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競聘渠道經(jīng)理的演講稿范文（通用23篇）
演講稿具有觀(guān)點(diǎn)鮮明，內容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在日新月異的現代社會(huì )中，我們可以使用演講稿的機會(huì )越來(lái)越多，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編整理的競聘渠道經(jīng)理的演講稿范文，希望對大家有所幫助。
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 1
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
您們好!
參與城一營(yíng)銷(xiāo)中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營(yíng)銷(xiāo)中心崗位改革的召喚，積極實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理YJBYS，現年28歲，大專(zhuān)文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計，于2001年至2003年在xx公司擔任xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理，在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴，從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自己，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1.具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3.愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預報等)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的`工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
云陽(yáng)移動(dòng)渠道建設隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步發(fā)展，從產(chǎn)品從導入階段逐步進(jìn)入了成熟階段，而成熟階段市場(chǎng)的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來(lái)說(shuō)，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促銷(xiāo)方式展現的都是在消費者面前的個(gè)性表白(也就是如何提高渠道的銷(xiāo)售能力)。但是，如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達);優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場(chǎng)競爭，在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度，規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場(chǎng)，趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期，云陽(yáng)移動(dòng)因為代理渠道贏(yíng)得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏(yíng)來(lái)的市場(chǎng)面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。
市公司的導向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力，該如何達到最佳效果呢?結合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內的服務(wù)能力，同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 2
尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好！參與聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘，我主要是為了響應營(yíng)銷(xiāo)中心崗位改革的召喚，積極實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。
一、自我簡(jiǎn)介（省略）
我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)：
首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1、具有熟悉各項聯(lián)通的優(yōu)勢。
2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感。
4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。
二，上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將聯(lián)通業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的`深度上下功夫。
1、建立管理體系主要的內容包括：首先應針對不同等級的'代理商；加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。
2、我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
如果我聯(lián)通客戶(hù)經(jīng)理競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 3
尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導：
大家好！
首先，非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現自己的平臺，公平競爭的機會(huì )。
我叫xxx，20xx年畢業(yè)分配到公司工作�，F在大客戶(hù)任客戶(hù)經(jīng)理工作。今天，我競聘的崗位是xx分公司渠道管理崗位。
我很向往渠道管理的工作，也參加過(guò)渠道管理崗位的競聘。我認為我有以下優(yōu)勢：
1、 我是個(gè)積極向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、 這一年來(lái)，我對渠道管理的工作做過(guò)細致的了解，研究，我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色，體現出我自己的管理能力。
我簡(jiǎn)單闡述下我對目前渠道管理工作的認識
隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，對于渠道管理的要求越來(lái)越高。渠道管理不再是以前粗獷式的管理模式，而需要進(jìn)一步的創(chuàng )新、精細管理。渠道管理更像一個(gè)多面手，他既要能夠有著(zhù)一定的管理市場(chǎng)、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的能力，同時(shí)又需要有業(yè)務(wù)管理的分析能力，服務(wù)管理的服務(wù)提升能力。
我如果能夠競聘成功，將會(huì )在第一時(shí)間開(kāi)展以下工作
1、 按照分公司的統一部署，盡快開(kāi)展社會(huì )渠道的'綜合整治工作。社會(huì )渠道的綜合整治工作是社會(huì )渠道四季度工作的重點(diǎn)，我爭取盡快熟悉片區，做好社會(huì )渠道VI管理，跨區經(jīng)營(yíng)整治以及渠道升降級工作。
2、 落實(shí)、規范社會(huì )渠道經(jīng)銷(xiāo)商的工號權限管理，進(jìn)行嚴格的業(yè)務(wù)管理。工號權限管理是經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要一部分，實(shí)行不同級別、不同經(jīng)營(yíng)年限，營(yíng)業(yè)員參加工作時(shí)間長(cháng)短以及考試測評等多種方式規范管理工號。
3、 落地移動(dòng)MM以及手機視頻的培訓工作，盡快開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。移動(dòng)MM和手機視頻是四季度新業(yè)務(wù)推廣的重點(diǎn)，需要以培訓加實(shí)地指導的方式有效開(kāi)展。
4、 繼續深入推廣扁平化建設，社會(huì )渠道通過(guò)十多年的發(fā)展，經(jīng)歷了抓大放小、抓大不放小、到現在的全面扁平化建設，社會(huì )渠道的規模在一步步擴大。xx的城市建設步伐很快，眼下應該著(zhù)眼于新的熱點(diǎn)區域建設同時(shí)進(jìn)一步提升農村社會(huì )渠道的綜合能力。將更多優(yōu)秀的渠道末梢下線(xiàn)加入經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，提高公司對社會(huì )渠道的掌控能力，以應對將來(lái)激烈的社會(huì )渠道資源爭奪。
5、 學(xué)習兄弟部門(mén)社會(huì )渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗，推廣并創(chuàng )新業(yè)務(wù)培訓、服務(wù)提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長(cháng)、取長(cháng)補短。雖然對于渠道管理的工作我還是比較陌生，但近一年來(lái)我已積極、努力的去學(xué)習。如果此次能夠競聘成功，我將會(huì )向各位渠道的各位前輩努力學(xué)習，提升自己的綜合能力。 我是一個(gè)平凡的客戶(hù)經(jīng)理，但我有顆積極進(jìn)取的心。雖然我對渠道管理的工作還停留在文字表面，但我相信自己能將自己的價(jià)值在渠道管理的崗位上體現出來(lái)。我是個(gè)有心人，經(jīng)歷了上一次渠道管理的競聘失敗，我努力通過(guò)各種渠道學(xué)習渠道管理的知識，了解渠道管理的內容，我希望有一天再次登上競聘的講臺展現自己的魅力。
今天，對于我來(lái)說(shuō)應該積極向前看，而不是停留在對過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導，相信我，相信您的眼光，我一定不會(huì )再讓你們失望！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家下午好！
首先我為我能夠，工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時(shí)感謝公司領(lǐng)導給我這次機會(huì )，讓我站在這里進(jìn)行競聘演講，相信這次競聘將會(huì )開(kāi)啟我職業(yè)規劃的新的征程。
我的演講將從以下三個(gè)方面展開(kāi)：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；對競聘崗位的工作思路。
一、自我介紹
首先，請允許我做一下自我介紹：
我叫小瑞，xxxx年生人，20xx年9月到東平分公司下屬的新湖營(yíng)業(yè)廳工作，我當時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)員。但是，我憑著(zhù)對由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，并虛心向老員工學(xué)習，在處理好與同事關(guān)系的同時(shí)，工作上也得到了領(lǐng)導的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。
二、我的競聘優(yōu)勢
剛才競聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說(shuō)我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：
1、具有熟悉各項移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同事的認同。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，不計較個(gè)人得失，得到大家的肯定，我現在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親，（這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂(yōu)，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當看到用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導對我的認可，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。對代理商上門(mén)服務(wù)，和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
三、對競聘崗位的工作思路
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )通訊業(yè)務(wù)競爭時(shí)代的到來(lái)，中國移動(dòng)通訊已不再是只為用戶(hù)提供手機單一業(yè)務(wù)的.提供商，而是為用戶(hù)提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò )支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結合公司的具體情況，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、�？蛻�(hù)、穩固現有集團：隨著(zhù)競爭對手客戶(hù)服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來(lái)越小。我們要樹(shù)立以服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)、服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)；堅持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區域內的大項目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強對集團客戶(hù)的走訪(fǎng)，走訪(fǎng)的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團客戶(hù)建立捆綁關(guān)系，以此來(lái)穩固現在有集團客戶(hù)。
2、自有營(yíng)業(yè)廳的管理：鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的建立，是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當地客戶(hù)的服務(wù)工作，讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區域營(yíng)銷(xiāo)中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現：銷(xiāo)售、宣傳、服務(wù)、體驗的功能。
