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市場(chǎng)部經(jīng)理競聘的優(yōu)秀演講稿

時(shí)間:2021-07-07 11:16:59 演講稿 我要投稿

市場(chǎng)部經(jīng)理競聘的優(yōu)秀演講稿

  市場(chǎng)部經(jīng)理競聘演講稿【1】

  各位領(lǐng)導:

市場(chǎng)部經(jīng)理競聘的優(yōu)秀演講稿

  今天我競聘的崗位是市場(chǎng)部副部長(cháng)。我的心情十分激動(dòng),感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養,信任,支持和鼓勵,我十分地珍惜這次機會(huì )。

  我以前從事的工作是成型車(chē)間管理工作職務(wù)。我1990年7月畢業(yè)參加工作,90年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作,93年7月至12月在銷(xiāo)售處從事軍品計劃及統計工作,1994年1月至1999年12月在皮鞋分廠(chǎng)從事計劃工作,XX年1月至XX年年3月通過(guò)競聘從事銷(xiāo)售工作。XX年年3月至2009年4月底在成型車(chē)間從事管理工作,期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙,軍品從日常4800雙提高到5500雙。

  我從事銷(xiāo)售工作7年間,有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售工作。在從事銷(xiāo)售工作期間開(kāi)發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商,被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷(xiāo)售工作中我注重理論知識的學(xué)習,20XX年在燕山大學(xué)通過(guò)了高級營(yíng)銷(xiāo)員的考核并取得全國高級營(yíng)銷(xiāo)員資格認證書(shū),XX年通過(guò)在黨校學(xué)習取得本科學(xué)歷。

  如果我能競聘上市場(chǎng)部副部長(cháng)的崗位,我將力爭在1年內將所負責區域重新規范,以市場(chǎng)辦事處為中心編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),網(wǎng)絡(luò )編織到縣鎮,并控制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),即使辦事處發(fā)生變化我廠(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也不會(huì )受到影響。我的思路是:

  1、規范市場(chǎng),統一目前混亂的市場(chǎng)價(jià)格,控制串貨,精耕細作,增加產(chǎn)品的覆蓋地區,擴大銷(xiāo)量。首先根據區域內部市場(chǎng)分布情況,設立幾個(gè)總代理或辦事處,規范劃定總代理或辦事處銷(xiāo)售區域,由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來(lái),以工廠(chǎng)的名義編織網(wǎng)絡(luò ),由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷(xiāo)售合同,統一市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格,劃定各級批發(fā)商的銷(xiāo)售區域,每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò ),并能控制網(wǎng)絡(luò )。做到總代理或辦事處銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品時(shí),公司和代理商或辦事處到達共贏(yíng)的目的,否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò )還是我公司的網(wǎng)絡(luò ),達到我們公司市場(chǎng)不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場(chǎng),也能檢驗客戶(hù)的忠誠度。

  2、培養客戶(hù)的忠誠度。通過(guò)建立、規范銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )達到雙贏(yíng)的目的,客戶(hù)樂(lè )意和我們合作,是因為我們能幫他掙到錢(qián)。在運作市場(chǎng)中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn),只有這樣才能不斷提高客戶(hù)和我們合作的欲望,這才是提高客戶(hù)忠誠度的唯一辦法。

  3、針對3531破產(chǎn)的機會(huì ),搶占3531市場(chǎng)。充分了解、利用3531市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),擴大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)區域。比如山西市場(chǎng),原3531業(yè)務(wù)員李套即負責山西業(yè)務(wù),我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理,利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售我廠(chǎng)產(chǎn)品,效果不錯,可以推廣。

  4、配合公司加強打假力度,提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。

  5、對不同的市場(chǎng)采取不同的銷(xiāo)售政策。對老市場(chǎng)應增加銷(xiāo)售品種,提高終端的覆蓋密度來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力,精耕細作,堅壁清野,維護利基。對新進(jìn)入的相對空白市場(chǎng)采取差異化進(jìn)入,逐漸滲透,終端攔截的手段拓展市場(chǎng)。

  6、加強銷(xiāo)售人員考核管理,組建一支能吃苦耐勞,敢打硬仗,團結合作,能為客戶(hù)提供增值服務(wù)的銷(xiāo)售團隊。

  7、努力調研市場(chǎng),研究對手的銷(xiāo)售策略,發(fā)現市場(chǎng)的變化和需求,密切聯(lián)系客戶(hù),及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠(chǎng),用于指導我們應對市場(chǎng)變化,做出調整。

  如果這次我能競聘上市場(chǎng)部副部長(cháng)的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責,按照工廠(chǎng)發(fā)展地要求,周密計劃,密切組織,通盤(pán)考慮,緊緊以市場(chǎng)為導向,以競爭對手為主要目標來(lái)指導我們的銷(xiāo)售工作,將我們的市場(chǎng)做好做大,編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。我將一如既往地扎實(shí)工作,努力學(xué)習,追趕和同志們的差距,盡快地提高自己。請支持我,謝謝!

  市場(chǎng)部經(jīng)理競聘演講稿【2】

  尊敬的領(lǐng)導、老師:

  上午好!我是**煙草市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理***,我競爭的崗位是市場(chǎng)經(jīng)理。我是2010年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的,在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中,我一直牢記公司領(lǐng)導的警示,堅持清清白白做人,認認真真做事的宗旨,以公司的利益為出發(fā)點(diǎn),全身心地投入到工作之中,經(jīng)過(guò)堅持不懈

  地探索和調整,不辭辛勞地奔走和努力,走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子,取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高,在各條線(xiàn)路中名列前茅;銷(xiāo)售層面控制也基本定型,今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下,超前性地達到了公司的要求。

  一、 對市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解:

  1、市場(chǎng)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見(jiàn)能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面

  2、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標,正確分析市場(chǎng)機會(huì ),確定目標市場(chǎng);合理設定銷(xiāo)售目標,制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略;管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員(在**煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中,市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員,同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以,從這個(gè)角度來(lái)理解,市場(chǎng)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上)市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用,他必須教會(huì )和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。

  二、對市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想:

  1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格,而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作,以理服人,以健全的規章制度管理人。

  2、完善每天的`工作例會(huì )制度,加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散,所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況,計劃在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺,通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排,對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評,表?yè)P先進(jìn),鞭策后進(jìn)?蛻(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流,提高工作質(zhì)量和效率。

  3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中,客戶(hù)經(jīng)理最基礎和最重要的工作市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、亂,有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值,最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想當然地亂收一通,如此分析出來(lái)的結果可想而知。(實(shí)際操作)

  4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流,取長(cháng)補短,采取傳、幫、帶的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力,著(zhù)力打造一支招之即來(lái),來(lái)之能戰,戰之能勝的優(yōu)秀團隊。

  如果竟崗成功,我絕不會(huì )驕傲,我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰,力求在新的工作崗位上干出成績(jì),干出精彩!

  如果竟崗失敗,我更不會(huì )氣餒,我會(huì )積極努力地尋找差距,縮小差距,超越差距,回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信,我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理!

  謝謝大家。

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