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證券經(jīng)理競聘演講稿
通過(guò)對演講稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現力,增強語(yǔ)言的感染力。在我們平凡的日常里,能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多,相信許多人會(huì )覺(jué)得演講稿很難寫(xiě)吧,以下是小編為大家整理的證券經(jīng)理競聘演講稿,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
證券經(jīng)理競聘演講稿 1
各位領(lǐng)導、各位同仁:
大家好!
能有今天這樣的機會(huì )向各位領(lǐng)導和同事匯報自己的工作思路,我深感榮幸!今天,我競聘的崗位是XX服務(wù)部經(jīng)理崗。
眾所周知,服務(wù)部經(jīng)理是全面負責服務(wù)部日常經(jīng)營(yíng)管理,貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,組織部門(mén)完成總部及營(yíng)業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標,以保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理目標的實(shí)現。從這個(gè)層面上來(lái)看,我認為:作為一名服務(wù)部經(jīng)理應努力實(shí)現以下“四大”功能:
1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險的控制。
2、銜接功能。服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的部門(mén)之一,服務(wù)部經(jīng)理崗起著(zhù)承上啟下的作用,全面負責服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)管理,貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)及管理目標的實(shí)現;組織部門(mén)完成營(yíng)業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風(fēng)險控制指標;根據營(yíng)業(yè)部下達的年度目標制定并實(shí)施服務(wù)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展規劃和年度經(jīng)營(yíng)管理目標;貫徹、落實(shí)經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部及營(yíng)業(yè)部各項規章制度;在總部及營(yíng)業(yè)部授權范圍內,管理、協(xié)調營(yíng)運團隊和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的各項工作,確保經(jīng)營(yíng)管理高效;負責對服務(wù)的各項工作和人員安排向營(yíng)業(yè)提出建議,負責明確各個(gè)崗位的工作職責及考核目標;
3、營(yíng)業(yè)部窗口功能。服務(wù)部盡管是公司各項功能輻射的最前沿,但它仍然體現著(zhù)公司的形象,所以,服務(wù)部經(jīng)理負責在當地建立良好的公共關(guān)系,為公司樹(shù)立良好商譽(yù),通過(guò)加強團隊的建設和努力開(kāi)拓業(yè)務(wù),來(lái)展示我們的形象和實(shí)力,弘揚公司的企業(yè)文化。
4、協(xié)調功能。負責協(xié)調好服務(wù)部?jì)炔扛鲘徫恢g的關(guān)系、服務(wù)部與營(yíng)業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當地政府及主管部門(mén)的關(guān)系。
如果我有幸能走上XX服務(wù)部經(jīng)理的崗位,我將通過(guò)以下幾方面的工作去實(shí)現這四大功能:
第一,以身作則狠抓團隊建設。
XX服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的一個(gè)團隊,其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的,而是要在公司和營(yíng)業(yè)部的`領(lǐng)導下靠團隊的每個(gè)成員共同努力、共同經(jīng)營(yíng)和管理才能完成的,所以我會(huì )通過(guò)自身的工作熱情和敬業(yè)精神來(lái)感化和熏陶他們,用公平、公正的工作作風(fēng)來(lái)對待每個(gè)員工,通過(guò)公司的企業(yè)文化來(lái)培育他們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻的精神,督導他們認真鉆研業(yè)務(wù)知識,熟練掌握業(yè)務(wù)技能,從而更好地搞好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)工作,提高團隊的競爭力。
第二,加強培訓學(xué)習,提高員工隊伍的素質(zhì)。
要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展,實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標,僅有敬業(yè)精神是不夠的,還必須努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、提高工作技能,將我們這個(gè)團隊打造成一支戰無(wú)不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學(xué)習和培訓,特別是今年轉型以來(lái),為了適應轉型的新形勢,更應加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,我們除了參加營(yíng)業(yè)部組織的培訓學(xué)習和按營(yíng)業(yè)部的培訓計劃統一學(xué)習外,還從以下三方面培訓提高員工綜合素質(zhì):