3、社會(huì )渠道的管理：加強與所管轄的社會(huì )渠道代銷(xiāo)商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導；在有困難的時(shí)候對其進(jìn)行幫助。做好代銷(xiāo)商思想工作，讓他們堅定信心，跟著(zhù)移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì )錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉、進(jìn)村、到戶(hù)”開(kāi)展一對一宣傳營(yíng)銷(xiāo)，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。
4、市場(chǎng)掌控情況：一方面加強所管轄區域，自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì )渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續保持高市場(chǎng)占有率，不斷提高農村市場(chǎng)滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，以此做出相應對策，保證現有市場(chǎng)的占有率。
以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正。最后，我想說(shuō)，假如我有幸競聘成功的話(huà)，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，盡100%的努力做好崗位工作，如果其他同事得到這個(gè)機會(huì )，我會(huì )對他們表示祝賀，同時(shí)懇請領(lǐng)導考慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營(yíng)業(yè)廳去歷練，這也算是給予我的，一個(gè)更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會(huì )，從而使我可以有機會(huì )為縣城人民服務(wù)。當然，即便是競聘和去平湖營(yíng)業(yè)廳歷練都不能實(shí)現的話(huà)，在移動(dòng)公司工作多年的我，也將一如既往的充滿(mǎn)著(zhù)自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為移動(dòng)公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 5
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導、各位同事：
我競聘的崗位是電信渠道經(jīng)理。我叫xxx。今天，我站在這里，競聘xx區域經(jīng)理一職，請允許我展示一下我對這個(gè)職位的淺顯看法：
xx區域，下轄xx鎮及xx鄉兩個(gè)鄉鎮，用戶(hù)數及收入各占全縣的x/x。其中，xx鎮是xx縣第x大鄉鎮，收入超過(guò)全縣的x/x；xx鄉長(cháng)期保持市場(chǎng)占有率全州第x。我想，把xx區域定位為一方重鎮不為過(guò)。如果我能爭取到這個(gè)機會(huì )，成為這方重鎮的負責人，我準備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、打造一支高戰斗力的團隊
xx區域中心擔負著(zhù)年收入xxxx萬(wàn)的重任，面向x大鄉鎮x萬(wàn)多用戶(hù)提供服務(wù)，而xx區域中心僅有x位員工，其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人 員。這樣少的人員，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰斗力的團隊。
如何提高團隊戰斗力？我認為，最需要做到的是：權、責、利對等。
責，一個(gè)區域的責，不是某一個(gè)人的責，應該是人人都有責，只不過(guò)不同的人擔負的責類(lèi)型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區域負責人電信農村支局長(cháng)競聘報告，對工作有科學(xué)的安排，對每個(gè)人有合理的分工，讓每個(gè)人知道自己的責，敢于擔這份責，更知道為什么要擔這份責，以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然，更知其所以然”。
有責必有權。一個(gè)區域營(yíng)銷(xiāo)中心，承擔著(zhù)巨大的責任，其負責人既要有爭取應得權力的勇氣，又要有下放部分權力的大氣。我認為，只要不違反國家法律法規和公司規章制度，不偏離公司營(yíng)銷(xiāo)思路，只要對公司發(fā)展有利，每位員工，特別是親臨一線(xiàn)、“聽(tīng)到炮聲”的員工，都應該有一定的權力做出決策。因為市場(chǎng)競爭變幻莫測，機會(huì )稍縱即逝，某些需要當機立斷的事情，等公司內一套請示、流程走下來(lái)，機會(huì )已不在，空留余恨！
利，與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰斗”，也要“特別能掙錢(qián)”。一個(gè)團隊的負責人，必須對團隊的利益負責：有獎，應該從戰斗在一線(xiàn)的員工開(kāi)始獎；要罰，應該從這個(gè)團隊的負責人開(kāi)始罰。對上，不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境，但要爭取相對公平的工作環(huán)境，讓這個(gè)團隊看得到希望、有奮斗目標、有充足的干勁，努力高效的完成各項任務(wù)，實(shí)現團隊利益最大化；對下，制定合理的績(jì)效考核辦法，并支持、鼓勵每位員工通過(guò)自己的努力，合理合法的爭取自己應得的利益。我想，如果績(jì)效杠桿運用得當，每位員工的應得利益得到保障，何愁戰斗力不足，何愁執行力不夠？！
二、加強合作
xx區域中心也就區區x號人，僅靠這x號人來(lái)完成各項工作，近乎于天方夜譚，這就需要區域中心加強與合作伙伴的合作。
(一)加強與集團客戶(hù)部的合作
xx區域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項目工程，這些都是公司重要的集團客戶(hù)，但是，由于種種原因，xx區域的集團客戶(hù)沒(méi)有得到足夠的重視。集團客戶(hù)部的同事做集團工作更專(zhuān)業(yè)，得到的信息更多、更及時(shí)，如集團客戶(hù)部能給xx區域的的客戶(hù)經(jīng)理更多的培訓，并協(xié)助維系、發(fā)展xx集團市場(chǎng)，不僅電信客戶(hù)經(jīng)理競聘稿僅對xx區域有利，也對集團客戶(hù)部有利。
�。ǘ┘訌娕c建維部、代維公司的合作
“網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)的生命線(xiàn)”，保xx網(wǎng)絡(luò )健康運行，是公司每個(gè)人的責任。xx區域遠離城區，網(wǎng)絡(luò )建設與維護，如完全依賴(lài)于建維部和代維公司，未做到“守土有責”；如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò )維護、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的'合作，我想，xx區域能守好這片土，盡好這份責。
�。ㄈ┘訌娕c渠道的合作
“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶(hù)，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低準入門(mén)檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。
xx區域現有實(shí)體渠道22家，就實(shí)際情況電信政企客戶(hù)經(jīng)理競聘稿來(lái)說(shuō)，新增實(shí)體渠道空間有限，今后工作的重點(diǎn)將是限制對手渠道的擴張，保持實(shí)體渠道數量領(lǐng)先；xx區域有村級xx家，其中直管村代xx家，尚有x家村代非直管。實(shí)體渠道在當地一般都是很有辦法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法為他們創(chuàng )造更多的合理合法的生財之道，借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，維系老用戶(hù)，就能減少區域中心很多工作量；村代收歸自管，既減少酬金中轉次數，有利于提高其積極性，又方便指導、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當地，熟悉環(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴，比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為，xx區域還有一個(gè)值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠見(jiàn)的商家希望通過(guò)讓利促銷(xiāo)拉攏我們龐大的客戶(hù)群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶(hù)的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴格實(shí)施，將會(huì )是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。
三、科學(xué)經(jīng)營(yíng)
“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣，公司強調的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認為xx區域中心需要加強的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
�。ㄒ唬┱蠣I(yíng)銷(xiāo)
在某段時(shí)間內，可能有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，那就需要區域負責人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內，可能只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，區域負責人就要認真思考，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，除了要達成預定目標外，是否能借助這個(gè)活動(dòng)，把其他相關(guān)的KPI指電信支局長(cháng)競聘稿標也提升起來(lái)？整合營(yíng)銷(xiāo)，勢在必行。
�。ǘ┱\信為本
我認為，電信公司作為一家負責的企業(yè)，無(wú)論是為了長(cháng)治久安，還是短期利益，“誠信”都是安身立命之本。一位用戶(hù)對電信公司的評價(jià)，可以影響其周?chē)芏嗳藢﹄娦殴镜目捶�。我認為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷�！痹鲋禈I(yè)務(wù)應該是前臺營(yíng)業(yè)人員針對用戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦，而不要未經(jīng)用戶(hù)許可后臺開(kāi)通；未準備充分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不要貿然推出；無(wú)法兌現的承諾，千萬(wàn)不要宣傳。
�。ㄈ┗A資料完善
基礎資料的完善，有助于公司的整體發(fā)展不受牽絆。
以上為我的競聘演說(shuō)，如果公司給我機會(huì )，選擇我出任xx區域經(jīng)理，我將奉獻我所有的熱情和能力，做好我應該做的事；如果公司認為我不能勝任，說(shuō)明我還有諸多不足，我會(huì )服從公司的安排，并認真學(xué)習他人之長(cháng)，以彌補我的不足，爭取以后的機會(huì )。
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 6
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家好！我叫xx，非常榮幸能夠站在這里，參與渠道經(jīng)理崗位的競聘。
在過(guò)去xx里，我一直在銷(xiāo)售和渠道相關(guān)領(lǐng)域深耕，積累了豐富的經(jīng)驗。我曾在xx負責區域渠道拓展工作，通過(guò)深入的市場(chǎng)調研，精準定位目標客戶(hù)群體，成功與xx家優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，使該區域的市場(chǎng)份額在一年內提升了xx%。
如果我有幸競聘成功，成為渠道經(jīng)理，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
首先，市場(chǎng)拓展方面。我會(huì )帶領(lǐng)團隊加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，深入挖掘潛在渠道資源。積極關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和新興市場(chǎng)趨勢，例如，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)電商的.迅猛發(fā)展，我將探索與線(xiàn)上平臺的合作模式，拓展銷(xiāo)售渠道，為公司產(chǎn)品創(chuàng )造更多的曝光機會(huì )和銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)。
其次，渠道管理與維護。建立完善的渠道評估體系，定期對渠道合作伙伴進(jìn)行全方位評估，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)推廣效果、客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量等。對于表現優(yōu)秀的合作伙伴，給予更多的資源支持和激勵政策，如優(yōu)先供貨、培訓機會(huì )、促銷(xiāo)費用補貼等；對于存在問(wèn)題的合作伙伴，及時(shí)溝通并協(xié)助制定改進(jìn)方案，若整改無(wú)效，則果斷調整合作策略，確保渠道整體的健康高效運行。
再者，團隊協(xié)作與提升。注重團隊建設，定期組織內部培訓和經(jīng)驗分享會(huì )，提升團隊成員的專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)能力。鼓勵團隊成員之間的溝通協(xié)作，打造一個(gè)積極向上、富有戰斗力的團隊。同時(shí)，加強與其他部門(mén)的協(xié)同合作，如與市場(chǎng)部門(mén)共同制定精準的推廣策略，與售后部門(mén)協(xié)作提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，確保公司整體運營(yíng)的順暢高效。
我深知渠道經(jīng)理崗位責任重大，但我有信心、有能力勝任這一崗位。我將以飽滿(mǎn)的熱情和嚴謹的態(tài)度，全力以赴為公司的渠道發(fā)展貢獻自己的力量，帶領(lǐng)團隊實(shí)現公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的新突破。
謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 7
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
大家好！我是xx，今天我競聘的崗位是渠道經(jīng)理。
我在公司已經(jīng)工作了xx年，期間參與了多個(gè)重要項目的渠道建設與推廣工作，熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品的渠道銷(xiāo)售流程和特點(diǎn)。在xx中，我通過(guò)創(chuàng )新的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，成功突破了傳統渠道的局限，引入了xx，使得該項目的產(chǎn)品銷(xiāo)量在短短半年內增長(cháng)了xx倍，為公司帶來(lái)了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。
若我競聘成功成為渠道經(jīng)理，我將采取以下措施：
第一，優(yōu)化渠道布局。對現有渠道進(jìn)行全面梳理和分析，根據不同地區的市場(chǎng)需求、消費習慣以及競爭對手情況，合理調整渠道結構。例如，在消費潛力較大且競爭激烈的一線(xiàn)城市，加大與高端品牌專(zhuān)賣(mài)店、大型連鎖商超的合作深度，提升品牌形象和產(chǎn)品附加值；在二三線(xiàn)城市及鄉鎮地區，拓展社區便利店、夫妻店等下沉渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和滲透率。
第二，加強渠道培訓與支持。定期組織渠道合作伙伴培訓活動(dòng)，內容涵蓋產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、售后服務(wù)等方面，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力。同時(shí)，建立專(zhuān)門(mén)的渠道服務(wù)團隊，及時(shí)響應合作伙伴的需求，為其提供包括物流配送、庫存管理、市場(chǎng)推廣物料等全方位的支持，確保合作伙伴能夠無(wú)后顧之憂(yōu)地專(zhuān)注于銷(xiāo)售工作。
第三，創(chuàng )新渠道激勵機制。除了傳統的銷(xiāo)售返點(diǎn)、折扣等激勵方式外，設立多元化的`激勵獎項，如最佳市場(chǎng)推廣獎、客戶(hù)滿(mǎn)意度優(yōu)秀獎等，激發(fā)合作伙伴的積極性和創(chuàng )造力。并且，根據不同渠道的特點(diǎn)和貢獻度，制定個(gè)性化的激勵方案，充分調動(dòng)各渠道的潛力，實(shí)現公司與合作伙伴的互利共贏(yíng)。
我相信自己具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和卓越的團隊管理能力，能夠勝任渠道經(jīng)理這一崗位，為公司的渠道發(fā)展注入新的活力，創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)。
謝謝！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 8
尊敬的各位評委、同事們：
大家好！我是xx，很興奮有機會(huì )參與此次渠道經(jīng)理崗位的競聘。
在過(guò)往的工作經(jīng)歷中，我積累了豐富的渠道管理經(jīng)驗和深厚的行業(yè)資源。我曾在xx擔任渠道專(zhuān)員，負責開(kāi)拓和維護區域內的銷(xiāo)售渠道。通過(guò)不懈努力，我成功將公司產(chǎn)品打入了xx個(gè)之前未覆蓋的區域市場(chǎng)，與當地的xx建立了緊密的合作關(guān)系，使公司產(chǎn)品在該地區的市場(chǎng)占有率從近乎零提升到了xx%。
如果我競聘成為渠道經(jīng)理，我將致力于以下工作：
一方面，精準渠道定位與拓展。運用大數據分析等先進(jìn)手段，深入研究市場(chǎng)細分領(lǐng)域，精準定位目標渠道。例如，針對公司的xx，分析其目標客戶(hù)群體的年齡、性別、消費偏好等特征，確定與之匹配的渠道類(lèi)型，如針對年輕時(shí)尚群體的產(chǎn)品，重點(diǎn)拓展潮流街區的專(zhuān)賣(mài)店、線(xiàn)上時(shí)尚購物平臺等渠道。同時(shí)，積極開(kāi)拓新興渠道，如與行業(yè)內知名的自媒體、網(wǎng)紅達人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，借助其強大的粉絲影響力和流量?jì)?yōu)勢，快速提升產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量。
另一方面，強化渠道數據分析與決策。建立完善的渠道數據監測系統，實(shí)時(shí)跟蹤各渠道的銷(xiāo)售數據、庫存數據、客戶(hù)反饋數據等。通過(guò)對這些數據的深入分析，及時(shí)發(fā)現渠道運營(yíng)中存在的`問(wèn)題和潛在風(fēng)險，如某個(gè)渠道的庫存積壓嚴重、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續下滑等，并迅速制定針對性的解決方案。例如，對于庫存積壓的渠道，協(xié)助其制定促銷(xiāo)方案、調整產(chǎn)品組合或優(yōu)化物流配送方式，以提高庫存周轉率和資金回籠速度。
我具備較強的溝通協(xié)調能力、市場(chǎng)洞察力和應變能力，我堅信自己能夠在渠道經(jīng)理的崗位上，帶領(lǐng)團隊實(shí)現渠道業(yè)績(jì)的大幅提升，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 9
尊敬的領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！我是xx，本次我競聘的是渠道經(jīng)理崗位。
我在渠道銷(xiāo)售領(lǐng)域擁有多年的工作經(jīng)驗，曾成功策劃并執行了多個(gè)大型渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在xx中，我整合了線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道資源，聯(lián)合x(chóng)x家渠道合作伙伴共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售額突破了xx百萬(wàn)元，同時(shí)品牌知名度在目標市場(chǎng)得到了極大提升，新增客戶(hù)數量達到了xx人。
若有幸競聘成功，我將在渠道經(jīng)理崗位上開(kāi)展如下工作：
首先，構建深度渠道合作關(guān)系。與核心渠道合作伙伴建立戰略聯(lián)盟，共同制定長(cháng)期發(fā)展規劃和市場(chǎng)推廣計劃。例如，與大型經(jīng)銷(xiāo)商共同投資建設區域品牌展示中心，集中展示公司的全系列產(chǎn)品，為客戶(hù)提供一站式體驗服務(wù)，增強客戶(hù)對公司品牌的認知度和忠誠度。同時(shí)，加強與合作伙伴在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)反饋等方面的合作，根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋及時(shí)調整產(chǎn)品策略，實(shí)現雙方的深度綁定和互利共贏(yíng)。
其次，提升渠道運營(yíng)效率。引入先進(jìn)的渠道管理軟件和工具，實(shí)現渠道信息的實(shí)時(shí)共享和業(yè)務(wù)流程的'自動(dòng)化處理。例如，通過(guò) ERP 系統實(shí)現對渠道庫存的精準管理，根據銷(xiāo)售數據自動(dòng)生成補貨訂單，減少庫存積壓和缺貨現象的發(fā)生；利用 CRM 系統對渠道客戶(hù)進(jìn)行精細化管理，提高客戶(hù)跟進(jìn)效率和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復購率。
最后，打造渠道創(chuàng )新文化。鼓勵團隊成員和渠道合作伙伴積極創(chuàng )新，探索新的渠道模式和營(yíng)銷(xiāo)方法。設立渠道創(chuàng )新獎勵基金，對提出創(chuàng )新性渠道方案并取得良好效果的團隊或個(gè)人給予獎勵。例如，鼓勵渠道合作伙伴開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)在社區舉辦產(chǎn)品體驗會(huì )、親子活動(dòng)等形式，拉近與終端客戶(hù)的距離，挖掘潛在客戶(hù)需求，拓展銷(xiāo)售渠道。
我相信，憑借我的專(zhuān)業(yè)能力和豐富經(jīng)驗，我能夠勝任渠道經(jīng)理這一崗位，為公司打造一個(gè)高效、穩定、創(chuàng )新的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
謝謝！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 10
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！我叫xx，今天我站在這里，懷揣著(zhù)對渠道經(jīng)理崗位的熱情與期待，參與此次競聘。
在我之前的工作中，我始終專(zhuān)注于渠道建設與優(yōu)化工作，取得了一系列顯著(zhù)的成績(jì)。在xx任職期間，我主導了渠道整合項目，將原本分散且效率低下的多條渠道進(jìn)行了優(yōu)化重組，淘汰了部分不良渠道，加強了與優(yōu)質(zhì)渠道的合作深度，使公司整體渠道運營(yíng)成本降低了xx%，而銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻實(shí)現了連續兩年每年xx%的增長(cháng)。
如果我競聘成為渠道經(jīng)理，我將從以下幾個(gè)方面著(zhù)手工作：
一是市場(chǎng)洞察與渠道規劃。持續關(guān)注市場(chǎng)變化和競爭對手動(dòng)態(tài)，深入分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求，據此制定前瞻性的渠道發(fā)展戰略。例如，隨著(zhù)綠色環(huán)保理念的深入人心，針對公司的環(huán)保型產(chǎn)品，提前布局與環(huán)保行業(yè)展會(huì )、綠色家居建材市場(chǎng)等相關(guān)渠道的合作，搶占市場(chǎng)先機。同時(shí)，根據不同產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)定位，制定差異化的渠道策略，確保公司各類(lèi)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)階段都能通過(guò)最合適的渠道到達目標客戶(hù)手中。
二是渠道團隊建設與人才培養。渠道團隊是公司渠道業(yè)務(wù)的核心力量，我將注重團隊成員的選拔、培養和激勵。招聘具有豐富渠道經(jīng)驗、創(chuàng )新思維和良好溝通能力的人才加入團隊；為團隊成員制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規劃，提供系統的培訓課程，包括渠道管理知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧、商務(wù)談判能力等方面的培訓，提升團隊整體素質(zhì)；建立公平合理的績(jì)效考核機制，根據團隊成員的工作業(yè)績(jì)、渠道拓展成果、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標進(jìn)行考核評價(jià)，并給予相應的獎勵和晉升機會(huì )，充分調動(dòng)團隊成員的工作積極性和主動(dòng)性。
三是渠道風(fēng)險防控與危機應對。建立健全渠道風(fēng)險預警機制，對可能影響渠道正常運營(yíng)的各種風(fēng)險因素進(jìn)行實(shí)時(shí)監測和分析，如市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險、渠道合作伙伴信用風(fēng)險、政策法規風(fēng)險等。提前制定風(fēng)險應對預案，當風(fēng)險發(fā)生時(shí)，能夠迅速采取有效措施進(jìn)行化解，最大限度地降低風(fēng)險對公司渠道業(yè)務(wù)的.影響。例如，在面對渠道合作伙伴可能出現的信用風(fēng)險時(shí)，建立信用評估體系，定期對合作伙伴進(jìn)行信用評估，對于信用評級下降的合作伙伴及時(shí)采取減少供貨量、加強貨款回收監管等措施，防范壞賬風(fēng)險的發(fā)生。
我有信心以我的專(zhuān)業(yè)素養、豐富經(jīng)驗和不懈努力，在渠道經(jīng)理崗位上為公司開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間，創(chuàng )造更優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 11
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家好！我是xx，非常高興能有機會(huì )站在這里競聘渠道經(jīng)理一職。
我在銷(xiāo)售渠道領(lǐng)域有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，曾在xx負責渠道銷(xiāo)售工作，在短短xx年內，成功拓展了xx個(gè)新的區域渠道市場(chǎng)，與超過(guò)xx家不同類(lèi)型的渠道商建立了良好的合作關(guān)系，并且在渠道管理過(guò)程中，通過(guò)優(yōu)化渠道政策和服務(wù)流程，使渠道客戶(hù)滿(mǎn)意度提升了xx%，渠道銷(xiāo)售額逐年穩步增長(cháng)。
如果我有幸競聘成功，我將采取以下工作舉措：
首先，以客戶(hù)為中心優(yōu)化渠道服務(wù)。深入了解客戶(hù)需求和購買(mǎi)行為習慣，根據客戶(hù)反饋不斷改進(jìn)渠道服務(wù)質(zhì)量。例如，針對不同類(lèi)型客戶(hù)設置專(zhuān)門(mén)的服務(wù)熱線(xiàn)和服務(wù)團隊，提供 24 小時(shí)在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)；為大客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品解決方案和專(zhuān)屬的物流配送服務(wù)，提高大客戶(hù)的忠誠度和購買(mǎi)頻次。同時(shí)，建立客戶(hù)投訴處理快速響應機制，確�？蛻�(hù)投訴在最短時(shí)間內得到妥善解決，將客戶(hù)投訴轉化為提升服務(wù)質(zhì)量的契機，進(jìn)一步提升公司品牌形象和市場(chǎng)口碑。
其次，推動(dòng)渠道數字化轉型。在當今數字化時(shí)代，積極引入數字化技術(shù)提升渠道運營(yíng)效率和競爭力。搭建全渠道數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺，整合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源，實(shí)現數據共享和互聯(lián)互通。例如，通過(guò)線(xiàn)上平臺開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用大數據分析客戶(hù)興趣愛(ài)好和購買(mǎi)意向，向目標客戶(hù)推送個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和促銷(xiāo)信息；在線(xiàn)下門(mén)店設置智能終端設備，為客戶(hù)提供便捷的.產(chǎn)品查詢(xún)、下單和支付服務(wù)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫對接的購物體驗。同時(shí)，利用數字化工具對渠道銷(xiāo)售數據進(jìn)行實(shí)時(shí)分析和預測，為渠道決策提供科學(xué)依據，提高渠道運營(yíng)的精準性和前瞻性。
