營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【薦】
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現不知道寫(xiě)什么，以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
1 .策劃總結
1.年銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2.50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)；
3.公司在自動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)情況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)的約束，但總需求還是比較可觀(guān)的。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級期的到來(lái)，市場(chǎng)持續增長(cháng)，整體市場(chǎng)容量擴大。
湖南地處中國中部，對空調自控產(chǎn)品的需求比較大:
1.夏秋季熱，春冬季冷；
2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設；
3.湖南將納入西部大開(kāi)發(fā)，將加大各項基礎工程建設；
4.長(cháng)株潭三市；
5.郴州、岳陽(yáng)、常德等地建設了大量工業(yè)園區和開(kāi)發(fā)區；
6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調自控產(chǎn)品，在湖南有很大的發(fā)展潛力。
營(yíng)銷(xiāo)方式一般來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式有三種:項目招標、房地產(chǎn)團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團購和私人項目?jì)蓚�(gè)渠道發(fā)展迅速，呈現多元化發(fā)展態(tài)勢。
從各個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大多數公司采用的是辦公室加經(jīng)銷(xiāo)商的模式。國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的整合，加強了與設計院和管理部門(mén)的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短，急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，基本采用辦公加配送系統的渠道模式。為了快速響應市場(chǎng)，所有進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自動(dòng)控制產(chǎn)品都在湖南庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢總體看好。因此，對于尚未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，有很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采取適當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前，上海正毅在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點(diǎn)，及時(shí)提出來(lái)克服，實(shí)現價(jià)值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)溝通的每一個(gè)環(huán)節，注重售前、售中、售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
第三，營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目標，力爭在湖南扎根。建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和示范項目，銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2.擠一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.用空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)。
4.營(yíng)銷(xiāo)的短期目標:使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)在短時(shí)間內快速增長(cháng)，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省內一部分同級產(chǎn)品的市場(chǎng)。
5.致力于分銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無(wú)論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；
第四，營(yíng)銷(xiāo)策略
空調自控產(chǎn)品要想快速成長(cháng)，獲得競爭優(yōu)勢，最好的選擇一定是——“目標設定”整體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)具有巨大的消費潛力，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇�！澳繕嗽O定”整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括:市場(chǎng)警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)分為以下四種類(lèi)型:
戰略核心市場(chǎng)——長(cháng)沙、株洲、湘潭、岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)——郴州、常德、張家界和懷化
培育市場(chǎng)——婁底、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)
等待發(fā)展的市場(chǎng)——吉首、永州、益陽(yáng)、
總體營(yíng)銷(xiāo)策略:全體員工的營(yíng)銷(xiāo)策略，直銷(xiāo)與渠道營(yíng)銷(xiāo)相結合
1.目標市場(chǎng):
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)取得突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)示范項目，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理，快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和銷(xiāo)量。
2.產(chǎn)品策略:
用整體解決方案帶動(dòng)整體銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售。尺寸與尺寸的互動(dòng):空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，閥門(mén)等產(chǎn)品的項目帶動(dòng)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.價(jià)格策略:
高質(zhì)量、高價(jià)格、高利潤率的原則；做一個(gè)現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)發(fā)售，市場(chǎng)最低價(jià)。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)系統。嚴格控制價(jià)格體系，保證一級經(jīng)銷(xiāo)商、二級經(jīng)銷(xiāo)商、項目工程師和最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策要有一定的活動(dòng)性。
4.渠道策略:
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為兩類(lèi):第一，分銷(xiāo)客戶(hù)是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二，工程客戶(hù)是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進(jìn)的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷(xiāo)售預測表，再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進(jìn)貨就不能簽訂代理協(xié)議；b .采取尋找重要客戶(hù)的方法，通過(guò)談判把貨物壓到經(jīng)銷(xiāo)商手里，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶(hù)，這讓我們掌握了主動(dòng)權和高姿態(tài)。不能低調入市；d .草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現在我們的廣告中，拾取經(jīng)銷(xiāo)商與原廠(chǎng)商的矛盾，我們趁機進(jìn)入市場(chǎng)；e .在本地區域市場(chǎng)，始終保證有一個(gè)本地二級代理可以成為一級代理，以此來(lái)威脅和提升一級代理。
(3)市場(chǎng)上有推力和拉力。要實(shí)現快速增長(cháng)，就必須采用驅動(dòng)力。培養需要很長(cháng)時(shí)間。為此，我們將重點(diǎn)開(kāi)放分銷(xiāo)渠道。此外，主要客戶(hù)負責人員和工程公司人員將重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，爭取在三個(gè)月內完成4~5個(gè)樣板項目，為內部人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底，完成你的營(yíng)銷(xiāo)配額。
5.人事戰略:
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本概念:
a .虛心；
b .戰勝自己；
c .專(zhuān)業(yè)性；
(1)業(yè)務(wù)團隊可以通過(guò)保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應。團隊建設平平。
(2)內部人員報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
(3)以專(zhuān)業(yè)精神銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際賣(mài)的是解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊；包括游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的范圍和職能，可以解決的問(wèn)題，提供的支持。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）銷(xiāo)售計劃
1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3.培養一批好客戶(hù)，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò )；
4.建立良好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5.選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6.掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到公司的賣(mài)點(diǎn)；
7.公司應采用湖南直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)作為示范項目，帶動(dòng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，分銷(xiāo)作為公司的銷(xiāo)量和利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8.直銷(xiāo)采用人員推廣和一些媒體宣傳相結合的方式來(lái)拓展市場(chǎng)。對于空調自控產(chǎn)品，可以采用社區推廣法和重點(diǎn)工程機械項目樣板工程說(shuō)服法；
9.為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)，有利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，進(jìn)軍省內各大城市，以長(cháng)沙為核心，以地方城市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10.湖南渠道應采取扁平化模式，做好渠道建設和管理。渠道建設方面，可以沒(méi)有省級經(jīng)銷(xiāo)商，但可以分城鎮。每個(gè)地級市都有兩個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)觸角已經(jīng)延伸到有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變了湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期的游擊戰模式，采用陣地戰，與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期利益的品牌運營(yíng)模式，并對各個(gè)區域市場(chǎng)進(jìn)行集約化培育。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫存。
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規品的銷(xiāo)售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時(shí)間）
三、適用單位：全國各地區現有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)主題：20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣(mài)會(huì )
五、活動(dòng)內容：
會(huì )員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì )員金卡及銀卡）
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會(huì )員有禮信息。
會(huì )員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì )員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì )員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品：待定。
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶(hù)外）以下方式可根據情選擇做。
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做。
促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話(huà)器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場(chǎng)協(xié)助。
七、活動(dòng)須知：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機短信、郵寄等形式通知會(huì )員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動(dòng)期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒�(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗票員。
5、倉庫準備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補貨。
6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買(mǎi)促銷(xiāo)品。
7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。
8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9、人氣產(chǎn)品在店內聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。
10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買(mǎi)。
11、堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開(kāi)擺放，這樣導購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
xx、當某款促銷(xiāo)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，調整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。
13、導購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14、當某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來(lái)店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16、導購員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(cháng)的產(chǎn)品區域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17、在店內客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來(lái)店購買(mǎi)。
18、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當的感覺(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化。
19、促銷(xiāo)第一天結束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
20、活動(dòng)結束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
八、活動(dòng)支持：
1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上（常規品）（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費三折頁(yè)海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨（常規品）可享受15000份免費三折頁(yè)海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨（常規品）可享受35000份免費三折頁(yè)海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨（常規品）可享受60000份免費三折頁(yè)海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶(hù)本次活動(dòng)需現款發(fā)貨。
注：活動(dòng)客戶(hù)公司可協(xié)助全程策劃和免費設計dm單和寫(xiě)真噴噲等。
注：此次全國各店的活動(dòng)統一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排。接受活動(dòng)申請截止日期20xx年11月3日。
活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)，各片區客服及：400—690—8288
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被
全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情
六件套系列：宮廷花苑
仿真絲六件套：11個(gè)花型
繡花四件套：4個(gè)花型
特供仿真絲：5個(gè)花型
提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4
全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、 策劃書(shū)名稱(chēng)
寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng),簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”,“xx”為活動(dòng)內容或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì )名稱(chēng).如果需要冠名協(xié)會(huì ),則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標題.
二、 活動(dòng)背景、目的與意義
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì )背景與教育背景,鮮明體現在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達到一個(gè)什么樣的目標,陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì )效益,及預期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書(shū)寫(xiě)應明確、具體、到位.
三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
該項必須詳細寫(xiě)出,非一次性舉辦的常規活動(dòng)、項目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀(guān)情況,比如教室申請、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.
四、 活動(dòng)開(kāi)展形式
協(xié)會(huì )須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等.
五、 活動(dòng)內容
活動(dòng)內容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內容,如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內容.
六、 活動(dòng)開(kāi)展
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表、數據等,便于統籌.活動(dòng)開(kāi)展應包括活動(dòng)流程安排、獎項設置、時(shí)間設定等.涉及到獎項評定標準、活動(dòng)規則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一) 活動(dòng)準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);
(二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.
(三) 活動(dòng)后續階段(包括結果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結等);
注：如有涉及校園衛生、環(huán)境等情況,應及時(shí)清理.
七、 活動(dòng)經(jīng)費預算
經(jīng)費預算要盡量符合實(shí)際花費;寫(xiě)出每一筆經(jīng)費預算開(kāi)支,以便于報銷(xiāo)處理(報銷(xiāo)時(shí)附正規發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部.
八、 活動(dòng)安全
對于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置.在策劃書(shū)的結尾,除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì )負責人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì )印章,以示責任.
附：注意事項
1、 本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書(shū)可以根據活動(dòng)大小與類(lèi)型適當添加、靈活書(shū)寫(xiě),做到內容充實(shí)、版面安排得當.
2、 本策劃書(shū)格式要求只對策劃內容作出規定,策劃書(shū)字體、版面排版得當等不作統一要求,但各社團要保證策劃書(shū)樣式規范、美觀(guān).
3、 如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書(shū)后面,作為附錄部分.
4、 策劃書(shū)電子版須妥善保管,以備后用.
5、 活動(dòng)策劃書(shū)應盡量于5—7天前上交.
