經(jīng)理競聘的演講稿(通用6篇)
通過(guò)對演講稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現力,增強語(yǔ)言的感染力。在我們平凡的日常里,演講稿應用范圍愈來(lái)愈廣泛,演講稿的注意事項有許多,你確定會(huì )寫(xiě)嗎?下面是小編整理的經(jīng)理競聘的演講稿(通用6篇),歡迎閱讀與收藏。
經(jīng)理競聘的演講稿1
xx的各位家人:
首先很慶幸自己能加入xx房產(chǎn)這個(gè)大家庭,其次也感謝xx房產(chǎn)給我提供了這次競聘分行經(jīng)理的機會(huì )。給我一次學(xué)習、鍛煉自己的好機會(huì )。此刻,我站在這里以一顆平常,誠懇的心態(tài),接受大家的檢閱,向大家匯報的理想。
我——***,于20xx年10月份加入xx房產(chǎn),在其間曾經(jīng)也因為自己的有一些年少不懂事,離開(kāi)過(guò)一段時(shí)間,正因為離開(kāi)才讓我更加珍惜,更愿意和xx一起成長(cháng)。
我知道我不是最好的,但我一定努力更好!
先說(shuō)說(shuō)我自己吧!
從性格的態(tài)度特征上說(shuō):我是一個(gè)有責任心的人,對于自己必須完成的任務(wù)總是不遺余力的去完成。與同事朋友的交往中表現得直率、誠懇,然而,有時(shí)卻會(huì )因為心直口快而不小心傷了別人。我不是一個(gè)謙虛的人,我會(huì )最大程度地表現自己,到了水平就說(shuō)是什么水平,毫不含糊,甚至會(huì )覺(jué)得那些過(guò)于謙虛的人很虛偽。我比較善于交際,盡管很少主動(dòng)地認識一些人,但朋友卻很多,這大概是因為我比較不斤斤計較,比較隨和,以助人為樂(lè )。
性格的意志特征上說(shuō),我是一個(gè)有目標的人,不斷為自己的目標努力。每一段時(shí)間,我都會(huì )給自己策定一個(gè)計劃,然后按計劃行事,在不斷地完成一個(gè)個(gè)小小的目標個(gè)過(guò)程中,讓自己的意志變得越來(lái)越強。然而現在的我并不是一個(gè)堅忍不拔、有強的自制力的人,在受到大的挫折時(shí),有時(shí)會(huì )變得很脆弱,甚至放任自流,頹廢一段時(shí)間。
從性格的情緒特征上說(shuō),我這個(gè)人總是把自己的喜怒哀樂(lè )寫(xiě)在臉上,看到或想到可悲或痛苦的事情我就是想哭,看到或想到好笑幽默的事情我就是想笑,心里想到的什么問(wèn)題我想問(wèn),有什么事情我就說(shuō),凡是總流露于表面,朋友同事都給我說(shuō)過(guò)這樣不好,有點(diǎn)太孩子氣了。
從性格的理智特征上說(shuō), 我是一個(gè)善于獨立思考,能獨立解決問(wèn)題的探索型的人,遇到問(wèn)題會(huì )及時(shí)根據自己能力和任務(wù)主動(dòng)觀(guān)察思考問(wèn)題,自己摸索出解決問(wèn)題。同時(shí),我也會(huì )借鑒、尋找和借用他人的現成答案去解決問(wèn)題,因為我相信,要看得更高更遠,就必須站在巨人們的肩上,學(xué)會(huì )活用現有,才能更好更完美的解決問(wèn)題。
這樣的我是最真實(shí)我,其實(shí)我知道也知道,我這次競聘的是分行經(jīng)理,其實(shí)說(shuō)白了,分行經(jīng)理就是整個(gè)門(mén)店的大家長(cháng),你的一舉一動(dòng),一言一行也許都會(huì )影響著(zhù)你這個(gè)家庭的家人,尤其是我們自己的情緒與心態(tài)更影響著(zhù)每一個(gè)人的心情。但說(shuō)真的,做我們銷(xiāo)售這行的,業(yè)績(jì)的起起落落可以說(shuō)是家常便飯了,我們在生活中或多或少,會(huì )遇見(jiàn)自己的不如意,都會(huì )導致我們情緒的低谷?但當自己坐在這個(gè)家長(cháng)的位置的時(shí)候,所謂的責任心不允許由于自己給的家人帶來(lái)任何負面的影響,當自己心情不好的時(shí)候需要好好的調節一下:
第一就是要正確的認識現在自己的位置,不如意的事情總是十之八九,在遇到讓自己難過(guò)的事情,可以這樣想,所有的一切只是暫時(shí)的,我只要努力就可以成功的,要相信自己的能力。
