市場(chǎng)部崗位競聘精彩演講稿
演講稿特別注重結構清楚，層次簡(jiǎn)明。在我們平凡的日常里，我們使用上演講稿的情況與日俱增，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)部崗位競聘精彩演講稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)部崗位競聘精彩演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同仁們：
大家好!
首先感謝組織上給我這樣一次機會(huì )參加競爭。其實(shí)就我個(gè)人而言，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的鍛煉、學(xué)習、檢驗和提高。從部隊退伍后，煙草公司是我唯一的工作單位，在座的各位也是最親密的領(lǐng)導和同事。在煙草公司工作的10年中，各位領(lǐng)導和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助，使我從一個(gè)對煙草工作一無(wú)所知的青年，成長(cháng)為一名合格的煙草公司客戶(hù)經(jīng)理。我深深地感到，個(gè)人的每一次成長(cháng)和進(jìn)步，都得益于組織的培養和同事們的幫助，得益于領(lǐng)導和同志們對我的厚愛(ài)和關(guān)心。正是因為組織的信任和同志們的支持，使我萌生了無(wú)盡的勇氣，樹(shù)立了巨大的信心，積極參與這次股級干部競崗。下面，我將具體從三個(gè)方面展開(kāi)我今天的競職演講。
一、煙草事業(yè)打造了我成長(cháng)的平臺
我從部隊退伍后于20xx年進(jìn)入xx煙草，先在xx煙草站從事專(zhuān)賣(mài)工作。20xx年至20xx年期間，在xx市場(chǎng)部先后從事過(guò)稽查員，駕駛員，訪(fǎng)銷(xiāo)員等工作。20xx年成立物流配送中心之后，由于工作需要，組織上把我調入物流配送中心從事駕駛員工作。
20xx年是xx煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作面臨巨大考驗的一年，由于工業(yè)企業(yè)重組接近尾聲，但品牌整合工作尚未被市場(chǎng)完全接受，全市的卷煙銷(xiāo)售工作都不同程度的陷入困境。此時(shí)組織上出于強化卷煙營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設的考慮，將我調入xx市場(chǎng)部從事卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。在營(yíng)銷(xiāo)中心的正確領(lǐng)導和個(gè)人的不懈努力下，超額完成了該線(xiàn)路的全年卷煙銷(xiāo)售任務(wù)，解決了該線(xiàn)路多年來(lái)一直存在的銷(xiāo)售老大難問(wèn)題，得到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導的認可。
20xx年市局進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式改革后，xx并入城區市場(chǎng)部管理，原營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員轉崗從事專(zhuān)賣(mài)戶(hù)管工作，客戶(hù)經(jīng)理出現短缺。在這種情況下，領(lǐng)導將我調入xx城區市場(chǎng)部，負責xx、xx片區的卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。該線(xiàn)路銷(xiāo)售任務(wù)較大，但經(jīng)營(yíng)戶(hù)分布較散、人均銷(xiāo)量較小，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作壓力很大。盡管如此我沒(méi)有絲毫的猶豫，勇敢的扛起這副擔子。為了圓滿(mǎn)完成上級領(lǐng)導交付的任務(wù)，我將個(gè)人感情問(wèn)題拋至一邊，勤跑市場(chǎng)、勤訪(fǎng)客戶(hù)、勤做工作，真正把客戶(hù)當做衣食父母來(lái)對待，逐步取得了客戶(hù)的認同和信任，在卷煙銷(xiāo)售工作上得到了客戶(hù)的極大支持，使當年的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成，向信任我的營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導交了一份完美的答卷。
20xx年初，我被調到xx市場(chǎng)部接手的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。面對新的工作環(huán)境，我首先結合市局(公司)安排的基礎信息核實(shí)工作，從熟悉客戶(hù)著(zhù)手，跑遍市場(chǎng)上每一個(gè)客戶(hù)，按照營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)建要求，針對不同的客戶(hù)群體分門(mén)別類(lèi)地制定拜訪(fǎng)計劃并實(shí)施個(gè)性化經(jīng)營(yíng)指導服務(wù)。由于措施得當，我所服務(wù)的客戶(hù)群體，