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
前言
情緣火鍋是一家小規模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學(xué)城輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近的小巷內。是一家個(gè)人開(kāi)的店面，該火鍋店一直以來(lái)都提供給消費者健康的食品。在該店開(kāi)店一年多的時(shí)間里，其經(jīng)營(yíng)狀況一直上不去，老板也是百思不得其解。為了進(jìn)一步改善情緣火鍋的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，增加盈利，提高火鍋店的知名度和美譽(yù)度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來(lái)消費，情緣火鍋的老板和我們達成一致意見(jiàn)，委托我們承擔為期一周的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作
接受了這個(gè)任務(wù)以后，我們在大學(xué)城附近的學(xué)生群中做了大量了市場(chǎng)調查，調研采用的是面談方式，這樣節約成本，我們對他們進(jìn)行了諸如火鍋店的菜的價(jià)格，每份菜的數量的多少，菜的口味等等進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，尤其是詢(xún)問(wèn)了他們對于情緣火鍋的服務(wù)態(tài)度的看法，以了解火鍋店在大學(xué)城周?chē)慕?jīng)營(yíng)潛力。
在調查的過(guò)程中，我們發(fā)現一個(gè)有趣的現象，顧客都覺(jué)得火鍋店的菜的口味不錯，價(jià)格也還合理，但是沒(méi)有多少人真正去吃，這是什么原因呢？我們發(fā)現，原來(lái)都是服務(wù)員的態(tài)度闖的禍。因此，我們經(jīng)過(guò)仔細分析，制定了營(yíng)銷(xiāo)戰略和行動(dòng)方案。
我們全體組員相信，經(jīng)過(guò)這次的策劃，或多或少可以讓情緣火鍋的經(jīng)營(yíng)狀況有點(diǎn)起色。這也是我們此次活動(dòng)的的和宗旨！
概要提示
現在的人，越來(lái)越多的喜歡聚餐之類(lèi)的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。
情緣火鍋的地理位置優(yōu)越，路人經(jīng)過(guò)比較多，很有熱烈的氛圍，而且火鍋店的衛生情況，很不錯，菜很新鮮，口味獨特，價(jià)格合理，是大家聚餐的理想場(chǎng)所。
我們雖然制定的是短期的營(yíng)銷(xiāo)計劃，但是，這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略也可以長(cháng)期實(shí)施。這些都將在具體方案中詳細說(shuō)明。
環(huán)境分析
一、宏觀(guān)環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
常州是一個(gè)比較發(fā)達的城市、人口眾多、流動(dòng)性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開(kāi)在常州大學(xué)城附近的、大學(xué)城總共集中了六所學(xué)院的學(xué)生、每個(gè)學(xué)院都至少有二到三萬(wàn)個(gè)學(xué)生吧、如此可見(jiàn)有足夠的潛在消費者、而且現在的大學(xué)生對于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個(gè)不錯的選擇、
2、經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)人們的生活水平在不斷的提高、現代的大學(xué)生消費也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據調查大學(xué)生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂(lè )方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見(jiàn)、大學(xué)生們對于吃的方面的購買(mǎi)力還是很大的不過(guò)、由于還是學(xué)生、沒(méi)有什么收入、而每個(gè)月的生活費也是有限的、所以這也構成了影響他們購買(mǎi)的一個(gè)直接因素、
二、競爭環(huán)境分析
在大學(xué)城附近開(kāi)店的話(huà)、是一個(gè)好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開(kāi)店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開(kāi)的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環(huán)境還不錯呢、還有在我們學(xué)院的西校門(mén)那邊有一個(gè)旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實(shí)力相當、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開(kāi)得比他們早所以知名度比他們高、但還應搞些宣傳以及活動(dòng)來(lái)贏(yíng)得更多的消費者、
三、企業(yè)內部環(huán)境分析
在產(chǎn)品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著(zhù)天氣越來(lái)越熱了、還有專(zhuān)門(mén)的冰柜來(lái)冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規模比較小、當然流動(dòng)的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經(jīng)營(yíng)者幸頂的餓管理能所以發(fā)展情景還是不錯的
四、消費者行為分析
在大學(xué)城附近用餐的都是大學(xué)生、而他們又是來(lái)自各個(gè)地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應調制不同的口味滿(mǎn)足來(lái)滿(mǎn)足來(lái)自不同地方的大學(xué)生、迎合消費者、而大學(xué)城的大學(xué)生這類(lèi)消費者在選擇吃火鍋時(shí)比較注重口味和服務(wù)、所以要在這些方面多下功夫來(lái)吸引消費者、
五、營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
企業(yè)的優(yōu)勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價(jià)格合理、口味好、
企業(yè)的劣勢:(1)情緣火鍋店的發(fā)展戰略不明確、(2)服務(wù)態(tài)度一般、不是很好、
(3)設備不夠齊全、在炎熱的夏天空調才一個(gè)、(4)情緣沒(méi)有一套完整的規章制度和好的激勵方法、抗風(fēng)險能力差、
外部的機會(huì ):(1)現在的家庭生活水平都較高、大學(xué)生對生活的質(zhì)量要求也較高、(2)地理位置好、學(xué)生們一出來(lái)就能見(jiàn)到、
外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環(huán)境也都不錯、所以我們要使銷(xiāo)量增大關(guān)鍵是服務(wù)以此來(lái)保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優(yōu)勢、機會(huì )、威脅面前、抓住哪個(gè)問(wèn)題可以起到牽一發(fā)動(dòng)全身的效果、我們認為服務(wù)是關(guān)鍵、再設計相應的有特色的產(chǎn)品、
營(yíng)銷(xiāo)目標:我們要在服務(wù)上和設備上改進(jìn)、以逐步實(shí)現增加贏(yíng)利、鞏固市場(chǎng)、擴大收益、
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體戰略
情緣火鍋店是位于大學(xué)城輕工學(xué)院外的商業(yè)街，地段非常好。平時(shí)學(xué)生流量也非常多，在學(xué)生心目中是比較好的火鍋店。但大學(xué)城外面商業(yè)街店面越開(kāi)越多，競爭也愈加激烈。所以為了長(cháng)遠的利益考慮，情緣火鍋應該把眼光放遠一點(diǎn)，為了要獲得更多的利益，關(guān)鍵就是要擴大自己的知名度，情緣可以參加一些活動(dòng)，比如贊助我們學(xué)校的社團活動(dòng)，發(fā)發(fā)傳單等一些宣傳活動(dòng)。最近德國世界杯正在受到全世界人們的關(guān)注，如此盛大的比賽盛事，如果在店里放一個(gè)背投，再通宵看球賽，同時(shí)可以吃夜宵免費喝啤酒的活動(dòng)，我想這也是一種享受，受關(guān)注的人一定很多。
為了提高自己的消費檔次，要改善自己的消費環(huán)境，情緣火鍋給我的感覺(jué)和一般的火鍋店并沒(méi)有什么區別�；疱伒陸摻o人一種清涼的感覺(jué)，就算是夏天吃火鍋，也是一樣的爽。還要擴大自己的經(jīng)營(yíng)規模，比如燒烤，小吃點(diǎn)心等。以后還可以退出自助餐，多做一些廣告的宣傳，爭取在幾年的時(shí)間里，建成一個(gè)有規模的連鎖店。
產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品口味設計
由于情緣火鍋店是開(kāi)在大學(xué)城附近的，所以針對的顧客是大學(xué)生。對于大學(xué)生來(lái)自五湖四海的，所以他們的口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點(diǎn)的，咸一點(diǎn)的，南方人喜歡偏甜的。要想快速進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是在導入期，情緣火鍋店應該將口味轉型，實(shí)現多品種口味。一般顧客在吃火鍋時(shí)，只能選擇一種口味，或者就實(shí)際鴛鴦火鍋底，一次最多只能享受兩種口味，我們應該設計一種鍋底有
三、四種口味的，鍋底設計大一點(diǎn)，隔成三、四份，有清單味的、微辣味的、三
鮮味的、海鮮味的，推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味，使得顧客喜歡種口味。
二、產(chǎn)品包裝策略
由于現在是夏季，食品都不易放長(cháng)，容易變質(zhì)，所以應在每一小碟菜上都用保鮮膜封住，這樣給顧客一種新鮮、衛生的感覺(jué)。讓消費者吃的放心，還有在比較油膩的食品，如肥牛啊，羊肉卷等，可以在邊上加一小把香菜，來(lái)沖淡油膩的滋味，體味清香，這樣比較衛生。
三、產(chǎn)品組合策略
�。�1）加大產(chǎn)品的寬度：開(kāi)發(fā)燒烤的食品。理由是：根據個(gè)人的喜愛(ài)不同，可以增加燒烤這一項目，雖然這一項目在短時(shí)間內實(shí)現難度可能較大，但從長(cháng)期看來(lái)，可以使得企業(yè)在一定程度上降低成本，可以大幅度地增加利潤，有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿(mǎn)足消費者的需求。
�。�2）加深產(chǎn)品的深度：可以向顧客推銷(xiāo)飲料，可以增加產(chǎn)品加工帶來(lái)的附加值，可迎合廣大消費者的特別需求，增加消費者對情緣火鍋店的接受度。
�。�3）推出本店的特色產(chǎn)品：本店推出辣子雞，光頭雞，酸菜魚(yú)為特色產(chǎn)品，來(lái)改變一下消費者的口味，特色產(chǎn)品就是為迎合消費者的這一需求而設定的。還有特色的點(diǎn)心，如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等，根據消費者飲食習慣而設定。
四、產(chǎn)品導入市場(chǎng)策略
在產(chǎn)品導入市場(chǎng)，由于顧客對特色產(chǎn)品還不熟悉，所以在消費者來(lái)吃火鍋時(shí)，免費先送一小碟特色菜，來(lái)提高顧客的知名度。待產(chǎn)品在市場(chǎng)上成熟以后，產(chǎn)品可以向多元化發(fā)展，它能給消費者更大的自由選擇空間，獲得更大的利益。
價(jià)格策略
一、菜價(jià)定在成本偏上的位置。
二、針對不同的菜單，制定不同的價(jià)格。
如果點(diǎn)菜點(diǎn)的多的，可以適當優(yōu)惠；如果點(diǎn)菜點(diǎn)的少的，按原價(jià)。
三、根據周遍同行的競爭策略來(lái)定價(jià)。
渠道策略
夏日炎熱，這一特殊季節，在選擇菜肴的渠道上要有所區別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質(zhì)期低的蔬菜最好選用1-2天購買(mǎi)并售完。如香菇、面
筋、海帶、香菜之類(lèi)的干燥菜類(lèi)可以一次性的大量購買(mǎi)，最好在一個(gè)月之內售完，如羊肉卷、排骨、蝦之類(lèi)的產(chǎn)品可選用冷凍。但也不能冷凍過(guò)久，火鍋店是一種特殊的行業(yè)，它不能外送，所以我們所面向的就是來(lái)我們店吃火鍋的顧客，要想人們知道我們這個(gè)店，我們就要發(fā)一些傳單，介紹情緣，另外讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)。為此，我們在老客戶(hù)身上要做一番功夫，給予一定的優(yōu)惠，盡管不能外送，但我們可以對來(lái)吃火鍋的顧客，在他們吃不完，又想帶走的情況下，給他們提供盒子，方便帶走，總的來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售渠道是：從菜場(chǎng)采購新鮮蔬菜及肉類(lèi)；然后經(jīng)過(guò)特殊的加工成為火鍋，最后面對消費者。由于我們所面對的顧客是消費者，所以我們服務(wù)直接影響到整體形象。
促銷(xiāo)策略
情緣火鍋店位于大學(xué)城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周?chē)膸姿鶎W(xué)校的學(xué)生、考慮到情緣火鍋店在大學(xué)城市場(chǎng)上知名度有限、因此我們設計的促銷(xiāo)策略主要是提升知名度、是一個(gè)短期的操作方案。
一、啟動(dòng)“美味情緣+世界杯球賽雙贏(yíng)”活動(dòng)
這段時(shí)間正是世界杯球賽風(fēng)靡全球的黃金時(shí)段，所有喜歡足球球賽的大學(xué)生也都利用一切時(shí)間關(guān)注著(zhù)這四年難得一次的世界杯，可是學(xué)生呆在學(xué)校里有多方面因素的限制，使他們無(wú)法如愿以?xún)斢^(guān)看球賽。
而情緣火鍋店為提供學(xué)生們的方便，在這段時(shí)間內設置包廂，在各個(gè)大小包廂內裝置電視機，可以讓您在享受美味火鍋的同時(shí)又能觀(guān)看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時(shí)間內不僅提供火鍋服務(wù)，還提供夜宵，讓學(xué)生們既能體驗到大家同樂(lè )的氛圍，又能品嘗到美味的食物，豈不是一舉多得！
二、啟動(dòng)“用#4@p，抵菜價(jià)”活動(dòng)
1、有很多人吃火鍋總會(huì )浪費，點(diǎn)了很多菜但吃不了就浪費了，但是如果將吃不了的菜換成抵用券，等下回來(lái)再可以用，這樣就可以省下很多費用，這種替消費者著(zhù)想的想法肯定會(huì )使顧客滿(mǎn)意。
2、可以依照顧客的消費情況在結帳的時(shí)候發(fā)放給顧客大小不等的抵用券。
三、啟動(dòng)“品美味情緣，送愛(ài)心拼盤(pán)”活動(dòng)
當顧客吃完火鍋后，隨即送上一份水果拼盤(pán)，讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤(pán)，使人有一種別樣的浪漫感受。
四、贈飲
顧客在就餐時(shí)喝滿(mǎn)兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶，以此類(lèi)推多飲多得。
進(jìn)度安排與財務(wù)預算
一、進(jìn)度表
時(shí)間主要事項
6月x日與店主交流，擬定促銷(xiāo)方法，編寫(xiě)促銷(xiāo)方案
6月x日實(shí)施促銷(xiāo)方案，評估促銷(xiāo)結果，改進(jìn)促銷(xiāo)方案
6月x日進(jìn)一步實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)
二、財務(wù)預算
包裝費用：餐具的配套包裝袋0、1元/個(gè)1*100=10元
宣傳費用：宣傳單200份共計20元
贈送費用：優(yōu)惠#4@p 5元/份5*40=200元
水果拼盤(pán)西瓜1元/斤1*100=100元
哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元
不可預見(jiàn)費用：200元
以上合計：680元
結束語(yǔ)
這套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案從情緣自身條件出發(fā)，是企業(yè)提高知名度，吸引客源，進(jìn)一步增加利潤，可立即執行，具有可操作性和創(chuàng )新性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一．公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。
1） 確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2） 銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3） 制定價(jià)格政策。
4） 確定銷(xiāo)售方式。
5） 廣告表現與廣告預算。
6） 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7） 企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
二．企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
三．產(chǎn)品的推廣計劃。
1）目標
短期計劃 中期計劃 長(cháng)期計劃
2）策略
3）細部計劃
四．市場(chǎng)調查計劃。
1）目標
短期計劃 中期計劃 長(cháng)期計劃
2）策略
3）細部計劃
五．銷(xiāo)售管理計劃。
六．財務(wù)損益預估。
七．方案的可行性與操作性分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
現代企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭日趨激烈，每個(gè)企業(yè)在特定時(shí)間內的營(yíng)銷(xiāo)目的都有所不同，有的企業(yè)是為了提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、有的企業(yè)是為了打擊競爭對手、而有的企業(yè)在深耕市場(chǎng)，培養受眾。每個(gè)企業(yè)都會(huì )依據當前所處的環(huán)境、自身實(shí)力等因素確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，而營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)就是一種制訂營(yíng)銷(xiāo)目標、為企業(yè)帶來(lái)盈利的營(yíng)銷(xiāo)方案，可以說(shuō)是比較重要的。那么今天就為大家簡(jiǎn)單地講一講營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的相關(guān)知識。
在制訂營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)狀況分析，這就好比對癥下藥一樣，營(yíng)銷(xiāo)之前的資訊一定要先深入了解，為制定一份切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)打好基礎，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的一部分。
一、市場(chǎng)狀況分析：
�。�1）市場(chǎng)宏觀(guān)分析
