中學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì )，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的中學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
中學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )1
x月x號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無(wú)論怎樣，它都可以讓我�？�。
休息了幾天，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè )。
終于和朋友同學(xué)們告別，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書(shū)回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了暑假實(shí)踐。
以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對我的成長(cháng)有很重要的意義。
做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性?xún)r(jià)比、出處、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來(lái)做的，而是自己去適應制度。
但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話(huà)問(wèn)我今年暑假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)暑假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì )有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺攤賣(mài)桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的暑假實(shí)踐就有著(zhù)落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來(lái)。
首先，我們三兄弟進(jìn)行了總體計劃：
1、貨源調查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等；
2、市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關(guān)系、消費者偏好等；
3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。
于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調查了XX的人口總數和家庭總數，得到XX現在人口總數約為160多萬(wàn)，占XX總人數的70%，而我所在的XX鎮人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶(hù)。按照我們XX的習俗（祭神、回禮、訪(fǎng)客都要用到），每戶(hù)大概10千克桔子，這樣東海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì )有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。
這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿(mǎn)足，就像去年的桔子賣(mài)到最后都是漲價(jià)的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價(jià)格為2.00元/斤，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來(lái)好看，訪(fǎng)客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過(guò)我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個(gè)XX桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去XX鎮進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車(chē)運費600元。而三哥則查到估計今年會(huì )有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點(diǎn)我們會(huì )選在人流中心的XX橋邊。
而在時(shí)間的選取上我們有不同意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣(mài)，十二月廿一進(jìn)貨，廿二開(kāi)始賣(mài)；我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣(mài)，這樣省時(shí)又能集中精力對待，到廿五開(kāi)始賣(mài)。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二開(kāi)始賣(mài)，而XX灘點(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣(mài)。
時(shí)間終于來(lái)到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。
晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的電話(huà)，于是馬上開(kāi)始開(kāi)車(chē)到XX，看見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。
第二天正式賣(mài)桔子，2.00元/斤，不過(guò)比較少人問(wèn)津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時(shí)桔子都爛掉了。不過(guò)我們前兩天都是靠著(zhù)有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門(mén)就行。
