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飼料實(shí)習營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這樣我們可以養成良好的總結方法。但是心得體會(huì )有什么要求呢？下面是小編精心整理的飼料實(shí)習營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
飼料實(shí)習營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )1
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)實(shí)習，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)是實(shí)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已。
實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。此次的實(shí)習，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性。通過(guò)這次實(shí)習，我真正領(lǐng)會(huì )了邵明棟送給我的一句話(huà)："在市場(chǎng)上要多看多聽(tīng)，自己真正到了市場(chǎng)總有用到的時(shí)候。"此次實(shí)習還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì )：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷(xiāo)商就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤跟進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程，對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節操作不好，都難以達成銷(xiāo)售的目標。
對于我這樣的實(shí)習業(yè)代來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)習，我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備：
第一，精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給客戶(hù)一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的`情緒總會(huì )影響到每一個(gè)客戶(hù)，因為在看產(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會(huì )也會(huì )比較大。
第二，知識的準備。在接觸客戶(hù)的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時(shí)我總是不能很好的介紹，客戶(hù)就會(huì )對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
第三，對客戶(hù)的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，精神狀態(tài)的表現也能從我們的儀容儀表表現出來(lái)，要具備一定禮儀素養知識，只有讓客戶(hù)接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實(shí)習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過(guò)這次實(shí)習使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。更重要的是，它使我初步培養了營(yíng)銷(xiāo)的興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎。
飼料實(shí)習營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )2
剛來(lái)公司我就知道了鐵騎力士集團是國家級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，創(chuàng )建二十年來(lái)從3.5萬(wàn)元、6個(gè)人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個(gè)國家認定的企業(yè)技術(shù)中心(馮光德實(shí)驗室)、一個(gè)培訓中心(鐵騎力士大學(xué))，并構建起"飼料——畜禽養殖——食品加工"一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結構。
飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團的主產(chǎn)業(yè)，集團在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力300萬(wàn)噸，公司秉承以"人類(lèi)健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活"的企業(yè)理念，堅持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實(shí)推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內通過(guò)了HACCP認證、綠色生產(chǎn)資料認證，"母豬系統營(yíng)養技術(shù)與應用"獲得國家科技進(jìn)步二等獎，"肉鴨的營(yíng)養需要與飼料高效利用研究"項目獲中國飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項目獎，"肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣"成為科技部20xx年農業(yè)科技成果轉化重點(diǎn)項目，"高效安全肉鴨飼料的研發(fā)"項目獲四川省科技進(jìn)步三等獎。
"鐵騎力士"牌系列飼料先后榮獲"中國飼料行業(yè)最具競爭力十大品牌"、"國家免檢產(chǎn)品"、"四川省名牌產(chǎn)品"，為畜禽健康養殖和食品安全提供了有力保障。同時(shí)，堅持以"質(zhì)量+感情+服務(wù)"的模式，并通過(guò)召開(kāi)"西部論壇"、實(shí)行"全國萬(wàn)村幫扶大行動(dòng)"、在梓潼建立萬(wàn)畝綠色玉米種植基地等方式，帶動(dòng)農民種植戶(hù)、飼料經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)增收致富。集團相繼榮獲"中國馳名商標"、"中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌"、"全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)"、"全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)"等榮譽(yù)，被省政府列為"十二五大企業(yè)大集團重點(diǎn)培育企業(yè)"。集團董事長(cháng)雷文勇榮獲"全國勞動(dòng)模范"，并當選為中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、四川省政協(xié)委員。面向未來(lái)，鐵騎力士將繼續發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢，以馮光德實(shí)驗室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應商。
在鐵騎力士實(shí)習期間，我們首先參加了公司的培訓，在公司統一的培訓后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長(cháng)分別針對自己的團隊介紹相關(guān)情況，接下來(lái)我們在領(lǐng)隊的指導下開(kāi)始下市場(chǎng)為公司做宣傳，搞調查，最后幾天我們便開(kāi)始了自己開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。
下了市場(chǎng)才真正體會(huì )到銷(xiāo)售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習慣、口音等各方面對我來(lái)說(shuō)都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續堅持下去的人就是成功的人。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個(gè)時(shí)候公司的領(lǐng)導和領(lǐng)隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場(chǎng)上遇到的困難提出來(lái)向他們請教，在交流當中，他們都毫不保留的將自己多年來(lái)銷(xiāo)售的一些心得體會(huì )及一些寶貴的銷(xiāo)售技巧與我們分享。在這樣的交流當中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個(gè)銷(xiāo)售團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線(xiàn)堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷(xiāo)商及養殖戶(hù)的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場(chǎng)，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握商機，擴展業(yè)務(wù)，提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象，以贏(yíng)得客戶(hù)至心的尊重。
通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)的過(guò)程，我懂得了銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實(shí)習提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真正的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)我也明白了，好的銷(xiāo)售不單只是將產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固、誠信的.合作關(guān)系，共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富，只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會(huì )失去。同樣我也深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自公司領(lǐng)導和領(lǐng)隊們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)我明白了也真正體會(huì )到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我師"，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理�；匚哆@次實(shí)習經(jīng)歷感覺(jué)自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續努力學(xué)習，使自己的專(zhuān)業(yè)知識更加扎實(shí)，為畢業(yè)以后的工作打下基礎。
再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個(gè)切身的實(shí)習機會(huì )。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來(lái)更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。
飼料實(shí)習營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )3
首先介紹一下我的實(shí)習單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著(zhù)名商標，20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內領(lǐng)先并達到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開(kāi)養殖交流會(huì )等等加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較，具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習，讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎，同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。
接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習慣，口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)貴州東部地區，市西部地區場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競爭激烈，我公司又是新建廠(chǎng)不久，對這一地區開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān)，必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
"皇天不負有心人"，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠(chǎng)家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠(chǎng)家的劣勢，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點(diǎn)，贏(yíng)得機會(huì )。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣，那種對自己潛能的`挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了
我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富，只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì )失去。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活
運用到實(shí)踐中去。 在實(shí)習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習過(guò)程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這一年的實(shí)習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標，同時(shí)對養殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。
實(shí)習是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開(kāi)了我們的視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習我我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習的機會(huì )。
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