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最新影樓培訓心得體會(huì )
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編為大家整理的最新影樓培訓心得體會(huì )，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新影樓培訓心得體會(huì )1
�。ㄒ唬┏跗谕茝V階段
知道如何做市場(chǎng)推廣，不知道如何花最少的錢(qián)來(lái)最有效的廣告，不知道應該先從哪方面入手，不知道如何搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不知道如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳等等問(wèn)題......那么到底兒童攝影開(kāi)店初期應該怎么辦。
初期是在兒童攝影月?tīng)I業(yè)額平均在5萬(wàn)以下的兒童攝影都算是經(jīng)營(yíng)的初期階段。所以在經(jīng)營(yíng)初期階段的兒童攝影主要任務(wù)應該是人員的培養，宣傳渠道的建設和客戶(hù)資料的收集、整理、維護、宣傳。在這主要談?wù)勑麄髑赖慕ㄔO，兒童攝影人氣旺才會(huì )財氣旺。所以在兒童攝影剛開(kāi)始運作時(shí)不要等客上門(mén)，一定要主動(dòng)出擊，先占領(lǐng)市場(chǎng)，就是通過(guò)先免費拍攝的形式，聚集人氣，搜集準客戶(hù)資料，為兒童攝影的下一步做準備。聚集人氣的主要方法：
1、合作類(lèi)：主要是與各企事業(yè)單位，商家等進(jìn)行合作宣傳，以達到宣傳自己的目的
2、挖掘類(lèi)：主要是網(wǎng)絡(luò )論壇、QQ群等渠道進(jìn)行宣傳
3、贊助類(lèi)：主要是通過(guò)對單位、組織、機關(guān)提供實(shí)物贊助的`形式介入宣傳自己。
�。ǘ┗顒�(dòng)整合
兒童攝影的中期的主要任務(wù)：
1、不斷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2、兒童影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
3、客源整合不斷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
開(kāi)發(fā)的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費領(lǐng)域中，通過(guò)資源整合手段進(jìn)行準媽媽客戶(hù)的拓展。讓我們來(lái)看看準媽媽會(huì )在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費：
1、健康飲食：專(zhuān)門(mén)針對孕婦的健康餐品及飲品。
2、產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。
3、健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問(wèn)世，引誘準媽媽心甘情愿掏腰包。
最新影樓培訓心得體會(huì )2
短短的兩個(gè)月的網(wǎng)上培訓即將結束，我受益匪淺�；仡櫾谶@段時(shí)間里，我認真觀(guān)看了視頻教學(xué)，積極與其他學(xué)員在線(xiàn)討論，認真完成作業(yè)，這些都使我增加了不少經(jīng)驗和有價(jià)值的的知識。在這里，我簡(jiǎn)要談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì )。
攝影師一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)。平時(shí)我只是拿著(zhù)手機拍拍，只是單純的.把美景拍下，也不懂什么技術(shù)，參加了數碼攝影藝術(shù)這門(mén)課程，才發(fā)現原來(lái)攝影是如此的神秘，別人用單反相機拍出來(lái)的照片確實(shí)不一樣。既然參加了，就要好好學(xué)習。通過(guò)學(xué)習，我發(fā)現原來(lái)同一個(gè)場(chǎng)景，運用不同的快門(mén)，拍出來(lái)的效果是不一樣的，真是神奇��！讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過(guò)幾次的外拍實(shí)踐中，才發(fā)現攝影并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，要想拍出自己滿(mǎn)意的照片，還是要多實(shí)踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺(jué)得自己現在拍出來(lái)的只能算是照片，還不能稱(chēng)為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時(shí)的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。
通過(guò)學(xué)習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習到一點(diǎn)皮毛，但今后還會(huì )繼續學(xué)習，因為攝影是一門(mén)不錯的愛(ài)好。
我覺(jué)得此次網(wǎng)上培訓真不錯，可以讓我們足不出戶(hù)學(xué)習到自己想學(xué)的知識，希望以后能多開(kāi)設這樣的課程，給我們更多的學(xué)習機會(huì )，謝謝！
最新影樓培訓心得體會(huì )3