也可以和身邊的朋友傾訴一下, 這樣應該會(huì )有些效果的。
在遇到不開(kāi)心和不如意的時(shí)候深深的吸一口氣,然后再吐出,讓自己放松一下,時(shí)刻讓自己那么一句話(huà):得意時(shí)淡然,失落時(shí)釋?xiě)选?/p>
心態(tài)表示一個(gè)人的精神狀態(tài),只要有良好的心態(tài),自己才能每天保持飽滿(mǎn)的心情。心態(tài)好,運氣就好!熬翊蚱饋(lái),好運自然來(lái)”。記住做任何事情一定要有積極的心態(tài),一旦失去他,就跳出去,要學(xué)會(huì )調整心態(tài), 有良好的心態(tài)工作就會(huì )有方向,人只要不失去方向就不會(huì )失去自己。心態(tài)的好壞,在于平常的及時(shí)調整和修煉并形成習慣。一旦發(fā)現自己心態(tài)有所變化或者說(shuō)有所低落時(shí),會(huì )告訴自己,好起來(lái),會(huì )好起來(lái)的,一切都會(huì )好起來(lái)的。 人活在世上,凡事都要看開(kāi)點(diǎn),看遠點(diǎn),看淡點(diǎn),心胸要豁達些、大度些, 相信"任何事情的發(fā)生必有利于我"且"辦法總比困難多",也就沒(méi)有流不出的水和搬不動(dòng)的山,更沒(méi)有鉆不出的窟窿及結不成的緣。人活的快樂(lè ),就必須要有一個(gè)好心態(tài)。 一個(gè)大家長(cháng)擁有一個(gè)良好的心態(tài)以及情緒,會(huì )給自己的團隊帶來(lái)意想不到收獲。
會(huì )讓自己永遠記著(zhù):不管我們遇到什么困難,都要勇敢面對,并且用積極的心態(tài)去解決。不管最后解決的是否完美,我們都不后悔了,畢竟我們盡力了,用心了。解決過(guò)后,情緒就不要再壓抑了。否則就會(huì )折磨自己了。生活有苦有甜,學(xué)會(huì )享受生活美好的那面,痛,并快樂(lè )著(zhù)。讓大家對我有一個(gè)全方位360°的認識以后,也應該讓大家了解自己對這次競聘分行經(jīng)理的自我優(yōu)勢贊同
1、不斷學(xué)習,積累經(jīng)驗;從20xx年至今,從事房地產(chǎn)中介行業(yè),積累了不少的業(yè)務(wù)經(jīng)驗,在其間公司也給了一段鍛煉自己的機會(huì ),經(jīng)過(guò)這2年的磨練,二手房這個(gè)職業(yè)也從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過(guò)程;
2、盡職盡責,只要人在公司,必將全身心放于公司、投入工作;
3、為人真誠;這幾年來(lái)工作實(shí)踐,我覺(jué)得在這些方面我處理得還不錯。其中的一個(gè)密訣就是“適度”原則。即對同事冷熱適度,上班時(shí)間不搞拉拉扯扯,吹吹拍拍,做到上班是同事,下班是朋友,對突發(fā)情況,當斷則斷,不搞優(yōu)柔寡斷。我覺(jué)得掌握好了這幾條原則,關(guān)鍵是抱定一個(gè)“誠”字;
4、信心;對自己有信心,更相信自己所打造的團隊。
說(shuō)到打造自己團隊,首選必須先的建設好自己的團隊,俗話(huà)說(shuō)的不錯“一個(gè)好漢三個(gè)幫”“你要想走的快請一個(gè)人,你要想走得遠我們一起走”把能力再強的個(gè)人,放入一個(gè)散漫無(wú)組織的團隊,相信他也會(huì )隨時(shí)消磨戰斗意識,但相反的,把一個(gè)平庸無(wú)奇的人放入一個(gè)嗷嗷叫的團隊中,我相信不出許久,他會(huì )同樣優(yōu)秀。一個(gè)好的團隊會(huì )影響更多人,但一個(gè)好的人是無(wú)法影響一個(gè)團隊的。如何更好建設自己團隊,并把它打造成嗷嗷叫的團隊,應該從以下幾點(diǎn)開(kāi)始做起吧:
1.先要營(yíng)造一個(gè)好的氛圍 首先要做的是了解他們每個(gè)人的性格!通過(guò)聊天的形式,掌握他們的心理狀態(tài)!已經(jīng)興趣愛(ài)好,以及情緒變化,在以后和他們工作以及當他們遇到煩心事的時(shí)候好知道怎么和哪個(gè)說(shuō)話(huà)或談事情是最有效的!最能讓他們接受的。
