藥品培訓心得體會(huì )范文（精選20篇）
當我們有一些感想時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的藥品培訓心得體會(huì )范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
藥品培訓心得體會(huì ) 1
首先，食品、藥品監管工作現在已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。作為食品、藥品監管工作者的我們任重而道遠，面對用藥安全和飲食安全這項嚴峻而艱巨的任務(wù)，我們必須堅持內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，不斷提高執法水平，切實(shí)履行職責，做好食品、藥品監管工作。下來(lái)就從以下幾個(gè)方面談一下我的心得體會(huì )。
第一、形象方面。作為一名執法工作者，在監管對象面前，在執法過(guò)程中，我們代表的是單位的形象，執法者的形象，所以我們要注意自己的一言一行，不講粗話(huà)，不講無(wú)根據的話(huà)，說(shuō)話(huà)不卑不亢，有理有據。讓別人覺(jué)得這是一個(gè)團結一致的、有執法力度的團隊。
第二、自身方面。在執法過(guò)程中，我們自己首先要學(xué)透啃透各項法律規章制度，加強自身業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能，在執法過(guò)程中，在監管對象面前我們說(shuō)話(huà)才有力度，才有底氣，才有分量。
第三、態(tài)度方面。在監管對象面前，不能太過(guò)盛氣凌人，本來(lái)監管對象還想積極配合我們的工作，但是執法者太過(guò)強勢的語(yǔ)氣和態(tài)度，讓他產(chǎn)生一種逆反心理，遇上比較倔的人，難免說(shuō)出一些過(guò)激的言辭，這樣不利于我們監管工作的`順利進(jìn)行。當然，對個(gè)別難纏戶(hù)、刁蠻戶(hù)也要態(tài)度強硬，起到震懾作用。一句話(huà)，在執法過(guò)程中，說(shuō)話(huà)要剛柔并濟，軟硬兼施，這樣才能提高執法效率。
第四、在執法過(guò)程中，牽扯到如何處罰這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們的執法人員首先自己這一方要保持言辭一致，不能給處罰對象造成罰多罰少不是國家法律明文規定，而是執法者個(gè)人想說(shuō)多少就是多少的感覺(jué)。這樣就讓處罰對象對國家強制力執行的公平程度產(chǎn)生懷疑，有損法律的威嚴，影響執法的威信。
以上就是我從事食品、藥品監管工作一來(lái)的一些切身體會(huì )，在此希望與同志們一起互學(xué)互勉。
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從事藥品銷(xiāo)售十余年來(lái)，我的感受很多，我覺(jué)得，在銷(xiāo)售日常工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視，只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即勤奮+方法+客戶(hù)的利益+專(zhuān)注=成功。
有了勤奮踏實(shí)的.態(tài)度，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習有關(guān)藥品的知識和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規格。這樣，在給客戶(hù)介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹。正是因為我對藥品知識的熟悉，我慢慢贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，同時(shí)，我時(shí)刻記住顧客是上帝這句話(huà)，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外，正因為我對藥品很了解，所以在藥店售藥時(shí)，我能根據顧客的病情為他們介紹合適的藥品，使他們早日康復，這樣為我贏(yíng)得了一定的顧客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同，一些單體店的需要也不相同。這樣，在推銷(xiāo)之前，我先詳細了解每個(gè)店的情況和需要，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣，客戶(hù)就越來(lái)越多了。
多年的藥品銷(xiāo)售日常工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶(hù)接觸，沒(méi)有對口的方法與客戶(hù)溝通，那客戶(hù)只會(huì )離你越來(lái)越遠，成功也就遙遙無(wú)期。正是有了勇氣，所以我敢于去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
同時(shí)，我也懂得了做事一定要專(zhuān)注。做醫藥銷(xiāo)售時(shí)，假如到一個(gè)醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以，我認為，不管干什么，都應該專(zhuān)注做事，只要認準了一個(gè)客戶(hù)，多與他們聯(lián)系，用你的真誠、耐心去打動(dòng)他，慢慢地，他們就會(huì )嘗試接受你的產(chǎn)品，從而成為你的固定客戶(hù)。
以上就是我從事藥品銷(xiāo)售以來(lái)的體會(huì )，相信我的這些心得會(huì )幫助我在以后的銷(xiāo)售日常工作中越做越好。
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前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫院去拜訪(fǎng)采購部經(jīng)理，談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷(xiāo)售談判的魅力，我覺(jué)得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習：一是思路要清晰；二是目的要明確；三是細節要關(guān)注。
老板說(shuō)：做銷(xiāo)售從某種程度上來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù)！要隨時(shí)準備為客戶(hù)做好服務(wù)。這應該是醫藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開(kāi)會(huì )老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來(lái)一定會(huì )有大規模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來(lái)與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn)，我想首先應該明確：作為一名優(yōu)秀的醫藥代表究竟應該具備怎樣的素質(zhì)呢？記得剛做銷(xiāo)售時(shí)有一位老大姐跟我說(shuō)：做好銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點(diǎn)腦子，那你的銷(xiāo)售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話(huà)當時(shí)聽(tīng)來(lái)對我還是很有幫助的，她總結出了醫藥代表應該具體的`幾點(diǎn)素質(zhì)，比如要勤快、要會(huì )說(shuō)有溝通能力、此外還要會(huì )動(dòng)腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我覺(jué)得要想成為一名優(yōu)秀的醫藥代表，首先應該具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”；二是自我激勵的能力。
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫藥代表來(lái)說(shuō)，我們面對的客戶(hù)可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶(hù)他在不同的時(shí)間也會(huì )有不同的需求，如果從客戶(hù)所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著(zhù)相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶(hù)的交流中，可以很快地通過(guò)觀(guān)察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時(shí)作出判斷，順應客戶(hù)習慣，投其所好，解決對方的問(wèn)題，如此你的銷(xiāo)售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時(shí)應該是非常有“悟性”的人，從她現在銷(xiāo)售談判的嫻熟就可窺見(jiàn)一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來(lái)我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養比較困難
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在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候，同時(shí)也要為以后的工作做好準備，而這次的社會(huì )實(shí)踐也是讓我提前體驗了一下我以后要做的工作是怎么樣的，會(huì )遇到哪些問(wèn)題，也明白和學(xué)校相比，職場(chǎng)更加的殘酷，更加的追求結果，更需要你付出更多精力去應對，如果能力不行，那么很容易被淘汰掉，如果不努力，那么就沒(méi)有上進(jìn)的空間給到你。學(xué)校的學(xué)習可能我們一時(shí)的不努力，以后還能補，即使考試成績(jì)不理想，也是還有補考和重修的機會(huì )，但是職場(chǎng)上，如果出了錯誤，那么可能就是直接會(huì )被辭退，或者因此要承擔相應的'很的責任，很難有再給你來(lái)一次的機會(huì )。
職場(chǎng)中的工作是很多的，同時(shí)也是需要我們付出更多的精力去面對，不像學(xué)校里面，一天就幾節課，甚至有些同學(xué)還逃課，這次的實(shí)習也是讓我明白，我不能浪費了在學(xué)校里面的寶貴時(shí)間，要抓緊時(shí)間去努力學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，認真的聽(tīng)好課，同時(shí)一天那么多的時(shí)間，不能全玩了，浪費了光陰，而是應該好好的學(xué)習，多學(xué)點(diǎn)知識，以后在職場(chǎng)中也是讓自己的能力更加的強。不然以后走入社會(huì )，什么都不會(huì )，什么都不懂，那就不能很好的找到一份理想的工作。即使是有了工作的機會(huì )，如果個(gè)人的能力不行，也是不能長(cháng)久的做下去，或者被淘汰。
實(shí)習中，讓我明白人際關(guān)系同樣很重要，如何處理好和上司的關(guān)系，如何和同事之間打好交道，如何和客戶(hù)去進(jìn)行溝通，這些交流不像學(xué)校里面，有時(shí)候說(shuō)的那些話(huà)是不經(jīng)過(guò)我們腦思考而就說(shuō)出來(lái)了，可能同學(xué)只是生氣而已，但是也會(huì )原諒你的，但是在工作中，如果說(shuō)錯了話(huà)，那跟做錯了事情是一樣的，會(huì )有嚴重的后果，特別是跟客戶(hù)的交談，更是如此，如果做錯了承諾，可能給公司造成損失，如果沒(méi)把話(huà)說(shuō)明白，可能也會(huì )流失了一個(gè)客戶(hù)。和同事的交流同樣如此，很多事情要講清楚，明白，用詞也是要精準，畢竟家都是為了工作，如果事情沒(méi)講清楚，也是不能很好的把工作做好的。
這次的實(shí)習，我收獲了很多，同樣我也要在學(xué)校好好的學(xué)習，為以后畢業(yè)后的職場(chǎng)生活做好更充分的準備。
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制定招商策略是醫藥招商企業(yè)招商的提前，確定醫藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚(yú)，理性的招商應該在一定范圍內，明確目標。制定招商策略之后就是推廣，這是藥品市場(chǎng)必不可少的，但是如何推廣才能招商成功呢？醫藥招商廣告效應大為弱化，整合傳播成為主流，策劃富有吸引力的品牌承諾和品牌利益，利用多渠道、多接觸點(diǎn)的'整合傳播，將成為塑造品牌、提升銷(xiāo)量的根本手段，傳播媒體除充分利用傳統媒體外，網(wǎng)絡(luò )媒體專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、博客、播客、email，終端小禮品媒介、直郵dm等。并主動(dòng)創(chuàng )造新的受眾接觸點(diǎn)，對目標消費者進(jìn)行溝通。