1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),在每日晨會(huì )上每位員工都進(jìn)行簡(jiǎn)短的股評,重點(diǎn)點(diǎn)評一只個(gè)股,每周安排一到兩天的時(shí)間在下午3:00-4:00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析;每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習;每周五收市后為檔案整理和數據庫更新時(shí)間,還通過(guò)公司的企業(yè)文化來(lái)教育和熏陶員工,培育他們敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻的高尚品質(zhì);
2、提高綜合能力,在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作,使每個(gè)員工都鍛煉為多面手;積極參與公司和營(yíng)業(yè)部通過(guò)各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓活動(dòng),吸收新知識、新觀(guān)念,適應證券市場(chǎng)發(fā)展的需要;3、轉變全員的知識結構,培養員工自覺(jué)學(xué)習的習慣,督導員工學(xué)習業(yè)務(wù)知識,提倡他們通過(guò)自學(xué)改變自身的知識結構,更好地在證券這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)中生存和發(fā)展。
第三,確立團隊發(fā)展目標,鼓舞員工士氣,爭創(chuàng )一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
我的目的是首先要將這個(gè)團隊建設成為荊門(mén)營(yíng)業(yè)部的一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊,然后將他建設成為品牌服務(wù)部,這就是我上崗后對團隊每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉型契機將XX服務(wù)部培養成一支具有極強戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊,在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下擠垮萬(wàn)聯(lián)證券XX服務(wù)部,因為我們具備很多極強的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢,
第一、XX服務(wù)部有那么多XX證券市場(chǎng)的精英,他們有能力有資歷有經(jīng)驗;
第二、我們公司有良好的經(jīng)營(yíng)策略和激勵機制;
第三、我們有公司領(lǐng)導的大力支持和XX營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導和全體同仁作堅強的后盾;
第四、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設施,有超前的非現場(chǎng)交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售平臺。
總之,只要XX服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力,充分發(fā)揮團隊力量,進(jìn)一步轉變觀(guān)念,夯實(shí)我們的基礎,在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下我們的目的一定會(huì )實(shí)現。
第五,建立健全內部機制,提高員工的工作激情。
今年轉型以來(lái),營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導在業(yè)務(wù)提成上對服務(wù)部員工和營(yíng)業(yè)部員工一視同仁,便將團隊提成分配權完全下放給服務(wù)部經(jīng)理。如果我有幸成為XX服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團隊分配時(shí),新增客戶(hù)傭金提成按營(yíng)業(yè)部規定全額發(fā)放給個(gè)人,對存量客戶(hù)的提成我會(huì )將分配比例分為兩大塊,其一,一半來(lái)自于按個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)占比進(jìn)行同比例放大,另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神,工作的難易程度,工作量的輕重,勞動(dòng)紀律,相互協(xié)助的團隊精神,服務(wù)質(zhì)量來(lái)衡量的結果進(jìn)行再分配,這也是將在團隊實(shí)行再分配的分配原則,這樣無(wú)論做后臺業(yè)務(wù)的員工,還是做營(yíng)銷(xiāo)的員工工作都是非常有激情,有戰斗力。由于有良好的激勵機制,充分發(fā)揮團隊的集體力量,我想京山服務(wù)部的各項工作一定會(huì )再上臺階。
第六,加強內部管理,控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
。1)、按照公司的各項規定和營(yíng)業(yè)部的具體要求,根據服務(wù)部實(shí)際情況制定相應的崗位責任制、員工規章制度和風(fēng)險處罰制度,做到崗位明確,職責分明,在授權范圍內嚴格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。
。2)、在員工的管理上實(shí)行一事同人,在分配體制上堅決做到公平、公正、公開(kāi),使員工帶著(zhù)良好的心態(tài)在十分團結的氛圍中學(xué)習和工作。
