國貿認識實(shí)習心得體會(huì )

　　我們得到了一些心得體會(huì )以后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們分析出現問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的國貿認識實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

國貿認識實(shí)習心得體會(huì )1

　　在實(shí)習的開(kāi)始，我只是做一些簡(jiǎn)單的工作，整理材料、打印東西、打掃衛生等，隨著(zhù)對實(shí)習環(huán)境的適應，在完成基本任務(wù)的基礎上，王老師開(kāi)始讓我學(xué)習發(fā)盤(pán)、詢(xún)盤(pán)以及編制基本的外貿單證，并且這些都不是在模擬軟件上做，而是實(shí)實(shí)在在的實(shí)際業(yè)務(wù)。一開(kāi)始在做這些工作的時(shí)候感覺(jué)確實(shí)很困難，而且有很多地方和課本上所學(xué)到的知識是有出入的。例如，我們在課堂上所學(xué)到的單證或者一些商務(wù)函電都是基于固定的模板，而在實(shí)際操作中這些都是很靈活的，可以說(shuō)每個(gè)公司都有自己的習慣。實(shí)習期間，王老師給我演示了erp系統中業(yè)務(wù)操作的流程，并詳細地介紹了每個(gè)環(huán)節中需要特別注意的地方，讓我學(xué)到了很多知識，填補了理論知識的空白。同時(shí)，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我還接觸到了課堂上沒(méi)有深入講解的核銷(xiāo)單、報關(guān)單、信用證審核等內容，讓我對外貿業(yè)務(wù)流程有了更為深刻的認識。王老師告訴我，其實(shí)在外貿業(yè)務(wù)的實(shí)際操作中，其實(shí)用不到課本上那么多繁瑣的東西，但是理論知識的確是基礎，還是要打好這個(gè)基礎的。

　　實(shí)習期間，我多次給客戶(hù)發(fā)盤(pán)和詢(xún)盤(pán)，雖然最終并沒(méi)有達成交易，但是確實(shí)讓我的實(shí)踐能力有很大的提高。我和制單員小李前輩一同完成了幾個(gè)交易的制單，這個(gè)過(guò)程使我充分地體會(huì )到制單的重要性，并且進(jìn)一步的使得我的實(shí)際制單操作更加熟練。雖然在實(shí)習期間經(jīng)常會(huì )犯一些小錯誤，但是這恰恰會(huì )使我發(fā)現自己的不足，從而積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗。另外，我還學(xué)會(huì )了編制價(jià)格清單，改正了自己在報價(jià)時(shí)的不良習慣，從而能夠根據客戶(hù)的要求估算價(jià)格，向客戶(hù)合理的報價(jià)。

　　值得一提的是，我們大學(xué)生往往都認為自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)的很好，所以肯定能夠適應工作崗位的要求，這種想法時(shí)不正確的。我在寫(xiě)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、銷(xiāo)售合同等英語(yǔ)文件的時(shí)候深刻體會(huì )到這一點(diǎn)，雖然我們的理論知識學(xué)的很好，但是往往拘泥于某種形式，在實(shí)際操作中，我發(fā)現很多專(zhuān)業(yè)詞匯、句型都寫(xiě)不出來(lái)，英語(yǔ)口語(yǔ)不達標，每個(gè)交易中的要求也是不同的，所以是需要在長(cháng)期的工作中不斷摸索的。

　　在跟著(zhù)王老師學(xué)習的`期間，除了學(xué)到在信函、單證等方面的知識，我還學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。在生活、學(xué)習和工作中，要善于和別人交流，良好的交際能力是一個(gè)人發(fā)展的重要條件。還有，要有自己的原則，在考慮到別人的感受的基礎上，堅持自己的立場(chǎng)，不要總是處在被動(dòng)的地位。

　　我的建議

　　一、理論與實(shí)踐相結合

　　我認為不論是學(xué)生還是學(xué)校都應該注重理論與實(shí)踐的結合。如果是單純的學(xué)習理論，偏離了實(shí)踐操作，可能不會(huì )有太大的意義。理論知識應當能夠充分地運用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐來(lái)鞏固和加強理論知識，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　二、注重英語(yǔ)的學(xué)習

　　要想成為一名優(yōu)秀的外貿工作人員，英語(yǔ)能力是非常重要的，包括英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)各個(gè)方面。在外貿工作中需要和客戶(hù)交流、互通信函，因此需要加強英語(yǔ)的學(xué)習，尤其是口語(yǔ)能力的訓練。

　　三、掌握溝通的技巧

　　溝通在人際交往中非常重要。良好的交際能力對于外貿業(yè)務(wù)的成敗非常重要，有效的溝通能夠使我們事半功倍。在日常人與人的交往中就要注意這方面的聯(lián)系，提高溝通能力，形成自己的溝通藝術(shù)

