【必備】競崗演講稿集合5篇

　　演講稿要求內容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出。在生活中，演講稿使用的情況越來(lái)越多，如何寫(xiě)一份恰當的演講稿呢？下面是小編收集整理的競崗演講稿5篇，歡迎閱讀與收藏。

競崗演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：

　　大家好。

　　中層干部實(shí)行公平、公正、公開(kāi)地競爭上崗，這是我館深化人事制度公開(kāi)化、透明化的一項重大舉措。能夠參加這次答辯我感到非常幸運，雖然這是我第三次走上這個(gè)舞臺，但是心中還是一如第一次參加一樣激動(dòng)。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會(huì )，勇敢地走上臺來(lái)，接受大家的考驗，同時(shí)也懇請與會(huì )領(lǐng)導和同仁對我的不足之處進(jìn)行批評指正。我競聘的第一志愿是社工部主任，第二志愿是辦公室副主任。

　　本人YJBYS，現年**歲，畢業(yè)于科技大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，同年進(jìn)入圖書(shū)館工作。在圖書(shū)館工作的七年里，我先后在采編部、外借部、信息技術(shù)部、辦公室四個(gè)部門(mén)工作過(guò)。，我取得了“省圖書(shū)館網(wǎng)絡(luò )信息資源利用大賽”團體第一名和個(gè)人第一名的成績(jì)，同年我還榮獲了市級三等功和年度個(gè)人先進(jìn)。，完成了文心圖書(shū)管理系統第二版的開(kāi)發(fā)，為本館創(chuàng )造直接經(jīng)濟效益25000余元。，完成了《文心雕龍》單機版全文數據庫的開(kāi)發(fā)，為本館創(chuàng )造直接經(jīng)濟效益38000余元。和，我擔任技術(shù)部任主一職，帶領(lǐng)部門(mén)同志沖在全館技術(shù)創(chuàng )新的第一線(xiàn)，從文心講堂的現場(chǎng)服務(wù)到市民大講堂網(wǎng)絡(luò )直播，從文選學(xué)資料中心宣傳視頻到文化局新農村宣傳短片，從共享工程網(wǎng)絡(luò )構建到基層圖書(shū)館技術(shù)創(chuàng )新，從各項檢查的電子臺帳制作到全館網(wǎng)站的創(chuàng )建改版，到處都有技術(shù)部同志的身影，在做好各項技術(shù)創(chuàng )新工作的同時(shí)，兩年內技術(shù)部還創(chuàng )造直接經(jīng)濟效益13余萬(wàn)元。這些工作都為我在部門(mén)主任這個(gè)職位上累積了很多經(jīng)驗。

　　這次競選，我填報了社工部主任，因為我覺(jué)得人不能滿(mǎn)足于現狀，要勇于現對挑戰，陌生的環(huán)境總比熟悉的環(huán)境更能鍛煉人的，雖然我從未在社工部工作過(guò)，但是由于社工部許多工作需要技術(shù)部的技術(shù)支持，所以?xún)赡甑暮献髯屛覍ι绻げ康墓ぷ饔幸欢ǖ牧私�，再加上我自身掌握先進(jìn)的科學(xué)知識，如果我能成為社工部主任，這將是一個(gè)全新的組合，也是在社工部成立歷史上沒(méi)過(guò)的。在這次競選中，我覺(jué)得我有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢：第一：有著(zhù)主任經(jīng)驗的同時(shí)自身掌握先進(jìn)的科學(xué)知識;第二，我正處于而立之年，是一個(gè)沖勁中不乏沉穩的年紀;第三，在四個(gè)部門(mén)的工作經(jīng)歷讓我對它們的工作都非常了解，更有利于社工部與其他部門(mén)進(jìn)行配合。

