陳育新演講稿：人生要果敢
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大家好，我是陳xx，很高興跟大家相聚在華商。
其實(shí)在差不多xx年的時(shí)候，我從學(xué)校里出來(lái)，學(xué)校里出來(lái)嘛，那個(gè)時(shí)候就面臨去找工作。因為那個(gè)時(shí)候我總覺(jué)得，去找一份普通的工作來(lái)做，可能會(huì )埋沒(méi)我的價(jià)值，所以當時(shí)，我就想不著(zhù)急去找工作。正好呢，我就發(fā)現了一個(gè)項目，就是做工藝品，我當時(shí)了解到它的門(mén)檻不是特別高。
當時(shí)我19歲，我記得自己跟我父母去要錢(qián)的時(shí)候，讓他們支持我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，父母特別不支持。所以呢，我當時(shí)就想，我要把這件事情去給它干了。那就先把它干起來(lái)，我要去做大。但做大的時(shí)候，我就要更大的資金支持。所以我就回憶了一下在那個(gè)讀書(shū)的年代，基本上每年暑假、寒假跟家里人或者親戚都會(huì )接觸到很多人，有做生意比較成功的人。所以我去找他們，把我的想法告訴他們。我就找了很多人去碰壁，因為對于我來(lái)說(shuō)，我不知道他們能不能給我這筆錢(qián)，因為當時(shí)大概需要30萬(wàn)左右。在那個(gè)年代30萬(wàn)，跟今天我覺(jué)得300萬(wàn)應該是沒(méi)有多大的差別。
但是因為那個(gè)時(shí)候我年輕，想得不是特別多。而且我對那個(gè)項目呢，特別看好嘛，我想一定會(huì )有人支持我，所以我就不斷地去找�；旧习盐覀兡莻�(gè)縣城里面有錢(qián)的也好，或者說(shuō)社會(huì )地位比較高的人也好，都找了個(gè)遍。所以當時(shí)在那段時(shí)間呢，我每天都會(huì )帶不同的人，去我那個(gè)小的工廠(chǎng)里去看。直到有一天，這個(gè)大哥他姓朱，然后他給我投錢(qián)。他說(shuō)小陳，我覺(jué)得你年紀小，有這個(gè)想法非常好，那我要支持你。當然我相信也是他對我這個(gè)項目看好。擴大到最多的時(shí)候，有一百零幾個(gè)人。而且那個(gè)時(shí)候這個(gè)企業(yè)是我自己一個(gè)人在管，因為我不要我父母去插手。當然，這個(gè)企業(yè)后來(lái)失敗了，就是因為我管理的問(wèn)題。
在這個(gè)過(guò)程中呢，我就覺(jué)得，當我們去想去做一件事情的時(shí)候，一定要去果斷。所以當時(shí)我在找那些人的時(shí)候，我根本沒(méi)想過(guò)會(huì )被拒絕，也沒(méi)想過(guò)他們會(huì )支持我。我只是不斷地去尋找、尋找、尋找，最終就找到了。
從這一個(gè)項目失敗了之后呢，我就去了上海。去了上海呢，也不知道在做什么工作。后來(lái)呢，一個(gè)朋友介紹，他說(shuō)你去做化妝品吧。到了化妝品行業(yè)呢，就開(kāi)始進(jìn)入韓束，一直在做營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。
其實(shí)談到微商這一塊呢，對我來(lái)說(shuō)是很偶然的。xx年的時(shí)候，我記得大概是10月份吧，我們公司一個(gè)同事他經(jīng)常在朋友圈里去發(fā)一些東西，好像是賣(mài)服裝。當時(shí)我就特別不喜歡，有一天我實(shí)在是忍受不了，我就給他后面點(diǎn)了個(gè)評價(jià)，我說(shuō)還是好好工作吧，這東西能賣(mài)好嗎？他看見(jiàn)了之后跟我講：“領(lǐng)導，再也不發(fā)了�！边@是我跟微商的第一次簡(jiǎn)單的交集。
5月份的時(shí)候，有一個(gè)朋友，他也是做自媒體的，就到我公司里面去聊天，聊著(zhù)聊著(zhù)我們就聊到了朋友圈賣(mài)東西的話(huà)題。我就跟他講：“在xx年的時(shí)候，我的員工有在賣(mài)東西，我都不讓他們賣(mài)，覺(jué)得很煩�！钡业呐笥迅抑v的很詫異。他告訴我：“這個(gè)群體現在有幾百萬(wàn)人了，非常多，這是一。第二，有很多商品已經(jīng)是賣(mài)得不錯了�！比缓髥�(wèn)他有什么商品，他們告訴我什么什么。我說(shuō)這些東西我都不懂，一了解，我就發(fā)現，原來(lái)在朋友圈的市場(chǎng)有這么大的市場(chǎng)需求。就那些我都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌，就不用談你們能聽(tīng)說(shuō)過(guò)了，他們在市場(chǎng)朋友圈里有著(zhù)不錯的銷(xiāo)量，而且很多的消費者反饋還是很好。那我一想，商機是不是來(lái)了，因為這是一個(gè)全新的渠道。
