營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(集合15篇)
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時(shí)間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場(chǎng)，也能夠指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯脩�(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和理解時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)本事，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須研究性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者期望手機個(gè)性化，期望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機；消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話(huà)和發(fā)信息。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，供給客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò )能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
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目前在市場(chǎng)國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門(mén)子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
這些手機中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。并且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢（Strength）：特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂(lè )，學(xué)習，理財等應用軟件的功能且價(jià)格底，這很貼合消費群體的要求。并且在我們那里購買(mǎi)的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3MP4，游戲、手寫(xiě)按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些異常的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(diǎn)（Weakness）：
知名度底，擔心售后問(wèn)題的處理。
機會(huì )（Opportunity）：
手機市場(chǎng)日益飽和，但客戶(hù)的需求呈現多樣，消費者以手機購買(mǎi)的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復古的款式能夠成為時(shí)尚的潮流。
可是，各大連鎖企業(yè)根據市場(chǎng)競爭情景分析，都是轉向手機的服務(wù)，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內手機品牌）低價(jià)、功能多，待機時(shí)間長(cháng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶(hù)真正所需要的，這樣不能讓客戶(hù)在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶(hù)很多的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競爭的機會(huì )。
威脅（Threats）：就目前市場(chǎng)情景而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場(chǎng)，所以我們應對的壓力還是相當大的。根據市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調查的結果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應到達的銷(xiāo)售額多由潛在客戶(hù)的群體決定的。市場(chǎng)占有率應達3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調查分析如下：
根據市場(chǎng)調查，對一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)（如國美等）而言，其員工人數一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷(xiāo)售目標一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)月大約能夠賣(mài)掉3000部手機。而市場(chǎng)上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷(xiāo)售量為100—200個(gè)。但每種手機的類(lèi)型又有多種，對于一種新款手機其月銷(xiāo)售量大約為80—160個(gè)。且對市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷(xiāo)售量偏高。
如廣東一城市的大賣(mài)場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷(xiāo)售總量M=100*30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷(xiāo)售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率Q=1003000=3。3%。在三個(gè)月內根據市場(chǎng)上手機總數和我們入市以后所要進(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內將會(huì )到達3。3%—5%。隨著(zhù)品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì )到達一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售渠道
1、根據對廣東一城市市場(chǎng)的調查，研究了解后，發(fā)現手機專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷(xiāo)售模式在消費者中占大多數，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開(kāi)發(fā)
1）在手機專(zhuān)營(yíng)店設立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們供給的統一制服，負責專(zhuān)業(yè)培訓，實(shí)行提成制（銷(xiāo)售一臺提2個(gè)點(diǎn)）。鋪貨：因為像此類(lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統100臺，我們的店面可根據情景增減鋪貨。根據資料顯示：賣(mài)場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機。
2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣(mài)場(chǎng)一樣建立自我的專(zhuān)人專(zhuān)柜，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門(mén)店。
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
在導入期，能夠根據消費者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：
1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2、廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，活力，充滿(mǎn)生命力。
3、廣告口號：
4、資料：
3、報紙：運用漫話(huà)形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡(luò )：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售。
在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。
1）贈品。分為實(shí)物和非實(shí)物。
A、實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。
B、非實(shí)物：如：手機話(huà)費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
2）抽獎
3）展示
�。ㄈ┊a(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要構成必須的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略
統一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
1、對消費者價(jià)格為938元，配合促銷(xiāo)活動(dòng)隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達成銷(xiāo)售目標，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1、若時(shí)機成熟可建立自我的專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式。
2、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場(chǎng)反映的信息做出相應的改變。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一．活動(dòng)宗旨：青春有夢(mèng)，創(chuàng )意無(wú)限
二．活動(dòng)目的：通過(guò)對同一問(wèn)題的不同思考，從而培養大家的發(fā)散
性思維，激發(fā)同學(xué)們崇尚科學(xué)、追求真理、刻苦鉆研、銳意創(chuàng )新的積極性和創(chuàng )造性精神，在我院形成良好的學(xué)習氛圍，促進(jìn)優(yōu)秀人才的涌現，幫助廣大學(xué)生確立務(wù)實(shí)的成才志向，在搞好基礎知識學(xué)習的同時(shí)，鍛煉增強運用知識、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，走學(xué)習與實(shí)踐相結合的成才之路
三．活動(dòng)名稱(chēng)：雞蛋撞地球
四．活動(dòng)對象：建筑工程學(xué)院全體學(xué)生
五．主辦單位：建工院團委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）
六．活動(dòng)內容：
1、根據思考角度的不同，且為了突出學(xué)院特色，我們將活動(dòng)分為兩個(gè)小類(lèi)。A類(lèi)著(zhù)重于結構設計，B類(lèi)著(zhù)重于發(fā)散性思維。
2、A類(lèi)簡(jiǎn)介：
使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個(gè)）
說(shuō)明：如此材料逼迫大家從結構設計的角度去思考問(wèn)題，一定程度上突出了建筑工程學(xué)院的學(xué)院特色。
3、B類(lèi)簡(jiǎn)介：
使用材料：生雞蛋（一個(gè)），其余材料自備
