單位自查報告（精選7篇）
忙碌而又充實(shí)的工作在時(shí)間的催促下告一段落了，回顧這段時(shí)間取得的成績(jì)和出現的問(wèn)題，是時(shí)候仔細地寫(xiě)一份自查報告了。相信許多人會(huì )覺(jué)得自查報告書(shū)很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家收集的單位自查報告（精選7篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
單位自查報告1
根據深圳證監局深證局發(fā)【20xx】109號《關(guān)于在深圳轄區上市公司全面深入開(kāi)展規范財務(wù)會(huì )計基礎工作專(zhuān)項活動(dòng)的通知》文件的要求，我公司積極組織，認真開(kāi)展自查，現就自查情況報告如下：
一、財務(wù)收支情況
在財務(wù)工作過(guò)程中，本單位嚴格按照《會(huì )計法》的規定，依法設置會(huì )計賬簿，并保證其真實(shí)完整，根據本單位實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)事項進(jìn)行會(huì )計核算、填制會(huì )計憑證、登記會(huì )計賬簿、編制財務(wù)會(huì )計報告。嚴格執行國家有關(guān)財務(wù)法規，所發(fā)生的各項業(yè)務(wù)事項均在依法設置的會(huì )計賬簿上統一登記、核算，依據國家統一的會(huì )計制度的規定進(jìn)行會(huì )計核算，確保數據真實(shí)、有效。在安排支出時(shí)，分輕重緩急，保證常規和重點(diǎn)支出需要，既體現實(shí)際工作需要，又考慮財力可能，根據辦公室各項工作任務(wù)，在財力可能的情況下，有保有壓，確保重點(diǎn)，統籌安排，合理支出。
二、單位內部控制制度建立和執行情況
根據本單位工作實(shí)際，在建立并實(shí)施內部監督和控制制度過(guò)程中，制定了《財產(chǎn)管理制度》。建立和完善各項制度的同時(shí)，相關(guān)人員在工作過(guò)程中嚴格遵守這些規章制度，有效地實(shí)施了內部監督和控制，保證了會(huì )計工作的真實(shí)性、完整性以及單位財產(chǎn)的安全，加強了對本單位財產(chǎn)物資的監督和管理，杜絕了各種漏洞的發(fā)生，達到了以下三點(diǎn)要求：
1、明確了記賬人員與審批人員、經(jīng)辦人員的職責權限，使其相互分離、相互制約，以明確責任，防止舞弊，各項業(yè)務(wù)事項得以有序進(jìn)行。
2、明確了財務(wù)收支審批程序和審批人的權限和責任，規范了各項資金的使用，提高了資金使用效益。
3、明確經(jīng)費支出的范圍和開(kāi)支標準，采取各種有效措施控制經(jīng)費開(kāi)支，杜絕了浪費現象的發(fā)生。
三、固定資產(chǎn)管理和使用情況
為了加強固定資產(chǎn)管理和使用，在固定資產(chǎn)購置時(shí)，嚴格按照政府采購程序進(jìn)行采購，并根據有關(guān)規定，建立了賬簿、款項和實(shí)物核查制度，通過(guò)建立健全制度，會(huì )計人員對各項財物、款項的增減變動(dòng)和結存情況及時(shí)進(jìn)行記錄、計算、反映、核對等。一方面做到賬簿上所反映的有關(guān)財物、款項的結存數同實(shí)存數一致；另一方面通過(guò)賬簿記錄和記賬憑證，原始憑證的核對，保證賬賬相符。無(wú)固定資產(chǎn)不入賬，公物私用及其他違規問(wèn)題。
四、存在問(wèn)題
通過(guò)自查，我公司在財務(wù)管理和財務(wù)工作過(guò)程中還存在一些不足，在實(shí)施內部監督制度和內部控制制度時(shí)，還未能完全達到《會(huì )計法》所規定的要求，預算管理制度、財務(wù)分析制度、稽核制度尚未建立健全，今后要進(jìn)一步完善這方面的制度，實(shí)行更有力的措施。
單位自查報告2
按照國務(wù)院辦公廳《關(guān)于請報送約法三章貫徹落實(shí)情況的通知》(國辦發(fā)明電〔20xx〕29號)和省政府辦公廳有關(guān)要求，現就我鄉對三公經(jīng)費約法三章貫徹落實(shí)情況自查匯報如下：
一、公務(wù)接待方面
我鄉嚴格對照《雅安市公務(wù)接待費清理整改情況統計表》所列清理事項類(lèi)別對我鄉公務(wù)接待的管理使用情況進(jìn)行認真清理。
1、我鄉建立了嚴格的單位公務(wù)接待內控制度，并切實(shí)按照該制度的要求開(kāi)展公務(wù)接待工作。
2、嚴格接待管理。嚴格控制陪餐人數，實(shí)行對口接待。無(wú)超標準超規格，無(wú)非公務(wù)情況納入接待;無(wú)贈送土特產(chǎn)、紀念品等情況發(fā)生。
3、嚴格經(jīng)費報銷(xiāo)制度及流程，實(shí)行一事一結。
4、20xx年的公務(wù)接待費開(kāi)支低于20xx年決算數和20xx年預算數。
二、公務(wù)用車(chē)運行維護方面