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)分析需要分析產(chǎn)品銷(xiāo)售所在區域的政治、經(jīng)濟、文化這三個(gè)要素，比如說(shuō)產(chǎn)品銷(xiāo)售地區的經(jīng)濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外來(lái)資本有良好的政策與態(tài)度，所銷(xiāo)售產(chǎn)品與當地居民的文化是否抵觸，這都是需要認真調查并好好分析的。
�。�2）行業(yè)狀況分析
行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡(jiǎn)單地舉幾個(gè)分析的例子：所營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內有無(wú)新技術(shù)、行業(yè)內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調查是為了我們的產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)做準備。
�。�3）受眾分析
產(chǎn)品最終是為了服務(wù)受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡、性別、學(xué)歷、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線(xiàn)了」做一個(gè)網(wǎng)站，添加“自定義表單”版塊來(lái)調查用戶(hù)喜好與意向。
上述就是市場(chǎng)狀況分析的簡(jiǎn)略版講解了，其實(shí)可以分析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學(xué)習。而當我們調查完市場(chǎng)后，就可以進(jìn)入今天的主題了：一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。
二、制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例要充分與所寫(xiě)客戶(hù)溝通，確定客戶(hù)需求之后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計。下面就跟大家簡(jiǎn)單地介紹如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：
1.投入市場(chǎng)的政策
在任何行動(dòng)或計劃開(kāi)始之前，制訂一個(gè)總體規劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定銷(xiāo)售的渠道、收支預算、活動(dòng)舉辦情況等。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區域內所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績(jì)效考核來(lái)評估，也可以為今后的銷(xiāo)售目標做出參考。
3.產(chǎn)品的推廣計劃
推廣計劃的目的就是為了實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來(lái)說(shuō)，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。
4.人員管理計劃
這一步是為了讓員工更好地完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)而設定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打好基礎。
5.突發(fā)情況預案
市場(chǎng)上的局勢瞬息萬(wàn)變，可能會(huì )遇到政策影響，經(jīng)濟危機，甚至是自然災害，這些問(wèn)題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無(wú)患。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發(fā)生時(shí)的應對。
6.營(yíng)銷(xiāo)可行性分析
好的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)案例會(huì )在上述步驟之后加入對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的復盤(pán)分析，并且會(huì )聘請專(zhuān)家與相關(guān)人員評估其可行性。比如說(shuō)企業(yè)目前處于較小規模，那么天馬行空的營(yíng)銷(xiāo)方案顯然是不適合的，需要為企業(yè)的自身屬性量身打造營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，才可以發(fā)揮出一個(gè)較好的效果。
看完了上述內容，相信你對營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的知識有一定的了解了，但是只有營(yíng)銷(xiāo)計劃是不夠的，你還需要好好實(shí)施�，F在已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)搭建品牌網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)了，搭建網(wǎng)站后，得益于網(wǎng)站強大的功能，可以承載的資訊更豐富，制作一份品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)會(huì )更有優(yōu)勢。
比如說(shuō)在網(wǎng)站中，可以將策劃書(shū)中的內容設置超鏈接，鏈接至你設定好的內容。網(wǎng)站的導航功能對于瀏覽營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也有好處，因為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般篇幅較長(cháng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)可以使受眾在閱讀時(shí)更易定位，提升營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的閱讀體驗。
總之，品牌營(yíng)銷(xiāo)并不難，你可以按照上述教程制定自己的企業(yè)品牌策劃方案，希望這個(gè)教程對你有用！
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
1. 產(chǎn)品介紹
明信片的定義：明信片是一種不用信封就可以直接投寄的載有信息的卡片，投寄時(shí)必須貼有郵票 。其正面為信封的格式，反面具有信箋的作用。優(yōu)點(diǎn)是不用信封，缺點(diǎn)是篇幅小而無(wú)隱密性。亦稱(chēng)為“郵片”。明信片所寫(xiě)的內容公開(kāi)，可被他人所看見(jiàn)，內容通常不涉及隱私權之虞，故稱(chēng)為明信。
雖然現在通信技術(shù)越來(lái)越發(fā)達，人們通信的工具越來(lái)越豐富，通信速度越來(lái)越快。似乎早期的郵政已經(jīng)式微，在漸漸退出通信市場(chǎng)、但是貌似不然，作為一種起源最早，傳承最長(cháng)的郵政通信，在千百年來(lái)似乎一直都在發(fā)揮著(zhù)它的作用。而明信片郵寄又成了郵政通信的一個(gè)主流，并且始終具有一個(gè)穩定的市場(chǎng)，是非常受現在年輕人歡迎的一種通信方式。因此，選擇明信片這種產(chǎn)品具有一定的生命力，不會(huì )在很短時(shí)間內就失去市場(chǎng)。
“音卡”有聲明信片是一款會(huì )發(fā)聲的明信片。它采用二維碼的技術(shù)，將只能以文字形式表達的明信片同時(shí)賦予其傳遞聲音的功能。讓明信片能夠更加多元化的傳遞寄信人得感情。在每張明信片上都有一個(gè)二維碼，每個(gè)二維碼都是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間，當寄信人用一款專(zhuān)門(mén)的APP軟件掃一下這個(gè)二維碼后，便可以在二維碼對應的一個(gè)地址上進(jìn)行視頻或者音頻的錄制，錄制完以后保存下來(lái)，錄制的視頻或者音頻上會(huì )有寄信人所在地點(diǎn)的水印，同時(shí)設置一個(gè)密碼。當收信人收到這張明信片以后，也掃一下這個(gè)二維碼輸入密碼后，便可以看到寄信人在某個(gè)地方為收信人錄制的音頻或者視頻。收信人還可以將這段視頻保存下來(lái)，然后在二維碼對應的網(wǎng)址上刪除掉它們。
也許這段視頻可以通過(guò)微信或者類(lèi)似的通信工具很快被傳到收信者那里，相較于短信和郵件在即時(shí)交流方面所具有的巨大優(yōu)勢,人們傾心于這種古老通訊方式的理由常常是“感性的”�！暗@些感性因素賦予明信片永恒的珍藏價(jià)值,這也正是明信片的魅力所在。
2. 市場(chǎng)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力和效果的各種參與者與社會(huì )影響力，同時(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不斷變化的。這種對企業(yè)而言可能會(huì )形成新的市場(chǎng)機會(huì )，也可能會(huì )對企業(yè)形成新的威脅。因此企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，適時(shí)分析和判斷環(huán)境變化可能帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )和威脅，并根據企業(yè)的自身條件及時(shí)采取有效措施，以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
2.1市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1.1現狀
中國郵政的信函業(yè)務(wù)總體呈下降的趨勢，但商業(yè)信函（包括明信片業(yè)務(wù)）卻呈現每年10%的增長(cháng)。根據宏觀(guān)經(jīng)濟增長(cháng)勢頭，郵資明信片具有更快地增長(cháng)潛力。目前市場(chǎng)上得明信片各種各樣，幾乎涵蓋了所有的主題。但是幾乎所有明信片的形式都是一樣的。明信片本身的質(zhì)量和明信片的主題已經(jīng)得到了極大的豐富，在 2
這個(gè)方面的市場(chǎng)幾乎已經(jīng)飽和。從文化背景層面來(lái)講明信片市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，它幾乎處于完全競爭市場(chǎng)，信息完全流動(dòng)，競爭也非常激烈，利潤也相對微薄。而關(guān)于明信片的技術(shù)創(chuàng )新方面，在這些年的進(jìn)步卻不是很大。只能以文字形式表達的明信片在現在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)急速發(fā)展的時(shí)代似乎已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的需求了。如果能從技術(shù)層面上對明信片加以創(chuàng )新，那么又可以開(kāi)辟出一個(gè)全新的明信片市場(chǎng)，與其它明信片制造商進(jìn)行差異化競爭，以實(shí)現較高的盈利。
2.1.2發(fā)展趨勢
單從明信片的技術(shù)創(chuàng )新角度來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現了一些有聲明信片，但是它對應的是一首歌，掃一下二維碼，可以出現這張明信片對應的一首歌。這個(gè)技術(shù)與本人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)所寫(xiě)得有聲明信片已經(jīng)很接近了。從這可以看出隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的發(fā)展，傳統的明信片終將與信息技術(shù)相互交融，全新的明信片必將融合信息技術(shù)，將傳統的感性和現代科技相結合，以全新的姿態(tài)出現在人們的視野里，使人們耳目一新，這也是明信片的發(fā)展趨勢。這樣明信片這種通信方式也會(huì )一直傳承下去，在科學(xué)技術(shù)日新月異的環(huán)境里也保持著(zhù)一種長(cháng)盛不衰的生命力。
2.2宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2.2.1自然環(huán)境
明信片發(fā)行量的增加意味著(zhù)對木材使用量也會(huì )增加，這樣就會(huì )加大對自然環(huán)境承載的壓力。因此，“音卡-voicard”明信片的主要由再生紙制造而來(lái)，滿(mǎn)足了環(huán)保的需要。
2.2.2人口環(huán)境
這里的人口環(huán)境主要描述的是明信片使用者的人口環(huán)境分析。目前明信片的使用人口年齡分布廣，使用地區范圍廣。因為明信片使用的郵資低，并且它仍然是采用一種傳統郵寄的方式，因此幾乎所有年齡段的人都會(huì )使用。調查數據顯示，目前仍然經(jīng)常郵寄明信片的人口年齡結構如下(這里要插個(gè)圖標)
2.2.3經(jīng)濟環(huán)境
鑒于明信片價(jià)格不高，因此明信片受大的經(jīng)濟環(huán)境影響不大。但就由于本公司經(jīng)營(yíng)的明信片與二維碼這樣的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密相連。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)越來(lái)越發(fā)達，app開(kāi)發(fā)者的熱情越來(lái)越高，網(wǎng)民規模和手機網(wǎng)民的規模越來(lái)越大
因此與明信片緊密聯(lián)系的APP是有很大的盈利潛力的。并且隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)，消費者的收入尤其是個(gè)人可支配任意收入的提高，消費結構一直在不斷的變化，恩格爾系數越來(lái)越低，故人們會(huì )更加注重精神娛樂(lè )方面的生活質(zhì)量。
2.2.4社會(huì )文化環(huán)境
社會(huì )文化環(huán)境是熱內在社會(huì )發(fā)展的過(guò)程中所創(chuàng )造的物質(zhì)財富和精神財富的綜合，是人類(lèi)創(chuàng )造社會(huì )歷史的發(fā)展水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)標識。明信片的前身就是信，是幾千年前及已經(jīng)在中國普遍使用的一種信息傳遞的形式。自古以來(lái)，許許多多關(guān)于信的詩(shī)詞歌賦就足以證明，信往往承載人們對家人，對朋友，對愛(ài)人的思念之情。例如唐朝詩(shī)人杜甫的詩(shī)句“烽火連三月，家屬抵萬(wàn)金”就表達了在戰爭時(shí)代，一封來(lái)自家鄉來(lái)自親人的信是一個(gè)多強大的精神支柱和鼓勵。因此明信片之所以能夠在通信渠道如此豐富，通信技術(shù)如此發(fā)達的現在仍然占有一席之地，與中國傳統文化有密不可分的關(guān)系。
2.2.5技術(shù)環(huán)境
二維碼技術(shù)：二維碼（Two-dimensionalcode），又稱(chēng)二維條碼，它是用特定的幾何圖形按一定規律在平面（二維方向）上分布的黑白相間的圖形，是所有信息數據的一把鑰匙。在現代商業(yè)活動(dòng)中，可實(shí)現的應用十分廣泛，如：產(chǎn)品防偽
溯源、廣告推送、網(wǎng)站鏈接、數據下載、商品交易、定位/導航、電子憑證、車(chē)輛管理、信息傳遞、名片交流、wifi共享等。
“音卡-voicard”有聲明信片是于二維碼技術(shù)緊密相連的一個(gè)創(chuàng )新型產(chǎn)品。目前二維碼技術(shù)已經(jīng)相當成熟，是有聲明信片存在的技術(shù)基礎。只要我們掃一下在明信片上得二維碼，變可以出現一段音頻或者視頻，可以在線(xiàn)聽(tīng)，也可以下載下來(lái)。有聲明信片也是因為二維碼技術(shù)的出現得以發(fā)展起來(lái)的一個(gè)創(chuàng )新產(chǎn)品。
2.3微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2.3.1企業(yè)內部
鑒于有聲明信片市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng)，公司成立之初規模不大，因此暫時(shí)還沒(méi)有管理層和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的溝通關(guān)系。但是公司內部工作人員都具有很好的協(xié)作分工。有專(zhuān)門(mén)負責二維碼技術(shù)的技術(shù)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負責明信片背面圖案創(chuàng )作繪制的圖案創(chuàng )作部門(mén)，負責與明信片卡紙供應商聯(lián)系和明信片制作的采購部門(mén)，負責與零售商聯(lián)系專(zhuān)門(mén)負責明信片線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售的廣告營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。公司負責人負責對所有部門(mén)的溝通和工作協(xié)調。每個(gè)部門(mén)各司其職，有著(zhù)明確的分工，良好的溝通。
2.3.2供應商
經(jīng)調查了解，現在在明信片制作市場(chǎng)有著(zhù)不下百家明信片紙張制造和印刷公司。它們大多分布在東南沿海，廣東和北京等地區。市場(chǎng)競爭較為激烈，因此紙張采購市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，鑒于目前公司規模小，公司還沒(méi)有很大的銷(xiāo)售量，明信片制作數量根據前期銷(xiāo)售量來(lái)確定，公司資金少。但是公司的出于社會(huì )責任，采用再生紙來(lái)制作明信片。用再生紙制作明信片已有先例。
當前市場(chǎng)上再生紙制作公司例如：北京聯(lián)創(chuàng )綠洲節能環(huán)�？萍加邢薰�。我們可以與這家公司進(jìn)行合作，用再生紙來(lái)制作明信片。鑒于目前再生紙制作技術(shù)成熟，用再生紙知道明信片所用卡紙的廠(chǎng)商不再少數，因此我們可以進(jìn)行充分調研后再確定供應商。
2.3.3營(yíng)銷(xiāo)中介
目前明信片銷(xiāo)售市場(chǎng)成熟，加上發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )通信，營(yíng)銷(xiāo)中介已經(jīng)慢慢演變了網(wǎng)上的電子商務(wù)交易平臺。例如現在如日中天的阿里巴巴和淘寶。明信片由于是
個(gè)小眾規模市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)中介主要是中間商即負責明信片批發(fā)的這類(lèi)文具批發(fā)市 5
場(chǎng)，，將從公司批發(fā)買(mǎi)入的明信片再賣(mài)給最終零售商。目前線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)和線(xiàn)下的物流零售都很發(fā)達。故認為明信片的銷(xiāo)售渠道非常豐富。
2.3.4目標消費者
明信片一個(gè)傳統而又很有發(fā)展潛力的新興市場(chǎng)，它的受眾很廣。明信片針對的目標消費者主要是消費者市場(chǎng)，和中間商市場(chǎng)。但是中間商市場(chǎng)是由目標消 費者市場(chǎng)來(lái)決定的。明信片的消費者市場(chǎng)較為廣泛，但是主要還是集中在30歲以下的青年人群，這類(lèi)人群愛(ài)旅游，喜歡新奇的事物，有著(zhù)豐富和強烈地情感， 一份調查報告顯示，在15-25歲這一人群中，認為把寄明信片給朋友和家人比通過(guò)網(wǎng)絡(luò )更有意義的人占到80%多。
他們愛(ài)熱鬧，結合明信片的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，他們的喜歡去得地方經(jīng)常也是明信片銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所，例如景區，年輕人愛(ài)逛的街區，店鋪等。他們的消費觀(guān)很前衛，只要吸引住他們的眼球，并且在他們的經(jīng)濟能夠承受范圍之內，他們購買(mǎi)該產(chǎn)品的幾率就非常大。