第七,搞好同地方政府的關(guān)系,營(yíng)造良好外部環(huán)境。
第八,努力開(kāi)發(fā)客戶(hù),搶占城區和周邊市場(chǎng)份額,打下堅實(shí)基礎。
第九,客戶(hù)服務(wù)體系基本形成,通過(guò)各種正當服務(wù)方式贏(yíng)得客戶(hù)的心,吸引XX證券的客戶(hù)壯大我們的客戶(hù)隊伍,擴大長(cháng)江證券的影響力。
具體而言,結合XX和我們XX服務(wù)部的實(shí)際情況,我擬定了如下工作計劃,以求拋磚引玉:
1、XX服務(wù)部自20xx年底正式接管以來(lái)已有近4年的發(fā)展歷史了,現有存量資券總值4千多萬(wàn),為了實(shí)行營(yíng)業(yè)部下達的各項利潤指標,我將實(shí)施如下計劃來(lái)盤(pán)活存量資金,從而達到提高交易量的目的:
第一:對現有客戶(hù)分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓、個(gè)性化的投資咨詢(xún)、不定期的股市沙龍活動(dòng)來(lái)提高他們對個(gè)股和大勢的分析和判斷能力,正確選擇投資的時(shí)機。
第二:充分利用多方的信息,認真選擇一些投資和投機性較強的個(gè)股推薦給他們供他們參考,或有依據地建議他們調倉換股。
第三:將現場(chǎng)的客戶(hù)座位進(jìn)行調整,盡量讓投機者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,相互交流,處長(cháng)補短。
第四:每周做一到兩次股評,每日進(jìn)行信息播音,讓他們在必要時(shí)進(jìn)行調倉換股。
第五:建立和完善客戶(hù)資料庫、信息咨詢(xún)服務(wù)體系。對非現場(chǎng)交易的客戶(hù),由專(zhuān)人對客戶(hù)實(shí)行分級分類(lèi)管理和維護,真正地實(shí)現個(gè)性化服務(wù)。
2、XX服務(wù)部發(fā)展到今天,在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的正確指引下,在全體同仁的大力下,經(jīng)過(guò)前幾位經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)和管理,已初具規模,所以生存下去我認為暫時(shí)不是首要問(wèn)題,首要問(wèn)題應該是如何去發(fā)展,而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開(kāi)發(fā)新的現存客戶(hù),如果我們不在這方面下功夫,只是維持現狀,那么生存下去就會(huì )成為問(wèn)題了,更談不上再上臺階了,鑒于以上原因,根據XX證券市場(chǎng)的實(shí)際情況,我制定了如下方案:
。1)、XX證券市場(chǎng)目前有XX和長(cháng)XX兩家服務(wù)部,是個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)。
而XX服務(wù)部目前總市值約1.2億,而我們XX服務(wù)部目前資券總值約4000萬(wàn),同時(shí)XX的周邊市場(chǎng)有幾個(gè)較富有的鄉鎮如XX鎮、XX鎮、XX鎮、XX鎮,據調查數據顯示,XX:總人口近6萬(wàn)人,城鄉居民存款余額5億元;XX鎮總人口:4.1萬(wàn)人,城鄉居民存款余額4.7億元;XX鎮:總人口近3.8萬(wàn)人,城鄉居民存款余額4.9億元;XX鎮:總人口3萬(wàn)人,城鄉居民存款余額3億元。另外,XX鎮,是XX縣委縣政府所在地,城區人口13.9萬(wàn)人,城鎮居民儲蓄存款余額20億元。所以,XX有較大的發(fā)展潛力,這就是XX目前的市場(chǎng)基本情況。
。2)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的具體方案
第一、先進(jìn)攻XX鎮,XX鎮是XX輕機老廠(chǎng)區所在地,現有客戶(hù)資券總值約1200多萬(wàn)元,目前XX輕機正在從XX鎮積極搬遷,因此XX證券也正在實(shí)施將其XX服務(wù)部從XX美食城、XX服務(wù)站從XX全部搬遷,初步選址正在我們XX服務(wù)部的正對面。因此我打算搶在其XX客戶(hù)搬遷前,將其資券總值的三分之二左右吸引過(guò)來(lái)。估計會(huì )新增600—800萬(wàn)元市值。
第二、動(dòng)用社會(huì )關(guān)系、社會(huì )輿論及我們XX服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們XX服務(wù)部的現有客戶(hù)關(guān)系,將萬(wàn)聯(lián)XX服務(wù)部的群體大戶(hù)轉移過(guò)來(lái),力爭達到新增客戶(hù)資券值1—2千萬(wàn)。
第三、可在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導的大力支持和幫助下,重點(diǎn)解決XX輕機的工作,XXXX服務(wù)部雖然有1.2億的市值,但有3千萬(wàn)的市值是原XXXX通過(guò)輕機簽定條約,不得隨意轉出的客戶(hù)所有,但這些客戶(hù)并不一定都會(huì )轉達入XX證券,經(jīng)過(guò)過(guò)努力,應有三分之一的市值會(huì )轉過(guò)來(lái)。
第四、我會(huì )充分利用多方社會(huì )關(guān)系與輕機接觸,達成共識后,將輕機集中運作證券的資金和準備投資基金的資金投向我部。以上是我開(kāi)發(fā)XX客戶(hù)的計劃和步驟,通過(guò)以上方案進(jìn)行努力,再加上員工新開(kāi)發(fā)的客戶(hù),估計XX服務(wù)部的資券總值在不久的將來(lái)可達到1個(gè)億,這樣一來(lái),相當于我們營(yíng)業(yè)部在現有的基礎上開(kāi)設了兩個(gè)XX服務(wù)部,同時(shí),XX證券XX服務(wù)部就會(huì )慢慢萎縮。
我想:只要能得到大家支持,只要能得到大家的信任和理解,我相信我有能力,也有信心去更好地為營(yíng)業(yè)部努力工作!