2.制定團隊目標 目標統一是一個(gè)團隊的前提和基礎,也是一個(gè)團隊的基本判定標準,換句話(huà)說(shuō),如果成員們目標都不一致,就不是同路人,何來(lái)團隊。所以制定目標是除了個(gè)人目標以外,團隊目標更是不可缺少的,并進(jìn)行賞罰分明的體制,目標是全體成員奮斗的方向和動(dòng)力,也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。但作為分行經(jīng)理的就必須讓自己每一個(gè)團隊里得員工時(shí)時(shí)關(guān)注自己團隊的目標進(jìn)展如何?大家同心協(xié)力,心往一處想,勁往一處使。共同為目標去奮斗。
3. 培育團隊精神 團隊總是有著(zhù)其明確的目標,實(shí)現這些目標不可能總是一帆風(fēng)順的,因此,具有團隊精神的人,總是以一種強烈的責任感,充滿(mǎn)活力和熱情,為了確保完成團隊賦予的使命,和同事一起,努力奮斗,積極進(jìn)取,創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。(團隊精神必須具備:1互相幫助的合作意識。2互相促進(jìn)的奮進(jìn)精神。3互相激勵的激情胸懷。4互相鞭策的工作風(fēng)格。5互相鼓舞的友愛(ài)氛圍。)
4.做好團隊激勵 不管做什么樣的銷(xiāo)售,業(yè)績(jì)都會(huì )起起落落,在業(yè)績(jì)低迷的時(shí)候,每個(gè)團隊成員都需要被激勵,領(lǐng)導的激勵工作做得好壞,直接影響到團隊的士氣,最終影響到團隊的發(fā)展。其實(shí)激勵,除了口頭表?yè)P以外,還應該有更多樹(shù)立榜樣、培訓、獎勵、旅游、聯(lián)誼比賽、慶;顒(dòng)等。 罰款和責罵是管理的最下限。其實(shí)每一個(gè)員工都在想“我本來(lái)就拿的少,你還罰款?我每月拿1萬(wàn),你罰我10塊有用嗎?心里還是個(gè)疙瘩,產(chǎn)生抗拒心理。
5. 要輔導員工改進(jìn)工作方法 其實(shí)不管是誰(shuí)最想聽(tīng)到的不是訓斥,而是告訴他,問(wèn)題出在哪里?必要時(shí),親自工作參與整個(gè)過(guò)程,看看問(wèn)題出在哪里,親自幫助他們解決問(wèn)題,幫助他們樹(shù)立信心,讓他們看到你的方法、你處理問(wèn)題的過(guò)程,在實(shí)戰中傳授技能。如果一個(gè)員工經(jīng)過(guò)幾次這樣的輔導,他還是重復同樣的問(wèn)題,說(shuō)明該員工能力無(wú)法勝任,相信員工的能力,對于不合適的員工,及時(shí)調整。
建設團隊,主要的成員就是領(lǐng)導和員工,但領(lǐng)導和店長(cháng)的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬,不要太近,太近容易扎傷對方,不要太遠,太遠達不到取暖的目的,這個(gè)距離總是在不斷適應中磨合。
其實(shí)自我設想的團隊應該是一個(gè)家的感覺(jué),這個(gè)家讓大家有歸屬感,讓大家愿意一起為這個(gè)家擔起自己身上的責任,跟著(zhù)這個(gè)家庭一起成長(cháng);為了一個(gè)目標,我們一起凝聚在一起;忠誠這個(gè)家,一起為這個(gè)家的壯大而付出自己全部努力。最重要的讓大家知道我們是和這個(gè)大家庭處于合作共贏(yíng)的位置。為自己錢(qián)途、名利一起加油努力!
各位家人,我作為我們這個(gè)家庭的普通一員,在公司學(xué)習、工作1年時(shí)間了,對公司有著(zhù)深厚的情感,不管我這次競聘的結果如何,不管今后處在哪個(gè)崗位,我都將一如既往地認真履行工作職責,并為之奉獻自己的最大力量。在此,我真心祝愿公司能夠打造一支團結協(xié)作,奮發(fā)向上的管理團隊。我相信,只要全公司家人上下一心,攜手共進(jìn),xx公司一定會(huì )迎來(lái)更加光輝的明天。如果我有幸競聘成功,作為一個(gè)未來(lái)基層的管理者,也要與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習和提高。學(xué)習別人的管理,學(xué)習別人的經(jīng)驗。這樣,才能全面提升自己的素質(zhì)!
經(jīng)理競聘的演講稿2
各位領(lǐng)導、各位評委:
大家好!
