【熱門(mén)】大學(xué)周記四篇
時(shí)間過(guò)得真快，一周又過(guò)去了，一周的時(shí)間，想必你學(xué)習了很多新技巧，此時(shí)此刻我們需要寫(xiě)一篇周記了。我們該怎么寫(xiě)周記呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)周記4篇，歡迎大家分享。
大學(xué)周記 篇1
1
還記得實(shí)習前的一天，我還為第二天的實(shí)習而煩惱。因為之前聽(tīng)說(shuō)實(shí)習時(shí)要做的工作都會(huì )是很危險的，尤其是在觀(guān)看的實(shí)習第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的`信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺(jué)得最累的兩個(gè)步驟。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì )覺(jué)得很滿(mǎn)足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標準的六角螺母。終于，實(shí)習的第一天總算安全地度過(guò)了。因為有了第一天的經(jīng)驗，第二天半天的車(chē)工也順利地完成了。不過(guò)，其中也出現了不少亂子，操作車(chē)床錯誤，切削時(shí)計算錯誤等問(wèn)題常有發(fā)生，但最后還是完成了。
工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點(diǎn)受不了組裝工作給我帶來(lái)的只有身心俱疲，看到那些疲憊不堪的老員工們仍然擁有著(zhù)渾身使不完的力氣，工作起來(lái)游刃有余，想想自己真羞愧，缺乏一種精神，斗志昂揚，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進(jìn)入組裝車(chē)間，畢竟第一次學(xué)習組裝技術(shù)，我只能按照著(zhù)老師傅們指示去做，難免會(huì )出現做錯的事，只得的接受他們嚴厲批評，甚至斥責，深怕我這個(gè)生手弄壞什么東西，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火，可惜沒(méi)處發(fā)火，甚至我都覺(jué)得自己真笨，簡(jiǎn)單的事情都做不好。
2
第二周，我才發(fā)現到實(shí)習的有趣之處，特別是電火花和化學(xué)加工。電火花是在加工過(guò)程中通過(guò)工具電極和工件電極間脈沖放電時(shí)的電腐蝕作用進(jìn)行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅信每個(gè)熟練的員工的第一步都同我一樣從最基層、最基本的崗位做起，一步一步走向成功。
這一周，我主要幫助組裝車(chē)間里的師傅們，以看為主，慢慢學(xué)會(huì )了一些靈活的技巧和方法。整天看著(zhù)他們熟練、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個(gè)人縝密的思想和強勁的自學(xué)能力應該沒(méi)問(wèn)題，于是我找了葉師傅表明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長(cháng)吁一聲，有點(diǎn)憤怒，用懷疑眼光對我說(shuō)，你真有把握憑自己的能力獨立完成組裝作業(yè)，我頓時(shí)無(wú)言以對，霎時(shí)間，我的臉紅了。我也一時(shí)不知說(shuō)什么，最后葉師傅還是在車(chē)間里給我獨立安排了一些組裝作業(yè)，他說(shuō)，這些雖然是小部件，但是也關(guān)系到整裝設備的質(zhì)量，不要自己死扛著(zhù)，有問(wèn)題就要盡快找這些老師傅們。
3
時(shí)間很快就過(guò)了三個(gè)星期了，在這個(gè)星期里，我已經(jīng)接觸到了對產(chǎn)品的檢測，已經(jīng)能夠自己獨立的分析一些簡(jiǎn)單的電路原理。對于公司的產(chǎn)品種類(lèi)，我在這三個(gè)星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)，所以這個(gè)星期我都是非常的忙，非常的累。盡管如此，下班后還是要寫(xiě)周記的，畢竟才一個(gè)星期一篇。這一個(gè)星期我學(xué)會(huì )了檢測產(chǎn)品，對產(chǎn)品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒(méi)有達到標準，產(chǎn)品的絕緣性能是否達到標準等。從安裝到測試，我在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，一個(gè)產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠(chǎng)產(chǎn)質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這都需要質(zhì)量檢測人員細心的檢測。
