營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)【薦】
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1
節日的時(shí)候都是商家促銷(xiāo)的好時(shí)機，元旦，新年等等，這一段時(shí)間到處都是打折促銷(xiāo)大甩賣(mài)，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷(xiāo)的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費者自然而然的也就來(lái)了，應該要趁此機會(huì )提升商場(chǎng)的知名度。
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會(huì )熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內容：
一、新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8=xx+8=?
購物滿(mǎn)200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品;
購物滿(mǎn)xx元，加8元可換購價(jià)值88元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。
滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。
獎券設置:
(獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有5個(gè)大象，2名，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費券;
二等獎：4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元;
三等獎：3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元;
四等獎：2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元;
五等獎：1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到xx的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)主題：
今天只有11，沒(méi)有光棍
二、活動(dòng)平臺：
微信
三、活動(dòng)工具：
微信營(yíng)銷(xiāo)平臺
四、活動(dòng)參與方式：
掃二維碼關(guān)注餐廳微信公眾號
五、活動(dòng)內容：
1、背景音樂(lè )
11月11日當天，餐廳微官網(wǎng)背景音樂(lè )設置為司文的《光棍快樂(lè )》
2、微會(huì )員福利
但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳微信公眾號并開(kāi)通微會(huì )員的用戶(hù)，都可享受以下優(yōu)惠：
驚喜一;11.11日當天用餐出示會(huì )員微信者，本人自助餐價(jià)立減11元折扣
驚喜二;凡11.11日當天新會(huì )員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣
驚喜三;所有微信會(huì )員均贈送神秘禮物一份
說(shuō)明：本活動(dòng)不與店內其它活動(dòng)共同使用，需全價(jià)才可享受微信折扣，半價(jià)與兒童不予參與
3、“大聲說(shuō)出愛(ài)，我不再是光棍”微投票活動(dòng)
活動(dòng)內容：編輯并發(fā)送你想對TA說(shuō)的話(huà)至餐廳公眾平臺，參與“大聲說(shuō)出愛(ài)，我不再是光棍”微投票活動(dòng)。
11月11日，投票選出最打動(dòng)人心的表白，獲獎?wù)呖蓴y帶TA到店享受免單優(yōu)惠。
4、幸運大轉盤(pán)，驚喜送不停
活動(dòng)時(shí)間：11月11日11點(diǎn)11分
用戶(hù)發(fā)送“1111”即可參與活動(dòng)。
獎品設置：
一等獎：免單(需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦)
二等獎：用餐消費1.1折
三等獎：價(jià)值120元招牌菜只需1.1元
四等獎：價(jià)值100元特色菜僅需11.11元
五等獎：到店消費滿(mǎn)600元立減111.1
注：活動(dòng)兌獎時(shí)間截止11月13日，過(guò)期作廢。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)目的：
為本協(xié)會(huì )擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。
二、活動(dòng)背景：
學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生，面對協(xié)會(huì )人力資源不足，又本著(zhù)服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會(huì )在社聯(lián)統一領(lǐng)導下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。
三、活動(dòng)流程：
1：召開(kāi)全體骨干大會(huì )，分配招新任務(wù)和注意事項；
2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；
3：組織部（葉文哲·肖剛錢(qián)·王宅群）負責現場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作；
4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開(kāi)）負責現場(chǎng)的秩序和人員的調配工作；
5：財務(wù)部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作；
6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴(lài)敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務(wù)；
7：秘書(shū)處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫(xiě)工作；
8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作；
9：會(huì )長(cháng)（何凱·張亞涵·王子競）負責現場(chǎng)人員的咨詢(xún)和統籌規劃工作
四、資金預算：
1：毛筆墨水5元
2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元
3：橫幅購買(mǎi)45元
4：復印傳單500份合計50元
5：工作筆三支5元
6：水源的配送10元每天合計30元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動(dòng)時(shí)間：xx0926---xx0918
六、注意事項：
1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；
2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹(shù)立良好的協(xié)會(huì )形象；
3：活動(dòng)期間必須服從統一安排，如有異議待商討后解決
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
xx——09——13
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
一． 活動(dòng)背景
食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專(zhuān)業(yè)開(kāi)展。而實(shí)際上，食品行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學(xué)們僅有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，綜合能力不足，在管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面尤其薄弱，擇業(yè)面窄，更偏向技術(shù)型。當前的就業(yè)形勢是食品行業(yè)競爭激烈，已經(jīng)呈現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專(zhuān)業(yè)理論知識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的人才會(huì )具有突出的優(yōu)勢。針對食品人包裝營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)薄弱環(huán)節，希望借這個(gè)比賽讓我們了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)起我們這方面的興趣，同時(shí)也為下學(xué)年的挑戰杯做準備。
二． 活動(dòng)主題
大膽創(chuàng )新，改頭換面，營(yíng)銷(xiāo)精英，開(kāi)創(chuàng )未來(lái)
三． 活動(dòng)目的
