汽配城網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的汽配城網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
汽配城網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
品牌釋名
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國國際地位的不斷上升，中國的文化影響力也在逐漸擴大，對于融合了中國博大精深的中藥學(xué)，有著(zhù)“涼茶始祖”稱(chēng)號的王老吉備受矚目。，20xx年，國務(wù)院正式宣布將涼茶列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄，這意味著(zhù)涼茶不僅能得到國家文物保護法的保護，而且還能得到聯(lián)合國《保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》在世界范圍內的保護，文化遺產(chǎn)是歷史文明的結晶,是不可再生的珍貴資源,從某種層面上,文化遺產(chǎn)是一國的”軟實(shí)力”的代表,商業(yè)對文化遺產(chǎn)的傳承,將賦予商業(yè)強大的生命力。
全球軟飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速，碳酸飲料仍占主導地位，其次是果汁飲料和礦泉水,但近年來(lái),軟飲料市場(chǎng)結構發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為飲料市場(chǎng)新的主力軍。
王老吉在廣東、浙南一帶備受親來(lái)，但由于地區差異，文化差異，其他地區并沒(méi)有涼茶的概念。 而近期王老吉的品牌之爭，更是讓廣藥于加多寶家喻戶(hù)曉，最終廣藥勝出，一統盒裝與紅罐裝，市場(chǎng)定位規劃更統一更明確。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
市場(chǎng)定位：
王老吉的品牌定位為降火涼茶，將重點(diǎn)放在它的功能上，把涼茶當成飲料賣(mài)的一種功能飲料，這也是王老吉商品的一個(gè)獨特之處，并且王老吉這種功能性飲料，老少皆宜，針對的群體就是全方位的。其次，根據其飲料的功能，以地理環(huán)境因素細分，可以將市場(chǎng)分成需求性強的市場(chǎng)，比如是在廣東地區，王老吉的發(fā)祥地；需求性弱的市場(chǎng)，像我國北部等地區；無(wú)特殊需求的市場(chǎng)，像我國中部地區。根據不同地理因素可以確定其經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
再者,根據消費群體的年齡差異和偏好進(jìn)行市場(chǎng)細分,可以將市場(chǎng)分成兒童市場(chǎng),此類(lèi)市場(chǎng)對于王老吉的需求極小,甚至在某種情況下可以加以忽視；青年人市場(chǎng)，這類(lèi)市場(chǎng)的需求高，特別是針對有活力的青年群體；中年人市場(chǎng)，針對事業(yè)有成，長(cháng)期異地奔波，并且長(cháng)期有飯局的中年群體吸引力較大，也是消費的主要群體；最后是老年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)主要需求的是保健品，相對于其他保健品而言，王老吉的功能性的針對性不強，次市場(chǎng)需求量不會(huì )太高。
產(chǎn)品定位：
王老吉產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，王老吉的作用就是“ 預防上火” ，這就避免紅色王老吉與以可
口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨特區隔，相比較而言，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、180多年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”。而且紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據“預防上火”的飲料的定位。
品牌提升：
王老吉的促銷(xiāo)方式為，跟大型活動(dòng)合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象，如亞運會(huì )，王老吉是其最大的贊助商，使王老吉的形象從一個(gè)國內品牌上升至整個(gè)亞洲。
參加公益活動(dòng)，如2008年汶川地震時(shí)，王老吉捐了一個(gè)億，cctv賑災捐款晚會(huì )隨之而來(lái)，應該是創(chuàng )造了有史以來(lái)最高收視率的節目之一！王老吉的愛(ài)國舉動(dòng)再次讓他贏(yíng)得了人們的關(guān)注。
“一篇名為“封殺王老吉”的帖子尤為火爆
作為中國民營(yíng)企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個(gè)億,真的太恨了,網(wǎng)友一致認為:不能在讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上,見(jiàn)一罐買(mǎi)一罐,堅決買(mǎi)空王老吉的涼茶, 今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉! ” 創(chuàng )意本身契合當時(shí)網(wǎng)友的心情，使得可能平日里會(huì )被人痛罵為“商業(yè)貼”的內容一下子成了人人贊譽(yù)的好文章。
與騰訊合作，開(kāi)展王老吉有獎活動(dòng)，只要買(mǎi)王老吉就有獲獎的機會(huì )，而且中獎幾率很高，這更使王老吉深入人心。
為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們在開(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買(mǎi)。
在頻頻的消費者促銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣是圍繞著(zhù)“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門(mén)票兩張，并可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷(xiāo)，既達到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”
以后的王老吉還是會(huì )沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時(shí)使它更深入人心
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃：
1“借勢”， 借著(zhù)商標之爭的事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也更能確立自己的品牌形象。
2繼續以：“怕上火，喝王老吉”這病毒營(yíng)銷(xiāo)式的口號為主題，在微博，網(wǎng)站上，視頻廣告中宣傳。
3與騰訊，迅雷等中穿插廣告
4與網(wǎng)游合作執行與控制；