最后，加強渠道品牌建設與推廣。渠道作為公司產(chǎn)品與客戶(hù)接觸的重要橋梁，其品牌形象直接影響客戶(hù)對公司產(chǎn)品的認知和購買(mǎi)決策。與渠道合作伙伴共同制定品牌建設計劃，統一品牌形象宣傳標準和規范。例如，在渠道門(mén)店裝修、產(chǎn)品陳列、宣傳物料制作等方面遵循統一的品牌視覺(jué)識別系統；聯(lián)合渠道商開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如舉辦新品發(fā)布會(huì )、參加行業(yè)展會(huì )、開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)渠道品牌建設與推廣，提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力和影響力，促進(jìn)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。
我相信自己具備成為一名優(yōu)秀渠道經(jīng)理的能力和素質(zhì)，我將全力以赴為公司的渠道事業(yè)貢獻自己的力量，帶領(lǐng)團隊實(shí)現渠道業(yè)務(wù)的新跨越。
謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 12
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！我是xx，今天我滿(mǎn)懷信心地競聘渠道經(jīng)理崗位。
在過(guò)去的工作歷程中，我積累了扎實(shí)的渠道工作經(jīng)驗和豐富的行業(yè)知識。我曾在xx從事渠道拓展與管理工作，在負責xx的渠道業(yè)務(wù)時(shí)，通過(guò)深入挖掘市場(chǎng)潛力，精準定位目標渠道，成功引進(jìn)了一批具有強大市場(chǎng)推廣能力的渠道合作伙伴，使該區域或產(chǎn)品系列的市場(chǎng)份額在一年內增長(cháng)了xx%，并在后續的兩年內保持了穩定的增長(cháng)態(tài)勢。
若我競聘成功，我將重點(diǎn)開(kāi)展以下工作：
一是打造渠道生態(tài)系統。秉持合作共贏(yíng)的理念，整合上下游渠道資源，構建一個(gè)互利共生的渠道生態(tài)系統。與供應商建立緊密的合作關(guān)系，確保原材料供應的穩定性和質(zhì)量可靠性；與渠道中間商共同制定合理的利潤分配機制，激發(fā)其銷(xiāo)售積極性；與終端零售商合作開(kāi)展市場(chǎng)調研和消費者反饋收集工作，為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略調整提供依據。通過(guò)打造渠道生態(tài)系統，實(shí)現資源共享、優(yōu)勢互補，提高整個(gè)渠道鏈條的抗風(fēng)險能力和市場(chǎng)競爭力。
二是強化渠道績(jì)效考核與激勵。建立科學(xué)合理的渠道績(jì)效考核體系，從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)服務(wù)、庫存管理等多個(gè)維度對渠道合作伙伴進(jìn)行全面考核。根據考核結果，對表現優(yōu)秀的合作伙伴給予豐厚的獎勵，包括現金獎勵、優(yōu)先供貨權、培訓機會(huì )、市場(chǎng)推廣資源支持等；對于未達標的合作伙伴，及時(shí)進(jìn)行溝通和輔導，幫助其分析問(wèn)題并制定改進(jìn)措施，若在一定期限內仍無(wú)法達到要求，則考慮調整合作關(guān)系。通過(guò)強化績(jì)效考核與激勵機制，營(yíng)造一個(gè)公平競爭、積極向上的渠道合作氛圍，促進(jìn)渠道整體績(jì)效的提升。
三是引領(lǐng)渠道創(chuàng )新與變革。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和技術(shù)的快速發(fā)展，渠道創(chuàng )新與變革已成為企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。我將密切關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)創(chuàng )新趨勢，積極探索新的渠道模式和營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，結合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展趨勢，開(kāi)展社交電商渠道合作，利用網(wǎng)紅直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)等新興方式拓展銷(xiāo)售渠道；探索與新興科技企業(yè)的'合作機會(huì )，如利用人工智能技術(shù)優(yōu)化渠道庫存管理和客戶(hù)關(guān)系管理系統，提升渠道運營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)引領(lǐng)渠道創(chuàng )新與變革，為公司渠道業(yè)務(wù)注入新的活力和增長(cháng)動(dòng)力。
我堅信自己能夠勝任渠道經(jīng)理這一崗位，我將以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、創(chuàng )新的思維和不懈的努力，為公司的渠道發(fā)展創(chuàng )造更大的價(jià)值。
謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 13
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：
大家好！
公開(kāi)、公平、競爭、擇優(yōu)的人事制度給予我們每個(gè)人一個(gè)展現自我、公平競爭的機會(huì )；當前，不斷發(fā)展的社會(huì )體制既給我們帶來(lái)了壓力，也帶來(lái)了動(dòng)力。參加這次競聘，我的心情是特別激動(dòng)的，因為這是對我多年來(lái)工作態(tài)度與工作業(yè)績(jì)的充分肯定！首先要感謝領(lǐng)導和同志們對我的信任，讓我有機會(huì )在這里競聘演講。積極參與、正確理解、挑戰自我、抓住機遇是我參加這次競聘的目的。我要競聘的是總經(jīng)理一職。
我叫xxx，今年xx歲。于20xx年xx月進(jìn)入xxxxxx集體企業(yè)，開(kāi)始了我從事xxxxxx的職業(yè)生涯。光陰似箭，在xxxxxx集體企業(yè)工作的xxx個(gè)年頭，我把青春與熱情全部投入到自己從事的這個(gè)平凡的崗位上，盡職盡責，一絲不茍，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(cháng)為一個(gè)有擔當、敢反思、珍惜人生價(jià)值的業(yè)務(wù)骨干。
一、對總經(jīng)理崗位的認識
總經(jīng)理即受公司委托，帶領(lǐng)全體管理人員，全面實(shí)施和餞行公司的各項管理制度和服務(wù)理念，按照公司的實(shí)際情況，組織指定和實(shí)施各項物業(yè)管理方案，全心全意做好公司的服務(wù)，實(shí)現公司的各項目標。這就要求作為總經(jīng)理首先應該具有良好的政治素質(zhì)以及強烈的事業(yè)心和責任感，同時(shí)要有勤奮工作，遵紀守法，誠實(shí)守信，開(kāi)拓進(jìn)取的思想品德和扎實(shí)熟練的物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，這些年的學(xué)習充電與工作歷練，我的工作經(jīng)驗日漸豐富，理論知識日益扎實(shí)，我已具備充分自信，并做好充分準備擔任客戶(hù)經(jīng)理一職，堅信自己能做好相關(guān)工作。
二、競聘該職務(wù)我的優(yōu)勢
首先，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能，熟悉各項規章制度。我多年來(lái)一直從事物業(yè)管理工作，能夠熟練掌握公司的各項物業(yè)管理工作服務(wù)流程以及街道資產(chǎn)的租賃流程，街道下屬企業(yè)的幾宗土地遺留問(wèn)題也十分清楚，了解熟悉物業(yè)管理行業(yè)的新發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)。并且這些年我不斷充實(shí)自己，堅持工作中學(xué)習，學(xué)習中工作，不斷自我提高、自我完善。多年以來(lái)的崗位磨練，無(wú)論是傳統業(yè)務(wù)，又或是新興業(yè)務(wù)，我都力求做到守制度，懂原理，會(huì )操作。
其次，具有良好的政治素養，熱情與冷靜并存。作為公司的一員，在工作中我不僅有堅定的政治立場(chǎng)，而且有較高的思想政治覺(jué)悟，對于自己肩負的責任，我能清楚的認識，在工作中從未在原則問(wèn)題上越雷池一步。能力不足，道德可補，責任可補；道德缺損，責任意識不強，能力卻不可補。良好的政治素養使我工作事半功倍。
最后，具有強烈的服務(wù)意識，以業(yè)主為中心，扎實(shí)勤懇。我一直將強烈的事業(yè)心和責任感應用到工作中，能遵紀守法、愛(ài)崗敬業(yè)、踏實(shí)工作、以身作則。在崗位工作中，自己牢固樹(shù)立“為民服務(wù)、客戶(hù)至上”的服務(wù)理念，工作積極主動(dòng)，不斷改變服務(wù)理念、提升管理服務(wù)水平，取得業(yè)主對公司的信任和信心，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。
三、對經(jīng)理的工作設想
成績(jì)屬于過(guò)往，激情來(lái)自未來(lái)�；貞浲�，我所走過(guò)的每一步，都滲透著(zhù)組織的培養，都凝聚著(zhù)領(lǐng)導的關(guān)心，都夾雜著(zhù)同事的奉獻�？偨�(jīng)理不僅是一個(gè)具有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領(lǐng)導和同志們信任我，我將從以下幾個(gè)方面努力工作，為公司的發(fā)展鞠躬盡瘁。
首先，擺正位置、消除顧慮，換位思考。我要擺正自己的位置，多站在業(yè)主的角度，來(lái)審視和監督工作質(zhì)量，做好業(yè)主的代言人。當前，物業(yè)市場(chǎng)的競爭日益激烈，物業(yè)企業(yè)能否在市場(chǎng)立足、生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素就是服務(wù)質(zhì)量的.優(yōu)劣，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣同時(shí)直接關(guān)系到公司的效益。我要提前做好準備，積極主動(dòng)的介入工作，做好服務(wù)質(zhì)量的監督，并定期檢查發(fā)現和反饋潛在的服務(wù)問(wèn)題，換位思考，以主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題替代以往的接受業(yè)主的投訴。工作中，加強與各部門(mén)的溝通和協(xié)調，要用真誠的態(tài)度，提出意見(jiàn)建議，而不能求全責備，產(chǎn)生反感。
其次，轉變理念，樹(shù)立“業(yè)主至上”的服務(wù)理念。我不能將自己定位在“管理者”的角色中，而應該把自己切實(shí)的擺在“服務(wù)者”的位置上，提高服務(wù)質(zhì)量，妥善處理好和業(yè)主之間的關(guān)系。為此，我首先要樹(shù)立超前服務(wù)的意識。換位思考，設身處地的為業(yè)主著(zhù)想，多了解業(yè)主對物業(yè)服務(wù)等各方面的意見(jiàn)，積極主動(dòng)的把控制工作做在事前。其次，我要以真誠的心和業(yè)主交朋友，具體了解部分業(yè)主的實(shí)際困難，給予幫主和關(guān)心�！百浫嗣倒�，手有余香”，我要真誠的付出，贏(yíng)得業(yè)主對我工作的理解和支持，建立良好關(guān)系。
最后，開(kāi)拓創(chuàng )新，充實(shí)過(guò)程，提升執行力。在開(kāi)拓服務(wù)意識和服務(wù)水平的同時(shí)，要以各項成本控制為中心，為公司各項管理制度為依托，大膽創(chuàng )新管理方法和手段，在建立健全崗位責任制的基礎上，要重視各項工作的細節管理，從日常的小事抓起，真正實(shí)現從細節抓管理，從管理創(chuàng )效益的經(jīng)營(yíng)理念。對于公司指定的各項管理制度要從緊從嚴，對執行力的建設做到一絲不茍，管理即是各種行為的集合，要讓全體員工熟悉掌握公司的管理制度，扎實(shí)落實(shí)執行，才能發(fā)揮管理制度的真正作用。
“給我一根棍子，我能撬起整個(gè)地球�！薄敖o我一個(gè)機會(huì )，我能做出我的光彩�！泵鎸Ω魑活I(lǐng)導，各位評委，各位同事信任和期待的目光，我不僅看到了希望所在，也意識到了壓力所在，同時(shí)也是我的動(dòng)力所在。此次競聘，無(wú)論成功失敗，我都能以平常心對待，并將以此作為新的起點(diǎn)，更加努力工作，迎難而上！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 14
尊敬的領(lǐng)導、評委、在座的各位同事:
大家好!首先感謝支行黨總支、辦公室給我參加這次競聘的機會(huì )。我叫小陸，2003年畢業(yè)于XXXX大學(xué)金融學(xué)專(zhuān)業(yè)，目前在XX分理處工作。今天我懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情和強烈的主人翁責任感來(lái)參加這次競聘。隨著(zhù)我行的成功上市和改革的不斷深入，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺(jué)得我應該主動(dòng)接受改革的洗禮。大堂經(jīng)理是一份富于挑戰性的職業(yè)，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執著(zhù)的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的毎一次挑戰。XX行未來(lái)的發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年的全心投入，因此，我決定來(lái)參加此次競聘，展示自己。
一、我的競聘優(yōu)勢和劣勢。
經(jīng)過(guò)前面三個(gè)月的臨時(shí)大堂經(jīng)理的體驗和總結，我想自身具備以下的一些優(yōu)勢：
1、 有著(zhù)較強工作責任心和進(jìn)取心。
在第一季度電子銀行的勞動(dòng)競賽中，由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀(guān)原因，中低端客戶(hù)偏多，各項業(yè)務(wù)的發(fā)展并不十分順暢，一種強烈的憂(yōu)患意識和緊迫感油然而發(fā)。但事在人為，我抱著(zhù)強烈的責任心和進(jìn)取心，認真的分析我們與其他分理處的差距，希望能找出減少差距和趕超他們的辦法。經(jīng)過(guò)認真的分析后，我采取了針對性的措施―就是抓住新開(kāi)戶(hù)用戶(hù)不放，凡是新開(kāi)戶(hù)的用戶(hù)我們都要求他們開(kāi)通網(wǎng)上銀行，哪怕是不會(huì )操作的，我們也要親自教會(huì )他，同時(shí)我們還啟動(dòng)了其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)，有力的促進(jìn)了電子銀行的發(fā)展。截至今日，我們的短信銀行遙遙領(lǐng)先于其他分理處，而網(wǎng)上銀行也完成支行下發(fā)任務(wù)的392％。
