關(guān)于卷煙的演講稿

　　關(guān)于卷煙的演講稿

　　卷煙上水平的主要評判標準主要表現為：卷煙結構不斷優(yōu)化、檔次持續提升、價(jià)格保持穩定、銷(xiāo)量穩定增長(cháng)。 達到相關(guān)目標，需要大力轉變卷煙銷(xiāo)售工作的發(fā)展方式，始終把銷(xiāo)量作為提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平的第一要務(wù)來(lái)抓，始終把優(yōu)化結構作為提高卷煙銷(xiāo)售質(zhì)量的重要任務(wù)來(lái)抓，正確處理銷(xiāo)量與計劃的關(guān)系，克服單純的計劃觀(guān)念；正確處理銷(xiāo)量與市場(chǎng)的關(guān)系，深入開(kāi)展訂單供貨工作，提高需求預測準確率，加強流程規范，牢固樹(shù)立市場(chǎng)導向觀(guān)念，堅決糾正“人為安排訂單、給客戶(hù)下指標壓任務(wù)”等錯誤做法，按市場(chǎng)需求組織貨源；正確處理銷(xiāo)量與結構的關(guān)系，結構服從于銷(xiāo)量；正確處理銷(xiāo)量與效益的關(guān)系，找準二者的最佳結合點(diǎn)。

　　實(shí)現卷煙上水平，關(guān)鍵是要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　一、要把挖掘市場(chǎng)潛力作為切入點(diǎn)

　　要始終把銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)作為卷煙上水平的第一要務(wù)來(lái)抓，積極開(kāi)展市場(chǎng)調查，對當地卷煙市場(chǎng)人均吸煙率、人均吸煙量、卷煙需求總量、結構、重點(diǎn)品牌需求情況，以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢等情況進(jìn)行全面了解，力求準確掌握卷煙市場(chǎng)資源和真實(shí)容量究竟有多大、需求有多少、需求行為是什么，零售客戶(hù)是怎么賣(mài)煙的，成條煙、單包煙銷(xiāo)售的比例是多少。建立健全事關(guān)本地市場(chǎng)卷煙經(jīng)營(yíng)情況的數據庫，力求做到“內容全面、信息準確、數據詳實(shí)、分析客觀(guān)”，從中尋找卷煙增量提檔的潛在因素和發(fā)展空間，把握機會(huì )點(diǎn)，找準增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)現卷煙銷(xiāo)量的穩步增長(cháng)。

　　二、要把優(yōu)化銷(xiāo)售結構作為關(guān)鍵點(diǎn)

　　要準確把握、全面認識城市與農村市場(chǎng)所發(fā)生的`消費需求變化，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，確保貨源的有效組織與供應。關(guān)鍵要突出抓好縣城以上城市為重點(diǎn)的高中檔卷煙銷(xiāo)售，在穩住銷(xiāo)量的基礎上，適度提升結構；對農村市場(chǎng)要更加關(guān)注與重視。各單位要加強客戶(hù)關(guān)系管理，完善服務(wù)監管舉措，搞好貨源供應，培育引導消費，進(jìn)一步提高客戶(hù)拜訪(fǎng)、送貨到位率，努力改善貨源供應質(zhì)量，有效滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，重點(diǎn)確保鄉鎮以下農村客戶(hù)對低檔煙的有效供應需求。通過(guò)彌補農村市場(chǎng)的“短板”，加高城市市場(chǎng)的“長(cháng)板”，實(shí)現高中低檔卷煙銷(xiāo)售的結構優(yōu)化。

　　三、要把保持價(jià)格穩定作為立足點(diǎn)

　　把價(jià)格變化作為調控市場(chǎng)的“第一信號”，合理分配貨源，完善服務(wù)舉措，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)水平和盈利能力，維護正當收益，提振經(jīng)營(yíng)信心，堅決防止甩賣(mài)行為，對于價(jià)格出現倒掛的產(chǎn)品，要減少市場(chǎng)投放量，通過(guò)量的調控恢復價(jià)格水平，使零售客戶(hù)珍惜貨源。繼續保持稍緊平衡的態(tài)勢，增強宏觀(guān)調控的針對性、及時(shí)性、預見(jiàn)性和有效性，把存銷(xiāo)比管理作為調控的主要依據，建立存銷(xiāo)比管理辦法，分類(lèi)別、分品牌設立存銷(xiāo)比控制標準，加強庫存管理，重視市場(chǎng)日常監測，建立完善全省卷煙市場(chǎng)價(jià)格信息監測系統，每月定期采集、分析和發(fā)布價(jià)格信息，合理安排貨源投放節奏，實(shí)現均衡順價(jià)銷(xiāo)售，確保貨源供應不積壓不斷檔，努力做到市場(chǎng)供應基本滿(mǎn)足、市場(chǎng)價(jià)格穩定和零售客戶(hù)有所選擇。

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