就這樣一直到廿五，我們也只賣(mài)出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。
而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)始賣(mài)了，我一般都在XX這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買(mǎi)，第一天就買(mǎi)了500千克，這使我信心大增。
然而，最艱難的`是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門(mén)了，更別說(shuō)去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著(zhù)“本來(lái)要買(mǎi)20千克的，這么冷了，那就隨便買(mǎi)個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少。
雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作，我真正體會(huì )到社會(huì )上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。第一天我們人民路灘點(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià)，因為二哥覺(jué)得大家最后還是要買(mǎi)的，不怕賣(mài)不出去。后來(lái)事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯誤的，這導致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒(méi)有什么賺頭。
一直到廿八才開(kāi)始降到1.50元/斤，而這時(shí)XX灘點(diǎn)由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣(mài)得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子，估計還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣(mài)，1.40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣(mài)了，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢(qián)斤，想要就拿去吧，總算到中午賣(mài)剩200斤自己搬回家吃算了。
就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結束了。我們三兄弟核算了一下，除去成本18200元、運輸費1200元、灘點(diǎn)租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛生管理稅、個(gè)體稅等）600元，最后我們只賺了多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰，同時(shí)準備也比較充足，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：
一是時(shí)間上把握不對，如果廿五才開(kāi)始賣(mài)的話(huà)人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì )到最后變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會(huì )好賣(mài)，所以很多人都來(lái)賣(mài)這個(gè)，結果導致供大于求。
但是，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì )到做生意的感覺(jué)（不容易），因為要考慮很多問(wèn)題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì )陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì )就是這樣現實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭我?jiàn)Z的，任何企圖逃避的人都會(huì )遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。
假期的實(shí)踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì )實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì )得到提高與成長(cháng)。
中學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )2
暑假里我和幾個(gè)同學(xué)本來(lái)打算去做兼職，后來(lái)改變主意，一起去了我們縣敬老院參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。剛剛走進(jìn)敬老院，我們什么都不知道。這時(shí)，我們便找到了一位負責清掃的阿姨，說(shuō)明我們的來(lái)意后，她便笑了起來(lái)，夸我們有愛(ài)心，然后就領(lǐng)著(zhù)我們來(lái)到了老人們生活的地方，而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了一位她最熟悉的老奶奶的房間中。
剛進(jìn)入這位老奶奶的房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股茉莉花的清香。隨后，這位阿姨又告訴我們，這位奶奶姓李，今年已經(jīng)81歲高齡了。然后，她又向老人說(shuō)明了來(lái)意，說(shuō)完便走了。
看到老人后，我們便親熱地叫了她一聲"李奶奶好！”她也開(kāi)心地應了一聲。