這個(gè)星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時(shí)候發(fā)覺(jué)有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無(wú)關(guān)大雅的,然而負責帶我實(shí)習的一個(gè)同事卻對我說(shuō),這個(gè)螺絲是不符合標準的,要重新?lián)Q上去。我說(shuō)，這不礙事吧?他對我說(shuō)：別看這是一個(gè)小小的螺絲，可是它能對產(chǎn)品帶來(lái)非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來(lái)，隨時(shí)都可能讓線(xiàn)路板短路。
大學(xué)周記 篇2
我參加了校學(xué)生會(huì )組織的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，和民警共站馬路，為維持城市交通做出了自己的一份貢獻。
雖然六天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)多天的站崗，使我有了些關(guān)于城市交通和城市精神文明建設的心得體會(huì )。
近年來(lái)，上海城市建設飛速發(fā)展，道路交通硬件設施明顯改善。然而，行人亂穿馬路、騎車(chē)超越停車(chē)線(xiàn)、騎車(chē)闖紅燈、機動(dòng)車(chē)違章變道、亂停亂放等交通違章現象，也積重難返，它與上海作為國際大都市的形象極不相稱(chēng)。交通行為不文明現象所產(chǎn)生的交通事故居高不下。僅今年一季度，全市因亂穿馬路等行人、非機動(dòng)車(chē)的違章就造成了108人死亡。
城市交通問(wèn)題，引起社會(huì )各界人士的高度關(guān)注。中央政治局委員、市委書(shū)記良宇同志在今年上海城市交通專(zhuān)題會(huì )議上指出，文明交通行為是“上海城市精神”的重要組成部分。交通管理部門(mén)提出，要以法治交通，加大管理力度和處罰力度，以逐步實(shí)現“三縱三橫”主干道、33個(gè)文明示范標志區、郊區城鎮道路上違章行為基本消除，交通結點(diǎn)明顯緩解，交通秩序明顯改善。
創(chuàng )造一個(gè)良好、暢通、高效的交通環(huán)境，是廣大市民的共同心愿。上海精神文明建設市民巡訪(fǎng)團來(lái)信希望市文明辦轉達他們的倡議：全體市民積極行動(dòng)起來(lái)，響應市委、市政府的號召，從我做起，從小事做起，文明走路、文明行車(chē)，遵守交通法規，自覺(jué)告別陋習，積極投入到“與文明同行”活動(dòng)中來(lái)，不斷提高自身交通文明素質(zhì)，為解決城市交通擁堵問(wèn)題盡自己一份責任。
從許多市民的來(lái)信來(lái)電中可以看出，對部分市民交通行為中存在的“行人亂穿馬路”、“自行車(chē)闖紅燈”、“地鐵和公交車(chē)輛上下車(chē)無(wú)序”、“出租車(chē)上下客亂停車(chē)”等不文明現象提出了批評。來(lái)信來(lái)電紛紛指出，這些現象的存在，加劇了交通擁堵，也損害了上海城市形象。他們呼吁迅速改變部分市民中存在的這些不文明現象。
上海市委書(shū)記、市長(cháng)良宇前不久指出，上海人要做可愛(ài)的上海人，要做能夠體現社會(huì )主義先進(jìn)文化的上海人，要做能夠體現城市的國際化、信息化、市場(chǎng)化、法治化水平的上海人，要做能夠體現上海社會(huì )主義現代化國際大都市形象的上海人。
共青團上海市委、市青聯(lián)的委員們，在倡導“七不”的基礎上，此次又推出了“七要”：要尊重每個(gè)人、要按規則辦事、要盡心做好每件事、要說(shuō)到做到、要微笑待人、要學(xué)會(huì )勤儉生活、要時(shí)刻準備幫助別人。
如果說(shuō)“七不”是一個(gè)市民的基本素質(zhì)要求的話(huà)，顯而易見(jiàn)，“七要”將城市精神文明建設的層次和水平又進(jìn)一步地提高了。
