珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(集合8篇)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編為大家整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月25日-10月15日
二、活動(dòng)主題：
八喜同慶--燃情
三、活動(dòng)內容
1、搶購一重喜：
活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售，每人限購一款，12點(diǎn)后回復原價(jià)銷(xiāo)售。
2、紅包二重喜：
活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動(dòng)，即可當場(chǎng)獲得抽取的紅包中卡片的`現金，100%中獎，獎項設置如下：
一等獎：現金500元紅包，讓您找到撿錢(qián)的感覺(jué)。
二等獎：現金100元紅包，讓您買(mǎi)到超值的首飾。
三等獎：現金20元紅包，讓您省下回家的交通費。
3、尋寶三重喜：
來(lái)店顧客無(wú)論購買(mǎi)與否都可參加“國慶尋寶”活動(dòng)，參與方法是在店內首飾標簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值388元18K項鏈一條，共免費送出五個(gè)寶物(數量可調整)。
4、復購四重喜：
如顧客以前在本店已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)珠寶首飾，則在活動(dòng)期間再次購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆石飾品“每1000元優(yōu)惠101元”的驚喜復購價(jià)。
5、團購五重喜：
如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾，則可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現金”的特大優(yōu)惠。
6、新人六重喜：
凡購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。
7、返券七重喜：
凡購買(mǎi)即送100元現金券，現金券可下次購買(mǎi)鑲嵌類(lèi)鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現金。
8、國慶八重喜：
凡10月1日出生、身份證中有“101”(連號)、手機號碼中有數字“101”的顧客購買(mǎi)鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。
四、活動(dòng)宣傳推廣策略
(1)9月15日、10月1日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版)，主題是《八喜同慶--燃情》，介紹所有促銷(xiāo)優(yōu)惠內容;
(2)印制活動(dòng)宣傳頁(yè)20xx份在9月13日起派發(fā);
(3)在店內設活動(dòng)宣傳的-展架或戶(hù)外噴繪，主題是《八喜同慶--燃情》，介紹所有促銷(xiāo)優(yōu)惠內容;
(4)9月12日起通知老顧客和會(huì )員參加活動(dòng)。
五、經(jīng)費預算
略
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、珠寶促銷(xiāo)類(lèi)型
珠寶促銷(xiāo)是指珠寶企業(yè)通過(guò)推銷(xiāo)和各種聯(lián)絡(luò )宣傳活動(dòng)，幫助或說(shuō)服消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品或服務(wù)的全過(guò)程。企業(yè)配合使用各種促銷(xiāo)方式稱(chēng)為促銷(xiāo)組合。促銷(xiāo)活動(dòng)的中心是傳遞信息，企業(yè)通過(guò)各種渠道（方式）將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳達給社會(huì )公眾（消費者），讓廣大社會(huì )公眾了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，并對產(chǎn)品產(chǎn)生好感或興趣，從而激發(fā)起他們的購買(mǎi)欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)行為；另一方面，企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)把市場(chǎng)的需求信息、對產(chǎn)品、價(jià)格和對企業(yè)的誠信度等方面的評價(jià)反饋給企業(yè)，以促使企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)方式，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，生產(chǎn)和銷(xiāo)售更好的能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。所以，促銷(xiāo)也是買(mǎi)賣(mài)雙方信息的互動(dòng)與溝通。在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，珠寶企業(yè)的促銷(xiāo)手段可以說(shuō)是無(wú)所不用其極，目的是提高企業(yè)的知名度和企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益。企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)通�？梢苑譃槿藛T推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)，人員推銷(xiāo)是促銷(xiāo)的一種最基本的方式，是自商品生產(chǎn)和商品交換產(chǎn)生以來(lái)一直采用的一種古老的促銷(xiāo)措施或手段；非人員推銷(xiāo)方式主要包括商業(yè)廣告、營(yíng)業(yè)推廣和各種公關(guān)活動(dòng)等。
1、人員推銷(xiāo)
人員推銷(xiāo)又稱(chēng)派員推銷(xiāo)或直接推銷(xiāo)，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷(xiāo)售產(chǎn)品或為了讓顧客了解企業(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷(xiāo)方式。
人員推銷(xiāo)是一種最古老的傳統促銷(xiāo)方式，也是現代珠寶企業(yè)經(jīng)常運用的重要促銷(xiāo)手段之一，這種促銷(xiāo)方式有其與眾不同的優(yōu)勢：
�。�1）人員推銷(xiāo)的優(yōu)勢
第一，推銷(xiāo)人員與顧客是面對面的接觸，推銷(xiāo)人員可以向顧客詳細介紹企業(yè)的基本情況和所推銷(xiāo)的珠寶首飾的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推薦首飾的質(zhì)量、款式、價(jià)格，擁有本產(chǎn)品所帶來(lái)的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；另一方面，推銷(xiāo)人員可以收集到消費者對珠寶的需求信息的第一手資料，使市場(chǎng)供求信息來(lái)源更直接、更直觀(guān)，及時(shí)地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據。
第二，人員推銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)面對面的看貨、議價(jià)和交談，不僅有利于推銷(xiāo)人員根據顧客的態(tài)度及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)行解釋和協(xié)調，抓住有利時(shí)機促成顧客的購買(mǎi)行為，而且通過(guò)直接的接觸與交流，融洽推銷(xiāo)人員與消費者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售率。
第三，人員推銷(xiāo)能夠引起顧客的注意和反應，銷(xiāo)售人員通過(guò)展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應會(huì )激發(fā)顧客的需求，從而導致顧客產(chǎn)生購買(mǎi)欲望和導致購買(mǎi)行為。