引導食品學(xué)子跳出食品工藝生產(chǎn)和檢測的條框，關(guān)注市場(chǎng)包裝營(yíng)銷(xiāo)策劃，激發(fā)此方面興趣，提高審美能力，培養創(chuàng )新意識及團隊精神，努力將自己塑造成市場(chǎng)所需的新型人才。另一方面，下一學(xué)年有挑戰杯，這次比賽也能提供一個(gè)機會(huì )讓有志于參加挑戰杯的同學(xué)小試牛刀。
四． 活動(dòng)對象
華南農業(yè)大學(xué)食品學(xué)院全日制本科生
五． 活動(dòng)主辦單位
食品學(xué)院食品科技聯(lián)合會(huì )
六． 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
● 4月6號到4月8號 荷園擺攤宣傳
● 4月8號晚上 宣講會(huì )，教五
● 4月12號晚上10點(diǎn)前報名結束
● 4月22號12：00至13：00于躍進(jìn)南西點(diǎn)屋上交初賽作品(一式兩份)
● 4月30號公布進(jìn)入決賽的名單五一回來(lái)進(jìn)行ppt展示，具體時(shí)間地點(diǎn)待定
七． 活動(dòng)內容
各參賽隊伍自行選定一種產(chǎn)品，例如華農桑果汁，對其進(jìn)行研究，然后對其包裝進(jìn)行重新設計，最后制定一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，從而使原產(chǎn)品的銷(xiāo)量增大。
八．活動(dòng)形式
1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學(xué)院組隊，跨學(xué)院隊伍可在最終成績(jì)加2分。但組內必須要有食品學(xué)院的學(xué)生。
2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質(zhì)版），要求包含以下幾個(gè)方面：
● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的說(shuō)明
● 營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)以word文檔形式上交，內容包含：
1. 小組名稱(chēng)和參賽小組成員的姓名、年級專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式以及標明誰(shuí)是組長(cháng)。
2. 產(chǎn)品概述，產(chǎn)品的獨特性說(shuō)明以及市場(chǎng)可行性分析，亦可加入對該產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀的調查和分析。
3. 目標市場(chǎng)的選擇以及分析。
4. 產(chǎn)品的定位
5. 宣傳成本，預期獲利等
3. 決賽：本活動(dòng)將選出八組進(jìn)入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時(shí)間【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、flash動(dòng)畫(huà)、dv攝影等）】，超過(guò)30秒鐘將在最終成績(jì)中扣3分，兩分鐘評委點(diǎn)評提問(wèn)。
4. 評分方法：本次大賽分為初賽及決賽兩個(gè)階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績(jì)計算總分，劃分名次。
參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分
初賽階段得分為包裝設計得分（40％）和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設計、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、成果展示、答辯等項目的得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會(huì )上作詳細介紹）
5. 獎項：本活動(dòng)設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案獎”單項獎一名、以及本次活動(dòng)綜合排名的一、二、三等獎各一名。
6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長(cháng)將隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)及隊員的姓名、聯(lián)系方式發(fā)給兩位聯(lián)系人
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)5
一、春節主題活動(dòng)安排：
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：24年12月24日、25日18：20
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓26人/場(chǎng)，二樓16人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。（獎品以贊助為主）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則、
二樓：——————元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）
四樓：——————元/張兒童票半價(jià)
套票：——————元/張（兩大一�。�
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，
四樓抽獎對二樓同時(shí)有效、
2、燭光晚宴：
時(shí)間：24年12月24日、25日19：22：
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：81人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：————元/張兒童票半價(jià)
————元/張（兩大一�。�
�。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示）
二、春節酒店的布置及裝飾；
1，主景點(diǎn)布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。（
包括周邊裝飾一起費用預算15元）、
大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作，費用預算1元）；二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費用預算5元）、
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹(shù)。（費用預算2元）
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物、（5元）
大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（8元）
2，其他：
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元、
3、禮品：主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用15元、
以上共計預算費用15元、
三、KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：24年12月24日、25日19：24-凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)58元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，、清茶免費），晚晚場(chǎng)38元/場(chǎng)（清茶免費）。
中包房：晚場(chǎng)128元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場(chǎng)58元/場(chǎng)（清茶免費）。
大包房：晚場(chǎng)158元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場(chǎng)88元/場(chǎng)（清茶免費）。
四、客房禮品放送：
春節當晚給�？�，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物、用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜、
五、酒店整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓、
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供
照相留影服務(wù)。（自助餐客人）
六、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）
2、印制宣傳單1份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示）
3、印刷賀卡送客戶(hù)（費用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導批示）
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、11月25日大堂及電梯廣告到位、
3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開(kāi)始裝飾。
4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。
