招聘演講稿
好的演講稿可以引導聽(tīng)眾，使聽(tīng)眾能更好地理解演講的內容。在現在的社會(huì )生活中，我們可以使用演講稿的機會(huì )越來(lái)越多，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？以下是小編精心整理的招聘演講稿，希望對大家有所幫助。
大家上午好！
今天，首先要感謝黨委和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會(huì )站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種為形式的應聘不僅是與此相反一個(gè)認識自己，展示自己的機會(huì )，更是一個(gè)相互交流、相互學(xué)習的舞臺。
一、個(gè)人簡(jiǎn)介
先介紹再來(lái)我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入移動(dòng)公司5年的老員工了。xx年，我從西南師范大學(xué)畢業(yè)華東師范大學(xué)后就直接加入了ｘｘ移動(dòng)，作為當地移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳第一個(gè)營(yíng)業(yè)大廳男營(yíng)業(yè)員，我虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)先進(jìn)的工作實(shí)戰經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當初的這個(gè)“第一”也一直激勵著(zhù)我，所以我才會(huì )從就要營(yíng)業(yè)員做到營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)中心主管、營(yíng)銷(xiāo)中心主管、片區經(jīng)理，直到現在的盈利模式管理工作。在工作中在投資業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過(guò)程中，我深受公司企業(yè)文化的自幼，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、“門(mén)外漢”變成了本地能獨擋一面的業(yè)務(wù)能手，同時(shí)，也從早先引人側目的“男營(yíng)業(yè)員”成長(cháng)為受人尊重尊嚴的業(yè)務(wù)主管。
接下來(lái)我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對自己的認識。
在過(guò)去的五年其他工作經(jīng)歷中，最讓經(jīng)理我難忘的是二區經(jīng)理這個(gè)職位，那是一段艱苦的歲月，但同時(shí)又是在工作上成長(cháng)最快的一段時(shí)光。xx年為了適應資本市場(chǎng)發(fā)展需要，ｘｘ分公司管理機構率先進(jìn)行了機構各項改革，設立片區營(yíng)銷(xiāo)中心以達到深入營(yíng)銷(xiāo)的目的。承蒙領(lǐng)導的信任，我很榮幸地擔任了當時(shí)人口最多的南溪片區的經(jīng)理。而在片區工作的辛苦和嚴峻的也隨之而來(lái)。片區成立初期，沒(méi)有房子，自己就住在外立面正在裝修的總店里面；沒(méi)有食堂又不能回家，吃飯問(wèn)題就在外面水果攤的小攤上解決，里頭導致自己的腰包里面常常力不從心；沒(méi)有一輛可以中國航天的車(chē)，一個(gè)片區十一個(gè)鄉鎮我只能租摩托車(chē)集團客戶(hù)，更曾有一次差點(diǎn)讓我毀容；相當困難的是沒(méi)有人，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)隊伍，而這也正是成立片區的目的所在，就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到基層。當時(shí)農村所普遍眼下面臨著(zhù)人才稀缺的問(wèn)題，從而造成了主動(dòng)應聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又困難高不成低不就。公司領(lǐng)導陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責”。我經(jīng)過(guò)半年的摸索和總結，逐步通過(guò)業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的資本結構難題終于得到了有效的解決。一個(gè)高效、團結的團隊就這樣在半年數月中逐漸形成了規模。俗話(huà)說(shuō)：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當年我們片區拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個(gè)優(yōu)秀片區獎。
二、個(gè)人優(yōu)勢及不足分析
在這個(gè)“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的過(guò)程中，優(yōu)點(diǎn)自己的劣勢和優(yōu)點(diǎn)都被充分裸露，同時(shí)我對自己急劇的認識也在不斷的加深。
我大學(xué)期間學(xué)習的是經(jīng)濟信息與，所以有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個(gè)片區的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個(gè)片區管理起來(lái)就會(huì )出問(wèn)題。對于這個(gè)不足，我總是在業(yè)余時(shí)間，尋找相關(guān)的書(shū)籍，仔細研讀，以提高自己前述的理論知識。
在工作中，難免會(huì )遇到一些問(wèn)題，所以我在私下也會(huì )有一些抱怨市場(chǎng)情緒。這是因為恐慌情緒沒(méi)有找到宣泄的出口，對于這個(gè)問(wèn)題，我一直大力的努力克服，比如去做做運動(dòng)、參加一些朋友聚會(huì )，這樣會(huì )讓自己的情緒得到宣泄，不忍心情緒帶到工作中去。
當然我的優(yōu)勢也很突出。
�。�1）熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)范圍。進(jìn)入公司以來(lái)，我的職位從營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳店長(cháng)、營(yíng)業(yè)中心主管、營(yíng)銷(xiāo)中心主管、到片區經(jīng)理、以及現在的渠道運營(yíng)管理，使得對用戶(hù)的資金需求，公司的各項業(yè)務(wù)，公司各個(gè)部門(mén)的運轉配合，以及公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路都很熟悉，相信會(huì )給以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