委員們認為，上海是全國的上海，是個(gè)開(kāi)放而且越來(lái)越國際化的城市，現代文明社會(huì )已經(jīng)形成了許多規章制度和約定俗成的規則，如遵守交通規則，不隨意停車(chē)和亂穿馬路，在公共場(chǎng)合不大聲喧嘩，在自動(dòng)扶梯靠右站立，在銀行、郵局要保持1米距離，不亂拋生活垃圾等等，上海的每一個(gè)人都應該“與國際接軌”。
在“七要”中，“要微笑待人”這一條看起來(lái)尤其充滿(mǎn)了人情味，委員們認為，這一條可以說(shuō)是最容易，也是最難的，通過(guò)微笑使人們更加友善、態(tài)度更為和藹、社會(huì )更具溫情，使每個(gè)人都成為上海這座城市的一張可愛(ài)、可親的“名片”。
要塑造上海的城市精神，就要培養高素質(zhì)的城市居民，否則培育和塑造城市精神只能是空中樓閣。因此，建議要通過(guò)“鋪天蓋地”的媒體公益廣告強化市民意識，同時(shí)加大對不文明行為的打擊處罰力度。
同時(shí)，媒體尤其是電視媒體應利用自己的優(yōu)勢，大量制作生動(dòng)、貼近生活的公益性動(dòng)畫(huà)廣告，現在雖然也有類(lèi)似的公益廣告，但數量上還遠遠不夠。這些廣告不用很長(cháng)，但要連續不斷地播放，在公共場(chǎng)合要樹(shù)立廣告宣傳牌。
20xx年12月，臺盟上海市委曾做過(guò)一次問(wèn)卷調查，請市民選出最痛恨的十種不文明現象，統計結果顯示：隨地吐痰、隨地扔雜物、亂穿馬路、公共場(chǎng)合吸煙、上下車(chē)不排隊、公共場(chǎng)合說(shuō)臟話(huà)罵人、搶占公交車(chē)座位等行為名列榜首�？梢哉f(shuō)與“七不”相當一致，委員們表示，之所以市民文明行為養成見(jiàn)效還不大，與處罰力度也有一定程度的聯(lián)系，目前的處罰力度還不足以起到警戒作用。因此，他們建議要加大處罰力度，已有的關(guān)于不文明行為的處罰規定，要立即全面執行，尚未做出規定的，要加快制定相關(guān)處罰規定，并盡快予以實(shí)行。
塑造城市精神要隨著(zhù)城市的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展、人們生活方式和思想觀(guān)念的變化而不斷培育，逐步升華，在蓬勃發(fā)展的新的實(shí)踐中，不斷賦予上海的城市精神以新的內涵。
那么如何讓上海人隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展保持“可愛(ài)”的面貌呢?就象發(fā)達國家十分重視對孩子的教育一樣，唐祖德委員對學(xué)生寄予了很大的希望，他建議市教委可在第二輪中小學(xué)課改中將提高人的.文明素質(zhì)的要求進(jìn)一步納入到學(xué)生思想品德教育等課程中，并加強有效的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，從走路、乘車(chē)、講話(huà)等細微的小事做起。
同時(shí)，要在社區中加強宣傳、教育、實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)揮離退休人員的積極作用，使活動(dòng)能深入到千家萬(wàn)戶(hù)，要制定一個(gè)五年規劃，通過(guò)各方面的努力爭取在世博會(huì )前期達到上海城市建設與市民素質(zhì)的整體提高。
對于以下的鏡頭，很多人都會(huì )覺(jué)得膩了，是老調重彈，但只要這些不文明的現象還存在于上海的街頭巷尾，我就要一直老調重彈下去。去年11月，我遇到了荷蘭人賽德先生和他的妻子沈女士，當時(shí)他們帶著(zhù)兩個(gè)孩子來(lái)上海旅游兩周。他說(shuō)，上海的現代化水平已經(jīng)和阿姆斯特丹不相上下，但他也同樣驚訝于亂穿馬路、亂丟紙屑等現象在上海街頭的泛濫�！斑@在歐洲是不可想象的，我的兩個(gè)孩子經(jīng)常會(huì )對闖紅燈的行人喊‘stop’，把紙屑果皮撿起來(lái)丟到馬路上的廢物箱去�！苯衲�1月5日和25日，我們市民巡訪(fǎng)團帶著(zhù)市西中學(xué)和二醫大衛校的學(xué)生來(lái)到淮海中路陜西南路口進(jìn)行實(shí)地考察，結果發(fā)現每分鐘都有20到50個(gè)人闖紅燈，回來(lái)的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)同學(xué)不臉紅的。今年春節，我們又來(lái)到南京路步行街的三處交叉路口，那里的紅綠燈也形同虛設，不要說(shuō)行人不看，就連旅游觀(guān)光車(chē)也是“勇往直前”。這些鏡頭似乎已經(jīng)成了上海的“標志”，人們已經(jīng)習以為常，這是多可怕的一件事呀!