其星級都有不同程度的提升。而在品牌培育方面，我耐心向客戶(hù)宣傳新品牌，對新品牌的規格，焦油含量等進(jìn)行宣傳。我要求客戶(hù)對品牌煙先上柜，并把品牌煙擺放在顯眼位臵，吸引消費者眼球，使片區客戶(hù)的省外煙經(jīng)營(yíng)品種從以前的人均三個(gè)品種上升到現在的人均六個(gè)以上。由于在經(jīng)營(yíng)指導及品牌培育過(guò)程中與客戶(hù)結下了深厚的友誼，使客戶(hù)對明碼標價(jià)和信息采集等工作的支持度和配合度明顯提高，能?chē)栏癜凑找笞杂X(jué)維護價(jià)格標簽，主動(dòng)提報經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的信息。明碼標價(jià)工作更是被作為樣板在營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行學(xué)習和推廣。在20xx年半年工作檢查中，我被評為營(yíng)銷(xiāo)中心“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”;20xx年底，由于各方面綜合成績(jì)名列前茅又獲得市局“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”榮譽(yù)稱(chēng)號;在今年上半年“抓打上”工作檢查中，我再度因工作成績(jì)突出被評為“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”。
回顧這幾年我在煙草行業(yè)的工作，我從稽查員到駕駛員，從駕駛員到客戶(hù)經(jīng)理，實(shí)現了人生的一步步轉變和自我的一次次提高。在每個(gè)階段和崗位都出色完成了組織交辦的工作任務(wù)，使我更加熱愛(ài)煙草事業(yè)，也找到了人生的成功之路。
二、工作實(shí)踐練就了我過(guò)硬的素質(zhì)
進(jìn)步需要學(xué)習，成長(cháng)需要鼓勵，參與需要勇氣，挑戰需要自信。之所以參加競聘，挑戰自我，是源于自己具有以下優(yōu)勢:
一是具有深厚的文化理論-功底。我不僅具有本科學(xué)歷，其專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟與管理，而且在參加工作時(shí)便通過(guò)考試取得了營(yíng)銷(xiāo)員技
術(shù)職稱(chēng)的任職資格。同時(shí)，為了不斷提高自己理論水平和綜合素質(zhì)，我把學(xué)習當成一種生活，一種追求，一種習慣，努力將理論學(xué)習與自身經(jīng)驗、思想修養與技能鍛煉結合起來(lái)，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。未來(lái)的煙草公司迫切需要有較高文化水平，有營(yíng)銷(xiāo)知識和實(shí)踐經(jīng)驗的市場(chǎng)部經(jīng)理，我認為自己能夠擔當此任。
二是具有扎實(shí)的基層工作經(jīng)驗。近十年基層工作特別是營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷，使我有機會(huì )接觸市場(chǎng)部的各項工作及業(yè)務(wù)，對如何做好一名市場(chǎng)部經(jīng)理有較深入地了解和認識。我希望能在市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位得到進(jìn)一步的鍛煉，為公司市場(chǎng)部的發(fā)展作出自己更大的貢獻。
三是具有良好的個(gè)人綜合素質(zhì)。臨近而立之年的我，精力充沛，求知欲旺盛，敬業(yè)精神強，加上功底扎實(shí)，對新事務(wù)的接受能力和知識更新速度能夠適應信息化快速發(fā)展的需要，能夠全身心地投入自己所熱愛(ài)的工作，為xx煙草的改革和發(fā)展再立新功。
三、形勢任務(wù)激發(fā)了我?jiàn)^發(fā)的力量
葵花積極向陽(yáng)，所以開(kāi)出燦爛的金色花瓣;山泉緊緊靠壁，所以奏響激越的生命樂(lè )章。這種沁人心脾的美和力量，就在于它們選擇了積極向上的生存方式。如果各位領(lǐng)導和同事能夠給我這次挑戰自我的機會(huì )，我將胸懷全局，恪盡職守，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，圍繞“內強管理，外抓市場(chǎng)”這個(gè)重心，努力實(shí)現“管理上層次，銷(xiāo)量上梯次，服務(wù)上檔次”的工作目標，獨當一面地把新的崗位工作做好，做出特色，做出品牌，為xx事業(yè)貢獻自己的聰明和才智。
一是以規范員工行為為根基，狠抓各項管理制度的落實(shí)。通過(guò)從日�？记�、政令執行、服務(wù)實(shí)施等基層工作的細微之處發(fā)現問(wèn)題，尋找差距，約定符合本市場(chǎng)部管理工作實(shí)際的規章并督促照章辦事。調整督察考核辦法，淡化銷(xiāo)量指標的考核，提高基礎工作考核比重，強化基礎工作。引導通過(guò)一段時(shí)間的跟蹤督導使市場(chǎng)部的規章成為員工的工作習慣，并進(jìn)而促進(jìn)各項管理制度執行力的提升。