藥品招商網(wǎng)站應重視品牌戰略管理，企業(yè)品牌價(jià)值凸顯，隨著(zhù)市場(chǎng)的規范化，品牌建設日顯重要。藥企的品牌規劃和管理，將成為決定企業(yè)未來(lái)命運的關(guān)鍵。關(guān)鍵是做好品牌縱向、橫向和垂直管理，正確處理企業(yè)品牌、家族品牌和產(chǎn)品品牌關(guān)系，通過(guò)組合以擴大品牌效應。
在這個(gè)品牌意味著(zhù)網(wǎng)絡(luò )，品牌意味著(zhù)價(jià)值，品牌意味著(zhù)市場(chǎng)，品牌意味著(zhù)增值，品牌意味著(zhù)未來(lái)的時(shí)代，沒(méi)有品牌的醫藥招商企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競爭力的，勢必會(huì )走下坡路。新形勢下，醫藥招企業(yè)不斷地進(jìn)行戰略戰術(shù)的革新，但是不論千變萬(wàn)化的創(chuàng )意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎做起。際通寶醫藥網(wǎng)站應重視品牌戰略管理，企業(yè)品牌價(jià)值凸顯，隨著(zhù)市場(chǎng)的規范化，品牌建設日顯重要。藥企的品牌規劃和管理，將成為決定企業(yè)未來(lái)命運的關(guān)鍵。關(guān)鍵是做好品牌縱向、橫向和垂直管理，正確處理企業(yè)品牌、家族品牌和產(chǎn)品品牌關(guān)系，通過(guò)組合以擴大品牌效應。醫藥招商網(wǎng)認為，打造品牌絕非一朝一夕之事，需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程。
醫藥招商網(wǎng)站的政策監管力度加強，競爭環(huán)境嚴苛，只有擁有前瞻性視角、差異化戰略和決定性資源的企業(yè)，才能決勝未來(lái)，分析外國制藥巨頭成功路徑和時(shí)局，中國制藥業(yè)正步入“提升核心競爭力”為導向的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
際通寶醫藥網(wǎng)指出：藥品招商的運營(yíng)取勝的關(guān)鍵還是戰略，希望各大醫藥招商企業(yè)注重這一塊。
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現階段很多藥店銷(xiāo)售藥品時(shí)還是在“推銷(xiāo)”。雖然在店面銷(xiāo)售及跑塘服務(wù)過(guò)程中，我們能夠通過(guò)調查、分析、研究養殖生產(chǎn)中的一些現象，幫助客戶(hù)發(fā)現問(wèn)題，并提出解決方案。這些在我們看來(lái)是提供給客戶(hù)的一種“技術(shù)”或“服務(wù)”。但是，如果僅僅把“技術(shù)”及“服務(wù)”當成了賣(mài)產(chǎn)品的一種工具時(shí)，那么這種所謂的“技術(shù)”和“服務(wù)”是沒(méi)有價(jià)值的。如果我們換位思考一下就明白了，很多客戶(hù)還是把我們當成賣(mài)藥的，不管我們說(shuō)的多好聽(tīng)，都是為了把產(chǎn)品賣(mài)給他。這并不怪客戶(hù)，因為這種銷(xiāo)售觀(guān)念和方式，無(wú)論如何也無(wú)法跟上現階段客戶(hù)的需求及藥店發(fā)展的需要了。
那么什么樣的`“銷(xiāo)售”才是我們所需要的呢？
首先要保證我們產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比（最好是最高）。只有性?xún)r(jià)比高，客戶(hù)才會(huì )主動(dòng)購買(mǎi)，只有你的東西又便宜又好，大家才愿意經(jīng)常用。
其次要有用，也是大家通常講的有效。什么是有效？養殖是靠藥品來(lái)看效果的嗎？打個(gè)比方，一口池塘的苗太多，經(jīng)常出問(wèn)題，單靠藥品和技術(shù)手段能解決這個(gè)問(wèn)題嗎？所以怎么養才能少出問(wèn)題，不出問(wèn)題才是最好的效果；深入理解水產(chǎn)養殖基本理念和熟練掌握實(shí)踐操作技術(shù)并加以應用才能出現最好的效果。藥品只是我們服務(wù)客戶(hù)、解決養殖問(wèn)題當中需要使用的工具，只有懂得養殖問(wèn)題形成的根本原因，靈活應用“方法+用藥”的解決問(wèn)題思路，我們才能更好的解決養殖問(wèn)題，減少病害發(fā)生，提高成功率，獲得客戶(hù)的認可和支持。
最后，藥品銷(xiāo)售時(shí)一定要懂得造勢和借勢。再好的東西，你不懂得如何才能被大家認同，如何推廣出去，還是沒(méi)用。造勢就是增強品牌效應，借勢就是讓有影響力的人幫助我們推廣，綜合的認識和理解藥品銷(xiāo)售的特點(diǎn)和方法才能提高銷(xiāo)售效率，同時(shí)才能滿(mǎn)足藥店發(fā)展的需要。
關(guān)于藥品銷(xiāo)售效率問(wèn)題，有兩個(gè)方向性的東西需要明確一下。首先，藥店的銷(xiāo)售思路是最根本的問(wèn)題，什么是效率？方向對了，才有效率可言；其次就是能否抓住銷(xiāo)售重點(diǎn)了，會(huì )抓住重點(diǎn)才有效率可言。再苦再累不在道上沒(méi)用，再拼再干抓不住重點(diǎn)就使不上勁。
藥店經(jīng)營(yíng)是靠智慧完成的一項工作。蠻干、傻干的效率永遠不會(huì )太高，靜下來(lái)思考一下，自己在不在正確的路上，有沒(méi)有抓住銷(xiāo)售重點(diǎn)，用智慧支配自己的行動(dòng)。
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在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫(xiě)得是很準確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數拜訪(fǎng)的禮儀，也有教人如何的說(shuō)服醫生，如何和醫生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現實(shí)中，這些又未必百發(fā)百中的，對于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō)，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學(xué)術(shù)知識和品牌優(yōu)勢的支持，跟藥劑科和醫生之間缺少的就是溝通和認可，所以一些細微的改變有時(shí)的確什么有作用的。
大家都知道，在我們藥品銷(xiāo)售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉行過(guò)來(lái)的.，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會(huì )很快的成為專(zhuān)業(yè)人事，會(huì )做得得心應手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不行，學(xué)歷不高，語(yǔ)言表達能力不好，更可怕的會(huì )是沒(méi)有關(guān)系，雖然現在都在喊，做藥要專(zhuān)業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會(huì )繼續做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會(huì )勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專(zhuān)業(yè)固然很重要，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語(yǔ)言表達能力奇差，和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì )吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么，長(cháng)相也沒(méi)辦法讓男醫生看起來(lái)舒服，更沒(méi)辦法讓女醫生認為我有可能會(huì )成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了，并且到現在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡�，也許對和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì )有所幫助。
先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個(gè)小廠(chǎng)的產(chǎn)品，知名度不高沒(méi)關(guān)系，針對性要廣一點(diǎn)，不能局限于專(zhuān)科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類(lèi)的不能太多（推薦中成藥），空間一定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來(lái)，先搞定一家醫院，以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會(huì )產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。
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時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，四月，五月悄悄溜走，沒(méi)留下驚成績(jì)，沒(méi)創(chuàng )出欣慰的戰果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
四月，業(yè)績(jì)非常一般的我，只能面對現實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶(hù)，導致自己的業(yè)績(jì)提升不上，業(yè)績(jì)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容�？粗�(zhù)市場(chǎng)激烈競爭和市場(chǎng)的千變萬(wàn)化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著(zhù)各廠(chǎng)家更新方法和隨機應變，發(fā)現自己有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷(xiāo)售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著(zhù)醫藥公司的車(chē)下去，雖然可借著(zhù)他們的優(yōu)勢，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶(hù)的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車(chē)下去費用高，效率低，成果小，少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是，衛生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷(xiāo)售的.最大市場(chǎng)。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買(mǎi)的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷(xiāo)售五六百盒，客戶(hù)要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競爭激烈，對于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類(lèi)品種多，醫藥公司多，客戶(hù)的忠誠度低，開(kāi)票員和做了工作，銷(xiāo)售速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶(hù)和自己下去終端少。
五月份，新的領(lǐng)導過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪(fǎng)客戶(hù)，一個(gè)鎮就可以四五千的銷(xiāo)量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷(xiāo)量�？粗�(zhù)領(lǐng)導敏捷思維和敏銳觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏(yíng)取新的戰果!
