校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇1
一、大賽主旨
搭建青春激情舞臺，展現自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個(gè)人魅力以及實(shí)現事業(yè)夢(mèng)想的渴望！中國移動(dòng)廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機構主辦本次“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過(guò)大賽提供的競賽平臺，盡顯個(gè)人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗，為擇業(yè)奠定實(shí)戰基礎！
古語(yǔ)有云“千里馬常有，而伯樂(lè )不常有”。今伯樂(lè )已有，你會(huì )是我們的千里馬么？快來(lái)參加由中國移動(dòng)主辦的“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，釋放你的營(yíng)銷(xiāo)策劃才能，展現你的策劃天賦，奪取創(chuàng )業(yè)基金大獎，表現優(yōu)異者更有機會(huì )在中國移動(dòng)公司實(shí)習，獲得世界500強企業(yè)的青睞！
二、組織機構
主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國移動(dòng)廣東公司赤坎分公司
承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì )
協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟協(xié)會(huì )、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟協(xié)會(huì )
三、獎項說(shuō)明
一等獎(1名)：3800元創(chuàng )業(yè)基金+證書(shū)二等獎(2名)：1500元+證書(shū)三等獎(3名)：500元+證書(shū)
優(yōu)勝獎（4名）：200元+證書(shū)表現優(yōu)異者：移動(dòng)實(shí)習
四、大賽命題（分自選題和必選題）
A、赤坎某區域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
B、湛江電信189營(yíng)銷(xiāo)推廣策略研究和建議
C、湛江聯(lián)通新勢力校園市場(chǎng)推廣策略研究和建議
D、數據業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營(yíng)銷(xiāo)推廣
E、神州行品牌湛江區域農村市場(chǎng)拓展研究
F、“歡樂(lè )在線(xiàn)”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣
注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過(guò)。
五、參賽對象
湛江各大中專(zhuān)門(mén)院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數限3－5人。各參賽小組應在規定時(shí)間內完成組建工作，并上報到各校承辦社團或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊）名、組（隊）宣言、各成員簡(jiǎn)歷及分工。
六、比賽安排
第一階段：作品征集（4月9日—28日)
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第二階段：初審—打分，選出20強(4月29—30日中午前)
第三階段：初賽—課題實(shí)施，飛信投票，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、提交實(shí)施中期成果報告，選出10強（5月4日—15日）（初定）
第四階段：培訓講座、課題繼續實(shí)施、期終成果報告（5月15日——5月28日）（初定）
第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）
說(shuō)明：
1、海選—提案：策劃方案應該在指定日期內提交，由組委會(huì )相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行匿名評審。評閱后選拔出20強，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過(guò)組織親友團進(jìn)行飛信投票，組委會(huì )跟進(jìn)方案的總票數進(jìn)行打分投票（占初賽成績(jì)的15%），截止日期為5月13日。
3、初賽—實(shí)戰：還必須進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售，考驗參賽隊伍的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)口才、團隊協(xié)作能力（占初賽成績(jì)的40%）。實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間為5月9、10日，每只隊伍有1天的比賽時(shí)間。每天10支隊伍進(jìn)行實(shí)戰比賽。
4、初賽—中期報告：根據競賽課題和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實(shí)施成果報告（占初賽成績(jì)的45%），大賽組委會(huì )根據投票、實(shí)戰、報告三項評分選拔出10強隊伍。
5、課題實(shí)施：初賽階段結束后，安排培訓講座、繼續進(jìn)行課題實(shí)施、10強隊伍進(jìn)入期終報告制定時(shí)間。期終報告提案時(shí)間為：5月28日。
6、總決賽（5月30日）�？倹Q賽比賽形式為PowerPoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書(shū)面報告為藍本，制作并使用PowerPoint演示，時(shí)間為10分鐘。演示順序按現場(chǎng)抽簽順序。
七、報名須知
�。�1）本次大賽報名時(shí)間為：4月9日—15日
�。�2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區下載報名表，通過(guò)郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標明：“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”＋所屬院校＋隊名，收到郵件后會(huì )有專(zhuān)人與您聯(lián)系。
�。�3）注意事項：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊員需填寫(xiě)姓名、所屬院校、班別、學(xué)號和身份證號
碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊員全部需通過(guò)身份證核實(shí)為
其本人。請在報名表上填寫(xiě)有效的電話(huà)號碼，參賽隊員的信息要確保真實(shí)性、完整性。
組委會(huì )將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現違規即取消參賽資格。
八、上交作品須知
�。�1）策劃方案上交時(shí)間為：4月9日—28日
�。�2）提案方式：
A、通過(guò)郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標明：“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”＋院校＋團隊名稱(chēng)＋主題，收到郵件后會(huì )有專(zhuān)人與您聯(lián)系。
B、登錄本次大賽官方專(zhuān)題，在“方案上傳區”進(jìn)行提交。
�。�3）中期書(shū)面報告采用word文檔形式，字數不得少于3000字，期終書(shū)面報告字數不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據充分、內容新穎、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新點(diǎn)突出、成果有效。
�。�4）注意事項：書(shū)面報告不得抄襲，如有發(fā)現，取消資格。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇2
在確定營(yíng)銷(xiāo)計劃之前，應先制定營(yíng)銷(xiāo)策劃，以免做出不切實(shí)際的預測。下面的是校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)，希望能幫助到你！
校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)
1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏(yíng)取mp4的活動(dòng)方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會(huì );反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點(diǎn)的了解;反復地加強其購買(mǎi)、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達到長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭取最大最好的成果。
6，理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費行為調查報告》
本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì )造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會(huì )，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08后續宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓結束后第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì )。
第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。
市場(chǎng)分析：
一，市場(chǎng)狀況：
1999年我國開(kāi)始擴招，自此之后高校學(xué)生人數急劇膨脹，在XX年高校學(xué)生人數已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數的膨脹，同時(shí)也為廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的消費市場(chǎng)，尤其對于消費類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè )功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費電子類(lèi)產(chǎn)品。
二，消費心理要素：
1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來(lái)參與。
2，“合理的消費理由”——學(xué)習用品。學(xué)生為什么購買(mǎi)mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習，不用猶豫。
3，潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性?xún)r(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無(wú)線(xiàn)耳機。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢與問(wèn)題：
優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫(huà)質(zhì);3，藍牙無(wú)線(xiàn)音樂(lè )無(wú)限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問(wèn)題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度
三星t08面臨的機遇：1，時(shí)機。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓結束的第一時(shí)間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
二，市場(chǎng)的要求
1，從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線(xiàn)的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據較高的市場(chǎng)份額。此外，在調查中還發(fā)現目前mp4存在較為嚴重的質(zhì)量問(wèn)題，死機成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用戶(hù)消費行為偏好調查結果來(lái)看：學(xué)生用戶(hù)對產(chǎn)品認知度較高，六成以上的用戶(hù)表示不計劃購買(mǎi)視頻mp3播放器。價(jià)格對學(xué)生用戶(hù)影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次于質(zhì)量。愛(ài)國者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見(jiàn)三者競爭力較強。