　　在成為社工部主任后，第一，我會(huì )吸收歷屆主任的寶貴經(jīng)驗，繼承社工部的優(yōu)良傳統，并它們與我的知識相結合;第二，我會(huì )以身作則，事事身先士卒，讓部門(mén)的士氣再提升一個(gè)層次;第三，我將先進(jìn)知識用于社工工作，將社工部的工作方式推向一個(gè)新的領(lǐng)域。最終，我要將社工部打造成一個(gè)科技化、多元化、便捷化的部門(mén)。

　　最后，希望與會(huì )的領(lǐng)導和各位同仁給我這個(gè)提升自我的機會(huì )，與我一片天地，還你一份驚意。如果我競選失敗，我也會(huì )在其他崗位上再接再勵，努力貢獻出我最大的力量。

　　謝謝大家!

競崗演講稿 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好！

　　我叫，現年歲，大專(zhuān)學(xué)歷，中共黨員，現就職于鎮經(jīng)濟建設服務(wù)中心。今天，我有幸在這里參加競職演說(shuō)接受組織的挑選，心情很激動(dòng)。借此機會(huì )，向多年來(lái)一直關(guān)心我成長(cháng)進(jìn)步的各級領(lǐng)導和各位同事表示衷心的感謝。我參加工作15年來(lái)，始終保持積極昂揚的工作激情、認真負責的工作態(tài)度、寬以待人的處世理念，這一切增加了我參加競職上崗的勇氣和信心。我的優(yōu)勢主要體現在三個(gè)方面：

　　一是始終保持積極昂揚的工作激情

　　我認為激情，就是一個(gè)人保持高度的自覺(jué)，完成心中渴望的事情。記得在鎮組織辦時(shí)，領(lǐng)導交給我第一項任務(wù)就是，將800多名黨員的個(gè)人信息進(jìn)行采集，并將采集情況全部錄入電腦，為按規定時(shí)限和要求完成，我常常加班加點(diǎn)，放棄雙休日，直到這一項任務(wù)提前保質(zhì)保量完成。正是有這種始終如一的激情和對工作的熱愛(ài)，我完成了自己從一名退役軍人到鎮機關(guān)人員的轉變。

　　二是始終保持認真負責的工作態(tài)度。

　　“上不愧黨，下不負民”這句話(huà)時(shí)時(shí)敲打著(zhù)我，使我在工作上不敢有絲毫懈怠。6月我下派到南水頭坑源村擔任駐村干部，當時(shí)正值第二次“三查”，由于該村的'“三查”到位率一直低位徘徊，我看在眼里，急在心里，隨后召集村兩委進(jìn)行分片包干，與他們一道下村入戶(hù)，了解育齡婦女的情況，并建立詳細臺賬，將家庭住址、工作單位、手機號碼等信息輸入電腦，并適時(shí)進(jìn)行更新。通過(guò)努力，該村第二次“三查”到位率達到了93.5%，基本扭轉了以往在低位上徘徊的局面。

　　三是始終保持善于做思想工作的老傳統

　　我在部隊當班長(cháng)時(shí)，就經(jīng)常給戰士做思想工作，充分發(fā)揮思想工作的政治優(yōu)勢，化解戰士的思想疙瘩。去年10月份，坑源村有13間民房因104國道拓寬拆建而不斷信訪(fǎng)，此事一直牽動(dòng)我鎮各級領(lǐng)導的心，面對信訪(fǎng)戶(hù)的無(wú)理要求，我頂著(zhù)巨大的壓力，先后22次進(jìn)村入戶(hù)做他們的思想工作，給他們講清黨和政府的政策、給他們分析信訪(fǎng)的利弊，思想上與他們溝通，感情上與他們融合，經(jīng)過(guò)我的不懈努力，信訪(fǎng)戶(hù)最終表示要積極配合政府解決問(wèn)題，并主動(dòng)罷訪(fǎng)息訪(fǎng)。