謝謝大家!
證券經(jīng)理競聘演講稿 2
尊敬的各位領(lǐng)導、評委,同志們:
你們好!
站在這里,面對朝夕相處的領(lǐng)導和同事,我心情非常激動(dòng),同時(shí),也充滿(mǎn)了感激和希望。首先感謝領(lǐng)導和同志們過(guò)去對我的培養和幫助,感謝公司和公司領(lǐng)導給了我這次展示自我、檢驗自我的機會(huì ),在這里參加證券公司營(yíng)銷(xiāo)部區域經(jīng)理的競聘演講!相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉折點(diǎn)。下面請允許我向在座的各位做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹:
我叫,今年歲,年畢業(yè)于,自年參加工作以來(lái),曾先后任職、崗位,現任。曾經(jīng)多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通、協(xié)作,具有較強的團隊合作精神,能認真完成領(lǐng)導交與的每一項任務(wù),在工作中具備一定的親和力和語(yǔ)言表達能力;厥走^(guò)去的幾年,在單位領(lǐng)導和同仁們的支持和幫助下,我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(cháng)為一個(gè)有擔當、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責任人。
一、面對競聘營(yíng)銷(xiāo)部區域經(jīng)理,我想自身具有如下優(yōu)勢
一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作,首先必須熱愛(ài)這項工作。今天,我鼓足勇氣參加這次營(yíng)銷(xiāo)部區域經(jīng)理競爭,是因為熱愛(ài)這項工作,珍惜這次機會(huì )。如果組織上把這項重任交給我,我將始終保持高度的責任感,堅強的事業(yè)心,努力戰勝困難,竭力完成各項工作任務(wù),讓領(lǐng)導放心,讓同事滿(mǎn)意。
二是具有一定的業(yè)務(wù)能力。多年的學(xué)習和工作經(jīng)歷,使自己具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗。平時(shí)注重向老同志和向書(shū)本學(xué)習,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,在上級組織的業(yè)務(wù)考試中,多次取得較好的成績(jì)。同時(shí)我具備了較強的組織、管理、協(xié)調等能力,能與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,而我在工作中、生活中都真誠、真心的'態(tài)度對待每一位客戶(hù)、每一位同事。識大體,顧大局,處理問(wèn)題較為周全,工作認真負責,能團結同志,正確處理與領(lǐng)導和其他同志的關(guān)系,做工作,辦事情,能夠思路清晰,行止有度,頭緒分明,恰到好處。
三是具有扎實(shí)的工作作風(fēng)。一直以來(lái)我對照著(zhù)“老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力。在單位工作中,不管領(lǐng)導交給的工作任務(wù)輕重與否,我從不討價(jià)還價(jià),從不拈輕怕重,從不敷衍塞責,總是以愉快的心情去接受任務(wù),以最大的努力去克服困難,以拼搏的精神去履行職責。盡管加班加點(diǎn)已成為習慣,但是每一點(diǎn)成績(jì),每一次進(jìn)步,卻都是對自己苦干實(shí)干的回報。