3，從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主流價(jià)位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成為潛在用戶(hù)的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
4，總結：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)
三，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競爭狀況分析
調查結果顯示，學(xué)生消費群體更青睞于購買(mǎi)紐曼mp4播放器，針對中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋(píng)果也較受歡迎，其在已經(jīng)購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產(chǎn)廠(chǎng)商愛(ài)國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產(chǎn)品戰略與愛(ài)國者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數量上不及愛(ài)國者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，三星不能與愛(ài)國者抗衡�？偟膩�(lái)看，價(jià)格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場(chǎng)上競爭力較為突出。個(gè)性化之路的蘋(píng)果也為學(xué)生用戶(hù)所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。
從這一分布結果可以發(fā)現，一方面，在學(xué)生消費市場(chǎng)上，價(jià)格的影響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶(hù)關(guān)注的主要對象。
第一階段
前期校園市場(chǎng)準備
內容：
1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì )standby。副標——現場(chǎng)贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎機會(huì )。附產(chǎn)品介紹，必須突出強調兩點(diǎn)：一，學(xué)習與娛樂(lè )兩用。(這對于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經(jīng)有mp4體驗的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要)
2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢(xún)點(diǎn)，現場(chǎng)派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問(wèn)卷(25、26、29號周四、五、一)，現場(chǎng)送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會(huì )抽獎活動(dòng)
3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會(huì )作宣傳
4，預告30號還有有獎知識問(wèn)答，積分贏(yíng)取mp4的機會(huì )
第二階段
校園營(yíng)銷(xiāo)
內容：舉行晚會(huì )活動(dòng)
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì )”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。
表現形式：1，三星工作人員上臺產(chǎn)品介紹與演示;2，現場(chǎng)知識問(wèn)答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場(chǎng)兌現獎品。
3，為接著(zhù)進(jìn)行的第三階段繼續抽獎與贈送優(yōu)惠等活動(dòng)作預告
4，晚會(huì )活動(dòng)詳細流程：
(說(shuō)明：本節目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì )表演活動(dòng)過(guò)程。細節過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團體組織討論)
1，晚會(huì )于9月29號19：00準時(shí)開(kāi)始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣布晚會(huì )正式開(kāi)始，介紹與會(huì )領(lǐng)導與嘉賓，三星工作人員，晚會(huì )的主題與大概過(guò)程
4，工作人員上臺作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節的t08知識問(wèn)答，mp4贈送要求。鼓勵觀(guān)眾積極參與以下的游戲環(huán)節。
5，校人氣樂(lè )隊表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強調品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保證。加強觀(guān)眾對于三星mp4的需求欲望。
7，游戲環(huán)節，①對前兩天的簽名問(wèn)卷調查的同學(xué)進(jìn)行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場(chǎng)知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢(xún)點(diǎn)還有抽獎的機會(huì )。期待參與。
8，主持人宣布t08mp4晚會(huì )后現場(chǎng)有限機型購買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣州市三星t08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會(huì )結束。優(yōu)惠購買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢(xún)活動(dòng)開(kāi)始。
11，22：00全體活動(dòng)結束。
第三階段
后期校園市場(chǎng)維護
內容：
1，30號，主要校道設立咨詢(xún)點(diǎn)，繼續知識問(wèn)答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動(dòng)。
2，明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行三星數碼產(chǎn)品消費。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問(wèn)卷與抽獎單;
優(yōu)惠卡;
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內容如上述)
t08樣機及配套設備若干
音響設備
喇叭
柜臺、遮陽(yáng)傘
桌子、椅子
計劃預算：
場(chǎng)地費用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天
桌椅租用費：30/件/天
工作人員勞務(wù)費用(本校免)
傳單、問(wèn)卷費用;
禮物費用;
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇3
前言
六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節，伴隨著(zhù)四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節，宿舍門(mén)口出現了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(cháng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣(mài)給廢品收購點(diǎn)，看著(zhù)一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走，不覺(jué)得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數，為了子孫后代，我們需要節約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì )節約多少資源，同時(shí)也將節約學(xué)生多少不必要的花費!現實(shí)是整個(gè)中國社會(huì )沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現狀，以便建立統一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。
(一)市場(chǎng)分析
1. 您每學(xué)期購買(mǎi)多少二手書(shū)?
A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上
根據調查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總人數的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著(zhù)無(wú)比大的市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū)，并且積極參與進(jìn)來(lái)
(二)消費者分析
2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)
A 、教材輔導類(lèi) B、書(shū)刊雜志類(lèi) C、 休閑娛樂(lè )類(lèi) D、 文學(xué)類(lèi)
E、電腦技術(shù)類(lèi) F、其他
由上問(wèn)題可以知道，消費者對于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導類(lèi)為主，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè )為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類(lèi)，以增長(cháng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。
3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：
A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成
從這題可以知道消費者能接受的二手書(shū)的新舊程度，有利于我們在回收二手書(shū)時(shí)有個(gè)針對性，不是什么舊書(shū)都可以收購的
(三)競爭者分析
A 書(shū)店
書(shū)店在消費者購買(mǎi)中占的比率是最大的，應該說(shuō)他是圖書(shū)消費的大頭
其主要優(yōu)勢是：
(1)書(shū)籍種類(lèi)多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類(lèi)明確，購買(mǎi)方便
(2)有比較固定的消費群體
其主要劣勢是：
(1)分布較散，離學(xué)校比較遠，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠門(mén)
(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴
B 網(wǎng)上書(shū)店
比如卓越，當當等B2C圖書(shū)交易網(wǎng)站
其主要優(yōu)勢是：(1)種類(lèi)齊全，信息分類(lèi)明確，易搜尋
(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜
其劣勢是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任
(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對于二手書(shū)還是很貴的，而且，整個(gè)購買(mǎi)過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間
(四)產(chǎn)品服務(wù)分析
4.您認為影響大家購買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)
A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購買(mǎi)的便利性 D、學(xué)校強制訂購教材 E、個(gè)人圖書(shū)使用習慣 F、版本不一致 G、其他
我們可以知道消費者對二手書(shū)的具體要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù)，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書(shū)的新舊程度，購買(mǎi)的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費者購買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!
5.您認為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?