　　四、學(xué)會(huì )團結協(xié)作

　　很多事情不是我們自己能夠獨立完成的，所以要培養團隊協(xié)作精神。團結協(xié)作才能夠使得我們面對的困難容易解決，得到最好的效果。 07國貿義烏認識實(shí)習個(gè)人心得

　　從12月11日至12月13日，在義烏國際商貿城的實(shí)習也有三天的時(shí)間了，回想起這三天，雖然經(jīng)歷的不多，但是還是很有感觸的。由于時(shí)間比較短，并且是認識實(shí)習，所以有些方面看你體會(huì )不夠深刻�，F把我在這段時(shí)間的心得體會(huì )記錄如下。

　　從我的實(shí)習過(guò)程來(lái)看，我有以下心得體會(huì )：

　　一、剛接觸一樣新東西，要有信心把它做好，不要退縮。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，積極主動(dòng)就一定能做好！我剛接觸了解、考察小商品市場(chǎng)的工作的時(shí)候，也感覺(jué)什么都不懂，什么都難，常常都摸不著(zhù)頭緒。但我仔細地想了想，萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，出現這種情況是很正常的事情，我不是在為自己找借口，而確實(shí)是這樣。所以，我認識到自己的不足便開(kāi)始了實(shí)際的行動(dòng)，努力地學(xué)，有不懂的就問(wèn)，有不清楚不明白的就通過(guò)各種途徑去弄明白，根本就不怕別人笑話(huà)，因為我知道，一直待在學(xué)校里的我就像一張白紙，我要用各種顏色的筆去描繪它。

　　二、實(shí)踐才是活生生的東西，通過(guò)實(shí)踐，很多事情就會(huì )變得很容易甚至比理論上的更簡(jiǎn)單。條條框框的理論看起來(lái)很乏味，有時(shí)也難以理解，但自己親身去實(shí)踐，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，慢慢地就會(huì )覺(jué)得很多問(wèn)題其實(shí)沒(méi)想象的那么難，大有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。在學(xué)校的國際貿易實(shí)務(wù)課程里學(xué)習過(guò)國際貿易的運輸方式，在課堂上總是聽(tīng)得似懂非懂的，一頭霧水。但當我在商貿城向貨運中心進(jìn)行有關(guān)咨詢(xún)后，我突然發(fā)現：原來(lái)那么簡(jiǎn)單！所以，我現在覺(jué)得，單純理論上的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的親身實(shí)踐，是無(wú)法真正透徹理解它的真正含義的，就算你把它背得滾瓜爛熟也不起什么作用！不把死的東西變成活的東西就等于沒(méi)有真正掌握的東西。

　　三、初涉社會(huì )，要學(xué)會(huì )獨立思考問(wèn)題，獨立解決問(wèn)題。外面的世界與學(xué)校有太多的不同，遠遠比學(xué)校復雜得多，所以在外面如果還存在較強的依賴(lài)心理的話(huà)就會(huì )使自己到處碰壁。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。但在外面可不一樣，你要面對各種各樣的人，你要面對形形色色的狀況，很多事情是你在學(xué)校想都想不到的，孤獨無(wú)助的你必須要發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性去想辦法，去尋求一切可能的途徑去解決。比如在我們做調查的過(guò)程中，有些商家對我們的問(wèn)題和調查不屑一顧，根本不怎么搭理我們，這個(gè)時(shí)候我們就不僅需要增強自己的抗打擊能力，還要掌握正確的人際交流技巧，例如比較私密的問(wèn)題是絕對不能問(wèn)的。

　　在這幾天的實(shí)習時(shí)間里我所獲得的最為深刻的體會(huì )就是以上幾點(diǎn)，當然還有很多很多。外面的世界是復雜的，但你必須去面對，即使你有過(guò)太多的苦悶和不適應；學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )生活！

　　我覺(jué)得本次實(shí)習總體上還是不錯的，實(shí)習帶隊老師很負責，也非常辛苦，也確實(shí)讓很多同學(xué)對社會(huì )、對企業(yè)有了一定的了解和認知，許多同學(xué)也積極試著(zhù)去和商家甚至和前來(lái)訂貨的外國商人進(jìn)行溝通，基本上達到了本次實(shí)習的目的。但是由于許多客觀(guān)原因，仍然有些不盡如人意的地方。

　　首先，就是如很多同學(xué)所反映的準備時(shí)間不夠，以至于到了商貿城以后要臨時(shí)商量調查的內容，讓大家的目標不夠明確。當然了，這次出現這樣的情況其實(shí)也是可以理解的。本來(lái)安排在下周實(shí)習，但是臨時(shí)發(fā)現下周周末有大學(xué)英語(yǔ)