說(shuō)明：材料自備使同學(xué)們能夠更廣闊的思考問(wèn)題，培養發(fā)
散性思維的同時(shí)，增加了活動(dòng)的參與度。
�。▊渥ⅲ何�、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據
報名的人數統一購買(mǎi)，后通過(guò)各班級負責人進(jìn)行發(fā)放。）
4．A類(lèi)B的評分標準不同，同學(xué)們可以根據自己意愿報名參
加A類(lèi)或者B類(lèi)比賽。
�。ㄔ斍橐�(jiàn)“雞蛋撞地球”活動(dòng)評分細則。）
七．活動(dòng)時(shí)間及安排：
1、4月9日—4月11日宣傳階段：
1、利用晚自習期間對大一各班進(jìn)行掃蕩式宣傳。講明參與學(xué)院各項活動(dòng)的利弊，確�；顒�(dòng)信息宣傳到位。
2、對大二、大三學(xué)生，采取召開(kāi)會(huì )議的方式，通過(guò)班長(cháng)或學(xué)習委員將信息傳達到每個(gè)班，每個(gè)人。
3、將活動(dòng)信息貼到各工作群，班級群，擴大信息傳遞范圍。
2、4月12日—4月13日報名階段：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )群共享自己下載報名表，填寫(xiě)完整后交給班長(cháng)，班長(cháng)匯總后統一發(fā)至徐菲郵箱。
3、4月14日—4月21日選手準備階段：
準備階段主要參照“評分細則”進(jìn)行設計修改。
4、4月22日評比階段：
先對B類(lèi)作品進(jìn)行評比：
�。�1）檢錄預評：參賽選手按規定時(shí)間、地點(diǎn)準時(shí)到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說(shuō)明后，工作人員將先對B組作品的材料的易得程度、結構的簡(jiǎn)單程度、創(chuàng )意綜合印象以及裝置的質(zhì)量大小進(jìn)行評價(jià)打分。
�。�2）定點(diǎn)著(zhù)陸：參賽選手需服從現場(chǎng)工作人員的調度，按次序在比賽指定地點(diǎn)在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。
�。�3）計分：評委根據雞蛋著(zhù)落點(diǎn)位置，進(jìn)行相關(guān)給分。且B組選手需當場(chǎng)打開(kāi)裝置，在工作人員確認完好后進(jìn)行評分匯總。
后對A類(lèi)作品進(jìn)行評比：
�。�1）檢錄預評：參賽選手按規定時(shí)間、地點(diǎn)準時(shí)到位進(jìn)行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。
�。�2）確認有效高度。
�。▊渥ⅲ壕唧w評分標準，詳見(jiàn)“雞蛋撞地球”活動(dòng)評分細則）
八、人員安排：
1、總負責人：徐菲
2、現場(chǎng)負責人：王忍
3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰
4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋
5、評委：待定
九、后續工作：
1、清場(chǎng)與打掃：
由于活動(dòng)不可避免的會(huì )有雞蛋摔壞，導致活動(dòng)地面變臟，所以活動(dòng)過(guò)程中和結束后需要進(jìn)行必要的清理。
2、根據比賽結果分別確定A類(lèi)、B類(lèi)的獲獎?wù)呙麊�。頒獎，拍照。
3．總結整個(gè)活動(dòng)操作過(guò)程中的得失，為今后組織其他活動(dòng)積累經(jīng)驗。根據活動(dòng)資料，做好后期宣傳，擴大活動(dòng)影響力。
十、獎項設置及預算：
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元。
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
一、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、xx納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。
4、長(cháng)株潭的融城。
5、xx等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區。
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為xx萬(wàn)元。
2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌。
3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)——xx
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————xx
培育型市場(chǎng)—————xx
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————xx
總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：
A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B。采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。
C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。
E。在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A。開(kāi)放心胸；B。戰勝自我；C。專(zhuān)業(yè)精神。
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度。
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略。
2、整合x(chóng)x本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)。
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以xx為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)。
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前xx其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)意義：
開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰，是事關(guān)能否成功登陸、站穩灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現品牌宣傳和實(shí)現銷(xiāo)售相得益彰，創(chuàng )造雙贏(yíng)之局面。
二、活動(dòng)目的：
1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式;
2、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現實(shí)力，樹(shù)立形象，擴大行業(yè)影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎;
5、促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量。
三、活動(dòng)思路：
綜上意義和目的的概述，結合云南市場(chǎng)現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟商。
活動(dòng)思路確立為功效訴求為專(zhuān)業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專(zhuān)業(yè)代表權威，滿(mǎn)足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)立“麗州建材”——建材專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象。
優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的推廣，專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷(xiāo)技巧。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月8日-8月11日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材城B區4棟
六、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)大酬賓
七、活動(dòng)內容：
1、免費派送;
2、買(mǎi)贈活動(dòng);
3、特價(jià)讓利;
4、現金返還;
5、幸運抽獎(互動(dòng)游戲)
形式：
1、免費派送。當天前200–300名到場(chǎng)者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);
2、買(mǎi)贈活動(dòng)。
A消費滿(mǎn)20000元，贈液晶電視一臺
B消費滿(mǎn)15000元，贈浴室柜一臺
C消費滿(mǎn)10000元，贈美的洗衣機一臺
D消費滿(mǎn)7000元贈美的空調一臺
E消費滿(mǎn)3000元，贈美的微波爐一臺
F消費滿(mǎn)1500元，贈美的隨手泡一臺
3、特價(jià)讓利。
設立特價(jià)區，部分產(chǎn)品開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);
4、現金返還。
除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買(mǎi)多送，開(kāi)展“滿(mǎn)300送100現金抵用券”系列活動(dòng)(滿(mǎn)300送100，滿(mǎn)500送200，滿(mǎn)1000送500);
5、幸運抽獎。
1)現場(chǎng)購買(mǎi)者可參與幸運抽獎
獎項設置：
A、特等獎價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
B、一等獎價(jià)值美的洗衣機一臺
C、二等獎價(jià)值美的冰箱一臺
D、三等獎價(jià)值美的浴霸一臺
E、幸運獎價(jià)值38元禮品一份
(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)
八、前期準備
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置。
2、物料準備：
(1)產(chǎn)品儲備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈產(chǎn)品、獎品的儲備;
(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；
(3)活動(dòng)物料：A、拱門(mén)3-4個(gè)(內容：“xx建材盛大開(kāi)幕”“xx建材開(kāi)業(yè)大酬賓”“xx衛浴xx旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”“xx衛浴開(kāi)業(yè)特價(jià)酬賓”);B氣球10個(gè)(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個(gè);F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。
(4)文案資料：
1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;
2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現場(chǎng));
3)活動(dòng)海報100-200張;
5)活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專(zhuān)區，5塊；
