公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃
十余年跨國公司的經(jīng)歷,我在可口可樂(lè )公司、百事可樂(lè )公司、達能公司、雀巢公司，從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，歷任過(guò)：業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理〈總監〉、中國北方區銷(xiāo)售發(fā)展經(jīng)理。期間深刻領(lǐng)略到了上述幾家身處世界500強中知名公司的成功經(jīng)營(yíng)之道〈企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)戰略、品牌策略、市場(chǎng)策略等〉
通過(guò)成功的市場(chǎng)運作上述幾家公司從進(jìn)入中國后每年的業(yè)績(jì)均以驚人的速度在飛速增長(cháng)，使我領(lǐng)會(huì )了什么叫全球500強企業(yè)，體會(huì )到了中國企業(yè)與之相比在全方位的'差距。
對照中國企業(yè)，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設，市場(chǎng)規劃，渠道建設，營(yíng)銷(xiāo)管理、通路建設、市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)及維護等營(yíng)銷(xiāo)工作中的差距，可謂是天地之差。如飲料行業(yè)中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂(lè )”先期進(jìn)入市場(chǎng)也稱(chēng)得上是轟轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內占據了不小的市場(chǎng)份額，但是一個(gè)階段后，幾年乎在市場(chǎng)已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)管理，等等諸多問(wèn)題，單純來(lái)觀(guān)察他們對市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò )的掌握力之差就能得出結果：死亡!!!
近期，我在哈佛商業(yè)評論雜志上拜讀了由及< Tony Frost>兩位先生撰寫(xiě)的<與巨人競舞>新興市場(chǎng)中本土企業(yè)的生存戰略。該文在對某些新興市場(chǎng)中一些本土企業(yè)成功地應對了強大的跨國公司競爭，并羅列了一些案例，如：俄羅斯的Vist電腦公司和中國的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律賓的快樂(lè )蜂食品公司(Jollibee Foods)分別在與康柏(Compaq)，和百事公司( PepsiCo)，這樣的大型跨國公司競爭中捍衛了自己的領(lǐng)地。對此我感受頗深，并得到了相當的啟示。
成功的業(yè)績(jì)背后是什么呢？需要那些方面的工作來(lái)達成呢？
本文根據我本人的實(shí)際工作體驗重點(diǎn)描述兩樂(lè )（可口可樂(lè )公司、百事可樂(lè )公司）市場(chǎng)成功的操作秘訣：業(yè)績(jì)成長(cháng)的序曲----------如何制定科學(xué)、規范嚴謹、周密的公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，和從事消費品公司的銷(xiāo)售同仁們來(lái)共同分享。
【公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃】相關(guān)文章：
公司年度銷(xiāo)售計劃07-14
2017公司年度銷(xiāo)售計劃11-22
公司市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃及打算-11-09
公司市場(chǎng)年度總結11-26
市場(chǎng)部年度銷(xiāo)售的工作計劃06-26
年度公司銷(xiāo)售工作計劃07-06
公司的年度銷(xiāo)售計劃三篇03-30