現在很合作醫療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛生站，是我們最好最大的客戶(hù)群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)。發(fā)現新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(cháng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷(xiāo)量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷(xiāo)量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷(xiāo)量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì )的客戶(hù)大部分都是藥店，會(huì )前沒(méi)有拜訪(fǎng)客戶(hù)，沒(méi)有做好啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功!!
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強做大，自己有了摩托車(chē)了把每個(gè)角落的客戶(hù)都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線(xiàn)的機會(huì )和市場(chǎng)，有了目標才會(huì )發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì )進(jìn)步!
永遠不能忘記粵西的一致：今天我是帶著(zhù)美好的憧憬“為開(kāi)發(fā)粵西走進(jìn)來(lái)”，明天我要帶著(zhù)成功的喜悅;“為創(chuàng )造業(yè)績(jì)走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的，在領(lǐng)導精心指點(diǎn)下，打開(kāi)屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場(chǎng)，為你我的理想奮斗吧!!!
藥品培訓心得體會(huì ) 9
拓展培訓至今已近九個(gè)月，我還時(shí)�；貞浧鹋c我的伙伴在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時(shí)是怎么挺過(guò)去的。七月，頂著(zhù)火辣辣的太陽(yáng)，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著(zhù)，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時(shí)候，卻被告之“不行!必須上去!”，我知道我已無(wú)路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著(zhù)牙在伙伴的鼓勵和幫助下改良了方法，最終成功地攀上了原本認為無(wú)法攀登的天梯。
其它的拓展工程開(kāi)展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，并且有些工程還完成得很出色，這充分表達了我們團隊的智慧與凝聚力，展現了集體的強大力量。
銷(xiāo)售，更詳細地講我們目前所做的藥品銷(xiāo)售，是市場(chǎng)經(jīng)濟條件下所特有的銷(xiāo)售模式。我個(gè)人總結的一個(gè)公式為：勤奮+方法+客戶(hù)的利益+專(zhuān)注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓練一樣，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容無(wú)視。
憑心而論，現在的藥品銷(xiāo)售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現在有許多制藥公司的業(yè)績(jì)不都還很好嗎?藥品銷(xiāo)售是一個(gè)很有挑戰性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時(shí)間也相對自由。反之，沒(méi)有找到好的方法就不那么輕松了�；蛟S還會(huì )整日忙碌，卻不見(jiàn)成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的人進(jìn)入公司后，不能靜下心來(lái)安分做事，成天總想著(zhù)工作是別人的好，醫院是別人的好，公司是別人的好。其實(shí)這就是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題，別人的工作好是別人干的好，醫院好是別人做出的業(yè)績(jì)高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結果，“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做事，好的也會(huì )變成差的.!魯迅說(shuō)過(guò)“其實(shí)世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實(shí)世上本沒(méi)有好醫院，做出了高業(yè)績(jì)，也便成了好醫院”。更何況再差的醫院也總有業(yè)績(jì)做的不錯的廠(chǎng)家。
拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶(hù)接觸，缺乏膽量給你的客戶(hù)投資，沒(méi)有對口的方法與客戶(hù)溝通，那客戶(hù)只會(huì )離你越來(lái)越遠，成功也就遙遙無(wú)期。周誠忠老師在培訓時(shí)說(shuō)過(guò)“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是表達了對客戶(hù)的尊重。投資當然也就有風(fēng)險，但是世上有什么事沒(méi)有風(fēng)險呢?只要有好的投資客戶(hù)和投資方法，我相信投入和產(chǎn)出是成正比的。
拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專(zhuān)注。試想，在拓展時(shí)一有困難就放棄的話(huà)，我們就不可能順利過(guò)關(guān)。做醫藥銷(xiāo)售也是，假設到一個(gè)醫院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的開(kāi)展呢?所以，我認為，新員工到公司，應該專(zhuān)注做事，是良才，公司會(huì )給你開(kāi)展空間，一個(gè)新員工公司要委以重任，是需要時(shí)間的�！昂ｉ煈{魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，希望進(jìn)入公司的新員工能看到公司強大的開(kāi)展潛力和優(yōu)勢，相信自己的能力，開(kāi)拓一片廣袤天地。
愿我們都能學(xué)有所用，為公司創(chuàng )造財富，為大家創(chuàng )造財富，相信我們的未來(lái)一定會(huì )更加輝煌。
20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開(kāi)始了。首先在這里感謝所有愿我們都能學(xué)有所用，為公司創(chuàng )造財富，為大家創(chuàng )造財富，相信我們的未來(lái)一定會(huì )更加輝煌。
藥品培訓心得體會(huì ) 10
依法行政是發(fā)展社會(huì )主義民主政治和完善社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的必然要求，在貫徹落實(shí)依法治國基本方略過(guò)程中具有特別重要的意義特別是對我們路政執法人員來(lái)說(shuō)更為重要。
一、法律需要被信仰。美國法學(xué)家伯爾曼說(shuō)過(guò)一句人所熟知的話(huà)：“沒(méi)有信仰的法律將退化成僵死的教條，法律必須被信仰，否則它形同虛設�！鄙鐣�(huì )主義法治的核心內容就是依法治國，樹(shù)立依法治國的理念，就是在全社會(huì )和全體公民、特別是執法者中養成自覺(jué)尊重法律、維護法律權威、嚴格依法辦事的思想意識。如果沒(méi)有社會(huì )成員對法律的信仰，所有的法律都只能是“空中樓閣”;只有法律被所有人追求和信仰，讓法律占據心中至上的地位，真正做到有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究，如此，必定人人守法，人人依法。
食品藥品培訓，執法程序須規范�！吨腥A人民共和國行政處罰法》第三條專(zhuān)門(mén)提出“沒(méi)有法定依據或者不遵守法定程序的'，行政處罰無(wú)效”。行政執法程序是依法行政的重要組成部分，依法行政，必須依靠不可缺少的程序來(lái)維護和保障，行政公正包括程序公正和實(shí)體公正，兩者相輔相成、不可偏廢。增強程序意識，嚴格按照法定程序行使職權、履行職責，是推進(jìn)依法行政的題中應有之義，也是實(shí)現又好又快發(fā)展、不斷促進(jìn)社會(huì )和諧的現實(shí)需要。在執法實(shí)踐中首先必須不折不扣的執行亮證、調查、制作法律文書(shū)、告知救濟方式等程序，要做到案件經(jīng)得起推敲、經(jīng)得起復議、經(jīng)得起訴訟，堅決避免因程序原因導致的復議或訴訟敗訴。
三、行政執法要合理。合理性是食品藥品行政執法必不可少的要求。首先，行政執法行為必須統一，在適用法律、法規上人人平等，不能忽松忽嚴，畸輕畸重;第二，自由裁量權的行使必須公正，不能受不相干的因素影響;第三，行政執法決定必須尊重事實(shí)，不能作出無(wú)法執行的行政行為;第四，在堅持合法性的原則下應當充分考慮管理對象的意志，使多數管理對象能夠接受、理解和支持。