樹(shù)立紅罐王老吉的民族品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價(jià)值，迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，實(shí)現企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內的市場(chǎng)，最終實(shí)現自身的`品牌定位，同時(shí)，注重反饋機制，關(guān)注銷(xiāo)售渠道中企業(yè)對市場(chǎng)的反饋信息，控制并隨時(shí)糾正計劃的執行，擴大其銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區域內確保市場(chǎng)推廣力度處于相對優(yōu)勢地位，明確了品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來(lái)的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買(mǎi)決策，進(jìn)而在全球范圍里建立屬于王老吉自己的民族品牌。
汽配城網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司張應東先生本著(zhù)專(zhuān)業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意義
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規�；膶�(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是：第一、招商;第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶(hù)的滿(mǎn)意度和期望值!
中國網(wǎng)民1億2600萬(wàn)，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這1億2600萬(wàn)網(wǎng)民中對汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
現在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，雅虎，百度;網(wǎng)絡(luò )品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現狀，做以下策劃：
1、慧聰網(wǎng)vip會(huì )員(48，000元)
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò )媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶(hù)群體，通過(guò)總裁訪(fǎng)談，公司專(zhuān)題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì )吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅實(shí)基礎!
服務(wù)項目：
1-1提供"品牌旗艦店"品牌展示位圖片廣告1年
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專(zhuān)區――"品牌旗艦店"，是眾多用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)!
1-2總裁訪(fǎng)談、企業(yè)專(zhuān)題各2次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)
總裁訪(fǎng)談：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)將對李總進(jìn)行面對面訪(fǎng)談，訪(fǎng)談的圖片及報道，將放在慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)"商人訪(fǎng)談"欄目中，有效期1年。
企業(yè)專(zhuān)題：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題，為業(yè)汽配城的規劃，發(fā)展，現狀等做全面地報道，有效?年。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月
1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)頂部banner服務(wù)3個(gè)月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月(1-8位)
當用戶(hù)在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸入"汽車(chē)配件""汽車(chē)用品""汽配"等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì )出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置!
1-6中國搜索的搜索結果頁(yè)右側提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2-4位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結果頁(yè)"旺鋪推薦"展示位1個(gè)月排名服務(wù)(1個(gè)關(guān)鍵詞)
2.搜索引擎推廣(共計60000元)
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度!
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入"汽車(chē)配件"、"汽車(chē)用品"、"汽配城"、"汽配"、"招商"等關(guān)鍵詞時(shí)，"百業(yè)汽配城"將會(huì )出現在最搜索結果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果!
2-1雅虎搜索競價(jià)
關(guān)鍵詞個(gè)數不限，按點(diǎn)擊收費。預算：3萬(wàn)/年。
2-2百度競價(jià)排名
關(guān)鍵詞個(gè)數不限，按點(diǎn)擊收費。預算：3萬(wàn)/年。
3.網(wǎng)絡(luò )實(shí)名(共計：48200元)
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名是由前3721公司創(chuàng )建的中文上網(wǎng)工具，現仍有一大部分忠實(shí)用戶(hù)使用，并且此類(lèi)用戶(hù)大都為商業(yè)人士，用戶(hù)資源很優(yōu)質(zhì)!當用戶(hù)在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車(chē)配件：8000元/年
汽車(chē)用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
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