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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記（精選10篇）
歲月無(wú)痕，流水時(shí)光，眨眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，我們一定有印象深刻的事情，寫(xiě)一篇周記，將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。什么樣的周記才是好的周記呢？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 1
周記（1）
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的中介人員，也可以說(shuō)是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復合型人才市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記20篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記20篇。 隨著(zhù)全國各個(gè)企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視，讓利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等現代信息技術(shù)進(jìn)行高級商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理和營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。
二十一世紀無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時(shí)代，是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過(guò)渡的年代，因此，“人才”的標準也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個(gè)年代里提升自己的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要。有位專(zhuān)家學(xué)者曾預言，國家未來(lái)10年將有1萬(wàn)億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設中，由此將會(huì )引發(fā)超過(guò)200萬(wàn)的電子商務(wù)方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規�；l(fā)展的軟肋之一。平均一下，每年社會(huì )上就需要20萬(wàn)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才，這與每年不到2萬(wàn)的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，這是何等巨大的'“賣(mài)方”市場(chǎng)。不但緩解就業(yè)壓力！同時(shí)讓財富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，如今更是達到了空前，電子商務(wù)給你最佳的解決方案�？梢约ち业木蜆I(yè)競爭中占有一席之地。
電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節省成本讓大家有目共睹，電子商務(wù)的狂潮也將隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來(lái)
周記（2）
我認為中國傳統商業(yè)零售的問(wèn)題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買(mǎi)回來(lái)，因為商業(yè)零售點(diǎn)特別多，幾乎每處都是銷(xiāo)售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個(gè)個(gè)都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營(yíng)方向，這些小百貨店大都是由一個(gè)人負責，兼營(yíng)居民的報刊雜志、訂奶訂水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記20篇默認。這樣就會(huì )造成
低層次競爭。當然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒(méi)能提升多少服務(wù)水平，沒(méi)能促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門(mén)歪道的主意。在利益驅動(dòng)下假冒偽劣產(chǎn)品開(kāi)始泛濫，先是批發(fā)市場(chǎng)，慢慢小百貨店、便民店再后來(lái)連百貨商場(chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 2
第一周
今天非常的開(kāi)心，因為經(jīng)系安排到**汽車(chē)租賃企業(yè)下通知：今天是九月十日。我工作實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守。事實(shí)是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！這就是我第一個(gè)星期的收獲。
第二周
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。
做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當的時(shí)機有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。
第三周
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。辦理合同，如果不講究條理，一定會(huì )讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業(yè)人員來(lái)了，準備許多資料，如：營(yíng)業(yè)執照、企業(yè)證明、申請表等等。
我們必需一項的檢查過(guò)、計算過(guò)、是否合理。一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
第四周
在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，邊學(xué)邊干。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。只有堅持學(xué)習新的知識，有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話(huà)，他的工作是不會(huì )長(cháng)久的，可能做幾個(gè)月就走了！這樣的工作還不如不干！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。
第五周
今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無(wú)理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開(kāi)收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒(méi)有變化。今天是昨天的復制品，明天又會(huì )是今天的重復。生命就這樣煙著(zhù)時(shí)間慢慢走向終點(diǎn)。猛然回首，往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓。我從不善于言談，從來(lái)都不是，我一直堅信“沉默是金”。
然而，現在我才知道，沉默的年代早已過(guò)去了。我與我所在的社會(huì )顯得格格不入。有時(shí)，望著(zhù)霓紅的燈光幻想：一覺(jué)醒來(lái)，若我能善于言談，那樣該有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。
歲月無(wú)情，當我從睡夢(mèng)中醒來(lái)，炎炎夏日早已過(guò)去，初秋拌著(zhù)愜意的微風(fēng)到來(lái)了。記得巴金先生曾說(shuō)過(guò)：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒(méi)有任何值的讓我留念的，沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩，沒(méi)有歡言笑語(yǔ)。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東西’�；蛟S，只是我太過(guò)于悲觀(guān)了吧！
第六周
這個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天，我的實(shí)習周記還沒(méi)有寫(xiě)，剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著(zhù)想了一陣才在郵箱打起字來(lái)。實(shí)習已經(jīng)有一個(gè)多月了，說(shuō)學(xué)習東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué)，但是理論與實(shí)際脫節，讓學(xué)習也來(lái)的更加困難。
學(xué)習書(shū)本上的不實(shí)用，學(xué)習公司的又不夠全面。如果我會(huì )一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過(guò)自己對企業(yè)的'理解真正為企業(yè)著(zhù)想，為客戶(hù)服務(wù)。實(shí)習應該學(xué)什么？