2.3.5競爭者
目前市場(chǎng)的明信片銷(xiāo)售很普遍，不論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下銷(xiāo)售。但是本公司主打的明信片產(chǎn)品與市場(chǎng)的現有的明信片有其自有的創(chuàng )新點(diǎn)，形成差異化競爭，可以使生產(chǎn)者保持一個(gè)較高的利潤水平。在有聲明信片這類(lèi)市場(chǎng)還沒(méi)有走出一個(gè)非常市場(chǎng)知名度非常高的品牌，即使有銷(xiāo)售也只在線(xiàn)銷(xiāo)售，也多是打游擊戰，與一般明信片扎堆銷(xiāo)售。都沒(méi)有做大規模的有特色的廣告宣傳。因此在有聲明信片市場(chǎng)的競爭主要還不是同產(chǎn)品的競爭，而是與一般明信片市場(chǎng)的競爭，如何進(jìn)行最有效的廣告宣傳，將普通明信片市場(chǎng)的消費人群吸引到有聲明信片市場(chǎng)是當前最主要的任務(wù)。
2.3.6公眾
“音卡”有聲明信片的明信片以其與二維碼技術(shù)相結合的創(chuàng )新之處和再生紙制作明信片的優(yōu)勢，必然會(huì )吸引到媒介公眾和社團的注意，尤其是環(huán)境保護組織的關(guān)注。環(huán)境保護組織可以通過(guò)再生紙制造的明信片發(fā)放來(lái)宣傳他們的環(huán)保理念同時(shí)給我們的明信片做了宣傳，達到了雙贏(yíng)的結果。而媒介公眾處于對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的關(guān)注，他們對這種新興的明信片一旦給予報導，便是給我們做了極大的宣傳。
2.4市場(chǎng)需求分析
市場(chǎng)需求是由生產(chǎn)者創(chuàng )造出來(lái)的。生產(chǎn)者看到了市場(chǎng)潛力創(chuàng )造出了一件又一件商品供應到市場(chǎng)上，引起了人們的購買(mǎi)欲望，創(chuàng )造了需求。但是人們的購買(mǎi)行為又受到以下幾個(gè)方面的影響：價(jià)格、收入、相關(guān)商品的價(jià)格、消費者偏好。下面就從這幾個(gè)方面來(lái)分析有聲明信片的市場(chǎng)需求。
2.4.1價(jià)格
依據需求定律，價(jià)格與需求量之間是反向變動(dòng)的關(guān)系，當某種商品的價(jià)格上升，其需求量降低。當有聲明信片的價(jià)格與普通價(jià)格的明信片相比價(jià)格差距不大時(shí)，由于有聲明信片具有所有明信片的功能并且比一般明信片有更大的創(chuàng )新點(diǎn)，消費者處于好奇一定會(huì )選擇購買(mǎi)有聲明信片。有聲明信片的需求量就會(huì )上升。如果有聲明信片的價(jià)格上升超過(guò)一般明信片太多，那么人們的購買(mǎi)欲望就會(huì )降低。它剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的一段時(shí)間里，因為有聲明信片它有它的創(chuàng )新之處所在，因此其價(jià)格彈性較大，不會(huì )對其銷(xiāo)售量產(chǎn)生影響。但是進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間以后，如果仍然保持這么高的價(jià)格，那么它的需求量一定會(huì )下降，因此在有聲明信片進(jìn)入市場(chǎng)以后，需要根據市場(chǎng)調查來(lái)對它進(jìn)行合理適當降價(jià)，以留住消費人群。
2.4.2收入
隨著(zhù)收入的增加，人們會(huì )改變其消費行為，逐步淘汰對劣質(zhì)商品的購買(mǎi)，增加對高質(zhì)量商品的需求。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，有聲明信片較普通明信片相比是具有優(yōu)勢的。盡管有聲明信片的價(jià)格會(huì )比普通明信片高一些，但是由于人們的收入增加，他們對于價(jià)格增減的變化不會(huì )太敏感，小幅度的價(jià)格變化對他們來(lái)說(shuō)不會(huì )對生活質(zhì)量造成影響。
2.4.3相關(guān)商品的價(jià)格
市場(chǎng)上的一般的明信片根據地區分布的不同其價(jià)格也會(huì )不一樣。景區的明信片價(jià)格要比街上商店里售賣(mài)的明信片高，質(zhì)量高的明信片價(jià)格顯然要比質(zhì)量低的明信片價(jià)格高。根據市場(chǎng)調查，在非景區商店，明信片的單價(jià)在1塊或1塊以下。在景區，明信片的價(jià)格根據其背面圖案的創(chuàng )意程度，單價(jià)從2塊到5塊不等。
2.4.4消費者偏好
對于30歲一下的人群來(lái)說(shuō)，有聲明信片融合既融合了現代科技，又保留了傳統明信片的特點(diǎn)，他們會(huì )更傾向于選擇有聲明信片感受與科技融合的明信片帶來(lái)的創(chuàng )新。但是對于30歲以上消費觀(guān)趨于理性的消費者而言，他們對明信片的需求并沒(méi)有那么高，他們即使使用明信片也只需要使用它最初的功能。因此這一部分的人群的消費者偏好對有聲明信片的市場(chǎng)貢獻程度不大。
2.5市場(chǎng)調查表設計
市場(chǎng)調查就是指運用科學(xué)的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)的現狀及其發(fā)展趨勢，為市場(chǎng)預測和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)的、正確的資料。進(jìn)行市場(chǎng)調查有助于更好地吸收國內外先進(jìn)經(jīng)驗和最新技術(shù)，改進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，提高管理水平；為企業(yè)管理部門(mén)和有關(guān)負責人提供決策依據；增強企業(yè)的競爭力和生存能力。
2.5.1確定調查問(wèn)題
本次市場(chǎng)調查主要是調查人們使用明信片的頻率，購買(mǎi)明信片的動(dòng)機，能接受的 7
明信片的價(jià)格。
2.5.2確定調查方法
采用隨機抽樣調查方式。主要針對年輕人，因此將調查地點(diǎn)選在
3. 產(chǎn)品類(lèi)別及特點(diǎn)
有聲明信片屬于消費品，并且是消費品市場(chǎng)上的選購消費品，它相較必須消費品的購買(mǎi)次數較少，挑選性強，一次性購買(mǎi)數量會(huì )較多，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)分散，因此我們需要在熱鬧的場(chǎng)所來(lái)銷(xiāo)售明信片，或者采取網(wǎng)上購買(mǎi)的方式。由于明信片市場(chǎng)的購買(mǎi)行為是非專(zhuān)家性購買(mǎi)，這種消費品就需要一個(gè)品牌，如果這個(gè)品牌的知名度在該產(chǎn)品市場(chǎng)上較高，被大眾的認知認可度高，那么該產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力就較強。因為消費品市場(chǎng)上消費者購買(mǎi)都是非盈利性購買(mǎi)，明信片的使用價(jià)值要高，因此它一定要有足夠的廣告宣傳，將其的創(chuàng )新之處和環(huán)保的理念植入人們的腦海里，讓人們充分了解這類(lèi)明信片的創(chuàng )新和優(yōu)勢所在。
4. 目標市場(chǎng)分析
市場(chǎng)細分：市場(chǎng)細分是指企業(yè)按照一定的細分標準，把企業(yè)可能進(jìn)入的市場(chǎng)分科為若干個(gè)各有相似欲望和需求的分市場(chǎng)或子市場(chǎng)，以用來(lái)確定目標市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細分的理論依據是消費需求的異質(zhì)性理論。
從地理環(huán)境來(lái)看：有聲明信片的銷(xiāo)售一般集中在三個(gè)地方：（1）景區商店（包括標志性建筑附近的紀念品商店），根據調查顯示，在30歲以下的人群中在景區購買(mǎi)明信片的百分比是70%，占了大部分，因此在景區銷(xiāo)售有聲明信片是一個(gè)很好的擴大市場(chǎng)的方式。（2）市區熱鬧的街道，這里的人口流動(dòng)量大，且流動(dòng)人群一般都是年輕人，正是我們的目標消費人群。（3）學(xué)校附近和學(xué)校里的商店，由于明信片的價(jià)格不高，是學(xué)生可接受的價(jià)格范圍，并且學(xué)生好奇心強，喜歡購買(mǎi)新奇的東西，因此在明信片放置在這里有助于提高我們有聲明信片的銷(xiāo)售量。
從消費者行為因素來(lái)看，明信片購買(mǎi)時(shí)機的選擇性強，即可以在節假日時(shí)期購買(mǎi)，也可以根據消費偏好隨時(shí)購買(mǎi)。在明信片進(jìn)入市場(chǎng)之初，我們的消費者行為因素主要定位在初次消費者人群來(lái)，吸引他們的初次購買(mǎi)，使他們了解有聲明信片的使用方法和創(chuàng )新之處。
“音卡-viocard”有聲明信片的目標市場(chǎng)策略采取集中性市場(chǎng)策略。從企業(yè)實(shí)力來(lái)看，由于本公司剛剛建立，資金和實(shí)力都有限，只做有聲明信片市場(chǎng)，在短時(shí)間內在有聲明信片這個(gè)小的細分市場(chǎng)取得較大的占有率，最終目標是居于這個(gè)專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的支配地位。在一段時(shí)間以后，有聲明信片領(lǐng)域的規模擴大，會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)駐這一市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭開(kāi)始激烈起來(lái)，此時(shí)就要采取品牌戰略，通過(guò)最優(yōu)的質(zhì)量，最方便的使用方法留住消費人群，甚至通過(guò)口口相傳的良好口碑吸引更多地消費者購買(mǎi)本公司的產(chǎn)品。
5.目標市場(chǎng)消費者研究
5.1消費者特點(diǎn)分析
消費者的需求具有多樣性，消費者本身的個(gè)體差異導致消費者的需求千差萬(wàn)別，各不相同。因此有聲明信片銷(xiāo)售把目標市場(chǎng)定位在30歲以下的人群，他們具有共同的特點(diǎn)，他們喜歡熱鬧的地方，喜歡旅游，有廣泛的交友圈，具有強烈地好奇心，走在時(shí)尚的前沿，具有極強的探索精神，同時(shí)對價(jià)格的敏感度不高。有聲明信片抓住年輕人具有的共同的特點(diǎn)，吸引他們購買(mǎi)有聲明信片，讓他們發(fā)現有聲明信片他得獨特之處。
消費者的需求具有發(fā)展性。從長(cháng)遠角度來(lái)說(shuō)，消費者的需求并不是靜止的，它具有發(fā)展性。人們的消費隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展以及生活水平的提高而不斷發(fā)生變化，當消費者的收入增加，其對產(chǎn)品的需求也將不斷變化。同時(shí)，當消費者的某種需求被滿(mǎn)足后，新的、更高級的需求將會(huì )被激活，消費者需求沒(méi)有被絕對滿(mǎn)足時(shí)，呈現出不斷發(fā)展的特點(diǎn)。因此，需要企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，擴寬產(chǎn)品及 9
服務(wù)類(lèi)別，滿(mǎn)足消費者的需求。當然在留住消費者方面，可以從明信片背面的創(chuàng )意圖案入手，通過(guò)變化圖案，增加圖案的原創(chuàng )部分，將其與二維碼錄制音頻或者視頻技術(shù)相結合來(lái)吸引消費者。
消費者的需求具有可誘導性，消費者的需求是可以被誘導、引導和調節的。消費者需求的產(chǎn)生和發(fā)展除了個(gè)人的因素之外，外界刺激也是一個(gè)很大的誘因。綠園企業(yè)可以通過(guò)說(shuō)服性的廣告、正面的代言人、店面刺激以及促銷(xiāo)手段等，使消費者的需求意識由弱變強，由潛在需求轉變?yōu)楝F實(shí)需求，從而成功地銷(xiāo)售產(chǎn)品。
消費者需求具有替代性。消費者對某種商品的需求很容易被新出現的同類(lèi)產(chǎn)品所替代，因此要避免被其替代品所替代，就要不斷優(yōu)化服務(wù)、提高生產(chǎn)技術(shù)水平，實(shí)現產(chǎn)品創(chuàng )新，持續吸引消費者。這也再次展現了品牌的重要性。只有把品牌打入市場(chǎng)，讓品牌豐碑樹(shù)立在人們的心中，才會(huì )在日后的無(wú)差異化競爭中占得先機，取得足夠大得市場(chǎng)占有率。
消費者的需求具有周期性，消費者對消費對象的需求會(huì )因某些因素的影響而出現周期性的變化。但是由于該明信片產(chǎn)品定價(jià)不會(huì )太高，因此消費者周期性消費需求對明信片消費的影響不大。
5.2消費者動(dòng)機及行為特征
一般來(lái)說(shuō)影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素有：（1）文化因素（2）個(gè)人因素（3）社會(huì )因素（4）心理因素 明信片從某種程度來(lái)說(shuō)與也是與中國傳統文化息息相關(guān)。消費者購買(mǎi)動(dòng)機分為生理性購買(mǎi)動(dòng)機和心理性購買(mǎi)動(dòng)機。消費者購買(mǎi)有聲明信片一定是出于心理性動(dòng)機。從感情動(dòng)機來(lái)說(shuō)分為情緒動(dòng)機和情感動(dòng)機。當消費者看到這種類(lèi)型的明信片，會(huì )產(chǎn)生好奇的情緒動(dòng)機。而明信片本身就承載著(zhù)很深厚的情感，寄信人一般都會(huì )把明信片寄給自己最好的朋友，家人，喜歡的人。當情緒動(dòng)機和感情動(dòng)機全都滿(mǎn)足以后，人們購買(mǎi)該產(chǎn)品的幾率就會(huì )非常大。
5.3消費者心理分析
消費者購買(mǎi)心理的活動(dòng)過(guò)程分為認識過(guò)程、情緒過(guò)程和意志過(guò)程。在認識過(guò)程中，消費者感知并開(kāi)始注意商品，開(kāi)始思考商品是否符合自身要求，因此企業(yè)應在諸如明信片圖案設計的創(chuàng )新，銷(xiāo)售位置以及廣告設計方面吸引消費者，使其產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。情緒過(guò)程包含積極情緒、消極情緒和雙重情緒。積極情緒通常表現為看見(jiàn)某種商品就產(chǎn)生喜歡的感覺(jué)，有助于購買(mǎi)行為的形成，企業(yè)在宣傳過(guò)程中要注意調動(dòng)消費者的積極情緒。在意志過(guò)程中，消費者在抉擇購買(mǎi)得失、用途以及付款方式后決定是否采取購買(mǎi)行動(dòng)。
消費者對有聲明信片具有求新心理，因此而求新是不斷推動(dòng)利潤增長(cháng)的心理過(guò)程。因此有聲明信片應該積極宣傳這種明信片的創(chuàng )新之處，以吸引消費者足夠的關(guān)注度。
消費者對有聲明信片具有好奇心理，因為這個(gè)種類(lèi)明信片他們之前從未是使用過(guò)，因此企業(yè)應該充分利用這一點(diǎn)，在短時(shí)間內擴大該產(chǎn)品的知名度。
消費者對有聲明信片具有求美心理，不管明信片的技術(shù)有多大的突破，它本身美感始終都是消費者選擇該類(lèi)產(chǎn)品的非常重要的一個(gè)影響因素。所以公司的明信片設計部門(mén)應該保持創(chuàng )新，不斷的繪制出足夠好看，能夠引起消費者共鳴的圖案，加大消費購買(mǎi)有聲明信片的幾率。
消費者具有偏好心理，“音卡-viocard”有聲明信片在宣傳該類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候也同時(shí)宣傳這個(gè)品牌，及時(shí)把品牌推向市場(chǎng)，這樣即使以后產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭愈發(fā)激烈，該公司的產(chǎn)品也可以通過(guò)品牌的影響力保留住極高的市場(chǎng)份額。
6.1產(chǎn)品決策
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，產(chǎn)品是個(gè)整體概念，它由三個(gè)層次組成：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品和擴展產(chǎn)品。核心產(chǎn)品，也叫實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，是指向購買(mǎi)者提供的產(chǎn)品的基本效用和利益，是產(chǎn)品最核心的構成部分。顧客購買(mǎi)某項產(chǎn)品，就是為了獲得產(chǎn)品的效用。在有聲明信片中，核心產(chǎn)品便是明信片給寄信人和收信人帶來(lái)一種心理上得愉快和情感上的聯(lián)系。都是精神層面上的滿(mǎn)足。
形式產(chǎn)品，即核心產(chǎn)品借以實(shí)現的形式，也就是向市場(chǎng)提供的尸體和服務(wù)的形象。形式產(chǎn)品的改進(jìn)是有聲明信片的創(chuàng )新坐在，有聲明信片為原來(lái)的普通明信片增加了一個(gè)錄制音頻或者視頻的功能，讓明信片不再只有單薄的文字，讓明信片“會(huì )說(shuō)話(huà)”。這個(gè)創(chuàng )新的目的就是使核心的產(chǎn)品的效用提高，使消費者可以更好地用明信片傳遞一份情感和祝福。
擴展產(chǎn)品，也叫附加產(chǎn)品。指顧客購買(mǎi)產(chǎn)品是所能得到的附加服務(wù)和附加利益的總和。
6.2產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項目的組合方式。從產(chǎn)品廣度來(lái)說(shuō)，可以發(fā)行不同主題的明信片。例如與年輕人有關(guān)的畢業(yè)主題，青春主題，愛(ài)情主題，友情主題等系列的有聲明信片。從產(chǎn)品深度來(lái)說(shuō)，每一個(gè)主題我們可以創(chuàng )作出很多不同的圖案，每個(gè)圖案的作圖方式都有所不同，或電腦制作，或手繪，或照片形式。企業(yè)可以通過(guò)這幾個(gè) 因素的變化來(lái)擴充企業(yè)的業(yè)務(wù)。即可以增加產(chǎn)品組合的廣度，擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品系列的數目來(lái)擴大產(chǎn)品組合。
6.3產(chǎn)品生命周期分析
在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中。任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展到淘汰的過(guò)程。產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰退出市場(chǎng)的全過(guò)程稱(chēng)為產(chǎn)品的生命周期。產(chǎn)品的生命周期分為投入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。
�。�1）投入期
在這個(gè)時(shí)期，有聲明信片產(chǎn)品剛剛上市，消費者對有聲明信片尚無(wú)認知，渠道又不多，銷(xiāo)售量較少，同時(shí)促銷(xiāo)的費用較大。其次由于有聲明信片所附的二維碼技術(shù)剛剛開(kāi)始應用，技術(shù)性能不穩定，很容易出現故障，這會(huì )導致有聲明信片的單位成本高。較高的成本和較低的收益使得利潤減少，甚至出現虧損，企業(yè)承擔者橫哦啊的市場(chǎng)風(fēng)險。但由于利潤不高，同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)者很少，市場(chǎng)晶振也不激烈。在這一時(shí)期，公司會(huì )采取低價(jià)高促銷(xiāo)策略，以達到在短期內迅速擴大市場(chǎng)份額的目標
�。�2）成長(cháng)期 這是產(chǎn)品順利度過(guò)投入期，進(jìn)入銷(xiāo)售量迅速增長(cháng)時(shí)期。這時(shí)候前期明信片大量促銷(xiāo)推廣的作用開(kāi)始顯現，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量迅速增加。并且伴隨一段時(shí)間的使用，有聲明信片的技術(shù)手段方面開(kāi)始漸漸成熟并且穩定下來(lái)。但是隨著(zhù)銷(xiāo)售量的增加和成本的降低帶來(lái)利潤上升，會(huì )有越來(lái)越多的廠(chǎng)商開(kāi)始制作有聲明信片，產(chǎn)品競爭開(kāi)始加劇。