四、執法目的是為民。人民利益是黨和國家立足的根本，是當前一切工作的努力方向。食品藥品監管工作就是要維護好人民權益。工作做得好不好，最終要看人民群眾滿(mǎn)意不滿(mǎn)意、答應不答應。要始終堅持為民監管，以人為本，把切實(shí)保護好人民健康和生命權益作為食品藥品監管工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，著(zhù)力解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現實(shí)的根本利益問(wèn)題，為人民安居樂(lè )業(yè)構建和諧社會(huì )提供強有力的保障。
依法行政事現代政府工作的基本準則，當前食品藥品監管工作正處于改革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，作為一個(gè)食品藥品監管工作者，我認為必須加強學(xué)習法律知識，牢固法律信仰、規范執法程序、合法合情合理行政、做到一切屬于人民、一切為了人民、一切依靠人民、一切歸功于人民，樹(shù)立并踐行科學(xué)監管理念，全面推進(jìn)“五個(gè)監管”，依法行政，為確保公眾飲食用藥安全作出應有的貢獻。
藥品培訓心得體會(huì ) 11
最近參加了藥品的培訓，藥品行業(yè)事關(guān)人體健康，涉及千家萬(wàn)戶(hù)，搞好藥品儲存保管工作是關(guān)系到人民身體健康的大事，作為負責藥品工作的管理人員一定要干好本職工作。
通過(guò)幾天的學(xué)習，我對藥品的儲存保管有了更深入的了解。
一、藥品儲存保管工作的基本原則
1、存放原則
藥品的存放原則包括藥品應該按照劑型或用途以及貯藏要求分類(lèi)擺放，新藥或已經(jīng)注冊的`藥品應與即將或已經(jīng)過(guò)期的藥品，內用藥品與外用藥品應分別存放。
2、養護原則
藥品儲存保管應經(jīng)常對藥品進(jìn)行檢查，認真做好藥品養護工作。養護工作的主要任務(wù)是掌握藥品的庫存情況，研究藥品的質(zhì)量變化情況，防止藥品質(zhì)量降低，嚴防藥品的霉爛、變質(zhì)、揮發(fā)、污染、霉變及互相影響療效等。
3、保管原則
藥品儲存保管中的養護人員必須具有高度的責任感，謹慎的執行職責，全面掌握養護技術(shù)，以科學(xué)嚴謹的態(tài)度，采用科學(xué)的方法，合理地管理養護藥品。
二、藥品儲存保管的措施和方法
1、溫度的影響
藥品儲存保管中，溫度對藥品的影響非常大。高溫會(huì )使藥品發(fā)生變質(zhì)，特別是對易揮發(fā)性藥品，在高溫時(shí)，藥品的有效成分會(huì )以氣體的形式揮發(fā)，使藥品成分減少；低溫會(huì )降低藥品的效果，甚至使藥品失效。如生物制品疫苗的有效期為10年，而冷凍后，有效期僅為幾年；再如血液制品，如果冷藏時(shí)間過(guò)久，會(huì )失去其效果。
2、濕度的影響
藥品的儲存保管中，相對濕度一般應控制在35%—75%之間。如果濕度過(guò)大，容易給藥品造成嚴重的影響。如糖衣片在75%的濕度下，容易發(fā)生溶化現象；一些粉末或顆粒狀態(tài)的藥品，在濕度加大后，容易發(fā)生霉變或變質(zhì)現象。
3、光照的影響
光照對藥品的影響不是太大，但是一些遇光易變質(zhì)的藥物，如維生素C、阿司匹林等，在光照下容易分解失效。所以，對這些藥品的儲存，應放在棕色瓶中，并置于陰涼處。
4、藥品的儲存保管應注意的事項
藥品的儲存保管中，應嚴格按照藥品的理化性質(zhì)進(jìn)行儲存。如藥品的儲存容器要清潔、干燥、防塵、防污染；儲存藥品要防潮、防火、防蟲(chóng)、防鼠；儲存藥品的溫度要控制好，防止藥品因溫度過(guò)高而發(fā)生變質(zhì)現象；儲存藥品的相對濕度要控制好，防止藥品發(fā)生霉爛、變質(zhì)、發(fā)霉等現象。
藥品培訓心得體會(huì ) 12
開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)離不開(kāi)自身的中心工作，離不開(kāi)自身所開(kāi)展的社會(huì )實(shí)踐。在此，筆者結合工作實(shí)際，以發(fā)揚創(chuàng )先爭優(yōu)精神就食品藥品監管作一拙見(jiàn)，主要有四個(gè)方面的實(shí)踐與體會(huì )，那就是：加強政治與法制建設、強調信息與技術(shù)齊驅、體現監督與管理并重、突出執行力與效能對接。
一、加強政治與法制建設
食品藥品的好壞有很大的可視性，唯一的檢驗標準就是吃下去安不安全，達沒(méi)達到預期效果，會(huì )不會(huì )給消費者帶來(lái)危害，這直接關(guān)系到老百姓的切身利益，從而也直接影響到老百姓是否贊同和堅持我們的立場(chǎng)，是否擁護我們的政策，是否認同我們的監管成果，否則，我們就會(huì )失去政治得分，就會(huì )不能受到廣大老百姓的擁護和支持。因此，食品藥品監管工作一定要弘揚社會(huì )主義核心價(jià)值體系，發(fā)揚創(chuàng )先爭優(yōu)精神，爭當社會(huì )主義民主政治與法制建設先鋒，全面落實(shí)與加強民主政治與法制建設。
所謂政治，毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，就是將自己人搞得多多的，將敵人搞得少少的，社會(huì )主義民主政治的本質(zhì)和核心是人民當家作主。因此，我們的工作就是要堅定地站在大多數人民群眾一邊，以維護和實(shí)現最廣大人民的根本利益作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，譬如科學(xué)監管理念的根本目標是保障公眾飲食用藥安全、促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調發(fā)展，本質(zhì)和核心是以人為本，立黨為公、執政為民。這是與科學(xué)發(fā)展觀(guān)一脈相承的，是科學(xué)發(fā)展觀(guān)在食品藥品監管工作的具體運用與發(fā)展，是我們從事食品藥品監管工作的具體指導思想，是弘揚宗旨之必備。
社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，作為食品藥品監管工作者，一定要講政治，堅持科學(xué)監管理念，不斷強化宗旨意識，增強監管工作的事業(yè)性和責任感，以確保人民群眾生命安全為已任，崇尚榮譽(yù)、不辱使命;緊緊依靠食品藥品客觀(guān)規律和社會(huì )主義民主政治的客觀(guān)要求，制定完備的制度與法律體系，確立科學(xué)的運行機制，是促進(jìn)食品藥品監管事業(yè)健康發(fā)展的前提。
具體工作中，發(fā)揚創(chuàng )先爭優(yōu)精神，就是要努力堅持事實(shí)求是，大興調查研究之風(fēng)，嚴格堅持民主集中制，力求科學(xué)民主決策，始終重視思想政治溝通，在食品藥品制度建設方面形成風(fēng)清氣正、團結活潑，人人關(guān)心食藥監，我為食藥監添光彩的政治局面，形成發(fā)揚民主、團結共事、心往一處想、勁往一處使的優(yōu)良氛圍，用最暢通的渠道，實(shí)現最廣大的民主，用最充分的民意，實(shí)現最科學(xué)、理性、適用的決策與執行機制，創(chuàng )造性完善法律法規與制度體系;為促進(jìn)食品藥品監管水平提升提供制度保障。
二、強調信息與技術(shù)齊驅
信息技術(shù)也是生產(chǎn)力，完備的信息系統與優(yōu)良的技術(shù)支撐，是做好食品藥品監管工作有力的武器。
新時(shí)期，新階段，信息的傳遞方式發(fā)生了質(zhì)的改變，由過(guò)去的人工時(shí)代、電子模擬時(shí)代、移動(dòng)數字時(shí)代進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，并逐步由不便捷向便捷、高成本向低成本轉變，過(guò)去的一封信件、一條消息需要有人力送達，或者人力互轉才能到達目的地，這樣費時(shí)費力;電子時(shí)代方便了消息或信件的定點(diǎn)傳遞，移動(dòng)數字時(shí)代方便了消息的任意接收，相比人工時(shí)代有些進(jìn)步，但信件或文件的傳送還不夠便捷;移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，克服了電子、數字移動(dòng)時(shí)代的不足，現在一條短信就可以一鍵搞定，一封信件、一封文件也任意傳送，相對人也能在任意時(shí)段、任意時(shí)點(diǎn)接收。這對社會(huì )管理活動(dòng)方式帶來(lái)了革命性的變化，扁平化、精準化管理模式在現代信息技術(shù)的支撐下，有可能完美實(shí)現。
食品藥品監管工作要打信息戰，但更是技術(shù)活，當我們在面對食品、藥品、化妝品、保健食品等產(chǎn)品時(shí)，要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能來(lái)甄別，索之以據;面對我們的相對人，要有嫻熟的法規知識來(lái)應對，求之以理;面對復雜的監管局面，要有合適的處理技巧解困局，操之以穩。
過(guò)去傳統的信息溝通及高成本、低信息化、非系統性運營(yíng)模式，削弱了不安全食品藥品的鑒別力，食品藥品風(fēng)險監測與控制能力，妨礙了食品藥品監管事業(yè)的跨越式發(fā)展。以創(chuàng )先爭優(yōu)精神加強食品藥品監管，有必要搶占信息與技術(shù)制高點(diǎn)，利用現有的信息，技術(shù)打造高信息技術(shù)化一流產(chǎn)品，完善食品藥品監管網(wǎng)絡(luò )，在準確完備各類(lèi)被監管對象，監管力量和相對人基礎信息的基礎上，利用移動(dòng)互聯(lián)信息模式暢通24小時(shí)信息溝通，創(chuàng )建便捷、精準、及時(shí)、低成本、高效率的扁平化監督溝通管道;打造一支一流的監管隊伍，加強黨性修養以強化宗旨意識、以團結有為精神，熱情坦誠風(fēng)格強化事業(yè)氛圍，不斷加強政治理論學(xué)習、法律法規學(xué)習、專(zhuān)業(yè)知識及其它相關(guān)知識的學(xué)習，通過(guò)學(xué)習不斷提高其決策力、創(chuàng )造力、執行力和思維力。