我鄉對公車(chē)運行實(shí)行單列記賬，定點(diǎn)維修、統一保險和統一報廢更新制度。如實(shí)登記上報公務(wù)車(chē)輛情況;節假日嚴格執行公務(wù)車(chē)輛封存備案制度;無(wú)超標準配備公車(chē)或豪華裝飾公務(wù)用車(chē)行為;無(wú)違規接受企業(yè)事業(yè)單位、個(gè)人損贈車(chē)輛;無(wú)在專(zhuān)項項目經(jīng)費中超預算列支公務(wù)用車(chē)購置及運行經(jīng)費。20xx年的公務(wù)用車(chē)運行維護費開(kāi)支低于20xx年決算數和20xx年預算數。
三、因公出國(境)方面。
20xx年我鄉沒(méi)有安排有因公出國(境)費用開(kāi)支。
單位自查報告3
根據湖北省住房和城鄉建設廳《關(guān)于開(kāi)展全省建設工程勘察設計專(zhuān)項檢查的通知（鄂建辦【20xx】137號）和20xx年3月15日發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展全省建設工程勘察設計專(zhuān)項檢查的通知》精神，我公司對20xx年1月1日以來(lái)的建設工程勘察設計工作進(jìn)行了全面的自查�，F結合實(shí)際將自查情況匯報如下：
一、基本情況
我公司20xx年1月1日以來(lái)勘察設計類(lèi)項目共計6項，其中省外項目2項，合同總金額5030.30萬(wàn)元。完全按照資質(zhì)規定范圍內從事工程勘察設計業(yè)務(wù)，設計圖紙全部通過(guò)“武漢市勘察設計協(xié)會(huì )技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)部”圖審。設計合同管理和執行均按照《建設工程勘察設計管理條例》執行，勘察設計文件存檔齊全。
二、人員情況
我公司共有技術(shù)人員45人，高級職稱(chēng)人員5人，主導專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員32人�？辈煸O計專(zhuān)業(yè)注冊人員11人，非注冊主導專(zhuān)業(yè)人員8人，符合資質(zhì)標準數量和要求。人員管理方面，嚴格按照管理條例的要求，規范管理。無(wú)為無(wú)資質(zhì)或低資質(zhì)的單位和個(gè)人提供掛靠行為，不存在出租、出借、倒賣(mài)或以其他方式非法轉讓執業(yè)資格證書(shū)、注冊證書(shū)和執業(yè)印章的情況。
三、工程勘察設計質(zhì)量情況
我公司工程勘察設計項目執行，完全按照《工程建設施工組織管理體系》、《環(huán)境管理體系》、《職業(yè)健康安全管理體系》執行，嚴格按照管理流程完成各項質(zhì)量管理工作，每項設計類(lèi)項目均設有合同管理、設計方案管理、設計任務(wù)和設計計劃管理、設計輸入和設計評審管理（包括：方案評審、圖紙評審、校審、標準化審查；評審后采取的糾正措施及驗證記錄）、顧客對設計評審確認管理等，保障設計深度達到標準要求，維護客戶(hù)的利益。
四、存在的問(wèn)題和解決辦法
通過(guò)自查和總結，我公司勘察設計類(lèi)項目存在，項目整體推進(jìn)不平衡的問(wèn)題，項目方向單一。我們將在今后的工作中，加強對設計人員的培養，強化市場(chǎng)信息收集工作，在資質(zhì)范圍內積極開(kāi)展多種形式的設計業(yè)務(wù)，加強集成化管理，提高設計水平和速度。
單位自查報告4
20按照市委十一屆十一次全體（擴大）會(huì )議關(guān)于掀起“責任風(fēng)暴”、實(shí)施“治庸計劃”、優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境重要指示精神，市旅游局黨組高度重視，成立了局黨組書(shū)記、局長(cháng)張俠任組長(cháng)的“治庸”和“優(yōu)化環(huán)境”工作領(lǐng)導小組，多次召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議、推進(jìn)會(huì )議，研究部署“治庸”、優(yōu)化環(huán)境的各項工作，取得了初步成效。
一、統一思想，積極開(kāi)展全體干部大動(dòng)員
“治庸問(wèn)責”優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作啟動(dòng)后，為統一思想，我局積極開(kāi)展動(dòng)員活動(dòng)，一是召開(kāi)學(xué)習貫徹市委十一屆十一次全體（擴大）會(huì )議精神專(zhuān)題會(huì )議，以及掀起“責任風(fēng)暴”、實(shí)施“治庸計劃”，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境工作推進(jìn)會(huì )。二是制定了《武漢市旅游局掀起“責任風(fēng)暴”、實(shí)施“治庸計劃”的方案》、《武漢市旅游局進(jìn)一步優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境的實(shí)施方案》。三是開(kāi)展自查自糾活動(dòng)，截止目前，共收到全局干部職工自查自糾報告57份，廣大干部職工從自身出發(fā)，深入剖析問(wèn)題原因，認真改正工作缺點(diǎn)，積極探索工作方法。四是積極編制印發(fā)“治庸問(wèn)責”簡(jiǎn)報，截止目前，共編制簡(jiǎn)報10期。開(kāi)展“治庸問(wèn)責”工作后，我局機關(guān)干部工作作風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量得到明顯提升，收到良好效果。