　　這次的競爭上崗，對我來(lái)說(shuō)是一次機遇，更是一次挑戰，之所以要參與，一是覺(jué)得自己有較好的自身素質(zhì)；二是我想在這個(gè)領(lǐng)域的更大舞臺上施展自己的才華。我希望自己有所作為，也希望在自己的人生道路上留下濃重的一筆，更希望在這個(gè)重要的崗位上體現自己的人生價(jià)值。假如我有幸競崗上任鎮經(jīng)濟服務(wù)中心副主任，我將從以下三個(gè)方面來(lái)做好工作：

　　1、加強學(xué)習，更新知識，不斷提高知識素養。這是履行好副主任職責的首要任務(wù)。因此，一方面我將不斷地加強理論知識學(xué)習，盡快掌握有關(guān)經(jīng)濟建設的各種知識，為今后開(kāi)展工作打好基礎。同時(shí)，我還將虛心地向領(lǐng)導學(xué)習、向同事學(xué)習，向工作學(xué)習，積累經(jīng)驗，不斷豐富和充實(shí)自我。

　　2、心系企業(yè)，主動(dòng)靠前，積極為企業(yè)排憂(yōu)解難。經(jīng)濟建設服務(wù)中心工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)就是為企業(yè)服務(wù)。因此，要對鎮域內的企業(yè)進(jìn)行全面走訪(fǎng)調查，了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，幫助企業(yè)解決土地、資金、人才等生產(chǎn)要素制約的現狀，重點(diǎn)抓好骨干企業(yè)的培育和小企業(yè)的“成活率”。實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)服務(wù)，真真切切地為企業(yè)著(zhù)想，讓經(jīng)濟建設服務(wù)中心成為企業(yè)的“管家婆”和“貼心人”。、扎實(shí)工作，埋頭苦干，全力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。經(jīng)濟建設服務(wù)中心是鎮委、鎮政府掌握經(jīng)濟形勢，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的操盤(pán)手，需要務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、頑強的拼搏精神、強烈的責任意識。我將嚴格要求自己，擺正位置，率先垂范，不斷激發(fā)工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。對領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，我都毫無(wú)怨言、統籌兼顧、有條不紊地去完成。假如我是經(jīng)濟服務(wù)中心副主任，我還將高度重視團隊建設，營(yíng)造暖心留人、催人奮進(jìn)的工作氛圍，形成學(xué)習上能者為師，工作上你追我趕，生活上互相關(guān)心的生動(dòng)場(chǎng)景。

　　各位領(lǐng)導，各位評委：工作的關(guān)鍵不在于講，而在于做。我相信，無(wú)論在哪個(gè)崗位上，我都會(huì )一如既往干好工作。決不辜負組織和領(lǐng)導對我的關(guān)懷與希望。

　　我的演講完了。謝謝大家！

競崗演講稿 篇3

　　尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同志們:大家好！ 首先感謝組織和領(lǐng)導給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會(huì )！中層干部實(shí)行公平、公正、公開(kāi)地競爭上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措，加強干部隊伍建設的有益嘗試。我堅決擁護，全力支持，積極參與。我（個(gè)人簡(jiǎn)介略）。曾有..區運管處運管科、法制科副科長(cháng)、團支部書(shū)記、城區運管所辦公室主任的任職經(jīng)歷。我覺(jué)得每一次工作的變化，對我人生閱歷的增長(cháng)和能力的培養都是一次難得的機遇。挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存，我這次參加競爭上崗，目的就在于鍛煉自己，獲取多方面實(shí)踐經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。參加工作十年來(lái)，從基層到機關(guān)，我積累了較豐富的基層和機關(guān)工作經(jīng)驗。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只求把握好現在和將來(lái)。今天，我將競爭的崗位是稽查法制科科長(cháng)。我認為我有以下有利條件：

　　一是我精通運管業(yè)務(wù)，具備嫻熟的辦公技能。多年的運管工作實(shí)踐，使我對道路運輸業(yè)各個(gè)子行業(yè)都有了一定程度的了解和認識。特別是在運管科工作的幾年，我直接和經(jīng)營(yíng)者打交道，協(xié)助科長(cháng)起草行業(yè)指導性文件，時(shí)刻感受著(zhù)運輸市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏。在提倡辦公自動(dòng)化的今天，我的計算機應用能力不斷提高，各種辦公軟件、程序應用自如。