相信一直以來(lái)學(xué)習到的每一點(diǎn)經(jīng)驗教訓都會(huì )更加有助于以后工作的展開(kāi),如果我今天的競聘演講,能得到領(lǐng)導和同事們的認可,給我以信任,給我以支持。我想我是不會(huì )辜負領(lǐng)導和同志們的期望的。我將在自己競聘的崗位上,力求變缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn),更好的為營(yíng)銷(xiāo)部服務(wù),盡自己的全部力量干好本職工作,讓領(lǐng)導放心,讓同事滿(mǎn)意,以?xún)?yōu)異的工作成績(jì)向領(lǐng)導和同事交一份滿(mǎn)意的答卷。俗話(huà)說(shuō)的好,態(tài)度決定一切。沒(méi)有好的工作態(tài)度,就沒(méi)有好的工作質(zhì)量!扒Ю镏,始于足下”我將通過(guò)以下幾個(gè)方面的努力,認真履行崗位職責。
抓好自身建設。在區域經(jīng)理工作崗位上,我要認真學(xué)習,努力實(shí)踐,以新時(shí)期的“政治強、業(yè)務(wù)精、善管理”的標準嚴格要求自己,同時(shí)做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責,清正廉潔、無(wú)私奉獻,要求別人做到的自己首先要做到,努力爭當一名合格的區域經(jīng)理,全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神。
二、真抓實(shí)干,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作又好又快發(fā)展
一是走出去,登門(mén)拜訪(fǎng),切實(shí)解決客戶(hù)的困難和問(wèn)題。我和我的同事每星期出去一次,登門(mén)拜訪(fǎng)所有客戶(hù),了解他們對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作要求,幫助解決客戶(hù)的困難和問(wèn)題,建立誠實(shí)守信、互為互利的合作關(guān)系。
二是堅持求真務(wù)實(shí),切實(shí)解決用心想事、用心謀事、用心干事的問(wèn)題。我要通過(guò)開(kāi)會(huì )等形式,加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的教育,著(zhù)力解決工作按部就班,創(chuàng )新意識不強等問(wèn)題。進(jìn)一步完善責、權、利相結合的考核獎懲機制,促使營(yíng)銷(xiāo)人員真正把心思用在工作上,把精力用在解決問(wèn)題上,不斷開(kāi)創(chuàng )工作新局面,創(chuàng )造良好營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
三是全心全意為客戶(hù)服務(wù),提高銷(xiāo)售成績(jì)。要做好營(yíng)銷(xiāo)工作,把公司產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,要做到全心全意為客戶(hù)服務(wù)。為此我要建立獎懲制度,用制度切實(shí)管理好營(yíng)銷(xiāo)工作,對于銷(xiāo)售服務(wù)工作做得好,創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎勵。對于沒(méi)有銷(xiāo)售方法,銷(xiāo)售工作不力的營(yíng)銷(xiāo)員給予批評,并予以一定處罰。
各位評委、各位領(lǐng)導、同志們,今天我的演講,很普通、很平常,沒(méi)有豪言壯語(yǔ),但我向大家展示了自己一顆赤誠的心,表明了自己的態(tài)度和意志,就是一定要按公司的要求認真做好營(yíng)銷(xiāo)工作,堅決完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)。最后,我向在座的各位評委、各位領(lǐng)導、同志們表個(gè)態(tài):無(wú)論我這次競聘成功與否,我都將一如既往地繼續做好我應做的工作,為公司的發(fā)展壯大做出自己應有的貢獻。
我的演講完畢,謝謝大家!