A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書(shū)籍情況而定
學(xué)生中認為二手書(shū)合理價(jià)格應該在2~3折的占了37%，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應視情況而定的占了22%，當然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話(huà)，可能會(huì )導致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、校園線(xiàn)下方案
1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。
2、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。
3、對于校園各社團負責人，各班班長(cháng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的
二、線(xiàn)上關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò )傳媒軟件
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇4
當今社會(huì )，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著(zhù)生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來(lái)越重視個(gè)人衛生和疾病預防，使人們更加重視個(gè)人衛生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場(chǎng)上出現了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì )有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì )傷手。
在這種情況下，XXX科技有限公司研發(fā)了“XXX消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過(guò)國內外八家權威機構部門(mén)檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“XXX手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍XX洗手液市場(chǎng)，相信爭中將會(huì )凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
一，現狀分析
1，宏觀(guān)分析：
隨著(zhù)人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來(lái)越重視。XX是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場(chǎng)越來(lái)越大，競爭也會(huì )越來(lái)越激烈。
2，微觀(guān)分析：
�。�1）市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費市場(chǎng)，人們越來(lái)越重視通過(guò)清潔衛生來(lái)預防各種疾病，衛生意識進(jìn)一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
�。�2）競爭者。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多，競爭激烈。其中XX、XXX、XX等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長(cháng)處盡可能開(kāi)拓XX市場(chǎng)。例如：通過(guò)調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“XX”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì )影響他們的選擇。
通過(guò)調查，我們發(fā)現對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3，分析結果：
�。�1）優(yōu)勢：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。
�。�2）劣勢：XXX的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費者難以接受。
�。�3）機會(huì )：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
二，目標設定
1.策劃目的
將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額
2.策劃目標
�。�1）目標市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)
�。�2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內在XXX洲占有XX%的份額，不斷地擴大我們的市場(chǎng)。
�。�3）需要解決的問(wèn)題
市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費者對XX品牌認識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節的協(xié)商
宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為XX在這方面已經(jīng)做得很好了
�。�4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)
三，產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱(chēng)，規格，特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
�。�1）精致小巧，方便攜帶
�。�2）使用快捷方便
�。�3）外觀(guān)美觀(guān)好看
�。�4）無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手；
3.功能
�。�1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
�。�2）PH值中性；
�。�3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長(cháng)時(shí)間保濕作用
�。�4）能瞬間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清
四，價(jià)格策略
1.定價(jià)策略
因為我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì )使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場(chǎng)現狀
現在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為XX到XX元250ml
3.價(jià)格因素
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費
五，渠道策略
為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷(xiāo)售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì )設置一個(gè)特定的柜臺，方便消費者購買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo)，或供不應求，我們能夠及時(shí)補充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì )立刻從上海把產(chǎn)品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
六，推廣策略
1.推廣目標：
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹(shù)立XXX品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷(xiāo)量。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場(chǎng)名為“XXX手部消毒知識講座”的活動(dòng)，向社會(huì )介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從20xx年X月X日開(kāi)始至20xx年X月X日止；與廣告同步推出產(chǎn)品�；顒�(dòng)口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。
七，廣告策略
1.廣告目標：
樹(shù)立XXX品牌的品牌形象，使社會(huì )認可XXX的產(chǎn)品。
2.宣傳對象：
XX大學(xué)生和白領(lǐng)。
3.廣告表現計劃：
�。�1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專(zhuān)家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
�。�2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報紙
�。�3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
�。�4）校園贊助的建議：
通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(cháng)遠計劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì )消費的新力軍，XXX有必要做這項工作。
�。�5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
八，控制與組織
為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹(shù)立起良好的形象，打入XX的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
1.組織的確定
“手部消毒液”是一個(gè)規模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰略性的意義。我們不難發(fā)現，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專(zhuān)門(mén)的機構，對我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和控制。這專(zhuān)門(mén)機構是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿(mǎn)足消費者的需求的決策與安排。
2.預算（略）
3.收益預計（略）
4.計劃進(jìn)程表（略）
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇5
一、概要
本快餐店的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)主要是圍繞如何創(chuàng )建一個(gè)學(xué)生營(yíng)養快餐廳而展開(kāi)的調查分析和計劃，闡述了在學(xué)校開(kāi)辦此餐廳的具體內容，屬創(chuàng )業(yè)計劃類(lèi)。
二、公司概述
本店位于株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生和學(xué)校工作人員，經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方著(zhù)名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學(xué)，而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、市場(chǎng)分析
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。
簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。
此外，學(xué)校早餐單一，沒(méi)有很多的種類(lèi)，雖然外面早餐種類(lèi)繁多，但是衛生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點(diǎn)，去創(chuàng )造更多的財富。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而大學(xué)城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機會(huì )分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤(pán)、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
4、暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
5、市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇6
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、推銷(xiāo)技巧：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jì)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買(mǎi)了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級的學(xué)習。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、推銷(xiāo)進(jìn)行階段
�。�1）每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。
�。�2）每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。
�。�3）每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于前面對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì )在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶(hù)造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個(gè)宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負責一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶(hù)的監督，客戶(hù)對雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)。
�。�3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇7
一、活動(dòng)背景
為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節的到來(lái)，作為21世紀青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團隊積極響應經(jīng)濟學(xué)系團總支學(xué)生分會(huì )的號召，積極參加“經(jīng)濟文化大看臺”活動(dòng)，憑著(zhù)我們對營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對營(yíng)銷(xiāo)管理的執著(zhù)，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰青春自我，創(chuàng )造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結交更多的朋友。
三、目標產(chǎn)品和目標市場(chǎng)
1.目標產(chǎn)品：小盆栽、毛線(xiàn)、MP3/4