6)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識等。
3、廣告宣傳：
(1)電視報紙：電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類(lèi)廣告(10期)C、夾報(0份)
(2)通訊網(wǎng)路：
A、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;
B、移動(dòng)群發(fā)短信
(3)地面宣傳：
A、宣傳單的派發(fā)，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場(chǎng)、鬧市等;
B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);
C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(廣告公司實(shí)施)
(4)客戶(hù)宣傳、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時(shí)促銷(xiāo)和人員10名。
大體分工為
(1)簽到區2人;
(2)展示區2人;
(3)門(mén)市區4人+4人(特價(jià)區2人+買(mǎi)贈區2人;
(4)典禮區2–4人;
(5)路演區2人;
(6)禮品派發(fā)區+抽獎區2人
5、外聯(lián)公關(guān)：
(1)報媒、通信的聯(lián)絡(luò );
(2)路演團體的聯(lián)絡(luò )，樂(lè )隊、禮儀小姐的聯(lián)系
九、活動(dòng)執行
十、費用預算：(總計8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈送獎品成本預算)
(一)前期裝修制作費用：
1、戶(hù)外噴繪81平方x15元=1215元;
2、戶(hù)內寫(xiě)真41.8平方x20元=836元;
3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)
(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)：
(1)場(chǎng)地費用0元;
(2)禮品200份，500元;
(3)活動(dòng)物料：拱門(mén)1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。
�。�4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)總容量
�。�2）目標消費者分析
二、競品分析
�。�1）競爭對手的狀況
�。�2）競品的操作狀況
三、自己產(chǎn)品分析
�。�1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)
�。�2）與競品相比的優(yōu)劣
通過(guò)一、二、三項得出市場(chǎng)的機會(huì )和問(wèn)題
四、自己產(chǎn)品該如何操作
�。�1）產(chǎn)品定位
�。�2）廣告策劃推廣
�。�3）渠道推廣
�。�4）招商運作等
同時(shí)也還建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區的銷(xiāo)售；中藥產(chǎn)品過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場(chǎng)占有略等；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會(huì )、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對的主要問(wèn)題和對未來(lái)的主要假設。
4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預算費用，要把各個(gè)環(huán)節都安排好，不能出錯。
7、對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監督、控制。保證各個(gè)環(huán)節進(jìn)度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結。進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對經(jīng)驗要加以總結。
以上就是個(gè)人對重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的建議，希望對你有用！
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、策劃此次銷(xiāo)售活動(dòng)的目的
針對團隊當前現狀，特提出本次銷(xiāo)售計劃，經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)到達以下目的：
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個(gè)高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；
2、讓理論指導小組明白理論需要從實(shí)踐中總結，實(shí)踐是檢驗任何理論是否對團隊有價(jià)值的唯一標準，理論應當與團隊的實(shí)際情景相接合，進(jìn)而指導團隊；
3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書(shū)，遵循客觀(guān)事實(shí)，而不是主觀(guān)地去確定事物；
4、對外宣傳我們團隊，讓學(xué)校的大多數學(xué)生明白我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門(mén)支持我們；對內震撼每個(gè)隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊；
5、宣傳愛(ài)國主義思想，籌集資金。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品簡(jiǎn)介
本次銷(xiāo)售的產(chǎn)品為：愛(ài)國時(shí)尚T恤，專(zhuān)門(mén)為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學(xué)生。
款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個(gè)顏色；規格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本價(jià)：10元件，100元起批。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來(lái)xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設計制作，能夠激起大學(xué)生的愛(ài)國情懷，在高校擁有很大的市場(chǎng)，主要基于以下原因：
1、該產(chǎn)品很具創(chuàng )新性，設計出來(lái)后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)空間很大；
2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會(huì )，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì )很大；
3、此刻本來(lái)天氣炎熱，大多數學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大，我們的產(chǎn)品也會(huì )有很大的市場(chǎng)；
4、據我所知，該產(chǎn)品在中國的廠(chǎng)家僅有一個(gè)，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買(mǎi)不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進(jìn)事項
1、產(chǎn)品成本
由于最開(kāi)始與廠(chǎng)家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們三個(gè)負責人中有兩個(gè)不一樣意這件事，但廠(chǎng)家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進(jìn)貨他們會(huì )給我們很多方便，根據我們的經(jīng)濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來(lái)源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢(qián)，有多的剩余錢(qián)能夠多交一點(diǎn)，每個(gè)人交的錢(qián)都會(huì )有記錄，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內，將第一筆款匯至指定賬戶(hù)，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據。
2、產(chǎn)品數量
由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng)，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們發(fā)覺(jué)在學(xué)校的市場(chǎng)很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進(jìn)貨，然后去開(kāi)拓其它三所高校的學(xué)校市場(chǎng)，此刻預期進(jìn)貨數量為2000件，這完全取決于我們的銷(xiāo)量，進(jìn)貨資金不是問(wèn)題。
3、產(chǎn)品到達天數
根據廠(chǎng)家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時(shí)間，有的需要3—4天的時(shí)間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產(chǎn)品到達的日期記錄下來(lái)，為財務(wù)規劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費
每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠(chǎng)家離貨運公司比較元，支付廠(chǎng)家交通費用50元，郵費就共計100元錢(qián)。
6、產(chǎn)品接收
根據廠(chǎng)家供給的時(shí)間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因，產(chǎn)品銷(xiāo)量不是很大，我們會(huì )提出退貨，廠(chǎng)家也答應我們退貨，只可是我們自我會(huì )承擔運費，每件衣服支付廠(chǎng)家2元錢(qián)，一件也沒(méi)賣(mài)出去就會(huì )承擔300元錢(qián)。
五、產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、與學(xué)校協(xié)商
我們會(huì )向學(xué)校后勤部門(mén)、校團委、學(xué)校辦公室等部門(mén)提出申請，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛(ài)國主義情懷和我們的調查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內說(shuō)服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動(dòng)，允許我們團隊在學(xué)校進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng)并供給相應的支持，目前我們的銷(xiāo)售地點(diǎn)主要定在食堂門(mén)口和女生宿舍4、9棟下頭。
2、產(chǎn)品宣傳