第四，人員推銷(xiāo)也是買(mǎi)主與賣(mài)主之間的一種感情交流，特別是買(mǎi)賣(mài)雙方彼此之間有了解的情況下，賣(mài)主上門(mén)推銷(xiāo)首先不是推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎上進(jìn)行推銷(xiāo)，成交的機率會(huì )更大。一個(gè)先前沒(méi)有任何業(yè)務(wù)關(guān)系的鉆石批發(fā)企業(yè)的經(jīng)理突然拜訪(fǎng)一家珠寶零售企業(yè)，零售企業(yè)主一定會(huì )被這個(gè)經(jīng)理重視本企業(yè)的行為所感動(dòng)，通過(guò)交流，彼此互相了解后，鉆石批發(fā)經(jīng)理邀情零售企業(yè)主去他的公司看貨并建立購銷(xiāo)合作關(guān)系，零售業(yè)主一定會(huì )欣然應允。顯然，這種先建立感情再實(shí)施推銷(xiāo)的策略更容易使推銷(xiāo)成功。
�。�2）推銷(xiāo)人員的素質(zhì)
在現代珠寶營(yíng)銷(xiāo)中，人員推銷(xiāo)只適合于推銷(xiāo)那些價(jià)格昂貴、技術(shù)性強的產(chǎn)品，或是針對一些特殊用戶(hù)進(jìn)行的推銷(xiāo)，如何說(shuō)服顧客，使顧客相信本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品，并為購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品付出高額的資金，推銷(xiāo)人員的素質(zhì)是推銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。合格的推銷(xiāo)人員至少要具備如下條件：
第一，熟悉本企業(yè)并具有必備的珠寶知識。
推銷(xiāo)人員應了解企業(yè)的過(guò)去和現狀，了解企業(yè)在同行業(yè)中的地位，熟悉企業(yè)的經(jīng)濟實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展戰略，隨時(shí)準備回答顧客的各種咨詢(xún)；同時(shí)，更要了解欲推銷(xiāo)的珠寶的相關(guān)知識和背景知識，如珠寶的特點(diǎn)、用途、當今首飾的流行趨勢等；還要了解競爭對手商品的相關(guān)情況，從而能夠有針對性地與顧客洽談，說(shuō)服并誘導顧客購買(mǎi)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。推銷(xiāo)人員不僅要將產(chǎn)品賣(mài)出去，還要讓顧客認識到購買(mǎi)本產(chǎn)品帶來(lái)的利益和滿(mǎn)足。
第二，善于言辭，善于察言觀(guān)色和隨機應變。
得體的言辭，融洽的交談往往是取得成功的一半。珠寶是一種消費者不甚了解的商品，如何熟練地利用語(yǔ)言技巧贏(yíng)得顧客的信任和高興是推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。由于洽談中顧客的購買(mǎi)欲望稍縱即逝，通過(guò)揣摩顧客的性格、愛(ài)好，觀(guān)察顧客的說(shuō)話(huà)方式及面部表情的變化洞察其心態(tài)，正確運用誠實(shí)與迎合的語(yǔ)言引導顧客，使推銷(xiāo)逐漸向著(zhù)成交的方向發(fā)展。
第三，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識。
熟悉珠寶市場(chǎng)的基本行情，不失時(shí)機地向顧客提供各種相關(guān)的市場(chǎng)信息，以有力的市場(chǎng)事實(shí)說(shuō)服顧客，堅定顧客的購買(mǎi)信心；同時(shí)，要善于運用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，挖掘潛在需求，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。�3）人員推銷(xiāo)的方式
商品推銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，作為一種古老的營(yíng)銷(xiāo)方式，人員推銷(xiāo)也在珠寶營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中得到了進(jìn)一步的完善和發(fā)展。人員推銷(xiāo)有很多方式，概括起來(lái)主要有上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺推銷(xiāo)和會(huì )議推銷(xiāo)三種主要方式。
上門(mén)推銷(xiāo)：這是一種古老的'推銷(xiāo)方式，可以被大多數人認同和接受。但在目前商品經(jīng)濟時(shí)代，低級的上門(mén)推銷(xiāo)已讓消費者產(chǎn)生了厭煩的心理。珠寶是一種特殊的商品，盲目地上門(mén)推銷(xiāo)肯定是不能成功的，要通過(guò)各種渠道確認顧客有購買(mǎi)珠寶首飾的意向，或通過(guò)相關(guān)人員引薦，由推銷(xiāo)員攜帶企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品圖片等走訪(fǎng)顧客，買(mǎi)賣(mài)雙方有了一定的了解后再行推銷(xiāo)才會(huì )使推銷(xiāo)成功成為可能。
柜臺推銷(xiāo)：這是珠寶零售企業(yè)普遍采用的一種推銷(xiāo)形式，是由珠寶營(yíng)業(yè)員向光顧本店的顧客實(shí)施推銷(xiāo)的一種方式，營(yíng)業(yè)員以自己的銷(xiāo)售技巧向顧客推銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。
會(huì )議推銷(xiāo)：即是利用各種會(huì )議的形式，如新聞發(fā)布會(huì )、企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品展示會(huì )，宣傳和介紹本企業(yè)及產(chǎn)品，并開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。會(huì )議推銷(xiāo)被大多數企業(yè)、特別是大型珠寶企業(yè)所采用，因其可以使來(lái)自不同地區的各企業(yè)、同行業(yè)之間廣泛接觸，影響面大，故推銷(xiāo)效果比前兩種推銷(xiāo)形式顯著(zhù)，特別是企業(yè)在樹(shù)立企業(yè)形象，需要同廣大中間商和社會(huì )公眾廣泛接觸時(shí)，這種推銷(xiāo)方式會(huì )取得令人滿(mǎn)意的效果。
2、商業(yè)廣告
商業(yè)廣告是一種簡(jiǎn)單明了、生動(dòng)形象地向社會(huì )公眾傳播企業(yè)信息的宣傳方式，是塑造企業(yè)形象、擴大企業(yè)知名度的重要工具，是競爭和促銷(xiāo)的有效手段，是企業(yè)現代營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣告在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中的作用已越來(lái)越引起企業(yè)的重視。由于廣告多是以聲音和視覺(jué)形式向社會(huì )公眾傳播的，它已越來(lái)越多地影響和改變著(zhù)人們的消費觀(guān)念和行為。在中國珠寶市場(chǎng)形成之初，戴比爾斯在中國投入巨資從事廣告宣傳，“鉆石恒久遠、一顆永流傳”的鉆石消費理念已銘記于每個(gè)消費者的心中，終于使中國成為了世界上主要的鉆石消費國。如今，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)廣告，消費者的消費傾向也倍受廣告的誘導，它已成為了溝通生產(chǎn)者和消費者的重要工具。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
活動(dòng)主題：
祝福祖國中秋團圓珠寶相伴
活動(dòng)范圍：
xx各加盟商
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月30日至10月1日
活動(dòng)思路：
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達到最大銷(xiāo)售為目標。
2、活動(dòng)要做店內氛圍布置，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動(dòng)目的：