感謝給我這樣的機會(huì )參加答辯,懇請評委及與會(huì )同志指教。
由于本人從事過(guò)多種工作崗位,所以既有基層工作的體驗又有機關(guān)工作的經(jīng)歷,并積累有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。是市公路系統最早接觸從事服務(wù)區管理的人員之一;是推薦使用“借風(fēng)行舟”,利用其它企業(yè)管理技術(shù)搞勞務(wù)合作,服務(wù)區自主經(jīng)營(yíng)的提議者。
任新世紀公司辦公室主任期間,我克服重重困難,打破常規,采用恰當的公關(guān)手法,僅用58天的時(shí)間就辦齊了服務(wù)區開(kāi)業(yè)所需的手續,為京滬高速公路新世紀服務(wù)有限公司進(jìn)行了注冊;同時(shí)為公司與各行業(yè)主管部門(mén)之間建立保持了融恰的業(yè)務(wù)關(guān)系。另外我還編制了公司規章管理制度,制訂了服務(wù)區經(jīng)營(yíng)指標。構思推出了“金秋京滬路,處處沂蒙情”、“京滬168,我們共同的家”、“旅人驛站,溫馨家園”等服務(wù)區宣傳口號。
日常管理中,我提倡人本管理,充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性,要求員工“愛(ài)一行,干一行”,提倡快樂(lè )服務(wù)。聘請山東旅游專(zhuān)科學(xué)校教授、技術(shù)學(xué)院講師培訓授課,提高員工的技藝,塑造高素質(zhì)的員工隊伍。在管理中引用“鯰魚(yú)機制”,時(shí)刻警惕“帕金森綜合癥”,為調動(dòng)員工的工作積極性,在餐飲部每半年展開(kāi)一次競爭上崗、擇優(yōu)劣汰活動(dòng);改革彈班工作制度,減少用人,提高了工效。另外菜品的制作現已完全程序化、標準化,原材料使用控制達到了標量化,實(shí)現了快餐生產(chǎn)的流程化。由于各方面表現優(yōu)秀,使我連續多年被評為市公路局、管理處先進(jìn)工作者。分管的餐飲、客房、洗滌部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)收入逐步攀升、利潤激增,各項歷史新高被不斷刷新抬高。
我競聘服務(wù)區經(jīng)理成功后,將在上級的領(lǐng)導下,認真貫徹黨和國家的各項方針、政策、法令和有關(guān)規定,支持黨、團、工會(huì )組織依法行使職權,按照上級所規定的權限,領(lǐng)導學(xué)習型組織來(lái)開(kāi)展服務(wù)區的各項工作,運用人文管理模式,激發(fā)員工的潛能,迸發(fā)出創(chuàng )力能力,形成一個(gè)有無(wú)堅不摧的愿景和意志堅強無(wú)比的團隊;用現代化管理制度把服務(wù)區創(chuàng )建成為知識型企業(yè)。打破傳統、開(kāi)拓創(chuàng )新,以服務(wù)區的經(jīng)營(yíng)實(shí)力輔以嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)整合策略,把服務(wù)區經(jīng)營(yíng)成為山東省第一家營(yíng)銷(xiāo)收入過(guò)億元、利稅過(guò)千萬(wàn)元的服務(wù)區。讓安全、衛生、優(yōu)雅的服務(wù)區成為沂蒙老區與外界溝通的橋梁、宣傳的窗口、傳播的陣地,南來(lái)北往人們的休息樂(lè )園、購物天堂。
我將通過(guò)以下幾項措施來(lái)達到既定目標和完成經(jīng)營(yíng)指標。
1、服務(wù)區嚴格按照市場(chǎng)規律運作,在多變的客觀(guān)環(huán)境下,遵守行業(yè)的游戲規則。尊重所有的競爭對手,在快速反應中以變制變、變中取勝,化患為利,設法運用各種資源來(lái)達到既定目標。
2、搞好市場(chǎng)調查、市場(chǎng)預測,以誠信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)推動(dòng)社會(huì )效益的發(fā)展。用社會(huì )效益帶動(dòng)經(jīng)濟效益的發(fā)展。
3、服務(wù)區將結盟沂南、郯城、費縣服務(wù)區,形成200公里路段壟斷經(jīng)營(yíng),走共同發(fā)展之路。在積極進(jìn)行外界交流的同時(shí),保持經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)性,保持自己的企業(yè)文化特色,突出自己的經(jīng)營(yíng)特色。
4、人事管理方面逐步拋棄實(shí)用主義。進(jìn)一步加強后備人才培養、梯隊建設。
5、健全各項財務(wù)制度,審核各部門(mén)上報的財務(wù)報表。檢查每日營(yíng)收情況,控制成本、費用節流。
6、對即將來(lái)臨的經(jīng)營(yíng)“周期性波底”,“同三線(xiàn)”、“京福線(xiàn)”開(kāi)通后客源分流及其它服務(wù)區相互競爭而造成的影響。及時(shí)制訂防范措施、應及方案,確保經(jīng)營(yíng)的良性持續發(fā)展。
7、擴建停車(chē)場(chǎng)區,增加停車(chē)位。將主樓大廳(超市)改造為快餐廳(或明檔零點(diǎn))、原餐廳改為自助餐廳(或快餐廳不動(dòng),自助仍在二樓),以增加餐位。餐飲實(shí)施分餐制,倡導營(yíng)養餐飲,推出符合北方人口味但具服務(wù)區特色的中式快餐“都來(lái)蒸包”“蒸餃”。
8、改加油站為便利店形式經(jīng)營(yíng)。
9、超市及客房大堂增加名優(yōu)土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)展示專(zhuān)柜。
10、改變每個(gè)客房的設計風(fēng)格,以便吸收客戶(hù)。
1、向消費者提供洗浴、賭馬機游戲機之類(lèi)娛樂(lè )休閑服務(wù)。加強服務(wù)區墻體及戶(hù)外廣告的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)挖掘潛力,拓寬經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)一步推動(dòng)服務(wù)區的持速發(fā)展。