二是以員工素質(zhì)提升為抓手，狠抓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力的培養。首先，積極探索先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論教案和切實(shí)有效的工作案例，以企業(yè)文化宣傳為契機，狠抓團隊協(xié)同能力的建設，組織學(xué)習企業(yè)文化，感受業(yè)務(wù)知識，使每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都熟悉和掌握自己所在崗位的業(yè)務(wù)知識和技能，以保證煙草管理和銷(xiāo)售的規范化，有序化。其次，完善服務(wù)措施，提升服務(wù)質(zhì)量。以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標，在庫存采集及需求采集上做到真時(shí)，有效。切實(shí)做好“四員”互動(dòng)工作。全面推廣“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作，提升卷煙業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平，努力保持結構煙較高的上柜率，積極宣傳省外煙，在培育品牌上務(wù)求取得突破性進(jìn)展。堅持“三個(gè)加強：加強品牌管理，科學(xué)制定品牌發(fā)展規劃，強化對全國性重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)培育;加強宣傳力度，努力提高引進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的知名度和市場(chǎng)占有率;加強督察考評，通過(guò)將重點(diǎn)骨干品牌上柜率、市場(chǎng)占有率納入月度考核，加大市場(chǎng)培育力度，加快重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展步伐。
三是擺正位臵，認清職責，當好營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導的參謀和助手。 市場(chǎng)部經(jīng)理可以說(shuō)是“兵頭將尾”，上對營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導，下對市場(chǎng)部客戶(hù)經(jīng)理，既是管理者，又是辦事員。在工作中，應當擺正自己的位臵，在自己的職責及領(lǐng)導授權的范圍內開(kāi)展工作。要與營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導在工作上保持高度一致，充分發(fā)揮自己的模范帶頭作用，努力把自己分管的市場(chǎng)部工作抓起來(lái)，抓出亮點(diǎn)抓出特色。
四是搞好團結，合作共事。團結就是力量。一項事業(yè)，一項工作，只有市場(chǎng)部全體客戶(hù)經(jīng)理團結一致，才能保證完成。作為一名市場(chǎng)部經(jīng)理更要搞好團結，在工作中，學(xué)習和發(fā)現他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的.缺點(diǎn)，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動(dòng)上同步，工作中同干，同心同德，攜手共進(jìn)，增強市場(chǎng)部的凝聚力和戰斗力。
五是發(fā)揮優(yōu)勢，勇挑重任。充分發(fā)揮市場(chǎng)部帶頭人優(yōu)勢，把各項工作做在前面;發(fā)揮自己客戶(hù)面廣和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，積極拓展市場(chǎng)，發(fā)展忠實(shí)客戶(hù);發(fā)揮個(gè)人文化基礎優(yōu)勢，大力宣傳我們的煙草事業(yè)。努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學(xué)習，勤調查，勤開(kāi)拓。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，做事做實(shí)事。用真情和愛(ài)心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng )造空間。
各位領(lǐng)導和同仁，我們每個(gè)人的命運已經(jīng)與公司的命運緊密聯(lián)系在一起。作為公司的一名員工，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位，都應該為公司的發(fā)展奉獻自己全部的智慧和力量。因此不管今天的競聘結果如何，都必將激發(fā)我對煙草事業(yè)的更加熱愛(ài)和積極工作的更高熱情。感謝您們給了我這次表達的機會(huì )，我將珍惜眼前的擁有，珍惜所有的感動(dòng)。最后我用一句警句激勵自己：讓風(fēng)吹起來(lái)，我愿意到風(fēng)口浪尖去!