在這一時(shí)期，企業(yè)要注重品牌的宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和質(zhì)量保證。為了質(zhì)量的保證，企業(yè)不會(huì )采取降價(jià)策略，但是會(huì )加大對品牌形象推廣。例如我們用得再生環(huán)保紙，采用的是最好的卡紙。明信片的圖案有一定的主題性。
�。�3）成熟期 成熟期也稱(chēng)“飽和期”，即產(chǎn)品在市場(chǎng)上已普及并達到飽和程度的階段。有聲明信片的銷(xiāo)售量趨于穩定，速度趨于緩和，達到最高點(diǎn)后，逐步下降。
規模經(jīng)營(yíng)達到一定階段以后，成本達到最低水平，利潤也在達到最高點(diǎn)后隨之下 12
降。此時(shí)有聲明信片應該通過(guò)在廣度和深度上拓展市場(chǎng)，使有聲明信片向多元化的方向發(fā)展，推出其他種類(lèi)的有聲明信片，以維護產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
�。�4）衰退期 一般認為，產(chǎn)品若經(jīng)過(guò)成熟期的緩慢下跌，銷(xiāo)售額和利潤額開(kāi)始急劇下降，就可以認為進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退期。此時(shí)有聲明信片市場(chǎng)已經(jīng)飽和，銷(xiāo)售額和利潤額急劇下降，其他企業(yè)因無(wú)力可圖紛紛推出市場(chǎng)。此時(shí)本公司采取的策略是，注重維護品牌忠誠用戶(hù)的利益，以便于企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓。及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有計劃的撤出老產(chǎn)品引入新產(chǎn)品。
6.4包裝
產(chǎn)品的包裝是指對某一品牌設計并制作容器或包裝物的一系列活動(dòng)，對于產(chǎn)品銷(xiāo)售和引起消費者的注意非常重要。并且為了樹(shù)立品牌效應，本公司專(zhuān)門(mén)設計了一個(gè)牛皮紙包裝而成的信封，無(wú)論消費者購買(mǎi)了多少張明信片，均會(huì )將其放在包裝袋里銷(xiāo)售。整個(gè)牛皮紙沒(méi)有任何圖案，只有一行公司的名字，以簡(jiǎn)潔且醒目的風(fēng)格讓消費者記住這個(gè)品牌。初步設計包裝如下。
6.5商標
我們主打的產(chǎn)品是有聲明信片，因此商標的重點(diǎn)應該放在明信片和聲音這兩個(gè)關(guān)鍵字。對這款明信片的中文名“音卡”和英文名“viocard”都表示出了聲音的概念。一般商標都應該配以相應的圖案，但是本公司的主要理念是環(huán)保、簡(jiǎn)潔和創(chuàng )新。因此在商標設計上，我們只有文字和牛皮紙色的背景。牛皮紙可以給人一種環(huán)保的感覺(jué)。文字表達出了該類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)所在，引出人們的好奇心。
7.價(jià)格決策
7.1產(chǎn)品定價(jià)方法
首先要先明確企業(yè)的目標，voicard有聲明信片的初始目標是提高市場(chǎng)占有率，而后達到利潤最大化的目的。通過(guò)市場(chǎng)調查，我們需要測定該款有聲明信片的價(jià)格彈性。在確定價(jià)格之前，我們首先要計算該產(chǎn)品的單位成本。包括使用再生紙制造的卡片的價(jià)格，和印刷價(jià)格，圖案創(chuàng )作成本，辦公用品，工資等。綜合上述實(shí)際情況
本公司采用定價(jià)方法是需求導向定價(jià)法中得理解價(jià)值定價(jià)法。理解價(jià)值定價(jià)法是以消費者對產(chǎn)品價(jià)值的認知和理解作為定價(jià)的依據。因此企業(yè)需要提高消費者對有聲明信片這種產(chǎn)品的效用認知和價(jià)值理解度。企業(yè)通過(guò)實(shí)施品牌策略等，等突出有聲明信片的產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品形象，是消費者感到購買(mǎi)這些產(chǎn)品能獲得更多的相對利益，從而提高消費者可接受的價(jià)格上限。
voicard有聲明信片不會(huì )通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)獲取市場(chǎng)，而是通過(guò)宣傳環(huán)保，創(chuàng )新，情感的理念向消費者傳遞這類(lèi)型產(chǎn)品它的價(jià)值。一旦人們對提高了明信片的感知價(jià)值，那么明信片的價(jià)格就不是影響消費者購買(mǎi)的主要因素。我們的目標消費人群是80后年輕人，他們追求的更多的是質(zhì)量和新意，還有對這種產(chǎn)品的認可度，一旦他們接受了這個(gè)產(chǎn)品，那么他們就不會(huì )太在意產(chǎn)品的價(jià)格。通過(guò)成本估算和人們預期定價(jià)，我們對“voicard“的售價(jià)是5.9元/張
7.2定價(jià)策略
價(jià)格的制定即是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。一個(gè)優(yōu)秀的定價(jià)往往會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)量產(chǎn)生很大的影響。
定價(jià)策略有如下幾種 （1）心理定價(jià)策略（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略（3）地理價(jià)格定價(jià)策略
對viocard采用的定價(jià)策略是尾數定價(jià)法和數量折扣法。使用5.9元/張 10元兩張 15元4張的定價(jià)組合。首先5.9元每張的定價(jià)是主要依據成本計算，我們預計每張明信片的預算成本在2元左右。10元兩15元4
張的定價(jià)方法是 14
為了增加我們的銷(xiāo)量。我們采取的是線(xiàn)上線(xiàn)下、全國統一售價(jià)。線(xiàn)上的運費自付。統一售價(jià)的好處是這樣可以體現企業(yè)它的嚴謹，正規的形象。不會(huì )造成價(jià)格差異太大而容易產(chǎn)生仿制品的情況。有利于企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展和對產(chǎn)品價(jià)格的把握。
8.渠道決策
渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。
8.1渠道選擇
voicard采用得分銷(xiāo)渠道是生產(chǎn)商→零售商→消費者的三層結構。通過(guò)公司直接把明信片產(chǎn)品運到各地而后由加盟的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。本公司希望在全國各地建立有聲明信片的專(zhuān)賣(mài)店，目的是為了建立長(cháng)期的品牌形象。同時(shí)這樣可以方便建立有效的管理監督機制，同時(shí)便于控制各專(zhuān)賣(mài)店的零售情況，便于及時(shí)得到消息進(jìn)行反饋，同時(shí)減少中間商的成本是利潤最大化。在線(xiàn)上，我們有本公司的營(yíng)銷(xiāo)部直接管理進(jìn)行電子零售。專(zhuān)賣(mài)店一般設在景區，市中心，大商場(chǎng)等等地，盡管在這些地方開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的成本很高，但是這些地方人口流動(dòng)量最大，尤其是年輕人喜歡逛的地方，且消費可能性最高。根據我們的定價(jià)方式，只要是對我們的產(chǎn)品稍有興趣的潛在消費者是極有可能購買(mǎi)該產(chǎn)品的。
8.2渠道策略
在決定銷(xiāo)售渠道后應對銷(xiāo)售渠道進(jìn)行管理決策，對于渠道成員進(jìn)行績(jì)效評價(jià)和激勵有助于產(chǎn)品的'銷(xiāo)售。在采用專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售兩種銷(xiāo)售方式中，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行每月定期考核，規定銷(xiāo)售金額應達到一定數額，如連續3個(gè)月不能完成銷(xiāo)售指標，則會(huì )受到諸如扣獎金類(lèi)的處罰；超額完成銷(xiāo)售額的部分可按比例進(jìn)行提成；連續6個(gè)月超額完成銷(xiāo)售指標，將給予通報表?yè)P和現金獎勵。同時(shí)對于不能按時(shí)完成銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售人員應視情況給予幫助，如心理輔導、提供技術(shù)支持等。
9.促銷(xiāo)決策
促銷(xiāo)的意思是促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，是指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或者非人員推銷(xiāo)的方式，向目標谷歌傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務(wù)能帶給購買(mǎi)者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望及購買(mǎi)行為。
9.1促銷(xiāo)組合
�。�1）促銷(xiāo)目標，有聲明信片的促銷(xiāo)目標是建立品牌形象，擴大影響力。同時(shí)增加voicard的銷(xiāo)量。（2）產(chǎn)品類(lèi)型，有聲明信片是市場(chǎng)劃分比較細的消費品（3）顧客認知狀況，voicard因為剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，目前被潛在消費人群的認知程度并不高（4）產(chǎn)品生命周期，voicard目前只是處于投入期，需要的是說(shuō)服潛在消費人群去購買(mǎi)產(chǎn)品。綜上以上情況，本公司認為采用廣告宣傳的方式效果最好。它 15
可以加強企業(yè)形象識別建設。在viocard產(chǎn)品投入期，需要等價(jià)廣告預算等促銷(xiāo)費用，利用廣告和公共關(guān)系方式大力宣傳新品牌，讓消費者了解和熟悉voicard 產(chǎn)品。同時(shí)輔助以銷(xiāo)售促進(jìn)手段促使消費者早期試用。這些都是在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)所需要做的措施。
9.2促銷(xiāo)策略
產(chǎn)品定位：根據目標消費群體特征，制定產(chǎn)品策略。
Viocard是針對年輕人打造的一個(gè)明信片品牌。目標市場(chǎng)是30歲以下或者心態(tài)較年輕的消費人群市場(chǎng)。
合理定價(jià)：之前已經(jīng)說(shuō)到過(guò)了明信片的價(jià)格策略�！�5.9一張；10元兩張；15元4張】的明信片定價(jià)非常符合年輕人的消費能力，完全是消費者可以接受的價(jià)格范圍。
廣告投放：大眾媒體小眾媒體相結合，普通廣告與軟性關(guān)高相結合。針對不同的消費者不同的特點(diǎn)和需求，根據明信片自身的特點(diǎn)，我們將在網(wǎng)絡(luò )，尤其是一些年輕人常去得網(wǎng)頁(yè)、客戶(hù)端，例如人人微博微信等。還需要在地鐵站。公交站等進(jìn)行海報的宣傳，通過(guò)色彩沖擊等先提高voicard的知名度。
在中期則適當減少廣告投放量，以質(zhì)量和品牌形象提升客戶(hù)忠誠度、留住消費者。
9.3廣告設計
廣告是指企業(yè)通過(guò)各種媒體進(jìn)行的有償的非人員促銷(xiāo)方式。
廣告主題： “音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來(lái)。
社交網(wǎng)絡(luò )的廣告設計
腳本：主要以動(dòng)畫(huà)場(chǎng)面來(lái)展現。一個(gè)人在寫(xiě)一張明信片給遠方的朋友，寫(xiě)完以后，鏡頭定格在那個(gè)二維碼上，而后那個(gè)人打開(kāi)手機掃了二維碼，開(kāi)始錄制視頻。錄完以后點(diǎn)擊保存。而后他的明信片飄了起來(lái)，飄到了寄信人的手里，收信人對著(zhù)明信片上的二維碼一掃，一段視頻浮現在了收信人的面前，里面是那個(gè)人在某個(gè)風(fēng)景區錄制的那段視頻。廣告畫(huà)面結束，一句話(huà)在溫暖色調背景前浮現：“音卡-voicard“明信片，讓思念從文字中跳出來(lái)。廣告結束。
雜志、地鐵、公交站、校園內等社會(huì )公眾場(chǎng)合的海報廣告設計：
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
第一部分市場(chǎng)調研分析報告
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調查日期：
調查人：
分析報告：
1、地理優(yōu)越性。
2、目標顧客調研。通過(guò)在本區域經(jīng)過(guò)一周的調查，人群結構為：
生活消費水平：
綜合分析本區用餐以為主，應占%以上。
3、競爭對手態(tài)勢(SOWT)分析。
優(yōu)勢：
劣勢：
4、主要競爭對手：
5、促銷(xiāo)與廣告的預設值：
開(kāi)業(yè)前期應在主要道口設置廣告宣傳、指示牌、餐廳門(mén)口的環(huán)境氣氛應重點(diǎn)突出。開(kāi)業(yè)要配合長(cháng)時(shí)間的促銷(xiāo)以凝聚人氣。
第二部分營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、促銷(xiāo)活動(dòng)：
二、宣傳方式
1)店外裝飾：玻璃招貼、店牌、水牌、綠植。門(mén)口設立開(kāi)業(yè)半價(jià)條幅、開(kāi)業(yè)花籃及升空氣球。
2)店內：開(kāi)業(yè)氣氛裝飾品(如燈籠、氣球、中國結)開(kāi)業(yè)POP各種標牌及提示牌、易拉寶展架。 3)DM直投：份4)《報紙》、網(wǎng)站：
三、營(yíng)銷(xiāo)執行控制與評估：
四、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
1)準備時(shí)間：(天) 2)實(shí)施時(shí)間：(天)
第三部分廣告宣傳及費用預算
1、宣傳品(DM)：1)人工投遞宣傳單
2)宣傳單制作費：3)宣傳單投遞費：2、報宣傳
分店分發(fā)：版份
委托分發(fā)：( 3天)在本區域內的生活區委托代發(fā)，包括商場(chǎng)服務(wù)臺，美容美發(fā)的休閑臺、洗染店、批發(fā)市場(chǎng)咨詢(xún)臺及相關(guān)行業(yè)單位。預計委托代發(fā)點(diǎn)擬定個(gè)，每個(gè)點(diǎn)分發(fā)份報紙，贈送餐券。 3、店內易拉寶支架：4、店外宣傳此項費用：元
5、費用總計(直接費用)：元(不含餐券)
第四部分、活動(dòng)執行細則
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度表:
居盟店法定代表人(或負責人)認可簽字
特別提示：
1、該資料包含市場(chǎng)調研分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、費用預算及活動(dòng)執行的細則。擁有這份資料您可清晰的知道如何是擬制一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
2、資料內的市場(chǎng)調研部分只是簡(jiǎn)約的介紹了一部分，當您在進(jìn)行市場(chǎng)調研時(shí)，可能根據經(jīng)營(yíng)的需求進(jìn)行所需內容的調研，如您對調查項目不是很清晰時(shí)，可以在資料庫查詢(xún)關(guān)于市場(chǎng)調研的相關(guān)資料，它們可以幫助到您;
3、一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要按照5W3H的原則進(jìn)行擬制，必須要具體時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內容、執行人、跟進(jìn)人、所需費用等，否則則為不完整的。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
在中國人的消費習慣越來(lái)越趨于西化的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規�；痛蟀l(fā)展是近百年來(lái)的事情，現在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。
伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例已不斷的提高。隨著(zhù)國內消費者對進(jìn)口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。 葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，近幾年內，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰和機遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展潛力巨大。當今中國市場(chǎng)以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著(zhù)普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著(zhù)非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國葡萄酒市場(chǎng)巨大。
怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩(shī)人劉禹錫曾以詩(shī)贊美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說(shuō)明遠在唐朝時(shí)山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著(zhù)名的法國葡萄酒學(xué)者 Denis Boubals 教授的協(xié)助下，陳莊主和來(lái)自法國的詹威爾先生找到了這里并聯(lián)合創(chuàng )辦了怡園酒莊。開(kāi)始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在20xx年怡園酒莊的葡萄開(kāi)始收成釀酒并推出市場(chǎng)，從葡萄生長(cháng)的管理、葡萄成熟度檢驗及葡萄的等級分類(lèi),以至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過(guò)程均體現出每一個(gè)怡園人一絲不茍的態(tài)度和認真負責的精神！此外，公司還長(cháng)期從國外特聘優(yōu)秀的釀酒師實(shí)地指導葡萄酒的釀造與生產(chǎn)，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風(fēng)格的精品葡萄酒。
本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng )造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助達到樹(shù)立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實(shí)現。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
前言
端午節為每年農歷五月初五(即今年6月20日)，又稱(chēng)端陽(yáng)節，是我國漢族人民的傳統節日，本來(lái)是夏季的一個(gè)驅除瘟疫的節日。
又是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
粽子、咸鴨蛋是端午的傳統慶節食品，作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅持把愛(ài)傳遍世界的每個(gè)角落。
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
