- 相關(guān)推薦
春節商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。好的策劃�?shū)是什么樣的呢？以下是小編收集整理的春節商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
春節商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
活動(dòng)時(shí)間：
2月1日(周四)—2月25日(周日)
活動(dòng)主題：
相約春節之夜(春節狂歡夜、歡樂(lè )優(yōu)惠在春節)
活動(dòng)說(shuō)明：
策劃風(fēng)格獨特的節日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn)：
門(mén)前廣場(chǎng)
活動(dòng)內容：
一、賣(mài)場(chǎng)春節氛圍營(yíng)造
A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻拇汗潣?shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備春節晚會(huì )，精心布置春節樹(shù)，春節老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從春節屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出春節商品區域，陳列各種春節禮品，春節樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染春節氛圍，將商場(chǎng)變成春節晚會(huì )的天堂。
二、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)
購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展“手套節”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。
獎券獎項設置(可根據實(shí)際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，春節音樂(lè )CD一張
四等獎：100名，春節賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：春節快樂(lè )、新年快樂(lè )。
操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的.小孩在過(guò)春節節時(shí)在長(cháng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、春節禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)春節大蛋糕
定制一個(gè)春節大蛋糕，直徑可長(cháng)達幾米，上面寫(xiě)“春節快樂(lè )”幾個(gè)字，并插滿(mǎn)蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)么汗潣?shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè )營(yíng)造氛圍，凡25日當晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購物滿(mǎn)1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
活動(dòng)說(shuō)明：在國外，為春節節添姿增色的往往還有美味春節蛋糕。人們常常把春節蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”春節快樂(lè )”的字樣，四周插上特制的春節蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(cháng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)的故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著(zhù)豆子誰(shuí)就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專(zhuān)區擺放蛋糕，注意維持現場(chǎng)秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在春節夜晚八點(diǎn)，顧客憑規定時(shí)間內的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋(píng)果汁當中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國外人過(guò)春節的時(shí)候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿(mǎn)了春節的味道聯(lián)合廠(chǎng)家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng)，購物滿(mǎn)500元送一瓶C打，滿(mǎn)1000送2瓶，以此類(lèi)推。
操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報紙廣告、海報、DM等來(lái)宣傳西方慶祝春節的這一方式，將西方春節習俗介紹給顧客，通過(guò)增強顧客的文化意識來(lái)引導顧客的消費習慣，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
(5)購物送免費餐券!
兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺商場(chǎng)消費滿(mǎn)1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿(mǎn)送兩張，限單張小票，不可累計。操作說(shuō)明：對于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)春節節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。
(6)其他促銷(xiāo)活動(dòng)
春節服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內衣等
春節限時(shí)特賣(mài)，開(kāi)設春節瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如春節小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等
春節玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別、各種款式的玩具，對于促進(jìn)春節銷(xiāo)售會(huì )有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)
每年的春節之夜，你是否會(huì )想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì )想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著(zhù)需要我們去關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會(huì )將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節節當天，扮成春節老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè )。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說(shuō)明：邀請相關(guān)媒體對此活動(dòng)進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護這些弱勢群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升金義百貨的美譽(yù)度。
主持人還會(huì )穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項目表演來(lái)持續吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂(lè )優(yōu)惠在春節的活動(dòng)主題，增加對企業(yè)美譽(yù)度的認知，帶動(dòng)商品銷(xiāo)售。
春節商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年2月25日
二、促銷(xiāo)背景
春節前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“春節”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：用YL全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等
八、活動(dòng)要求
嚴格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
九、促銷(xiāo)點(diǎn)評
1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的春節離傳統春節相距較近，春節前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷(xiāo)機型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的.情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現場(chǎng)演示：豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
【春節商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)04-28
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)06-13
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8篇02-22
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(8篇)02-22
中秋國慶商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)03-15
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(6篇)12-09
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6篇12-09