張奶奶要我們坐下，還準備給我們倒茶，我們卻異口同聲說(shuō)“不用了！”是��！我們是來(lái)幫老人解憂(yōu)的，而不是來(lái)為她添負擔的。 然后，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時(shí)候，他還依依不舍的抓住了我們的手說(shuō)：“你們以后一定還要再來(lái)喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒(méi)想就答應了！ 可能這句話(huà)并不是只正對她自己一個(gè)人，而是針對敬老院里的老人吧！
我覺(jué)得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛(ài)的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因為很少會(huì )有人去看他們，她們很寂寞！
可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財了，他們卻忘記了還活在社會(huì )那些基層的父母，這些人真該好好反省了。應該用心想想，如果自己老了也像這樣的'活，那該怎么辦��？
這短短的2個(gè)月暑假實(shí)踐我受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(cháng)了。實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。 我想，作為一名當代合格的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的發(fā)展計劃已迫在眉睫。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
中學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )3
這個(gè)暑假，我做了了許多事。旅游、游泳、割草、實(shí)踐……說(shuō)起實(shí)踐，我就會(huì )十分興奮。因為那是我的第一次實(shí)踐，我最喜愛(ài)的那一次實(shí)踐。
那天，我早早地起了床。收拾好東西，帶好食物，便跟著(zhù)隊伍出發(fā)了。我們一行人先到了一個(gè)草坪上撿。我們每個(gè)人都拿了一個(gè)塑料袋，在草坪上撿起了垃圾。我也不例外。
我和XXx一起在炎炎烈日下帶著(zhù)一頂遮陽(yáng)帽在草叢中撿垃圾。這里的垃圾多得幾乎都看不到小草了呢！我們看著(zhù)這驚人的場(chǎng)面，慢慢地撿了起來(lái)。不一會(huì )兒我們就汗流浹背、大汗淋漓了。與此同時(shí)，我們的袋子里已經(jīng)滿(mǎn)得再也裝不下了。這一次撿垃圾活動(dòng)讓我知道了環(huán)衛工人的辛苦和不容易。不管是炎炎夏日，還是寒風(fēng)刺骨，每一條馬路上都有他們的身影。他們任勞任怨、不辭辛苦。是我們的楷模��！此時(shí)，我心想：人類(lèi)真是自私��！只圖自己的一個(gè)方便，不顧及他人的感受。就像扔垃圾，大家都扔在路邊，有想過(guò)環(huán)衛工人的辛苦嗎？
雖然撿垃圾很累，但是我和XXx一起邊聊天邊撿就不是那么無(wú)趣、又累了。
撿完垃圾后，我們吃了午餐，便坐車(chē)到了一個(gè)養老院前。進(jìn)了養老院，我們看到里面住著(zhù)許多。有的在吃飯，有的在乘涼，還有的.在看電視……我們幫這些老爺爺老奶奶們打掃房間、送東西和給他們表演節目。我和XXx先給老爺爺老奶奶們打掃房間。我們在一個(gè)房間里掃地、整理，忙得不亦說(shuō)乎。忙完之后，我又給老人們背誦了古詩(shī)《江畔獨步尋花》。這些老爺爺老奶奶們看了我們這些小孩的表演，都很高興。他們也忍不住大顯身手一番。有些老人表演唱京劇，有些老人表演打太極拳，還有些老人表演跳舞……大家都笑了，都開(kāi)心的笑了。我看著(zhù)老人們的笑容。雖然干很累，但是，我的心里卻是美滋滋的。
我們不僅要照顧好自己家里的老人，還要去多看看養老院中的老人。因為他們的心是寂寞的。他們有的可能是被兒女趕出了家門(mén)；也有的可能是無(wú)家可歸了……
這次實(shí)踐活動(dòng)讓我明白了許多道理。讓我有所長(cháng)進(jìn)。我喜歡這次的實(shí)踐活動(dòng)，希望下次還能參加。
中學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )4
我們學(xué)到的知識最終還是會(huì )用到社會(huì )中去，我們雖然有很多的事情要去學(xué)習，去參加實(shí)踐并不會(huì )耽誤我們的學(xué)習，我們參加社會(huì )實(shí)踐工作雖然簡(jiǎn)單做一些有益于社會(huì )的事情，在一定程度上我們的視野得到了擴展，我們也學(xué)到了很多，去幫助老人，給他們帶來(lái)溫暖，去做義工為社會(huì )貢獻自己的力量。
我們在學(xué)校里面學(xué)到了很多，很多知識都需要在實(shí)際的工作中運用，我們如果只掌握了知識卻不會(huì )運用只會(huì )讓我們走入無(wú)趣，因為理論和實(shí)踐是存在一定差距的，很多時(shí)候我們的學(xué)習都是需要我們練習，去實(shí)踐中去練習才是最好的。
我和其他同學(xué)一起在這個(gè)暑假參加的社會(huì )實(shí)踐工作，當我們到了實(shí)際的工作才發(fā)現并沒(méi)有我們想的輕松，每天我們都要工作，每天都要做出結果，每天按時(shí)的'工作按時(shí)休息，比我們學(xué)習累多了，每天工作完之后感覺(jué)整個(gè)人都要散架了，是在不好受，我們發(fā)現學(xué)校學(xué)的知識并不是都能夠用到，很多的知識我們都非常熟悉，但是工作不需要，但是能夠用到的卻不會(huì )用，就好像我們有開(kāi)門(mén)的鑰匙卻打不開(kāi)們一樣，讓我們非常沮喪。
學(xué)習和實(shí)際是存在區別的，并沒(méi)有我們想的那么簡(jiǎn)單，也沒(méi)有我們想的那么容易，沒(méi)有參加這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)我可能一直都都不知道，我們老師也經(jīng)常提起夠知識只有運用起來(lái)再算真正掌握，現在我明白了，我們學(xué)的都是一些理論，在實(shí)際應用中要結合實(shí)踐的情況，和條件來(lái)使用，才能夠發(fā)揮出事半功倍的效果否則只會(huì )讓我們做事變成事倍功半。