2、 具備一定的理論水平和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力。
由于我本身是學(xué)習金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的，且工作后我也不斷的加強在金融和營(yíng)銷(xiāo)方面的學(xué)習，具備一定的理論水平。在前面第一季度前4期的電子銀行營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)競賽，我在全區的排名分別為第7名、第3名、第1名、第4名，綜合排名為第1名。在我臨時(shí)任大堂經(jīng)理期間，我們分理處實(shí)現了兩年多來(lái)保險銷(xiāo)售為零的突破；基金、一戶(hù)通的發(fā)展也是排在支行前列的。這些成績(jì)充分證明了我具有較強的理論基礎和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力，并能夠實(shí)現理論與實(shí)際相結合。而且我也相信在今后的工作中我會(huì )做得越來(lái)越好。
3、 具有一定的溝通和協(xié)調能力。
大堂經(jīng)理的職責之一就是加強與客戶(hù)的交流。每個(gè)分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶(hù)，難免會(huì )出現一些不和諧的現象。我始終以成人達己的理念來(lái)要求自己，全力做到以客戶(hù)為中心，通過(guò)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為客戶(hù)提供便利，為客戶(hù)排憂(yōu)解難的換位思考方式，與用戶(hù)交流，將心比心后做合理的解釋和協(xié)調。原來(lái)很多難纏的.客戶(hù)現在也是很客氣，按規定辦理業(yè)務(wù)，分理處也實(shí)現零投訴的目標，我本人也實(shí)現了從滅火器向潤滑劑的轉變。
二、目標和任務(wù)。
如果我競聘成功了，我將繼續緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源，和同事們一道，按照區分行、支行的要求，將我分理處各項存款、中間業(yè)務(wù)的發(fā)展上一個(gè)新的臺階，把XX分理處打造成區域內市場(chǎng)首選銀行。
三、具體措施。
首先是要繼續依靠團隊的力量，發(fā)揮集團作戰的效果。
一季度的電子銀行勞動(dòng)競賽的經(jīng)驗告訴我：大堂經(jīng)理的工作必須立足于分理處的發(fā)展，沒(méi)有分理處領(lǐng)導和同事的支持，是無(wú)法開(kāi)展工作的。只有緊緊的依靠整個(gè)分理處的團隊的力量，發(fā)揮集團作戰的作用，才能取得良好的效果，因此在以后的工作中，我要進(jìn)一步加深與同事們的感情，發(fā)揚團隊精神。
其次是繼續加強學(xué)習，提升服務(wù)素質(zhì)。
既要學(xué)習金融、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，又要學(xué)習社會(huì )學(xué)科等方面的知識；既要精于傳統業(yè)務(wù)，又要學(xué)習電子銀行、以及代理產(chǎn)品等新興業(yè)務(wù)，提高綜合理財能力。只有不斷加強學(xué)習，才能緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，才能為客戶(hù)提供更多更好全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)。
三是做好市場(chǎng)調查研究工作。
將我分理處與附近其他商業(yè)銀行對比，特別是服務(wù)和業(yè)務(wù)流程上的對比，認清我們的優(yōu)勢和差距，然后爭取利用支行提供的各種資源，依靠整個(gè)分理處的智慧和力量，開(kāi)拓創(chuàng )新，率先在瑯東XX片區建成社區銀行，打造服務(wù)品牌，建成區域內市場(chǎng)首選銀行。
四是立足崗位，積極營(yíng)銷(xiāo)。
大堂經(jīng)理職責歸根結蒂就是服務(wù)客戶(hù)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。因而，我將充分利用大堂經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶(hù)的“橋頭堡”，與廣大客戶(hù)交朋友，識別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。在總結前面3個(gè)月電子銀行營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗和教訓的基礎上，不斷的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法和手段，積極營(yíng)銷(xiāo)我行各項金融產(chǎn)品，通過(guò)自己的成功營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)分理處的營(yíng)銷(xiāo)意識和氛圍，爭取在年內將我分理處中間業(yè)務(wù)發(fā)展的排名達到支行內中上游水平。
五是加強客戶(hù)關(guān)系的維護。
靈活的大腦、超前的思維、豐富的信息、周到的服務(wù)，是贏(yíng)得客戶(hù)良好口碑的法寶�？蛻�(hù)分類(lèi)管理是大堂經(jīng)理從事客戶(hù)管理的主要內容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶(hù)實(shí)施不同的管理策略，提供差異化的服務(wù)。以我分理處為中心方圓 1公里內，就結集了10多家銀行金融機構，市場(chǎng)的競爭尤為激烈，存在各種不確定因素，這要求我們不斷加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，與客戶(hù)之間建立深厚的感情，隨時(shí)發(fā)現客戶(hù)的動(dòng)態(tài)需求，用我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品穩住VIP客戶(hù)，挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。只有這樣，才能保證營(yíng)銷(xiāo)持續健康的發(fā)展。
再一次感謝大家給我的這個(gè)機會(huì )。一個(gè)有激情、有活力、遇到挫折能屢敗屢戰的小伙子，將會(huì )給大家帶來(lái)更多的驚喜，創(chuàng )造更大的奇跡。讓我用行動(dòng)來(lái)證明一切吧！
謝謝！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 15
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！我是財務(wù)部的xx，今天我演講的題目是——假如我是財務(wù)部經(jīng)理。
首先，感謝公司為我們提供這樣的一個(gè)競聘機會(huì )，讓我們有鍛煉自己、展示才華、 提高素質(zhì)舞臺。面對這次機遇與挑戰，我對自己充滿(mǎn)信心，這種信心來(lái)源于兩個(gè)方面， 一是對自己能力充滿(mǎn)信心；二是對企業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)信心，我為能夠在這樣一個(gè)有目標、 做實(shí)事、講誠信的企業(yè)工作而驕傲和自豪！
我競聘這個(gè)職位，有三個(gè)原因，
一是基于對這個(gè)職位的了解和對自身素質(zhì)與能力的 認識；
二是希望通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)技能和長(cháng)期積累的管理經(jīng)驗，來(lái)為我公司的發(fā)展貢獻自 己的一份力量；
三是想在公司這個(gè)廣闊平臺上施展自己的抱負——做一個(gè)出色的職業(yè)經(jīng)理人。我的競聘演講有以下兩方面內容，一是我在本次競聘中的優(yōu)勢和劣勢；二是我擔任財務(wù)部經(jīng)理以后對一些具體工作的淺顯想法。
一、我的優(yōu)勢和劣勢：
先說(shuō)我的優(yōu)勢；
1、我的財務(wù)管理工作經(jīng)歷：
我于xxxx年畢業(yè)于財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，目前是中級職移用，近xx年來(lái)，先后在糧食局、 五金公司、圖書(shū)公司、飼料生產(chǎn)企業(yè)從事財務(wù)工作，非常熟悉商業(yè)批發(fā)零售、工業(yè)企業(yè)全套會(huì )計核算。另外，我有xx余年財務(wù)總監、財務(wù)主管的工作經(jīng)歷，得到了前任企業(yè)各 級領(lǐng)導和同事的認可，有良好的口碑。
2、我的管理水平：
日常管理工作中，我養成了鉆研、創(chuàng )新的習慣，曾與計算機編程人員合作，編輯財 務(wù)與業(yè)務(wù)相結合的、跨地域的管理軟件，該軟件目前在東北地區銷(xiāo)量近百套。多年的財務(wù)工作，鍛煉出較強的洞查力，能夠發(fā)現工作中的疏漏，從而健全各環(huán)節 的監控制度，為企業(yè)控制損失和漏洞。
3、我的組織協(xié)調能力。
對內：
能與內部機構保持良好的協(xié)作關(guān)系，從而得出為管理者提出合理建議的靈感；通過(guò) 溝通與思考，找出工作環(huán)節中存在的不足、并在權限范圍之內全力解決；找準位置、做 好其他兄弟部門(mén)的服務(wù)工作。
對外：
與上級主管稅務(wù)機關(guān)、金融單位、專(zhuān)管人員保持聯(lián)絡(luò )，交朋友，使他們成為本部門(mén) 實(shí)務(wù)操作中的良師益友。遇到工作中的突發(fā)事件，例如：監管部門(mén)或稅務(wù)部門(mén)的突擊檢 查，能夠處變不驚、沉穩應對、事后及時(shí)溝通妥善處理。
除上述業(yè)務(wù)能力外，我有近10年的黨齡，能夠處處以黨員的標準做事、做人，工作 上求精求細、力求盡善盡美，具備良好的職業(yè)道德和心理素質(zhì)。通過(guò)我對“優(yōu)勢”的介紹，相信各位領(lǐng)導腦海中，對我已經(jīng)有一個(gè)良好的印象，但從實(shí)際情況出發(fā)，我參加這次競聘有一定劣勢存在。
我是一個(gè)新員工，雖然經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習，我對企業(yè)及工作運轉流程有了相當的了解，但就房地產(chǎn)這項新業(yè)務(wù)，與其他老員工相比，還是有很大差距。我會(huì )在盡短時(shí)間內，業(yè)務(wù)水平趕超其他同事，融入到公司發(fā)展的大潮中來(lái)，與公司 一同成長(cháng)！一句話(huà)：我有決心以出色的工作，將劣勢轉化為優(yōu)勢！
二、下面我說(shuō)一下，假如我是財務(wù)部經(jīng)理，我對一些具體工作的淺顯想法。
自從來(lái)到公司以后，我就將自己的身心融入這個(gè)企業(yè)，所言、所行、所思、所想， 一切都圍繞企業(yè)而延展。結合我公司的具體情況，我認為財務(wù)部經(jīng)理的核心工作做好財 務(wù)總監的得力助手、高級參謀，為公司發(fā)展獻計獻策。我擔任財務(wù)部經(jīng)理，在完成本職 工作的同時(shí)，將推動(dòng)下列工作的進(jìn)行。
1、假如我是財務(wù)部經(jīng)理，將繼承我部門(mén)的優(yōu)良傳統，將會(huì )計基礎規范做扎實(shí)。
將內部控制與內部審計相結合，每月進(jìn)行憑證自查自檢、互查互檢工作，從原始票 據的審核、票據的粘貼、票據的填制以及印章保管等最基礎的工作抓起，細化財務(wù)報賬 流程，加強財務(wù)工作的規范性、合理性和合法性，保障和促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。未 雨綢繆，基礎工作做好，可以規避稅務(wù)檢查中的問(wèn)題，降低稅收風(fēng)險。
2、假如我是財務(wù)部經(jīng)理，要加強業(yè)務(wù)培訓和新法規的學(xué)習，提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
恰逢公司出臺的崗位考核辦法，針對不同的崗位（出納、會(huì )計）整理出測試題目，分別進(jìn)行考核。出納工作基礎規范要細致入微，而會(huì )計工作要求掌握更高層的會(huì )計實(shí)務(wù)、 稅法方面的`知識，出納應知應會(huì )的、會(huì )計必須會(huì )，而會(huì )計應知的、出納不必須懂，因此， 要分開(kāi)層次考核。
財務(wù)部門(mén)工作性質(zhì)具有較強的專(zhuān)業(yè)性，政策、法規、稅收比率經(jīng)常變，計劃在每個(gè) 月的非結賬時(shí)間段，組織部門(mén)員工共同學(xué)習房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識、稅收法律知識，提高人員 的綜合素質(zhì)，以滿(mǎn)足公司發(fā)展的需要。
3、假如我是財務(wù)部經(jīng)理，要協(xié)助財務(wù)總監，做好目標化管理協(xié)議的考核工作。
運用“數值”將公司整體目標細化，通過(guò)目標值與實(shí)際值的對比，讓各部門(mén)清楚地 了解工作效率、各項預算的進(jìn)展程度，實(shí)際值偏離預算軌道時(shí)，找出原因及補救方法， 只有各部門(mén)的小目標完成，才能保證公司整體大目標的實(shí)現。年底嚴格按照預算的執行 情況，兌現獎懲辦法，沒(méi)有規矩不成方圓，預算管理在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中，將占據越來(lái)越 重要的位置。
4、假如我是財務(wù)部經(jīng)理，協(xié)助財務(wù)總監，做好稅收籌劃。
稅收籌劃既符合法律規章，又符合國家政策導向。稅收籌劃作為一種稅收決策，是 站在納稅人立場(chǎng)上做出的，源于對利潤最大化的追求。
房地產(chǎn)行業(yè)所涉及的地稅稅種12種之多，綜合稅負比較高。稅種多、涉及的知識就 多，要求我們必須熟練掌握國家的稅收政策、會(huì )計法規，運用技巧、理合法的避稅。 但做好稅收籌劃不單純是財務(wù)部門(mén)的事情，而是全公司的事情，從買(mǎi)地、合作開(kāi)發(fā) 簽訂的每一份合同開(kāi)始，把簡(jiǎn)單的事情復雜化，把稅收問(wèn)題考慮全面。
5、假如我是財務(wù)部經(jīng)理，協(xié)助財務(wù)總監，拓寬公司融資渠道。
房地產(chǎn)公司是資金密集型企業(yè)，資金鏈條非常重要。在國家政策不斷變化的情況下，企業(yè)要準備充足的資金，以不變應萬(wàn)變，所以公司開(kāi)展各項融資非常重要。我公司與霍煤的合作，就是房地產(chǎn)融資一個(gè)成功案例，令同行羨慕不已。靈活運用多種金融工具拓寬融資渠道：合法的民間借貸；自有資金與銀行貸款相結合；自有資金與機構投資相結合；自有資金與基金相結合。
6、假如我是財務(wù)部經(jīng)理，要推動(dòng)公司的管理向信息化邁進(jìn)——OA、ERP的逐步實(shí)施。
大家知道，做一流的企業(yè)，離不開(kāi)高科技。舉例說(shuō)明：沃爾瑪在全球的4000多家門(mén) 店，通過(guò)它的網(wǎng)絡(luò )可在1小時(shí)之內，對每種商品的庫存、上架、銷(xiāo)售量全部盤(pán)點(diǎn)一遍， 效率之高令人瞠目結舌。原因是，沃爾瑪建立一套高效的現代化衛星系統與商務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