證券經(jīng)理競聘演講稿 3
尊敬的xx董事長(cháng),尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:
大家好!非常感謝單位領(lǐng)導為我們提供了這個(gè)公平競爭的機會(huì ),謝謝大家。今天,我競聘的崗位是xx副總經(jīng)理。
我叫xxx,現任xx營(yíng)業(yè)部客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理。我于xx年進(jìn)入xx營(yíng)業(yè)部。之前在xx營(yíng)業(yè)部,期間做過(guò)柜臺委托崗,大戶(hù)管理員崗,內控員和合規員,擔任過(guò)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理和客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理。參加工作以來(lái),我一直堅持學(xué)習,熟悉專(zhuān)業(yè)技能,已經(jīng)取得所有證券從業(yè)資格銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競聘報告證書(shū)和期貨從業(yè)資格證書(shū)。
多年的證券從業(yè)經(jīng)歷讓我熟悉營(yíng)業(yè)部的每個(gè)崗位,知道如何防范關(guān)鍵崗位的操作風(fēng)險;多年從事客戶(hù)管理的經(jīng)歷,使我掌握了針對不同客戶(hù)所應采取的服務(wù)技巧,個(gè)人承受風(fēng)險和市場(chǎng)競爭的抗壓能力也與日俱增。同時(shí),多年的工作讓我累積了豐富的客戶(hù)資源,與一些機構和個(gè)人也建立了良好的合作關(guān)系,熟悉客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧,具有良好的營(yíng)銷(xiāo)能力,能源源不斷地把潛力客戶(hù)轉變?yōu)闋I(yíng)業(yè)部的核心客戶(hù)。
另外,雖然我上有父母,下有女兒,但雙方父母有眾多的'兄弟姐妹照顧,孩子已經(jīng)讀大學(xué),個(gè)人時(shí)間非常充裕,我可以把精力充分投入到工作中去。而我今年剛剛xx歲,正是大干一番的黃金年齡段。
我認為,xx營(yíng)業(yè)部是一個(gè)老營(yíng)業(yè)部,客戶(hù)結構與傳統的老營(yíng)業(yè)部不同,因為經(jīng)歷過(guò)兩次搬遷,因此基礎客戶(hù)不多,客戶(hù)層次分布呈柱狀,未能形成穩定的金字塔模式。只有提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能穩定高市值大客戶(hù)。如果競聘上了營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理,我將協(xié)助銀行客戶(hù)經(jīng)理演講稿營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理做好以下幾件事:
一是協(xié)助領(lǐng)導做好工作。堅持“上為領(lǐng)導分憂(yōu),下為群眾服務(wù)”的原則,做好各項協(xié)調工作。協(xié)助領(lǐng)導做好大客戶(hù)的維穩,圓滿(mǎn)完成公司下達的全年考核任務(wù)。理順好各種關(guān)系,夯實(shí)好下一步發(fā)展的動(dòng)力基礎。
二是做好服務(wù)。證券業(yè)雖然靠“天”吃飯,但只要我們業(yè)務(wù)能力強,服務(wù)到位,注重服務(wù)方式,提升服務(wù)內涵,依然可以贏(yíng)得客戶(hù)。我將加強員工技能培訓、提高綜合服務(wù)水平,將以客戶(hù)為中心的理念落實(shí)到實(shí)處。
三是強化營(yíng)銷(xiāo)。我們要向競爭對手學(xué)習,學(xué)習他們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗,總結教訓,并把學(xué)習成果運用到我們的實(shí)踐中來(lái)。發(fā)揮團隊精神,積極組建經(jīng)紀人團隊,廣泛挖掘客戶(hù)資源。加大金融創(chuàng )新業(yè)務(wù)的拓展,多元發(fā)展增加營(yíng)業(yè)部收益。
五是樹(shù)立品牌,抓好營(yíng)業(yè)部基礎建設。品牌建設將是我們xx人今后的努力方向。協(xié)助領(lǐng)導抓好營(yíng)業(yè)部基礎建設,重點(diǎn)加大營(yíng)業(yè)部基礎客戶(hù)的開(kāi)發(fā),穩固營(yíng)業(yè)部根基,將永叔路營(yíng)業(yè)部打造為國盛證券品牌營(yíng)業(yè)部。
各位領(lǐng)導,各位評委,我真心希望大家給我一個(gè)以實(shí)踐檢驗理論的機會(huì )。銀行大堂經(jīng)理競聘假如我能夠榮幸當選,我將在求真務(wù)實(shí)中認識自己,在積極進(jìn)取中塑造自己,在拼搏奮斗中奉獻自己,在崗位競爭中完善自己
謝謝大家!