一直局限在小小的范圍里，給自己畫(huà)個(gè)圈只會(huì )讓我們背困守在里面，跳不出圈子，看不到更遠的地方，來(lái)到社會(huì )開(kāi)闊我們視野，讓我們長(cháng)見(jiàn)識，讓我們可以看到更多的風(fēng)景，學(xué)到更多的知識，通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐我們學(xué)會(huì )了與人溝通，與人交流，禮貌友好的交流總是讓人喜歡，讓人開(kāi)心，讓人愿意交流。工作的是時(shí)候需要付出辛勞之后努力的人才會(huì )得到大家的尊重，待會(huì )讓大家認可，能夠吃苦，愿意努力才是做好的關(guān)鍵才能夠得到認同。
在我們學(xué)習中我們也需要付出努力，和汗水，沒(méi)有成功是平白無(wú)故的，沒(méi)有人可以不付出就有收獲的，想要有好成績(jì)就要努力學(xué)習就要加油奮斗，才能夠取得好成績(jì)，學(xué)習的知識現在看齊來(lái)沒(méi)有用但是到了社會(huì )卻是有大用。
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雖然實(shí)踐的一星期并不能算得上是酷暑，可以說(shuō)是比較幸運，可以在屋子里工作，但屋內烘熱的空氣有時(shí)還是會(huì )把自己弄得喘不過(guò)起來(lái)，一活動(dòng)起來(lái)很快便會(huì )汗流浹背的，一會(huì )衣服就濕透了，才干了一天，就已經(jīng)腰酸背痛，甚至有第二天不想干的想法。但我很快發(fā)現自己的想法是不正確的，雖然累，但我始終都牢記著(zhù)這次實(shí)踐的目的，再累也應該堅持。因為我知道這就是考驗，只有在這種環(huán)境中才能看出一個(gè)人的毅力水平。想到這些我就會(huì )覺(jué)得自己渾身又充滿(mǎn)了力量，在接下來(lái)的幾天中那種想放棄的想法就很少出現了，當時(shí)就覺(jué)得充滿(mǎn)精力充滿(mǎn)奮斗精神能夠堅持才是一個(gè)中學(xué)生應該具有的素質(zhì)。
在這短短的幾天中我碰過(guò)壁，流過(guò)汗，但我卻成長(cháng)了。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，的`人生價(jià)值得到了體現，我們更多的了解了社會(huì )，我們的這些體驗不僅為我們的現在提供了可供借鑒的知識，更為我們在將來(lái)激烈的競爭中贏(yíng)得一席之地打下了基礎。希望以后還會(huì )有這樣的機會(huì )，讓我在實(shí)踐中得到鍛煉。七天，對于人生而言或許并不算太長(cháng)的時(shí)間，但在這七天中我卻得到了人生最寶貴的經(jīng)驗，這幾天將使我人生中最寶貴的回憶。
這些天來(lái)，雖然付出了很多汗水，也感覺(jué)很累，但從這次實(shí)踐中我的意志力得到磨練。我慢慢的開(kāi)始明白為什么大家都希望我們能更多的參加社會(huì )實(shí)踐，我們也真忠告受到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的真正涵義。
這次實(shí)踐是一次經(jīng)歷，是一次挑戰，更是一筆財富！值得我永遠牢記
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社會(huì )實(shí)踐是中學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是中學(xué)生自我能力培養的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校中學(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認識社會(huì )、了解社會(huì )，提高自我能力的重要的機會(huì )。作為大二的學(xué)生，社會(huì )實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì )實(shí)踐應在結合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們在進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐之前應該有一個(gè)明確的目標，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計劃。應注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
此次暑假實(shí)踐的目的：之所以選擇在XX公司做促銷(xiāo)售員的同時(shí)有選擇了在XX電器XX總代理做銷(xiāo)售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
趁著(zhù)暑假有這樣一個(gè)機會(huì )，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷(xiāo)售人員要做到位要有效果。大多數企業(yè)都會(huì )花不少的財力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，銷(xiāo)售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰場(chǎng)第一線(xiàn)。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會(huì )，鍛煉自己，感受社會(huì )就業(yè)的現狀，體驗工作的樂(lè )趣，這學(xué)期的假期我根據時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷(xiāo)的工作，一份是XX公司的促銷(xiāo)員，另一份是XXXX電器XX總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì )到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì )的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè )，一種在學(xué)校自由天地無(wú)法體會(huì )到的殘酷競爭的愉悅與激情。
不論是做促銷(xiāo)員還是銷(xiāo)售員都是一種很好的工作體驗，通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識。
