思考和總結能讓你蛻變鄭超主題演講稿

　　大家好，我是汽車(chē)超人的鄭超。我今天分享的主題是“如何成為想象不到的自己”。

　　其實(shí)在我學(xué)生的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)有一天我會(huì )站在這個(gè)舞臺上，以創(chuàng )業(yè)者的身份。因為其實(shí)在我學(xué)生的時(shí)候是非常非常的內向、不善言辭的。不去網(wǎng)吧、不打游戲、不談戀愛(ài)，典型的一個(gè)乖孩子的形象。

　　后來(lái)呢，大三我換了寢室，當時(shí)的那個(gè)寢室長(cháng)呢非常喜歡搞各種活動(dòng)，然后他有個(gè)目標，就是要自己創(chuàng )業(yè)。所以說(shuō)我進(jìn)了這個(gè)宿舍之后呢寢室長(cháng)拉著(zhù)我一起跟他創(chuàng )業(yè)，后來(lái)我們做了一個(gè)叫做“掌心折扣網(wǎng)站”。學(xué)生可以通過(guò)我們線(xiàn)上的網(wǎng)站進(jìn)行預約餐廳，然后到線(xiàn)下進(jìn)行服務(wù)、享受折扣，很像后來(lái)出現的團購。

　　然后呢我負責銷(xiāo)售，但其實(shí)那個(gè)時(shí)候我還是非常內向、非常不善言辭的，銷(xiāo)售對于我來(lái)講剛開(kāi)始難度非常大，經(jīng)常失敗。但后來(lái)呢我發(fā)現其實(shí)在你談判的時(shí)候，面對不同的老板、不同的時(shí)段，其實(shí)你的說(shuō)話(huà)的方式、技巧都是不一樣的。所以說(shuō)我就不斷的.去談判、不斷地失敗，然后不斷地談判，然后最后成功。

　　有一次我進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)，我跟那個(gè)商場(chǎng)的負責人其實(shí)談得非常愉快。最后他也非常認可我的方案，他給總部打了個(gè)電話(huà)，但是總部拒絕了，因為他說(shuō)我沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)平臺。后來(lái)我非常沮喪，走出那個(gè)商場(chǎng)之后我在外面徘徊了很久，我想了很久，是堅持還是放棄呢?我覺(jué)得還是要堅持。

　　我就想這個(gè)商場(chǎng)它有什么樣的特點(diǎn)，它在的這個(gè)區域又有什么樣的特點(diǎn)，它跟我們到底有哪些是非常匹配的。我想了很多，然后進(jìn)去跟那個(gè)負責人又談了一次。我跟他說(shuō)：“你這個(gè)商場(chǎng)如果想競爭得了隔壁那個(gè)商場(chǎng)，就必須要跟我合作，因為我們有一二三四五六七(幾個(gè)點(diǎn))……”我跟他講完之后呢，他會(huì )覺(jué)得好像還挺有道理的，然后他又給他總部打了個(gè)電話(huà)，總部同意了。

　　那個(gè)時(shí)候我真的是非常得高興，一下子我的信心就起來(lái)了。從那件事情之后呢，我變得更加自信了。所以一年之后，公司98%的業(yè)務(wù)都是我拉進(jìn)來(lái)的，我從一個(gè)非常非常內向的人變成了一個(gè)有自信的內向的人。

　　大學(xué)畢業(yè)之后，鄭超經(jīng)歷了團購網(wǎng)站最鼎盛時(shí)期的千團大戰，他從一個(gè)害羞內向的大男孩一步步成長(cháng)為管理著(zhù)上千人的副總裁。2014年，他放棄了多年打拼得來(lái)的安穩，選擇自己創(chuàng )業(yè)，在未知前方等待他的將會(huì )是什么呢?

　　大家知道2014年，那是一個(gè)資本非常瘋狂的時(shí)候，遍地都是O2O項目，遍地都是CEO。那個(gè)時(shí)候我又迷茫了，哪個(gè)領(lǐng)域是有機會(huì )的呢?所以我變得非常沮喪，心情非常得不好，所以我就準備去買(mǎi)一輛車(chē)調解一下自己的心情。