二、轉變作風(fēng)，迅速開(kāi)展狠治“庸、懶、散”工作
為了貫徹落實(shí)掀起“責任風(fēng)暴”、實(shí)施“治庸計劃”的活動(dòng)要求，提高干部隊伍執行力，我局迅速開(kāi)展了狠治“庸、懶、散”工作。
一是治“庸”。大力整治我局部分干部職工存在的事業(yè)心責任感不強，精神萎靡不振，工作不思進(jìn)取的現狀。大力整治在工作上拈輕怕重，敷衍了事，做事只求過(guò)得去、不求過(guò)得硬的作風(fēng)。大力整治不認真履行崗位職責，辦事效率低下，工作質(zhì)量不高，工作中不作為、慢作為、亂作為的行為。
二是治“懶”。大力整治該做的事不做，該管的事不管，該報的事不報，做事能拖就拖的“懶”病。大力整治平時(shí)不加強政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，工作能力低下，對于交辦的事情不會(huì )做、不能做、做不了等不良現象。大力整治大局觀(guān)念、全局觀(guān)念和協(xié)作意識不強，不以集體利益為上，工作中各自為政，推諉扯皮等問(wèn)題。
三是治“散”。大力整治個(gè)別干部職工在工作中服務(wù)意識淡漠，對往來(lái)單位和基層群眾態(tài)度生硬，愛(ài)理不理，故意刁難，給局里聲譽(yù)造成不良影響的行為。大力整治工作自由懶散，上班隨意遲到或早退，外出不按規定請假，擅自脫崗等行為。大力整治上班時(shí)間聊天、打牌、下棋、看報紙、上網(wǎng)聊天、玩游戲、炒股票等行為。一經(jīng)發(fā)現嚴肅處理。
三、突出重點(diǎn)，將“治庸問(wèn)責”貫徹到具體工作中
為進(jìn)一步推動(dòng)“治庸問(wèn)責”改善發(fā)展環(huán)境工作開(kāi)展，在深入調研的基礎上，我局將公開(kāi)承諾、規范市場(chǎng)行為、提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量等六項工作列為重點(diǎn)整治。從完善服務(wù)公開(kāi)承諾制；規范市場(chǎng)行為，建立公平、有序、安全的旅游市場(chǎng)環(huán)境；提升旅游服務(wù)質(zhì)量，加大人員培訓管理力度；完善旅游公共服務(wù)職能，提升旅游整體形象；加大學(xué)“標”對“標”力度，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展最優(yōu)環(huán)境；加大對行政投訴處理力度，加強政風(fēng)行風(fēng)建設等六個(gè)方面，提出了切實(shí)改善和優(yōu)化武漢市旅游投資發(fā)展環(huán)境的具體措施。目前，這六項工作由9個(gè)責任部門(mén)牽頭，各部門(mén)配合，正在逐條落實(shí)。
四、狠抓落實(shí)，推進(jìn)“治庸問(wèn)責”工作不斷深化
一是強化管理，嚴格問(wèn)責。結合當前我局工作實(shí)際，深入開(kāi)展“治庸問(wèn)責”工作，嚴格按照工作方案實(shí)施，按照自查整改的六個(gè)步驟迅速部署落實(shí)，嚴明工作紀律，對工作不力，損害局形象的要嚴格追究責任，強化“治庸問(wèn)責”工作的執行力，加大問(wèn)責力度。
二是健全機制，常抓不懈。要進(jìn)一步強化管理，健全制度，完善機制，著(zhù)力構建“治庸問(wèn)責”工作的長(cháng)效機制，全面加強與服務(wù)對象和群眾的溝通，努力提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立旅游系統真誠服務(wù)的良好形象。
三是有條不紊地開(kāi)展“治庸問(wèn)責”工作。按照市委宣傳好、組織好、開(kāi)展好此項工作的要求，統一部署，狠抓落實(shí)，堅持“兩手抓，兩手硬，兩促進(jìn)，兩不誤”的工作方針，切實(shí)加強查處力度，建立長(cháng)效機制，確保此項工作健康有序推進(jìn)，真正取得實(shí)效。
單位自查報告5
根據你辦《關(guān)于開(kāi)展年度衛生單位復查的通知》，按照縣人民政府《關(guān)于開(kāi)展愛(ài)國衛生檢查考評工作的實(shí)施意見(jiàn)》（府發(fā)[]113號）之規定，縣檔案局于近期對衛生工作進(jìn)行了認真檢查，自查得分95分�，F將有關(guān)情況報告于后：
一、各項衛生制度，自查得分13分。