6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂(lè )部節目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
1、12月23日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位、
11、12月24、25日作好晚會(huì )各項工作。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的
當今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，我北京信息科技大學(xué)順應時(shí)代的潮流，在校領(lǐng)導及校團委的關(guān)懷下，以及對電子商務(wù)抱著(zhù)滿(mǎn)腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì )，該協(xié)會(huì )主要本著(zhù)服務(wù)同學(xué)，在校園，校際間普及電子商務(wù)的知識，向大家介紹當今時(shí)代E時(shí)代的潮流，本協(xié)會(huì )吸納了全校各個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì )，爭創(chuàng )學(xué)校十佳社團，而且自本社團成立以來(lái)，社團中涌現出很多自主開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中體會(huì )電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節，當然在此期間也存在著(zhù)很多問(wèn)題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì )內成為一種風(fēng)氣，也吸引了我校的很多同學(xué)，為了服務(wù)更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息，我電子商務(wù)協(xié)會(huì )在校社團聯(lián)合會(huì )的支持下特邀請了資深學(xué)長(cháng)對我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”方面的講座，希望同學(xué)們在此講座中獲益匪淺，對電子商務(wù)有更深的認識。
二、講座主題
電子商務(wù)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講座
三、講座口號
e時(shí)代，e起來(lái)。
四、講座具體環(huán)節
邀請大三資深學(xué)長(cháng)對我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行講解，最后為觀(guān)眾提問(wèn)環(huán)節，由學(xué)長(cháng)向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。
�、磐ㄖ獣�(huì )員活動(dòng)，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行溝通。
�、葡嚓P(guān)負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時(shí)完成。
�、亲龊孟嚓P(guān)工作人員的安排和協(xié)調。
�、茸⒁庑侣�、通知等信息發(fā)布的及時(shí)性。
�、勺⒁飧黜椥麄骰顒�(dòng)的細節性問(wèn)題，保證信息的準確、精確。
五、具體活動(dòng)安排
負責人：李廣
六、講座時(shí)間安排
11月31日晚19：00分開(kāi)始
七、講座地點(diǎn)
10#406
八、活動(dòng)流程策劃：
�。�1）嘉賓入場(chǎng)以及觀(guān)眾入場(chǎng)
�。�2）由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講座開(kāi)始，介紹到場(chǎng)的嘉賓；
�。�3）大三學(xué)長(cháng)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的講座。
�。�4）觀(guān)眾提問(wèn)及學(xué)長(cháng)作答；
�。�5）主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講座結束、觀(guān)眾及嘉賓退場(chǎng)。
九、活動(dòng)預算
物品
單價(jià)（元）
數量
禮品
合計50
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)7
一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統養發(fā)養生之道
2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出
3.回報社會(huì )，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生
4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水
二時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）
僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校
三推廣方式
1、贈品促銷(xiāo)
活動(dòng)現場(chǎng)提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化 最廣化
2。驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、同學(xué)之間面對面的銷(xiāo)售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷(xiāo)售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4．強勁的宣傳風(fēng)暴
(1、充分運用黑板宣傳
在校內各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn)，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2、合理合適的張貼部分海報
宣傳欄張貼精美的海報；
�。�3.傳單宣傳
到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò )宣傳
在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。
在校內的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息
四．重點(diǎn)推出
奉獻愛(ài)心的同時(shí)還有機會(huì )得到意想不到收獲，（詳見(jiàn)宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五．人員安排
亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __
�。ǜ鶕n程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負責，明確分工到個(gè)人）
選出小組長(cháng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六．實(shí)施階段人員注意事項
1）促銷(xiāo)人員應該抓住有利時(shí)機，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2）促銷(xiāo)人員應該根據實(shí)際現場(chǎng)情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節奏、協(xié)調動(dòng)作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷(xiāo)人員應該注意現場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念；感情溝通，例如，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買(mǎi)欲
七．其余：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿(mǎn)意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷(xiāo)售的情況下，予以三天退貨
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)8
圣誕節活動(dòng)方案如下：
(一)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�(dòng)。
內容：對當天入場(chǎng)消費的顧客每一場(chǎng)贈送一枚平安果(蘋(píng)果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。
時(shí)間：xxxx年12月24日20.00～22.00 2小時(shí)
預算費用及數量：蘋(píng)果500枚
2.“勝家新年愛(ài)心火柴”公益活動(dòng)
內容：①對當天在超市消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛(ài)心火柴盒”內�？蓪⒆约旱穆�(lián)系方式留下;