2.目標市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級、07級女生
四、 SWOT分析
�。ㄒ唬� 競爭優(yōu)勢（strength）
1、潛在的空白市場(chǎng)
在確定目標產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現：在懷化學(xué)院東區目前還沒(méi)有出現過(guò)小盆栽和毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的.商機。
2、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買(mǎi)盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來(lái)自經(jīng)濟學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長(cháng)的領(lǐng)導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動(dòng)靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
�。ǘ� 競爭劣勢（weakness）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費群體），可能會(huì )持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費市場(chǎng)的無(wú)形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
�。ㄈ� 機會(huì )(opportunity)
正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著(zhù)大量的機遇。
�。ㄋ模� 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會(huì )出現許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無(wú)疑擴大了風(fēng)險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開(kāi)，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過(guò)以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊長(cháng) 譚芳芳
宣傳總監 徐先凱 財務(wù)總監 彭慧玲
策劃總監 顏良軍 毛線(xiàn)總監 肖金華
盆景總監 劉艷萍 環(huán)�？偙O 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協(xié)調隊員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷(xiāo)售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會(huì )核算，并協(xié)助毛線(xiàn)的銷(xiāo)售工作；
肖金華負責毛線(xiàn)的主要銷(xiāo)售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷(xiāo)售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1.銷(xiāo)售人員： 團隊成員，7人
2.銷(xiāo)售柜臺：3-4張桌子；
3.銷(xiāo)售資金：50元；
4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)巔峰
1.與商家談判：與商家達成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結束后再付款；
2.進(jìn)貨：明確分工后，各負其責，負責相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3.銷(xiāo)售：15號8：30-18：30正式銷(xiāo)售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動(dòng)根據實(shí)際情況而定；
4.小結：15號晚八點(diǎn)對當天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結和核算。
�。ǘ┙K極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。
2.事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷(xiāo)售中隊長(cháng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇8
活動(dòng)介紹
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，一個(gè)真正貼近現代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟社會(huì )結合的活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃——充滿(mǎn)挑戰的誘惑，充滿(mǎn)新奇的挑戰。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開(kāi)手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會(huì )經(jīng)驗時(shí)臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動(dòng)，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。
活動(dòng)目的
為活躍學(xué)校校園氣氛，充實(shí)學(xué)生們的課余生活，提高大學(xué)生自身素質(zhì)，增強大學(xué)生適應社會(huì )工作的能力。同時(shí)也為了帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本，走進(jìn)現實(shí)，走進(jìn)社會(huì )，鍛煉學(xué)生們學(xué)以致用的能力，為學(xué)生們日后的求職與工作助一臂之力。濟寧醫學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會(huì )組織部特舉辦“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”活動(dòng)。
活動(dòng)流程
一、報名準備：
1.向參賽團隊發(fā)放相關(guān)商品資料，并進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)培訓，聽(tīng)取社會(huì )組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)宣講，并安排往屆全國大學(xué)生計劃書(shū)創(chuàng )業(yè)大賽、全國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽獲獎?wù)哌M(jìn)行計劃書(shū)培訓。
2.各院系、精誠創(chuàng )業(yè)團隊等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊參加比賽。
二、比賽進(jìn)行：
1.繼續深化創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)培訓，并制作相應大學(xué)生創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)初稿，公布初賽成績(jì)，并選出優(yōu)秀計劃書(shū)作品晉級復賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場(chǎng)有限公司基地、大學(xué)城茶園、茶來(lái)茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學(xué)習、考察，各參賽團隊于校園周邊進(jìn)行商品銷(xiāo)售，期間進(jìn)行收集相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、銷(xiāo)售創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)思路（策略），完善創(chuàng )意創(chuàng )業(yè)內容。
3.公布復賽成績(jì)，主要依據復賽銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式進(jìn)行打分（業(yè)績(jì)占70%、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式占30%）。
4.進(jìn)行大賽決賽。根據初賽的大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)成績(jì)(占總成績(jì)20%）、復賽銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式（占總成績(jì)40%）、成績(jì)決賽現場(chǎng)的總結PPT展示（包括內容思路、現場(chǎng)答辯等考核）成績(jì)進(jìn)行決賽答辯（占總成績(jì)40%）。
三、具體要求：
1.實(shí)戰環(huán)節 團隊在校內進(jìn)行銷(xiāo)售贊助商提供的商品，各團隊在實(shí)戰階段每天都需要一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式（各團隊需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現弄虛作假立即取消參賽資格）
2.團隊按抽簽結果，在比賽過(guò)程中，要求各參賽組先用PowerPoint現場(chǎng)演示營(yíng)銷(xiāo)方案，由一名解說(shuō)人負責整個(gè)方案的解說(shuō)。
3.比賽分為三個(gè)環(huán)節，包括自我介紹，銷(xiāo)售創(chuàng )意展示和對于評委老師提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答辯，參加團隊利用6-10分鐘闡述營(yíng)銷(xiāo)方案，然后4分鐘評委提問(wèn)，參賽團隊回答。
4.評委由管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師組成。評委本著(zhù)公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jì)，再結合初賽公布成績(jì)、復賽公布成績(jì)進(jìn)行計算，依分數高低評定名次。
5.最后由大賽的評委老師評出“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃大獎”（針對策劃方案）一、二、三等獎，現場(chǎng)宣布比賽結果。
獎項設置
一等獎：1名
�。�1）參賽計劃書(shū)被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書(shū)，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
�。�2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì )聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
�。�3）獲獎隊獲得20xx元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬(wàn)象匯店、煙臺路店）。
二等獎：2名
�。�1）參賽計劃書(shū)被推薦為校優(yōu)秀項目策劃書(shū)，安排高校指導老師和企業(yè)指導，推薦該團隊直接參與20xx年全國高校社科獎比賽初賽。
�。�2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì )聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
�。�3）獲獎隊獲得1000元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬(wàn)象匯店、煙臺路店）。
三等獎：3名
�。�1）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì )聘任獲獎團隊負責人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
�。�2）獲獎隊獲得500元圣谷山茶購物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤萬(wàn)象匯店、煙臺路店） 。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇9
一、大賽背景：隨著(zhù)全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個(gè)形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會(huì )的發(fā)展，學(xué)習更多的技能，以待在日后在成長(cháng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì )舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，提高同學(xué)們在未來(lái)求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。
二、大賽目的：豐富當代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢。
三、大賽主題：創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌
四、大賽內容及工作安排：
�。ㄒ唬�、前期準備工作：
1、外聯(lián)工作：
�。�1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團體、傳媒等活動(dòng)支持方
�。�2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體
�。�3）聯(lián)系校內友情參與提供即興助演的社團及個(gè)人
�。�4）負責到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
�。�1）負責整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
�。�2）網(wǎng)絡(luò )信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
�。�3）邀請校內外記者跟蹤關(guān)注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過(guò)6人），也可個(gè)人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓
�。�1）內容安排：對營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項；講授營(yíng)銷(xiāo)技巧，基本知識，并現場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對營(yíng)銷(xiāo)策劃的準備情況。
�。�2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現場(chǎng)、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家
�。ㄈ┎邉澃冈u比階段：
1、參賽者撰寫(xiě)策劃案
2、參賽者提交策劃案
�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng )新性和可操作性。對非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）
�。�2）10分鐘以?xún)鹊难菔疚母暹M(jìn)行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時(shí) 語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）