促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)
1.準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。(可以在派發(fā)廣告氣球內放置)
2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個(gè)氣球都要有獎，卡上注明獎項)
獎品設置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。
活動(dòng)二：“真情感恩”活動(dòng)
精選一批店內的忠實(shí)顧客(曾經(jīng)多次購買(mǎi)或消費額度較高)以電話(huà)告知的方式通知其到店內免費領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。
活動(dòng)三：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠或折扣。(具體情況加盟商自定)
備注：
1、店內所做活動(dòng)，須提前向員工詳細說(shuō)明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的.折扣、贈品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
3、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景
中秋節是下半年來(lái)第一個(gè)銷(xiāo)量高峰，借此機會(huì )開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，并加強公司外在形象。
二、活動(dòng)主題
“用心連成全家�！�，有心就幸福。強調對家庭的重視。
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式
1、贈送
2、有獎銷(xiāo)售
五、活動(dòng)內容
1、凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會(huì )員金卡，享受折上折的`待遇。
4、凡是在活動(dòng)期間在本店購買(mǎi)珠寶或是集有以往本店1500元以上消費---即可參加中秋大抽獎。
六、活動(dòng)宣傳
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報紙、電視臺、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動(dòng)預算
珠寶中秋節促銷(xiāo)方案要根據實(shí)際情況來(lái)準備，并做好事后總結工作，以備再戰。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司張應東先生本著(zhù)專(zhuān)業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規�；膶�(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是：
第一、招商；
第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶(hù)的滿(mǎn)意度和期望值！
中國網(wǎng)民1億2600萬(wàn)，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這1億2600萬(wàn)網(wǎng)民中對汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
現在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò )品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現狀，做以下策劃：
1、慧聰網(wǎng)vip會(huì )員（48，000元）
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò )媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶(hù)群體，通過(guò)總裁訪(fǎng)談，公司專(zhuān)題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì )吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅實(shí)基礎！
服務(wù)項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專(zhuān)區――“品牌旗艦店”，是眾多用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)！
1-2總裁訪(fǎng)談、企業(yè)專(zhuān)題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪(fǎng)談：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)記者將對李總進(jìn)行面對面訪(fǎng)談，訪(fǎng)談的圖片及報道，將放在慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪(fǎng)談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專(zhuān)題：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題，為業(yè)汽配城的規劃，發(fā)展，現狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月
1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)頂部banner服務(wù)3個(gè)月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）
當用戶(hù)在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸入“汽車(chē)配件”“汽車(chē)用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì )出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結果頁(yè)右側提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）
2．搜索引擎推廣（共計60000元）
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì )出現在最搜索結果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜索競價(jià)
關(guān)鍵詞個(gè)數不限，按點(diǎn)擊收費。預算：3萬(wàn)/年。
2－2百度競價(jià)排名
關(guān)鍵詞個(gè)數不限，按點(diǎn)擊收費。預算：3萬(wàn)/年。
3．網(wǎng)絡(luò )實(shí)名（共計：48200元）
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名是由前3721公司創(chuàng )建的中文上網(wǎng)工具，現仍有一大部分忠實(shí)用戶(hù)使用，并且此類(lèi)用戶(hù)大都為商業(yè)人士，用戶(hù)資源很優(yōu)質(zhì)！當用戶(hù)在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車(chē)配件：8000元/年
汽車(chē)用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
東莞汽車(chē)配件：3000元/年
東莞汽車(chē)用品：3000元/年
廣東汽配：xx元/年
廣東汽車(chē)用品：xx元/年
廣東汽車(chē)：xx元/年
3-2王牌/直達
百業(yè)國際汽配城：1500元/3年
百業(yè)汽配城：1500元/3年
東莞汽配：2400元/3年
東莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽車(chē)用品：1500元/3年
珠三角汽車(chē)配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
廣東汽車(chē)配件：2400元/3年