�、谠�1月3日從愛(ài)心火柴盒中抽出五位愛(ài)心天使與公司一起將“愛(ài)心火柴”內小票累計的金額1%做為愛(ài)心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日——xxxx年1月3日
預算費用：
(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛(ài)心火柴”
(2)制作：愛(ài)心火柴盒一個(gè)
(3)費用：20xx元左右
3“勝家新年禮物特賣(mài)”活動(dòng)
內容：每晚營(yíng)業(yè)時(shí)間內設置四次新年禮物特賣(mài)(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日
每晚21:30 22:40 23:300:10分
預算費用：購置圣誕老人100個(gè)
圣誕絲巾10個(gè)
圣誕帽100個(gè)
4.“零點(diǎn)圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動(dòng)
內容：平安夜零點(diǎn)由圣誕老人逐個(gè)包間派發(fā)圣誕禮品。
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年12月24日零時(shí)
預算費用：此項由酒商提供
5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動(dòng)
收費方式、服務(wù)流程：
1.所有包廂均采用三小時(shí)預買(mǎi)方案，如包廂要求續時(shí)，必須再次預買(mǎi)三小時(shí)。
2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據排房程序及客人要求安排相應包房，并指引至收銀臺預買(mǎi)三小時(shí)房費后，由領(lǐng)位引至相應包房。
3.當客人要求續時(shí)后，需向前臺再次預付三小時(shí)房費后，方可再次開(kāi)機。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)主題
打造明日管理營(yíng)銷(xiāo)精英
二、活動(dòng)目的
1、激發(fā)大學(xué)生的管理意識，督促并指導大學(xué)生構建合理的營(yíng)銷(xiāo)知識體系，提高管理才能。
2、展現大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個(gè)管理平臺，使之體驗親身管理，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
3、彰顯大學(xué)生活力與激情，為大學(xué)生提供參與團隊合作的機會(huì )，培養其創(chuàng )新思維。
4、培養大學(xué)生遇事的應變能力及激發(fā)當代大學(xué)生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
三、活動(dòng)對象
懷化學(xué)院全體學(xué)生
四、承辦單位
經(jīng)濟學(xué)系團總支權益部、學(xué)生分會(huì )社團部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)流程策劃
1、報名
報名時(shí)間：11月10日---11月12日
報名方式：現場(chǎng)報名、電話(huà)報名
報名地點(diǎn)：東校區食堂門(mén)口.西區月亮女神處
報名電話(huà)：
2、“終極營(yíng)銷(xiāo)”挑戰賽
活動(dòng)一：營(yíng)銷(xiāo)熱身
時(shí)間：11月10日---11月13日
流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟樓c棟401召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )。
�。�2）11月13日，根據統一報名情況，對所有參賽團隊進(jìn)行選撥，參賽團隊準備好營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)理念，策略，方式。
�。�3）由賽事組委會(huì )根據所有參賽團隊的自我介紹及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評選出進(jìn)入顛峰營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勝團隊。15日公布入選六支團隊。
時(shí)間:11月13日晚7點(diǎn)
地點(diǎn)：經(jīng)濟樓c-401
活動(dòng)二：顛峰營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間：11月14日---11月26日
流程：
�。�1）由賽事組委會(huì )根據報名情況，將參賽選手根據專(zhuān)業(yè)情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的隊伍取名，并選舉隊長(cháng)一名。
�。�2）11月21日，賽事組委會(huì )將分給每隊50元啟動(dòng)資金，由各隊在三天內制定自己的經(jīng)營(yíng)項目及營(yíng)銷(xiāo)策略準備實(shí)戰。
�。�3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。�4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營(yíng)銷(xiāo)策略、人員安排及實(shí)戰情況制作成相應的ppt，也可以拍攝成相應的 dv作品在“成果展示”環(huán)節進(jìn)行展示。
地點(diǎn)：懷化學(xué)院東區食堂門(mén)口
注意：
1、工作人員會(huì )在現場(chǎng)進(jìn)行dv拍攝，以了解和監督活動(dòng)的進(jìn)程；
2、參賽人員不準動(dòng)用原有的社會(huì )資源，不準作弊，各隊可互相監督。
3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。
4、活動(dòng)結束后，每隊于當晚9點(diǎn)前將原先的50元啟動(dòng)資金交還賽事組委會(huì )，如若哪隊發(fā)生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，
交還賽事組委會(huì )。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會(huì )作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配；
活動(dòng)三：終極管理
時(shí)間：11月30日，晚7：30
流程：
�。�1）每隊如實(shí)匯報自己的營(yíng)銷(xiāo)成果（包括團隊的總銷(xiāo)售額和每位隊員的個(gè)人銷(xiāo)售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解分析；
�。�2）在展示和講解分析結束后，由老師評委及大眾評委對選手進(jìn)行提問(wèn)；
�。�3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。
地點(diǎn)：綜合樓c棟101
六、活動(dòng)應急方案
在此次系列活動(dòng)的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動(dòng)的主要負責人或主要負責部門(mén)對事件的性質(zhì)、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應的解決措施，如果事態(tài)嚴重，則由理事會(huì )開(kāi)會(huì )討論，并給出相應的解決方案，再交由相關(guān)職能部門(mén)負責解決，并及時(shí)與學(xué)校保衛部門(mén)取得聯(lián)系。嚴禁個(gè)人或其他組織利用此次比賽的機會(huì )從事任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)牟取利益，如若發(fā)現此種情況立即中止個(gè)人比賽機會(huì )并追究其法律責任。
七、獎項設置
一等獎一隊：100元加院級榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎二隊：80元加院級榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎三隊：50元加院級榮譽(yù)證書(shū)。
懷化學(xué)院經(jīng)濟學(xué)系團總支權益部
學(xué)生分會(huì )社團部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
11-10
附：評分細則：
活動(dòng)一：總分100分，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、團隊展示。
活動(dòng)二：總分100分，包括營(yíng)銷(xiāo)利潤、道德風(fēng)尚得分。
備注：如有違紀行為，一次扣20%。
活動(dòng)三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。
總得分按一定百分比，綜合三個(gè)活動(dòng)得分所得，最終解釋權歸賽會(huì )組委會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)名稱(chēng)
全國大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)大賽xx教育學(xué)院預選賽
二、活動(dòng)背景