這是我一直在考慮的問(wèn)題。實(shí)習不應該是簡(jiǎn)單的操作，更重要的是學(xué)習業(yè)務(wù)工作的態(tài)度，對學(xué)習科室的整體合作，學(xué)習業(yè)務(wù)措施，培養自己的工作情操。銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴謹的科學(xué)，有著(zhù)認真的工作態(tài)度，與同事的協(xié)同合作，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
第七周
我于xx年9月10日通過(guò)招聘進(jìn)入昌導實(shí)業(yè)有限公司，進(jìn)入公司后經(jīng)過(guò)一星期的業(yè)務(wù)培訓，在昌導公司的自駕車(chē)銷(xiāo)售前臺開(kāi)始為期2個(gè)月的試用。在這2個(gè)月的工作中，我學(xué)習了很多關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識，也接觸到了很多客戶(hù)及業(yè)務(wù)，在與客戶(hù)的交流中體會(huì )到了這份工作的艱辛及收獲。學(xué)習到了很多在學(xué)校的時(shí)候無(wú)法學(xué)到的知識，也增加了自己的見(jiàn)識及社交面，對這2個(gè)月有著(zhù)深深的體會(huì )。
現將這些日子來(lái)的思想感受陳述如下。在剛入公司的時(shí)候，客服經(jīng)理對我們進(jìn)行了短期的培訓，主要培訓內容包括汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、汽車(chē)檢修業(yè)務(wù)等。在培訓過(guò)程中我就認識到我們即將從事的工作是面對客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程中能否將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)給客人是最重要的環(huán)節，而這不僅僅意味著(zhù)你對業(yè)務(wù)的熟悉程度，也意味著(zhù)自己怎樣與人溝通。
這一點(diǎn)是我性格中最弱的環(huán)節——不善于與人溝通，通常都是無(wú)法主動(dòng)接觸客人或者是在交流過(guò)程中往往沉不住氣。而學(xué)習就是要學(xué)會(huì )如何克服這些弱點(diǎn)，真正面對客人。
在真正接觸到汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的時(shí)候，面臨了很多的困難。要不就是忘記業(yè)務(wù)流程中的某一個(gè)環(huán)節，要不就是應付不了各種各樣的客人，在最初的業(yè)務(wù)受理過(guò)程中錯誤百出，在手忙腳亂的時(shí)候都沒(méi)有信心再做下去。最后在帶我們學(xué)業(yè)務(wù)的前輩的指導下，對業(yè)務(wù)操作才逐漸熟悉起來(lái)，漸漸的才對這份工作充滿(mǎn)了信心，有了繼續努力做下去的念頭。在前輩的幫助指導下，自己逐漸掌握到了業(yè)務(wù)流程，也能夠獨立操作了。
在汽車(chē)銷(xiāo)售前臺工作的這2個(gè)月以來(lái)，學(xué)到了很多的知識常識，在與客人接觸的過(guò)程中慢慢的磨合了自己的性格。當然，自己本身還存在很多缺點(diǎn)和不足：思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒(méi)做到謙虛謹慎和服從尊重；有時(shí)候言行舉止沒(méi)有注重約束自己；工作主動(dòng)性發(fā)揮的不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠等等。這一些是我在工作中表現的明顯不足之處，但我會(huì )嚴格要求自己，力求改正這些缺點(diǎn)，在工作中做到最好。
汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是我從前從未接觸過(guò)的，和我的專(zhuān)業(yè)知識也相差教大，但是公司各部門(mén)的領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，使我在較短時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程，在此我要感謝公司的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
這兩個(gè)月來(lái)我學(xué)習到了很多，感悟了很多，我最大的收獲莫過(guò)于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時(shí)也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，以謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)與公司一同展望美好的未來(lái)！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 3
第一周
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)實(shí)習已經(jīng)一周了。因為剛走出校門(mén)又只是實(shí)習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會(huì )給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開(kāi)始還真不習慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，之后才明白這樣是為了提醒我們每一天都要記住對客戶(hù)使用的禮貌用語(yǔ)。這樣才能夠讓我們能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì )使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。
主要收獲與心得體會(huì )：在這一周的找實(shí)習單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了十分珍貴的一課，受益匪淺。通過(guò)這次，我也對今后自己的學(xué)習、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認識：學(xué)習不僅僅僅是學(xué)習課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習如何將學(xué)到的知識應用于實(shí)踐。
第二周
這段時(shí)間，經(jīng)理并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負責銷(xiāo)售。一開(kāi)始是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去應對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當有顧客來(lái)時(shí)，我微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為這段實(shí)習期間，我養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現。
主要收獲與心得體會(huì )：所以待人必須要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板，那是做事的程序，務(wù)必遵守。
第三周
這個(gè)月我已經(jīng)比較習慣了。這個(gè)月我都是跟著(zhù)經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。
雖然時(shí)間不長(cháng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每一天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯。我能夠簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀(guān)察，多思考！要學(xué)習的東西還很多！
主要收獲與心得體會(huì )：銷(xiāo)售是一門(mén)十分嚴謹的科學(xué)，有著(zhù)認真的工作態(tài)度，加上自己的工作潛力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的。
第四周
實(shí)習第四周我開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也明白對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。此刻開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。
在碰到問(wèn)題的事情，要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的潛力，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
主要收獲與心得體會(huì )：當你能夠選取的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。不要怕去問(wèn)，怕的是你不敢去問(wèn)，只有你去問(wèn)，才會(huì )提高你自己。再說(shuō)，總說(shuō)“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì )，你要是怕了，你就是敗者。
第五周
經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(cháng)和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。應對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自己完全陌生的`事情，只要有機會(huì )，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