　　二是政策法律意識強，道路運政執法實(shí)踐經(jīng)驗豐富。在日常的經(jīng)營(yíng)許可、證照發(fā)放上，我始終堅持依法行政，嚴格依據道路運管法規、規章辦理。在原市運管處稽查科、貨運管理科、市場(chǎng)管理所、出租汽車(chē)管理所，直接從事行政執法工作達五年，對運管法規的應用、執法程序的把握、執法文書(shū)的填制駕輕就熟。任曾都區運管處法制科副科長(cháng)期間，負責對外勤科室行政執法指導監督、執法文書(shū)的檢查歸檔工作。即使在非執法崗位，我也沒(méi)有放松過(guò)法律法規知識的學(xué)習，時(shí)刻關(guān)注著(zhù)運管法規的變化。

　　三是我吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻。在外勤科所，外出稽查、收費、開(kāi)票、制作執法文書(shū)，兼作內勤事務(wù)，不言苦，不言累；在機關(guān)，身兼業(yè)務(wù)申請受理、客貨運行業(yè)管理員、運價(jià)監管、統計等多個(gè)崗位，不言難、不言利。無(wú)論在哪里，不管干什么，我踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，努力把工作做得更好。

　　四是工作作風(fēng)樸實(shí)，為人謙虛、誠懇、好學(xué)。我的辦事原則是該辦的馬上辦，就是加班也要辦，從不利用手中職權對經(jīng)營(yíng)者吃、拿、卡、要。工作之余我勤于學(xué)習、勤于思考，去年通過(guò)了中級職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)考試；。這些有利條件決定了我能夠更快地進(jìn)入稽查法制科科長(cháng)這個(gè)角色，開(kāi)展工作�！霸谄湮�，謀其政”。

　　假如我有幸競爭上這個(gè)崗位，我將在運管處黨總支的領(lǐng)導下，圍繞運管處總體工作布署，以“新思路、新舉措、新發(fā)展”為指導思想，以“執法人員高素質(zhì)化、執法手段現代化、執法行為規范化”為目標，從以下幾方面入手抓好法制、稽查工作。

　　一是以教育培訓為主，多途徑提高執法人員素質(zhì)。首先在培訓學(xué)習內容上下功夫，改變過(guò)去“缺什么，補什么”的做法，學(xué)習增加具有前瞻性、預防性的內容；改變過(guò)去執法人員單一接收法律法規信息的片面性，將法律法規、部門(mén)規章與行業(yè)管理規范性文件交叉和融合起來(lái)學(xué)習；其次以法律法規知識競賽、理論探討為載體實(shí)施滲透式法制教育；再就是建立個(gè)人執法行為評價(jià)系統，這個(gè)系統類(lèi)似于單位的目標責任書(shū)，對執法人員個(gè)人在法律、法規、規范性性文件方面的熟知程度、執法量的多少、執法行為的優(yōu)劣進(jìn)行評價(jià)，形成有效的獎勵激勵機制，打破執法人員學(xué)不學(xué)一個(gè)樣、水平高低一個(gè)樣、干多干少一個(gè)樣的狀況。

　　二是執法手段現代化，減輕執法人員勞動(dòng)強度。把證據的收集放在第一位，強調發(fā)揮照相、錄音、攝像等設備在調查取證過(guò)程中的重要作用；加強計算機在行政執法中的應用，引進(jìn)道路運輸違章自動(dòng)識別和處理系統。就是說(shuō)在路查中，通過(guò)電腦、攝像頭的配合使用對營(yíng)運車(chē)輛自動(dòng)檢查，結合湖北省道路運政管理系統做出是否違章的識別信號和處理參考意見(jiàn)。