全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專(zhuān)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導委員會(huì )、中國社會(huì )科學(xué)院中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì )聯(lián)合主辦的面向全國高校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能競賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。目前，此項賽事已成功舉辦過(guò)四屆，已成為國內院校營(yíng)銷(xiāo)界的典型賽事，其專(zhuān)業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營(yíng)銷(xiāo)界的普遍認可。
第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區的會(huì )員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營(yíng)銷(xiāo)精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)、現場(chǎng)實(shí)物推銷(xiāo)技能比賽以及現場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中，學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)，特別是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
三、活動(dòng)目的
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習實(shí)踐的一部分，通過(guò)此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結合，更好地掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，以便適應未來(lái)社會(huì )對專(zhuān)業(yè)知識人才的需求。與此同時(shí)，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的預選賽，能提高參賽者學(xué)習、實(shí)踐和創(chuàng )新能力，進(jìn)一步深化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識與理解。
四、時(shí)間安排
活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起
啟動(dòng)儀式（報名截至時(shí)間）：4月9日
宣講會(huì )：4月9日晚7：30-9：00
第一輪比賽時(shí)間：4月11日
第二輪比賽時(shí)間（策劃書(shū)截至時(shí)間）：4月15日
�。ㄜ娪枺�4月16日-4月27日）
第三輪比賽時(shí)間（實(shí)戰銷(xiāo)售時(shí)間）：5月2日-4日
第四輪比賽時(shí)間（營(yíng)銷(xiāo)方案答辯）：5月9日
頒獎典禮：5月16日下午
五、比賽地點(diǎn)
1、現場(chǎng)銷(xiāo)售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區體育場(chǎng)。
2、現場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳。
3、頒獎典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè )廳。
4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室。
5、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室。
六、組織機構
部門(mén)職能
宣傳部：在前期負責對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的對外宣傳工作。通過(guò)其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開(kāi)全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動(dòng)參與人員的熱情，并在比賽過(guò)程中各負責人分等級的進(jìn)行宣傳。
外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個(gè)對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的'聯(lián)系。并有一定機率邀請個(gè)別商家觀(guān)看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負責監督各部門(mén)任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
營(yíng)銷(xiāo)部：下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負責對活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排。負責對會(huì )場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個(gè)團隊資料。監督各團隊成果真實(shí)性并做好評分記錄。
七、相關(guān)參與人員
活動(dòng)顧問(wèn)：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導，學(xué)生工作處、校團委相關(guān)領(lǐng)導，商學(xué)院領(lǐng)導。
指導老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室全體教師。
八、賽事安排
1、活動(dòng)預宣傳
時(shí)間：4月5日起
宣傳方式：
1、在食堂門(mén)口等人流聚集處，設立活動(dòng)宣傳展板，詳細介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排。
2、安排學(xué)生專(zhuān)人職守宣傳現場(chǎng)，講解大賽情況并發(fā)放報名表。
3、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報。
4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報名表，將活動(dòng)信息最大化傳播。
5、校廣播臺進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
2、啟動(dòng)儀式（現場(chǎng)報名）
時(shí)間：4月9日中午12：30
地點(diǎn)：食堂前的小廣場(chǎng)
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教。
活動(dòng)構成：
1、學(xué)生組織歌舞節目暖場(chǎng)（街舞協(xié)會(huì )），輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報名表。
2、校領(lǐng)導宣布大賽正式啟動(dòng)。
3、現場(chǎng)設置報名處，接受學(xué)生現場(chǎng)報名。
4、報名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀念徽章，一件天翼飛t恤。
5、儀式現場(chǎng)要求搭建舞臺，活動(dòng)背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播。
3、營(yíng)銷(xiāo)主題宣講會(huì )。
時(shí)間：4月9日
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室。
活動(dòng)內容：
1、由工作人員分成天翼無(wú)線(xiàn)寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2、活動(dòng)現場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無(wú)線(xiàn)寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。
現場(chǎng)布置：
1、橫幅
2、提前在校內公告欄張貼海報。
4、第一輪比賽：選手自我展示。
時(shí)間：4月11日
地點(diǎn)：多媒體教室
比賽內容：
1、每組參賽團隊內部分工為市場(chǎng)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相，評委老師根據其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進(jìn)行打分。
2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績(jì)。
現場(chǎng)布置：
1、橫幅
2、活動(dòng)背景板
5、第二輪比賽：策劃書(shū)撰寫(xiě)提交。
截止時(shí)間：XX年4月15日前（逾期視為自動(dòng)放棄）。
比賽內容：本環(huán)節比賽要求各參賽隊在規定時(shí)間內結合天翼校園產(chǎn)品（無(wú)線(xiàn)寬帶、3g）完成一份針對目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。