2、加油站、餐飲、客房、修理廠(chǎng)、超市安裝POS機設備,實(shí)現現代化管理。制訂顧客檔案,采用“垂釣法”,設VIP卡、銀卡、普通卡,依據消費數額或次數給予實(shí)惠,以便吸引穩定、發(fā)展客戶(hù)。運用靈活的營(yíng)銷(xiāo)手法,做好旅游團隊和客車(chē)這兩塊消費群體在服務(wù)區的促銷(xiāo)工作,增加服務(wù)區經(jīng)濟效益的增長(cháng)點(diǎn)。
3、將“合法經(jīng)理、依法納稅”的經(jīng)營(yíng)思路改為“依法經(jīng)營(yíng),合法納稅”,采取合理避稅措施,確保超額完成經(jīng)濟指標。
說(shuō)實(shí)在的,從服務(wù)區經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的設計、設施的配置直至發(fā)展到現在的規模,我曾為之注入過(guò)激情,對服務(wù)區有著(zhù)一般人難以體會(huì )的深刻感受,濃厚的感情。最后,我愿與大家共創(chuàng )美好的未來(lái),迎接服務(wù)區輝煌的明天。
謝謝大家。
經(jīng)理競聘的演講稿3
各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!首先作一個(gè)自我介紹,本人xx,現年x歲,在工行營(yíng)業(yè)部工作,中共黨員,大專(zhuān)文化,助理會(huì )計師。我競聘的崗位是個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一向在一線(xiàn)工作的員工。這天我懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情和強烈的主人翁職責感來(lái)參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長(cháng)室為我帶給了這次展現自我的機會(huì )。隨著(zhù)改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺(jué)得我就應主動(dòng)理解改革的洗禮?蛻(hù)經(jīng)理是一份富于挑戰性的職業(yè),我喜歡挑戰,喜歡去應對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志,執著(zhù)的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去理解未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一次挑戰。工行要生存要發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來(lái)參加此次競聘,展示自己。
一、對個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理崗位的認識。
客戶(hù)經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門(mén)的服務(wù)方式,以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心,從客戶(hù)需求出發(fā),營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,為客戶(hù)帶給全方位的金融服務(wù),實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶(hù)經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現了行黨委、行長(cháng)室對該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負眾望。
二、我的競聘優(yōu)勢。
1、有著(zhù)較強工作職責心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納、會(huì )計等崗位的工作,做到干一行愛(ài)一行,對待工作認真負責,出納點(diǎn)鈔獲省行級能手,所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯,98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求,改革的浪潮迎面而來(lái),想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻自己。個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理對我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,但我相信我自己的潛力。如果我能走上這一崗位,我將認真學(xué)習、虛心請教不斷地調整自己,爭做一名出色的客戶(hù)經(jīng)理。
2、具有必須的公關(guān)潛力和良好的社會(huì )關(guān)系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強的獨立處事的潛力。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長(cháng)xxx等等,和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作,這也是一個(gè)有利條件。老家xx葉片廠(chǎng)副廠(chǎng)長(cháng)朱xx是我家的老本家,關(guān)系相當不錯。我xx的舅舅xxx現任xx縣x長(cháng),曾在如皋工作,有時(shí)還是能帶給必須的幫忙的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務(wù)。
這次競聘如果成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源,全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費貸款市場(chǎng)。我的目標是:一年中個(gè)人類(lèi)貸款xxx萬(wàn)。
四、具體措施。