a）在食堂門(mén)口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛(ài)國時(shí)尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門(mén)咨詢(xún)制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢(qián)以及弄橫幅的相關(guān)事項；
b）在食堂門(mén)口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時(shí)間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員供給意見(jiàn)；
c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛(ài)國主義思想出發(fā)，向學(xué)生部門(mén)了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂(lè )，比如像國歌，開(kāi)始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙；
d）銷(xiāo)售隊員介紹，銷(xiāo)售隊員能夠在食堂門(mén)口向走過(guò)的同學(xué)介紹我們團隊，說(shuō)明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛(ài)國主義方面推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，盡一切方法說(shuō)服他們購買(mǎi)衣服。
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售
研究成本、利潤等因素，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣(mài)的方法讓更多的人購買(mǎi)。
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷(xiāo)售人員
根據團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷(xiāo)售負責小組，安排好自我小組的工作。
6、銷(xiāo)售記錄
每個(gè)地點(diǎn)要有專(zhuān)門(mén)的隊員記錄銷(xiāo)售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷(xiāo)售結果預測及應對措施
1、產(chǎn)品銷(xiāo)量很好
我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠(chǎng)家進(jìn)貨以保證貨源充足，另一方面我們會(huì )逐漸地開(kāi)拓其它三所高校的市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒(méi)有賣(mài)出去，我們采取以下措施：
a）團隊里的隊員能夠自愿購買(mǎi)，積累必須資金；
b）降價(jià)處理，贏(yíng)得市場(chǎng)；
c）退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷(xiāo)售緊急處理
在銷(xiāo)售過(guò)程中可能會(huì )出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問(wèn)題、音響出問(wèn)題、其他人挑釁等情景，我們會(huì )提前組建一個(gè)應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
現在市場(chǎng)競爭越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著(zhù)巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種很不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
一、市場(chǎng)分析
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標客戶(hù)的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專(zhuān)和本科
性別：男性和女性區分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù)；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式；
商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。
四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)結合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì )員價(jià)格、網(wǎng)上預約價(jià)格、節日促銷(xiāo)價(jià)格
1、 根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
2、 借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、 對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以達到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、 根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺結合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來(lái)體現公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設計一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、 結合實(shí)體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣。
4、 通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達到客戶(hù)轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現對客戶(hù)的管理。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現對客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊制作服務(wù)，結合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具選擇
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò )推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數據調研上，通過(guò)數據收據進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標志、彩頁(yè)等一些列的傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
1 .策劃總結
1.年銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2.50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)；
3.公司在自動(dòng)控制產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)情況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)的約束，但總需求還是比較可觀(guān)的。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級期的到來(lái)，市場(chǎng)持續增長(cháng)，整體市場(chǎng)容量擴大。
湖南地處中國中部，對空調自控產(chǎn)品的需求比較大:
1.夏秋季熱，春冬季冷；
2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設；
3.湖南將納入西部大開(kāi)發(fā)，將加大各項基礎工程建設；
4.長(cháng)株潭三市；
5.郴州、岳陽(yáng)、常德等地建設了大量工業(yè)園區和開(kāi)發(fā)區；
6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調自控產(chǎn)品，在湖南有很大的發(fā)展潛力。
營(yíng)銷(xiāo)方式一般來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式有三種:項目招標、房地產(chǎn)團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團購和私人項目?jì)蓚�(gè)渠道發(fā)展迅速，呈現多元化發(fā)展態(tài)勢。
從各個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大多數公司采用的是辦公室加經(jīng)銷(xiāo)商的模式。國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的整合，加強了與設計院和管理部門(mén)的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間較短，急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，基本采用辦公加配送系統的渠道模式。為了快速響應市場(chǎng)，所有進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自動(dòng)控制產(chǎn)品都在湖南庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢總體看好。因此，對于尚未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，有很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采取適當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前，上海正毅在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點(diǎn)，及時(shí)提出來(lái)克服，實(shí)現價(jià)值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)溝通的每一個(gè)環(huán)節，注重售前、售中、售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
第三，營(yíng)銷(xiāo)目標
1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目標，力爭在湖南扎根。建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和示范項目，銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2.擠一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3.用空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)。
4.營(yíng)銷(xiāo)的短期目標:使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)在短時(shí)間內快速增長(cháng)，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省內一部分同級產(chǎn)品的市場(chǎng)。
5.致力于分銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無(wú)論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；
