藥廠(chǎng)實(shí)訓心得體會(huì )

　　在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？以下是小編整理的藥廠(chǎng)實(shí)訓心得體會(huì )，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

藥廠(chǎng)實(shí)訓心得體會(huì )1

　　按教學(xué)方案安排，本學(xué)期第8教學(xué)周為我們的消費實(shí)訓周。實(shí)訓地點(diǎn)為天士力大藥房南塔店和沈陽(yáng)第一制藥廠(chǎng)。 4月23日下午，我們來(lái)到了位于沈河區南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區，北臨省醫院，東面與頤瑪特超市絕對。沈河區作為市核心，人口絕對集合，交通便利，居民生活程度絕對程度絕對較高，因而南塔店在選址上具有了充足的客源，一定的顧客夠買(mǎi)力，便利的交通以便當顧客的前來(lái)購置和配送核心送貨運輸。南塔店的出口設想為封閉型出口，面向大街一面。進(jìn)入店內，左面為非處方藥專(zhuān)柜，右面為處方藥專(zhuān)柜。緊貼店內側的是中藥飲片專(zhuān)柜，旁邊還建立了一個(gè)醫療器械專(zhuān)柜，作為運營(yíng)的副業(yè)以增加出售量。

　　為了充分利用營(yíng)業(yè)面積，在店地方建立了藥島，將柜臺出售與貨架出售有機分離。藥島和四周的柜臺在整個(gè)店內構成口字型通道便當顧客從身邊兩冊同時(shí)閱讀選購藥品，縮短了路程。在店中環(huán)顧閱讀時(shí)覺(jué)得到南塔店雖然營(yíng)業(yè)面積不大，但運營(yíng)藥品的品種很完全。每個(gè)柜臺都分為幾層擺滿(mǎn)了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的交換中，營(yíng)業(yè)員具有了根本的醫務(wù)能力和營(yíng)業(yè)素質(zhì)。對罕見(jiàn)并所售藥品的藥理常識掌握很結實(shí)，能根據顧客的.口述疾速判別疾病，協(xié)助顧客選準藥品。對醫治同種疾病的不同藥品之間的差別、反作用等都能細致具體的注釋。處方藥的出售須嚴格持醫師處方出售。

　　天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：

　　第一，從運營(yíng)者的角度考慮，藥品出售是以盈利為核心。最初的藥店選址應分析考慮客流量、購置力、交通、現有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面要素，已保證藥品有暢通的出售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設想，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所能夠推進(jìn)藥品出售、培養顧客忠誠度并進(jìn)步任務(wù)效率。在設想進(jìn)程中，應根據行業(yè)特性和顧客需求及周邊環(huán)境等要素，分離各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)分析設想，揚長(cháng)避短，以做到有利于顧客、效勞于大眾、突出特征、善于運營(yíng)、進(jìn)步效率、增加效益。在天世轉自力大藥房南塔店的藥品擺設中，讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋覓。同時(shí)，柜臺分層擺設雖然充分利用了柜臺空間，但卻沒(méi)有充分考慮集體特性。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了上層，常常需求俯下身去才干看清藥品。兒童正處于生臨時(shí)，而中年人特別是老年人視力減退、舉動(dòng)不便，在正常視覺(jué)范疇內很都會(huì )造成一定艱難后，就是運營(yíng)戰略的選擇上。天士力的促銷(xiāo)戰略是會(huì )員積分制。當顧客的積分到達一定不同程度時(shí)，增予不同的獎品以安慰顧客的再消費。同時(shí)在點(diǎn)內粘貼POP廣告以喚起顧客留意，渲染氛圍。運營(yíng)者應根據本店本身特性兼消費者的特性選擇合適的促銷(xiāo)模式增加需求、擴展出售。

　　第二，從運營(yíng)的范疇來(lái)看。出售的是藥品，具有特別性的商品，關(guān)系到人的健康與生命成績(jì)。運營(yíng)者要具有優(yōu)良的職業(yè)品德。在法律答應范疇內正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴利而出售偽藥、劣藥，也不能強賣(mài)顧客實(shí)際并不需求的藥品。由于藥品的特別性，運營(yíng)者在運營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品運營(yíng)答應證》、《營(yíng)業(yè)執照》、GSP認證等。

　　第三，就是出售人員本身。出售人員要有一定的醫務(wù)能力、辨認顧客的能力、出售技巧和優(yōu)良的心思素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)效勞，以表現藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大先生在即將踏入社會(huì )成為一名醫藥出售者所應具有的最根本的能力和素質(zhì)。

　　4月24日下午，我們來(lái)到了實(shí)訓的第二站位于鐵西區的沈陽(yáng)第一制藥廠(chǎng)。接待員在會(huì )議室向我們引見(jiàn)了藥廠(chǎng)的大致概況。沈陽(yáng)第一制藥廠(chǎng)建于年，是我國歷史最長(cháng)久的藥廠(chǎng)之一。該廠(chǎng)先總共有4種劑型的消費線(xiàn)。其中次要的整腸生膠囊劑銷(xiāo)量曾位于全國首位。經(jīng)過(guò)幻燈片，接待員向我們引見(jiàn)了次要消費線(xiàn)的流水進(jìn)程，并引見(jiàn)了其中一些關(guān)鍵的消費設備和近年來(lái)廠(chǎng)里引進(jìn)的新技術(shù)與新設備。隨后，我們觀(guān)賞了整腸生和青霉素的消費線(xiàn)。藥品消費對環(huán)境的請求非常高，所以只能隔著(zhù)玻璃觀(guān)看里面的工人操作。消費線(xiàn)的機械化程度很高，工人的操作也很純熟。

藥廠(chǎng)實(shí)訓心得體會(huì )2

　　今天是實(shí)訓的第一天，來(lái)到富生，對它并不陌生，除了在網(wǎng)上搜素做功課而連接外，去年的見(jiàn)習實(shí)訓也曾有幸來(lái)過(guò)這里。它給我的大體的感覺(jué)就是：安靜又很讓人敬畏。這次學(xué)校開(kāi)展生產(chǎn)實(shí)訓絕不單單只是培養了我們的動(dòng)手能力，更是讓我們學(xué)到了獨立思考解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也使我們意識到了自己在某些方面的不足，這次的實(shí)訓可以說(shuō)是為我們日后正式踏足社會(huì )公司起到了一定的緩沖作用。

　　進(jìn)車(chē)間對于衣帽的要求很?chē)栏�，進(jìn)入外包裝車(chē)間前，通過(guò)一更，即穿上。白大褂，套上鞋套，以防止細菌的.帶入，進(jìn)入內車(chē)間則需二更衣我們第一天先打掃了衛生，因為制藥車(chē)間需要一個(gè)良好的衛生環(huán)境，潔凈區內的要求更高，畢竟制備的藥劑是要被人吃進(jìn)肚子里的。

　　我們在走廊向車(chē)間里看，各種大型的、沒(méi)見(jiàn)過(guò)的儀器，一股興奮和渴望涌上心頭，制藥的行業(yè)與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)很相近，也許有一天我們會(huì )到這里來(lái)操作他們也說(shuō)不定�，F在就是要在學(xué)校學(xué)好基礎文化知識，給將來(lái)出社會(huì )打下堅實(shí)基礎。

　　這次實(shí)訓亦是旨在培養和鍛煉我們的自助動(dòng)手能力、開(kāi)闊我們的眼界，強化和鞏固我們在學(xué)校所學(xué)的知識，明細制藥技術(shù)規則和保持工作環(huán)境清潔的自覺(jué)性，挺高我們的整體素質(zhì)。