3、專(zhuān)業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以?xún)�，另附一�?yè)提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊伍在講解時(shí)需準備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以?xún)取?/p>
3、適當包裝作品
（四）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)階段：
1、聯(lián)系商家提供實(shí)物
2、參賽者組隊進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)
3、對營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行評比 公布名次
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇10
前言：為進(jìn)一步培養我校學(xué)生創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認知經(jīng)濟社會(huì )、了解市場(chǎng)基本規律的水平，著(zhù)重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng )新、內容創(chuàng )新、傳播方式創(chuàng )新”的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，特舉辦�？诮�(jīng)濟學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、活動(dòng)目的
深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊平臺，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐水平，檢驗、展示學(xué)院教學(xué)成果。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)在市場(chǎng)，唯我銷(xiāo)雄。
三、活動(dòng)組織
主辦單位：創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院
承辦單位：工商管理學(xué)院
協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團委、各二級學(xué)院
贊助單位：聯(lián)想佳沃集團有限公司
四、參賽對象
�？诮�(jīng)濟學(xué)院全體在校生
五、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日
地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院校內及校外賽區
六、參賽方式及推進(jìn)步驟
�。ㄒ唬⿲W(xué)生以五人一組自行組隊報名參加，報名需完整填寫(xiě)參賽報名表（見(jiàn)附件2）內要求填寫(xiě)的相關(guān)內容。
�。ǘ┐筚惙譃槌踬�、復賽和決賽三個(gè)階段（詳見(jiàn)附件1）。
初賽：各參賽隊以所提供的產(chǎn)品為素材，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設計并參加評比，最終選撥12參賽隊進(jìn)入復賽。
復賽：主要是以實(shí)戰銷(xiāo)售為主。綜合評分中前期策劃（初賽中的策劃書(shū)）占40%，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)占總分的60%（其中校內限時(shí)實(shí)戰銷(xiāo)售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰銷(xiāo)售50%）。最終選出綜合評分的前8參賽隊可晉級決賽。
決賽：分團隊展示和現場(chǎng)答辯。綜合評分中復賽成績(jì)占40%，現場(chǎng)團隊展示占60%，最終按綜合成績(jì)排序評選出一、二、三等獎。
具體的比賽實(shí)施方案詳見(jiàn)附件（見(jiàn)附件2）。
七、比賽流程
�。ㄒ唬┏踬悾�9月25日—10月10 日）
1、比賽形式：策劃書(shū)評比。
2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設計，根據本地區的消費水平與消費特點(diǎn)進(jìn)行相應的市場(chǎng)調查，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫(xiě)一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模版見(jiàn)附件3）。
3、參與方式：學(xué)生自行組隊，于9月25日之前以現場(chǎng)報名方式遞交報名表，并于 10月8日前完成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
4、策劃書(shū)創(chuàng )作專(zhuān)題培訓：為提高策劃書(shū)的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報名學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)項培訓。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
5、初賽晉級：根據策劃書(shū)評分標準，由大賽專(zhuān)家評委按分數高低，確定12支參賽隊晉級復賽。
�。ǘ⿵唾悾�10月10日-10月13日）
1、比賽形式：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)比賽分校內限時(shí)銷(xiāo)售與校外限時(shí)銷(xiāo)售。復賽成績(jì)由限時(shí)銷(xiāo)售與沙盤(pán)模擬兩輪比賽成績(jì)共同組成。
2、比賽要求
銷(xiāo)售技巧培訓：培訓內容為銷(xiāo)售技巧應用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
比賽要求及方式：各參賽隊銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在實(shí)戰中的執行力、業(yè)績(jì)等標準來(lái)評分。比賽前，12支參賽隊以抽簽方式?jīng)Q定隊伍編號及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊在�？诮�(jīng)濟學(xué)院校區內按所抽取的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
比賽地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院校內指定銷(xiāo)售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)
復賽晉級：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)占總分的60%（其中校內、外實(shí)戰銷(xiāo)售各占50%）。最終按各參賽隊綜合成績(jì)排序，選其前8支參賽隊晉級決賽。
�。ㄈQ賽（10月14日）
1、比賽形式：團隊展示及現場(chǎng)答辯。
2、決賽要求：根據復賽成績(jì)選出前8支參賽隊進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊需制作團隊PPT、視頻等相關(guān)資料，參賽隊需在現場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況以及營(yíng)銷(xiāo)成果。每只參賽隊展示時(shí)間10分鐘以?xún)�，現場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專(zhuān)家評委組依照各參賽隊的表現及現場(chǎng)答辯給予團隊展示環(huán)節成績(jì)。選手的決賽成績(jì)按復賽成績(jì)（占40%）和現場(chǎng)展示環(huán)節成績(jì)（60%）計算。
3、比賽地點(diǎn)：�？诮�(jīng)濟學(xué)院學(xué)術(shù)中心 第三報告廳
4、比賽時(shí)間： 20xx年 10月 14日
八、報名時(shí)間、地點(diǎn)
報名截止時(shí)間： 9月25日以前。
組委會(huì )辦公室：�？诮�(jīng)濟學(xué)院工商管理學(xué)院輔導員3辦公室。
聯(lián)系人：劉尚博
聯(lián)系電話(huà)：186-8998-7530
九、比賽獎項設置
比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎2名。
一等獎：1500元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
二等獎：1200元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
三等獎：800元獎金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
優(yōu)勝獎：榮譽(yù)證書(shū) 獎品若干。（暫定）
一、二、三等獎獲得�？谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽資格。
十、仲裁
在所有比賽過(guò)程中出現的不公正、不合理評分，可向大賽仲裁組提出申請仲裁。仲裁組設在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室。
十一、其他事項
1、比賽的最終解釋權為主辦方。
2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準。
附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽方案.doc
2.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽團隊報名表.doc
3.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽選手（隊）承諾書(shū).doc
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇11
一、舉辦單位主辦單位：團委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會(huì )
承辦單位：經(jīng)濟系團總支、學(xué)生會(huì )
二、比賽主題贏(yíng)在大學(xué)，走向市場(chǎng)，邁開(kāi)經(jīng)濟人生第一步。三、參賽對象
全院在校大學(xué)生
四、時(shí)間和地點(diǎn)：1、報名時(shí)間：各系報名表及參賽作品紙質(zhì)版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟系團總支辦公室（博學(xué)樓B座204辦公室），電子版請發(fā)至：
E-mail:250xxxxx80@qq.com.
2、培訓課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知；
3、抽簽及協(xié)調會(huì )時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30，
地點(diǎn)：南艷湖校區博學(xué)樓B座106教室；
4、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00，
地點(diǎn)：南艷湖校區博學(xué)樓B座213教室。
�。ㄗⅲ赫埍眳^各參賽隊自行解決交通問(wèn)題。）
五、比賽流程1、參賽選手通過(guò)PPT對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現場(chǎng)演示；（計時(shí)五分鐘）
2、回答評委提出的問(wèn)題。（計時(shí)兩分鐘）
六、比賽要求：
1、各參賽團隊人數為3至5人，性別不限；
2、以系或學(xué)生社團為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽；
3、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，結合自主選擇的銷(xiāo)售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，方案包括市場(chǎng)調研分析報告，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃兩個(gè)部分：
�。�1）市場(chǎng)分析報告要求：市場(chǎng)調查分析嚴密、科學(xué)；詳細闡明市場(chǎng)容量與趨勢；對市場(chǎng)競爭狀況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理；市場(chǎng)定位準確。
�。�2）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng )新。
�。ㄗⅲ杭堎|(zhì)版材料一式三份。）
4、比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行現場(chǎng)演示，并就評委提問(wèn)進(jìn)行現場(chǎng)答辯；
�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊要求：團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT演示表述要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運用準確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
�。�3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準確。
七、獎項設置本次大賽將本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則,以參賽隊伍為單位評選如下獎項：
設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎若干名。
活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團總支負責人）聯(lián)系電話(huà)：
楊珊聯(lián)系電話(huà)：
吳含聯(lián)系電話(huà)：
其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達比賽現場(chǎng)，否則視為棄賽。
附件：評分細則
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節組委會(huì )
20xx年11月10日
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節“贏(yíng)在大學(xué)”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽評分細則
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案滿(mǎn)分100分
�。�1）市場(chǎng)分析報告（50分）
市場(chǎng)調查分析嚴密、科學(xué)；（10分）
詳細闡明市場(chǎng)容量與趨勢；（10分）
對市場(chǎng)競爭狀況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，分析透徹；（10分）
對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理；（10分）
市場(chǎng)定位準確（10分）。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策略（50分）
成本及定價(jià)合理；（10分）
營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；（10分）
促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng )新。（10分）
二、現場(chǎng)比賽滿(mǎn)分100分
�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊（25分）
能力互補且分工合理；（15分）
組織結構嚴謹。（10分）
