后期維修。沒(méi)有競爭力,我們就要和別人去打價(jià)格戰,沒(méi)有競爭力,我們就吸引不了客戶(hù),業(yè)務(wù)員或者你做廣告的效果都會(huì )打折扣;沒(méi)有競爭力,設計師就要做很多無(wú)用功,浪費大量的時(shí)間和精力.會(huì )營(yíng)銷(xiāo)就是要在客戶(hù)面前，充分地展現公司的全部競爭力,而客戶(hù)更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶(hù)簽單的因素。還有其他方面的不足。比如：預算報價(jià)緩慢，材料的進(jìn)銷(xiāo)存管理，簽單客戶(hù)完工后的工程款結算，都存在繁瑣、效率低下的問(wèn)題;更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過(guò)的預算報價(jià)單，畫(huà)過(guò)的戶(hù)型圖，等等，總是做些無(wú)用功，重復勞動(dòng)，浪費時(shí)間和精力。
綜上，公司要發(fā)展，要從三方面入手：培育企業(yè)競爭力，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，儲備人才。
三.具體改革項目
材料、工藝方面改革。材料銷(xiāo)售方式，采取低價(jià)位切入市場(chǎng)，先把銷(xiāo)量做起來(lái)，才有可能以更低的價(jià)格進(jìn)貨;逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學(xué)、環(huán)保、先進(jìn)的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高裝飾質(zhì)量，引導消費。
實(shí)習自我鑒定 篇2
20___年__月到__月，我在__博物館實(shí)習。這期間，我獲益良多�，F將其做個(gè)鑒定：
一，豐富知識，學(xué)習予于實(shí)踐
實(shí)習期間我像海綿般汲取博物館里豐富的歷史資料信息。尤其當我原有的知識于新知識鏈接起來(lái)，感覺(jué)就像腦袋瓜一下子通暢了。那種感覺(jué)特別暢快回味。同時(shí)越了解自己家鄉的歷史，越體味中國歷史的精粹，就越發(fā)熱愛(ài)自己的家鄉，自己的祖國。
在__館，我有機會(huì )把學(xué)校的知識運用到實(shí)踐當中。我們小組發(fā)揮英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)所唱，整理英文講解稿，帶外國游客參觀(guān)博物館并提供講解。在__月中后旬，我們實(shí)習小組為博物館十一月的臨展“大唐余輝”長(cháng)沙窯陶瓷展的說(shuō)明詞翻譯成英文版。課文上和課堂上老師所說(shuō)的理論終于得到實(shí)踐印證了。翻譯的時(shí)候，我為求“信達雅”回味翻譯一個(gè)中文詞查搜幾本字典，然后到網(wǎng)上搜索從字典找出的那幾個(gè)引文候選單詞的常用情況，才斷定該用哪個(gè)詞。
二，認真工作，鍛煉能力
我每天上班，下班，做到不遲到早退，不曠班，不請假。我的工作崗位主要有三個(gè)，咨詢(xún)臺、辦公室、接待室。通常今天在咨詢(xún)臺工作，明天就去辦公室，后天就輪到接待室。這種輪換崗位的工作方式可以讓我接觸不同的工作。咨詢(xún)臺是博物館與客人交流的第一線(xiàn)。在辦公室里，我認真有效的完成領(lǐng)導交給的任務(wù)。我的翻譯工作主要是在這里完成的。接待室的工作最靈活，在沒(méi)有重要接待任務(wù)的時(shí)候，我可以自由活動(dòng)，通常我會(huì )導游旅客和他們進(jìn)行跨文化的交流。
三，走出校門(mén)，融入社會(huì )
社會(huì )是個(gè)大課堂，這里更多的是學(xué)習待人接物和工作規矩。我覺(jué)得我很幸運。__館這里的工作人員都非常友善。他們已經(jīng)成為我的良師益友。在實(shí)習期間，我常常和我們傾談，我們教授我許多做人做事的原則，包括工作上和生活上。對此我萬(wàn)分感激。
博館實(shí)習時(shí)一個(gè)很有價(jià)值的課程，得到自我提升的同時(shí)讓我更珍惜剩余的校園時(shí)光。我想在這短短的__個(gè)月里，我學(xué)到的更多的是對今后生活有幫助的啟示。
實(shí)習自我鑒定 篇3
到xxx項目部擔任技術(shù)員以來(lái)，已經(jīng)過(guò)去了一年多，在這一年里面，回顧這一年來(lái)的工作歷程，總結一年來(lái)工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長(cháng)避短，更好的做好技術(shù)工作，下面我向各位領(lǐng)導匯報自己一年來(lái)的工作：