在端午節來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機場(chǎng)特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節來(lái)臨之際舉行“蔚藍時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午”的活動(dòng)。
2.活動(dòng)概要
活動(dòng)名稱(chēng)：蔚藍時(shí)代、愛(ài)滿(mǎn)端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。
活動(dòng)背景：目前，機場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對節日的宣傳不到位，沒(méi)有對中國傳統節日引起高度重視，忽略了節日商機，例如端午節。
作為機場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。
同時(shí)也能在節日來(lái)臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日
活動(dòng)對象：xx機場(chǎng)所有客流和其他顧客。
3.環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國有一句古話(huà)：中國有三大節，端午、中秋和過(guò)年。
從此句話(huà)足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(cháng)輩在家自己制作，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì )做的也越來(lái)越少。隨著(zhù)歷史的遠去，人們越來(lái)越注重節日食品賦予的文化。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進(jìn)行安全、衛生等方面的監管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機場(chǎng)的審核和批準。
市場(chǎng)前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛(ài)。
因此端午節食品開(kāi)始走俏，機場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì )提升航站樓內的粽子銷(xiāo)售。
消費者分析：粽子有著(zhù)獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化。對于消費者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
“沒(méi)吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產(chǎn)品的重視。
4.swot分析
自身優(yōu)勢：
和機場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗。
地理位置好，可以輻射周邊的消費者。
服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。
消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。
粽子的類(lèi)型比較局限。
由于機場(chǎng)特殊的銷(xiāo)售環(huán)境，對營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的阻礙。
旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場(chǎng)市場(chǎng)機會(huì )：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
端午節期間，會(huì )促使粽子的購買(mǎi)力走高。
外在威脅：
機場(chǎng)其它銷(xiāo)售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。
粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節過(guò)后必然會(huì )導致購買(mǎi)力大幅下降。
5.市場(chǎng)定位
品牌定位：以xx著(zhù)名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌。
形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應，個(gè)性化強。
效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。
消費市場(chǎng)定位：針對全體旅客。
6.品牌簡(jiǎn)介
xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱(chēng)“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著(zhù)稱(chēng)。
xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無(wú)比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
xx所用的糯米來(lái)自于xx，在這里建立了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)質(zhì)糯米基地，憑借著(zhù)純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;
xx包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無(wú)窮;
xx生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節之前，都會(huì )經(jīng)過(guò)18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
xx粽子按傳統工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
xx在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長(cháng)，以海涂貝殼、魚(yú)類(lèi)、藻類(lèi)為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖傳工藝結合現代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園路旁，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)為中心，輻射武漢、襄樊、十堰、黃陂、荊州等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為其他汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現十堰及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個(gè)湖北地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年9月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年10月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年11月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告，在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年12月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設，企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合，吸引更多的客商咨詢(xún)投資，報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年1月 《十堰金報》汽車(chē)專(zhuān)刊、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、 備注
本方案為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.5)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃原則
1、全局性。把握全局，統籌兼顧是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要前提。企業(yè)應該樹(shù)立大局意識，根據各自的總體戰略規劃有目的性的制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本，使制定的營(yíng)銷(xiāo)策略更有針對性。
2、戰略性。從戰略發(fā)展的角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于戰略規劃中的一部分，營(yíng)銷(xiāo)策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指示和引導，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終按戰略規劃所確定的方向進(jìn)行下去。
3、穩定性。營(yíng)銷(xiāo)策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔巨大的經(jīng)濟損失。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃應該具有相對穩定性。
4、權宜性。市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件。市場(chǎng)行情的變化往往左右著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本的目的和方向。如果市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案就應該適當調整，否則不但無(wú)法發(fā)揮指導作用，還可能阻礙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的正常運行。
5、可行性。無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中執行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本形如虛設，對活動(dòng)方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業(yè)所制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本不僅要經(jīng)濟合理，還應該具有可執行性。另外營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本應該建立在企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術(shù)實(shí)力去落實(shí)該策劃方案。
二、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題
1、策劃部門(mén)設立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人才以及自身資金實(shí)力等方面的原因，一般情況下都不具備專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，缺少的部分職能由市場(chǎng)部門(mén)或者營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)補充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領(lǐng)導階層進(jìn)程管理，所以他們的營(yíng)銷(xiāo)水平往往就決定著(zhù)整個(gè)企業(yè)的水平，在現階段的中國，營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的知識還沒(méi)有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營(yíng)銷(xiāo)知識水平也存在參差不齊的問(wèn)題，大部分都缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)策劃知識以及觀(guān)念。在中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上還需要借助外界力量來(lái)進(jìn)行自我的提升和完善，這樣才能在市場(chǎng)的競爭中生存下去。
2、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力很不足。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力不足主要表現在策劃方案比較陳腐，缺乏實(shí)際的競爭能力。通過(guò)對于實(shí)際的中小企業(yè)策劃方案的情況歸納來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng )新精神，多數情況下都以同質(zhì)化的方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來(lái)進(jìn)行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新機制不健全，中小企業(yè)建筑時(shí)尚元素，現代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會(huì )背景存在一定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內因，那就是中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產(chǎn)品，實(shí)現有針對性的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本的評估缺陷。中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠為企業(yè)進(jìn)行以前經(jīng)驗的總結，也能夠為其進(jìn)行未來(lái)道路的規劃，指引其發(fā)展方向，所以營(yíng)銷(xiāo)策劃工作可以說(shuō)是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。營(yíng)銷(xiāo)策劃工作評價(jià)內容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個(gè)環(huán)節的因素變動(dòng)情況也比較大，因此評估營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專(zhuān)業(yè)的評估制度體系還不健全，在行業(yè)市場(chǎng)中也并沒(méi)有設立專(zhuān)門(mén)的評估公司，這就使得企業(yè)在進(jìn)行評估和選擇時(shí)變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領(lǐng)導人員或者主管部門(mén)的單一的力量，因為能力的限制容易出現策劃不周全的問(wèn)題。
三、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法研究
1、轉變營(yíng)銷(xiāo)理念。針對營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)理念落后的問(wèn)題，企業(yè)應該轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，更新企業(yè)工作人員的營(yíng)銷(xiāo)理念，在滿(mǎn)足顧客需求的基礎上，建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，協(xié)調企業(yè)部門(mén)之間的工作步伐，使企業(yè)部門(mén)之間和諧工作，共同發(fā)展。在此基礎上，企業(yè)應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)，同時(shí)將其與營(yíng)銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)員、公眾、市場(chǎng)信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)能力，保證企業(yè)各環(huán)節生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)協(xié)調發(fā)展，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利潤，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。除此以外，企業(yè)要根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識，開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。且可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應時(shí)代發(fā)展，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，進(jìn)而擴展企業(yè)的發(fā)展空間�；诖�，企業(yè)要根據不同的市場(chǎng)區域、不用的消費者的消費觀(guān)念和消費能力，采用與之相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費者和市場(chǎng)的需求，從而提升企業(yè)的競爭力。
2、實(shí)現科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃定位。做好充足的營(yíng)銷(xiāo)策劃準備工作，是保證營(yíng)銷(xiāo)策劃定位科學(xué)性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個(gè)方面的工作：首先，積極做好市場(chǎng)調研工作，收集和整理最前沿的市場(chǎng)數據，全面了解消費主力和能力的基礎上，實(shí)現對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實(shí)現對于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實(shí)現具體數據網(wǎng)絡(luò )體系的構建，為制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范本做好夯實(shí)的數據基礎；其三，界定企業(yè)的目標消費群體，對于其收入情況，購買(mǎi)力狀況進(jìn)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶(hù)型需求程度，在此基礎上實(shí)現對于消費目標的界定。
3、積極研究創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。在營(yíng)銷(xiāo)策劃方法的研究中，行業(yè)專(zhuān)家應該結合我國的中小企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的力量，比如教練式營(yíng)銷(xiāo)策劃與逆向式營(yíng)銷(xiāo)策劃都是值得借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策劃方法。前者是在企業(yè)內部進(jìn)行員工的選拔組成策劃部門(mén)，在整體領(lǐng)導之下自主的去完成營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，這一方法能達到傳播營(yíng)銷(xiāo)知識，培養策劃能力，實(shí)現資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養有很大的推動(dòng)作用；后者就是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場(chǎng)實(shí)踐中的有效戰術(shù)，再從局部向整體擴展，最后用戰略使策劃戰術(shù)得以實(shí)現。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方法創(chuàng )新的過(guò)程中不能呆板借鑒，應該積極開(kāi)發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續發(fā)展出謀劃策。