縣檔案局自年6月創(chuàng )建并授予為市級最佳衛生單位以來(lái)，每年都順利的通過(guò)縣愛(ài)衛辦的各項復查。今年我局領(lǐng)導一如既往的重視衛生工作。一是成立了以黨組書(shū)記、局（館）長(cháng)同志為組長(cháng)，副局長(cháng)副組長(cháng)，各股室負責人為成員的衛生工作領(lǐng)導小組，下設衛生領(lǐng)導小組辦公室，由辦公室同志具體分管，對每年的衛生工作做到年初有計劃，有實(shí)施方案；年底有自查報告，有衛生工作總結，把全年的衛生工作納入了工作議事日程。二是我局針對辦公區域面寬、人員少的實(shí)際情況，聘請了一名專(zhuān)門(mén)負責公共區衛生清掃及安全值班的工人，嚴格執行我局制定的《縣檔案局關(guān)于衛生管理暫行規定》、《公共區域衛生包干責任制》、《會(huì )議室及股室衛生管理制度》、《衛生檢查評比獎懲制度》、《綠化管理制度》等各項規章制度。股室衛生由股室人員輪流值班，堅持每天打掃，確實(shí)做到責任到人，任務(wù)到人，獎懲到人，隨時(shí)保持整潔衛生。同時(shí)加強了監督檢查，定期對各股室的'衛生情況進(jìn)行檢查評比，將每月、每季度的考評情況納入股室年終目標考核。
二、環(huán)境衛生和衛生設施，自查得分35分。
縣檔案局（館）南遷后，在資金十分緊缺的情況下，對環(huán)境衛生及時(shí)清理，對所需衛生設施及時(shí)購買(mǎi)。一是對周邊的道路進(jìn)行硬化，全面實(shí)現了道路平坦、整潔。二是對家屬院內和辦公公共區域進(jìn)行了整體綠化，培植和購買(mǎi)各種花卉20余種，如今院內和辦公區枝繁葉茂，環(huán)境優(yōu)美，為住戶(hù)、工作人員提供了很好的居住和辦公環(huán)境。三是檔案局聘請的工人每天對廁所、門(mén)窗及辦公區、住宅區的樓梯進(jìn)行清掃，對住戶(hù)和單位產(chǎn)生的垃圾進(jìn)行定點(diǎn)傾倒，并保持每天過(guò)道、樓梯間無(wú)亂堆亂放現象。四是每個(gè)股室有飲水機，每人有茶杯，有接待來(lái)人來(lái)客的專(zhuān)用杯，及時(shí)做好茶具用后的清洗、消毒。五是及時(shí)購買(mǎi)了室內必備的垃圾桶、紙簍、痰孟、煙缸、掃帚、拖把等公共設施，并按單位衛生制度放置合理，整潔。
三、消殺工作和宣傳教育工作，自查得分24分。
我局在工共區域的消殺工作方面由聘請的工人作專(zhuān)職人員，定期對院內花草、辦公區域進(jìn)行消殺。單位庫房的消殺工作由館務(wù)股股長(cháng)負責，每年對庫房?jì)韧斗艤缡笏幤�，對每柜檔案放置抗霉驅蟲(chóng)藥，確保檔案的絕對安全。在宣傳教育方面，我局衛生專(zhuān)欄正在積極籌備當中，至于征訂衛生報刊和每年為職工放衛生科教錄像1—2次的要求，由于今年我館爭創(chuàng )省一級檔案館，單位資金十分緊張，沒(méi)有完成好，按要求扣3分，以后將盡快按你辦的要求完善好。
四、為職工辦衛生實(shí)事、衛生行為和配合工作，自查得分23分。
縣檔案局本著(zhù)關(guān)心職工的出發(fā)點(diǎn)，一是每年局機關(guān)支部都要組織全局干部職工（含退休老同志）到疾控中心打預防針，定點(diǎn)到陸軍醫院為職工作身體健康檢查，為全局職工及早發(fā)現自身疾病提供了很好的醫療環(huán)境。二是積極治理三廢，嚴格控制疾病傳染和食物中毒事件的發(fā)生。
在衛生行為方面，我單位工作有嚴格的個(gè)人行為規范，工作人員上班必須穿戴整潔，不穿奇裝異服，不穿拖鞋，不穿背心，不隨地吐痰，不亂丟果皮紙屑。
在配合工作方面，我們在抓好本局愛(ài)衛工作的同時(shí)，積極參加轄區和絲街的衛生工作，前不久我單位就參加了清除“牛皮癬”的衛生清理活動(dòng)，能自覺(jué)接受愛(ài)衛部門(mén)的監督，做到服從指揮，積極參與，超額完成上級交辦的任務(wù)。
單位自查報告6
實(shí)習課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習地點(diǎn)平安壽險云南分公司實(shí)習任務(wù)通過(guò)在保險公司兩個(gè)星期的業(yè)務(wù)實(shí)習，學(xué)習到一定的保險營(yíng)銷(xiāo)技巧，并根據所得知識撰寫(xiě)一篇關(guān)于保險營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。實(shí)習目標通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)習，將獲得一定的關(guān)于保險的市場(chǎng)知識，并掌握一定的保險營(yíng)銷(xiāo)技巧。
第二部分報告正文
在實(shí)踐中前進(jìn)——營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓報告時(shí)間過(guò)得真快，我們暑假的第一輪營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓就快過(guò)去了。在這期間，我們應學(xué)院安排，到平安壽險昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習，并根據所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案，在這期間，我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺�，F在我就對本次實(shí)習做一個(gè)小結。