證券經(jīng)理競聘演講稿 4
尊敬的xx董事長(cháng),尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁:
今天,我站在這里,參加證券區域經(jīng)理的競聘。首先非常感謝上級領(lǐng)導,為我們提供了一個(gè)這么好的競爭平臺,讓我們可以在這里展現風(fēng)采,同時(shí),更要感謝多年來(lái)一直關(guān)心、幫助和愛(ài)護我的領(lǐng)導和同事們,是你們給予我信心和勇氣,讓我今天站到這個(gè)演講臺來(lái)。
我自進(jìn)入證券公后,在領(lǐng)導和廣大同仁的支持和幫助下,我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵,逐步成長(cháng)為一個(gè)有擔當、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責任人,從中我學(xué)到了很多知識,找到了工作的目標。
對于區域經(jīng)理這一崗位,我是這樣理解與認識的:我希望自己是一名永遠伸出公司與客戶(hù)之間友好之手的大使,并能在工作中找準自己的定位,做到辦事不越權、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責任不躲避、不推諉。上為公司分憂(yōu)、下為各客戶(hù)服務(wù)是區域經(jīng)理義不容辭的職責。同時(shí),區域經(jīng)理也是公司的重要骨干,相應的肩上的擔子、身負的責任也變得格外沉重,所以,區域經(jīng)理必須負責好建立及管理證券開(kāi)發(fā)團隊以求最大限度的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作。完成公司規定的業(yè)績(jì)指標基礎上,做好團隊績(jì)效考核以及新入職客戶(hù)經(jīng)理的培養工作。
假如我這次有幸競聘區域經(jīng)理成功,我將決心不辜負領(lǐng)導的信任和同事們的期望,竭盡全力挑好這副擔子,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成或超額完成領(lǐng)導和同事交付的任務(wù),極力解決問(wèn)題,爭做一名優(yōu)秀的區域經(jīng)理。
針對現在開(kāi)戶(hù)難的問(wèn)題,我認為最主要的是:打通人脈、擴大聲譽(yù)。一個(gè)服務(wù)行業(yè)在一個(gè)地方立足、占領(lǐng)市場(chǎng)份額,擴大聲譽(yù),最大限度的爭取合作伙伴的`大力支持是我們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。所以,我決心在這方面狠下了工夫,在目前的基礎上和合作伙伴銀行等也要堅持進(jìn)一步的溝通和深入合作,不光是基本業(yè)務(wù)上的合作,更要在尋求增量資金,擴大市場(chǎng)份額上的合作。進(jìn)一步探討合作的途徑,充分發(fā)揮銀行工作人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)上的積極主動(dòng)性。另外,加大宣傳力度,繼續在各大公司或者社區附近,大型超市、大型商場(chǎng)里擺攤位,只要看到有客戶(hù)的陸續轉入,就要再接再厲,持續深入!
對于建設團隊的構想以及如何開(kāi)展證券營(yíng)銷(xiāo)方案:
過(guò)去的經(jīng)驗告訴我們,一個(gè)公司的長(cháng)足發(fā)展離不開(kāi)團隊的良好協(xié)作,一個(gè)人的成功同樣離不開(kāi)團隊的支持。在市場(chǎng)不景氣時(shí),公司同事互相鼓勵,領(lǐng)導更是經(jīng)常激勵我們,給我們勝利的信心。有問(wèn)題大家一同探討,有經(jīng)驗大家互相溝通,有好消息大家都樂(lè )于分享,良好的工作氛圍讓我對團隊有了很強的歸屬感,更愿意融入到大集體中,不是孤軍奮戰,而是與同事一起開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù),彼此協(xié)調和溝通能力都有了更深的提高,所以團隊建設絕對是我今后工作中的重中之重!再下一步工作中將極力提升團隊整體素質(zhì),定期組織團隊人員開(kāi)展各項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓,組織策劃市場(chǎng)渠道開(kāi)拓方案等等。
空談?wù)`事,實(shí)干興業(yè)。雖然沒(méi)有豪言壯語(yǔ),也沒(méi)有博大精深的施政綱領(lǐng),但我相信有在座各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合,我一定能夠當好一名稱(chēng)職的區域經(jīng)理。無(wú)論我能否通過(guò)競聘區域經(jīng)理一職,我將一如既往,一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn),為證券事業(yè)發(fā)展做出自己新的貢獻
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