1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識,任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在客戶(hù)經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)。我們每一天都會(huì )應對許多形形色色的客戶(hù),要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,洞察客戶(hù)的想法,為其帶給滿(mǎn)意的服務(wù)!翱蛻(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系不僅僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng )意,要走在客戶(hù)的前面!比缓笤谶@一理念的指導下,透過(guò)對業(yè)務(wù)的學(xué)習和對市場(chǎng)行情的準確把握,為客戶(hù)帶給合理推薦。而不能將與客戶(hù)的`合作停留在的“飯局公關(guān)”上?蛻(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化,從本質(zhì)上體現出了對“以客戶(hù)為中心”理念的認同,而不是骨子里仍殘留著(zhù)“以自我為中心”的優(yōu)越感,要真正體現銀行對客戶(hù)的一種人文關(guān)懷和對銀企魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護。這種營(yíng)銷(xiāo),既立足當前,更著(zhù)眼于未來(lái)。善待客戶(hù),就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。
2、用心主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、挖掘客戶(hù)源。一是主動(dòng)用心尋找信譽(yù)好,實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商作為按揭合作伙伴,透過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng),加強與開(kāi)發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區,但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為建立禮貌城市,今、明兩年舊城改造力度會(huì )進(jìn)一步加大。我們要善于搶抓機遇,F代房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口,尋求量的迅速擴張。
3、用心與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,力爭早日到我行開(kāi)戶(hù)歸集。并對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,逐戶(hù)宣傳,,動(dòng)員單位匯繳到位。
4、加大新、老產(chǎn)品擴張力度。各行之間激烈的競爭,促使我們在做好現有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),不斷推出新產(chǎn)品,以適應市場(chǎng)的需求。
。1)加大對風(fēng)險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。
。2)走訪(fǎng)行政事業(yè)單位,摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況,主動(dòng)出擊。擴大信用貨款市場(chǎng)。
。3)目前,我市的汽車(chē)消費貸款方興未艾,中行已捷足先登,我們應迎頭趕上,加強汽車(chē)銷(xiāo)售商的聯(lián)合,打出我行的品牌。
5、加強客戶(hù)關(guān)系的維護?蛻(hù)分類(lèi)管理是客戶(hù)經(jīng)理從事客戶(hù)管理的主要資料。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對不同的客戶(hù)實(shí)施不同的管理策略,有的放矢。當今金融市場(chǎng)的競爭尤為激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò ),與客戶(hù)之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì )發(fā)達。
各位領(lǐng)導、各位評委,我參加競聘的崗位是個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理,但其它類(lèi)客戶(hù)經(jīng)理只要有需要,我愿意全面奉獻自己。我來(lái)參加這次競聘是職責感和使命感的驅使。不管成功與否,我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱。
謝謝大家!
經(jīng)理競聘的演講稿4
尊敬的局領(lǐng)導、各位同事:
大家好!我叫 ,今年23歲,現任 郵政網(wǎng)點(diǎn)副支局長(cháng)。我于20XX年7月參加工作,2年工作以來(lái)多次較好完成各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。20XX年在大坪支局11月報刊大收訂中,在完成本支局任務(wù)同時(shí)幫助另外兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù);同年4季度銷(xiāo)售郵票年冊時(shí)個(gè)人銷(xiāo)售支局全部任務(wù)。在20xx年墨沖支局,2季度幫助支局完成儲蓄余額500萬(wàn)的增長(cháng),同年3季度在凱口支局“思鄉月”項目中較好完成支局營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。2年的工作中,我不斷摸索郵政銷(xiāo)售的特點(diǎn),認真總結歸納,得出了“用心對待精于業(yè)務(wù),用情去做得信于民”的方法。