我知道，對于現代社會(huì )來(lái)說(shuō)，保險制度是一項不可或缺的社會(huì )制度，在保險的運作過(guò)程中，社會(huì )完善了福利制度，人民找到了轉移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實(shí)現了利潤收入，實(shí)在是一項多贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)。但是，具體到保險行業(yè)是如何運作，特別是它據說(shuō)極其困難的營(yíng)銷(xiāo)，我就實(shí)在是一無(wú)所知了。帶著(zhù)這樣的問(wèn)題，我開(kāi)始了在保險公司的實(shí)習。在此之前，我聽(tīng)了一個(gè)兩天的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )，那些職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗和理論令我掌握了一些營(yíng)銷(xiāo)人的思考方式，這對我在實(shí)習當中會(huì )有很大的幫助。此次在保險公司的業(yè)務(wù)實(shí)習，主要崗位是做一些保險營(yíng)銷(xiāo)基層的工作，比如市場(chǎng)調查和陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)。在市場(chǎng)調查的過(guò)程中，由于以前也做過(guò)這樣的工作，所以還覺(jué)得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場(chǎng)調查是比較容易的，學(xué)生嘛，大家都很配合，但偶爾也會(huì )遭遇冷遇，那時(shí)候真的是感覺(jué)非常的無(wú)助，但總體來(lái)說(shuō)，還比較適應。
相比較而言，比較難的應該是陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)，這就比市場(chǎng)調查要難得多，因為他所需要的溝通能力更加突出。陌生拜訪(fǎng)的第一步，是客戶(hù)的選擇，陌生拜訪(fǎng)并不是隨便拉一個(gè)人就可以，而是要根據自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品選擇有需求并有購買(mǎi)能力的客戶(hù)，這一條就需要經(jīng)驗的累積，一開(kāi)始，我根本不能辨別哪些客戶(hù)是有需求的，哪些客戶(hù)擁有購買(mǎi)能力，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我開(kāi)始有感覺(jué)了，我們選擇的客戶(hù)對象是年收入在3到5萬(wàn)的人，而這樣的客戶(hù)，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌，相應所要承擔的風(fēng)險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買(mǎi)力的客戶(hù)。在選擇了客戶(hù)之后，我們確定了陌生拜訪(fǎng)的第二步，稱(chēng)其為“掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著(zhù)街道一家一家的去進(jìn)行拜訪(fǎng)。這時(shí)最重要的是搭訕，打開(kāi)話(huà)題，可不能一開(kāi)始就說(shuō)明你的來(lái)意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶(hù)搭話(huà)，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來(lái)意，最終完成拜訪(fǎng)，在這一過(guò)程中，比較難完成的是索要客戶(hù)信息，畢竟你是一個(gè)陌生人，很多客戶(hù)并不是很信任你，要他留電話(huà)留地址會(huì )有些唐突，但這正是挑戰所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說(shuō)“你的電話(huà)是”很多客戶(hù)就會(huì )不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實(shí)習掌握的一些溝通技巧之一。在業(yè)務(wù)實(shí)習期間，除了做一些業(yè)務(wù)實(shí)習，給我們帶來(lái)收獲的還有平安公司的日常早會(huì )，以及業(yè)務(wù)員帶我們參加的一場(chǎng)平安公司的創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受未來(lái)的工作，在這其中，我也有很大的收獲。