高效在強大的技術(shù)支持下，如今的沃爾瑪已形成了“四個(gè)一”，即：“天上一顆星”；“地上一張網(wǎng)”；“送貨一條龍”；“管理一棵樹(shù)”—利用計算機網(wǎng)絡(luò )把顧客、分店或山姆會(huì )員店和供貨商像一棵大樹(shù)有機地聯(lián)系在一起。萬(wàn)科集團使用了成本管理系統后，使得項目的單位成本誤差由原來(lái)的100元/平米左右降低至目前的30元/平米上下。
伴隨今后2—3年戰略目標的實(shí)現，我公司的綜合實(shí)力將會(huì )位居通遼市第一，會(huì )增設許多旗縣分支機構、分公司，如果使用一體化管控系統，能夠實(shí)現的結果：管理層各位領(lǐng)導足不出戶(hù)，就能看到各分公司的房屋銷(xiāo)售情況；各項工程進(jìn)度、工程款支付情況；各地分支機構統一結算，雖業(yè)務(wù)量增加、人員保持不變；實(shí)施動(dòng)態(tài)成本管理后，能夠展現全項目動(dòng)態(tài)明細表，實(shí)時(shí)反映并監控動(dòng)態(tài)成本，大大提高了企業(yè)在控制成本方面的作為；加大管理層的管理幅度，盡早了解企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)做出正確的決策。
7、假如我是財務(wù)部經(jīng)理，建議公司組建審計部門(mén)。
工程審計以基建項目為標的，以造價(jià)師、會(huì )計師和審計師為主要從業(yè)人員。隨 著(zhù)我公司與政府合作項目的開(kāi)展，工程審計不可或缺。工程審計需要驗證各種資料所 反映的基建工程項目的真實(shí)情況，因此，建議在團隊中找能力較強者（即懂財務(wù)又 懂工程）擔任。
以上，是我競聘成功后對今后工作的想法。大家可能看出來(lái)其中一些想法是不太全 面或者是不成熟的，并不是我刻意保留或者草率，而是一些想法需要在實(shí)際工作中進(jìn)行 驗證和完善。
我把自己的優(yōu)勢和劣勢展現出來(lái)，也把對今后工作的一些想法呈獻給大家，請各位領(lǐng)導和同事支持我！我會(huì )盡快將劣勢變小、將優(yōu)勢再擴大，在今后的工作中，懷著(zhù)一顆 感激之心努力工作，回報領(lǐng)導和同事的信任；如果競聘落選，我也會(huì )繼續努力，爭取不 錯過(guò)下一次的機會(huì )！
謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 16
大家下午好！
走上這個(gè)競聘演講臺，心情激動(dòng)，我們應該感謝酒店領(lǐng)導為培養人才的良苦用心，競聘上崗演講使我又獲得了一次鍛煉的機會(huì )，使我成長(cháng)很快，對我個(gè)人的膽量、口才、氣質(zhì)提高都有很好的幫助，我希望每一位員工都能珍惜機會(huì )，勇敢的站在臺上來(lái)參加競聘演講，不論成敗，都會(huì )收獲很多。
本人小偉，我想大家對我已有了一個(gè)大概的了解，如果我還滔滔不絕的再來(lái)介紹自己，就浪費大家的寶貴時(shí)間了，如果你還不認識我，不了解我，我們私下多溝通，好，言歸正傳，今天我競聘的崗位是餐飲部經(jīng)理。
競聘這個(gè)崗位，我信心十足，酒店餐飲的發(fā)展需要餐飲文化的熏陶，作為餐飲部經(jīng)理必需塑造這個(gè)文化，使員工的思想觀(guān)念轉變，從“要我干”變成“我要干”，以良好的心態(tài)，熱情為客服務(wù)，讓客人吃美味菜肴，品飲食文化，我相信先進(jìn)的管理理念更容易使酒店餐飲部做出成績(jì)來(lái)，我開(kāi)展工作的重點(diǎn)將會(huì )是“工作態(tài)度與服務(wù)理念”兩個(gè)方面，如果我能競選成功，我會(huì )從以下幾點(diǎn)做起：
一、端正工作態(tài)度、樹(shù)立行業(yè)新風(fēng)
過(guò)去有的經(jīng)營(yíng)者認為菜品質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第二，而實(shí)踐證明：服務(wù)第一、菜品次之。假如，一桌非常豐盛可口的菜肴，讓一位積極性不高的餐廳工作人員去服務(wù)，她板著(zhù)面孔，一言不發(fā)，一副你愛(ài)吃不吃的姿態(tài)，酒杯中的酒沒(méi)了又不及時(shí)添加，骨碟中的殘渣已滿(mǎn)又不去更換，您想那會(huì )是什么氣氛，就是素質(zhì)再高的客人也不想再來(lái)第二次了。只有廚房與樓面配合好，相互彌補工作中的不足，才能發(fā)揮整個(gè)餐飲的優(yōu)勢，所以，要求我們一定不能將生活中的個(gè)人情緒帶入工作中來(lái)，一走進(jìn)工作場(chǎng)所，我們就要全心全意的用心為客服務(wù)，也就是要有一個(gè)好的工作態(tài)度。
熱情、主動(dòng)、微笑是我們對客應具有的工作態(tài)度，微笑的魅力╠╠╠它是世界上最廉價(jià)的投資，卻能獲得豐厚的回報。微笑是自信的象征，微笑是禮儀修養的充分展現，微笑是和睦相處的反映，微笑是心理健康的標志。我們可每天在班前會(huì )上講一個(gè)笑話(huà)，調整大家的心態(tài)，每天對著(zhù)鏡子微笑一分鐘，微笑是我們服務(wù)人員所具備的基本素質(zhì)，我們需把微笑帶給客戶(hù)與同事。
良好的工作態(tài)度與服務(wù)意識，需要平時(shí)不斷的對員工進(jìn)行培訓及員工之間交流經(jīng)驗，對員工服務(wù)意識的教育必須做到及時(shí)，隨時(shí)隨地展開(kāi)教育，在部門(mén)評選先進(jìn)，學(xué)習先進(jìn)，提倡互幫互助，共同提高的團隊意識，使餐飲部員工更好的對客服務(wù)。只有一流的員工才能提供一流的服務(wù)，客人在酒店餐廳用餐在意的是員工能提供怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不會(huì )在乎餐飲部經(jīng)理是誰(shuí)，我們的觀(guān)念應該是員工服務(wù)顧客，經(jīng)理服務(wù)員工，所以真正讓顧客留下深刻印象的全部都是員工，并不是經(jīng)理人，經(jīng)理的工作主要是經(jīng)管和協(xié)調員工，使員工更好的對顧客去表現，相信我能帶好這個(gè)團隊。
二、服務(wù)要個(gè)性化、服務(wù)不是口號
我們酒店業(yè)不能把服務(wù)停留在口號階段，“顧客是上帝”是一句口號、“顧客永遠是對的”也是一句口號，“顧客是上帝”，我們能把顧客當兄弟就不錯了，要重視顧客，真正把顧客擺在心上，用心的為客服務(wù)，不斷推陳出新，引客回頭，我們才能顧客盈門(mén)。
我們國內的餐飲服務(wù)就是缺乏主觀(guān)能動(dòng)性，注重每一個(gè)服務(wù)細節，在員工中提倡互幫互助，共同進(jìn)步的行為，使新老員工具備同樣的'對客服務(wù)水平，主動(dòng)引導客人消費，介紹某些特色菜品告知客人最佳的食用方法，比如某些菜需趁熱吃、飲料加冰塊更可口等，介紹菜品時(shí)退后一步，避免唾沫星濺在菜肴上，客人結賬時(shí)，如果某個(gè)菜沒(méi)有動(dòng)筷，我們就需詢(xún)問(wèn)客人是不是不合口味，讓客人提出意見(jiàn)并表示歡迎下次再來(lái)品嘗之類(lèi)的話(huà)，有些商務(wù)客人礙于面子，不好意思提出打包，我們員工應該主動(dòng)提倡客人打包，杜絕浪費。
下面我舉幾個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的例子：
上次去廣州出差，我一幫老同學(xué)請我去吃飯，那個(gè)餐廳的生意非常好，大概是服務(wù)員忙不過(guò)來(lái)，就看到他們的老板走過(guò)來(lái)為我們點(diǎn)菜，就向我們推薦招牌菜：鵝肉，我差點(diǎn)說(shuō)我就不喜歡吃那個(gè)鵝肉，就聽(tīng)那個(gè)老板說(shuō)，這個(gè)世界上有兩種動(dòng)物是不會(huì )得癌的，一個(gè)是海里游的鯊魚(yú)，一個(gè)就是陸地上跑的鵝，我的朋友一聽(tīng)，好，來(lái)盤(pán)鵝肉，要半只還是一只？一只，那天我吃了不少鵝肉，原來(lái)來(lái)這里吃鵝肉就是沖著(zhù)它不得癌，老板能這樣引導顧客消費，我不知他的員工是不是也能說(shuō)出這句話(huà)，如果每一個(gè)員都能這樣做，生意肯定很好，
在北�，F在有了麥當勞與肯德基，麥當勞與肯德基講究的就是速度與服務(wù)，麥當勞為了使顧客喝到口感最佳的可樂(lè )，做了一個(gè)幾十萬(wàn)份的調查，調查發(fā)現可樂(lè )保持4攝氏度的溫度口感最佳，馬上使所有的麥當勞連鎖店按這個(gè)溫度貯藏可樂(lè )，如果有一邊的隊排得太長(cháng)，服務(wù)員會(huì )喊一聲，那邊的客人請到這邊來(lái)點(diǎn)餐，主動(dòng)引導客人，最讓人感動(dòng)的是，麥當勞與肯德基有那么多小孩子喜歡上那吃，就表示這是重要客戶(hù)，所以當小孩拉著(zhù)那些員工的裙子跟褲子講話(huà)的時(shí)候，阿姨、阿姨，叔叔，你會(huì )怎么回答，我們的習慣頂多就是彎一下腰，問(wèn)什么事？麥當勞與肯德基規定是蹲下，因為這個(gè)是未來(lái)的客戶(hù)，今天跟爸爸媽媽來(lái)，長(cháng)大了就會(huì )自己來(lái)或跟女朋友來(lái)，結婚了又會(huì )帶小孩子來(lái)，所以他們的員工都是蹲下，眼睛與小孩保持平行的距離，他們對企業(yè)的未來(lái)想的比較長(cháng)遠，你只要在北海的餐館吃個(gè)飯，再到麥當勞與肯德基點(diǎn)個(gè)餐，就會(huì )發(fā)現他們的員工與其它餐廳的員工不一樣，不都是北海人嗎？為什么他們看起來(lái)就是不一樣，那就是文化教育熏陶出來(lái)的。
上海的必勝客經(jīng)常都是客滿(mǎn)的，有時(shí)候需要等待，客人一進(jìn)去發(fā)現排了一條長(cháng)長(cháng)的隊，有點(diǎn)想走的意思，就看到后面看來(lái)是個(gè)主管的人在說(shuō)，快到了、快到了，接著(zhù)咚咚咚，樓上跑下來(lái)一個(gè)女服務(wù)員，手上提個(gè)裝滿(mǎn)冰淇淋的籃子，免費冰淇淋，然后一人發(fā)一個(gè)，讓客人邊吃邊等，其實(shí)就是緩解客人的焦急心態(tài)，吃了這個(gè)冰淇淋你就不好意思走了吧，就是因為這種補償，讓客人心甘情愿排隊等待，就是因為從老板到員工都能保持對客服務(wù)的一貫性，所以必勝客生意非常好。
企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)企業(yè)文化，我們因硬件滿(mǎn)足不了客人的要求而失去客戶(hù)是沒(méi)辦法的事，我們如果因為軟件的服務(wù)不到位而失去客戶(hù)，就不可原諒。
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 17
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
今天，我本著(zhù)參與、鍛煉、挑戰自我的宗旨站在這里，以平常、誠懇的心態(tài)接受領(lǐng)導和同志們的檢閱，競選本行經(jīng)理一職，希望能得到大家的支持。
我叫xxx，由于工作的忙碌，專(zhuān)業(yè)是，現任。自進(jìn)入行后，在領(lǐng)導和廣大同仁的支持和幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵，逐步成長(cháng)為一個(gè)有擔當、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責任人，從中我學(xué)到了很多知識，找到了工作的目標。今天，我能有機會(huì )參加這次競選上崗活動(dòng)，心里感到非常激動(dòng)，并借此機會(huì )對長(cháng)期以來(lái)對我工作給予支持、關(guān)心和幫助的領(lǐng)導和同事，表示最衷心的感謝！
一、競聘優(yōu)勢
�。ㄒ唬┚哂刑撔暮脤W(xué)、嚴于律己的優(yōu)良品質(zhì)。
自進(jìn)入本行以來(lái)，能自覺(jué)遵守銀行的各項規章制度，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、各項創(chuàng )新技術(shù)以及管理方面的理論知識，并在多年的實(shí)踐煅煉中積累了不少工作經(jīng)驗，善于學(xué)以致用，揚長(cháng)避短，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。
�。ǘ┚哂辛己玫恼嗡仞B。
作為銀行的一員，在工作中不僅有堅定的政治立場(chǎng)，而且有較高的思想政治覺(jué)悟，我是學(xué)行政專(zhuān)業(yè)的`，對行政部知識有一定的基礎，但在業(yè)余時(shí)間，我卻從未間斷過(guò)學(xué)習。并將理論學(xué)習運用到實(shí)際的工作中，把更高的著(zhù)眼點(diǎn)放于整個(gè)銀行、整個(gè)社會(huì )。
�。ㄈ┚邆鋹�(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻的精神。
一直以來(lái)我對照著(zhù)“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力。無(wú)論是在哪個(gè)崗位，我都十分注重加強政治思想修養，思想上積極向黨靠攏，行動(dòng)上自覺(jué)服從黨的利益，牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。這些都是做好銀行副經(jīng)理工作的基本要求。
二、競聘思路
假如我這次有幸競聘副經(jīng)理成功，我將決心不辜負領(lǐng)導的信任和同事們的期望，竭盡全力挑好這副擔子，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成或超額完成領(lǐng)導和同事交付的任務(wù)，爭做一名優(yōu)秀的行副經(jīng)理，并圍繞以下五方面開(kāi)展工作：
�。ㄒ唬┮覝首约旱亩ㄎ�，做好經(jīng)理的副手。
我想作為一名銀行副經(jīng)理關(guān)鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。注重當好“副手”，協(xié)助經(jīng)理發(fā)揮好決策參謀、調查研究、綜合協(xié)調、督查督辦“四大職能”，用全新的經(jīng)營(yíng)理念，簡(jiǎn)化辦事程序，提升研究室層次，真正讓領(lǐng)導放心、上下級稱(chēng)心、全體員工順心。用自己對事業(yè)的熱愛(ài)和忠誠以及出色的表現，來(lái)贏(yíng)得領(lǐng)導與同志們的信任、來(lái)提升銀行的地位。
�。ǘ┳龊镁C合協(xié)調工作，確保政令暢通。
對下及時(shí)傳達貫徹公司的各項決策，加強督辦檢查，促進(jìn)各項決策的落實(shí)。認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、部門(mén)與部門(mén)、員工與員工之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合，步調一致，共同完成銀行的各項任務(wù)。并按時(shí)、按質(zhì)做好銀行各項人工成本的預算、分析，把控人工成本，組織銀行各類(lèi)工作計劃、總結、會(huì )議、決議以及以銀行名義上報下發(fā)的各種文字材料的起草、整理、審核、打印，并做好保密工作，并將收集的各類(lèi)反饋意見(jiàn)，將其整理、分析，并提出解決方案向上級及時(shí)匯報。
�。ㄈ┍M職盡責，努力實(shí)現自身價(jià)值。