主要收獲與心得體會(huì )：工作總會(huì )有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì )感覺(jué)到煩躁，這是很正常的，但是，必須要以一個(gè)正確的心態(tài)去應對才行，畢竟你怎樣鬧心，到頭來(lái)不還得務(wù)必去解決那些問(wèn)題么。
第六周
通過(guò)這幾周的鍛煉，我體會(huì )到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應潛力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
主要收獲與心得體會(huì )：雖然說(shuō)工作是能夠混的，但是，“混生活”畢竟不是用心的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì )讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要用心的應對生活，應對工作，這樣才會(huì )越來(lái)越好。
第七周
眼瞅著(zhù)實(shí)習的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選取性。我在那里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分資料可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調查結果證明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(cháng)時(shí)間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話(huà)，以及為什么兩個(gè)人對一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以必須要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
第八周
通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
我每一天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間思考其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原先我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每一天都在進(jìn)步，每一天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)，社會(huì )是一所的大學(xué)。
第九周
通過(guò)這次綜合實(shí)習的操作，使我比較系統地了解了xx營(yíng)銷(xiāo)的基本程序和具體方法，加強了我在實(shí)習崗位上的實(shí)際操作潛力，對所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗。同時(shí)也學(xué)會(huì )了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的資料。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認識，這天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的潛力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對社會(huì )有用的一員。
第十周
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫忙。向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，和團體持續良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學(xué)習很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的潛力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )打下更堅固的基礎！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 4
周記一
經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統、員工架構、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標說(shuō)真的，在校園招聘會(huì )結束后，陸續收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx我覺(jué)得我需要的是一個(gè)讓我成長(cháng)的沃土，就是這么一個(gè)以系統的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養著(zhù)稱(chēng)的沃土在培訓的一星期里，我確實(shí)見(jiàn)識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習的榜樣，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉換我一定會(huì )竭盡全力，做到最好，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(cháng)
周記二
第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)“養兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監的話(huà)就是：“支援成都辦事處”哈哈！其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰與機遇并重的轉折點(diǎn)，我們一定會(huì )遇到很多問(wèn)題，我們必須在錯誤中成長(cháng)，所以，我很自然地懷著(zhù)滿(mǎn)溢的期待與好奇踏上那列長(cháng)達34個(gè)小時(shí)車(chē)程的火車(chē)，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰——招商會(huì )這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì )，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì )，這其中包含著(zhù)劃時(shí)代的意義我很幸運，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監張薇老師這場(chǎng)招商會(huì )的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì )做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作最后，招商會(huì )順利完成，我也算是見(jiàn)識了傳說(shuō)中的招商會(huì )，心情很復雜，但卻充滿(mǎn)著(zhù)對未知的新奇和勇氣
周記三
招商會(huì )結束了，我們就恢復到平常正常的上班里我應聘的職位和未來(lái)的發(fā)展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開(kāi)始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任我更多的還是需要到市場(chǎng)鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷(xiāo)售是怎么完成，美容界是一個(gè)怎樣的圈子所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒(méi)有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來(lái)的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協(xié)助庫管把貨物分類(lèi)、整理好在這一周里，我迷茫過(guò)，也懷疑過(guò)，也抱怨過(guò)，但是最后統統升華到欣然接受，我知道這就是挑戰，這就是理想與現實(shí)的落差，我相信我會(huì )做好，懷著(zhù)開(kāi)心的心情把工作做好，哪怕這個(gè)工作跟你想的差很多很多調整心理落差，笑著(zhù)面對工作，這是我這周的最大體會(huì )與收獲，相信這也是我們剛出來(lái)工作首要完成的必修課！
周記四
我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員這一周也是我們真正工作的開(kāi)端，做美導的同事陸續開(kāi)始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來(lái)我也跟著(zhù)張薇老師去到眉山，協(xié)助她做當地的美容師培訓工作其實(shí)這個(gè)工作也主要是讓我學(xué)習如何培訓美容師，也提供給我一個(gè)主持的機會(huì )，對于我做講師是非常的幫助的在這次的工作里面，我也發(fā)現了我自己身上的兩個(gè)缺點(diǎn)，第一，雖然我性格是很活潑開(kāi)朗，但是我去到新的地方，見(jiàn)到陌生的人，我還是不能主動(dòng)地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個(gè)問(wèn)題第二，可能是過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，之前培訓的產(chǎn)品知識我很久沒(méi)有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專(zhuān)業(yè)知識需要花時(shí)間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶(hù)的時(shí)候就不能表現作為產(chǎn)家老師的專(zhuān)業(yè)與威嚴，這對于培訓與銷(xiāo)售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分知道了不足就意味著(zhù)我有進(jìn)步的空間，改正了缺點(diǎn)也是我收獲的開(kāi)始，我一定會(huì )努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進(jìn)！