XX空氣能熱水器銷(xiāo)售的一天基本工作安排：
銷(xiāo)售前的短暫培訓，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9：30開(kāi)始上班，到達指定地點(diǎn)后做好準備工作，擺好宣傳資料，調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰果及存在的問(wèn)題。
一、銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì )及感觸
銷(xiāo)售通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠(chǎng)商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者，對于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
1、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
當我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠(chǎng)商的具體情況要有一個(gè)明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費。
2、要有良好的語(yǔ)言表達能力及與陌生人交流的能力
銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達必須合理得當，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對具體問(wèn)題時(shí)我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
3、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷(xiāo)售每天會(huì )面對社會(huì )上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì )遇到很多問(wèn)題。比如有的`顧客會(huì )用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應氣餒，要學(xué)會(huì )自我調節、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結，自我提高。
4、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作，每天站著(zhù)用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。
二、不管做什么事，態(tài)度決定一切
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì )得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
三、明確目標，合理的設計規劃自己
1、我們現在要根據自己的實(shí)際情況合理的為自己規劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì )實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，把所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際相結合，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì )優(yōu)秀的人才，為社會(huì )服務(wù)。
2、短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè )，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會(huì )就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì )創(chuàng )造一個(gè)屬于自己的樂(lè )園。
總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時(shí)間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會(huì )，對這個(gè)社會(huì )提前有了認識，我以后在社會(huì )上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來(lái)就會(huì )很投入，但是，當我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì )手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養著(zhù)的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評價(jià)，我自己也是這么認為的，可是至少現在不會(huì )和從前那樣和陌生人一說(shuō)話(huà)臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來(lái)社會(huì )實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會(huì )客觀(guān)的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì )永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無(wú)論什么事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識、能力，還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識、能力是根本無(wú)法在社會(huì )上立足的，而沒(méi)有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會(huì )的棟梁。
中學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )7