第四，營(yíng)銷(xiāo)策略
空調自控產(chǎn)品要想快速成長(cháng)，獲得競爭優(yōu)勢，最好的選擇一定是——“目標設定”整體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)具有巨大的消費潛力，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇�！澳繕嗽O定”整體競爭戰略，我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括:市場(chǎng)警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)分為以下四種類(lèi)型:
戰略核心市場(chǎng)——長(cháng)沙、株洲、湘潭、岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)——郴州、常德、張家界和懷化
培育市場(chǎng)——婁底、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)
等待發(fā)展的市場(chǎng)——吉首、永州、益陽(yáng)、
總體營(yíng)銷(xiāo)策略:全體員工的營(yíng)銷(xiāo)策略，直銷(xiāo)與渠道營(yíng)銷(xiāo)相結合
1.目標市場(chǎng):
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)取得突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)示范項目，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理，快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和銷(xiāo)量。
2.產(chǎn)品策略:
用整體解決方案帶動(dòng)整體銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售。尺寸與尺寸的互動(dòng):空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，閥門(mén)等產(chǎn)品的項目帶動(dòng)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.價(jià)格策略:
高質(zhì)量、高價(jià)格、高利潤率的原則；做一個(gè)現實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)發(fā)售，市場(chǎng)最低價(jià)。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)系統。嚴格控制價(jià)格體系，保證一級經(jīng)銷(xiāo)商、二級經(jīng)銷(xiāo)商、項目工程師和最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策要有一定的活動(dòng)性。
4.渠道策略:
(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為兩類(lèi):第一，分銷(xiāo)客戶(hù)是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二，工程客戶(hù)是我們的基礎客戶(hù)。
(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進(jìn)的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷(xiāo)售預測表，再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進(jìn)貨就不能簽訂代理協(xié)議；b .采取尋找重要客戶(hù)的方法，通過(guò)談判把貨物壓到經(jīng)銷(xiāo)商手里，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶(hù)，這讓我們掌握了主動(dòng)權和高姿態(tài)。不能低調入市；d .草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現在我們的廣告中，拾取經(jīng)銷(xiāo)商與原廠(chǎng)商的矛盾，我們趁機進(jìn)入市場(chǎng)；e .在本地區域市場(chǎng)，始終保證有一個(gè)本地二級代理可以成為一級代理，以此來(lái)威脅和提升一級代理。
(3)市場(chǎng)上有推力和拉力。要實(shí)現快速增長(cháng)，就必須采用驅動(dòng)力。培養需要很長(cháng)時(shí)間。為此，我們將重點(diǎn)開(kāi)放分銷(xiāo)渠道。此外，主要客戶(hù)負責人員和工程公司人員將重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，爭取在三個(gè)月內完成4~5個(gè)樣板項目，為內部人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底，完成你的營(yíng)銷(xiāo)配額。
5.人事戰略:
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本概念:
a .虛心；
b .戰勝自己；
c .專(zhuān)業(yè)性；
(1)業(yè)務(wù)團隊可以通過(guò)保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應。團隊建設平平。
(2)內部人員報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
(3)以專(zhuān)業(yè)精神銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際賣(mài)的是解決方案。
(4)編制銷(xiāo)售手冊；包括游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的'范圍和職能，可以解決的問(wèn)題，提供的支持。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）銷(xiāo)售計劃
1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3.培養一批好客戶(hù)，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò )；
4.建立良好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5.選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6.掌握公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到公司的賣(mài)點(diǎn)；
7.公司應采用湖南直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)作為示范項目，帶動(dòng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，分銷(xiāo)作為公司的銷(xiāo)量和利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8.直銷(xiāo)采用人員推廣和一些媒體宣傳相結合的方式來(lái)拓展市場(chǎng)。對于空調自控產(chǎn)品，可以采用社區推廣法和重點(diǎn)工程機械項目樣板工程說(shuō)服法；
9.為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)，有利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，進(jìn)軍省內各大城市，以長(cháng)沙為核心，以地方城市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10.湖南渠道應采取扁平化模式，做好渠道建設和管理。渠道建設方面，可以沒(méi)有省級經(jīng)銷(xiāo)商，但可以分城鎮。每個(gè)地級市都有兩個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)觸角已經(jīng)延伸到有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變了湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期的游擊戰模式，采用陣地戰，與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期利益的品牌運營(yíng)模式，并對各個(gè)區域市場(chǎng)進(jìn)行集約化培育。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
宣傳語(yǔ)：不僅是綠色食品，更是引領(lǐng)健康的方向
營(yíng)銷(xiāo)目的：在功能性雞蛋市場(chǎng)中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃：具體步驟為；
1、設計宣傳彩頁(yè)：以XX雞場(chǎng)為依托，重點(diǎn)突出XX蛋來(lái)源的特殊性，XX雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公眾平臺內增加X(jué)X雞蛋說(shuō)明
3、針對XX雞蛋的檢測，提供有效可靠質(zhì)量數量。
4、在展會(huì )中增加X(jué)X雞蛋的宣傳
5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：
一、銷(xiāo)售
1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設計任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的網(wǎng)站模式。
2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果好。
注意！在此種營(yíng)銷(xiāo)方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒(méi)有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個(gè)疏漏就可能永遠失去一個(gè)客戶(hù)。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門(mén)的服務(wù)。
二、推廣
1、最好不要使用簡(jiǎn)單的低價(jià)威客計件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類(lèi)帖子早已人人喊打，很明顯不會(huì )有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價(jià)格，但要求絕對高質(zhì)量），軟文應當以保健為主題，或商品評價(jià)，或者是問(wèn)題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應版塊發(fā)表。
2、如果資金充足，可以嘗試與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點(diǎn)擊量收費），提供主頁(yè)鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。
3、針對網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。
知識產(chǎn)權營(yíng)銷(xiāo)
1、以加盟連鎖制為基礎，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營(yíng)，最終企業(yè)分得盈利。
2、但企業(yè)規模達到一定程度時(shí)，在一定區域建立分廠(chǎng)。