每天早上的唱“平安頌”,朗讀經(jīng)營(yíng)理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著(zhù)每一個(gè)在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書(shū)本上寫(xiě)的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )上，平安優(yōu)秀的講師動(dòng)情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來(lái)說(shuō)，這是最實(shí)在的課程。通過(guò)這次的業(yè)務(wù)實(shí)習，我對保險營(yíng)銷(xiāo)工作有了很多思考和新的認識。為我完成這次實(shí)習的主題任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎，我們這次的主題任務(wù)是完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，有了前幾天的業(yè)務(wù)實(shí)習作為基礎，又有專(zhuān)業(yè)保險營(yíng)銷(xiāo)講師的指導，我們小組成立了3H策劃組針對平安壽險的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做了一次系統的分析和策劃。我們這次的營(yíng)銷(xiāo)策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這本來(lái)是一個(gè)龐大的過(guò)分，其中要包括市場(chǎng)調研的部分，但由于時(shí)間的緊迫和條件的限制，我們只是進(jìn)行了簡(jiǎn)單的搜集，包括網(wǎng)絡(luò )、文案資料搜集，業(yè)務(wù)員訪(fǎng)談和客戶(hù)訪(fǎng)談。在這個(gè)階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書(shū)館，訪(fǎng)談，每一件都不輕松，加之時(shí)間的緊迫，我們不肯能花太多的時(shí)間，而找到資料以后，我們還要對資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)現了平安壽險的一個(gè)巨大的機會(huì )，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見(jiàn)解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農村業(yè)務(wù)滲透。
我們經(jīng)分析得出的結論是主要有以下幾點(diǎn):1縣域農村壽險市場(chǎng)潛力巨大，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰略要地。2縣域農村壽險市場(chǎng)目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀(guān)條件帶來(lái)了發(fā)展的機會(huì )。
3平安壽險在城市壽險市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續發(fā)展必須在開(kāi)拓自己的市場(chǎng)空間。4針對現今的各方面狀況作出及時(shí)的市場(chǎng)攻堅策略是急需的。在得出以上的結論以后，接下來(lái)我們要思考的問(wèn)題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進(jìn)軍縣域農村壽險市場(chǎng)做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。第三部分，撰寫(xiě)策劃方案。當然是最為關(guān)鍵的一部，針對上述我們發(fā)現的問(wèn)題，我們最終經(jīng)過(guò)獨立思考，集體討論，審查通過(guò)了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內容：前言執行概要和要領(lǐng)目前營(yíng)銷(xiāo)狀況SWOT分析營(yíng)銷(xiāo)戰略行動(dòng)方案風(fēng)險控制預期目標結束語(yǔ)這其中重要的幾部分是目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，SWOT分析，營(yíng)銷(xiāo)戰略以及行動(dòng)方案，我們分別針對企業(yè)的現狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場(chǎng)情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所作出的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺(jué)很欣慰。