策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及格式要求：詳見(jiàn)附件一。
評分形式和評分標準：詳見(jiàn)附件二。
初賽成績(jì)將于4月16日—5月7日公示。
活動(dòng)宣傳：
成績(jì)公示海報
6、第三輪比賽：實(shí)戰銷(xiāo)售
時(shí)間：5月2日至5月4日
比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區體育場(chǎng)外
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開(kāi)始日起在校內、校外以各種方式展開(kāi)銷(xiāo)售。
2、中國電信提供現場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開(kāi)現場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，身著(zhù)天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷(xiāo)物料。
評分標準：各參賽團隊自定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方法，以團隊銷(xiāo)售策略的創(chuàng )新性和在規定時(shí)間內銷(xiāo)售產(chǎn)品數量的多少記入團隊成績(jì)并在此階段賽程結束后統計公布得分。
7、第四輪比賽：營(yíng)銷(xiāo)方案答辯。
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳。
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師。
專(zhuān)家評委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師。
比賽流程：
先由各小組現場(chǎng)陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主題），該環(huán)節時(shí)間約為15分鐘，再由各位評委專(zhuān)家提問(wèn)，小組進(jìn)行現場(chǎng)答辯，該環(huán)節約為5分鐘。
�。�7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽。
�。�8）評分標準：詳見(jiàn)附件三
總成績(jì)計分方式：各參賽團隊成績(jì)=選手自我展示（10%+）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（20%）+實(shí)戰銷(xiāo)售（35%）+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識綜合答辯（35%）
獎項設置：
團隊獎：
一等獎1名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品。
二等獎2名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品。
三等獎3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品。
個(gè)人獎：
營(yíng)銷(xiāo)精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品。
銷(xiāo)售精英3名 頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎品。
8、頒獎典禮
時(shí)間：5月16日
地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè )廳
邀請嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導、學(xué)生工作處、校團委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師。
活動(dòng)流程：
1、 播放活動(dòng)全程vcr，暖場(chǎng)。
2、 主持人致辭，并介紹到場(chǎng)嘉賓。
3、 公布獲獎名單，學(xué)校領(lǐng)導上臺為各類(lèi)獎項頒獎。
4、 獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言。
5、 主持人致結束語(yǔ)宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。
活動(dòng)宣傳：
現場(chǎng)背景板，橫幅，場(chǎng)外空飄，海報張貼。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)11
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛(ài)大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng )建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng )立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1.財務(wù)目標今年(200x年)，力爭銷(xiāo)售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗，采用全國賬戶(hù)管理系統。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標準化，網(wǎng)絡(luò )化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡(luò )通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應保證有專(zhuān)人負責，工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構建計劃，并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
(二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì )，實(shí)現在線(xiàn)交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習慣如何;
(3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數、反饋內容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有效運用，將可對公司其他部門(mén)的運行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò )信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰略性轉型。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12
一、活動(dòng)背景：
任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當今企業(yè)有著(zhù)舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶(hù)外展示等傳播著(zhù)巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場(chǎng)強大的競爭。
二、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)形式：以班級為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加
2、活動(dòng)對象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生
3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)
4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）
5、每組按照抽簽的順序上臺闡述策劃方案()
6、最終由專(zhuān)業(yè)教師對各組策劃方案進(jìn)行評比
三、活動(dòng)流程：
1、主持人宣布比賽開(kāi)始
2、各代表隊按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷(xiāo)方案
3、現場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦
4、現場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問(wèn)答
5、評委進(jìn)行評比
6、主持人公布比賽結果
7、頒獎
8、結束辭
四、評分標準：
1、現場(chǎng)闡述（60%）
a、選手語(yǔ)言表達能力
b、選手氣質(zhì)形象著(zhù)裝
2、策劃方案（40%）
a、方案內容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)
b、方案創(chuàng )新
五、活動(dòng)意義：