根據銀行發(fā)展計劃，拓寬招聘渠道，優(yōu)化面試流程，確保引進(jìn)優(yōu)秀人才，深化績(jì)效考核制度，將個(gè)人績(jì)效考核與組織績(jì)效考核有機結合，根據銀行運營(yíng)狀況及市場(chǎng)薪酬情況和崗位特性制定出合理的薪酬激勵機制，更好的激勵員工，調動(dòng)各級員工的工作積極性。通過(guò)崗位價(jià)值評估，突出不同崗位之間的責任與貢獻，實(shí)現以崗定薪，崗變薪變，合理拉開(kāi)薪酬差距，實(shí)現真正的內部公平。根據部門(mén)的工作安排，對部門(mén)員工進(jìn)行考核、指導和培養，優(yōu)化人員配置，提高部門(mén)工作效率。根據銀行戰略業(yè)務(wù)重點(diǎn)，結合員工需求，制定符合各級員工學(xué)習與發(fā)展的培訓計劃，以求更大程度上開(kāi)發(fā)人力資本，從而推進(jìn)公司快速發(fā)展。我還有一個(gè)重點(diǎn)的工作就是，發(fā)展商戶(hù)的信用卡。商戶(hù)是銀行卡的消費場(chǎng)所，其服務(wù)質(zhì)量對銀行卡的發(fā)展影響重大。用卡環(huán)境好，銀行卡使用方便，消費者就容易接受，發(fā)卡量或者說(shuō)持卡人就會(huì )增加，否則，消費者就會(huì )排斥這種結算方式，持卡人和發(fā)卡量就會(huì )委瑣。所以，發(fā)展商戶(hù)和發(fā)展信用卡是密不可分的，這一點(diǎn)也將會(huì )成為我以后工作的重點(diǎn)項目之一。
在過(guò)去的工作中，我不斷的完善自我，超越自我，我自信有能力迎接新的挑戰，也渴望得到各位領(lǐng)導的認可，能給我機會(huì )，使自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
我的演講完畢，謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 18
各位領(lǐng)導和姐妹們：
大家下午好！
我是來(lái)自南山外勤的區助小李，今天我要競聘的職位是行政區經(jīng)，09年的五月和七月本有兩次機會(huì )可以競聘區經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時(shí)的我自認為還不能承擔區經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負的責任，今天的我帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來(lái)的混血兒，很感謝我現任的區經(jīng)唐艷霞區經(jīng)，她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵
之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因為我們在座的各位區經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來(lái)的，空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展，就一定對專(zhuān)業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事（世）和應變能力，融入到團隊，在經(jīng)過(guò)寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領(lǐng)導那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區經(jīng)責任的準備：以下將是我如果上任后的措施
打造高績(jì)效團隊
重點(diǎn)控制出錯率，出錯率大多都是來(lái)自于新人，對于新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長(cháng)的，我將會(huì )系統的對新人進(jìn)行《財務(wù)核單培訓》、《財務(wù)流程培訓》、《收款收據使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經(jīng)和唐區實(shí)驗成功的有效方法，中心店的正常動(dòng)作以及結伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，
要高績(jì)效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專(zhuān)業(yè)能力，爭對任職能力開(kāi)發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》，爭對專(zhuān)業(yè)能力除了剛說(shuō)過(guò)的財務(wù)方面的培訓還有《各部門(mén)的對接培訓》。培訓對于新人來(lái)說(shuō)是很效的，但新人也會(huì )變成老員工，老員工的績(jì)效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作為區經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來(lái)自于營(yíng)業(yè)部的總監、區經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進(jìn)行調整，建立自己的人格魅力，能讓團隊員工信服，從而帶動(dòng)團隊成員，并營(yíng)造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力（例蛇口開(kāi)會(huì )）
管理素能方面
對待下屬公平公正，一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導下面會(huì )有小團體出現，而且也無(wú)法讓下屬從心里信任和服從。對待工作要有獎?dòng)辛P，工作就是工作，工作就是要嚴謹，在團隊里建立標兵，像我們南山外勤的'馬江萍全年都沒(méi)有出過(guò)錯，她就是一個(gè)標兵，既然是團隊就要揚長(cháng)避短，盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現出來(lái)，讓其實(shí)際自我價(jià)值，開(kāi)心快樂(lè )充實(shí)的工作，并在團隊把人員階梯化培養，人才都是培養，歷練出來(lái)的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化：分行的電腦電話(huà)電腦桌名片盒四物各一線(xiàn)，統一文件標識統一分行張貼物等等
針對營(yíng)業(yè)部的對接
如果對接南頭，南頭的高管離開(kāi)對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現任的楊總是個(gè)空降司令，楊總現在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團隊盡最大力量去幫助楊總，也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒(méi)能幫到他，后面營(yíng)業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了。
如果對接的是南山營(yíng)業(yè)部，因唐區的大力推薦和對我的信任，每次營(yíng)業(yè)部的區經(jīng)會(huì )議都讓我去參加，以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn)，也參與了南山營(yíng)業(yè)部2012整年的計劃，爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓，南山的王總說(shuō)：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營(yíng)業(yè)部堅強后盾！營(yíng)業(yè)部的高管信任著(zhù)我，親愛(ài)的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會(huì )讓你們失望！
謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 19
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！很高興能夠參與這次職位競聘演講，在此很感謝公司提供了這樣一個(gè)可以展示自我的舞臺，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導給我這次參與競聘的機會(huì )。今天我將以飽滿(mǎn)的熱情來(lái)競聘北京分公司經(jīng)理這個(gè)職位，并以積極的心態(tài)接受大家的檢驗和評議。
我叫小蔣，19xx年7月出生于一個(gè)普通的農村家庭，20xx年我去了上海上學(xué)，讀國際貿易專(zhuān)業(yè)，在上海的四年里，我學(xué)習到了很多，國際貿易本來(lái)就是一個(gè)涉及面非常廣的專(zhuān)業(yè)，它涵蓋了管理學(xué)、會(huì )計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、商法、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、公共關(guān)系學(xué)等等，而且在上海期間我曾經(jīng)有過(guò)工作經(jīng)驗，先后做過(guò)收銀員、肯德基、不動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)售。20xx年股市由熊市轉為牛市，樓市也特別火爆，不動(dòng)產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)實(shí)現了大豐收。同樣在那一年為我從置業(yè)顧問(wèn)向管理層邁進(jìn)打下了堅定的基礎。這是我競聘經(jīng)理職位的第一個(gè)優(yōu)勢，知識面比較廣，見(jiàn)解豐富，這樣可以充分的運用自己的所知所學(xué)更好為公司服務(wù)、為員工服務(wù)。
第二，20xx年底，我曾做過(guò)上海有財房地產(chǎn)經(jīng)紀事務(wù)所龍華分行分行經(jīng)理一職，帶領(lǐng)過(guò)6——8人制團隊。當時(shí)主要工作有門(mén)店日常管理、人員日常行程安排、談判議價(jià)、人員招聘與培訓、合同修改與簽訂等。期間我也參加過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的相關(guān)培訓。因此，我對經(jīng)理一職一點(diǎn)都不陌生，我奉行狼性管理，我曾經(jīng)就明確的告訴員工，把每一個(gè)客戶(hù)都看成是人民幣，客戶(hù)進(jìn)門(mén)就是人民幣進(jìn)門(mén)，但是你不能看見(jiàn)錢(qián)來(lái)了就撲上去了，因為撲上去的往往是狗，狼是很有耐心的，在最恰當的時(shí)機實(shí)現一擊致命。同時(shí)我也明白管理的三種階段：經(jīng)驗管理、科學(xué)管理和文化管理，能夠讓員工實(shí)現自我價(jià)值，也就是馬斯洛需求層次理論中的最高一項，那才是管理的最高水平。
第三，我做過(guò)銷(xiāo)售，也曾拜讀過(guò)博恩崔西的《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》一書(shū)，因此我對銷(xiāo)售中的商務(wù)禮儀以及把握客戶(hù)心理方面略有研究，對一些銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)也有些見(jiàn)解。而且我能夠把握員工的心態(tài)變化，及時(shí)做好心理疏導工作，避免發(fā)生隱患。
以上幾點(diǎn)就是我這次參與競聘經(jīng)理職位的幾點(diǎn)優(yōu)勢所在，更多的亮點(diǎn)希望能夠在工作中閃光，如果這次能成功的競聘上經(jīng)理一職，我覺(jué)得我應該還要從以下幾個(gè)方面繼續努力：
一、 團結同事，虛心請教，不斷進(jìn)步。團結就是力量，尤其是在競爭非�；鸨腵現今，個(gè)人的力量總是有限的，因此，在遇到挫折與困難時(shí)，應該虛心請教每一個(gè)員工的想法，然后總結思路，共度難關(guān)。工作中，應遵循以人為本的管理理念，尊重同事、關(guān)心同事、平等待人，努力建立起“家庭式”工作環(huán)境，并使每一個(gè)人具備起“家庭榮辱感”。
二、不斷學(xué)習，不斷提高個(gè)人水平。要從我做起，建立起良好的學(xué)習氛圍，使每一個(gè)人都能提升自我。以“掌握必備知識、提升業(yè)務(wù)水平、增強專(zhuān)業(yè)技能”為準則，不斷提升自我，從而更好的提高服務(wù)水平和工作技能。
三、認真學(xué)習公司企業(yè)文化，并以之為基礎，建立起良好工作氛圍，不斷提升公司知名度，培養潛在客戶(hù)，同時(shí)為公司搶占市場(chǎng)份額添磚添瓦。
各位領(lǐng)導、各位同仁，如果我能競聘上這個(gè)職位，我將珍惜這次機會(huì )，以百倍的努力來(lái)感謝各位領(lǐng)導、各位同事的信任與支持。我的演講結束，謝謝！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 20
尊敬的評審員：
大家好!我是來(lái)自xx支行，非常榮幸能夠參加理財經(jīng)理的競聘，請允許我向大家介紹一下我的情況。
我畢業(yè)于xx省經(jīng)濟管理學(xué)院會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后工作在原新春儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至XX區移動(dòng)公司擔任客戶(hù)經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗讓我具備了競聘銀行經(jīng)理的能力。
下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。
一、我對銀行理財工作非常感興趣，工作勤勉和善于學(xué)習的人，我有在銀行理財崗位能夠地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值。年底開(kāi)始的股市牛市，客戶(hù)對個(gè)人理財開(kāi)始有的需求，又凸現出個(gè)人理財知識的匱乏，這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)的，來(lái)客戶(hù)和銀行的雙贏(yíng)。在為客戶(hù)辦理理財的，交行個(gè)人理財的品牌，來(lái)吸引更多的客戶(hù)。
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理，期間，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，培養了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且這段工作經(jīng)歷，使我的.公關(guān)能力和的社會(huì )關(guān)系越發(fā)的增強。我深信，在大家的支持下，我能出色的這項工作。
三、有在一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶(hù)較多，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，對于不同類(lèi)型的客戶(hù)，而采用有針對的營(yíng)銷(xiāo)策略�？蛻�(hù)需要，就要給他。讓客戶(hù)把當作朋友甚至于親人來(lái)看待。
如果榮幸的能夠競聘上銀行經(jīng)理，我將從以下四方面進(jìn)行著(zhù)手：
1、加強對理財知識的學(xué)習，這是關(guān)鍵，夠熟悉個(gè)人理財知識和的理財產(chǎn)品，
1）深得客戶(hù)的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
2）加強營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是為客戶(hù)作理財服務(wù)，目的是要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，增加我行效益。作為理財部門(mén)的人每天都會(huì )面對許多形形色色的客戶(hù)，要善于溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其滿(mǎn)意的服務(wù)。