謝謝大家!
市場(chǎng)部崗位競聘精彩演講稿2
尊敬的老板、經(jīng)理、各位領(lǐng)導：
大家好！
公司剛剛成立了市場(chǎng)部，負責做好市場(chǎng)推廣等工作；并在公司內選拔市場(chǎng)部部長(cháng)。這種公平公正的人事競爭，必為公司選出最優(yōu)秀的人才。經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定并且非常有意愿應聘公司市場(chǎng)部部長(cháng)一職。
本市場(chǎng)部部長(cháng)應聘申請書(shū)分四個(gè)部分：一我為什么要應聘這個(gè)職位，二我有能力、有信心做好這個(gè)職位，三我對市場(chǎng)部工作的理解，四假如我當了市場(chǎng)部部長(cháng)的工作思路。（包括發(fā)熱的，冷感的、消臭的、抗菌的）
一、我為什么要應聘這個(gè)職位
我畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，專(zhuān)科學(xué)歷，學(xué)的是國際貿易專(zhuān)業(yè)。我熱愛(ài)經(jīng)商貿易工作，特別想做好市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。先后在在青島移動(dòng)大客戶(hù)部和一家貨代公司工作過(guò)，對客戶(hù)的服務(wù)接待有了充分的認識和鍛煉，養成了工作細節比較嚴謹作風(fēng)和認真對待工作態(tài)度。20xx年加入青島聯(lián)潤翔公司，在擔任經(jīng)理助理一職工作期間，接待客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，準備客戶(hù)需要資料，跟客戶(hù)電話(huà)溝通等工作；在公司領(lǐng)導的栽培下，對公司的各種產(chǎn)品充分了解，走上了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的崗位，對國內市場(chǎng)十分了解，了解市場(chǎng)客戶(hù)目前需求，聯(lián)系客戶(hù)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，做好產(chǎn)品前期的開(kāi)發(fā)工作。
勇于挑戰的我，充分認識到，只有“研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握市場(chǎng)”，才能“掌握主動(dòng)，加快發(fā)展”；所以，我通過(guò)刻苦學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論知識及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法，增強了自己的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售能力和水平�，F在，公司有了市場(chǎng)部部長(cháng)一職，它是煅煉人，讓人展示他的才華的舞臺，也是公司工作的先鋒；為了公司的發(fā)展，為了自己的銷(xiāo)售能力提升，為公司開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)；所以，我決定應聘公司市場(chǎng)部部長(cháng)一職。
二、我有能力、有信心做好這個(gè)職位
�。ㄒ唬┎幌氘攲④姷谋�，不是一位好兵。對于我們青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰性。市場(chǎng)部部長(cháng)就是這樣一個(gè)挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是公司市場(chǎng)部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
�。ǘ┪艺J為自己具備了從事市場(chǎng)部長(cháng)所必須的個(gè)人素質(zhì)。在擔任經(jīng)理助理一職工作期間，通過(guò)刻苦學(xué)習市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理論知識及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析方法，增強了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平；有豐富的業(yè)務(wù)知識和發(fā)現問(wèn)題、處理問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。并且，我有較強的敬業(yè)精神、團隊精神。工作認真負責。
�。ㄈ┦煜す井a(chǎn)品。我在銷(xiāo)售部門(mén)做銷(xiāo)售工作有一年多時(shí)間，了解國內市場(chǎng)客戶(hù)群和客戶(hù)需求，了解公司產(chǎn)品。
三、我對市場(chǎng)部工作的理解