4、加快人才培養，提高營(yíng)銷(xiāo)策劃整體水平。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開(kāi)展一系列的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃論壇，加大在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動(dòng)，吸引中小企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的參與，提高重視�，F階段的營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的整體素質(zhì)還有待提高，應該及時(shí)的進(jìn)行內部規范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實(shí)行吊銷(xiāo)上崗證書(shū)的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門(mén)的設置也應該進(jìn)行調整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實(shí)制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對于營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)的長(cháng)期、穩定發(fā)展也十分有利。
四、結束語(yǔ)
綜上所述，在中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法研究中，首先應該在人才培養方面加強控制管理，其次提高企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃的綜合性水平，結合市場(chǎng)的發(fā)展狀況來(lái)進(jìn)行這一工作，可以達到較好的提升中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學(xué)習相關(guān)理論知識，結合企業(yè)實(shí)際以及市場(chǎng)情況，制定符合條件的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩定性發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一前言
隨著(zhù)生活節奏的加快，改革開(kāi)放的深入與市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來(lái)越高。手機作為人們日常生活中必需的信息傳播工具所扮演的角色也越來(lái)越重要。手機市場(chǎng)的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場(chǎng)，可謂挑戰與機遇并存。成立于20xx年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂(lè )影視的青年追隨者。20xx年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個(gè)已經(jīng)趨于飽和的手機市場(chǎng)，對一個(gè)手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)保持現有客戶(hù)并挖掘其潛在客戶(hù)，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問(wèn)題。
從宏觀(guān)上看，根據自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營(yíng)模式。目前許多手機生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨泛而不專(zhuān)的局面，很難在國外多家知名廠(chǎng)商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場(chǎng)的前提下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),樹(shù)立品牌,贏(yíng)得忠實(shí)客戶(hù)。其次，山寨手機以較高的性?xún)r(jià)比同樣也占有相當一部分的市場(chǎng)。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量?jì)?yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹(shù)立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰。
二企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿(mǎn)足自己的實(shí)際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質(zhì)卓越，外觀(guān)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比高，實(shí)用又好用，質(zhì)量可靠。
3 體現OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4 統一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng)，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無(wú)論在何地都能得到及時(shí)而高質(zhì)量的服務(wù)。
8 擴大OPPO手機的影響力，樹(shù)立OPPO手機的品牌形象,贏(yíng)得市場(chǎng)。
三市場(chǎng)定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂(lè )手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的成功反響，而青少年對音樂(lè )，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時(shí)尚前衛的設計征服了大量影音愛(ài)好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問(wèn)卷調查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛(ài)的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學(xué)生群體，學(xué)生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入OPPO手機并加入適當的營(yíng)銷(xiāo)策略是OPPO手機樹(shù)立品牌效應，贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
四市場(chǎng)分析
1 市場(chǎng)性
�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時(shí)代的今天，每個(gè)人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
�、谟捎诓煌挲g段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂(lè )和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時(shí)間長(cháng)，外觀(guān)有氣質(zhì)的手機。
�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場(chǎng)被收入分割。
�、苁謾C市場(chǎng)品牌繁多，尤其是現在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場(chǎng)缺乏規范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰(shuí)擁有完善的售服體系，誰(shuí)就有可能贏(yíng)得市場(chǎng)。
2市場(chǎng)機會(huì )
�、俳鼛啄�，手機市場(chǎng)異�；鸨�，手機已不局限于打電話(huà)、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來(lái)越高，絕大多數手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進(jìn)步，滿(mǎn)足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉型或倒閉。
�、谙M者之前憑外觀(guān)和價(jià)格等因素來(lái)挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀(guān)念已經(jīng)開(kāi)始改變，消費者選擇手機的觀(guān)念趨于理性
�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規范的管理。
�、墚斍笆謾C市場(chǎng)比較混亂，要想在消費者心中樹(shù)立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營(yíng)銷(xiāo)投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點(diǎn)進(jìn)行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹(shù)立清晰的品牌形象。
3市場(chǎng)成長(cháng)
OPPO手機推出兩年后，據市場(chǎng)數據顯示，按照適用人群來(lái)劃分市場(chǎng)，在學(xué)生一族市場(chǎng)上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場(chǎng)成績(jì)超過(guò)13%，在女性手機市場(chǎng)占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個(gè)不錯的肯定，說(shuō)明其發(fā)展的大體方向是正確的。
�、� OPPO手機的定位一開(kāi)始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區分，樹(shù)立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎。
�、� 手機是生活必需品，中國龐大的人口數量，其中年輕人占了較大的比例，手機市場(chǎng)尤其是年輕人的手機市場(chǎng)即將壯大
�、茈S著(zhù)人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個(gè)人品味的體現，OPPO手機高端定位必然會(huì )吸引更多時(shí)尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。
五市場(chǎng)研究
1設定對象
調查顯示OPPO手機用戶(hù)中八成為學(xué)生一族，而學(xué)生用戶(hù)中絕大多數為大學(xué)生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂(lè )的時(shí)尚青年。
2對象分析
高中生和初中生的市場(chǎng)很大，但在學(xué)生用戶(hù)中所占的比重不是很大，調查采訪(fǎng)學(xué)生發(fā)現，他們只聽(tīng)說(shuō)過(guò)OPPO手機的音樂(lè )功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽(tīng)說(shuō)，而只是音樂(lè )好很難打動(dòng)他們購買(mǎi)。即便想夠買(mǎi)但他們的經(jīng)濟來(lái)源主要來(lái)自父母，而從部分家長(cháng)中了解到他們不愿意給孩子買(mǎi)手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學(xué)習，而買(mǎi)的話(huà)，也希望買(mǎi)到能促進(jìn)孩子學(xué)習的手機。相對于此，大學(xué)生選手機則更看重其質(zhì)量和價(jià)格，大部分大學(xué)生對OPPO的定價(jià)表示可以接受，但他們很少聽(tīng)到過(guò)OPPO除了音樂(lè )功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來(lái)OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學(xué)生很少看電視，媒體信息主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò )方面的營(yíng)銷(xiāo)投入過(guò)少。中國的年輕網(wǎng)民數量龐大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì )成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3 市場(chǎng)預估
中國的學(xué)生數量龐大，隨著(zhù)高校擴招大學(xué)生群體的數量必然會(huì )繼續擴大。通過(guò)數據顯示，OPPO在初高中學(xué)生市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，這是一個(gè)機遇同樣也是一個(gè)挑戰，限制OPPO在初高中的市場(chǎng)主要因素是廣告投放不到位以及和學(xué)生家長(cháng)的選擇手機觀(guān)念不符。這就需要OPPO的營(yíng)銷(xiāo)理念盡可能滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的需求。與此同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)也存在許多OPPO潛在的用戶(hù)，加以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，前景仍然非�？捎^(guān)。青年大都愛(ài)好音樂(lè )，熱衷于追求時(shí)尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當的分析并結合OPPO時(shí)尚前衛的設計、功能，采用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略深度挖掘時(shí)尚青年市場(chǎng)，前景可觀(guān)。
4競爭環(huán)境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實(shí)的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂(lè )手機致力于為消費者打造專(zhuān)業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強
和復原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場(chǎng)還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂(lè )解決方案和專(zhuān)利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè )體驗，使用戶(hù)在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽(yáng)光、自由自在的生活方式帶來(lái)的快樂(lè )
步步高作為最早專(zhuān)注音樂(lè )手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是音樂(lè )手機的代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場(chǎng)的朋友應該都不會(huì )陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見(jiàn)歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點(diǎn)。
Wolfson專(zhuān)業(yè)數字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現力;強大輸出功率造就寬闊動(dòng)態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設計、避開(kāi)手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線(xiàn)設計：頻響曲線(xiàn)配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專(zhuān)業(yè)工程師調試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿(mǎn)而富有彈性，長(cháng)時(shí)間音樂(lè )享受更覺(jué)舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂(lè )模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂(lè )功能取得了較大的市場(chǎng)份額。步步高又與全球音樂(lè )電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無(wú)疑問(wèn)，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現贏(yíng)得了眾多消費者的好感
·時(shí)尚前衛的外觀(guān)，專(zhuān)為年輕人設計的貼心娛樂(lè )，學(xué)習、生活功能
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢
機會(huì )
·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
·中國高校的進(jìn)一步擴招，學(xué)生消費群體的擴大
·隨著(zhù)生活節奏和壓力的加大，人們對音樂(lè )等其他娛樂(lè )功能的需求加大
3G智能機市場(chǎng)的興起帶來(lái)空前的機遇
劣勢
OPPO手機電池續航能力較差，不能滿(mǎn)足消費者需求
外觀(guān)不能突出自己的個(gè)性，很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚，規模有限，產(chǎn)品種類(lèi)少
無(wú)自己的核心技術(shù)
威脅
國內外知名廠(chǎng)商多，競爭大。
價(jià)格競爭激烈，仿造的山寨手機多
同OPPO手機類(lèi)似手機品牌多且起步早
七企業(yè)戰略
OPPO手機著(zhù)重開(kāi)發(fā)年輕市場(chǎng)尤其是學(xué)生市場(chǎng)，但并不意味著(zhù)以后就不向大眾市場(chǎng)進(jìn)軍。如果對學(xué)生機型色彩太重的話(huà)，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場(chǎng)。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買(mǎi)，其企業(yè)戰略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開(kāi)青少年這個(gè)最具消費活力的市場(chǎng)，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來(lái)會(huì )成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個(gè)品牌產(chǎn)生信賴(lài)后，以后中年市場(chǎng)，老年市場(chǎng)就更容易打開(kāi)。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場(chǎng)，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向學(xué)習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實(shí)力后，可以根據不同國家的消費習慣開(kāi)發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎。