過(guò)去的一年，感謝公司及項目部的支持，在管網(wǎng)項目部中擔任技術(shù)員職務(wù)，過(guò)去一年的施工中，在項目部很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當然成績(jì)只代表過(guò)去，在以后的工作中我會(huì )加倍努力，爭取做的更好；以前從書(shū)本上學(xué)到“科學(xué)的東西來(lái)不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”.在工程中，技術(shù)含量較高，這就要求我們技術(shù)人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴謹的態(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學(xué)習，已懂的東西更要精益求精，因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷地學(xué)習，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養自己的預見(jiàn)性，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現場(chǎng)檢查、監督，隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，而這些工作都在現場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我們不斷培養吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實(shí)干中不斷豐富自己所學(xué)才能，使自己的現場(chǎng)綜合處理能力得到鍛煉和提高。
身為xx建筑公司的一員，有機會(huì )能在這樣的條件下學(xué)習和鍛煉，感到無(wú)比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要求我們在工作中時(shí)刻要以企業(yè)的形象來(lái)約束自己，我們所有的言行要符合特級企業(yè)的標準，逐步培養自身的個(gè)人素質(zhì)和修養，才能無(wú)愧于領(lǐng)導的信任和培養。通過(guò)總結一年來(lái)的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書(shū)，認真學(xué)習好規范規程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項工作。
總之，在今后的工作與學(xué)習當中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(cháng)。
實(shí)習自我鑒定 篇4
實(shí)習成績(jì)不是非常好,但我卻在學(xué)習的過(guò)程中收獲了很多.首先是我端正了學(xué)習態(tài)度. 在我剛剛實(shí)習時(shí),腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己,然而很快我就明白了,工作仍需努力認真的學(xué)習.看到周?chē)耐缕疵墓ぷ?我也打消了開(kāi)始的想法,開(kāi)始了努力工作的旅程.其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力. 只靠工作努力是完全不夠的.這就要求在課余練習鞏固課堂上所學(xué)的知識,須自己鉆研并時(shí)常去圖書(shū)館查一些相關(guān)資料.日積月累,自學(xué)能力得到了提高.再有就是懂得了運用學(xué)習方法同時(shí)注重獨立思考與工作的結合. 做什么都勤于思考,遇到不懂的地方能勤于請教. 時(shí)刻不忘警戒.隨著(zhù)學(xué)習的進(jìn)步, 我的心也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識,我認為這對于將來(lái)很重要.在實(shí)習知識這段時(shí)間里, 我更與領(lǐng)導建立了濃厚的師生情誼.領(lǐng)導們的諄諄教導,使我體會(huì )了工作的樂(lè )趣.我與身邊許多同事,也建立了良好的學(xué)習關(guān)系,互幫互助,克服難關(guān). 鍛煉了自我的動(dòng)手和分析問(wèn)題能力,受益匪淺.