珠三角汽車(chē)：1500元/3年
東莞汽車(chē)：3000元/年
4．中文域名：（共計17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶(hù)在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌號和身份標識。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎服務(wù)。用戶(hù)注冊后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應用服務(wù)。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò )〞六種類(lèi)型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個(gè)中文域名時(shí)，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名)。
中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )資源！是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代暢行無(wú)阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象！
品牌保護的威脅在我們周?chē)鷷r(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過(guò)仲裁、贖買(mǎi)等方式取回愛(ài)名，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過(guò)某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時(shí)間和金錢(qián)代價(jià)也是巨大的。
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預算：1150元/個(gè)/5年×15＝17250元
三、總結
根據百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場(chǎng)”的規劃,網(wǎng)絡(luò )推廣位于第三，以及百業(yè)的專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見(jiàn)，百業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視。
以上方案是對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃，共計預算173450萬(wàn)元幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò )推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果！
作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！
一、網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺
一個(gè)地區性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區（、貼吧）等。
�。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個(gè)平全由公司控制，宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強，很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
�。ǘ┑胤叫蚤T(mén)戶(hù)網(wǎng)站
在地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網(wǎng)絡(luò )，如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文等形式的位置，
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長(cháng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導致宣傳效果一般。
�。ㄈ┑貐^性網(wǎng)絡(luò )社區（、貼吧）
網(wǎng)絡(luò )社區投放成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個(gè)不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
�。�1）投放：
�。�2）贊助冠名活動(dòng)
但是長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查，長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )交流，我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民及目標消費者
�。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。
從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )推廣的主體對象定位為：35歲以下的長(cháng)治網(wǎng)民。
�。ǘ╅L(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)
�。�1）高校學(xué)生：如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn)：
1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費需求，對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。
�。�2）社會(huì )人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等
特點(diǎn)：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會(huì )，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(cháng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(cháng)治的'，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(cháng)治的，自己的”或“長(cháng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者，從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)的競爭中實(shí)現突破。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的，我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃：
�。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò )宣傳平臺
1.建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁(yè)和公司交流。全面直觀(guān)地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費實(shí)現）：根據我的調查，目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個(gè)聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者中，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
�。ǘ┬麄魍茝V
針對網(wǎng)民的兩個(gè)構成部分分別采取不同的宣傳方式：
1.對高校消費者（以長(cháng)治醫學(xué)院為例）