八營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)導入
導入原則:從市場(chǎng),電視,網(wǎng)絡(luò ).雜志等媒體進(jìn)行立體式廣告投放的同時(shí),進(jìn)行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進(jìn)行其功能特色的宣傳.以下是幾種營(yíng)銷(xiāo)策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進(jìn)入校園,設立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動(dòng).例如OPPO音樂(lè )功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng )作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處于青春期的學(xué)生喜歡音樂(lè )，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學(xué)生的大部分時(shí)間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學(xué)習”其主要為英語(yǔ)學(xué)習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語(yǔ)口語(yǔ)大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過(guò)媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長(cháng)老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂(lè )化的手機而且還帶有學(xué)習功能的手機。向他們傳達一個(gè)理念，正確的學(xué)習方法是勞逸結合。從而讓老師和學(xué)生家長(cháng)對OPPO手機認可!
可行性分析：老師和家長(cháng)最重視的是學(xué)習，舉辦關(guān)于學(xué)習的比賽必定能得到老師和學(xué)校的大力支持，而政府也越來(lái)越注重學(xué)生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學(xué)習這方面的宣傳，該活動(dòng)必然能引起強烈反響。
策略3：在學(xué)校舉行以OPPO為贊助的相關(guān)活動(dòng)時(shí)，對參賽人員和觀(guān)眾進(jìn)行以“我最喜歡的手機”問(wèn)卷調查，從外觀(guān)及功能等方面進(jìn)行調查，然后進(jìn)行統計并反饋到市場(chǎng)分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據。每位參與問(wèn)卷調查的同學(xué)都會(huì )贈與印有OOPO商標和特色的學(xué)習用品，如筆、記事本等
可行性分析;學(xué)生都愿意參加這種有趣的調查，因為在他們心中都有一個(gè)完美手機的構想。希望可以表達出來(lái)，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng )意
�、� 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫(huà)面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。
�、� 廣告戰略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫(huà)面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類(lèi)型廣告產(chǎn)生強烈視覺(jué)反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現OPPO手機特色，增強記憶。
�、� 廣告傳播
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛視，各地科教臺進(jìn)行定時(shí)的投放，不但可以節省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學(xué)生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學(xué)生白天上課，白天投放廣告根本就沒(méi)有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類(lèi)的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會(huì )嘗試使用OPPO產(chǎn)品
·網(wǎng)絡(luò )
絕大多數青少年喜歡網(wǎng)絡(luò )游戲，電影，音樂(lè )。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動(dòng)的廣告，在節目緩沖的時(shí)候進(jìn)行播放，提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續效果更為長(cháng)久。
·戶(hù)外
在主要的街道和廣場(chǎng)懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學(xué)校公交車(chē)站樹(shù)立大型OPPO手機模型，每個(gè)按鍵印上所經(jīng)過(guò)的公交車(chē)號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務(wù)預算
由于不同地區不同媒體的收費不同，故公司根據各地區的營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃進(jìn)行預算，該工作交予公司財務(wù)部和市場(chǎng)部合作完成，所以此暫不予進(jìn)行策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解。
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為XXX萬(wàn)件，預計毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現XX。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
篇五：房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過(guò)在我看來(lái)只不過(guò)是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來(lái)之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產(chǎn)廠(chǎng)家想出了多種促銷(xiāo)方式，不過(guò)似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹慎了，一般的地段是不會(huì )再投資了，不過(guò)已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
一般說(shuō)來(lái)，“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”并沒(méi)有統一的格式和內容，但是，大部分的“營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內容：
一、研展部分
1、項目簡(jiǎn)介。其內容包括開(kāi)發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區域市場(chǎng)分析。其內容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調等。
3、swot分析。主要是在區域市場(chǎng)分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機會(huì )點(diǎn)（opportunist）及存在的問(wèn)題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶(hù)來(lái)源分析等。通過(guò)對目標客戶(hù)的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內容通�？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀(guān)。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達到的價(jià)格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業(yè)務(wù)部分
主要包括銷(xiāo)售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執行計劃兩大部分。其中銷(xiāo)售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷(xiāo)期、持續期）做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書(shū)基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報告書(shū)里涉及，那就是與開(kāi)發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷(xiāo)公司一般可以有三種代理的方式：
�。�1）純代理；
�。�2）代理（即包括廣告）；
�。�3）包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書(shū)中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討�！疤岚笀蟾鏁�(shū)”寫(xiě)出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開(kāi)發(fā)商一個(gè)醒目的感覺(jué)，使開(kāi)發(fā)商感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開(kāi)發(fā)商對營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏(yíng)得開(kāi)發(fā)商的信任。
總之，撰寫(xiě)“提案報告書(shū)”的主要目的在于能夠成功地取得銷(xiāo)售代理權，讓開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“非你莫屬”。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
【方案宗旨】
借勢慶，以社區公益活動(dòng)為主軸，配合長(cháng)征健康卡發(fā)放和媒體，在市區居民中形成正面的、比較完整的"長(cháng)征醫院"概念。
【方案目的】
首先是提高長(cháng)征醫院知名度和認知度，其次是給居民一個(gè)"長(cháng)征醫院有社會(huì )責任感"的整體印象，第三是提升前來(lái)長(cháng)征醫院拜訪(fǎng)的目標顧客數量。
【活動(dòng)主題】
共慶華誕，共享健康
【主辦單位】
衛生局、民政局、教育局、殘聯(lián)、團委
【承辦單位】
淮北長(cháng)征醫院
【協(xié)辦單位】
xxx
【活動(dòng)設置】
一、慶國家強盛，祝全民健康--長(cháng)征醫院20xx張"與國共生健康卡"大放送
發(fā)起"慶國家強盛，祝全民健康"活動(dòng)，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛(ài)國熱情，強化健康意識，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升�；顒�(dòng)中征集60名志愿者"淮北健康大使",參與社區衛生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。
1、制作"與國共生健康卡",向市區十月一日出生的居民免費贈送，核心服務(wù)圈區域內放寬至十月出生的居民。
2、"與國共生健康卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●卡面值60元，持卡者在長(cháng)征醫院首次就醫或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過(guò)60元卡面值沖抵元60,10月份前來(lái)就醫或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。
●持卡就醫一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●非持卡患者10月份前來(lái)體檢或就醫同樣8折優(yōu)惠。
3、贈卡信息通過(guò)媒體報道、橫幅、小區公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來(lái)長(cháng)期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長(cháng)征醫院、社區行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì )。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。
4、本卡只限持卡人使用，他人無(wú)效。
二、歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生--長(cháng)征醫院360份愛(ài)心放送
發(fā)起"歡樂(lè )迎，愛(ài)心照民生"活動(dòng)，針對部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開(kāi)展幫扶，體現社會(huì )責任，為建設和諧社會(huì )盡力。
1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車(chē)司機，對其作出系列的愛(ài)心追蹤報道，引起社會(huì )在歡慶國家強盛的同時(shí)，從衛生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長(cháng)征醫院對入選人員贈送"祖國60愛(ài)心卡".
2、"祖國60愛(ài)心卡"享受內容：
●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。
●持卡者健康體檢免費1次(價(jià)值220元)(醫院可設定具體項目)。
●持卡者一律免收普通門(mén)診掛號費及診斷費。
●持卡者享受長(cháng)征醫院免費健康咨詢(xún)，重癥患者享受長(cháng)征醫院定期巡診服務(wù)和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。
●持卡者首次來(lái)院就醫，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。
●持卡者在長(cháng)征醫院重復消費消費均可享受6折優(yōu)惠。
3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對口部門(mén)贈卡。
4、本卡專(zhuān)屬愛(ài)心卡，只限持卡人使用，他人無(wú)效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時(shí)到長(cháng)征醫院補辦。
三、"建健康社區，做健康家庭"社區行--長(cháng)征醫院踐行淮北全民健康運動(dòng)。
發(fā)起"建健康社區，做健康家庭"活動(dòng)，核心圈內選擇n個(gè)社區合作，簽約"共建健康社區計劃",由長(cháng)征醫院與社區合作，年度內在每個(gè)社區建n個(gè)"健康家庭".
1、社區行持續30天，逐個(gè)社區巡回，衛生局主導，長(cháng)征醫院配合實(shí)施。團隊要形成陣勢，注重現場(chǎng)氣氛，制造聲勢。
2、與社區居委會(huì )合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。
3、活動(dòng)內容詳見(jiàn)"建健康社區，做健康家庭"計劃。
【活動(dòng)籌備】
1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì )全程配合等。
2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫用儀器設備，醫院內做好接待準備(包括電話(huà)、前臺、科室).
3、策劃、語(yǔ)及其他宣傳口號。
4、擬定具體實(shí)施工作計劃，各項工作落實(shí)到人。
5、設計制作健康卡、醫院宣傳折頁(yè)、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系公司懸掛條幅、現場(chǎng)布置(醫院和社區行活動(dòng)地點(diǎn))。
6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項和參加人員，并確認參加人員如期到會(huì )。
【活動(dòng)原則】
1、成立體檢專(zhuān)家組，限制參加人數，凡參與體檢醫務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。
2、體檢醫生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。
3、優(yōu)惠服務(wù)或免費服務(wù)，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。
4、價(jià)格透明化，使凡來(lái)醫院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。
5、做好保,密工作，保護病人隱私。
【活動(dòng)預算】
1、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛(ài)心卡"賬面總計價(jià)值約50萬(wàn)元，實(shí)際費用為前來(lái)就醫者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費用;
2、設計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現場(chǎng)布置等費用;
3、聯(lián)合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;
4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費用;
5、不可預計費運。
【活動(dòng)預期】
1、媒體報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì )動(dòng)員、社區和現場(chǎng)活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應，提高長(cháng)征醫院知名度，預計核心區域達到20%,其他市區平均達到5%.
2、由部門(mén)和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強，可信度高，有利于長(cháng)征醫院整體形象樹(shù)立。
3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì )吸引許多目標顧客來(lái)醫院，或領(lǐng)卡，或就醫，或參觀(guān)。
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