我們在學(xué)校學(xué)了很多知識么明白很多道理雖然我們現在還是學(xué)生但是我們也需要鍛煉。到不磨，不鋒利，玉不琢，不成器。我們學(xué)到的知識都是需要時(shí)間才能夠得到練習，才能夠真正明白其運用的，我們不可能只學(xué)理論不去實(shí)踐，我們都知道想要檢驗，實(shí)踐是最好的方法，只有實(shí)踐才是最好老師。
在課堂上我們學(xué)到的知識，我們明白的動(dòng)力如果永遠的藏在心中，那永遠也不會(huì )成我我們的，只會(huì )白學(xué)，浪費時(shí)間，耽誤時(shí)間，這樣的學(xué)習是沒(méi)有用的。我通過(guò)了社會(huì )實(shí)踐明白了一個(gè)道理，那就是學(xué)會(huì )吃苦，在實(shí)踐過(guò)程中需要付出體力，和知識才能夠得到回報，但是想要付出就必須要有所收獲，就必須要能夠在這一次次的工作中得到鍛煉，如果不能夠吃苦耐勞只知道好吃懶做，是不會(huì )有任何人要你的，我們在社會(huì )上只有付出辛勞，付出努力才能夠有所收獲，才能夠得到想要的，沒(méi)有人可以一直不變，沒(méi)有人可以永遠的堵在爸爸媽媽的羽翼下，永遠享受他們的呵護，因為我們在成長(cháng)，我們總有一天會(huì )走出他們的懷抱，總有一天要獨自面對社會(huì )的風(fēng)風(fēng)雨雨，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的洗禮，如同溫室的花朵，只會(huì )被雨水摧殘，只會(huì )被社會(huì )淘汰，更別想在社會(huì )中闖出一番天地，我們只有經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，經(jīng)歷過(guò)考驗才能夠在以后的道路中走出自己的'人生，每一個(gè)人的人生都是不同的，沒(méi)有人希望自己的人生灰暗，沒(méi)有色彩，沒(méi)有人愿意一輩子平平淡淡，想要有所成就就不許要經(jīng)歷鍛煉，經(jīng)歷考驗。
我們現在就可以利用現在的時(shí)間利用假期的充裕時(shí)間來(lái)鍛煉來(lái)充實(shí)自己讓自己能夠成長(cháng)讓自己能夠得到進(jìn)步，不要等到要離開(kāi)學(xué)校，要離開(kāi)父母的懷抱是才去作準備，機會(huì )都是靠我們自己把握的，都是要我們自己努力去實(shí)踐，想要有一個(gè)自己想要的未來(lái)就必須要去付出努力，人生來(lái)是平等的，我們都處于一條水平線(xiàn)，為什么有的人能夠走的更遠，能夠獲得精彩，那是因為他們的努力知道去鍛煉自己知道提前把我機會(huì )，知道提前做好準備，只有這樣才能夠成長(cháng)壯大。才能夠一次次不斷的進(jìn)步。
我們雖然還是學(xué)生并不是我們不能夠去鍛煉自己，暑假就是鍛煉自己的好時(shí)機，也是我們成長(cháng)的時(shí)候，因為社會(huì )上有很多學(xué)校里面學(xué)不到的東西，只要能夠把握住這些我們就能夠不斷的成長(cháng)不斷的壯大，經(jīng)歷社會(huì )磨礪，學(xué)習更多的東西讓我們開(kāi)闊眼界，讓我們得到蛻變更是讓我們成就自己。
中學(xué)生暑假社會(huì )實(shí)踐心得體會(huì )8
暑假生活已經(jīng)過(guò)去了，馬上迎來(lái)的就是高中生活的又一次開(kāi)始，在暑假中，我為了完成學(xué)校安排的任務(wù)，為自己爭取到一次為社區做貢獻的一周生活。
我早早地來(lái)到社區辦公點(diǎn)來(lái)想要可以盡可能的向各位領(lǐng)導變現得更加積極一些，在開(kāi)完早會(huì )后知曉這幾天我將會(huì )要與全隊一起為社區的綠化進(jìn)行服務(wù)，為整個(gè)社區的環(huán)境的打造進(jìn)行一定的規劃以及幫忙。第一天我就跟在領(lǐng)導的后面對整個(gè)社區的綠化進(jìn)行巡視了解，并且拍照，一邊在聽(tīng)著(zhù)他們相互之間對整體綠化的構想，一整天的功夫就在各種巡視中度過(guò)。第二天就在辦公室參與所有人對于每一片綠化的構思，對每一片綠化都提出自己認為的可行方案，對于一些占領(lǐng)公共綠化環(huán)境的人做出安排并從第二天派專(zhuān)人進(jìn)行勸告整理，而我也正好是要參與到勸解工作中的。對此我將我負責的那幾戶(hù)人家的照片都帶回家進(jìn)行分析，并從網(wǎng)上收集了一些這類(lèi)事件的應對方法來(lái)面對勸解工作。所幸我被分到的幾家都還算是比較好，就僅僅是一番講解之后就同意盡快對公眾綠化進(jìn)行處理。
在之后的工作中，我有被派遣到參與拔草的活動(dòng)中，當時(shí)我聽(tīng)到這一事情的時(shí)候我的內心是拒絕的，我完全不像要在太陽(yáng)的暴曬下，還要做這樣的事情，簡(jiǎn)直是太累人了，但是我也明白這是安排給我的工作，我就必須要進(jìn)自己的努力還完成。所以我將自己完全的包裹起來(lái)，就想著(zhù)不要將自己曬傷了。在對綠化進(jìn)行除雜草的活動(dòng)中，我還是挺賣(mài)力的，我盡量在自己能力的范圍內將每一點(diǎn)事情都做好，我覺(jué)得這就是工作的精神，不管事情有多么的累或是難，但是還是要拼盡自己的全力去做到，這一點(diǎn)是我在當天切身感受到的。隨后每天的工作都還是盡可能的順暢進(jìn)行，每天都有安排一些較為簡(jiǎn)單的事情給我，而我更是盡力將這些事情完成，試圖在這樣的時(shí)間中，找尋到未來(lái)工作時(shí)的感覺(jué)。
其實(shí)每天簡(jiǎn)單的工作，與以后的自己也可能是面對這樣的工作，所以在這里感受到的'體驗將會(huì )為未來(lái)我的進(jìn)入社會(huì )打下一個(gè)基礎，可以讓我對于工作方面有更多的認知，這樣我之后面對的時(shí)候才不會(huì )慌亂。這幾天的生活我也明白工作是真的相當不易的，不論自身有什么樣的原因，都必須要將工作做好�，F在也知道父母每天在回到家后的辛苦，再加上母親還要為家庭奔忙，這般的辛苦，這更需要我們每天都多多體諒他們，更是不要對他們的付出有任何的抱怨。我更加要在學(xué)習上多多努力，要增強自己的知識，這樣未來(lái)的前途才會(huì )更加光明。