我一直在追求人格的升華,注重自己的品行.我崇拜擁有巨大人格魅力的人,并一直希望自己也能做到.在實(shí)習生活中,我堅持著(zhù)自我反省且努力的完善自己的人格. 越來(lái)越認識到品行對一個(gè)人來(lái)說(shuō)是多么的重要,關(guān)系到是否能形成正確的人生觀(guān)世界觀(guān).所以無(wú)論在什么情況下,我都以品德至上來(lái)要求自己.無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴于律己的信條,并切實(shí)的遵行它.平時(shí)友愛(ài)同事,尊師重道,樂(lè )于助人.以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心,是一種傳統美德.我現在理解到,樂(lè )于助人不僅能鑄造高尚的品德,而且自身也會(huì )得到很多利益,幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己. 我很高興能在同事有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們,相對的,在我有困難時(shí)我的同事們也無(wú)私的伸出了援助之手.對于領(lǐng)導和老師,我一向是十分敬重的,因為他們在我彷徨的時(shí)候指導幫助我.如果沒(méi)有領(lǐng)到與老師的幫助,我可能將不知道何去何從.我現在領(lǐng)悟到,與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行,不如說(shuō)是個(gè)人對整個(gè)社會(huì )的責任.一個(gè)人活在這個(gè)世界上,就要對社會(huì )負起一定的責任,義務(wù),有了高尚的品德,就能正確認識自己所負的責任,在貢獻中實(shí)現自身的價(jià)值.
社會(huì )實(shí)踐能力有了很大提高. 我參加了不少的活動(dòng)和一些社會(huì )實(shí)踐.例如東城區運動(dòng)會(huì )為公司爭得了榮譽(yù)，鍛煉了自己的交際能力,學(xué)到別人的長(cháng)處,認清自己的短處. 我喜歡做一些社會(huì )活動(dòng),會(huì )讓我的生活更豐富多彩, 雖然有時(shí)會(huì )感到累些,但是我樂(lè )此不彼. 積極參加！
個(gè)人認為這個(gè)世界上并不存在完美的人,每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),但關(guān)鍵是能否正視并利用它們.這段時(shí)間我不斷的自我反省,歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn). 我的優(yōu)點(diǎn)是誠實(shí),熱情,性格堅毅.我認為誠信是立身之本,所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的,答應別人的事一定按時(shí)完成, 我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn),就是不喜歡虎頭蛇尾,做事從來(lái)都是有始有終,就算再難的事也全力以赴,追求最好的結果, 然而我自己認為最主要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是,能夠認識到自己的錯誤,并及時(shí)改正,我相信這一點(diǎn)可以讓我終生受益.以上這些優(yōu)點(diǎn),是我今后立身處世的根本,我應該繼續保持,并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上.
我個(gè)人認為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用.急功近利,喜歡一口氣做許多東西,但是貪多嚼不爛,即使最后都能干完,也已經(jīng)搞得自己很疲勞.如今想想,這樣其實(shí)并不好,正所謂,貴在精而不在廣.如果我一段時(shí)期內專(zhuān)注于一項工作,不求博但求精, 相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現自己有這個(gè)缺點(diǎn)和問(wèn)題后,我常常警戒自己,步入社會(huì )后也不能一心兩用. 。
通過(guò)一年的實(shí)習生活,我學(xué)到了很多知識,更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力.思想變成熟了許多,性格更堅毅了.認識了許多新同事和朋友,建立起友誼,并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì),認清了自身的一些短處并盡力改正.社會(huì )實(shí)踐能力也有很大提高,為將來(lái)走向社會(huì )奠定基礎.
一年的實(shí)習生活讓我對自己的工作做了完整的畢業(yè)實(shí)習自我鑒定，它是我人生這條線(xiàn)上的一小段,是閃閃發(fā)光的一小段,它包含了汗水和收獲,為我劃平人生的線(xiàn)起著(zhù)至關(guān)重要的作用.
【【精品】實(shí)習自我鑒定錦集四篇】相關(guān)文章：
【精品】畢業(yè)生實(shí)習自我鑒定錦集5篇04-18
【精品】畢業(yè)實(shí)習報告模板錦集九篇05-17
【精品】實(shí)習協(xié)議書(shū)錦集9篇05-14
【精品】實(shí)習協(xié)議書(shū)錦集8篇05-08
【精品】實(shí)習協(xié)議書(shū)錦集九篇05-07
【精品】畢業(yè)實(shí)習報告模板錦集6篇04-13
【精品】實(shí)習協(xié)議書(shū)模板錦集五篇05-26