3、加大企業(yè)創(chuàng )新力度，以保證有足夠的專(zhuān)利權作為搶占市場(chǎng)的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進(jìn)行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動(dòng)部門(mén)合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時(shí)，也履行了社會(huì )責任，尤里與良好品牌形象的建立。
建立加盟商網(wǎng)點(diǎn)后，組織加入者進(jìn)行系統的產(chǎn)品培訓，此時(shí)可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠程教學(xué)的方式進(jìn)行。
之后建立穩定的銷(xiāo)售機制，并在一個(gè)地區保持一個(gè)加盟商數量，避免惡性競爭。
實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實(shí)際情況，應以高端營(yíng)銷(xiāo)和禮品為出發(fā)點(diǎn)，走高端品牌路線(xiàn)，以高品質(zhì)為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應該登錄中小超級市場(chǎng)，應當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專(zhuān)柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷(xiāo)售中，針對禮品這一特殊市場(chǎng)，建議以盒裝為主打，計價(jià)單位以盒計。
在定價(jià)中，建議走高價(jià)位策略，以現今居民收入情況來(lái)看，不具備全民消費的條件，所以應以高價(jià)位走高端禮品消費之路�？梢远�700—1000元/盒/20個(gè)。（這樣的雞蛋禮品會(huì )更有價(jià)值，雖然買(mǎi)的人不一定吃，但一定會(huì )有追逐者）
推廣在實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)中，具體推廣方案
首先否決打折促銷(xiāo)，因為貴公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢(qián)難買(mǎi)樂(lè )意”的消費，打折毫無(wú)益處，還會(huì )有損品牌形象�？梢圆捎玫挠校弘u蛋健康文化展覽晚報頁(yè)眉廣告
雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）
車(chē)體廣告（建議與出租車(chē)公司合作，以為不去擠公交而打車(chē)的人有一定經(jīng)濟實(shí)力，但又不是特別有錢(qián)，這種消費群體最適宜于禮品營(yíng)銷(xiāo)）
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、網(wǎng)站架構：
網(wǎng)站主頁(yè)
一個(gè)好的酒店的個(gè)性化規劃，并以Flash動(dòng)畫(huà)方法對外展現酒店的良好形象，為閱讀者發(fā)明良好的視覺(jué)效果，留下深入的榜首印象，再在主頁(yè)上供給電子地圖，以供客戶(hù)查詢(xún)相應酒店的詳細位置;
酒店介紹
介紹酒店概況、特征、招待能力和效勞主旨;
客房介紹(選用二級閱讀)
榜首級主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;
第二級聯(lián)系圖像介紹各種標準的客房設備、效勞水準、報價(jià)及現有可預定數量，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對各種標準的客房有直觀(guān)詳細的知道;
客房預定
以電子表格方法在線(xiàn)填寫(xiě)訂房信息，閱讀者在此填寫(xiě)名字、身份證號碼、訂房標準、人數、預住天數、來(lái)店日期、聯(lián)系方法、Email等信息，承認后這些信息將提交給酒店后臺辦理員;
便利店：
以上載圖像加文本介紹方法，介紹便利店的各類(lèi)產(chǎn)品等，并帶有在線(xiàn)訂貨產(chǎn)品及在線(xiàn)付出系統(主動(dòng)累加至房?jì)r(jià)中);
連鎖加盟：
加盟方法及詳細規矩;
會(huì )員專(zhuān)區：(選用三級閱讀)
榜首級介紹會(huì )員準則;
第二級查詢(xún)會(huì )員積分;
第三級介紹會(huì )員所能享受到的特殊待遇。
留言簿：
用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對酒店效勞的滿(mǎn)意程度和各種主張; 前臺操作系統
�、僮〉昕腿巳胱〉牧鞒虨椋嚎蛻�(hù)身份認證—→查詢(xún)客房信息—→在線(xiàn)填寫(xiě)訂房信息—→預定—→接洽入住;
�、谟唵翁顚�(xiě)信息：名字，抵達日期，離店日期，人數，預定預客房等級及數量;
�、郛敃r(shí)客房查詢(xún)：客房數量，房號，等級，報價(jià)，加床費; 客房圖像：可實(shí)更新顯現客房當時(shí)狀況;
�、芰粞圆�(留言板);
二、后臺操作
酒店材料錄入
經(jīng)過(guò)輸入辦理員的ID和暗碼，酒店能夠根據本身需求對網(wǎng)站內容(文字和圖像)任意更新;
預定材料辦理
閱讀者在線(xiàn)提交的客房訂單，辦理員檢查后承認，系統就會(huì )經(jīng)過(guò)Email告訴閱讀者預定成功;
客房入住狀況錄入
錄入酒店當時(shí)客房使用狀況，系統會(huì )主動(dòng)計算，然后反映在客戶(hù)端的客房介紹上面;
客房經(jīng)過(guò)便利店購物狀況
錄入酒店當時(shí)客房的客戶(hù)在便利店的花費狀況，系統會(huì )主動(dòng)計算，然后反映在客戶(hù)端的客房介紹上面;
三、網(wǎng)站辦理
鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性、準確性和有效性，咱們開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡(jiǎn)略。由于一切的辦理控制都是根據互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)站內容的更新即可做到實(shí)時(shí)更新，而詳細的操作由咱們公司對貴酒店的辦理人員進(jìn)行相應的訓練。
本地易購將訓練酒店方計算機人員，使他們能夠到達對網(wǎng)絡(luò )系統的獨立辦理等。
最后，在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)調試并正式投入運轉之后，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔任。咱們公司將供給完善的技能盯梢效勞。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
在中國人的消費習慣越來(lái)越趨于西化的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規�；痛蟀l(fā)展是近百年來(lái)的事情，現在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。
伴隨著(zhù)中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長(cháng)的趨勢，在酒類(lèi)消費中的比例已不斷的提高。隨著(zhù)國內消費者對進(jìn)口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。 葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，近幾年內，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的是挑戰和機遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展潛力巨大。當今中國市場(chǎng)以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點(diǎn)不得忽略，隨著(zhù)普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著(zhù)非常巨大的市場(chǎng)潛力，總而言之，中國葡萄酒市場(chǎng)巨大。
怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩(shī)人劉禹錫曾以詩(shī)贊美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說(shuō)明遠在唐朝時(shí)山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著(zhù)名的法國葡萄酒學(xué)者 Denis Boubals 教授的協(xié)助下，陳莊主和來(lái)自法國的詹威爾先生找到了這里并聯(lián)合創(chuàng )辦了怡園酒莊。開(kāi)始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在20xx年怡園酒莊的葡萄開(kāi)始收成釀酒并推出市場(chǎng)，從葡萄生長(cháng)的管理、葡萄成熟度檢驗及葡萄的等級分類(lèi),以至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過(guò)程均體現出每一個(gè)怡園人一絲不茍的態(tài)度和認真負責的精神！此外，公司還長(cháng)期從國外特聘優(yōu)秀的釀酒師實(shí)地指導葡萄酒的釀造與生產(chǎn)，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風(fēng)格的精品葡萄酒。
本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng )造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助達到樹(shù)立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實(shí)現。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、企業(yè)網(wǎng)站的定位
(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:1、(用戶(hù)分析)客戶(hù)在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢(xún)，出現的頻率。2、(競爭對手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現頻率最高的字或詞。3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內容的原創(chuàng )文章。
(二)、網(wǎng)站市場(chǎng)定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開(kāi)操作再列出相關(guān)的競爭。利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹(shù)立的一個(gè)最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷(xiāo)售方式，主要針對哪些客戶(hù)群體、分析產(chǎn)品地域的差價(jià)，如何做好在網(wǎng)絡(luò )上的廣告價(jià)格差異。
(三)、網(wǎng)站的目標定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度;改善與客戶(hù)的關(guān)系，了解客戶(hù)的準確信息。
二、網(wǎng)站內容規劃
1、網(wǎng)站的首頁(yè)。網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)的門(mén)戶(hù)，要簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快。首頁(yè)內容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線(xiàn)調查、企業(yè)形象的圖片、友情連接和網(wǎng)站流量統計分析。