　　四、六級考試，再往后推又有期末考試，因此選擇本周實(shí)習也是無(wú)奈之舉，只是建議下次選擇實(shí)習的時(shí)間的時(shí)候不要出現時(shí)間沖突的情況。

　　其次，實(shí)習安排的時(shí)間太短了，使得有些工作難以達到實(shí)質(zhì)性的效果。我們這次安排的時(shí)間是三天，除去第一天上午和第三天下午乘車(chē)的時(shí)間，總共真正實(shí)習的時(shí)間最多只有兩天，國際商貿城有三期，每期又有

　　四、五層，商鋪更是多的數不過(guò)來(lái)，兩天的時(shí)間實(shí)在是太趕了，并且那么大的商城，我們每次都要提前半個(gè)小時(shí)去停車(chē)的地方集合。這樣下來(lái)，讓大家很累，實(shí)習的效果也不得不打折扣。

　　最后，帶隊老師應該多結合專(zhuān)業(yè)知識對同學(xué)們進(jìn)行實(shí)習指導。當然，這是我個(gè)人的意見(jiàn)。我認為帶隊老師在我們實(shí)習出發(fā)前就應該結合我們國貿本專(zhuān)業(yè)，給我們一些調查方向、內容和方法等方面的指導。因為同學(xué)們是第一次外出進(jìn)行認識實(shí)習，對很多事情都比較陌生，在實(shí)習的時(shí)候有的同學(xué)甚至覺(jué)得無(wú)從下手。雖然說(shuō)讓大家走點(diǎn)彎路更有利于今后的成長(cháng)和獨立，但是我覺(jué)得適當的指導還是非常有必要的。

　　這次義烏認識實(shí)習對我今后的學(xué)習工作方面也有很大的幫助，主要有以下三點(diǎn)。

　　一、作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以實(shí)地實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

　　二、認識到團隊精神的重要性。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。在實(shí)習過(guò)

　　程中，我們分為幾個(gè)小組，對于考察的方向和目標我們都開(kāi)小組會(huì )議進(jìn)行討論過(guò)，并且及時(shí)和其他同事聯(lián)系，了解工作進(jìn)程并進(jìn)行交流。這樣一來(lái)，我們組的考察任務(wù)很快就順利完成了。

　　三、實(shí)習是連接學(xué)校和社會(huì )的橋梁，我們可能具有扎實(shí)的理論功底，但實(shí)踐和理論有一定差距，學(xué)校不是實(shí)踐的場(chǎng)所，實(shí)習幫助我們縮小差距，讓我們了解實(shí)踐，以便實(shí)現學(xué)校到社會(huì )的重要過(guò)渡，是教學(xué)必須的、重要的環(huán)節，是對的、有意義的做法，我們應該把握和珍惜實(shí)習的機會(huì )。

　　感謝學(xué)院組織的集中實(shí)習，給我接觸社會(huì )的機會(huì )，今后我將以更加積極的態(tài)度參加學(xué)校組織的專(zhuān)業(yè)實(shí)習活動(dòng)。篇3：國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結

國貿認識實(shí)習心得體會(huì )2

　　國貿認識實(shí)習心得紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。毛也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會(huì )鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì )，理解和運用所學(xué)知識。通過(guò)本次實(shí)習，使我收益非淺。行使業(yè)務(wù)流程：

　　1、解市場(chǎng)概況。

　　一個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在Ji烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應商信息欄看，不少供應商生產(chǎn)各類(lèi)服飾，由于競爭較為Ji烈，因此有些供應商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。兩者之間存在著(zhù)很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著(zhù)手。鎖定了目標市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對象。

　　2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　在各個(gè)出售服飾的供應商提供的信息中，我認真比較其品質(zhì)與價(jià)格，以及其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開(kāi)展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過(guò)郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結果使我迎來(lái)了很多生意伙伴，收到多份詢(xún)盤(pán)以及發(fā)盤(pán)。

　　3、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。

　　鎖定了交易的供應商，我馬上給對方伐區詢(xún)盤(pán)，表明了自己的購買(mǎi)意向，以及詢(xún)問(wèn)對方的存貨情況和真正的交易價(jià)格，希望他們向我公司報價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價(jià)是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤(pán)。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤(pán)，列明我需要的商品規格及數量。這一次交易磋商雙方的意見(jiàn)比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤(pán)。雙方對價(jià)格條款和數量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤(pán)，接下來(lái)我們就開(kāi)始著(zhù)手準備訂立內銷(xiāo)合同。內銷(xiāo)合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達成合意。我隨后通過(guò)銀行把錢(qián)匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)很快使我贏(yíng)來(lái)了好幾份發(fā)盤(pán)，所需的數量比我預料中要好，這樣我的庫存是供不應求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著(zhù)手與供應商再聯(lián)系補充庫存。