三、體現監督與管理并重
監管在《現代漢語(yǔ)詞典》里被解釋為監視管理，監督管理。百度對監督一詞解釋為即對現場(chǎng)或某一特定環(huán)節﹑過(guò)程進(jìn)行監視﹑督促和管理，對管理一詞解釋為就是制定，執行，檢查和改進(jìn)。應該是一個(gè)計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制的過(guò)程。食品藥品監管部門(mén)屬行政管理部門(mén)，其監管活動(dòng)屬行政監督與行政管理的范疇，在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，就是要在法律框架內，通過(guò)政治手段、經(jīng)濟手段、法律手段促進(jìn)主體對其相對人的監督與管理，各經(jīng)營(yíng)主體在法律允許條件下規范運作，合法經(jīng)營(yíng)、追求合法利益，維護正當利益，確保自身安全;
主管部門(mén)對監管一詞應有較恰當認識，管理是較宏觀(guān)的.行為，是全部措施的體現，存在有計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制這么一個(gè)過(guò)程，主要存在有行政指導、行政許可、行政命令、行政確認、行政合同等多元服務(wù)模式，他的基礎是要有較完備的信息流、技術(shù)流、人流、物流和財流系統;監督是對某一細節依據計劃與標準進(jìn)行檢查的具體活動(dòng)，它與管理往往分不開(kāi)，他們之間相互依存與包容，監督往往需要管理來(lái)完成，管理往往需要監督來(lái)實(shí)現，只是側重點(diǎn)和范圍不同而已。
過(guò)去，在食品藥品監管過(guò)程中，往往是重監督而輕管理，在構建長(cháng)效機制和統籌運用各管理措施上有些欠缺，在監督與管理協(xié)調上暨利用監督來(lái)完全實(shí)現管理目標上有些欠缺，不利于食品藥品監管事業(yè)的科學(xué)協(xié)調發(fā)展。比如，監督稽查是一重要的監督措施，對于藥品的日常管理來(lái)講，主要包括藥品的購進(jìn)驗收、在庫與出庫管理、合理用藥等方面的依法經(jīng)營(yíng)使用，他更是確保飲食用藥安全的重要管理過(guò)程，目前，一部分藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)連入庫驗收、藥品分類(lèi)管理、分類(lèi)陳列等基本管理措施都做不到位，藥品質(zhì)量負責人和藥學(xué)技術(shù)人員少，承擔的事務(wù)也較多，質(zhì)量負責人不在崗的情況較嚴重，非藥品冒充藥品情況依然存在，除了一些法律法規不健全的客觀(guān)因素外，這與監督稽查等具體監督措施未統一到這方面來(lái)有關(guān)，也與企業(yè)管理人員及營(yíng)業(yè)員基本素質(zhì)有很大關(guān)系，這也充分體現我們監督手段單一的基本事實(shí)。
以創(chuàng )先爭優(yōu)精神加強食品藥品監管，就是要以現代信息技術(shù)為依托，圍繞確保飲食用藥安全在構建長(cháng)效機制體系上下功夫，做到監督與管理協(xié)調，促進(jìn)監督與管理的高度統一，所以，我們不能僅僅重視監督稽查而輕視日常管理工作，要將監督稽查內涵統一到日常管理上來(lái)，將監督稽查作為提升日常管理水平的重要措施之一來(lái)執行。其實(shí)，作為行政主管部門(mén)在日常管理措施上有多樣管理手段，如行政指導、行政許可、行政命令、行政確認、行政合同等，關(guān)鍵是要利用現代信息技術(shù)系統性統籌各手段因素，創(chuàng )造性發(fā)揮各手段的優(yōu)勢和作用。如，通過(guò)行政合同方式明確相對人的責任和義務(wù)，以安全風(fēng)險金等作為經(jīng)濟調節手段促進(jìn)規范經(jīng)營(yíng);將質(zhì)量負責人和藥學(xué)技術(shù)人員納入誠信體系建設，對日常管理能力及管理成效進(jìn)行行政確認，將其結果與職稱(chēng)晉級及就業(yè)掛鉤，以現代信息技術(shù)助推誠信體系建設，以繳納不同等級的安全風(fēng)險金來(lái)規范經(jīng)營(yíng);不斷強化宣傳手段，對消費群體進(jìn)行市場(chǎng)細分，分類(lèi)進(jìn)行宣傳以引導消費，促進(jìn)管理水平提升。
四、突出執行力與效能對接。
在食品藥品監管實(shí)踐中，有些部門(mén)制定了較完備的規章制度，有較完善的議事程序，年初有規劃，月月有計劃，工作安排很到位，但執行起來(lái)有差距，工作沒(méi)有激情，行動(dòng)沒(méi)有動(dòng)力,部分同志甚至還存在著(zhù)混機關(guān)的現象�？偟膩�(lái)說(shuō)，主要是缺乏執行力的問(wèn)題。
執行力是機關(guān)作風(fēng)的核心競爭力。要開(kāi)創(chuàng )食品藥品監管工作新局面，以創(chuàng )先爭優(yōu)精神創(chuàng )佳績(jì)，歸根結底，突出執行力與工作效能是關(guān)鍵。圍繞效能談執行力，就要以完成基本任務(wù)、解決突出安全問(wèn)題、熱點(diǎn)問(wèn)題為評判標準。
提高執行力與工作效能，首先要解決執行力從哪兒來(lái)，再而解決怎樣提高執行力的問(wèn)題，基礎是加強政治與法制建設、前提是以信息與技術(shù)做物質(zhì)推手、監督與管理是機制保障。
以創(chuàng )先爭優(yōu)精神開(kāi)創(chuàng )食品藥品監管新局面，要始終重視與干部職工開(kāi)展平等溝通，變談心為交心，全方位了解和關(guān)心干部職工，在日常溝通中提振同志們的工作熱情,以強化責任意識，正如一位領(lǐng)導講的，有責任感做事，做事就有了壓力和動(dòng)力，就有積極性和主動(dòng)性，就有了扎實(shí)的作風(fēng)和務(wù)實(shí)的精神;以現代信息技術(shù)為依托，圍繞當前工作存在的主要風(fēng)險和問(wèn)題構建完備而有階段性重點(diǎn)的行政效能監測系統，通過(guò)加強對階段性重點(diǎn)工作進(jìn)行監測考核，以推動(dòng)階段性工作，通過(guò)不斷強化誠信體系建設提升相對人自主管理效能。
藥品培訓心得體會(huì ) 13
這次培訓由我們城市的藥品監管機構主辦，主題圍繞藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、分發(fā)和使用。培訓的目標是提高藥品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識和職業(yè)道德，以保障公眾的健康和安全。
培訓的內容豐富多樣，包括藥品的化學(xué)成分、療效、不良反應，以及藥品的研發(fā)和審批流程。同時(shí)，我們也學(xué)習了如何正確地使用藥品，以及藥品分發(fā)的規定和程序。此外，還有關(guān)于藥品監管法規的詳細解讀。
我對這次培訓的收獲感到非常滿(mǎn)意。我不僅深入理解了藥品的知識，也了解到了藥品管理和使用的規定和標準。我明白了如何根據患者的具體情況選擇最合適的藥品，以及如何確保藥品的質(zhì)量和安全。我對我所學(xué)習的藥品監管法規有了更清晰的認識，這讓我對藥品行業(yè)有了更深的敬畏和責任感。通過(guò)這次培訓，我認識到了藥品知識的重要性，以及藥品管理和使用的規定和標準。我明白了藥品的價(jià)值，不僅是治療疾病，更是保護人們的健康。我對藥品行業(yè)有了更深的`敬畏和責任感。
總的來(lái)說(shuō)，這次培訓使我受益匪淺。我希望我能在未來(lái)的工作中更好地運用我在這次培訓中學(xué)到的知識，為公眾的健康和安全貢獻出我最大的力量。我相信，通過(guò)我們的努力，我們可以創(chuàng )造一個(gè)更健康、更安全的環(huán)境。
藥品培訓心得體會(huì ) 14
營(yíng)業(yè)員是藥店的核心之一,一個(gè)藥店的好與不好,一大半就是看這個(gè)藥店的營(yíng)業(yè)員如何,藥店大多數是做回頭客的生意,而藥店營(yíng)業(yè)員又要做到小病做醫生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,藥店的營(yíng)業(yè)員可不是鬧著(zhù)玩的要治好病的同時(shí)又要賺到錢(qián),這個(gè)才是藝術(shù)營(yíng)業(yè)員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡(jiǎn)單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜。營(yíng)業(yè)員以微笑服務(wù)為主題
我學(xué)到不少的有關(guān)于藥品方面的知識,也從中總結出一些我認為比較重要的東西,什么重要什么先做,保證工作質(zhì)量及提高工作效率。說(shuō)起工作,一般我都會(huì )提前10分鐘左右到店里,理理情愫,準備這一天的上班。當看到顧客,我都會(huì )微笑的說(shuō): “先生,(或其他)您好!” 類(lèi)似的禮貌用語(yǔ),如“對不起” ﹑ ……
每一位顧客都是抱著(zhù)某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店營(yíng)業(yè)員要盡快解顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機，才能向他推薦最合適的藥品。
觀(guān)察+試探+咨詢(xún)+傾聽(tīng)=充分解顧客需求--藥店營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售方程式 觀(guān)察+試探+咨詢(xún)+傾聽(tīng)=充分解顧客需求--藥店營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售方程式