周記五
跟張薇老師從眉山回來(lái)后，她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務(wù)開(kāi)拓做起？這是一個(gè)非常難回答的問(wèn)題，因為這是兩個(gè)性質(zhì)完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰也憂(yōu)喜參半做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷(xiāo)售方案的設計，這對于我成為講師有著(zhù)直接的幫助與影響，但是這邊市場(chǎng)店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難做開(kāi)拓業(yè)務(wù)吧，跟我成為講師的目標幫助不大，加上我本身對業(yè)務(wù)的成見(jiàn)，我覺(jué)得很難選擇但是最后，經(jīng)過(guò)深思熟慮和結合現實(shí)與自身的客觀(guān)評價(jià)后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開(kāi)拓于是，我就開(kāi)始了我跑店的生涯第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪(fǎng)，我經(jīng)歷了猶豫、擔憂(yōu)、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結開(kāi)拓業(yè)務(wù)的`工作真諦引用里面的一句話(huà)：作銷(xiāo)售的，就是要做到三點(diǎn)，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉雖然話(huà)是有點(diǎn)粗，但是理不粗我要做個(gè)好銷(xiāo)售，突破自己，戰勝自己，就讓成功來(lái)得更突然些吧！
周記六
又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)地出門(mén)，我也不知道為什么我的信心來(lái)自哪里，就是這么傻傻地相信著(zhù)我今天會(huì )談成一家店，成功加盟可是，每天當我拖著(zhù)疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現早上的樂(lè )觀(guān)是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jì)又是零我開(kāi)始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開(kāi)拓，我開(kāi)始打擊自己，打擊自己之前的信心滿(mǎn)滿(mǎn)，卸掉一切驕傲與莫名的自信在這段迷茫期里面，我打過(guò)電話(huà)給我的朋友，同學(xué)，卻沒(méi)有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說(shuō)我的成功與快樂(lè )我很早就學(xué)會(huì )了報喜不報憂(yōu)，可能有點(diǎn)固執，可能有點(diǎn)逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著(zhù)痕跡地每當媽媽打電話(huà)來(lái)的時(shí)候，問(wèn)到我最近好嗎？我都會(huì )哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持下去的動(dòng)力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角堅持住，再堅持一下下吧！
周記七
這個(gè)星期，我們去了四川郊區的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會(huì )，參加的人數達到100多，算是一次比較大型的培訓會(huì )我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會(huì )場(chǎng)的活動(dòng)策劃、培訓預期后果的準備等等在這為期3天的培訓會(huì )里，我負責的是第一天和最后一天的主持工作因為張薇老師知道我在學(xué)校當過(guò)主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助第一天的主持，說(shuō)真的剛開(kāi)始的時(shí)候是有點(diǎn)緊張，畢竟很久沒(méi)有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢(mèng)想中的麥克風(fēng)不過(guò)，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說(shuō)出一大段屬于我的真情實(shí)感，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓會(huì )完滿(mǎn)結束”脫口而出的時(shí)候，我心中充滿(mǎn)著(zhù)感動(dòng)，因為我們這個(gè)嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會(huì )，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實(shí)滿(mǎn)足這一次的培訓會(huì )，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團隊合作的快樂(lè )和站在舞臺握著(zhù)麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開(kāi)其實(shí)我們新人剛到職場(chǎng)，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感
周記八
上一周的重頭戲——美容師培訓會(huì )結束后，張薇老師給了我們很高的評價(jià)：“我沒(méi)有想過(guò)你們能做到這個(gè)樣子，真的很成功”這對于我們團隊里的任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很高興到這周，我們每個(gè)人都慢慢熟悉了各自的工作職責與任務(wù)美容導師繼續下店服務(wù)、各種活動(dòng)促銷(xiāo)會(huì )連續不斷，作為見(jiàn)習區域經(jīng)理的我還是繼續跑店開(kāi)拓業(yè)務(wù)之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區的美容店，所以這周我轉移陣地，把戰場(chǎng)定在離成都不遠的都江堰說(shuō)起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區，然后是一個(gè)很小很寧靜的村子其實(shí)不然，來(lái)到都江堰，我才發(fā)現這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂(lè )業(yè)都是映入眼簾在這么一個(gè)古色古香的地方，我感覺(jué)到心曠神怡，也為我的跑店增添了一縷小清新和安逸路，還在繼續我依然做我的業(yè)務(wù)拓展，雖然有苦、有累、有灰心喪氣、有無(wú)可奈何，但是，我始終相信柳暗之后一定會(huì )花明，堅持就是勝利！這幾周的頂崗實(shí)習，讓我真正地了解和接觸到美容行業(yè)，讓我把在學(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識運用到職業(yè)當中，最重要還是磨練了我的心志，讓我看清現實(shí)與理想的落差同時(shí)賜予我強大的內心和對夢(mèng)想的不懈追求加油！在追逐夢(mèng)想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 5
實(shí)習周記1
經(jīng)過(guò)一個(gè)周的培訓，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品系統、員工架構、公司福利以及以后工作的性質(zhì)與任務(wù)，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。說(shuō)真的，在校園招聘會(huì )結束后，陸續收到幾家公司的錄用通知的時(shí)候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來(lái)經(jīng)過(guò)跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了。我覺(jué)得我需要的.是一個(gè)讓我成長(cháng)的沃土，而就是這么一個(gè)以系統的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化、注重員工培養著(zhù)稱(chēng)的沃土。在培訓的一星期里，我確實(shí)見(jiàn)識到里面的很多強人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓的新同事，每個(gè)人都是我學(xué)習的榜樣，我感覺(jué)到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。我已經(jīng)準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學(xué)生到職業(yè)人的轉換。我一定會(huì )竭盡全力，做到，在這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長(cháng)。
實(shí)習周記2