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(cháng)治學(xué)院”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)�？梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度，在投放并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì )消費者
根據這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)絡(luò )社區、交流、貼吧等平臺投放。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng)，而語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)行強化訓練，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節是搞好社區服務(wù)，在社區組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀(guān)眾，并且一邊免費品嘗一邊現賣(mài)。
第四個(gè)環(huán)節是合理靈活地運用促銷(xiāo)贈品。如印有圣合得的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手，結合實(shí)體宣傳，將“長(cháng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(cháng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
現在市場(chǎng)競爭越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著(zhù)巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯的選擇。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。
不過(guò)在我投放前，我還是會(huì )做好市場(chǎng)調查的：
一、市場(chǎng)
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標客戶(hù)的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科
性別：男性和女性區分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)樓。
消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù);
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式;
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。
四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jì)效考核
xxxxxx
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果檢測和評估
xxxxxx
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)結合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì )員價(jià)格、網(wǎng)上預約價(jià)格、節日促銷(xiāo)價(jià)格
1、根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以達到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺結合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來(lái)體現公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設計一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結合實(shí)體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達到客戶(hù)轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現對客戶(hù)的管理。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現對客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊制作服務(wù)，結合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò )推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數據調研上，通過(guò)數據收據進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標志、彩頁(yè)等一些列的傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
社區、即時(shí)通訊、博客：通過(guò)群發(fā)，發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)：主要是借助客戶(hù)的力量，我們通過(guò)給客戶(hù)提供電子相冊的制作�？蛻�(hù)可以通過(guò)現有的空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來(lái)推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò )品牌的建立。
許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)網(wǎng)站使得客戶(hù)進(jìn)行注冊，提供客戶(hù)的郵箱，獲得許可營(yíng)銷(xiāo)，對客戶(hù)進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過(guò)發(fā)送節日祝福等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。
體驗式營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來(lái)體現公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設計一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
九、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設立
1、運營(yíng)經(jīng)理：負責對相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和活動(dòng)的開(kāi)展。
2、網(wǎng)站客服人員：負責即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問(wèn)題，主動(dòng)和客戶(hù)進(jìn)行交流，吸引客戶(hù)讓客戶(hù)到門(mén)店來(lái)。隨時(shí)接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)。
3、網(wǎng)站推廣人員：負責通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標客戶(hù)。
4、網(wǎng)站文案編輯：來(lái)實(shí)現網(wǎng)站目標，通過(guò)網(wǎng)站的文案寫(xiě)作，實(shí)現創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導瀏覽者采取行動(dòng)，取得客戶(hù)的信任。
面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長(cháng)久生意的最根本!
也許還有很多事情需要我來(lái)解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會(huì )不養閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開(kāi)始很小規模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。
我會(huì )將我的影樓做的更加的有規模，上檔次的!
