騎行App的成功率幾乎為零演講稿

　　過(guò)去一年里，我已經(jīng)從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人變成一個(gè)自行車(chē)行業(yè)的人，我所參加的大會(huì )都是自行車(chē)行業(yè)的大會(huì )。我的同事已經(jīng)不允許我參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )了，所以這是我新年里面參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )為數不多的一次。

　　跟大家聊些什么？一個(gè)跑龍套的演員也要讀一下《演員的自我修養》，一個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)人在做傳統行業(yè)時(shí)候要做一些反思。我沒(méi)有什么能力做創(chuàng )業(yè)導師，所以今天在這里講的是700Bike在這個(gè)行業(yè)里做的創(chuàng )新、試錯、反思，希望這點(diǎn)小小的教訓能夠給大家幫助。

　　第一個(gè)就是不要試圖用一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新去顛覆行業(yè)。

　　而是用全面的理解和學(xué)習去重塑市場(chǎng)、推動(dòng)行業(yè)。

　　當我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)“顛覆”、“革命”，當我進(jìn)入自行車(chē)行業(yè)時(shí)，仍然為這個(gè)行業(yè)在過(guò)去將近2個(gè)世紀的積累感到驚訝，我覺(jué)得這些積累不是一個(gè)短時(shí)間靠一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng )新就可以顛覆的。相反，我們要做的是去學(xué)習、去理解、去尊重它。

　　去年智能硬件很火，很多人把700Bike歸為智能自行車(chē)公司，我們絕不承認自己是個(gè)智能硬件公司。智能只是產(chǎn)品創(chuàng )新的一個(gè)小小點(diǎn)，我們在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)把它作為最后一個(gè)功能介紹，但仍然受到很多關(guān)注。

　　但這個(gè)小產(chǎn)品就可以改變行業(yè)嗎？那真的太小看這個(gè)行業(yè)了。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰娀?00Bike的創(chuàng )新不在于產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新，而在于我們是新一代城市自行車(chē)的創(chuàng )新。

　　因為我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是認識到這個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)跟產(chǎn)品、市場(chǎng)對接的機會(huì )，我們認為城市自行車(chē)在市場(chǎng)里是空缺的產(chǎn)品，這是我們的機會(huì )。我們也認為自行車(chē)這個(gè)行業(yè)欠缺對于模式的創(chuàng )新，但這并不意味著(zhù)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新就可以顛覆它。所以我們給自己的定位是“城市自行車(chē)”的創(chuàng )新，而不是智能硬件的創(chuàng )新。

　　第二個(gè)否定是，我們認為不是所有的行業(yè)都存在單品爆款。

　　小米是這個(gè)行業(yè)非常有成就的公司，我也非常尊重它們。但并不是所有行業(yè)都讓你有機會(huì )抓住產(chǎn)品做出爆款，起碼自行車(chē)行業(yè)不是這樣。硬件行業(yè)的創(chuàng )業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)相比成本很高。

　　前一段時(shí)間和一個(gè)VC的朋友聊天，說(shuō)如果給互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)團隊500萬(wàn)美金，它可以試錯兩三次，而且每次隨時(shí)可以轉型。硬件沒(méi)那么容易，它的成本很高，因為你要生產(chǎn)，所以你的周期會(huì )變得越來(lái)越長(cháng)，可能1000萬(wàn)美金只夠你活18個(gè)月。單品爆款如果賭對了，那就和最大的彩票贏(yíng)家這種機會(huì )是一樣的。

　　尤其對于自行車(chē)行業(yè)來(lái)講，它的產(chǎn)品需要針對不同類(lèi)型的人，差別會(huì )很大，這就是為什么700Bike在一口氣推出4個(gè)系列。如果我們想拿一個(gè)單品推出的話(huà)，應該早在去年3月份就可以完成這個(gè)事。但如果那個(gè)時(shí)候真這么做，今天極客大會(huì )應該不會(huì )邀請我來(lái)演講，因為我們已經(jīng)死掉了。