　　三是執法行為規范化。按照我處印發(fā)的《全市運管系統創(chuàng )建文明執法行為規范活動(dòng)實(shí)施方案》，結合我市的運政執法實(shí)際，將學(xué)規范、用規范活動(dòng)引向深入。

　　四是認真貫徹《湖北省道路運輸業(yè)質(zhì)量信譽(yù)考核暫行規定》，把它作為促進(jìn)道路運輸從業(yè)者、營(yíng)運車(chē)輛退出機制的形成的重要手段。

　　除此之外的幾個(gè)工作設想：

　　一是加強與周邊（縣）市運管部門(mén)的交流與合作，于今年年審結束后開(kāi)展一次協(xié)查活動(dòng)，通過(guò)稽查帶動(dòng)管理。

　　二是于年審前印制一本小冊子，收集道路運輸管理法規、規章以及與經(jīng)營(yíng)者密切相關(guān)的規范性文件，發(fā)放給每一位車(chē)主，增強運管法規的透明度。同時(shí)公布運管法制咨詢(xún)、運管人員違紀投訴電話(huà)，通過(guò)小冊子架起一座管理者與被管理者之間相互聯(lián)系的橋梁。

　　三是繼續做好投訴舉報的查處，履行行業(yè)職責，樹(shù)立運管部門(mén)良好形象。

　　各位領(lǐng)導，各位評委，各位同事，在我的演講結束之時(shí)，我要引用古人的一名來(lái)自勉：不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。競爭上崗，有上有下，不管結果怎樣，我都將保持平常心態(tài)，勵精圖治，恪盡職守，加倍地努力學(xué)習，勤奮工作，來(lái)回報組織、領(lǐng)導和同事們對我的支持和厚愛(ài)。

　　我的演講完了，謝謝大家！

競崗演講稿 篇4

各位領(lǐng)導，各位同仁，大家好：

　　很榮幸能有機會(huì )參加橡果公司好記星大區經(jīng)理的競崗演說(shuō)，說(shuō)心理話(huà)大區經(jīng)理這個(gè)崗位對我來(lái)說(shuō)并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，因為橡果公司是很多營(yíng)銷(xiāo)精英匯集的地方，同樣也是很多營(yíng)銷(xiāo)人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)界的神話(huà)，好記星，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。

　　首先第一點(diǎn)我競選目的：通過(guò)此次競選演說(shuō)展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻力量的平臺。

　　其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區經(jīng)理應該具備的能力我認為有如下幾點(diǎn)：

　　一、大區經(jīng)理應該具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗與能力，這是作為銷(xiāo)售管理的基礎．

　　1、電話(huà)中心：是公司接觸消費者，銷(xiāo)售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時(shí)也是引導消費者到終端購買(mǎi)的有效手段，各省級市場(chǎng)都有自己的電話(huà)中心，所以作為大區經(jīng)理應該具備電話(huà)中心咨詢(xún)，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。

　　2、終 端：我們好記星的終端在銷(xiāo)售中是最重要的，占銷(xiāo)售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷(xiāo)售渠道，包括商場(chǎng)，超市，電子市場(chǎng)，家電連鎖，書(shū)店，專(zhuān)賣(mài)店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經(jīng)理對于終端的銷(xiāo)售，活動(dòng)制定，活動(dòng)實(shí)施，打擊竟品，終端管理應該輕車(chē)熟路。

　　3、售 后：是公司一線(xiàn)銷(xiāo)售的堅實(shí)后盾，直接體現了公司的服務(wù)，售后的強大不但能為一線(xiàn)銷(xiāo)售提供強有力的保障，同時(shí)還反映消費者的各種意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)調整銷(xiāo)售狀態(tài)。所以重視售后是大區經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問(wèn)題也體現了大區經(jīng)理的能力。

　　二、大區經(jīng)理應具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷(xiāo)售支持的基礎。

　　1、渠道開(kāi)發(fā)：是終端建立的基礎，所以大區經(jīng)理對于渠道的各項開(kāi)發(fā)要點(diǎn)要準確的把握，包括合作形式[聯(lián)營(yíng)、租賃、分銷(xiāo)]。

　　2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯(lián)絡(luò )必不可少。

　　3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

　　4、渠道配比：主要是渠道數量，種類(lèi)［A+，A，A-，B］，以及整體質(zhì)量．

　　三．大區經(jīng)理應具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。

　　1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類(lèi)型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問(wèn)題。央視，衛視，省級有線(xiàn)，數字電視。

　　2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.