每一位顧客都是抱著(zhù)某種需求才走進(jìn)藥店的，所以藥店營(yíng)業(yè)員要盡快解顧客的真正購買(mǎi)動(dòng)機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能解到顧客的購買(mǎi)需求呢? 察顏觀(guān)色 通過(guò)仔細觀(guān)察顧客的動(dòng)作和表情來(lái)洞察他們的需求，找到顧客購買(mǎi)意愿產(chǎn)生的線(xiàn)索。
1、觀(guān)察動(dòng)作。顧客是匆匆忙忙，快步走進(jìn)藥店尋找一件藥品，還是漫不經(jīng)心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀(guān)看。藥店營(yíng)業(yè)員注意觀(guān)察顧客的這些舉動(dòng)，就可以從中透視出他們的心理。
2、觀(guān)察表情。當接過(guò)藥店營(yíng)業(yè)員遞過(guò)去的藥品時(shí)，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營(yíng)業(yè)員向其介紹藥品時(shí)，他是認真傾聽(tīng)，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話(huà)，說(shuō)明顧客對藥品基本滿(mǎn)意，如都是后者的話(huà)，說(shuō)明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進(jìn)行觀(guān)察時(shí)，切忌以貌取人。衣著(zhù)簡(jiǎn)樸的人可能會(huì )花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)名貴藥品;衣著(zhù)考究的人可能去買(mǎi)最便宜的感冒藥。因此，藥店營(yíng)業(yè)員不能憑主觀(guān)感覺(jué)去對待顧客，要尊重顧客的愿望。
試探推薦
通過(guò)向顧客推薦一、兩件藥品，觀(guān)看顧客的反應，就可以解顧客的愿望。例如：一位顧客正在仔細觀(guān)看消炎藥，如果顧客只是簡(jiǎn)單地應酬一句，那么藥店營(yíng)業(yè)員可以采用下面的方法探測這位顧客： “這種消炎藥很有效�！鳖櫩停骸拔也恢朗遣皇沁@一種，醫生給我開(kāi)的藥，但已用光，我又忘掉是哪一種�！薄澳煤孟胍幌�，然后再告訴我，您也可以去問(wèn)一下我們這的坐堂醫師�！薄芭�，我想起來(lái)，是這一種�！� 就這樣，藥店營(yíng)業(yè)員一句試探性的話(huà)，就達成一筆交易。顧客所看的鬧表為話(huà)題，而是采用一般性的問(wèn)話(huà)，如：“您要買(mǎi)什么?”顧客：“沒(méi)什么，我先隨便看看�！彼幍隊I(yíng)業(yè)員：“假如您需要的話(huà)，可以隨時(shí)叫我�！彼幍隊I(yíng)業(yè)員沒(méi)有得到任何關(guān)于顧客購買(mǎi)需要的線(xiàn)索。所以，藥店營(yíng)業(yè)員一定要仔細觀(guān)察顧客的舉動(dòng)，再加上適當的詢(xún)問(wèn)和推薦，就會(huì )較快地把握顧客的需要。 謹慎詢(xún)問(wèn)
通過(guò)直接性提問(wèn)去發(fā)現顧客的需求與要求時(shí)，往往發(fā)現顧客會(huì )產(chǎn)生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問(wèn)一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店營(yíng)業(yè)員可以提出幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心選擇的問(wèn)題有禮貌地詢(xún)問(wèn)顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進(jìn)行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實(shí)想法。在詢(xún)問(wèn)時(shí)要遵循三個(gè)原則：
1、不要單方面的一味詢(xún)問(wèn)。缺乏經(jīng)驗的藥店營(yíng)業(yè)員常常犯一個(gè)錯誤，就是過(guò)多地詢(xún)問(wèn)顧客一些不太重要的問(wèn)題或是接連不斷的提問(wèn)題，使顧客有種“被調查”的不良感覺(jué)，從而對藥店營(yíng)業(yè)員產(chǎn)生反感而不肯說(shuō)實(shí)話(huà)。
2、詢(xún)問(wèn)與藥品提示要交替進(jìn)行。因為“藥品提示”和“詢(xún)問(wèn)”如同自行車(chē)上的兩個(gè)輪子，共同推動(dòng)著(zhù)銷(xiāo)售工作，藥店營(yíng)業(yè)員可以運用這種方式一點(diǎn)一點(diǎn)地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。
3、詢(xún)問(wèn)要循序漸進(jìn)。藥店營(yíng)業(yè)員可以從比較簡(jiǎn)單的問(wèn)題著(zhù)手，如“請問(wèn)，您買(mǎi)這種藥是給誰(shuí)用的?”或“您想買(mǎi)瓶裝的還是盒裝的?”，然后通過(guò)顧客的表情和回答來(lái)觀(guān)察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問(wèn)題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買(mǎi)核心，問(wèn)到較敏感的`問(wèn)題時(shí)藥店營(yíng)業(yè)員可以稍微移開(kāi)視線(xiàn)并輕松自如地觀(guān)察顧客的表現與反應。
耐心傾聽(tīng)
讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱(chēng)贊、說(shuō)明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，她都會(huì )仔細傾聽(tīng)，并適當有所反應，以表示關(guān)心和重視。因為顧客所言是“難以磨滅的”，藥店營(yíng)業(yè)員可以從傾聽(tīng)中解到顧客的購買(mǎi)需求，又因為顧客尊重對那些能認真聽(tīng)自己講話(huà)的人，
愿意去回報。因此，傾聽(tīng)——用心聽(tīng)顧客的話(huà)，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。 傾聽(tīng)如此重要，那么要如何洗耳恭聽(tīng)呢?
1、做好“聽(tīng)”的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽(tīng)顧客的講話(huà);其次要做好業(yè)務(wù)上的準備，對自己銷(xiāo)售的藥品要如指掌，要預先考慮到顧客可能會(huì )提出什么問(wèn)題，自己應如何回答，以免到時(shí)無(wú)所適從。
2、不可分神，要集中注意力。聽(tīng)人說(shuō)話(huà)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，當顧客說(shuō)話(huà)速度太快、或與事實(shí)不符時(shí)，藥店營(yíng)業(yè)員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發(fā)覺(jué)藥店營(yíng)業(yè)員并未專(zhuān)心在聽(tīng)自己講話(huà)，那藥店營(yíng)業(yè)員也將失去顧客的信任，從而導致銷(xiāo)售失敗。
3、適當發(fā)問(wèn)，幫顧客理出頭緒。顧客在說(shuō)話(huà)時(shí)，原則上藥店營(yíng)業(yè)員要有耐性，不管愛(ài)聽(tīng)不愛(ài)聽(tīng)都不要打斷對方，可是適時(shí)地發(fā)問(wèn)，比一味地點(diǎn)頭稱(chēng)是、或面無(wú)表情地站在一旁更為有效。 一個(gè)好的聽(tīng)者既不怕承認自己的無(wú)知，也不怕向顧客發(fā)問(wèn)，因為她知道這樣做不但會(huì )幫助顧客理出頭緒，而且會(huì )使談話(huà)更具體生動(dòng)。為鼓勵顧客講話(huà)，藥店營(yíng)業(yè)員不僅要用目光去鼓勵顧客，還應不時(shí)地點(diǎn)一下頭，以示聽(tīng)懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說(shuō)……”、“這種藥很不錯”，或者簡(jiǎn)單地說(shuō)一聲：“是的”、“不錯”等等。
4、從傾聽(tīng)中，解顧客的意見(jiàn)與需求。顧客的內心常有意見(jiàn)、需要、問(wèn)題、疑難等等，藥店營(yíng)業(yè)員就必須要讓顧客的意見(jiàn)發(fā)表出來(lái)，從而解需要、解決問(wèn)題、清除疑難。在藥店營(yíng)業(yè)員解到顧客的真正需求之前，就要找出話(huà)題，讓顧客不停地說(shuō)下去，這樣不但可避免聽(tīng)片斷語(yǔ)言而產(chǎn)生誤解，而且藥店營(yíng)業(yè)員也可以從顧客的談話(huà)內容、聲調、表情、身體的動(dòng)作中觀(guān)察、揣摩其真正的需求。
5、注意平時(shí)的鍛煉。聽(tīng)別人講話(huà)也是一門(mén)藝術(shù)。藥店營(yíng)業(yè)員在平時(shí)同朋友、家人、服務(wù)對象交談時(shí)，隨時(shí)都可以鍛煉聽(tīng)力，掌握傾聽(tīng)技巧，慢慢地就可以使傾聽(tīng)水平有很大的提高，而且也可以從傾聽(tīng)中學(xué)到許多有用的知識。 最后，提醒各位藥店營(yíng)業(yè)員千萬(wàn)不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細傾聽(tīng)他們所講的每一句話(huà)，而且通過(guò)顧客的談話(huà)來(lái)鑒定他最關(guān)心的問(wèn)題，而后根據他們的需要提出合理化建議，只有這樣，才能收到事半功倍的效果.