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
活動(dòng)目標：
1.提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高;
2.提高--珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場(chǎng)份額的目的;
3.塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達到長(cháng)期銷(xiāo)售的目的。
活動(dòng)主題：
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數字柜臺”等活動(dòng)豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：
9月28日-10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))
活動(dòng)內容：
一、“喜從天降”活動(dòng)
1.準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門(mén)口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行;
2.當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀(guān)眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;
3.氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀(guān)眾從氣球中取出中獎卡(每個(gè)氣球都有獎)，之后到--專(zhuān)柜兌換獎品;
獎品設置：
每日3枚價(jià)值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。
二、“拍擋射箭”活動(dòng)
凡購買(mǎi)--珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買(mǎi)則可以一個(gè)人獨自射箭)，每組共射10箭。
附:“排擋射箭”場(chǎng)地布置圖(略)：
返利說(shuō)明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
例如：某顧客購買(mǎi)--首飾3000元，參加射箭返還結果如下：
射中紅心10次者即返還3000-10%=300元;
射中紅心4次者即返還3000-4%=120元;
依次類(lèi)推……
(注：本次活動(dòng)首飾為親情一口價(jià)，真情返利回饋消費者)
三、“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎
凡在--珠寶專(zhuān)柜購買(mǎi)首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可參加“婚禮進(jìn)行時(shí)”抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的獎品是現場(chǎng)展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動(dòng)新人現場(chǎng)抽取,后由中獎的幸運新人現場(chǎng)展示婚紗,擴大活動(dòng)的'宣傳效果。
四、“數字柜臺”促銷(xiāo)
把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜。
柜臺名稱(chēng)：十分愛(ài)你+十分愛(ài)我+十月新婚
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)目標
1、提高賣(mài)場(chǎng)人氣，達到活動(dòng)期間銷(xiāo)售額的大幅提高;
2、提高xx珠寶品牌在當地知名度，達到搶占市場(chǎng)份額的目的;
3、塑造xx珠寶的'品牌形象和提高美譽(yù)度，達到長(cháng)期銷(xiāo)售的目的、
二、活動(dòng)主題
以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時(shí)”、“數字柜臺”等活動(dòng)豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍、
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月28日—10月7日(以國慶期間為重點(diǎn))
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)
1、準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門(mén)口或人流聚集區放飛氣球，最好和模特秀在同一位置進(jìn)行;
2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀(guān)眾撿到后自行拍破)，每天撒下100個(gè)氣球;
3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀(guān)眾從氣球中取出中獎卡(每個(gè)氣球都有獎)，之后到嵊州店的xx專(zhuān)柜兌換獎品;
獎品設置：
每日3枚價(jià)值200元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲、
活動(dòng)二：“拍擋射箭”活動(dòng)
凡購買(mǎi)xx珠寶專(zhuān)柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動(dòng)，活動(dòng)現場(chǎng)布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個(gè)人購買(mǎi)則可以一個(gè)人獨自射箭)，每組共射10箭、
附：
“排擋射箭”場(chǎng)地布置圖(略)：
返利說(shuō)明：
射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)主題
愛(ài)在金秋緣定十一
二、活動(dòng)宣傳語(yǔ)
心似蓮花在那最柔軟的部分只為你謹守愛(ài)的諾言恍若花叢中傳來(lái)輕盈美妙的夜曲為我們奏響愛(ài)的主旋律盡情暢享真愛(ài)人生
三、活動(dòng)時(shí)間
10月1日-10月7日，時(shí)間為一周。
四、活動(dòng)目的
國慶節是一個(gè)結婚的高峰時(shí)節，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷(xiāo)售高峰!在一個(gè)收獲的季節里，結合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對目標消費群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌的`形象!
五、活動(dòng)內容
1.開(kāi)展“--珠寶杯”祝福短信大獎賽
活動(dòng)內容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。能把“--珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中!獎設：1等獎1名，獎價(jià)值3000元名門(mén)鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價(jià)值1000元名門(mén)首飾一件。3等獎3名，獎價(jià)值600元名門(mén)首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔T(mén)免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。
聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部負責消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。
2.美麗人生，天長(cháng)地久
活動(dòng)內容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在影樓中放置“珠寶”的廣告資料以及促銷(xiāo)活動(dòng)資料，并承諾凡在與--珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門(mén)珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)
反之，凡在--珠寶店購滿(mǎn)9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。(由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協(xié)商)
3.聆聽(tīng)愛(ài)情煲愛(ài)情電話(huà)粥
活動(dòng)內容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話(huà)時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她(他)那熟悉的聲音。此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎?想打電話(huà)給她(他)嗎?訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧!讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話(huà)粥!
凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。
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