�。�2）后處理有極佳的處理問(wèn)題能力和溝通能力。從最初的與用戶(hù)溝通，解決用戶(hù)的實(shí)際結構性問(wèn)題，到與代理商溝通，協(xié)調公司和代理商的關(guān)系……等等，幾年的工作經(jīng)歷，讓我的溝通能力和處理結構性問(wèn)題的能力有了很大不斷提高的提高。
(3)我愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失，萬(wàn)事總要弄出個(gè)水落石出來(lái)。當用戶(hù)失望的笑容笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我基層工作的最大肯定。整個(gè)市場(chǎng)工作講求一個(gè)敏捷性，公司下達的各類(lèi)政策我總是在第一時(shí)間處理，當天的郵件遺留到第二天去處理。
(4)我有幸能得到公司和領(lǐng)導的同情，多次到市公司參加培訓課程。經(jīng)過(guò)培訓，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識和管理專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)對移動(dòng)的企業(yè)民俗有了深刻的認識，使我有了文化認同和歸屬感，有最大的熱情投身到移動(dòng)事業(yè)的發(fā)展上來(lái)。
三、對堅信從事工作的認識及工作思路
以上就是我對自己的尤為全面的概括，希望能加深諸位對我的體會(huì )；接下來(lái)，我將談一談自己對于當前從事工作的一些認識和相應若干的思路。
1、建立管理體系
主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的財政政策條件，以至于酬金規范代理商的酬金監督機制，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應該加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓建立制度建設，要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值;優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度爆冷及淘汰制度建設。
2、加強溝通培訓
由于激烈的國際競爭，在渠道上為取決于體現已經(jīng)不僅僅是的渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的應同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流途徑，進(jìn)一步不斷加強和代理商的聯(lián)系代理商與合作。只有通過(guò)代理商的現階段緊密緊密合作，才能保證寬帶提升的市場(chǎng)普及率的持續提升。一方面，防止競爭對手沖擊市場(chǎng)，趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁此機會(huì )要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強緊密開(kāi)展合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代，二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射網(wǎng)點(diǎn)能力。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
移動(dòng)因為代理渠道贏(yíng)得了很大的市場(chǎng)分額，加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期，而進(jìn)入成熟期以后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏(yíng)來(lái)市場(chǎng)面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭，我們需要建設和保護保護環(huán)境我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必須加大自有渠道的銷(xiāo)售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶(hù)經(jīng)理溝通控制能力強，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團，既提高了咨詢(xún)服務(wù)集團內的服務(wù)能力，同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和售貨員營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
四、個(gè)人職業(yè)生涯規劃
帶著(zhù)這樣的認識以及萬(wàn)有引力對工作無(wú)限的激情，我對自己的職業(yè)生涯也有相應的規劃設計規劃。
一方面需要定期的對自身的社會(huì )環(huán)境的變化進(jìn)行評估，并制定每一小段時(shí)期的工作目標。所謂知己知彼，百戰不殆。唯有在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中均認清自己所處的瞬息萬(wàn)變位置，才能不斷地提升自省，實(shí)現人生的價(jià)值。否則，目標太高則易殆，目標太小則易嬌。
另一方面，從自身發(fā)展和移動(dòng)公司發(fā)展的結合方面來(lái)講。隨著(zhù)電信本土市場(chǎng)的放開(kāi)，移動(dòng)公司也將加速發(fā)展來(lái)確保企業(yè)的領(lǐng)導到位不動(dòng)搖，這也決定了我應當在提高自我的過(guò)程中不斷地調整以適應這種時(shí)代的潮流。
五、對擬應聘工作環(huán)境的認知程度以及的方式
需要說(shuō)明的是，我擬應聘的工作環(huán)境并沒(méi)有超出我的社會(huì )工作地理環(huán)境生涯規劃
因為我所的是一個(gè)積極向上的企業(yè)，企業(yè)向前發(fā)展必然就需要我這種有準備的人，而這些正是我職業(yè)規劃中預見(jiàn)到的情況。水來(lái)土淹，兵來(lái)將擋，我對適應這樣的環(huán)境有著(zhù)明確的方法：我會(huì )用我會(huì )我百分之一百的熱情去面對我的工作和同事，不斷不斷提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，能為企業(yè)帶來(lái)效益，企業(yè)就會(huì )回饋你，所以我相信，我能！
總之，“千里之行始于足下”，只有把腳下的每一步走好，才會(huì )有美好的今后，現在能說(shuō)的只能是工作原打算如何做好當前的工作，但展望未來(lái)大家能看到的卻是一個(gè)無(wú)限生機的實(shí)例！
謝謝大家！
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