高新園招商工作者的演講稿
產(chǎn)業(yè)園區的建設離不開(kāi)企業(yè)發(fā)展，而企業(yè)的引入、培育和壯大，都與招商工作密不可分。從這個(gè)層面說(shuō)，招商工作者的素質(zhì)，不僅決定了招商工作的成效和園區發(fā)展水平，更代表著(zhù)園區形象和精神風(fēng)貌。今天我就想說(shuō)說(shuō)我眼中高新園招商工作者的必備素質(zhì)——創(chuàng )新、誠信、奉獻。
一、做具有創(chuàng )新精神的招商人員
身在高新園，我深刻體會(huì )到，招商工作所涉技術(shù)日新月異，所含產(chǎn)業(yè)包羅萬(wàn)象，而這也給高新園招商工作者帶來(lái)了創(chuàng )新的要求和動(dòng)力。作為新世紀以來(lái)最富生命力的熱點(diǎn)詞，創(chuàng )新應體現在工作的各處，貫穿工作的始終。一方面，它是招商工作者應有的職業(yè)素養，要保持關(guān)注新事物新動(dòng)態(tài)的積極性，培養接受新視角新理念的思維。另一方面，它也是招商人員必備的工作技能，要根據項目具體情況和進(jìn)程變化，尋求靈活高效的工作思路方法，以達到最理想的效果，不墨守成規。半月前，我有幸獲得機會(huì )，隨同園區領(lǐng)導出訪(fǎng)美國，所參觀(guān)的硅谷孵化器，其針對不同高精尖產(chǎn)業(yè)量身定做的理念先進(jìn)、形式多樣的投資和服務(wù)模式；所拜會(huì )的微軟公司，其內部高度智能化、自動(dòng)化，同時(shí)富有人性關(guān)懷和社會(huì )責任感的管理體系，都使我感觸到，只有創(chuàng )新，才能讓自己站在更高點(diǎn)和更前沿，才能把看似平凡的招商工作做得非同一般。
二、做誠信為本的招商人員
招商離不開(kāi)“商”字，廣義上也是一種商業(yè)行為。古語(yǔ)道，為商誠信不欺，這句話(huà)在今天依然是不變的真理。誠信作為基本道德的核心，是維續和鞏固人際關(guān)系的紐帶，也是任何社會(huì )和經(jīng)濟行為的準則，有德國背景的我，在與德國人交際中，對他們言必信行必果更深有體會(huì )。然而當今招商工作中，漫天許愿、誠信缺失這一違背招商工作初衷的現象卻處處可見(jiàn)。這一方面出于招商工作者專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，對相關(guān)環(huán)境、政策、法律法規了解不足，導致無(wú)意間出現表述內容與實(shí)際情形的偏差；另一方面則出于招商工作者責任心的缺失，不計后果地夸下�？�，開(kāi)出空頭支票。這不僅會(huì )顛覆與項目方來(lái)之不易的信任基礎，更會(huì )損害招商園區形象，助長(cháng)虛假承諾無(wú)謂攀比的.不良風(fēng)氣，使招商工作陷入惡性循環(huán)。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，招商競爭已從比拼政策和資源，轉向比拼環(huán)境和服務(wù)，招商實(shí)質(zhì)也已從傳統觀(guān)念中的利益交換，變?yōu)楣糙A(yíng)合作，只有堅持“承諾有度，恪守誠信”的原則，才能營(yíng)造誠實(shí)守信健康有序的招商環(huán)境，為招商工作帶來(lái)持續成就。
三、做勇于奉獻的招商人員
招商工作漫長(cháng)而曲折，俗話(huà)說(shuō)好事多磨，越是優(yōu)質(zhì)、大型的項目，越會(huì )在進(jìn)程中出現項目方舉棋不定，競爭對手輪番介入等復雜情況，使招商工作產(chǎn)生不確定性和額外工作量，給招商團隊帶來(lái)嚴峻考驗。要戰勝這一切，就要有全心全意的奉獻精神。剛過(guò)去的短短半年，南京市就迎來(lái)了臺積電、特斯拉等舉世矚目的精品項目的來(lái)訪(fǎng)考察，有幸見(jiàn)證各園區招商人員為這些項目做出的非同尋常的決心和努力的同時(shí)，我也深切體會(huì )到，招商的成功來(lái)自于團隊力量，團隊力量則離不開(kāi)個(gè)人付出，招商工作者只有勇于奉獻，把招商視為畢生的事業(yè)，將項目與自己利益緊密連接在一起，才能保持高度的激情和韌性，比對手反應更快捷，跟進(jìn)更密切，服務(wù)更全面，配合更到位，從而在爭取新項目落戶(hù)和促使現有項目持續發(fā)展的進(jìn)程中穩操勝券。
南京是國家創(chuàng )新型試點(diǎn)城市，江寧區發(fā)展對南京市發(fā)展有著(zhù)舉足輕重的影響和極其鮮明的主導作用，推動(dòng)江寧區經(jīng)濟發(fā)展，壯大高新園綜合實(shí)力，是高新園招商工作者擔負的非凡使命和殷切期待。在這里，我愿和每位創(chuàng )新、誠信、奉獻高新園招商工作者一起，做強園區招商，共創(chuàng )園區輝煌！
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