2、企業(yè)的簡(jiǎn)介，企業(yè)動(dòng)態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶(hù)服務(wù)，聯(lián)系方式，在線(xiàn)留言。
3、根據網(wǎng)站的目的以及內容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導、登陸系統、在線(xiàn)支付、信息搜索查詢(xún)系統、流量統計系統等。
4、招聘信息(如在線(xiàn)招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話(huà)傳真)
5、網(wǎng)站的結構導航和網(wǎng)站地圖
三、網(wǎng)頁(yè)的設計
1、網(wǎng)頁(yè)設計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規范。
2、要考慮主要目標訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò )速度等
四、網(wǎng)站的維護
1、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護，對潛在的問(wèn)題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護
3、內容更新、局部調整等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一潮州汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境分析
1隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，潮州富人越來(lái)越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來(lái)越小了！可見(jiàn)，開(kāi)車(chē)的人變得普遍了，據調查，潮州的汽車(chē)銷(xiāo)售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉移，潮州的經(jīng)濟也逐年增長(cháng)。所以，潮州的汽車(chē)市場(chǎng)是相當樂(lè )觀(guān)的的！
汽車(chē)市場(chǎng)stp營(yíng)銷(xiāo)戰略
二汽車(chē)市場(chǎng)細分化
1市場(chǎng)細分，就是企業(yè)根據市場(chǎng)需求的多樣性和購買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶(hù)）劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群（即細分市場(chǎng)），以便執行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買(mǎi)者，由于種種因素，不一樣的購買(mǎi)者有著(zhù)不一樣的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿(mǎn)足，為所有的購買(mǎi)者供給有效的服務(wù)。所以，每個(gè)企業(yè)都應當依據必須的標準對市場(chǎng)進(jìn)行細分，確定自我在市場(chǎng)競爭中的地位，搞好銷(xiāo)售2目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在現代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會(huì )都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在必須的范圍內，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標市場(chǎng)是在市場(chǎng)細分的基礎上進(jìn)行的，經(jīng)過(guò)分析細分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應確定準備為那些細分市場(chǎng)服務(wù)。
3汽車(chē)銷(xiāo)售4s模式
(1)售前、售中——品味五星級服務(wù)的典范往里走，玻璃感應門(mén)會(huì )為您輕輕地打開(kāi)，站在展示大廳門(mén)口，縷縷音樂(lè )在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會(huì )感到仿佛來(lái)到了一個(gè)“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢(xún)觸摸屏，您能夠查詢(xún)到全店所有的服務(wù)資料以及有關(guān)汽車(chē)知識的疑問(wèn)。
(2)售前、售中——讓您感覺(jué)家的溫馨
您能夠要杯咖啡，邊品咖啡邊品車(chē)；也能夠讓導購人員為你講解、演示，或讓你進(jìn)入車(chē)內親身體驗一下駕駛的座感；累了能夠去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶，也有專(zhuān)為女士供給的她們所喜愛(ài)的雜志和鮮花。如果這時(shí)您有了明確的購車(chē)意向，填寫(xiě)一份登記表，然后，就能夠好好地看車(chē)了
(3)售前、售中——讓您心動(dòng)的微笑和便捷決定買(mǎi)車(chē)后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項的負責人員就會(huì )為您辦妥相關(guān)手續。三樓還有一個(gè)專(zhuān)為車(chē)主而設的培訓課，順便還能夠參觀(guān)俱樂(lè )部的a文化館。另外，我們也會(huì )給您的汽車(chē)專(zhuān)門(mén)建一份詳盡的檔案。
(4)售后——從此您將多了一個(gè)朋友
這些信息除了用來(lái)與你堅持親密接觸，同時(shí)也將把它們連同你的意見(jiàn)，提議反饋到總部的信息中心，作為a產(chǎn)品與服務(wù)改善的寶貴信息資源售后——a車(chē)的聲音在流動(dòng)市場(chǎng)推廣部和公共關(guān)系部，將定期或不定期地在本店俱樂(lè )部或其他大型商場(chǎng)和購物中心，召開(kāi)新車(chē)現場(chǎng)展示會(huì )，現場(chǎng)演示a新款轎車(chē)的各種技術(shù)性能，講解a新車(chē)與眾不一樣的先進(jìn)功能，宣傳a理念。
2．第二個(gè)s：維修保養——您身邊的汽車(chē)醫院
假如車(chē)子出了故障，可經(jīng)過(guò)電話(huà)向客戶(hù)部求援，工作人員將很快趕到現場(chǎng)，為你現場(chǎng)修復，如果情景嚴重，維修人員會(huì )協(xié)助您將病車(chē)拖回店中修理�？蛻�(hù)部根據您的汽車(chē)檔案，將為您的汽車(chē)建立一份汽車(chē)病歷卡，將每次的修理情景記錄在案。
在嚴謹規范的診斷和維修、養護程序之后，給您一個(gè)滿(mǎn)意的結果、合理的收費(保修期內是免費的)。在a技師為你修車(chē)時(shí)，你能夠坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時(shí)還能夠經(jīng)過(guò)大屏幕玻璃和閉路電視觀(guān)看自我愛(ài)車(chē)的整個(gè)修理養護過(guò)程。
3．第三個(gè)s：零配件銷(xiāo)售
�。�1）別具一格的a車(chē)零配件超市
在三樓設有a車(chē)零配件超市，按a汽車(chē)由外而內的順序依次排列，您能夠像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的a車(chē)純正零配件，即使不選購，您也能夠經(jīng)過(guò)這樣的參觀(guān)瀏覽，增進(jìn)對a汽車(chē)各個(gè)部件的了解，豐富自我的汽車(chē)知識。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類(lèi)目錄實(shí)施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀(guān)地確定配件的品種。在那里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類(lèi)，消費者可根據需要直奔主題，為顧客節省了時(shí)間，提高了采購效率。
(2)賦予美的生命，延伸科技魅力
售場(chǎng)配以?xún)?yōu)美的背景音樂(lè )、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號以備核對，營(yíng)造出溫馨的購物環(huán)境，讓零配件采購變成一種宜人的享受。前臺配有計算機自動(dòng)查詢(xún)系統、多媒體自查臺，供顧客查詢(xún)。所有商品均明碼標價(jià)，貨真價(jià)實(shí)。
(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多有專(zhuān)人負責登記顧客有關(guān)疑問(wèn)與要求，建立最短答復時(shí)間制度，做到每一聲詢(xún)問(wèn)都有回復，并力求顧客滿(mǎn)意。
4．第四個(gè)s：二手車(chē)交易
�。�1）二手車(chē)交易。如果您想買(mǎi)一輛二手車(chē)，那么經(jīng)過(guò)電腦查詢(xún)或向工作人員咨詢(xún)，所有貼合你購買(mǎi)要求的二手車(chē)資料會(huì )詳盡地擺在面前。
(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送。本店還為二手車(chē)供給最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購二手車(chē)的實(shí)際情景和評估情景，優(yōu)惠維修保養，以免除因為二手車(chē)的無(wú)處保養維修，給您帶來(lái)的后顧之憂(yōu)。不管您買(mǎi)的是新車(chē)還是二手車(chē)，只要是a汽車(chē)，您就是本店的俱樂(lè )部會(huì )員，可全享受a會(huì )員所應有的一切優(yōu)惠待遇。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫存。
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規品的銷(xiāo)售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時(shí)間）
三、適用單位：全國各地區現有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)主題：20xx夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣(mài)會(huì )
五、活動(dòng)內容：
會(huì )員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì )員金卡及銀卡）
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會(huì )員有禮信息。
會(huì )員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì )員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì )員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品：待定。
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐。
2、喬遷套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：（戶(hù)外）以下方式可根據情選擇做。
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做。
促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話(huà)器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場(chǎng)協(xié)助。