藥品培訓心得體會(huì ) 15
市場(chǎng)監管是當前社會(huì )發(fā)展中的重要環(huán)節，為了提高市場(chǎng)監管的效果和質(zhì)量，我參加了一次市場(chǎng)監管知識培訓。通過(guò)這次培訓，我深刻認識到市場(chǎng)監管的重要性，并獲得了許多有益的知識和經(jīng)驗。在本文中，我將從培訓的組織與內容、學(xué)習方法、心態(tài)以及應用實(shí)踐四個(gè)方面，分享一下我的心得體會(huì )。
在市場(chǎng)監管知識培訓中，培訓的組織與內容起到了決定性的作用。我參加的培訓由資深的市場(chǎng)監管專(zhuān)家進(jìn)行講解。他們以豐富的經(jīng)驗和深入的理論知識，深入淺出地講解了市場(chǎng)監管的基本原理、方法和技巧。他們注重理論與實(shí)踐相結合，以具體的案例和實(shí)際操作為依據，讓我們更好地理解和應用所學(xué)的知識。培訓內容涵蓋了市場(chǎng)監管的'各個(gè)方面，包括市場(chǎng)準入、產(chǎn)品質(zhì)量監管、價(jià)格監管和消費者權益保護等。通過(guò)這次培訓，我對市場(chǎng)監管的全貌有了清晰的認識，對如何有效開(kāi)展市場(chǎng)監管有了更深刻的理解。
在學(xué)習方法方面，培訓中的講師傳授了一些行之有效的學(xué)習方法。他們強調了實(shí)踐的重要性，鼓勵我們通過(guò)參與真實(shí)的市場(chǎng)監管工作來(lái)不斷提高自己的實(shí)踐能力。他們還分享了一些學(xué)習技巧，如如何高效地閱讀相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研和數據分析等。在培訓結束后，我深入學(xué)習了相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并結合實(shí)際工作經(jīng)驗進(jìn)行反思和總結。通過(guò)這種不斷探索和實(shí)踐的方式，我對市場(chǎng)監管的理論知識不斷鞏固和加深。
在心態(tài)方面，培訓中的講師強調了積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)對于市場(chǎng)監管工作的重要性。尤其是面對困難和挑戰時(shí)，要保持冷靜和沉著(zhù)，以積極的心態(tài)面對問(wèn)題并尋找解決辦法。講師鼓勵我們要勇于創(chuàng )新，不斷嘗試新的方法和技巧，以適應市場(chǎng)監管工作的不斷變化和發(fā)展。在實(shí)際工作中，我遇到了一些困難和挫折，但我始終秉持著(zhù)積極的心態(tài)，不斷調整自己的思維和方法，并最終取得了成功。
最后，培訓強調了市場(chǎng)監管知識的應用實(shí)踐。知識只有應用到實(shí)際工作中才能發(fā)揮價(jià)值。培訓中的講師鼓勵我們要將所學(xué)知識與實(shí)際工作相結合，提高監管工作的效果和質(zhì)量。在實(shí)際工作中，我運用所學(xué)的知識，結合市場(chǎng)監管的實(shí)際情況，制定了相應的監管措施和控制措施，并取得了良好的效果。通過(guò)實(shí)踐，我更加深刻地認識到理論知識與實(shí)際工作的結合是市場(chǎng)監管工作的關(guān)鍵。
通過(guò)這次市場(chǎng)監管知識培訓，我深刻認識到市場(chǎng)監管的重要性，并學(xué)到了許多有益的知識和經(jīng)驗。在今后的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習和應用所學(xué)的知識，不斷提高自己的技能和能力，為市場(chǎng)監管工作做出更大的貢獻。同時(shí)，我也希望能夠通過(guò)自己的努力，為社會(huì )的發(fā)展做出一份力量。市場(chǎng)監管是一項艱巨而神圣的工作，我將以飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)，投入到這個(gè)事業(yè)中，為建設和諧、公正、有序的市場(chǎng)環(huán)境而努力奮斗。
藥品培訓心得體會(huì ) 16
這次的藥品培訓，對我而言，是一次全面的醫藥知識充電，也是我對于醫藥行業(yè)有了更深入的了解。我的心靈受到了強烈的震撼，收獲頗豐。
在培訓過(guò)程中，我們學(xué)習了藥品基礎知識、藥品配制、藥品銷(xiāo)售技巧等方面的知識。我們不僅了解了藥品的種類(lèi)、作用、用法，還學(xué)習了藥品銷(xiāo)售的技巧，如如何與客戶(hù)有效地溝通，如何處理客戶(hù)的疑問(wèn)和問(wèn)題，如何提供專(zhuān)業(yè)的藥品知識等。這些知識將對我未來(lái)的工作產(chǎn)生深遠的影響。
通過(guò)這次培訓，我深刻地認識到藥品銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售藥品，更是關(guān)乎顧客健康的大事。每一次銷(xiāo)售，都需要我們用心去對待，用專(zhuān)業(yè)知識去解答顧客的.疑問(wèn)，讓他們安心、放心地購買(mǎi)我們的藥品。同時(shí)，我也明白了藥品銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售技巧的重要性，只有掌握了正確的銷(xiāo)售技巧，才能更好地與客戶(hù)溝通，更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)。這次培訓，也讓我對醫藥行業(yè)有了更深入的了解。我明白了醫藥行業(yè)的復雜性和專(zhuān)業(yè)性，需要我們不斷地學(xué)習和更新知識。只有不斷學(xué)習，才能更好地服務(wù)顧客，更好地保障人們的健康。
總的來(lái)說(shuō)，這次藥品培訓是一次非常有意義的經(jīng)歷。我將把這次培訓中學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，為顧客提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我也將以此為契機，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，為醫藥行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
藥品培訓心得體會(huì ) 17
在當今這個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，銷(xiāo)售技能是一項不可或缺的能力。尤其對于醫藥行業(yè)，銷(xiāo)售藥品的技能更是至關(guān)重要。為了提升自己的銷(xiāo)售技能和業(yè)務(wù)水平，我參加了一場(chǎng)銷(xiāo)售藥品的培訓。這場(chǎng)培訓中，我深刻意識到了自己的不足和需要提升的地方，同時(shí)也收獲了許多可貴的.經(jīng)驗和體會(huì )。
這場(chǎng)培訓圍繞銷(xiāo)售藥品展開(kāi)，包括了銷(xiāo)售技巧、藥品知識和市場(chǎng)分析等方面的內容。在課程中，我們首先聽(tīng)取了專(zhuān)業(yè)的講座，了解了藥品的標準與驗收要求，了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本模式和相關(guān)技巧，學(xué)會(huì )了如何與醫生、藥店等對接銷(xiāo)售。此外，我們還進(jìn)行了實(shí)際的場(chǎng)景演練，練習了模擬銷(xiāo)售藥品、解答客戶(hù)疑問(wèn)和應對各種不同情況的技巧。
通過(guò)這次培訓，我收獲了許多，其中最重要的是對銷(xiāo)售技巧的提升。我通過(guò)實(shí)際練習、討論與反思，認識到了傳遞價(jià)值的重要性，學(xué)會(huì )了針對不同的潛在顧客進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，在實(shí)際演練中，我學(xué)會(huì )了如何在面對挑戰和壓力的情況下，沉著(zhù)應對，維護自己和公司的形象。通過(guò)培訓，我還結識了很多同行熱心參與，一起分享經(jīng)驗，一起學(xué)習成長(cháng)。
雖然本次培訓讓我受益匪淺，但我也發(fā)現了一些需要改進(jìn)的地方。在培訓中，我認識到藥品行業(yè)的知識體系很龐大，我需要更加系統和深入地學(xué)習相關(guān)知識，以便在客戶(hù)交流中更好地回答問(wèn)題和提供指導。同時(shí)，我也認識到市場(chǎng)競爭日益激烈，我需要加強學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)策略、各種限制性政策法規知識，與時(shí)俱進(jìn)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷提升自身業(yè)務(wù)水平。
總之，銷(xiāo)售藥品培訓是提升個(gè)人銷(xiāo)售技能和業(yè)務(wù)水平的重要途徑。通過(guò)這樣的培訓，我們可以加深并鞏固銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)意識，拓寬知識面和視野，使自己成為一個(gè)更加具備市場(chǎng)競爭力的銷(xiāo)售人員。推薦其他銷(xiāo)售人員，尤其是醫藥銷(xiāo)售人員，參加這樣的培訓，切實(shí)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出貢獻。
藥品培訓心得體會(huì ) 18
最近參加了一次關(guān)于藥品的培訓，這次培訓是由當地醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的。
這次培訓是在我們醫藥銷(xiāo)售團隊內部進(jìn)行的，目的是提高我們對于藥品銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識。在這次培訓中，我們學(xué)習了許多有關(guān)藥品銷(xiāo)售的知識，包括如何與客戶(hù)建立信任、如何了解客戶(hù)的需求、如何介紹藥品產(chǎn)品等等。通過(guò)這些學(xué)習，我對藥品銷(xiāo)售有了更深刻的認識，也更加明確了自己的職責和使命。
在這次培訓中，我最大的收獲是對于藥品銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識的掌握。通過(guò)講師的講解和與其他同事的交流，我對于藥品銷(xiāo)售有了更加深入的了解，也更加自信地面對未來(lái)的工作。通過(guò)這次培訓，我也得到了一些感悟。首先，我意識到自己在藥品銷(xiāo)售方面的不足，需要不斷地學(xué)習和提高。其次，我也認識到團隊合作的重要性，只有和其他同事密切合作，才能更好地完成工作任務(wù)。最后，我也更加明確了自己的職責和使命，作為一名醫藥銷(xiāo)售團隊的一員，我應該不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能，為客戶(hù)提供更好的`服務(wù)。
總之，這次藥品培訓讓我受益匪淺，不僅提高了我的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能，也讓我更加自信地面對未來(lái)的工作。我相信，在以后的工作中，我會(huì )更加努力地工作，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。
藥品培訓心得體會(huì ) 19
xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開(kāi)始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓付出的人們!公司給大家安排了三星級的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會(huì )議大廳，還有幽默博學(xué)的講師，從各個(gè)方面可以看出公司對我們新員工的重視和關(guān)心，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺(jué)，參加培訓的學(xué)員都很珍惜這次時(shí)機，大家都遵守紀律認真聽(tīng)課，積極發(fā)言，踴躍參加活動(dòng)。是這次培訓可以順利圓滿(mǎn)的完畢!