第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)“養兵千日，用在一時(shí)”的豪邁和激動(dòng)。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監的話(huà)就是：“支援成都辦事處�！惫�！其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰與機遇并重的轉折點(diǎn)，我們一定會(huì )遇到很多問(wèn)題，我們必須在錯誤中成長(cháng)，所以，我很自然地懷著(zhù)滿(mǎn)溢的期待與好奇踏上那列長(cháng)達34個(gè)小時(shí)車(chē)程的火車(chē)，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰——招商會(huì )。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì )，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì )，這其中包含著(zhù)劃時(shí)代的意義。我很幸運，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì )的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì )做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì )順利完成，我也算是見(jiàn)識了傳說(shuō)中的招商會(huì )，心情很復雜，但卻充滿(mǎn)著(zhù)對未知的新奇和勇氣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 6
周記（1）
時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門(mén)又只是實(shí)習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會(huì )給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習業(yè)務(wù)，我也是帶著(zhù)筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì )，第二天我就準時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì )然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開(kāi)始還真不習慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì )使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記20篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記20篇。
不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著(zhù)正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。
周記（2）
這十來(lái)天，公司負責人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個(gè)星期過(guò)去了，每當有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著(zhù)和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實(shí)習后，我就養成了一個(gè)習慣，對人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì )真誠的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的'體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。
周記（3）
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)語(yǔ)音跟客戶(hù)溝通的事情市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記20篇默認。偶爾也出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)或合作伙伴，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 7
實(shí)習第1周
1月17號，考完了研，投了簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)面試，成為惠利佳商貿有限公司的儲備干部，進(jìn)入門(mén)店實(shí)習階段，被分到惠利佳超市和平店當一名中老年服飾的導購員，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。
只是簡(jiǎn)單地一次店長(cháng)談話(huà)，我們就開(kāi)始各就各位工作了。這周主要經(jīng)歷了服裝處處長(cháng)的訓話(huà)，中老年課課長(cháng)（我的直接領(lǐng)導）***的訓話(huà)。跟老員工學(xué)習最基本的超市技能。學(xué)會(huì )開(kāi)票、學(xué)會(huì )上貨，學(xué)會(huì )給顧客退換貨，退差價(jià)等等流程，經(jīng)歷了這周，基本能夠自主銷(xiāo)售了，只是不太熟練，開(kāi)票速度有些慢，客流高峰會(huì )有種崩潰的感覺(jué)，手忙腳亂的。主要安排我站堆頭叫賣(mài)，相比于賣(mài)場(chǎng)，堆頭對于銷(xiāo)售技巧的要求相對較低。每天上午8—12點(diǎn)，下午3—7點(diǎn)共8小時(shí)，還算輕松。
這周因為業(yè)務(wù)還不太上手，所以雜活很多，整理庫存，整理倉庫，涮拖把（每次至少要涮8把），從來(lái)沒(méi)怎么干過(guò)活的表示快要累散架了，腳從來(lái)都沒(méi)有停下來(lái)過(guò)，但是新鮮感還是有的，所以還挺開(kāi)心，感覺(jué)過(guò)得蠻充實(shí)，這種感覺(jué)是在學(xué)校未曾有過(guò)的感覺(jué)，累并快樂(lè )著(zhù)，靠著(zhù)自己的勞動(dòng)，心里很踏實(shí)。我總是很認真的為顧客導購，即使是堆頭上幾十塊錢(qián)的降價(jià)品我也很有耐心地賣(mài)著(zhù)，那些老員工很無(wú)語(yǔ)，認為真是學(xué)生，書(shū)生氣太濃，太實(shí)在。但是我喜歡這樣做，因為這樣我過(guò)得踏實(shí)。
實(shí)習第2周
經(jīng)歷了上周一周的歷練，我對于業(yè)務(wù)可以說(shuō)是很上手了，開(kāi)票，退換貨不在話(huà)下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣(mài)，沒(méi)有剛開(kāi)始的不好意思了。開(kāi)始偶爾照顧賣(mài)場(chǎng)內的顧客，為他們詳細推薦衣服，也慢慢把握中老年消費群體的一些消費心理，能夠比較自如的推薦以及促成購買(mǎi)。但是自己最大的不足就是對于尺碼不太精通，顧客中很多是為親人買(mǎi)的衣服，報上腰圍時(shí)不能反映出對應的衣服尺碼，所以無(wú)法排除顧客的顧慮，有時(shí)會(huì )錯失購買(mǎi)機會(huì )。于是通過(guò)查資料，詢(xún)問(wèn)媽媽?zhuān)约坝^(guān)察不同胖瘦的顧客惡補這一課，還算取得一定的進(jìn)步。
這周課長(cháng)還給我分了新任務(wù)，就是出外賣(mài)，就是拉著(zhù)一衣桿的衣服去超市外面賣(mài)，外賣(mài)更是對于一個(gè)人的考驗，要不停大聲地叫賣(mài)，否則是賣(mài)不出東西的，賣(mài)的同時(shí)還要收現金（謹防假幣），還要拿解碼器解碼，當人超級多的時(shí)候真的恨不得自己多張幾把手，很是崩潰。我第一次出外賣(mài)在不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間買(mǎi)了近2000元的處理品，使得課長(cháng)對我態(tài)度大變，剛開(kāi)始沒(méi)覺(jué)得什么，后來(lái)一起工作的老員工告訴我其實(shí)別看這些東西便宜，但是真不好賣(mài)，因為剩下的號都是死活賣(mài)不出去的，他們有時(shí)一下午都不一定能賣(mài)出一兩件，我也算創(chuàng )造了奇跡。之后我每天都會(huì )去出外賣(mài)，那么冷的天，代價(jià)就是嚴重的感冒并引發(fā)了我的季節性鼻炎，太難受了，但是心里是一種被認可的喜悅和對于自我價(jià)值的肯定，是我一直在尋找的一種存在感，證明自己有一定工作能力，真的比得多少獎學(xué)金都開(kāi)心！
實(shí)習第3周
這周真的'是體會(huì )了一個(gè)字，累！由于過(guò)年供應廠(chǎng)商要放假，這周我們開(kāi)始瘋狂的進(jìn)貨，每天下午六點(diǎn)半之前，就要清理完內存，把第二天的補貨，退貨，殘次分類(lèi)填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶，這么大的超市為什么沒(méi)實(shí)現信息化管理，庫存軟件那么方便不使用，憑人工記錄，真的又累又容易出錯，的確有待改進(jìn)。
每天晚上7點(diǎn)之后又會(huì )來(lái)大批大批的貨，全都要拆封，入庫存，入倉庫，上硬碼，上排面，所有這些干完才能下班，還是無(wú)償的加班，不敢留下一點(diǎn)，因為明天會(huì )有更多的貨。而且到了月底要六個(gè)店排名了，毛利率排名最后的要被罰錢(qián)，所以很著(zhù)急，就給我們施壓了，每隔1小時(shí)，就會(huì )動(dòng)用各種關(guān)系打聽(tīng)各分店的銷(xiāo)售額，緊張的氣氛彌漫，使出各種手段促銷(xiāo)。