城市精神不是虛空的，它必須體現于城市人的行為，同時(shí)城市精神作為一種時(shí)代要求的表達，需要借助城市生活的重大時(shí)刻來(lái)展現自己。這一展現過(guò)程不是城市精神簡(jiǎn)單地從潛在轉變?yōu)轱@在，而是原有的城市精神激發(fā)城市人的超常行為并在這種行為中得到再生的過(guò)程。從這一意義上說(shuō)，城市精神與城市人的行為是一個(gè)互動(dòng)過(guò)程，一個(gè)雙向激發(fā)過(guò)程。
正如中央政治局委員、上海市委書(shū)記、市長(cháng)良宇強調的那樣，上海要十分注重培育自己的“城市精神”。他指出：“在推進(jìn)城市建設和發(fā)展的進(jìn)程中，硬件能夠花錢(qián)買(mǎi)，軟件用錢(qián)買(mǎi)不到，軟件比硬件更重要。在加強硬件建設的同時(shí)，要花大力氣加強軟件建設，加快國際化、信息化、市場(chǎng)化、法制化步伐，加強城市精神文明建設，塑造新世紀上海城市精神，進(jìn)一步提高廣大市民的文明素質(zhì)�！�
大學(xué)周記 篇3
周記一
20xx年3月份，我進(jìn)入智行天下教育文化咨詢(xún)有限公司開(kāi)始實(shí)習。在這乍暖還寒的日子里，我離開(kāi)了親愛(ài)的學(xué)校，離開(kāi)了和藹可親的同學(xué)，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。公司離我宿舍比較近，開(kāi)電瓶車(chē)5分鐘就可以到達。
實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，觀(guān)察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。
現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的'事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話(huà)，真多留幾天，雖然也許以后我不會(huì )從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。
周記二
這一周的任務(wù)是到外面的客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)地址實(shí)地調查，開(kāi)完會(huì )議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現場(chǎng)，我都跟隨著(zhù)師傅的方式，邊看邊學(xué)他的技巧，比如：如何跟客戶(hù)打開(kāi)話(huà)題、如何發(fā)揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶(hù)的調查資料等。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個(gè)地方找一樣東西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作已經(jīng)更深入了解公司工作流程了。我工作的內容比起之前責任更重了，負責一些客戶(hù)的咨詢(xún)與回訪(fǎng)等等。雖然在辦公室工作內容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的師傅也教了我一些新的東西。
在這兩周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì )到把書(shū)本上的知識轉化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結合了，所學(xué)來(lái)的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì )過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
在慢慢的學(xué)習與進(jìn)步中，我的實(shí)習周期也將近一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐，把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了，另外，由于跟我同一期的實(shí)習生要去總部學(xué)習，（因為名額滿(mǎn)了，所以我被安排下一期）。因此人手緊缺，所有他們的工作都歸給我，與此同時(shí)，我的工作量大大增加我學(xué)的東西跟練習的次數也越來(lái)越多，讓我的業(yè)務(wù)水平掌握的更好，理解得更深刻了。所以我跟過(guò)的客戶(hù)也不會(huì )只有一個(gè)，跟進(jìn)過(guò)不同的客戶(hù)可以讓我的人際關(guān)系跟知識面更好、更廣。
當我在辦公室的任務(wù)完成的時(shí)候，我就會(huì )到公司的視頻大廳里學(xué)習新的知識，在這方面要做足功課才可以應付客戶(hù)的普通詢(xún)問(wèn)。在受理的期間也體會(huì )到面對社會(huì )上陌生的人要格外的小心。
這一周又是這么快過(guò)去了，每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺(jué)得很有收獲。
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。
只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當的時(shí)機有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。
一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總經(jīng)理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。
師兄說(shuō)，“雖然每天事情很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偨�(jīng)理于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
兩周的時(shí)間又這樣過(guò)去了，不過(guò)每天過(guò)的都很充實(shí)，不象以前整天無(wú)所事事，要么上網(wǎng)要么睡覺(jué)，現在每天都有任務(wù)，而且每天的任務(wù)都這么艱巨，這說(shuō)明我們公司總經(jīng)理十分看中我，對我進(jìn)行重點(diǎn)培養。其實(shí)總經(jīng)理給我說(shuō)過(guò)，我所示很踏實(shí)，為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。
經(jīng)過(guò)這兩周我又學(xué)會(huì )了很多事情，以后都會(huì )慢慢的變得職業(yè)化，這樣磁能適應為你來(lái)的發(fā)展，對我的未來(lái)人生有著(zhù)重要的影響。我會(huì )努力學(xué)好每一件事情。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記三