到了現在，這次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓終于接近尾聲了，我對這次實(shí)訓的收獲感到很滿(mǎn)意，這是在以往的書(shū)本學(xué)習中得不到的東西，通過(guò)這樣的實(shí)踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認識企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)運營(yíng)規律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的基本規律;了解企業(yè)運營(yíng)、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題;另一方面并通過(guò)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，使我們學(xué)會(huì )綜合應用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力，并在思考的過(guò)程中完善了自己的理論知識和社會(huì )知識，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文做好準備。在四個(gè)星期的時(shí)間里，我在實(shí)習單位平安壽險公司，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問(wèn)題，并對其分析和思考，現作出以上報告。
本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的一站，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，實(shí)作能力也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對現在的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我在營(yíng)銷(xiāo)策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強;此外，我還結交了許多朋友、師長(cháng)，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸才會(huì )更加了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。在這次的社會(huì )實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢(qián)很不容易，工作的辛苦，與社會(huì )的復雜多變，畢竟在學(xué)校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會(huì )，我們要不斷的學(xué)習，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學(xué)生所必須面對的。
單位自查報告7
按郫監發(fā)［20xx］1號文件要求，我鎮于20xx年3月3日至20xx年5月25日，開(kāi)展了“小金庫”的自查清理工作，現自查清理工作基本結束，特將清理情況匯報如下：
一、成立鎮有效防治“小金庫”專(zhuān)項治理工作領(lǐng)導小組，組長(cháng)由鎮長(cháng)擔任，副組長(cháng)由鎮紀委書(shū)記擔任，成員由鎮政府各工作部門(mén)負責人和各村村主任組成。
二、制定有效防治“小金庫”專(zhuān)項治理工作的實(shí)施方案，并按規定時(shí)限上報縣監察局、財政局和審計局。
三、清理時(shí)限：20xx年1月1日至20xx年3月31日，重大問(wèn)題可追溯到以前年度。
四、清理范圍：鎮屬各部門(mén)、各村、安靖社區。
五、清理結果：
�。ㄒ唬╂倢俑鞑块T(mén)于1998年6月就將所有收支全部納入了鎮財政所進(jìn)行統一核算，20xx年8月我鎮對各部門(mén)進(jìn)行了一次全面清理未發(fā)現有“小金庫”現象存在。此次再清理，也未發(fā)現有“小金庫”現象存在，并且鎮屬各部門(mén)還向鎮政府遞交了《承諾書(shū)》。
�。ǘ┪益傆�20xx年4月實(shí)施了村財鎮管，此次我镅也把各村納入“小金庫”專(zhuān)項清理范圍，通過(guò)自查未發(fā)現名村有私設“小金庫”行為，各村也向鎮政府遞交了《承諾書(shū)》。
�。ㄈ┿y行開(kāi)戶(hù)情況
1、鎮財政所除在安靖信用社開(kāi)設基本賬戶(hù)外，還開(kāi)設了5個(gè)專(zhuān)用賬戶(hù)，另外還在建行和農行開(kāi)設了3個(gè)專(zhuān)用賬戶(hù)。
2、各村分別在安靖信用社開(kāi)設了基本賬戶(hù)，所屬各社在各村基本賬戶(hù)下開(kāi)設一個(gè)專(zhuān)用賬戶(hù)，除社級開(kāi)設為專(zhuān)用賬戶(hù)外，各村未開(kāi)設其他專(zhuān)用賬戶(hù)。
通過(guò)自查，雖然未發(fā)現“小金庫”，但我們應把防治“小金庫”工作作為一項經(jīng)常性工作來(lái)抓，要加強對各部門(mén)、各村的日常監管，建立起有效防治“小金庫”的長(cháng)效機制，切實(shí)做到常抓不懈。
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