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT演示（30分）
PPT演示效果；（10分）
專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運用；（10分）
表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。（10分）
�。�3）答辯（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準；（20分）
三、最終成績(jì)
最終成績(jì)=營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jì)×40%+現場(chǎng)比賽成績(jì)×60%
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節組委會(huì )
20xx年11月10日
高清網(wǎng)絡(luò )攝像機
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇12
一、項目背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò )工具的出現，人們的消費模式也在不斷的改變，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來(lái)越多人選擇了宅，現在宅男、宅女的數量已經(jīng)不是小數目，他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購物，通過(guò)手機、電腦訂外賣(mài)等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò )超市的市場(chǎng)打開(kāi)，并在速度服務(wù)上得到大家的認可，成為我們著(zhù)重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調查，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學(xué)生市場(chǎng)，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著(zhù)隊買(mǎi)早餐，這一現象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿(mǎn)足了廣大師生快節奏的學(xué)習與生活方式的綜合服務(wù)平臺。
二、項目目標
全面打開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò )超市的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的師生不出戶(hù)便可以買(mǎi)到自己需要的物品。
三、項目可行性分析
1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人將會(huì )趨向于選擇不出門(mén)的購物方式。
2．從銷(xiāo)售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)（美團外賣(mài)、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會(huì )成為我們的銷(xiāo)售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷(xiāo)售渠道，這樣便不用去專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買(mǎi)不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（美團、餓了嗎、電話(huà)、QQ、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
4．宣傳力度方面；設點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)�；顒�(dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。
通過(guò)對比其它校園網(wǎng)絡(luò )超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會(huì )有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊，我們一部分可以依托美團外賣(mài)和餓了么，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎。而調查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò )超市失敗的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面，因此此項目可行性還是很樂(lè )觀(guān)的。
四、項目計劃
做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團外賣(mài)、餓了么、微店做好物品清單和價(jià)格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
運營(yíng)相對成熟后我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò )社區，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng )造新利潤來(lái)源。
五、項目運營(yíng)思路
當消費者想要購買(mǎi)物品時(shí)，將會(huì )有三種方式可供選擇：1、電話(huà)訂購。直接呼叫接收中心，常規物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒(méi)有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣(mài)（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒(méi)有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷(xiāo)”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買(mǎi)。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過(guò)QQ、微信等方式訂購。
模式類(lèi)似于B2C，從網(wǎng)絡(luò )購物平臺到消費者的模式。此模式跟
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周?chē)�，并在各個(gè)樓棟設立分點(diǎn)，保證了消費者能夠在最短的時(shí)間內購買(mǎi)到自己想要的物品�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買(mǎi)商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務(wù)渠道。
六、項目補充說(shuō)明
1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過(guò)差價(jià)贏(yíng)得利潤，但代理商需要用錢(qián)拿貨。
2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè)，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關(guān)于支付方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下支付結合，取決于消費者意愿。
4、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式（不包括占有睡覺(jué)時(shí)間）。
5、關(guān)于培訓方面：代理人員都有基礎性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售等方面的培訓。
6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò )平臺：需要有專(zhuān)門(mén)的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿(mǎn)足廣大消費者的需要。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇13
第一部分 雜志的定位
一、雜志名稱(chēng)
《商街》
該名稱(chēng)訴求非常明確，一目了然。而且具有極大的包容性，即包括杭州市政府正式命名的商業(yè)特色街，也涵蓋未正式命名正在建設與發(fā)展的商業(yè)街。同時(shí)，該名稱(chēng)地域的指向性不受局限，可視未來(lái)發(fā)展走向變身為全省性或全國性刊物。
二、總體定位
本雜志為杭州商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì )創(chuàng )辦的官方指定綜合性刊物，是全國首創(chuàng )的商業(yè)街專(zhuān)業(yè)雜志，也是杭州市商業(yè)街歷史記憶、品牌構建、形象展示、文化營(yíng)銷(xiāo)、對外交流及商業(yè)推廣的重要宣傳推介平臺。
本雜志將與后續推出的《商街》電子網(wǎng)站互為補充，形成聯(lián)合會(huì )傳播推廣的二大利器。
三、功能定位
本雜志為商業(yè)街生活服務(wù)讀本。其主要功能為：展示杭州市商業(yè)街建設發(fā)展成果，擴大城市之間和商業(yè)街之間的交流，開(kāi)展商業(yè)街的相關(guān)研究活動(dòng)，助推商業(yè)街（商家）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升商業(yè)街影響力和城市競爭力。
四、方式定位
本雜志暫時(shí)定位DM雜志，是當下市場(chǎng)上比較流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。DM（Design Management）指一種以市場(chǎng)和消費者為中心的觀(guān)點(diǎn)來(lái)做設計相關(guān)決策的管理方法，也指優(yōu)化設計相關(guān)的企業(yè)流程。它是一種長(cháng)期而廣泛的活動(dòng)，會(huì )影響到商業(yè)活動(dòng)所有層面。設計管理在管理和設計以及各部門(mén)的界面中，同樣也在企業(yè)內部和外部諸如技術(shù)、設計、設計思考、管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同平臺間界面中作為聯(lián)系。
五、理念定位
商業(yè)街與城市生活、品質(zhì)生活、幸福生活緊密相關(guān)。商業(yè)街是城市商貿集聚區，也是城市生活的中心。講述生活的故事，挖掘生活的細節，是本雜志的基本理念。
六、風(fēng)格定位
大氣、精美、專(zhuān)業(yè)、品位。
七、讀者定位
本雜志以商業(yè)街管理運營(yíng)者（經(jīng)營(yíng)者、研究者）、城市消費者（逛街、購物、開(kāi)店）二大主流群體為讀者目標定位。
第二部分 內容及形式
雜志內容
主要內容分為“專(zhuān)題報道類(lèi)”、“人物訪(fǎng)談類(lèi)”、“特別策劃類(lèi)”、“文化研究類(lèi)”、“商街營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)”、“讀者服務(wù)類(lèi)”六大板塊。具體欄目如下：
一、專(zhuān)題報道（街/紀錄）
1．關(guān)注——商業(yè)街建設與發(fā)展全景式報道。
2．深度——商業(yè)街運營(yíng)與管理深層次報道。
3、解讀——商業(yè)街政策解讀。
4、微動(dòng)態(tài)——商業(yè)街信息薈萃。
二、人物訪(fǎng)談（街/達人）
1．聚焦——商業(yè)街建設發(fā)展中重點(diǎn)人物專(zhuān)訪(fǎng)。
2、商道——商業(yè)街經(jīng)營(yíng)之道。
三、特別策劃（街/潮流）
1、活動(dòng)——商業(yè)街活動(dòng)專(zhuān)題策劃。
2、品牌——商業(yè)街品牌建設專(zhuān)題策劃。
四、文化研究（街/人文）
1．記憶——商業(yè)街發(fā)展歷史人文。
2、域外——國外知名商業(yè)街介紹。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)（街/生活）
1、美味——茶飲美食專(zhuān)區
2、衣尚——服飾商品專(zhuān)區
3、絲韻——絲綢產(chǎn)品專(zhuān)區
4、車(chē)秀——汽車(chē)及用品專(zhuān)區
5、數碼——電子產(chǎn)品專(zhuān)區
6、妝容——美容造型專(zhuān)區
7、飾品——工藝飾品專(zhuān)區
8、休閑——休閑服務(wù)專(zhuān)區
9、娛樂(lè )——娛樂(lè )服務(wù)專(zhuān)區
10、養生——國藥養生專(zhuān)區
11、定制——定制服務(wù)專(zhuān)區
六、讀者服務(wù)（街/風(fēng)尚）
1、沙龍——為讀者提供各種咨詢(xún)服務(wù)。
2、歡購——為讀者提供商品優(yōu)惠服務(wù)。
3、連鎖加盟信息。
4、商鋪信息。
七、街/圖說(shuō)
圖片類(lèi)版面
雜志形式
一、開(kāi)本：大16開(kāi)本。
二、頁(yè)碼：100P——120P
三、材質(zhì)：封面200克銅版紙；內面170 銅版紙。
四、周期：暫定為季刊，每季度出版一期。根據運營(yíng)狀況，逐步調整為雙月刊、月刊。
五、數量：初期為10000份。
第三部分 雜志的機構設置
組織機構
主管單位：杭州市貿易局
主辦單位：杭州商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì )
承辦單位：杭州名鎮天下商業(yè)管理有限公司
編輯指導委員會(huì )：
名譽(yù)主任 劉x
主任 周x
委員
�。ǜ魃虡I(yè)特色街管委會(huì )主任和部分專(zhuān)家、學(xué)者）
執行機構
出品人
主編 唐x
常務(wù)副主編 馮x
編輯部：
主任1人
責任編輯 2人
美術(shù)編輯 1人
特約編輯（由各街區委派一名）
廣告發(fā)行部：
主任1人
營(yíng)運1人
第四部分 雜志的編輯
一、編輯思想
突顯專(zhuān)業(yè)性與指導性。
本雜志雖然暫時(shí)借用DM的形式，但不同于一般純商業(yè)性DM。它的專(zhuān)業(yè)性首先體現在以商業(yè)街為宣傳對象；其次體現在對商業(yè)街的發(fā)展有專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解。雜志以社會(huì )效益為主要職能，要傳達政府的聲音，對商業(yè)街建設運營(yíng)起到一定的指導作用。
融合文化性與商業(yè)性。
文化和商業(yè)不是一對矛盾體，文化是商街的精髓，商業(yè)是商街的功能。雜志要將兩者融合在一起，把商業(yè)目的巧妙地隱藏地文化背后，在讓讀者感受到強烈的文化氣息的同時(shí)，促進(jìn)商業(yè)消費。
滲透可讀性與互動(dòng)性。
本雜志是對外開(kāi)放型刊物，主要面向城市消費者，不同于內部交流的雜志，因此要辦得面目可愛(ài)可親，不要一本正經(jīng)讓讀者生厭�？勺x性表現在內容選擇有故事性可看性，文字要輕松活潑，圖片有視覺(jué)效果�；�(dòng)性體現讀者的參與感，雜志要成為消費者體驗購物的媒介。
二、編輯流程
1.信息采集
特約編輯負責提供各街區信息。
2.信息初選
責任編輯分板塊負責對信息進(jìn)行初選。
3.編前會(huì )
雜志編輯之前由主編或副主編召集編輯部編前會(huì )議，確定報道選題。參加人員為責任編輯、特約編輯。
4.稿件加工
對編前會(huì )確定的選題進(jìn)行深度采訪(fǎng)和文字加工。
5.配圖片
為完成的文章配照片、插圖。
6.初審
副主編對所有內容進(jìn)行初審。
7.美編
進(jìn)行美術(shù)編輯和排版。
8.終審
主編進(jìn)行終審定稿后交付印刷。
三、相關(guān)事項
1.稿費制
特約編輯或其他作者來(lái)稿一經(jīng)刊用即付稿酬，普通稿每千字50元、優(yōu)秀稿100元，照片50元/幅、優(yōu)秀稿100元/幅。
2.年度獎勵
根據來(lái)稿質(zhì)量、數量，評選年度優(yōu)秀特約編輯，給予獎勵。
第五部分 雜志的運營(yíng)
一、運營(yíng)理念
以商養文。雜志在聯(lián)合會(huì )不投入經(jīng)費的前提下，通過(guò)整合商業(yè)街管委會(huì )和商家資源，開(kāi)展市場(chǎng)化運作.