所以，我就花了差不多將近一個(gè)月的時(shí)間，對朋友圈進(jìn)行了梳理。就是基本上它涵蓋了社會(huì )上所有的職業(yè)，大家有空閑時(shí)間的人都可以去做；第二點(diǎn)，朋友圈里還沒(méi)有什么聽(tīng)得見(jiàn)的.品牌，好多都是一些沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌。我覺(jué)得既然沒(méi)有品牌，那我就把韓束裝到這個(gè)渠道里面，去試一下。我就拿著(zhù)這個(gè)想法到了上海，跟總部里面去開(kāi)會(huì )。我提議，要把韓束拿到微商圈里去做。當時(shí)整個(gè)公司的高管全部都反對，大家都在講，說(shuō)陳總你在韓束已經(jīng)工作了12年，我們都非常清楚，這個(gè)品牌從無(wú)到有一步一步走過(guò)來(lái)多么艱辛。那朋友圈大家賣(mài)的都是亂七八糟的不知名的東西，你怎么能夠把韓束送到這個(gè)渠道里面去做呢？我就跟大家分析：“第一點(diǎn)，首先從它的傳播上面來(lái)說(shuō)，很多人都能夠在朋友圈里去看到自己想看的信息，跟打廣告一樣，比打廣告的效果還好。第二點(diǎn)，哪怕在朋友圈里面一年韓束只賣(mài)一瓶產(chǎn)品，那對公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)增加�！彼晕揖透救贤�，最終我們跟公司很艱難的達成協(xié)議，公司說(shuō)可以嘗試一下去做。
在7月份的時(shí)候，我就開(kāi)始去策劃產(chǎn)品，到9月份的時(shí)候，我正式去競爭微商圈。當時(shí)我們定了幾點(diǎn)：第一，我們一定要把整個(gè)微商圈的一種不好的風(fēng)氣去把它扭轉過(guò)來(lái)，我們要用品牌去帶動(dòng)；第二，它有非常超級的性?xún)r(jià)比；第三，一定不要去過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)�；谖疫@些理念，9月份進(jìn)入微商圈之后，我們給整個(gè)微商市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)非常新的風(fēng)氣，覺(jué)得終于在朋友圈內有看到熟悉的品牌和產(chǎn)品了。然后就開(kāi)始銷(xiāo)售了，到了40天的時(shí)候，整個(gè)渠道震驚我了，代理商已經(jīng)匯報上來(lái)的數據將近有兩萬(wàn)人。這么多了，而且有很多是曾經(jīng)用過(guò)韓束的消費者。大家都覺(jué)得一邊分享產(chǎn)品，一邊還有一些錢(qián)可以賺錢(qián)，都非常好。到了40天的時(shí)候，我們銷(xiāo)售做了一個(gè)億。所以我覺(jué)得這個(gè)渠道的力量太強大了，太強大了。當我再回到公司去開(kāi)會(huì )的時(shí)候，大家在說(shuō)咱們微商圈做得太好了。在微商走到今天，盡管這個(gè)渠道還有很多的質(zhì)疑，還有很多老百姓不了解的地方，但我們覺(jué)得，這是一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代。
3月8號的時(shí)候，在杭州有一個(gè)叫微商峰會(huì )。當時(shí)來(lái)參會(huì )的是有哪些人呢？一部分是企業(yè)主，第二個(gè)呢，是有很多做其他渠道的人，第三個(gè)呢，有很多想做微商的個(gè)體。所以當時(shí)在會(huì )上呢，我有一個(gè)爭辯嘛。我跟他們講，我說(shuō)微商是一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)，它一定會(huì )超越電子商務(wù)，超越淘寶。當時(shí)，會(huì )上有人很不服嘛，我們就做了一個(gè)500萬(wàn)的賭注：我們在銀行取了500萬(wàn)的現金，放在那個(gè)會(huì )場(chǎng)的外面。我跟大家去打賭，我說(shuō)不管你做什么商品，做什么渠道，你把你的商品拿過(guò)來(lái)給我看，我覺(jué)得它可以在微商圈里來(lái)賣(mài)，你就把它交給我。賭的內容是什么呢？就是我覺(jué)得，微商這個(gè)渠道的銷(xiāo)售額，你給我6到9個(gè)月的時(shí)間，我一定會(huì )超越其他渠道的銷(xiāo)售。當時(shí)就做了這么一個(gè)事件，其實(shí)那個(gè)事件在微博上特別火。我自己想這個(gè)事情，雖然說(shuō)傳播效應比較好，但是我的確對微商特別特別自信和看好。所以我覺(jué)得在整個(gè)商業(yè)社會(huì )里面，它是不斷地去更別。
從我的職業(yè)生涯，從學(xué)校里出來(lái)走到今天，總共是14個(gè)年頭吧，無(wú)論是我當時(shí)自己去創(chuàng )業(yè)，或者說(shuō)我很果然地去進(jìn)入微商圈，我覺(jué)得我們什么時(shí)候，都要果敢地去做決定。當決定了的事情，就一定要去做。好，謝謝。
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