這周感覺(jué)是我學(xué)到東西最多的一周，從單純的賣(mài)衣服，到能夠接觸到整個(gè)超市零售業(yè)的運作流程。各種單據的填寫(xiě)，如何補貨、進(jìn)貨，以及和供應商溝通，以及一些簡(jiǎn)單的倉儲常識，如何協(xié)調庫存與銷(xiāo)售量之間的關(guān)系，都只是原來(lái)在書(shū)本上學(xué)到的一點(diǎn)皮毛，現在覺(jué)得在實(shí)踐中真的挺不好干的，這需要長(cháng)時(shí)間的經(jīng)驗積累。真的很佩服，和我一樣的年齡，很細心，保證了我們貨源的充足并且不會(huì )有過(guò)多庫存，有很多值得學(xué)習的地方，這樣的工作我就不在行，覺(jué)得特繁瑣�？傊亲铋L(cháng)見(jiàn)識的一周，不錯，再累也值了！
實(shí)習第4周
經(jīng)歷了這周覺(jué)得上周的累簡(jiǎn)直是浮云。過(guò)了臘月二十，按照中國人的傳統習慣，人們開(kāi)始瘋狂地采購年貨！在客流高峰，也就是每天上午十點(diǎn)半到十二點(diǎn)和每天下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不過(guò)看的是人海，開(kāi)票的手從來(lái)都沒(méi)有停過(guò)。每天都能把庫存賣(mài)的干干凈凈的，終于理解了為什么要進(jìn)那么多的貨，真不知道該是喜是憂(yōu)。而且從這周一開(kāi)始，課長(cháng)就通知我們每天工作10個(gè)小時(shí)，還毫無(wú)規律的隨機分配你的上班時(shí)間，絕對不讓你在沒(méi)有多少顧客的時(shí)候上班，所以我的生活基本沒(méi)有了規律，沒(méi)上過(guò)網(wǎng)，沒(méi)看過(guò)電視，沒(méi)有時(shí)間陪家里人，不能參加同學(xué)聚會(huì )，不能和朋友逛街，回家就想倒頭就睡。這樣的生活是我沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，也是我不愿過(guò)得一種生活，并不是因為勞累，而是脫離了自己習慣的生活圈子，違背了自己的生活規律，讓我有種與世隔絕的感覺(jué)，讓我的心情有了波動(dòng)，開(kāi)始思考自己想要的生活。
但是出乎意料的是我竟然沒(méi)有煩躁，看來(lái)我是成熟了，學(xué)會(huì )了忍受，一如既往的叫賣(mài)，幫顧客選購服飾，干雜活。令我欣慰的是，脫離一個(gè)圈子的同時(shí)，正在融入另一個(gè)圈子。一起進(jìn)來(lái)的儲備干部，那里的老員工，彼此之間的關(guān)系越來(lái)越密切，感受到了這個(gè)圈子帶給我的溫暖。不會(huì )再讓你一刻不停地干活，會(huì )說(shuō)替你讓你休息休息。我也想要去關(guān)心她們，覺(jué)得她們一個(gè)人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會(huì )給她們帶一些，至少在過(guò)年團圓之際感到一股暖流吧。所以這周最苦最累，但是心里是溫暖的，開(kāi)心的。
實(shí)習第5周
這周就是新年了，這個(gè)新年是我二十多年來(lái)沒(méi)有過(guò)的新年，我成了沒(méi)有春節假期的人，依舊奮戰在超市的第一線(xiàn)。第一次年三十的團圓飯在春晚開(kāi)始之后才吃，因為那天我晚上八點(diǎn)才下班，看著(zhù)路上的萬(wàn)家燈火，從來(lái)堅強的我竟然也有了一種想哭的沖動(dòng)；第一次年初一早上沒(méi)去給爺爺奶奶還有老鄰居拜年，因為年初一我要值早班；第一次年初二沒(méi)有去姥姥家，因為中午我只休息兩個(gè)小時(shí)，姥姥家又遠，趕不上上班；第一次過(guò)年沒(méi)有添置新衣服，因為根本沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)。這年過(guò)的太苦逼了！在我們的任務(wù)表上寫(xiě)下了“世界再大也要回家”，我知道她是想家了，她家里是縣城的，長(cháng)年在城里漂泊。我給她補了句“家再小也是整個(gè)世界”，橫批 “�；丶铱纯础�，這就是我們今年的春聯(lián)了，謹以此紀念這個(gè)獨一無(wú)二的春節。還不錯，有幾個(gè)同學(xué)下午總是來(lái)看我，趁人不多時(shí)陪我說(shuō)幾句話(huà)，也挺好的。
這個(gè)星期生意比較慘淡，但是逛超市的人貌似依舊挺多。這周算是比較清閑的一周了，但是心靈的洗禮，體會(huì )到底層打工者的不容易。上周知道自己的考研成績(jì)了，應該能進(jìn)吉大—法學(xué)院復試吧，但是太累了沒(méi)顧得上高興。但愿自己圓夢(mèng)吉大，實(shí)現自己的法律夢(mèng)吧！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 8
第一周畢業(yè)實(shí)習周記
伴隨著(zhù)年新學(xué)期的開(kāi)始，我們開(kāi)始了最后一次實(shí)習。我們走進(jìn)企業(yè)，開(kāi)始了真正了解企業(yè)概況，包括企業(yè)文化，人員規模，薪酬管理，績(jì)效考核，辦公室等方面的情況。這對即將走進(jìn)社會(huì )的我們來(lái)說(shuō)，具有很大的意義。抱著(zhù)這一目的，我通過(guò)朋友的介紹，進(jìn)入了新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司，進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。
在第一周的實(shí)習中，我們主要是認知實(shí)習，從整體上對該公司進(jìn)行大概的了解。北京卓世恒新型建材技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是國內開(kāi)發(fā)引進(jìn)生產(chǎn)聚氨酯保溫材料最早的廠(chǎng)家之一，位于北京市大興區青云店開(kāi)發(fā)區，占地約80畝，是一家集生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的民營(yíng)企業(yè)。根據市場(chǎng)要求，公司從80年代的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)各大系列保溫材料，發(fā)展和集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、承接各種保溫工程一條龍的大型企業(yè)。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品，成為中國建材流通協(xié)會(huì )，綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。此外，公司在京津、安徽等地設有銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具有先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)力雄厚的施工隊伍，領(lǐng)先的技術(shù)力量，可承擔各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務(wù)。多年來(lái)，在科研、設計、使用單位的大力支持下，公司奉行以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展的原則，使企業(yè)得到了長(cháng)遠的發(fā)展，成為保溫行業(yè)的骨干企業(yè)。同時(shí)，許多新興產(chǎn)品也為公司創(chuàng )造了更高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。經(jīng)了解，僅過(guò)不懈努力，公司現在已由最初的二十幾個(gè)人擴大到現在的六十多個(gè)人，其中管理人員6個(gè)，工人60個(gè)，公司的經(jīng)營(yíng)理念是誠信，務(wù)實(shí)，努力，合作。企業(yè)目標是：擴大企業(yè)規模，提高企業(yè)效益。
第二周畢業(yè)實(shí)習周記
第二周的實(shí)習，我們重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況。辦公室由行政副總和科長(cháng)以及兩個(gè)科員組成，各自的分工又有不同，我們在科長(cháng)的介紹下對辦公室進(jìn)行了了解，并且我們也對辦公室的一些細節問(wèn)題進(jìn)行了探究。
科長(cháng)就本公司的情況給我講了一下，然后給了看了一些辦公室的資料，讓我了解一下，叫我自己多看看，多了解，不懂再問(wèn)。通過(guò)韓科長(cháng)的介紹我慢慢知道辦公室的是協(xié)調配合各部門(mén)更好的完成各項工作，由于來(lái)公司的時(shí)間和能力方面的原因，行政副總負責的都是一些重要的問(wèn)題的審批或者起草一些重要文件，對于一些外來(lái)發(fā)布的文件都是要經(jīng)過(guò)李總過(guò)目，在決定是否需要呈遞給老總看。這就省去了老總浪費一些時(shí)間去看一些不必要的文件，起到一個(gè)很好的篩選作用。
接著(zhù)科長(cháng)介紹了一下他自己的職責就是輔助總做好每項工作，做一些工作中的瑣碎問(wèn)題，對辦公室員工進(jìn)行督促和指導，帶領(lǐng)辦公室員工積極工作，在完成分內工作的同時(shí)幫助個(gè)部門(mén)做好各項工作，處處從公司利益出發(fā)，積極進(jìn)取，為公司創(chuàng )造更高的利潤，并且對公司的重要文件也進(jìn)行保管。
最后，科長(cháng)指出，其他辦公室員工就是整理一些日常文件，對一些文件進(jìn)行歸檔，并且需要構建一些表格，存檔一些公司的基本信息，復印打印一些文件，并且還要負責為員工領(lǐng)取工作用品等的職責，這些工作雖然煩瑣卻很重要。為每個(gè)部門(mén)起到了很好的配合作用，使公司內部員工能夠更安心的工作提供了便利條件，這樣辦公室員工又能為公司業(yè)績(jì)貢獻一份力量。
也許別人以為辦公室起到的作用很小，但是聽(tīng)完韓科長(cháng)的介紹，我們懂得了在公司里辦公室也起到了很大的作用，是不可缺少的。
第三周畢業(yè)實(shí)習周記