此次,郵局開(kāi)展“自郵一族”營(yíng)銷(xiāo)項目,是利用郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、11185客服中心、專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站和服務(wù)隊伍,提供全面、周到、方便、專(zhuān)業(yè)的車(chē)務(wù)服務(wù),所面臨的客戶(hù)都是有車(chē)一族。對于大眾,“自郵一族”是新鮮的,對新鮮事物接納最快的莫過(guò)于青年人群,作為群體一員,我已經(jīng)充分做好準備,隨時(shí)接受項目挑戰,全力完成項目營(yíng)銷(xiāo)。如果,我有幸能成為“自由一族”的項目經(jīng)理,我將從以下幾個(gè)方面做好其銷(xiāo)售工作。
一是準確把握“營(yíng)銷(xiāo)一族”的消費群體。
對消費群體的合理甄選,有助于我們在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有針對性的拓展業(yè)務(wù),針對不同人群進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著(zhù)當前人們生活水平的提高,汽車(chē)逐漸走入了大眾之家,汽車(chē)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的更多附帶消費,成為房產(chǎn)消費之外最大的消費之一。郵政此次開(kāi)展“自郵一族”營(yíng)銷(xiāo),為有車(chē)一族提供全面的車(chē)務(wù)服務(wù),在目前市場(chǎng)上應是僅此一家,其帶來(lái)的諸多優(yōu)惠,具有很大的誘惑力。青年人群對新鮮事物一直都是接受最快的,針對“自郵一族”產(chǎn)品的新鮮性,我首先將從青年有車(chē)人群入手,摸清這類(lèi)群體對汽車(chē)消費的態(tài)度,找準“自郵一族”對于青年人群的契入點(diǎn);同時(shí)結合產(chǎn)品的實(shí)惠性,從中老年群體及工薪族入手。隨著(zhù)油價(jià)的不斷攀升,這類(lèi)人群都在用車(chē)上精打細算,省油是首選,如若參加“自郵一族”能帶來(lái)其他用車(chē)實(shí)惠,必將能吸引這類(lèi)人群。
二是科學(xué)創(chuàng )新“營(yíng)銷(xiāo)一族”的銷(xiāo)售方法。
相信做過(guò)銷(xiāo)售的人都知道,營(yíng)銷(xiāo)手段是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵,隨著(zhù)目前生活環(huán)境的不斷改善,人們購物平臺的不斷變更,營(yíng)銷(xiāo)手段也順應時(shí)代發(fā)展在不斷創(chuàng )新。結合“自郵一族”的產(chǎn)品特性、客戶(hù)屬性,在實(shí)施具體營(yíng)銷(xiāo)中我將采取以下方法:網(wǎng)絡(luò )論壇銷(xiāo)售與網(wǎng)友口碑銷(xiāo)售相結合。在本地網(wǎng)絡(luò )論壇上發(fā)布關(guān)于“自郵一族”的具體信息,對其特點(diǎn)進(jìn)行全面闡述,并及時(shí)跟帖以示產(chǎn)品好處,從而引發(fā)網(wǎng)友興趣,讓一些早期購買(mǎi)“自郵一族”產(chǎn)品的網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)帖,向更多網(wǎng)友展示該產(chǎn)品的好處,通過(guò)口碑傳述,達到銷(xiāo)售目的。廣場(chǎng)促銷(xiāo)與社區促銷(xiāo)相結合。眾所周知,廣場(chǎng)促銷(xiāo)是當前各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流場(chǎng)地,因為廣場(chǎng)人流量大,進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)能吸引大眾駐足參與,而且效果十分明顯。社區是目前家庭的群聚地,也是轎車(chē)的集中地,在此開(kāi)展促銷(xiāo),能使諸多有車(chē)一族在家門(mén)口就能深入了解產(chǎn)品特性,在諸多有車(chē)家庭之間的分析中,發(fā)現產(chǎn)品好處,調動(dòng)大家參與購買(mǎi)的積極性。汽車(chē)4S店銷(xiāo)售與車(chē)友會(huì )銷(xiāo)售相結合。汽車(chē)4S店和車(chē)友會(huì )是目前有車(chē)一族的發(fā)源地和聚集地。車(chē)友之間的產(chǎn)品分享,是我們這次銷(xiāo)售的關(guān)鍵之一。選擇汽車(chē)4S店,通過(guò)產(chǎn)品與新車(chē)捆綁銷(xiāo)售,激發(fā)準車(chē)友購買(mǎi)欲望,同時(shí)讓車(chē)友主動(dòng)消費“自郵一族”,體驗產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。在本市車(chē)友會(huì )中,每個(gè)車(chē)友會(huì )給予1-3個(gè)免費名額,讓免費得車(chē)友去體驗本產(chǎn)品的好處,與其他車(chē)友分享,讓更多車(chē)友參與的產(chǎn)品的購買(mǎi)之中。內部銷(xiāo)售與聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售相結合。凡事都需要吃螃蟹的人。作為我們郵政系統的產(chǎn)品,自然需要我們自己的支持。在營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),我將鼓勵內部職工參與購買(mǎi)“自郵一族”,讓產(chǎn)品的好真真切切的落實(shí)到員工身上,通過(guò)員工的使用感受,帶動(dòng)周?chē)呐笥、親戚來(lái)參與購買(mǎi),從而實(shí)現內部銷(xiāo)售與聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售相結合。
三是及時(shí)跟進(jìn)“營(yíng)銷(xiāo)一族”的售后服務(wù)。
