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保險公司感恩平安演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現自己。在現在的社會(huì )生活中，接觸并使用演講稿的人越來(lái)越多，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編整理的保險公司感恩平安演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
也許是自己太鐘情于平安，過(guò)執著(zhù)于業(yè)務(wù)，不知不覺(jué)在平安已工作六年。當今天我再一次與各路精英站在平安壽險、民族壽險之巔的時(shí)候，欣喜之余確是感慨萬(wàn)千，我贊嘆平安在短短的十三年時(shí)間里成為中國民族保險業(yè)的中堅力量，贊嘆平安在九百六十萬(wàn)平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾�，但我們不�?huì )忘記是平安這塊土壤給了我們養份。每次參加精英高峰會(huì )議，總會(huì )有新的感觸，總會(huì )對生命、對保險、對自己走過(guò)的路有新的領(lǐng)悟。六年來(lái)，我始終把自己當作一名戰士，始終把成為平安團險軍營(yíng)的好戰士作為自己的理想和追求。下面我向各位“首長(cháng)”和“戰友”匯報自己的心得。
首先我認為全心投入是開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙。做保險既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做。營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)曾掛過(guò)這樣的口號“重復三十七次就是成功”。初入公司時(shí)，我也這么去做，以為不斷地拜訪(fǎng)即可創(chuàng )造業(yè)績(jì)。其實(shí)不然，精疲力竭之余帶回來(lái)的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問(wèn)題所在，發(fā)現逢門(mén)便進(jìn)、毫無(wú)準備、對客戶(hù)情況一無(wú)所知的拜訪(fǎng)是行不通的。后來(lái)我在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶(hù)的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標客戶(hù)拜訪(fǎng)。機會(huì )是屬于有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場(chǎng)機會(huì )；
只有善動(dòng)腦筋，才能利用好機會(huì )。六年來(lái)，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，有的客戶(hù)還反復從我這兒購買(mǎi)保單。
其次，創(chuàng )新才能永恒。新的世紀已進(jìn)入知識經(jīng)濟時(shí)代。價(jià)格戰和功利性的促銷(xiāo)手法已非靈丹妙藥，且終究與法制的市場(chǎng)經(jīng)濟是格格不入的。唯一不變的真理是變革、是創(chuàng )新。幾年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我，要做一名優(yōu)秀的保險行銷(xiāo)人員只知道產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性是不夠的，你的一言一行、一顰一笑都攸關(guān)你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同業(yè)競爭日趨激烈，如果你的銷(xiāo)售方法、行為與同業(yè)是“千人一面”，你可能總是有身陷圍城之感。此時(shí)只有差異化才是你的“東風(fēng)”，有時(shí)哪怕是一個(gè)小小的創(chuàng )意就會(huì )帶給你意外的收獲。記得在南京平安還被叫作江蘇辦事處的時(shí)候，我曾銷(xiāo)過(guò)一種賀歲險，每張保額五千元，保費十元，圖片相當于A(yíng)4紙那么大。當時(shí)我自己的短期險做的不是很好，單載量一直做不大。動(dòng)了些腦筋，我將圖片設計為明信片大小，背面請客戶(hù)總經(jīng)理題字，祝他的員工新年快樂(lè )、全家幸福！保額設計為人意一萬(wàn)，家財一萬(wàn)，保費五十元。明信片由客戶(hù)參與設計。當時(shí)承保了南京新街口百貨公司，以后一發(fā)不可收拾，司法、電力保單紛至沓來(lái)。至今，短險累計保費約四百萬(wàn)元。一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng )意就帶來(lái)了這么大的收益，六年來(lái)，我念念不忘“創(chuàng )新”，并在我的團隊里朝也說(shuō)，夕也講，南京的學(xué)生險也在“創(chuàng )新”的土壤里孕育開(kāi)花。
第三，“情緒管理”是成功致勝的根本。天助自助者。世上事不如意十之八九，特別是選擇了保險銷(xiāo)售這條路�？蛻�(hù)的要求苛刻，同業(yè)的價(jià)格太低，說(shuō)破了嘴、磨破了鞋、冷嘲熱諷等等都會(huì )給你以挫折感，如不淡然處之、及時(shí)調整，你的銷(xiāo)售生涯可能就此夭折。情緒低迷，還是情緒高昴，也就是你的“EQ”、“AQ”如何是你取得成功與失敗的“分水嶺”。幾年來(lái)我始終相信“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹”，憑著(zhù)這種積極的心態(tài)，使一個(gè)個(gè)困難、挫折在我面前低頭，給我讓路。
在剛剛過(guò)去的2000年，集團公司英明地提出大力發(fā)展團險的戰略目標，并且在人、財、物等諸方面已制訂了鮮明的政策，為團險營(yíng)造了良好的環(huán)境。我們作為一線(xiàn)的將士為此感到豪情滿(mǎn)懷、信心百倍。應該說(shuō)，過(guò)去幾年團險發(fā)展是曲折的，隊伍和業(yè)務(wù)的發(fā)展都差強人意，大家都摩拳擦掌、躍躍欲試，期待著(zhù)團險發(fā)展的春天的到來(lái)。今天團險發(fā)展的號角已經(jīng)吹響，我們有信心也有能力在新世紀的征途上創(chuàng )造新的輝煌，使團險成為平安壽險的半壁江山，為集團公司五年內躋身世界500強、400優(yōu)作出貢獻。
最后，我要說(shuō)到“感恩平安”。新世紀的扉頁(yè)已經(jīng)打開(kāi)，我也成了“七歲”的平安人。從一名普通的業(yè)務(wù)員，成長(cháng)為副科長(cháng)、科長(cháng)、經(jīng)理助理、副經(jīng)理、經(jīng)理，一步一個(gè)腳印，不敢有些許張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿(mǎn)，成功的喜悅。其實(shí)，無(wú)論是成功還是失敗，我只有一種感覺(jué)，那就是成功。當我回首過(guò)去跌跌撞撞的行程，是平安使我從“呀呀學(xué)語(yǔ)、蹣跚學(xué)步”到壽險精英，平安為我設立了一個(gè)個(gè)領(lǐng)獎臺，給予我一個(gè)又一個(gè)表彰，有平安才有我的成就與成長(cháng)。即使我摔跤了，失敗了，我仍感恩平安，因為有平安這段經(jīng)歷，我的人生才顯得豐滿(mǎn)。平安決不會(huì )辜負一個(gè)勤勞而實(shí)干的耕耘人！縱有不如意之事，怎能奈何我堅定的銷(xiāo)售腳步！無(wú)論是現在，我仍帶兵沖鋒在銷(xiāo)售前沿，還是等我老了，退休了，告別平安，我將永遠抱有一顆感恩的心，感謝平安為我帶來(lái)的輝煌與成就！
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