第三周后我們對公司情況有了進(jìn)一步的了解后，我被安排在公司里的采購部，在采購部負責原材料的采購工作，并協(xié)助設備采購部做好設備的采購工作，采購部的'劉經(jīng)理給我們先介紹了一下采購部的基本情況，然后讓培訓專(zhuān)員給我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓，告訴我采購工作需要隨時(shí)與生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、物流部門(mén)保持較好的聯(lián)系和溝通，以便及時(shí)根據生產(chǎn)各方面的需要進(jìn)行采購。還有原材料供貨方也要隨時(shí)保持消息的暢通，根據原材料的市場(chǎng)變化來(lái)確定自己的采購數量，從而盡可能降低采購成本，提高公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)競爭力。劉經(jīng)理帶我參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間，公司共分為四個(gè)車(chē)間，每個(gè)車(chē)間有十二個(gè)人左右，進(jìn)一步熟悉了工作流程，熟悉各種型號的機器，及其公司所需的最基本的原材料，并且告訴我們這些原材料的采購地點(diǎn)和采購技巧。
然后，我們向經(jīng)理詢(xún)問(wèn)了一些以往采購的一些信息，他給我們講解了一番，最后他拿出了一本關(guān)于年采購的一些資料，讓我們翻閱，有不懂的就問(wèn)，我們從中獲得了很多知識，也學(xué)習到了一些采購技巧和采購中經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題，知道要怎樣去解決和應對，采購是一個(gè)大部門(mén)，公司是否能很好的運作都是由采購部所決定，所以采購部在一個(gè)公司起著(zhù)舉足輕重的作用，我們要更好學(xué)習采購部的知識。
在采購部實(shí)習了短短一周的時(shí)間讓我們獲益匪淺，懂得采購在公司的生產(chǎn)運作方面起到至關(guān)重要的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 9
10月21日 第一周
這周是我第一次踏上實(shí)習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個(gè)了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。
投資公司據我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢(qián)的都去賺，股票證？之類(lèi)的都有，業(yè)務(wù)繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險投資、融資理財、城市建設、商業(yè)、教育投資；等等多項業(yè)務(wù)。其實(shí)覺(jué)得主要的就是城市建設，就是房地產(chǎn)投資。這個(gè)賺錢(qián)比較多。 畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過(guò)我明白公司能提供那么好的條件給我們學(xué)生實(shí)習，那我們學(xué)生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學(xué)習我們更多課本上沒(méi)有的東西。
10月28日 第二周
一周過(guò)去了，我發(fā)現原來(lái)在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個(gè)從客戶(hù)經(jīng)理做起的實(shí)習生來(lái)說(shuō)實(shí)在難度有點(diǎn)大，我現在必須掌握的是證券市場(chǎng)的產(chǎn)生，發(fā)展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險監督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場(chǎng)的基礎知識，基本理論，主要法規和職業(yè)道德規范對我來(lái)說(shuō)并不難。
之前并沒(méi)有考慮過(guò)要做證券這一行，所以都一直沒(méi)有去報考這方面的證書(shū)，現在開(kāi)始要接觸證券行業(yè)了，就得認命地去學(xué)習，越來(lái)越覺(jué)得大學(xué)三年時(shí)間好像有點(diǎn)浪費，沒(méi)有為自己開(kāi)個(gè)好頭，好的計劃是不行的。
11月4日 第三周
以往人們總是對大學(xué)生只有課本知識沒(méi)有動(dòng)手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過(guò)來(lái)了。眼下大學(xué)生炒股的越來(lái)越多，的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。他們或者因為行情火爆而無(wú)暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養了一批只有動(dòng)手能力而沒(méi)有書(shū)本知識的學(xué)生。 對學(xué)生而言，實(shí)踐再重要，也不如課堂重要，實(shí)踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒(méi)有書(shū)本知識的動(dòng)手能力是偽能力，沒(méi)有理論指引的學(xué)生在這個(gè)浮躁的市場(chǎng)中，實(shí)踐越久，就錯得越遠。
11月11日 第四周
這周我們開(kāi)始接觸股票了，原來(lái)投資與炒股，差別就是更多地動(dòng)腦還是更多地動(dòng)手。學(xué)炒股，大概需要兩三個(gè)禮拜，知道怎么下單，再學(xué)點(diǎn)技術(shù)分析———就是給股票相面，就可以開(kāi)始折騰了。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱(chēng)重，了解其價(jià)值，必須掌握經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、財務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統計學(xué)等，更重要的是必須至少對一個(gè)行業(yè)非常熟悉。
投資的一定是專(zhuān)業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專(zhuān)業(yè)人士。無(wú)論是怎么樣我們客戶(hù)經(jīng)理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶(hù)的需要，說(shuō)白，還真覺(jué)得自己是一個(gè)銷(xiāo)售員了。
11月18日 第五周
快臨近過(guò)年了，所以在培訓過(guò)程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水，我們主要面臨的問(wèn)題是12月份的從業(yè)資格考試，這幾天一直都在圖書(shū)館里專(zhuān)心研究著(zhù)證券基礎和證券交易這2本書(shū)，看書(shū)就是有好處能讓我慢慢的開(kāi)始更了解證券市場(chǎng)的運作。
理手段和電子通訊技術(shù)，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開(kāi)發(fā)利用缺乏深度，導致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。
現代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產(chǎn)咨詢(xún)、估價(jià)中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢(xún)、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快，物業(yè)買(mǎi)賣(mài)信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內容，網(wǎng)絡(luò )將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買(mǎi)方不僅可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找中意的樓盤(pán)，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料，甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來(lái)全新的理念。
2月17日 第十八周
因為新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時(shí)間里和家人去了新開(kāi)發(fā)區參觀(guān)，這個(gè)開(kāi)發(fā)區是區委上面承辦的，想想這么浩瀚的.開(kāi)發(fā)不知道要耗資多少人力、物力和財政啊，等這里建設完畢后給予政府的財政收入是不可想象的，如果能參與其中多好��！假期結束后去上班的那天公司還發(fā)了紅包，很開(kāi)心。因為是剛過(guò)新年很多地方都還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，手上基本沒(méi)有什么業(yè)務(wù)。這兩天都是虛度光陰，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)下周公司可能帶我們去參觀(guān)一些住宅小區，心里不由的興奮起來(lái)，期待下周會(huì )有怎樣學(xué)習。
2月24日 第十九周
由于有些社區的負責人還沒(méi)有正式的上班，所以參觀(guān)要有所推遲。這周我們主要進(jìn)行了一些培訓。要能從認識實(shí)習中得到有價(jià)值的東西，認識實(shí)習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實(shí)習第一天的任務(wù)就是了解認識實(shí)習的實(shí)習大綱以及我們的認識實(shí)習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師老師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì )，主要就是對于實(shí)習大綱和實(shí)習的日程安排。我們通過(guò)認識實(shí)習能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認識，并且為我們以后的學(xué)習增加現場(chǎng)實(shí)踐的感性認識。在接下來(lái)的兩周內我們要參觀(guān)一些好的住宅小區。