　　3、廣 播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪(fǎng)談、功能性]、效果、客戶(hù)群。

　　4、戶(hù) 外：三級市場(chǎng)較為有效的廣告投入[墻體、車(chē)載、路牌、燈箱]。

　　四、大區經(jīng)理應具備豐富的銷(xiāo)售預算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎。

　　1、廣告投入與銷(xiāo)售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]

　　2、終端投入比例。

　　3、人員配比投入比例。

　　4、基礎辦公費用投入比例。

　　5、公關(guān)費用投入比例。

　　五、大區經(jīng)理應具備極強的區域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經(jīng)理的基本要求。

　　1、一定的區域市場(chǎng)招商經(jīng)驗。

　　2、對代理商進(jìn)行有效的維護與溝通，保證市場(chǎng)有續、穩定發(fā)展。

　　3、合理分解公司下達的銷(xiāo)售目標，也就是說(shuō)根據各市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷(xiāo)售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰性。

　　4、協(xié)助代理商制定有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展方法，加強各級經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、代理制度，保障其有效運行。

　　5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售政策，調整銷(xiāo)售預算，制定零售渠道管理和支持方案。

　　6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監督其計劃的實(shí)施。

　　7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場(chǎng)部對代理商進(jìn)行有效培訓。

　　8、快速發(fā)現，快速解決串貨問(wèn)題，防止代理商不滿(mǎn)情緒的發(fā)生和升級。

　　9、了解竟品，學(xué)習竟品，打擊竟品。

　　六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗。

　　1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。

　　2、人員招聘培訓。

　　3、辦事處人員管理以及費用合理支出。

　　再次大區經(jīng)理應具備的素質(zhì)：

　　1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷(xiāo)售政策，敢于反映問(wèn)題提出意見(jiàn)。

　　2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語(yǔ)言組織與溝通能力。

　　3、良好的市場(chǎng)把握能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　4、有大局觀(guān)、有遠見(jiàn)，時(shí)刻為公司整體利益著(zhù)想。

　　5、極強的責任心、事業(yè)心，敢于承擔責任。

　　6、要對自己有信心，善于學(xué)習，同時(shí)具有較好的培訓素質(zhì)。

　　7、言行一致，說(shuō)道做到。

　　8、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解，敢于挑戰自我。

　　9、做人做事公平公正公開(kāi)。

　　10、個(gè)人感情要與工作劃開(kāi)距離。

　　最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開(kāi)工作。

　　一、沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，所以首先我要對所轄市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)市場(chǎng)調研，以便確定工作方向。

　　1、這方面主要通過(guò)公司掌握的市場(chǎng)相關(guān)資料以及協(xié)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)反饋來(lái)了解。

　　二、對所轄市場(chǎng)代理商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現問(wèn)題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長(cháng)率,利潤率,貢獻率]

　　1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

　　2、省級代理商市場(chǎng)運作情況，包括上一年廣告投入與銷(xiāo)售額比例，終端數量與終端銷(xiāo)售比例，電話(huà)中心進(jìn)線(xiàn)成交比例以及上一年度好記星各型號銷(xiāo)量數據。

　　3、省級代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。

　　4、省級代理商現有產(chǎn)品線(xiàn)情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。

　　5、二級市場(chǎng)分類(lèi)，二級代理商市場(chǎng)運作情況，二級市場(chǎng)管理支持情況如何。

　　6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。

　　7、省級自營(yíng)終端數量，銷(xiāo)售比例，專(zhuān)賣(mài)店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶(hù)服務(wù)體系是否完善，下載中心數量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。