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對市場(chǎng)的競爭、如何適應市場(chǎng)的變化、如何爭取做一個(gè)有遠見(jiàn)的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生體驗真實(shí)的社會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)背景
每年x月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，x月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
xx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
(一)活動(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、營(yíng)銷(xiāo)政策：
�、� 營(yíng)銷(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
�、� 具體內容：將設定買(mǎi)贈：x元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
x-x元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、 效果預估
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)x。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是x萬(wàn)元，以及各種應急費用x萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)、贈品營(yíng)銷(xiāo)、抽獎營(yíng)銷(xiāo)等等，主打打折營(yíng)銷(xiāo)與贈品營(yíng)銷(xiāo)相結合的模式。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)14
根據用戶(hù)了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類(lèi)：
第一，按照用戶(hù)所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類(lèi)型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶(hù)獲取有關(guān)信息的惟一渠道，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來(lái)進(jìn)行。
我們通常會(huì )看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，由于缺乏資金實(shí)力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺(jué)，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統渠道宣傳，實(shí)際上，傳統的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)，例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方，都不失時(shí)機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二，按照用戶(hù)獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。 用戶(hù)的主動(dòng)獲取信息就意味著(zhù)網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣，例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶(hù)推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣，而用戶(hù)則是被動(dòng)地接收信息;當用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，是用戶(hù)主動(dòng)獲取信息，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶(hù)的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶(hù)根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況)，實(shí)際上是為用戶(hù)了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶(hù)的角度來(lái)看，用戶(hù)是主動(dòng)的，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶(hù)的了解。同樣，用戶(hù)通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息，仍以用戶(hù)電子郵件推廣為例，正規的Email營(yíng)銷(xiāo)是首先經(jīng)過(guò)用戶(hù)許可的，也就是說(shuō)用戶(hù)接收的信息是用戶(hù)自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認為是用戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)規則的時(shí)代，因此，用戶(hù)掌握了更多的主動(dòng)權，但是用戶(hù)的主動(dòng)權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的，而信息的多少，以及對用戶(hù)是否有價(jià)值，主動(dòng)權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
第三，根據用戶(hù)了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類(lèi)目錄、分類(lèi)排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁(yè)、電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò )廣告、電子書(shū)、免費軟件、網(wǎng)址大全書(shū)籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類(lèi)方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類(lèi)別中。
第四，根據網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩定期的推廣策略等，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應用也有所不同。從網(wǎng)站運營(yíng)者的角度來(lái)考慮，根據網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
一、相機市場(chǎng)概述
目前國內相機市場(chǎng)前景廣闊,越來(lái)越多的消費者都傾向于享受生活,越來(lái)越多的消費者走出家門(mén)去各地旅游,這個(gè)時(shí)候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場(chǎng)中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過(guò)索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長(cháng)焦相機的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費相機市場(chǎng)品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著(zhù)熱門(mén)產(chǎn)品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關(guān)注的數碼相機的位置。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)用戶(hù)分析
1、目標市場(chǎng)以及消費偏好通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛(ài)好者、退休的工作人員、攝像愛(ài)好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛(ài)好者或許會(huì )選擇稍微便宜的，類(lèi)似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛(ài)好者則會(huì )選擇那種高端性能的。
2、信息渠道 在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。
(二)競爭情況分析
目前在市場(chǎng)著(zhù)名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產(chǎn)品，國內產(chǎn)品躋身前三是一個(gè)巨大的挑戰。通過(guò)對消費者最喜愛(ài)的品牌與消費者預期購買(mǎi)的相機品牌對比分析，佳能無(wú)疑成為消費者最滿(mǎn)意和最認可的品牌，無(wú)論是在消費者最喜愛(ài)的品牌還是在消費者預期購買(mǎi)的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，