3月3日 第二十周
這周我們參觀(guān)了一些社區，對于一些社區我們都進(jìn)行了大概的了解。對于有些社區有很多的問(wèn)題需要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)的：
1、由于離市區較遠，考慮到交通問(wèn)題。住在山莊的一般住戶(hù)都會(huì )有私家車(chē)，從一定成度上可以解決路程遠的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費也是一筆不小的開(kāi)支。同時(shí)公交車(chē)將在社區的小學(xué)的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬(wàn)人的社區建成之后，肯定會(huì )增加公交車(chē)的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認為山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2、聽(tīng)說(shuō)小區是一個(gè)節能型小區，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小區的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3、關(guān)于車(chē)位的問(wèn)題。由于大多住戶(hù)都是有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區保持每家都會(huì )有一個(gè)車(chē)位（這是要出售的），小區還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶(hù)臨時(shí)停車(chē)。
4、物業(yè)管理的問(wèn)題。當小區居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì )親臨現場(chǎng)，所以，在社區居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會(huì )后，到底是否繼續用這個(gè)物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權在業(yè)主委員會(huì )手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現在它們越來(lái)越清晰了。希望還能從不同的房地構思里學(xué)到更多的東西。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習周記 10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)習周記一
又跑了一個(gè)星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)地出門(mén)，我也不知道為什么我的信心來(lái)自哪里，就是這么傻傻地相信著(zhù)我今天會(huì )談成一家店，成功加盟�？墒�，每天當我拖著(zhù)疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動(dòng)不動(dòng)的時(shí)候，我才發(fā)現早上的樂(lè )觀(guān)是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績(jì)又是零。我開(kāi)始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開(kāi)拓，我開(kāi)始打擊自己，打擊自己之前的信心滿(mǎn)滿(mǎn)，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過(guò)電話(huà)給我的朋友，同學(xué)，卻沒(méi)有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說(shuō)我的成功與快樂(lè )。我很早就學(xué)會(huì )了報喜不報憂(yōu)，可能有點(diǎn)固執，可能有點(diǎn)逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著(zhù)痕跡地。每當媽媽打電話(huà)來(lái)的時(shí)候，問(wèn)到我最近好嗎？我都會(huì )哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學(xué)、同伴給我的.鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動(dòng)力， 我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)習周記二
第二周，我們被分到了不同的市場(chǎng)，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺(jué)有點(diǎn)養兵千日，用在一時(shí)的豪邁和激動(dòng)。我來(lái)到了四川，用我們市場(chǎng)推廣總監的話(huà)就是：支援成都辦事處。哈哈！其實(shí)，無(wú)論去哪個(gè)市場(chǎng)，北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，好市場(chǎng)還是壞市場(chǎng)，對于我們新人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰與機遇并重的轉折點(diǎn)，我們一定會(huì )遇到很多問(wèn)題，我們必須在錯誤中成長(cháng)，所以，我很自然地懷著(zhù)滿(mǎn)溢的期待與好奇踏上那列長(cháng)達34個(gè)小時(shí)車(chē)程的火車(chē)，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來(lái)到成都辦事處，我就迎來(lái)了第一次挑戰招商會(huì )。這也是新成立的成都辦事處第一次開(kāi)招商會(huì )，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會(huì )，這其中包含著(zhù)劃時(shí)代的意義。我很幸運，我有一個(gè)非常包容、和藹可親的上司四川推廣總監張薇老師。這場(chǎng)招商會(huì )的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來(lái)的六個(gè)人只會(huì )做些簡(jiǎn)單的接待與配合工作。最后，招商會(huì )順利完成，我也算是見(jiàn)識了傳說(shuō)中的招商會(huì )，心情很復雜，但卻充滿(mǎn)著(zhù)對未知的新奇和勇氣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)習周記三
這周以來(lái)，我和同事們漸漸熟識，感覺(jué)自己真正融入到了這個(gè)組織中來(lái)，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書(shū)，用心去讀，總會(huì )有所收獲。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說(shuō)的一些話(huà)和她們說(shuō)那句話(huà)時(shí)的表情我都深有印象：銷(xiāo)售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。對待客戶(hù)，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他一巴掌，但一定得馬上給他揉揉。置業(yè)顧問(wèn)，要對企業(yè)負責，更要對客戶(hù)負責！顧問(wèn)兩個(gè)字不是隨便說(shuō)的。很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽(tīng)到他們更多的心聲，通過(guò)深入的交流，相信對自己的職業(yè)規劃一定會(huì )有很大的幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)習周記四
這周我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過(guò)全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類(lèi)的獎項。但是一直沒(méi)機會(huì )在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過(guò)對步行街營(yíng)銷(xiāo)策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創(chuàng )意與策劃的感覺(jué)。我想，除了完成計劃內的工作任務(wù)，我會(huì )向策劃專(zhuān)案小魏姐討教，通過(guò)各種機會(huì )，參與到策劃這一項工作中來(lái)，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西。
總的說(shuō)來(lái)，這周以來(lái)我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺(jué)。這種感覺(jué)不只是因為我對剩下的時(shí)間有了一個(gè)大概的計劃和安排，還因為自己對房地產(chǎn)，對銷(xiāo)售行業(yè)有了更深入的了解。
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