3）加強對學(xué)習和對市場(chǎng)行情的把握，為客戶(hù)建議。營(yíng)銷(xiāo)，既當前，更著(zhù)眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，善待;客戶(hù)價(jià)值，自我價(jià)值。
2、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，場(chǎng)上賣(mài)得火，就一擁而上都賣(mài)，而為了規避沒(méi)必要的個(gè)人投資風(fēng)險，只注重短期效應。比如在的基金銷(xiāo)售中，根據具體情況，我將著(zhù)重于組財產(chǎn)品和手段，對每位客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險承受能力，量身組合出恰當的理財產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其得到更大的收益，從而使客戶(hù)對我個(gè)人得到認可，進(jìn)而是對我行的忠誠度和認知度。
3、起到客戶(hù)和銀行之間的橋梁作用，將客戶(hù)的要求及服務(wù)中反映的問(wèn)題反饋回來(lái)，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的加強。
4、學(xué)習，提高個(gè)人知識，把握好客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展的方向，學(xué)習投資規劃、保險、理財等多方面的知識，考到個(gè)人理財專(zhuān)業(yè)認證。
以上是我對個(gè)人理財經(jīng)理崗位的認識，希望能夠得到大家的認同，希望能夠給我機會(huì )讓我來(lái)展示，為我行創(chuàng )造更大的效益。
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 21
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！非常感謝會(huì )領(lǐng)導為我們年輕人管理提供一個(gè)充分展示自我的機會(huì )和舞臺。希望通過(guò)這次競聘，展現自己的志向，開(kāi)發(fā)自己的潛力，力爭為我會(huì )發(fā)展做出更大貢獻。
對于所要競聘的會(huì )展中心總經(jīng)理職位，我深知自己存在年紀尚輕、資歷尚淺的弱勢，但是同時(shí)覺(jué)得年富力強、干勁十足正是自身最大的資本，于是堅定了迎接挑戰的信心。過(guò)去3年的工作囊括了領(lǐng)導和同事的大力支持，今后我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘總經(jīng)理職位，我滿(mǎn)懷信心。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1、具備良好的思想道德素質(zhì)。
參加工作以來(lái)，我始終追求進(jìn)步，嚴格要求自己，遵守單位各項規章制度，誠懇對待同事，兢兢業(yè)業(yè)開(kāi)展工作，任勞任怨加班加點(diǎn)，不計得失，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任心。無(wú)論是在工作和生活中我都堅持做到誠實(shí)守信、謙虛謹慎、與人為善。
2、具備較為豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識。
我大學(xué)專(zhuān)業(yè)為信息技術(shù)，后取得管理學(xué)士學(xué)位，外語(yǔ)和計副經(jīng)理競聘書(shū)算機水平較高，完全能夠適應會(huì )展行業(yè)未來(lái)發(fā)展形勢。進(jìn)入貿促會(huì )3年來(lái)，在領(lǐng)導的教育培養和同事們的幫助下，我進(jìn)步很快，在摸索與總結中積累了豐富的知識和經(jīng)驗，已經(jīng)成長(cháng)為獨立操作項目、獨當一面的多面手。近年來(lái)，連續并成功的組織兩屆天津商品日本大阪展示洽談會(huì )，團組規模均超過(guò)20人，展位超過(guò)10個(gè)。
3、具備一定的組織管理與溝通協(xié)調能力。
我識大體，顧大局，能夠站在全局高公司片區經(jīng)理競聘報告度思考處理問(wèn)題；善于溝通，協(xié)調各方面關(guān)系，能夠充分激發(fā)同事們的聰明才智，帶領(lǐng)團隊形成合力完成任務(wù)。工作思路清晰，能夠抓住主要矛盾，兼顧細節，統籌規劃安排各項工作；重視通過(guò)建立規章制度、健全激勵機制，來(lái)規范管理。
我認為，會(huì )展總經(jīng)理的主要職責是：以提高經(jīng)濟效益為核心，立足全局謀劃工作，站在細處經(jīng)營(yíng)管理，對內抓管理提效益，抓團隊提素質(zhì)，抓經(jīng)營(yíng)拓市場(chǎng)，抓服務(wù)樹(shù)品牌，努力提高部門(mén)核心競爭力；對外抓協(xié)調促和諧，正確處理與商委及貿促會(huì )各部門(mén)關(guān)系，營(yíng)造良好的外部環(huán)境。
各位領(lǐng)導、同事，如果能有幸走上新崗位，我將不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng )新，用具體的行動(dòng)和豐碩的成績(jì)來(lái)回報同志們的信任與支持。重點(diǎn)將做好以下幾點(diǎn)：
1、做好員工表率，打造和諧團隊。
火車(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶；會(huì )展業(yè)務(wù)要做強做大，部門(mén)負責人的正確領(lǐng)導和表率作用至關(guān)重要，因此我將以身作則，率先垂范，吃苦在前，勇于擔當，扎扎實(shí)實(shí)做好各項工作。同時(shí)，盡心盡責盡力地為部門(mén)和同志們服務(wù)，虛心真誠地傾聽(tīng)員工的意見(jiàn)，協(xié)調好領(lǐng)導與員工和員工之間的`關(guān)系，公平公正的處理問(wèn)題，努力打造一支相互理解、相互信任、相互幫助、氣氛和諧的工作團隊。
2、鞏固成熟行業(yè)展會(huì )，以超值服務(wù)穩定客戶(hù)。
經(jīng)濟效益是企業(yè)的生命線(xiàn)，直接關(guān)系企業(yè)的生存發(fā)展和員工切身利益。在這里，我要衷心地感謝老領(lǐng)導、老同志們?yōu)槲覀儠?huì )展打下了堅實(shí)基礎，使我們擁有了成熟會(huì )展這一支柱業(yè)務(wù)。我將倍加珍惜來(lái)之不易的良好局面，繼承和發(fā)展這筆寶貴財富。要進(jìn)一步加強與客戶(hù)的溝通，搞好市場(chǎng)調研，根據客戶(hù)的需求對本年度的出展計劃進(jìn)行有針對性的立項，使我們的立項更貼近市場(chǎng)需要，更具競爭力；進(jìn)一步詳盡的了解展會(huì )舉辦的規格、在業(yè)內受關(guān)注的程度等，努力為客戶(hù)提供更具說(shuō)服力的數據，幫助他們分析確認參展的潛在價(jià)值，并為他們提供細化的參展服務(wù)方案，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求；進(jìn)一步將強對客戶(hù)群體的管理，將“忠實(shí)參展客戶(hù)”作為中心的VIP客戶(hù)，建立VIP客戶(hù)檔案，實(shí)行會(huì )員制管理，為他們提供價(jià)格優(yōu)惠，展位的優(yōu)先選擇權等更超值的服務(wù)，進(jìn)而達到鞏固成熟市場(chǎng)目的。
各位領(lǐng)導，同志們：也許前進(jìn)的道路崎嶇而坎坷，身上的擔子任重而道遠，但是挑戰與機遇并存，因為有挑戰，工作才有干頭，事業(yè)才有想頭，渾身才有勁頭；不管這次競爭是否成功，我都將一如既往、勇往直前，用實(shí)際行動(dòng)回饋組織和同志們的信任！
謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 22
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
您們好！
今天很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機會(huì )。
我叫XXX，今年X歲，現就職于XXXX公司，擔任XXXX一職。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理。在X年的從業(yè)經(jīng)歷中，我先后擔任過(guò)……等職務(wù)，逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。
下面，我想就我自己X年來(lái)，的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍I(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì)：
1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略，對市場(chǎng)具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現商機；
2、必須具有開(kāi)拓創(chuàng )新的意識和能力，善于借助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而實(shí)現雙贏(yíng)共利。
3、必須既熟悉本部門(mén)的業(yè)務(wù)，又有廣博的知識，能帶領(lǐng)自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。
假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導和同志們的信任，擔任該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我將從下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
1、確立工作目標導向，積極拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務(wù)為方向，盡快的做好目標市場(chǎng)的調研、分析工作，做好目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，有計劃的拓展業(yè)務(wù)渠道，有的放矢的實(shí)施銷(xiāo)售手段。
2、組建高效率的業(yè)務(wù)團隊：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設，組建一支愿意干事，能干事，能干成事的團隊，營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng )新的工作環(huán)境，培養和激發(fā)員工蓬勃向上的'“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質(zhì)建設，與員工共同進(jìn)步。
3、做好外部營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，做好內部經(jīng)營(yíng)。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領(lǐng)導和管理；規范部門(mén)管理制度，發(fā)揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機制和制度體現公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學(xué)性、細化工作的操作性。
4、打造學(xué)習型組織：知識就是力量。隨著(zhù)市場(chǎng)的日新月異，我們的知識必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和充實(shí)。我將積極鼓勵員工加強自我學(xué)習和參加各類(lèi)技能培訓，提升素質(zhì)；營(yíng)造員工間學(xué)習交流的寬松氛圍，開(kāi)展團結合作基礎上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業(yè)務(wù)水平；遇到重、大、難的問(wèn)題，進(jìn)行合議分析，發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢，快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業(yè)績(jì)考核辦法：以明確責任、落實(shí)責任、考評責任為主線(xiàn)，制定科學(xué)有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機會(huì )，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有前途。
有人說(shuō)得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只有一顆積極向上的心靈，我會(huì )努力把握現在和未來(lái)，不辜負領(lǐng)導的信任，同事的支持，用心超越期待，努力就是我不變的方向！ “給我一次機會(huì )，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。 我的演講結束了，謝謝大家！
競聘渠道經(jīng)理的演講稿 23
尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導：
大家好!首先，非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現自我的平臺，公平競爭的機會(huì )。
今天，我參加的'是聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理競聘演講稿。我很向往渠道管理的工作，也參加過(guò)渠道管理崗位的競聘。我認為我有以下優(yōu)勢
1、我是個(gè)積極向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、這一年來(lái)，我對渠道管理的工作做過(guò)細致的了解，研究，我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色，體現出我自己的管理能力。
我如果能夠競聘成功，將會(huì )在第一時(shí)間開(kāi)展以下工作
1、按照分公司的統一部署，盡快開(kāi)展社會(huì )渠道的綜合整治工作。
2、落實(shí)、規范社會(huì )渠道經(jīng)銷(xiāo)商的工號權限管理，進(jìn)行嚴格的業(yè)務(wù)管理。
3、落地聯(lián)通MM以及手機視頻的培訓工作，盡快開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣聯(lián)通總經(jīng)理助理競聘演講稿工作。
4、繼續深入推廣扁平化建設。
5、學(xué)習兄弟部門(mén)社會(huì )渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗，推廣并創(chuàng )新業(yè)務(wù)培訓、服務(wù)提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長(cháng)、取長(cháng)補短。
今天，對于我來(lái)說(shuō)應該積極向前看，而不是停留在對過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導，相信我，相信您的眼光，我一定不會(huì )再讓你們失望!我的競聘報告演講完畢，謝謝大家!
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