七、活動(dòng)須知：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機短信、郵寄等形式通知會(huì )員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動(dòng)期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒�(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗票員。
5、倉庫準備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補貨。
6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買(mǎi)促銷(xiāo)品。
7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。
8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9、人氣產(chǎn)品在店內聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。
10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買(mǎi)。
11、堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開(kāi)擺放，這樣導購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
xx、當某款促銷(xiāo)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，調整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。
13、導購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14、當某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來(lái)店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16、導購員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(cháng)的產(chǎn)品區域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17、在店內客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來(lái)店購買(mǎi)。
18、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當的感覺(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化。
19、促銷(xiāo)第一天結束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
20、活動(dòng)結束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
八、活動(dòng)支持：
1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上（常規品）（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費三折頁(yè)海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨（常規品）可享受15000份免費三折頁(yè)海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨（常規品）可享受35000份免費三折頁(yè)海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨（常規品）可享受60000份免費三折頁(yè)海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
注：可欠款客戶(hù)本次活動(dòng)需現款發(fā)貨。
注：活動(dòng)客戶(hù)公司可協(xié)助全程策劃和免費設計dm單和寫(xiě)真噴噲等。
注：此次全國各店的活動(dòng)統一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排。接受活動(dòng)申請截止日期20xx年11月3日。
活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)，各片區客服及：400—690—8288
九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。
冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被
全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動(dòng)）
枕芯系列：新一代健康枕
毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯
大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情
六件套系列：宮廷花苑
仿真絲六件套：11個(gè)花型
繡花四件套：4個(gè)花型
特供仿真絲：5個(gè)花型
提花繡花被套：規格：2.0x2.32，2x2.4
全棉印花被套：規格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再決定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jì)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3、提高全體xx員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗、團結及協(xié)調能力
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x號——x月x號
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)目標：
1、銷(xiāo)售基礎目標：xx。 沖刺目標：xx。超越目標：xx。
2、集客目標：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
七、活動(dòng)內容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值xx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(x30x450)，小地磚低至3元每片(xx)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)
鉅惠5、現金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的客戶(hù)，可參與現金抽獎活動(dòng)1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶(hù)的面投放)。依次類(lèi)推，送完為止。(每次抽出一張多著(zhù)無(wú)效)
八、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開(kāi)展——動(dòng)員大會(huì )——物料準備——宣傳計劃——店面布置——推鄰計劃實(shí)施
九、集客計劃：
1、電話(huà)、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話(huà)，進(jìn)店目標100人，進(jìn)店率8.4%。
2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話(huà)。共撥打19天。
2、掃樓結合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區，如掃樓同事可在現場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)(根據具體情況實(shí)施調整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪(fǎng)邀約!)
3、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標210人。需要5名截流人員，人均8個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅決不可動(dòng)用!)
4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪(fǎng)3次，目標10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標10單!
5、重點(diǎn)小區擺點(diǎn);設開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!
十、宣傳計劃：
1、DM單頁(yè)派發(fā)。
2、重拾推鄰計劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統一撥打，確保落實(shí)到尾)。
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)。
4、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))。
5、拱形門(mén) ;竹旗。
6、短信推送(電銷(xiāo)短息)。
十一、店面布置：
1、門(mén)頭 2、收銀臺 3、門(mén)廳區 4、獎品區 5、簽到臺6、音樂(lè )(走秀音樂(lè )) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動(dòng)口號、內容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁(yè)、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;
2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20xx元。
4、團隊未完成階段性基礎任務(wù)，團隊成員每人樂(lè )捐20元，并且負激勵蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開(kāi)第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。
多單獎
當日單人簽單超過(guò)3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會(huì )兌現
回款獎(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每周單數)：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會(huì )兌現
銷(xiāo)售考核
當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎
(1)電銷(xiāo)激勵：
集客到店目標任務(wù)：100戶(hù)
1、到店獎勵：5元/戶(hù);
2、簽單獎勵：10元/戶(hù)：
集客考核
1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2、每周目標未達成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費用預算(總預算3萬(wàn)，費用占比6%)
1、物料費用：x元
2、廣告費用：x元
3、人員費用：2人*80元*19天=3040元
4、促銷(xiāo)品、獎品費用：7000元
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