　　4、外銷(xiāo)合同的簽訂。

　　在軟件中，合同都是由出口商起草。系統已經(jīng)弄好一個(gè)范本模版，所以我們只需在相應的項目上添上相應的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預算，在第一筆生意的預算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數據都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的'費用差別非常大。在隨后的生意才意識到應該到首頁(yè)的費用查詢(xún)中得到相關(guān)數據。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認就達成合意了。這個(gè)過(guò)程在系統中多少顯得相對簡(jiǎn)單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習中我知道，合同的起草是一項重要的、細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。在模擬實(shí)習期間我針對實(shí)習期間不足之處相應的參查了一些資料以及后來(lái)生產(chǎn)實(shí)習時(shí)詢(xún)問(wèn)公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應注意的問(wèn)題。

國貿認識實(shí)習心得體會(huì )3

　　為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題，提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，我們05屆國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)全體同學(xué)在國貿專(zhuān)業(yè)指導老師的帶領(lǐng)和指導下，進(jìn)行了為期5天的國際貿易專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習。第一階段，我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調研;第二階段，聽(tīng)取進(jìn)出口公司xx集團x總經(jīng)理和xx市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區招商局x處長(cháng)的來(lái)校講座�，F將實(shí)習的具體內容和收獲報告如下：

　　一、通過(guò)參觀(guān)調查進(jìn)出口企業(yè)熟悉國貿業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程

　　實(shí)習中我們來(lái)到xx市xx骨質(zhì)瓷公司，參觀(guān)了公司的生產(chǎn)流水線(xiàn)，調查并了解了公司外貿出口業(yè)務(wù)的具體流程，xx-xx骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年，性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)全體員工十余年來(lái)的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省xx市銀河路，占地12萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人。公司現擁有52米和48米全自動(dòng)燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動(dòng)燃氣輥道烤花窯2條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力20xx萬(wàn)件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內外大中城市的高級商場(chǎng)、高星級酒店、賓館等。

　　此次實(shí)習，我們首先深入生產(chǎn)車(chē)間，參觀(guān)骨瓷生產(chǎn)流水線(xiàn)，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。

　　隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)踐能力，即貿易實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求，因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過(guò)對xx公司的調查和對相關(guān)人員的提問(wèn)，了解了xx公司的貿易流程。

　　1、xx公司的貿易流程：

　　xx骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，通過(guò)參加各種展會(huì )與客戶(hù)洽談，吸引客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)，客戶(hù)確認生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認樣品，商討價(jià)格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門(mén)，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監督部門(mén)負責產(chǎn)品質(zhì)量監督和不合格產(chǎn)品控制，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情況，并及時(shí)的和客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，了解客戶(hù)的問(wèn)題和意見(jiàn)，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關(guān)單據，運到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運，并取得相關(guān)單據，最后取得并確認水單，出口收匯核銷(xiāo)，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶(hù)簽訂合同以后，財務(wù)人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無(wú)誤后方安排生產(chǎn)。

　　2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進(jìn)出口公司的一般貿易流程：

　　(1)、了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。鎖定了目標市場(chǎng)，接下來(lái)就是尋找交易對象。

　　(2)、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　(3)、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接收。

　　(4)、外銷(xiāo)合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致的`工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。

　　(5)、填寫(xiě)各類(lèi)單據。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫(xiě)各類(lèi)單據，這其中有報驗單，商業(yè)xx，裝箱單，核銷(xiāo)單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。

　　(6)、后期工作。單據填寫(xiě)完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷(xiāo)備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷(xiāo)及退稅。

　　由以上可以看出國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來(lái)在做貿易的過(guò)程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質(zhì)。

　　二、實(shí)習過(guò)程中得到的認識和體會(huì )：做貿易要具備的素質(zhì)

　　以上提到國際貿易的中間環(huán)節多而且復雜，一不小心就會(huì )出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛(ài)外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問(wèn)，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。因此，我們一定要有專(zhuān)業(yè)的知識和為對方著(zhù)想的意識，多站在客戶(hù)的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶(hù)得到更多的滿(mǎn)意，外貿作為一門(mén)服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶(hù)是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀(guān)念，現代社會(huì )競爭激烈，做外貿競爭越發(fā)激烈，同時(shí)做外貿也只允許贏(yíng)，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時(shí)還必須有細膩的心思，敏捷的觀(guān)察力，這樣才不會(huì )在大浪掏沙中沉沒(méi)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調過(guò)。

　　另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系，而且人們越來(lái)越重視合作，重視信譽(yù)和共同利益，意識到只有開(kāi)展廣泛的合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存，才能求的共贏(yíng)。

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