　　8、與代理商溝通下一年度市場(chǎng)整體規劃，整體投入以及存在問(wèn)題的解決方案。

　　9、在收集到上述資料之后，通過(guò)數據以及報銷(xiāo)售部分析，根據公司銷(xiāo)售部下達的銷(xiāo)售目標按時(shí)間，區域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解，原則是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰性。

　　10、根據市場(chǎng)實(shí)際需要、結合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，做好基礎工作，完善細節，確保銷(xiāo)售的穩定性。

　　*實(shí)習期間在河北市場(chǎng)了解的一些情況

　　1、河北市場(chǎng)好記星最大的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營(yíng)終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。

　　2、河北市場(chǎng)整體運作情況雖然較好，但是沒(méi)有特別突出的方面。省會(huì )市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠不如唐山、秦皇島。

　　3、個(gè)別自營(yíng)市場(chǎng)對公司下達的政策重視程度較差，執行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。

　　4、三級市場(chǎng)終端建設整體規劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。

　　*我們好記星存在的一些問(wèn)題：

　　1、返修周期過(guò)長(cháng)，個(gè)別機型零配件供應不到位。

　　2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統一。

　　*以上是我從事銷(xiāo)售工作五年來(lái)的一些感悟，對于公司好記星大區經(jīng)理的要求本人很有信心通過(guò)學(xué)習，通過(guò)培訓而勝任。因為本人到公司時(shí)間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：

　　1、劃主力分銷(xiāo)為自營(yíng)，掌握終端渠道，加強終端建設，實(shí)現利潤最大化。

　　2、完善各級市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強售后管理。

　　3、人員根據能力，特點(diǎn)，經(jīng)驗實(shí)行定崗定位，最大程度開(kāi)發(fā)員工潛力，減少人員浪費。

　　4、一些代理商通過(guò)代理好記星賺到了一些錢(qián)可能會(huì )有[小富即安]的心態(tài)，公司應該及時(shí)發(fā)現加以引導，轉變其思想。

競崗演講稿 篇5

各位領(lǐng)導、同事們：

　　大家好，很高興各位領(lǐng)導能給我這次在中國移動(dòng)的工作的機會(huì )，我進(jìn)天想競聘中國移動(dòng)的市場(chǎng)部的部長(cháng)。

　　個(gè)人簡(jiǎn)歷：

　　我叫，來(lái)自，是學(xué)院國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)08級12班的學(xué)生。是經(jīng)濟與管理學(xué)院外聯(lián)部實(shí)習干事，校演講與口才協(xié)會(huì )主培訓師，班組織委員。

　　個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：

　　1：善于交際。我性格很外向，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，熱情喜歡交朋友，對人真誠。因為我總是堅信“多條朋友多條路”，所以我總是很用心的在鋪設人脈。朋友有困難來(lái)找我，只要我能做的我眉頭不會(huì )皺一下，或許是因為我的這份真誠吧，我交到了很多的朋友。比如我給我們院英語(yǔ)快班（班里的同學(xué)是來(lái)自學(xué)院22班的）建了個(gè)班級的群，班里的70個(gè)人都和我相處的很融洽。

　　2:口才好。大一剛來(lái)，我們學(xué)院選主持人，經(jīng)過(guò)三輪的選拔，我成為我們學(xué)院兩名男主持中的一名。同時(shí)，我還是校演講協(xié)會(huì )的主培訓師，主持過(guò)我們協(xié)會(huì )主辦的校迎新晚會(huì )。是我們學(xué)校模擬聯(lián)合國大會(huì )中國代表隊的隊長(cháng)。同時(shí)我本身就很能說(shuō)，話(huà)很多，和誰(shuí)都能搭上話(huà)。