感受性文字。語(yǔ)言類(lèi)讀書(shū)心得同數學(xué)札記相近；體會(huì )是指將學(xué)習的東西運用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習內容并記錄下來(lái)的文字，以下是小編整理的影樓門(mén)市培訓心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家！
作為一個(gè)合格的影樓門(mén)市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調好就會(huì )起到相反的作用。強調首先傾聽(tīng)顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問(wèn)題上，然后幫助顧客選擇，從而創(chuàng )造一種使雙方滿(mǎn)意的結果。銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售好處門(mén)市銷(xiāo)售人員還要求會(huì )談、會(huì )詢(xún)問(wèn)、會(huì )表達自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的優(yōu)點(diǎn)和好處，說(shuō)明優(yōu)點(diǎn)和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品；了解所有資源；我們的優(yōu)勢在哪里；我們與同行對手的差別；向顧客介紹的內容能不能讓顧客滿(mǎn)意等，門(mén)市人員都要心里有數。
門(mén)市人員一定要提前準備5―10個(gè)“優(yōu)勢點(diǎn)”，結合影樓的特點(diǎn)，努力尋找最好的賣(mài)點(diǎn)，突出優(yōu)勢，更重要的是應該精辟地表達出來(lái)，并隨時(shí)與顧客的需求相結合，力求多方面、多角度打動(dòng)顧客，刺激顧客的消費欲望。
銷(xiāo)售就是信心的'轉移門(mén)市人員要熱愛(ài)自己的影樓，對產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時(shí)把這種信心轉移給顧客，顧客就會(huì )選擇你的服務(wù)。絕大多數顧客都不是專(zhuān)業(yè)人士，一般來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過(guò)程中對化妝、攝影知識比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專(zhuān)業(yè)感。門(mén)市人員應該做到把賣(mài)點(diǎn)變成關(guān)心。你對自己影樓的產(chǎn)品有著(zhù)強烈的愛(ài)心，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛(ài)心，當所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關(guān)心，他們也就會(huì )放心地接受服務(wù)。世界頂尖級的企業(yè)無(wú)一不是站在消費者的立場(chǎng)上，闡釋自己的經(jīng)營(yíng)理念的。銷(xiāo)售就是解決問(wèn)題在門(mén)市銷(xiāo)售過(guò)程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問(wèn)題。不要害怕問(wèn)題，顧客提出問(wèn)題和異議恰恰表明有銷(xiāo)售機會(huì )，把顧客所提出的異議和問(wèn)題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來(lái)說(shuō)顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門(mén)市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個(gè)成功的門(mén)市應該學(xué)會(huì )抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個(gè)失敗的門(mén)市往往只會(huì )抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有沒(méi)有表達出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢？通過(guò)什么方式，重點(diǎn)又是什么？銷(xiāo)售就是從被拒絕開(kāi)始的沒(méi)有一個(gè)人能夠真正進(jìn)行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時(shí)。門(mén)市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門(mén)市最害怕聽(tīng)到這樣的回答，如果門(mén)市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門(mén)市人員要學(xué)會(huì )運用沉默的壓力，誠懇的語(yǔ)言讓顧客說(shuō)出真正的問(wèn)題所在，然后針對質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行解說(shuō)，堅持不懈。真正的銷(xiāo)售始于售后，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費后也不會(huì )輕易把它忘記。這里說(shuō)的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀卡。有的門(mén)市在顧客訂單后，像斷了線(xiàn)的風(fēng)箏無(wú)影無(wú)蹤；在拍攝當天，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人；等到選片的時(shí)候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。門(mén)市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無(wú)疑要高于營(yíng)銷(xiāo)人員解說(shuō)的銷(xiāo)售力量，所以門(mén)市人員一定要學(xué)會(huì )與顧客交朋友，建立個(gè)人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、結婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個(gè)短信息、發(fā)個(gè)E―mail、打個(gè)電話(huà)、寄一張賀卡，加強與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì )拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門(mén)市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通過(guò)其它顧客再進(jìn)行宣傳�？诒牧α�，售后服務(wù)的力量會(huì )讓你受益無(wú)窮，最終成為成功的營(yíng)銷(xiāo)人員。
最新影樓培訓心得體會(huì )4
8月3日參加了萬(wàn)智老師講解打造智慧執行團隊，令我學(xué)習到了一些新的知識，認識到全新的概念，感悟到了一些平時(shí)忽略的細節。這次培訓使我受益匪淺，表面上看有點(diǎn)零散、不系統，但細想起來(lái)，所講到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是我們生活和工作中的方方面面。
這次培訓給我印象比較深刻的有三方面的問(wèn)題，一是溝通方式。二是不要找借口。三是目標定位。
溝通是人與人之間相互了解的橋梁，我要學(xué)會(huì )努力的和別人去溝通，在沒(méi)有參加這次培訓時(shí)，自己想都不會(huì )去想，去關(guān)心自己的上司以及老總，而在課堂上，萬(wàn)智老師讓學(xué)員們下課期間跟上司以及老總發(fā)條平時(shí)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的關(guān)心類(lèi)似的短信。并且說(shuō)要檢查老總回復的短信�；蛟S這樣，在以往的`自己，確實(shí)沒(méi)有想過(guò)在沒(méi)有節假日的時(shí)候去關(guān)心祝福自己的上司。但是自己竟然真的去這樣做了，真正得突破了自己，以后我更應該的朝著(zhù)個(gè)方向去努力，贈人玫瑰，手留余香，生活中時(shí)常的給身邊的人一個(gè)燦爛的微笑，讓他感受你的活力、感受你的溫暖，相信快樂(lè )會(huì )圍繞在你和你周?chē)娜松磉叀?/p>
在培訓的過(guò)程中萬(wàn)老師講到了工作出現問(wèn)題不要找借口，先從自己身上尋找原因。為什么有些人特別善于找借口，卻無(wú)法將工作做好？這的確是一件非常奇怪的事，因為無(wú)論你用多少種方法來(lái)逃避責任，該做的事情還是要做。而找借口會(huì )讓自己習慣于拖延。借口的背后就是逃避責任。當自己找到了借口的時(shí)候，就很成功的把責任轉嫁給了別人。從表面上看來(lái)好像自己很聰明，實(shí)際上真正受害的還是自己。試想一下，當你說(shuō)這件事情是自己的責任而不去找借口時(shí)，自己會(huì )反思自己哪里做的不夠好或哪里出現了意外，這樣就會(huì )讓自己更快的成長(cháng)起來(lái)；而當你找了很多借口時(shí)，你將立刻開(kāi)始原地踏步，用萬(wàn)老師的話(huà)講就是自殺。聯(lián)系到自己的工作，我想到了，比如報保險，如果報錯了，而不是去推卸自己的責任，而是要去找哪個(gè)環(huán)節出錯了。并且找到了，要想如何去解決這個(gè)問(wèn)題，杜絕錯誤。
在這次培訓課程中有“戒掉一項浪費時(shí)間的事情”給我印象深刻，也就是說(shuō)，給自己定一個(gè)目標，需要數字化，具體化。計劃安排好有效時(shí)間。在課程培訓時(shí)，有一名學(xué)員說(shuō)要戒牌，把打牌的時(shí)間利用起來(lái)，而萬(wàn)老師選了監督以及被監督的對象。并且告知學(xué)員，戒掉一切浪費時(shí)間的活動(dòng)，拿來(lái)利用，人生一樣會(huì )充實(shí)。通過(guò)萬(wàn)老師的故事，自己的內心被深深地觸動(dòng)，我要學(xué)會(huì )敞開(kāi)胸懷去接受周?chē)囊磺惺潞臀�，重新認定目標。
培訓中，我還想談?wù)勛约簩λ及诉_戰士的感受，從他們身上我看到了對生活的激情，熱情以及那份向上的心態(tài)。在這些講師的帶動(dòng)下，指導下，他們的心永遠是年輕，積極。在我們身上，也需要擁有一顆這樣的心。讓自己快樂(lè )，并且傳遞自己的快樂(lè )，傳遞微笑。
學(xué)習是快樂(lè )的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學(xué)習的機會(huì )，希望以后還有這種機會(huì )使自己得到提升。
我將在今后的生活中學(xué)以致用，不斷提高專(zhuān)業(yè)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學(xué)習的用處！
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