我們精神面貌都很好。利用這次時(shí)機，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，通過(guò)向老師的學(xué)習、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規章制度、公司的開(kāi)展史、公司未來(lái)的開(kāi)展前景，以及公司對我們的期望，并且也學(xué)到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。經(jīng)過(guò)這一周的培訓，現在我想對這次的培訓內容進(jìn)展簡(jiǎn)要歸納總結并略微談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì )：
1、心態(tài)很重要
我們即將走進(jìn)工作崗位，首先最重要的是調整自己的心態(tài)，盡快完成從一個(gè)學(xué)生向社會(huì )人的轉變。不僅要學(xué)會(huì )約束和管理自己，還要有紀律性和組織性，再也不能像學(xué)生時(shí)代的任性和隨意了。工作中會(huì )遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕回絕不怕挫折的決心，要學(xué)會(huì )包容和接納各種人!除了這些心理準備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的開(kāi)展才會(huì )得以開(kāi)展，困難才能得以克服。
2、實(shí)踐和學(xué)習并重
3、不斷地鍛煉自己
在培訓過(guò)程中，仔細覺(jué)察同事身上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)展學(xué)習。學(xué)習他們的語(yǔ)言表達，學(xué)習他們的神情形態(tài)，學(xué)習他們的淡定坦然。同時(shí)抓住自己的每一次時(shí)機去鍛煉自己，從各方面來(lái)鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會(huì )，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達能力對以后的開(kāi)展會(huì )有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識，時(shí)時(shí)刻刻鍛煉自己，任何場(chǎng)合，任何方面都應該勇敢的去嘗試!
4、優(yōu)秀的講師
公司給我們請來(lái)了專(zhuān)業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導們的精彩分享。孫老師的`幽默熱情，韓部長(cháng)的真實(shí)誠懇，葉老師的激情流利，王老師的務(wù)實(shí)有用，每一位老師都有自己的特點(diǎn)，每一個(gè)老師都有自己不同的風(fēng)格和側重點(diǎn)，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過(guò)的很充實(shí)!再次感謝老師們的精彩講演!
5、珍貴的友誼
由于培訓的原因我結識了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著(zhù)火車(chē)一起來(lái)的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學(xué)習，一起活動(dòng)，那短短的一周時(shí)間留給我很多很多美好的回憶!這是我值得珍惜一輩子的友誼!雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會(huì )再次相見(jiàn)的!無(wú)論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因為有了這幫朋友!
6、感謝人資部
最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導們!感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓條件，讓我們好好學(xué)習，在生活中關(guān)心我們，在學(xué)習中幫助我們，在日常里幫助我們!陪我們一起上課，一起吃飯，一起學(xué)習，讓我們感覺(jué)不孤單，不寂寞，不是沒(méi)人愛(ài)的孩子!他們就是我們的娘家，無(wú)論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠有依靠!
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總發(fā)動(dòng)及杭州辦生動(dòng)化總發(fā)動(dòng)的拓展訓練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導，感謝公司領(lǐng)導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的時(shí)機。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì )總結如下：
1、銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的知識。
當然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學(xué)習，培訓。當我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的認識，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學(xué)習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自己，有一天我們也將從舊日輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿知識那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在競爭中，讓自己處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自己，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比擬長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自己精力煥散。與自己比賽吧，你在不斷超越自己的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松到達一個(gè)頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì )做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(cháng)，會(huì )有疲憊的反映，還有，當業(yè)績(jì)領(lǐng)先時(shí)，會(huì )放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應牢記著(zhù)“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀(guān)察、方案、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運轉，心在行動(dòng)中體會(huì )，經(jīng)歷在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我鼓勵
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
藥品培訓心得體會(huì ) 20
藥品銷(xiāo)售作為一個(gè)具有挑戰性和高度專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)，要求銷(xiāo)售人員具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和良好的銷(xiāo)售技巧。為了提升自己的銷(xiāo)售能力，我參加了一次藥品銷(xiāo)售培訓，并在此過(guò)程中積累了寶貴的經(jīng)驗和體會(huì )。以下是我對此次培訓的總結和心得分享。
第一段：激發(fā)學(xué)習的熱情。
本次培訓通過(guò)生動(dòng)的案例和互動(dòng)式教學(xué)，成功激發(fā)了我的學(xué)習熱情。在培訓中，講師對藥品銷(xiāo)售的基礎知識進(jìn)行了深入淺出的講解，并通過(guò)實(shí)例向我們演示了銷(xiāo)售技巧和應對各種情況的方法。這讓我深感只有擁有全面的知識儲備和靈活的銷(xiāo)售技巧，才能在這個(gè)行業(yè)中立于不敗之地。
第二段：學(xué)習銷(xiāo)售技巧。
在培訓中，我們系統地學(xué)習了銷(xiāo)售技巧的基本原則和應用方法。首先，了解客戶(hù)需求是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。通過(guò)與客戶(hù)的深入交流，了解他們的需求和期望，然后才能準確地提供相應的產(chǎn)品和解決方案。其次，要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)和善于溝通。與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，不僅能夠建立良好的關(guān)系，更能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。最后，將銷(xiāo)售過(guò)程轉化為一種長(cháng)期合作的關(guān)系。通過(guò)及時(shí)的跟進(jìn)和售后服務(wù)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議和幫助，從而建立起長(cháng)期的信任和忠誠關(guān)系。
第三段：理解藥品知識。
在培訓中，我們還學(xué)習了各類(lèi)常見(jiàn)藥品的基本知識，包括藥物的功效、適應癥、不良反應等。對于一名合格的藥品銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，掌握藥品的基本知識是必不可少的。只有深入了解藥物的成分和作用機制，才能更好地向客戶(hù)解釋藥物的作用和使用方法，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的`咨詢(xún)和建議。此外，我們也學(xué)習了藥品的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)的需求和趨勢，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
第四段：培養專(zhuān)業(yè)素養。
藥品銷(xiāo)售行業(yè)要求銷(xiāo)售人員具備一定的專(zhuān)業(yè)素養。在培訓中，我們學(xué)會(huì )了自我管理和推動(dòng)自己的能力，培養了良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，提高了對待工作的認真和負責的態(tài)度。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì )了控制情緒和管理壓力的方法，在面對客戶(hù)或者復雜的銷(xiāo)售情況時(shí)能夠保持冷靜和靈活應對。
第五段：持續學(xué)習和提升。
培訓結束并不意味著(zhù)學(xué)習的終結，相反，它開(kāi)啟了我不斷學(xué)習和提升的新的起點(diǎn)。我深刻理解到，只有持續學(xué)習和不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。因此，我決心繼續深入學(xué)習藥品知識和銷(xiāo)售技巧，并加強與同行的交流和分享，不斷提高自己的銷(xiāo)售能力和業(yè)務(wù)水平。
總結：
通過(guò)本次藥品銷(xiāo)售培訓，我深入了解了藥品銷(xiāo)售的核心知識和銷(xiāo)售技巧，并在培訓中實(shí)踐并改進(jìn)了自己的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我也認識到持續學(xué)習和不斷提升的重要性，只有不斷學(xué)習和適應市場(chǎng)的要求，才能成為一名優(yōu)秀的藥品銷(xiāo)售人員。我相信，通過(guò)持之以恒的努力，我一定能夠取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并在這個(gè)行業(yè)中獲得成功。
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