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)部的定義是為實(shí)現公司企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標制定策略的部門(mén)。即是通過(guò)市場(chǎng)調研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場(chǎng)需求變化；通過(guò)開(kāi)發(fā)新品來(lái)滿(mǎn)足消費者日新月異的需求；通過(guò)媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹(shù)立品牌地位，使產(chǎn)品更好賣(mài)；通過(guò)制定產(chǎn)品的推廣策略，使得銷(xiāo)售部的工作更加規范和有成效；通過(guò)規范和監管產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，使得公司企業(yè)的市場(chǎng)保持穩定和可持續發(fā)展。
�。ǘ┕臼袌�(chǎng)部工作目的是開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴大公司的生存空間。
�。ㄈ┕臼袌�(chǎng)部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實(shí)有效的數據分析結果，為公司的年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規劃、定價(jià)、推廣、以及發(fā)展提供強有力的依據，為公司的銷(xiāo)售人員提供強有力的銷(xiāo)售支持，竭力推廣、樹(shù)立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。
�。ㄋ模┕臼袌�(chǎng)部工作內容是市場(chǎng)推廣，廣告投放；信息搜索，匯總、分析、根據實(shí)際情況作月季、年度分析報告；從事市場(chǎng)調查、告訴業(yè)務(wù)部門(mén)我們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是我們的目標市場(chǎng)；新產(chǎn)品的企劃及包裝上市；品牌的樹(shù)立，客戶(hù)關(guān)懷及支持等等。
�。ㄎ澹┕臼袌�(chǎng)部工作的指導思想：只有“研究市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握市場(chǎng)”，才能“掌握主動(dòng)，加快發(fā)展”。
四、假如我當了市場(chǎng)部部長(cháng)的工作思路
�。ㄒ唬┮巹澓檬袌�(chǎng)部的日常工作范圍內容、管理制度及作業(yè)流程：
1、日常工作范圍
�。�1）開(kāi)拓市場(chǎng)工作
調查研究是一切工作的開(kāi)始，是企業(yè)一切決策的基礎。市場(chǎng)部根據公司企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標和經(jīng)營(yíng)范圍，來(lái)制定市場(chǎng)調研的信息收集范圍、內容、標準、方法，信息匯總分析的內容、關(guān)鍵指標、格式，信息交流傳遞的機制和流程等項工作。
1）市場(chǎng)咨詢(xún)的收集與分析（政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)等宏觀(guān)咨詢(xún)，并提出供熱集團公司物資）；
2）定期進(jìn)行消費者調研，提出調研報告；
3）定期進(jìn)行區域市場(chǎng)調研（國內、日本、歐美），提出調研報告；
4）定期進(jìn)行內部銷(xiāo)售情況分析，提出分析報告；
5）定期分析競爭對手、競爭品牌的調研，提出分析報告；
6）分析市場(chǎng)、原料趨勢，提出市場(chǎng)、原料趨勢報告及建議；
7）根據公司戰略以及市場(chǎng)趨勢報告，研究及提出年度營(yíng)銷(xiāo)目標。
�。�2）公司品牌的營(yíng)銷(xiāo)工作
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后，如何指導協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)去銷(xiāo)售，向什么樣的消費群推廣？向什么樣的市場(chǎng)去推廣？通過(guò)什么樣的渠道去推廣？怎樣推廣？這是市場(chǎng)部的制定產(chǎn)品的推廣策略。
企業(yè)銷(xiāo)售給消費者的產(chǎn)品，不僅是滿(mǎn)足物質(zhì)層面的，更應該是精神層面的。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，產(chǎn)品的同質(zhì)化現象越來(lái)越嚴重，如何在目標消費者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位，使企業(yè)產(chǎn)品和競品形成有效區隔，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象，通過(guò)品牌形象地位的不斷提升來(lái)鞏固和提高消費者對品牌醫療保險局的基金忠誠度，增強企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，讓公司獲勝更大的利潤。