這周約好了幾個(gè)面談的客戶(hù)，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過(guò)齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶(hù)溝通，然后陪我去看我如何與客戶(hù)溝通。幾次下來(lái)，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒(méi)有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見(jiàn)的地點(diǎn)（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會(huì )顯得我們不注重時(shí)間，晚了，顯得沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，給客戶(hù)留下不好的印象），客戶(hù)比較準時(shí)，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語(yǔ)不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶(hù)的了解和我們的誠意）。簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司（公司名稱(chēng)、給哪些重量級客戶(hù)提供了保險咨詢(xún)服務(wù)）之后表示想了解客戶(hù)的福利狀況�？偨�(jīng)理表示可以約時(shí)間向對方介紹業(yè)務(wù)，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說(shuō)再見(jiàn)離開(kāi)了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話(huà)給該客戶(hù)，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪(fǎng)了幾次客戶(hù)，并給我提出了建議�？偟膩�(lái)講，第一次客戶(hù)拜訪(fǎng)需要注意以下幾點(diǎn)：
1、前期的準備工作：專(zhuān)業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶(hù)的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話(huà)題、名片、電話(huà)號碼簿。
2、具體的拜訪(fǎng)流程設計可分以下幾步進(jìn)行。
第一步，打招呼。在客戶(hù)未開(kāi)口之前，以親切的音調向客戶(hù)打招呼問(wèn)候�！�
第二步，自我介紹。講明公司名稱(chēng)及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶(hù)抽空會(huì )見(jiàn)自己表達謝意；
第三步，開(kāi)場(chǎng)白。表示專(zhuān)門(mén)來(lái)向客戶(hù)了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶(hù)先談?wù)勛约骸?/p>
第四步，向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時(shí)間不長(cháng)大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢(xún)問(wèn)術(shù)，讓客戶(hù)談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，約見(jiàn)客戶(hù)外，就是接受同事的意見(jiàn)，給他們培訓基礎知識，不過(guò)，現在網(wǎng)絡(luò )真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時(shí)學(xué)習充電來(lái)不斷提高自己。年輕的同事知識沒(méi)有我原先認為的那么貧乏，有一個(gè)網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專(zhuān)門(mén)測試各個(gè)方面的知識，比如說(shuō)法律、普通話(huà)、英語(yǔ)、心理學(xué)，通過(guò)在線(xiàn)限時(shí)測試，他們平均都達到了75分的成績(jì)，可以說(shuō)通過(guò)代理人考試沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。針對他們幾次報考都沒(méi)有通過(guò)經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶(hù)過(guò)去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷(xiāo)售等數據進(jìn)行統計，以便向客戶(hù)匯報。在此工作中，有一點(diǎn)讓我奇怪，統計數據中的金額準確無(wú)誤，但總經(jīng)理要求我在幾個(gè)數據中增加了幾萬(wàn)，使得產(chǎn)品增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。
這一階段的工作主要是和客戶(hù)電話(huà)溝通，爭取到面談機會(huì )后上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)。還有跟隨總經(jīng)理去見(jiàn)老客戶(hù)辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶(hù)群也比較狹隘，根據總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶(hù)關(guān)系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶(hù)，定期拜訪(fǎng)，讓客戶(hù)從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過(guò)本人開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個(gè)月，有的可能要幾年�？偨�(jīng)理本人就經(jīng)歷過(guò)一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶(hù)比較突然地通知他遞交建議書(shū)。而已經(jīng)合作的客戶(hù)并不是沒(méi)有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時(shí)把關(guān)系做到位，要做客戶(hù)最貼心的朋友。
大學(xué)周記 篇4
我對自己的實(shí)習越來(lái)越有了清晰的認識，實(shí)習中我主要做了看圖紙、熟悉規范·定額，做簡(jiǎn)單的造價(jià)，預算，標書(shū)和在施工現場(chǎng)做材料員等實(shí)踐。
現在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡(jiǎn)單的匯報一下，剛進(jìn)公司我對規范，定額做了再次溫故，詳細的看了幾個(gè)工程的投標過(guò)程，編寫(xiě)了一份標書(shū)。為了能更明白的了解設計者的`設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白�？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對現行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒(méi)有被采用只是試算。但我發(fā)現隨著(zhù)新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計算建筑面積規則的出現等，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習新的計算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。
我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。但也是有很大收獲。
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