以文促商。以雜志這個(gè)文化傳媒為載體，聯(lián)動(dòng)企業(yè)商家，促進(jìn)商業(yè)街游、購、娛、吃、住、行全面發(fā)展。
二、運營(yíng)模式
DM雜志采取免費派送，通過(guò)商品廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等有償服務(wù)的方式，實(shí)現雜志的持續化運營(yíng)。
三、運營(yíng)渠道
1、商業(yè)街派送點(diǎn)。在12條商業(yè)街各選擇10個(gè)商家作為DM雜志派送點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)50份雜志，讓消費者自由領(lǐng)取。
2、街區外閱讀點(diǎn)。在商業(yè)街以外，選擇酒店、飯店、4S店、美容店及休閑娛樂(lè )等公共場(chǎng)所200個(gè)點(diǎn)作為架上讀物，供消費者免費閱讀。
四、贏(yíng)利方式
1、廣告收入。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃收入。
五、經(jīng)費預算
印刷成本 8元/冊Xx0冊X4期＝3x元/年
編務(wù)成本
人員工資 4000元/人X7人X12月＝33x0元/年
稿酬 約5x00元/年
其他 約50x0元/年
總計 75x元/年
六、前期運作
1、理事單位出資
理事單位由各商業(yè)街推薦若干企業(yè)。
每個(gè)理事單位出資50000/年，雜志提供全年16P版面作為回報。
爭取不少于10個(gè)理事單位。
2、管委會(huì )出資
商業(yè)街管委會(huì )出資30000/年，用于商業(yè)街的宣傳。
雜志提供全年10P版面作為回報。
爭取有10個(gè)管委會(huì )出資。
�。ㄉ鲜龆䲢l需雜志出刊后擇機運行）
七、分配方式
雜志運營(yíng)收入除去成本后贏(yíng)利部分分配按聯(lián)合會(huì )20%、名鎮公司40%、執行團隊40%的比率分配。
八、管理方式
1、編輯部初期設專(zhuān)職采編人員2——3人；寫(xiě)手采取外聘兼職的辦法。廣告發(fā)行部設專(zhuān)職廣告發(fā)行員2人。
2、雜志創(chuàng )辦初期，在沒(méi)有贏(yíng)利的情況下，執行團隊內部管理實(shí)行基本工資加年終分紅的方式�；竟べY4000元/月，年終另行分紅。（試用期可略低）
3、廣告業(yè)務(wù)提成額為兼職人員20%，內部人員10%。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇14
一、活動(dòng)宗旨：
本著(zhù)“展現學(xué)生風(fēng)采，樹(shù)立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng )造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶(hù)提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機會(huì )。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng)。
二、主辦單位：
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專(zhuān)院校團委會(huì )學(xué)生會(huì )成立組委會(huì )，負責對校園活動(dòng)的統籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂(lè )臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺等。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校和部分居民小區內，效果顯著(zhù)長(cháng)久。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專(zhuān)院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機構對各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動(dòng)規模：
宜昌市范圍內的年滿(mǎn)18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團參與。
五、參與對象：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院校年滿(mǎn)18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
各個(gè)大學(xué)中專(zhuān)院�；顒�(dòng)中心或新世界購物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動(dòng)形式與評選步驟
2）決賽階段：通過(guò)現場(chǎng)比賽，由評委會(huì )現場(chǎng)打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時(shí)，由新勢力為報名的參賽選手，免費發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現進(jìn)行公開(kāi)評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問(wèn)答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時(shí)間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時(shí)間）。
2）報名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十一、比賽時(shí)間
1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十二、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設XXX名慧眼伯樂(lè )獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動(dòng)組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號。
入培校園形象大使義務(wù)和權利：入培校園形象大使應努力學(xué)習，積極參與學(xué)�；顒�(dòng)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì )決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱(chēng)號，反之退出培養計劃。
十三、評選方法
根據大會(huì )組委會(huì )決定（例如）
1、必須是班級內品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專(zhuān)家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現占20％（由現場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn)，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂(lè )造詣問(wèn)答占據15％（一個(gè)歌唱家，音樂(lè )不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十四、獎品設置
1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院校園形象大使稱(chēng)號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號600(2x300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力xx大學(xué)或學(xué)院入培校園形象大使稱(chēng)號300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂(lè )獎獎價(jià)值XXX元的聯(lián)通話(huà)費充值卡。
4、教師輔導獎、活動(dòng)組織獎等另議。
十五、品牌優(yōu)勢及社會(huì )效應分析
1、活動(dòng)是機會(huì )的樂(lè )園，可操作性強
激烈的市場(chǎng)競爭，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時(shí)代的到來(lái)，人們已經(jīng)不再盲目消費，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現在在校學(xué)生這一專(zhuān)職上，比的是各個(gè)參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過(guò)我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現公司企業(yè)形象、創(chuàng )意等方面非凡的實(shí)力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復賽放在戶(hù)外、廣場(chǎng)或者商業(yè)區進(jìn)行時(shí)，可結合著(zhù)商業(yè)進(jìn)行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經(jīng)濟效應。
2、活動(dòng)輻射面廣，社會(huì )影響力大，將成為一段時(shí)期內被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費者，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人，可能一個(gè)參賽選手會(huì )帶來(lái)上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì )關(guān)注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發(fā)現出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長(cháng)時(shí)期內討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動(dòng)，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺，引導大學(xué)生個(gè)性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀(guān)眾平等交流。而且觀(guān)眾們會(huì )發(fā)現：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì )發(fā)現，原來(lái)大學(xué)生的純真，()不帶有社會(huì )氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學(xué)生也感到今后的競爭力會(huì )越來(lái)越強，能給自己創(chuàng )造的機會(huì )就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會(huì )前，就是給自己創(chuàng )造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會(huì )關(guān)注度高的活動(dòng)，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個(gè)很好的展示和推廣的機會(huì )，而且聯(lián)通公司也會(huì )因而給自己贏(yíng)得良好的社會(huì )聲譽(yù)，創(chuàng )造大量的社會(huì )效益，而這種社會(huì )認可度對公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟效益。
3、全市首創(chuàng )的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多，但著(zhù)重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(cháng)期的公益活動(dòng)相結合的不多，如能為此活動(dòng)再在電視臺再做一場(chǎng)直播專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì )（或專(zhuān)題新聞）來(lái)一個(gè)圓滿(mǎn)結局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(cháng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會(huì )，在將來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會(huì )讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業(yè)專(zhuān)家評獎和大眾評獎，對于充分調動(dòng)群眾的參與性和保持評獎的權威性也會(huì )大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì )傷害原有的價(jià)格和形象體系。
2、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(cháng)期關(guān)系，有利于在鞏固客戶(hù)群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動(dòng)的影響和對活動(dòng)轟動(dòng)性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開(kāi)展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位。
十六、活動(dòng)的延伸和相互配合
本活動(dòng)為全年廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個(gè)方面可以同手機廠(chǎng)商其它活動(dòng)有機結合進(jìn)行，如手機讓利，手機拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機構的其它公益性活動(dòng)。
十七、活動(dòng)投入與經(jīng)濟回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì )少于5家，即使不計算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專(zhuān)院校就不下千人，如僅以三千人參與活動(dòng)，預計：