　　在買(mǎi)車(chē)的過(guò)程當中呢，我認識了一個(gè)汽車(chē)領(lǐng)域里面資深的一個(gè)人士，話(huà)非常多，一直跟我講說(shuō)這個(gè)行業(yè)有多難做、4S店有多么得痛苦、汽修店有多么得痛苦、日子越來(lái)越難過(guò)。后來(lái)我發(fā)現這么大的一個(gè)市場(chǎng)有這么多痛點(diǎn)，說(shuō)明很有機會(huì )啊!所以當時(shí)我就認為汽車(chē)后市場(chǎng)是有機會(huì )的，后來(lái)認識了金固集團的董事長(cháng)孫鋒峰，我跟他一拍即合，最后就有了今天的汽車(chē)超人。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，以傳統輪轂為主要產(chǎn)品的金固股份期待著(zhù)實(shí)現企業(yè)的轉型升級，董事長(cháng)孫鋒峰一直看好汽車(chē)后市場(chǎng)，而出身團購網(wǎng)站的鄭超正好擁有傳統制造業(yè)轉型所需的互聯(lián)網(wǎng)基因，雙方合作打造的汽車(chē)超人怎樣才能在處于萌芽期的汽車(chē)后市場(chǎng)上開(kāi)辟一片領(lǐng)地?

　　剛開(kāi)始做汽車(chē)超人的時(shí)候我就決定把它做重，自己做供應鏈、自己建倉儲。剛開(kāi)始做的時(shí)候還是比較順利的，因為我們是自己的產(chǎn)品，所以說(shuō)可以保證正品跟產(chǎn)品的品質(zhì)。但是呢，發(fā)展了一段時(shí)間之后我們發(fā)現有很多投訴。因為其實(shí)有很多的商家的服務(wù)并不是很好，那時(shí)候的汽車(chē)超人，其實(shí)經(jīng)歷了一個(gè)比較痛苦、或者比較茫然的時(shí)候，發(fā)展遇到了瓶頸。

　　那個(gè)時(shí)候我也非常茫然，我記得有一天晚上，我坐在辦公室里，我的窗外傳來(lái)了非常凄美的歌聲。因為有一只流浪樂(lè )隊天天在我那個(gè)窗戶(hù)下面唱歌，有一天晚上唱得非常凄美，然后我又是雙魚(yú)座，一下子感情就來(lái)了，覺(jué)得非常得悲傷。走出辦公室之后呢，看到我汽車(chē)超人的小伙伴們還在拼命努力地工作，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚上了，我突然內心在想：這些汽車(chē)超人的小伙伴還在這么努力工作，但他們的CEO都不知道方向到底在哪里，到底該往哪里走。那個(gè)時(shí)候我一下子有了非常強烈的責任感。

　　所以第二天我立馬到線(xiàn)下跟很多的門(mén)店老板進(jìn)行溝通，我要知道為什么他們服務(wù)不好呢?因為以前，其實(shí)我對于這些門(mén)店老板都是有偏見(jiàn)的，因為我認為他們非常得黑、黑心。他們幾乎就來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，不同的車(chē)、不同的人，價(jià)格就不一樣。

　　但是我跟這些老板聊完之后呢，發(fā)現其實(shí)他不是天生是黑，他們也是形勢所逼。因為現在的生意越來(lái)越難做，車(chē)越來(lái)越多，但是門(mén)店也越來(lái)越多，而且他們非常落后，管理非常原始。我們之前汽車(chē)超人的模式只是給他導流量是不夠的，你還要解決他很多的問(wèn)題，所以我們要做得更重，我們要建立一套線(xiàn)下的服務(wù)體系幫助他們整合供應鏈，然后也要幫他們梳理他們的整個(gè)服務(wù)體系，幫他們員工做培訓，然后還要給他一套管理的IT系統，提高他們的管理效率這樣才能夠讓他們引領(lǐng)能力更加強大，就不用去來(lái)一個(gè)宰一個(gè)了。。鄭超演講稿：思考和總結能讓你蛻變。

　　所以說(shuō)想通這點(diǎn)之后，基本上就把汽車(chē)超人的戰略全部定下來(lái)了。其實(shí)我認為最重要的一點(diǎn)是汽車(chē)超人解決了這個(gè)行業(yè)信用的問(wèn)題，所以我覺(jué)得做汽車(chē)超人這件事情是非常有意義的一件事情。

　　其實(shí)創(chuàng )業(yè)這么多年，我總結了一下，在做任何事情的時(shí)候一定要學(xué)會(huì )思考和總結，這樣不管這件事情做成功或者失敗，你都會(huì )有所收獲。當你不斷地積累，量變就會(huì )達到質(zhì)變，有一天你會(huì )成為自己都想象不到的人，謝謝大家!

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