　　3：上進(jìn)。我上大一以來(lái)，每天晚上都是12點(diǎn)睡覺(jué)，早上6點(diǎn)起床。起床就上操場(chǎng)上跑三千米，我很少在宿舍里呆著(zhù)，不是在圖書(shū)館就是組織活動(dòng)，只要有時(shí)間我就看書(shū)充實(shí)自己，主要看金融，營(yíng)銷(xiāo)，人物傳記和歷史方面的書(shū)。很少玩游戲上網(wǎng)聊天。

　　4：組織能力強。組織我們快班的同學(xué)自己編自導自演了英語(yǔ)話(huà)��；組織了我們班的元旦大聯(lián)歡，并且組織了并參加了我們協(xié)會(huì )的表演辯論賽。

　　5：能吃苦。大一剛來(lái)我就在我們宿舍樓勤工儉學(xué)，在農大我貼過(guò)海報，發(fā)過(guò)傳單，掃過(guò)洗刷間，在家就上地里幫忙，打農藥除草，只要是農家的活我都干過(guò)。個(gè)人業(yè)績(jì)

　　上學(xué)期賣(mài)了300多張綁定卡，在前兩周憑借積累起來(lái)的客戶(hù)，我推銷(xiāo)了100張綁定卡的替代卡！

　　上周六日，兩天時(shí)間內我推銷(xiāo)出去121張農行的借記卡。

　　現在是海都數碼的主業(yè)務(wù)代理，主營(yíng)他們的數碼產(chǎn)品。臺燈，收音機，mp5，u盤(pán)等買(mǎi)也是憑借關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)出很多。

　　同時(shí)經(jīng)年開(kāi)學(xué)我考察了中連信息城，兼做筆記本，因為我是學(xué)生，所以電腦廠(chǎng)商給我們讓的利并不多。所以我自己找了青島聯(lián)想總代理，和煙臺的宏碁總代理。

　　個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢：

　　1：經(jīng)過(guò)半年的知心相處我現在可以把我的綁定卡放在他的店內代銷(xiāo)，同時(shí)我也和他說(shuō)了我在中國移動(dòng)的事，我同樣可以把中國移動(dòng)的產(chǎn)品放在他的店內代銷(xiāo)。海都數碼在我們學(xué)校的聲譽(yù)很好，同時(shí)一定不會(huì )擅自假冒或者打著(zhù)中國移動(dòng)的旗號推銷(xiāo)產(chǎn)品，這是我可以保證的。

　　2：人脈比較廣，我可以利用我們的筆記本的營(yíng)銷(xiāo)團隊來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)很多人都想讓我給他們找活干，一周前我已經(jīng)組織過(guò)一次發(fā)傳單的活動(dòng)，很多人響應。在我們學(xué)院，園林園藝，食品，動(dòng)科，農學(xué)與植保，化學(xué)等學(xué)院都有很強的人脈關(guān)系支撐。

　　3：經(jīng)過(guò)上學(xué)期的推銷(xiāo)，增長(cháng)了很多的推銷(xiāo)經(jīng)驗。

　　工作設想：

　　1：堅決不做有損中國移動(dòng)的事。

　　2：堅決不打著(zhù)中國移動(dòng)的旗號推銷(xiāo)與中國移動(dòng)不相關(guān)的產(chǎn)品。

　　3：努力工作，覺(jué)不推三阻四的對待領(lǐng)導領(lǐng)導布置下來(lái)的工作。

　　最后我想說(shuō)，我是抱著(zhù)我平常心來(lái)參加這次競聘的，無(wú)論競聘結果如何，我還是我，我將一如既往地踏實(shí)工作，為集體奉獻自己的力量，同時(shí)不斷完善自己，充實(shí)自己，務(wù)真務(wù)實(shí)，使經(jīng)營(yíng)者能免除后顧之憂(yōu)，努力給我們的團隊創(chuàng )造一個(gè)團結協(xié)作、和諧的工作環(huán)境，并用我的那份真誠對待我的團隊的伙伴，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)別人。

　　我的演講結束了，謝謝大家！

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