1、參賽者XX%要買(mǎi)卡，每張售價(jià)XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則30x20xx人=60XXX元
2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價(jià)以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計算20xx0元
回報總記：XXX萬(wàn)元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員、辦公、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費3XXX元。
2、宣傳經(jīng)費：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2x300)CDMA手機一部
三等獎300(3x100)電話(huà)卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領(lǐng)導、老師、媒體的獎品（紀念品），4XXX元。
支出總計：12XXX元
效益總計：100000-12400=87XXX元
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 篇15
一、項目概況和背景說(shuō)明
在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著(zhù)招生難的現象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(cháng)溝通較少等原因，各大高校近年來(lái)報名人數呈下降趨勢，處境相對尷尬。破解高校招生難問(wèn)題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(cháng)的對話(huà)交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷(xiāo)出去，決定了學(xué)校的未來(lái)。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專(zhuān)科院校，如何在眾多的專(zhuān)科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。不斷加強硬件設施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時(shí)，針對核心競爭力做好學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬(wàn)平方米，總投資達7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開(kāi)放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢，建立了一支學(xué)歷層次高、專(zhuān)業(yè)結構好、實(shí)踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國家中長(cháng)期教育發(fā)展規劃綱要為指導，努力把學(xué)院建設成學(xué)生喜愛(ài)、家長(cháng)放心、社會(huì )需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現代高職院校。
二、問(wèn)題分析
優(yōu)勢分析：
1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養工作評估專(zhuān)家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養工作評估。省教育廳領(lǐng)導和評估專(zhuān)家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價(jià)，一致認為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養：學(xué)院全面加強大學(xué)內涵化建設，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉移和教育教學(xué)改革，逐步構建起“校企合作、工學(xué)結合”的全新人才培養模式，人才培養質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏(yíng)得社會(huì )和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養質(zhì)量。
3、硬件設施及師資隊伍：學(xué)院現有教師755人，其中教授、副教授195人，專(zhuān)任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬(wàn)平方米的現代化圖書(shū)館，藏書(shū)101.7萬(wàn)冊。建有7萬(wàn)多平方米的實(shí)驗實(shí)訓場(chǎng)地，有中央財政支持建設的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓中心兩個(gè)現代化實(shí)訓基地，并設有國家級職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標準的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室、實(shí)訓室150個(gè)，教學(xué)儀器設備總值達8000多萬(wàn)元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，與業(yè)務(wù)部門(mén)建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習實(shí)訓基地，并聘請了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的兼職教師。
4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習與以后工作，開(kāi)展招聘會(huì )讓?xiě)獙卯厴I(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿(mǎn)足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(cháng)的贊譽(yù)。
5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設施，為廣大同學(xué)開(kāi)展文體活動(dòng)創(chuàng )造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設免費健身設備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團拓展課外興趣愛(ài)好。在這里，我們可以充分的體驗開(kāi)放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì )有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。
6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀(guān)光大巴，始于火車(chē)站，途徑各大風(fēng)景區，最后到達我院。方便大家出行，解決了回家坐車(chē)難的問(wèn)題，另有51路，52路等到達市里及汽車(chē)站。566路、567路到煙臺大學(xué)城，購物、看海等多位一體。
劣勢分析：
1、宣傳力度不夠：面對專(zhuān)科學(xué)校眾多的現實(shí)，學(xué)校推廣策略沒(méi)有起到良好的成效。
2、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養自己的核心競爭力是勢在必行的)
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導地位。重點(diǎn)地區多宣傳，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設，創(chuàng )新微博、微信等高考咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)解答專(zhuān)號。在“眼球”社會(huì )下，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費者的眼球傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，學(xué)院招生營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷(xiāo)要注重網(wǎng)站呈現方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時(shí)掌提供專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀(guān)。長(cháng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì )越來(lái)越高，招生營(yíng)銷(xiāo)的效果才能越來(lái)越明顯。
2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢事件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì )借勢或造勢營(yíng)銷(xiāo)，利用煙臺熱點(diǎn)事件及結合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì )公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷(xiāo)效果。所謂借勢，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì )關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應，結合我院在傳播上欲達到的目的而展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì )團體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng )新招生方式，借助社會(huì )熱點(diǎn)、制造社會(huì )熱點(diǎn)等方式，達到招生宣傳、提升營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。
3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專(zhuān)業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷(xiāo)等方式。
嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。感情促銷(xiāo)是將促銷(xiāo)手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達到報考我院的目的。在迎戰中使用親切但不煽情的語(yǔ)言。解答人員應熱情、細心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.招生營(yíng)銷(xiāo)指導與培訓。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(cháng)、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)培訓與指導。通過(guò)視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷(xiāo)資料。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)�？梢源思訌娕c家長(cháng)交流，并提供相應獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。
5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng )新宣傳單頁(yè)，特色專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設計創(chuàng )新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。
6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過(guò)前期調研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
1.宣傳單頁(yè)的設計與制作費用。
2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。
3.網(wǎng)站設計“眼球”吸引，增添服務(wù)號的費用。
4.老師、學(xué)生、家長(cháng)等培訓招生費用。
5.獎勵措施支出費用。
六、項目實(shí)施與控制
第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應實(shí)用小物品，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。
第二階段：通過(guò)培訓，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。
第三階段：服務(wù)升級，提供車(chē)費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專(zhuān)業(yè)人士陪同參觀(guān)，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內旅游，在認識我院的同時(shí)，也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立我院在山東地區的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎。
七、結語(yǔ)
鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(cháng)期努力的結果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。
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