通過(guò)20__年上半年數 碼相機產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優(yōu)勢，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場(chǎng)中佳能可謂是已經(jīng)占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經(jīng)成為了卡片數碼相機的經(jīng)典系列，受到消費者的大力追捧。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析s單和寫(xiě)真噴噲等。
注：此次全國各店的活動(dòng)統一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排。接受活動(dòng)申請截止日期20__年11月3日。
活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)，各片區客服及：400—690—8288
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：(下例產(chǎn)品不提供退換)。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被
全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被(活動(dòng))
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情
六件套系列：宮廷花苑
仿真絲六件套：11個(gè)花型
繡花四件套：4個(gè)花型
特供仿真絲：5個(gè)花型
提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4
全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)15
一、活動(dòng)背景
為了迎接20xx年10月1日國慶節的到來(lái)，作為21世紀青春代言人，我們XT668團隊積極響應XT668營(yíng)銷(xiāo)團隊的號召，積極參加校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù)，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰青春自我，創(chuàng )造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標
我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰青春無(wú)極限！希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)
1、目標產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動(dòng)產(chǎn)品
2、目標市場(chǎng)：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運動(dòng)的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢（strength）
1、潛在的市場(chǎng)
在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：在師范學(xué)院A區經(jīng)常出現鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷(xiāo)售，潛在的市場(chǎng)往往具有強大的商機。師院2萬(wàn)多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣(mài)不爛的市場(chǎng)”！
2、有很大的需求
據我們的調查所知：A區至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運動(dòng)，和購買(mǎi)廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢(qián)，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動(dòng)鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運動(dòng)裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們XT668團隊的成員有來(lái)自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專(zhuān)員（5人）。在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷(xiāo)售技巧為準則！
�。ǘ└偁幜觿荩╳eakne）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)已經(jīng)有過(guò)多次促銷(xiāo)，許多同學(xué)（即消費群體），可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。這點(diǎn)我們有準備了一些性?xún)r(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。
�。ㄈC會(huì )（opportunity）
正如前面所述，潛在的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的機遇。
�。ㄋ模┩{（threat）
1、競爭激烈
由于此場(chǎng)所（奎生超市）促銷(xiāo)活動(dòng)較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛把握，應該問(wèn)題不大。
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團隊的信息，必然會(huì )出現許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無(wú)疑有了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過(guò)以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊長(cháng)
宣傳總監財務(wù)總監
策劃總監備貨總監
現場(chǎng)把控環(huán)�？偙O
備注：
劉維廣負責全隊的日常工作，協(xié)調隊員之間的配合，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
劉維廣負責宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責產(chǎn)品備貨及比例的銷(xiāo)售；
劉維廣負責所有財物的管理及財會(huì )核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作；伍先華負責產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售工作；
汪汨光負責后勤的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1、銷(xiāo)售人員：團隊成員，7人
2、銷(xiāo)售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；
3、銷(xiāo)售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；
4、相關(guān)證明：相關(guān)的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰
1、與商家談判：與商家達成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售或融資提貨代售，活動(dòng)結束后再結賬付款；或者預付部分貨款。
2、進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3、銷(xiāo)售：15號8：30—21：30正式銷(xiāo)售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；
4、小結：10號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1、策劃書(shū)和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略總結，并制成報告，存檔；
2、記錄注意事項，以便下次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，積累經(jīng)驗。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫問(wèn)題。
2、事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
5、對待新老客戶(hù)一定要保持謙卑態(tài)度，注意現場(chǎng)溝通，客戶(hù)至上，用心服務(wù)。
附：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)利潤除成本、場(chǎng)地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。
簽字：
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