對于新產(chǎn)品,盡管我們擁有專(zhuān)業(yè)的11185客服熱線(xiàn),但是我們這些銷(xiāo)售人員及時(shí)和客戶(hù)溝通,問(wèn)詢(xún)使用情況,能讓客戶(hù)真切感受到我們的誠意,更能贏(yíng)得客戶(hù)的信任,這對于我們實(shí)施口碑銷(xiāo)售和以后新產(chǎn)品的銷(xiāo)售都能起到意想不到的作用。 對于我們提供的售后服務(wù),除了平時(shí)的電話(huà)問(wèn)詢(xún)外,還應深入到社區、4S店等,了解產(chǎn)品的使用情況和4S店捆綁銷(xiāo)售情況,針對出現的問(wèn)題,及時(shí)調整銷(xiāo)售方法,以確保產(chǎn)品銷(xiāo)售達到預期效果。
雄關(guān)漫漫真如鐵,面對新的產(chǎn)品,而今還須從頭越。對于“自郵一族”的銷(xiāo)售,我滿(mǎn)心期待,并信心滿(mǎn)懷,如若我能成功競聘為產(chǎn)品的項目經(jīng)理,我將拿出讓各位領(lǐng)導和同事滿(mǎn)意的銷(xiāo)售數據,以回報各位對我的期望。
經(jīng)理競聘的演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導,各位同事:
大家好!感謝單位領(lǐng)導給我提供了這次競聘上崗的機會(huì ),我是茅鐵夫,畢業(yè)于濟南交專(zhuān),今年35歲,我競聘的崗位是網(wǎng)格經(jīng)理。
之所以競聘這個(gè)崗位,是因為我具有以下幾個(gè)優(yōu)勢:
一是有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗熟悉本部門(mén)的職責任務(wù)和規范,具備了本部門(mén)工作的素質(zhì)和要求掌握了搞好本部門(mén)方法和策略。
二是有較為扎實(shí)的理論基礎,工作以來(lái),始終不忘讀書(shū),勤鉆研,善思考,多研究,不斷豐富自己提高自己。
三是有較強的工作能力,在日常生活和工作中注重不斷地加強個(gè)人修養,踏實(shí)做事,誠實(shí)待人。
四是有較好的年齡優(yōu)勢,正值而立之年,身體健康,精力旺盛,敬業(yè)精神強,能夠全身心的投入到工作當中去。
如果競聘成功我將努力做好以下幾點(diǎn):
一、勤奮學(xué)習提高素質(zhì),一方面是政治理論知識的學(xué)習,不斷提高自己的理論修養,另一方面是加強的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習,使自己更加勝任本職工作。
二、扎實(shí)工作裙銳意進(jìn)取,繼往開(kāi)來(lái),在實(shí)踐中不斷豐富自己,和大家一起搞好本部門(mén)的工作,使本部門(mén)工作日趨科學(xué)化,規范化,合理化。
三、充分發(fā)揮模范帶頭作用,要以高度的熱情感染人,以精湛的業(yè)務(wù)帶動(dòng)人,以高尚的情操教育人,以博大的胸懷團結人,處處爭當排頭兵。
四、協(xié)助各級領(lǐng)導作好各項工作好,起到一個(gè)呈上啟下的作用。
如果競聘不成功,那說(shuō)明我還有不足之處,我會(huì )認真總結不斷努力,了解自身的差距,在今后照樣會(huì )盡職盡責,努力學(xué)習,勤奮工作,來(lái)年我還會(huì )站在這里。
經(jīng)理競聘的演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:
俗話(huà)說(shuō),物業(yè)服務(wù)有限公司沒(méi)有金剛鉆不攬瓷器活,既然競聘就要有優(yōu)勢。經(jīng)綜合權衡我認為自己具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢:
第一、我具有豐富的機械銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
在經(jīng)驗方面,或許是我最大的優(yōu)勢,從xx年開(kāi)始我一直從事工程機械的銷(xiāo)售工作,屈指算來(lái)已有7年的時(shí)間,這讓我熟悉了國內機械市場(chǎng)行情,對其他的競爭對手情況了如指掌,并在具體的銷(xiāo)售方面積累了豐富的經(jīng)驗。工作上,我特別喜歡銷(xiāo)售工作,具有很強的溝通能力,所以,這幾年讓我在工作中得心應手,取得了一個(gè)又一個(gè)的成績(jì)。
第二、我具有較強的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)能力。
進(jìn)入公司7年來(lái),因我從事銷(xiāo)售時(shí)間長(cháng)和多年的工作歷練,我具備了較強的業(yè)務(wù)能力,在銷(xiāo)售方面我也總結了一套科學(xué)的工作方法。尤其是駐外主任工作的擔任,使我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)際工作能力都有了全方面提高,我曾參與公司工。
人們常說(shuō):經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢,并在以后的工作中加以運用。來(lái)源競聘網(wǎng)
第三、我具有做好這份工作所必備的創(chuàng )新意識。
在競爭愈演愈烈的現代經(jīng)濟大潮中,員工的素質(zhì)成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。作為一名業(yè)務(wù)人員,專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng )新能力更應該過(guò)硬。進(jìn)入本公司后,我購買(mǎi)來(lái)大量書(shū)籍閱讀,不懂的地方虛心向周?chē)耐抡埥,晚上回家加班加點(diǎn)地鉆研學(xué)習,終于使自己在較短的時(shí)間內掌握了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。
此外,在工作沙河服務(wù)區的過(guò)程中,我善于逆向思考問(wèn)題,善于作出常人不能的工作,并出奇制勝,這點(diǎn)在我以往工作中有很大體現。
我想,這些都是我做好下一步工作的堅實(shí)基礎。
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