　　我們的產(chǎn)品系列包括后街系列，后來(lái)還發(fā)了后街mini系列、優(yōu)雅的女士系列和男士系列，還有折疊。你要抓的是行業(yè)特征，自行車(chē)行業(yè)里每一個(gè)在市場(chǎng)占到份額的公司品類(lèi)都達到上百款以上，怎么可能利用一個(gè)爆款單品占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)？一個(gè)存在單品爆款的市場(chǎng)用什么標準去檢驗？只有一個(gè)，就是你的產(chǎn)品是不是標準化產(chǎn)品，起碼在自行車(chē)行業(yè)我們得到的答案是“NO”。

　　700Bike的第三個(gè)否定是什么？

　　不是所有的硬件的使用場(chǎng)景存在一個(gè)APP的成功可能。

　　我相信在很多智能硬件商業(yè)計劃書(shū)上都寫(xiě)著(zhù)這樣的話(huà)，我們通過(guò)一個(gè)聯(lián)網(wǎng)硬件能讓更多用戶(hù)聯(lián)上網(wǎng)，然后這個(gè)APP就會(huì )有多少萬(wàn)用戶(hù)，有了這樣一些用戶(hù)，我們就可以圍繞這些用戶(hù)做互聯(lián)網(wǎng)其他的增值服務(wù)等等。

　　這恐怕是一個(gè)幻想。自行車(chē)行業(yè)里面一個(gè)APP成功的可能性幾乎為零。700Bike有自己的APP，我們的APP協(xié)助產(chǎn)品跟手機聯(lián)接，但只是起到防盜和分享朋友圈的作用，它能成為百萬(wàn)用戶(hù)的APP嗎？我認為不可能。在千萬(wàn)級別用戶(hù)基礎上才有可能商業(yè)價(jià)值的APP，但是自行車(chē)會(huì )嗎？或者其他的智能硬件會(huì )嗎？我認為可能性真的很小。

　　還否定了自己什么？

　　告別個(gè)人英雄主義。

　　很多人認為700Bike做自行車(chē)靠的是張向東曾經(jīng)在自行車(chē)行業(yè)里面一點(diǎn)點(diǎn)的'影響力，是這樣嗎？

　　我們在去年6月份啟動(dòng)了盲訂活動(dòng)，確實(shí)得到很多人支持。但我現在明白了，那不僅僅是對我的支持，那是對自行車(chē)的支持，因為人們知道自行車(chē)行業(yè)需要新的力量去推動(dòng)，需要讓自行車(chē)在城市有更多人來(lái)騎，讓交通更有效率，讓我們身體更健康，讓我們生活更有樂(lè )趣。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，一個(gè)產(chǎn)品當然是需要團隊，可是那個(gè)人至關(guān)重要。但在傳統行業(yè)，在硬件行業(yè)，絕不是一個(gè)人就可以做成一個(gè)事情。我成立團隊時(shí)候，精英團隊來(lái)自于方方面面，在質(zhì)檢、設計等方面有10年以上的累積我才有膽量做這個(gè)事情。

　　說(shuō)自我否定是不是有點(diǎn)悲觀(guān)？其實(shí)不是的。

　　不斷的自我否定其實(shí)就是成長(cháng)。

　　經(jīng)過(guò)過(guò)去的一年多時(shí)間，我終于可以說(shuō)我是個(gè)自行車(chē)人了。當然，我也有自我的肯定，肯定是什么？

　　肯定在，一個(gè)人應該做他自己喜歡的事情。

　　2007年的時(shí)候，我第一次騎自行車(chē)，在一個(gè)很美的城市給自己一個(gè)小小規劃，說(shuō)我要去全世界最美的地方騎車(chē)，那時(shí)候我只想找到最美的旅行方式，但沒(méi)想到當我騎過(guò)這幾個(gè)國家之后，我愛(ài)上自行車(chē)了。直到前年時(shí)候決定離開(kāi)我工作十多年的互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)做自行車(chē)，當時(shí)是非常冒險的，但是到今天我越來(lái)越開(kāi)心，每天我都和自行車(chē)打交道，把才華和精力貢獻給我自己喜歡的行業(yè)。

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