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暑假里我和幾個(gè)朋友一起去了敬老院參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，剛剛走進(jìn)敬老院，我們什么都不知道。這時(shí)，我們便找到了一位清潔工人，說(shuō)明我們的來(lái)意后，他便笑了起來(lái)，連連夸我們有愛(ài)心，然后就匆匆的領(lǐng)著(zhù)我們來(lái)到了老人們生活的地方，而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。
剛進(jìn)房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。隨后，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張，今年已經(jīng)76歲高齡了。然后，他又向老人說(shuō)明了來(lái)意，說(shuō)完便走了。
看到老人后，我們便親熱地叫了她一聲＂張奶奶！”她也開(kāi)心地應了一聲。
張奶奶要我們坐下，還準備給我們倒茶，我們卻異口同聲說(shuō)“不用了！”是��！我們是來(lái)幫老人解憂(yōu)的`，而不是來(lái)為她添負擔的。
然后，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時(shí)候，他還依依不舍的抓住了我們的手說(shuō)：“你們以后一定還要再來(lái)喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒(méi)想就答應了！
可能這句話(huà)并不是只正對她自己一個(gè)人，而是針對敬老院里的老人吧！
我覺(jué)得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛(ài)的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因為很少會(huì )有人去看他們，她們很寂寞！
可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財了，他們卻忘記了還活在社會(huì )那些基層的父母，這些人真該好好反省了。應該用心想想，如果自己老了也像這樣的活，哪——該怎么辦��？
這短短的暑假實(shí)踐我碰過(guò)壁，受過(guò)累，流過(guò)汗，但是我卻成長(cháng)了。實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。我想，作為一名中學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
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放假是每個(gè)學(xué)生都盼望的，特別是暑假，漫長(cháng)而又有意義，當然這個(gè)暑假是最特別的。
暑假剛開(kāi)始的幾天，我在家很悠閑的玩了幾天，后來(lái)由于我很悶，便來(lái)到了XX眼鏡來(lái)參加非常暑假活動(dòng)，其實(shí)對于打工我也是只知其表不知其內，在家里，我準備了一本記事本，想寫(xiě)一下打工的體會(huì )，當時(shí)的幻想是那樣的美麗，可是去了，才發(fā)現大不一樣。
早上我8：00準時(shí)來(lái)到了XX眼鏡店，工作人員給我分配了任務(wù)是給顧客開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)，倒水給顧客喝，心想真輕松這么簡(jiǎn)單的工作，真是小菜一碟，一開(kāi)始我站在門(mén)口還不感到怎么樣，后來(lái)站了才有三十幾分鐘，腳就感到非常吃力，都想放棄了，心想既然來(lái)了就要堅持到底，我再向周?chē)豢�，這里的工作人員都站著(zhù)呢，這時(shí)我真佩服她們，可能是她們站習慣了，XX眼鏡店的工作人員很熱情，也很熱愛(ài)工作，對每位顧客都很熱情，看到她們這樣我還是堅持到底了，圓滿(mǎn)結束了一天的非常暑假打工。
暑期實(shí)踐很快就結束了，在這短短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書(shū)本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識，擴大了自己的知識面，對社會(huì )的認識也更加深刻，更培養了自己與人溝通的'能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習與適應陌生環(huán)境的能力，培養了自己的獨立能力。
在這次XX眼鏡店舉行的非常暑假活動(dòng)中，也讓我體會(huì )到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。
打工的時(shí)候，酸甜苦辣的事情多得很。即使是為了打發(fā)時(shí)間，也該去體驗一下。更何況，耕耘的是自己，收獲的也是自己。在踏足社會(huì )之前，去體驗一下，當你真正面臨工作的時(shí)候，也不會(huì )手足無(wú)措，像無(wú)頭蒼蠅一樣四處碰壁。
我們中學(xué)生正處在人生的黃金時(shí)代，對于復雜的社會(huì )關(guān)系，將來(lái)的工作和生活，都沒(méi)有很好的預見(jiàn)性，再加上沒(méi)有好的文憑，將來(lái)想找一份好的工作都會(huì )難上加難，所以我們現在應抓緊每一點(diǎn)時(shí)間努力學(xué)習將來(lái)才會(huì )有更好的出路，才會(huì )有更好的發(fā)展，人生之路才會(huì )平坦，才會(huì )有更高的追求和進(jìn)步，我們才會(huì )有更高的突破和發(fā)展。
我們現在的中學(xué)生是衣食不愁，靠父母沒(méi)有過(guò)那種窮苦的生活，拿著(zhù)父母的血汗錢(qián)卻不知道珍惜，也不明白掙錢(qián)的辛苦，只知道花錢(qián)時(shí)的順手。然而只要你真正有了一份自己的工作，才會(huì )真正體會(huì )到父母的艱辛，才會(huì )有一種奮發(fā)向上的動(dòng)力，才會(huì )知道珍惜我們現在擁有的一切。
以前在家中過(guò)慣了衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的生活，這次XX眼鏡店舉行的非常暑假活動(dòng)讓我真正嘗到了生活的原汁原味。
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