�。�3）公司銷(xiāo)售支持工作
產(chǎn)品的推向市場(chǎng)后，不僅存在如何銷(xiāo)售的問(wèn)題，更存在如何規范的銷(xiāo)售問(wèn)題。這就需要市場(chǎng)部向銷(xiāo)售部提供市場(chǎng)策略支持，并進(jìn)行跟蹤指導服務(wù)。
1）提供各種相關(guān)分析報告，幫助銷(xiāo)售實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)、行業(yè)以及競爭對手的動(dòng)態(tài)及趨勢；
2）新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)培訓；
3）整理客戶(hù)可能遇到的各種問(wèn)題及應答，制定Q&A；
4）公司的促銷(xiāo)計劃，推廣計劃，以及禮品、日歷等及時(shí)通知；
5）其他市場(chǎng)部提供支持配合的事務(wù)。
�。�4）公司客戶(hù)源的工作
建立詳盡客戶(hù)檔案，包括但不局限于公司名稱(chēng)、地址、背景、聯(lián)系方式、生日、個(gè)人照片、愛(ài)好及拜訪(fǎng)次數；特別是客戶(hù)照片。
以公司或相關(guān)銷(xiāo)售/部長(cháng)名義，根據客戶(hù)分類(lèi)，在節假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關(guān)懷。
在客戶(hù)的生日，重要日子，根據分類(lèi)可以提供但不局限于以上關(guān)懷。
以市場(chǎng)部名義定期給客戶(hù)提供相關(guān)數據報告，引導客戶(hù)，引導市場(chǎng)。
2、管理制度和作業(yè)流程
沒(méi)有規矩不成方圓。圍繞提高公司的經(jīng)營(yíng)效益，為了培訓提升市場(chǎng)部的競爭能力，配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規范化管理運動(dòng)，根據公司的各項管理制度，制定好市場(chǎng)部的管理制度和作業(yè)流程，為市場(chǎng)部開(kāi)展工作、效率的提升奠定了基礎。
�。ㄒ唬�20xx年度市場(chǎng)部工作目標
配合公司經(jīng)理，全力做好市場(chǎng)部的工作，力求切實(shí)做到公司分配給市場(chǎng)部的各項工作任務(wù)。如：一市場(chǎng)開(kāi)拓占有率，二新產(chǎn)品利潤貢獻率，三公司及重點(diǎn)品牌知名度提升等。
�。ǘ┲贫ü臼袌�(chǎng)部的工作計劃
1）建立和完善市場(chǎng)部的組織機構。市場(chǎng)部剛組建，與公司決策層溝通，確立公司方面關(guān)于市場(chǎng)部的要求以及想法。明確市場(chǎng)部各項工作歸誰(shuí)管理負責，根據工作的需要，落實(shí)市場(chǎng)部的人、財、物。
2）建立和完善市場(chǎng)部的規章制度
市場(chǎng)部的規章制度是保障市場(chǎng)部各項工作順利開(kāi)展，取得預期成績(jì)的保。必須在公司上級的領(lǐng)導下，建章立制。
3）落實(shí)市場(chǎng)部的工作目標
根據上級落實(shí)給市場(chǎng)部的各項任務(wù)工作，制定初步的崗位責任制，讓每項工作有人干。
4）加強市場(chǎng)部財務(wù)管理，提高化機公司的經(jīng)營(yíng)效益
作為市場(chǎng)開(kāi)拓的部門(mén)，制定本單位的開(kāi)支細則，節約費用，提高公司的經(jīng)營(yíng)效益。
5）加強員工培訓，提高員工的執行力和企業(yè)凝聚力
根據公司業(yè)務(wù)，市場(chǎng)部的工作實(shí)際，加強對員工知識技能培訓，提高職工工作執行力，增強公司的凝聚力。
競爭應聘有上有下，有進(jìn)有退，上固可喜，下也無(wú)悔，如果經(jīng)營(yíng)沒(méi)有成功，說(shuō)明我自身還存在著(zhù)差距，我仍會(huì )保持良好的心態(tài)，改正不足之處，加倍努力工作，一如既往地為分行的發(fā)展作出自己應有的貢獻。
市場(chǎng)部崗位競聘精彩演講稿3
各位領(lǐng)導：
今天我競聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(cháng)。我的心情十分激動(dòng)，感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會(huì )。 我從事銷(xiāo)售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作。在從事銷(xiāo)售工作期間開(kāi)發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商，被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷(xiāo)售工作中我注重理論知識的學(xué)習，xx年在燕山大學(xué)通過(guò)了高級營(yíng)銷(xiāo)員的考核并取得全國高級營(yíng)銷(xiāo)員資格認證書(shū)，xx年通過(guò)在黨校學(xué)習取得本科學(xué)歷。
如果我能競聘上市場(chǎng)部副部長(cháng)的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，以市場(chǎng)辦事處為中心編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )編織到縣鎮，并控制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，即使辦事處發(fā)生變化我廠(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也不會(huì )受到影響。我的思路是：
1、規范市場(chǎng)，統一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區，擴大銷(xiāo)量。首先根據區域內部市場(chǎng)分布情況，設立幾個(gè)總代理或辦事處，規范劃定總代理或辦事處銷(xiāo)售區域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來(lái)，以工廠(chǎng)的名義編織網(wǎng)絡(luò )，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷(xiāo)售合同，統一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，劃定各級批發(fā)商的銷(xiāo)售區域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò )，并能控制網(wǎng)絡(luò )。做到總代理或辦事處銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品時(shí)，公司和代理商或辦事處到達共贏(yíng)的目的，否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò )還是我公司的網(wǎng)絡(luò )，達到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場(chǎng)，也能檢驗客戶(hù)的忠誠度。
2、培養客戶(hù)的忠誠度。通過(guò)建立、規范銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到雙贏(yíng)的目的，客戶(hù)樂(lè )意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢(qián)。在運作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn)，只有這樣才能不斷提高客戶(hù)和我們合作的欲望，這才是提高客戶(hù)忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機會(huì )，搶占3531市場(chǎng)。充分了解、利用3531市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區域。比如山西市場(chǎng)，原3531業(yè)務(wù)員李套即負責山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售我廠(chǎng)產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。
4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對不同的市場(chǎng)采取不同的銷(xiāo)售政策。對老市場(chǎng)應增加銷(xiāo)售品種，提高終端的覆蓋密度來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進(jìn)入的相對空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。
6、加強銷(xiāo)售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶(hù)提供增值服務(wù)的銷(xiāo)售團隊。
7、努力調研市場(chǎng)，研究對手的銷(xiāo)售策略，發(fā)現市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系客戶(hù)，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠(chǎng)，用于指導我們應對市場(chǎng)變化，做出調整。
如果這次我能競聘上市場(chǎng)部副部長(cháng)的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠(chǎng)發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤(pán)考慮，緊緊以市場(chǎng)為導向，以競爭對手為主要目標來(lái)指導我們的銷(xiāo)售工作，將我們的市場(chǎng)做好做大，編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己銷(xiāo)售能力。
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