拓展訓練心得體會(huì )
我們得到了一些心得體會(huì )以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的拓展訓練心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
拓展訓練心得體會(huì )1
xxx工會(huì )在上級工會(huì )和公司黨委的正確領(lǐng)導下，認真學(xué)習貫徹“工會(huì )法”、“勞動(dòng)法”等法律法規，牢記“促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，維護職工權益”的工會(huì )工作使命，緊緊圍繞“平穩應對經(jīng)濟政策新變化，積極尋求企業(yè)發(fā)展新突破”的工作中心，及時(shí)調整工作思路，努力探索工會(huì )工作與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的融合點(diǎn)和服務(wù)點(diǎn)，突出維權和服務(wù)職能，扎實(shí)有序地開(kāi)展“建家”活動(dòng)。充分調動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng )造性，有效地促進(jìn)了企業(yè)的改革和發(fā)展，較好地履行了工會(huì )的各項職能。
(一)完善民主管理制度，深化廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)
加強企業(yè)民主管理，有利于職工的政治思想穩定，有利于構建和諧企業(yè)。20xx年，公司工會(huì )緊緊圍繞“立足維權，服務(wù)全局”的工作思路，不斷完善民主管理制度和渠道，注重職工參與的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步發(fā)揮工會(huì )民主管理的職能和作用。
隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，員工隊伍不斷壯大，工會(huì )結合公司每年的招工情況，敞開(kāi)大門(mén)、主動(dòng)服務(wù)，廣泛吸納新人員加入工會(huì )，使公司的員工入會(huì )率始終保持在98%以上。同時(shí)，健全了規章制度，明確了委員的分工，使工會(huì )的基礎建設到位，組織網(wǎng)絡(luò )健全，確保各項工作運轉正常。
維護職工合法權益是工會(huì )的基本職責。公司依據“勞動(dòng)法”、“工會(huì )法”、“勞動(dòng)合同法”的要求，及時(shí)與全體員工簽訂勞動(dòng)合同，足額為全體職工交納養老保險、失業(yè)保險、醫療保險、工傷保險、生育保險等“五金”，使員工最基本的權益得到有效保障。為了真正做到企業(yè)發(fā)展與職工利益二者兼顧，真正形成和建立和諧穩定的勞動(dòng)關(guān)系，工會(huì )代表職工定期與企業(yè)簽訂了集體勞動(dòng)合同。合同內容涵蓋了勞動(dòng)用工、工作時(shí)間和休假時(shí)間、勞動(dòng)報酬、保險福利、勞動(dòng)保護、安全衛生及職工培訓等內容。為了保障女職工的特殊權益，公司工會(huì )依據《勞動(dòng)法》、《婦女權益保障法》、《女職工勞動(dòng)保護規定》等法規，與公司簽訂了《女職工權益保護專(zhuān)項合同》，有效的落實(shí)了女職工經(jīng)、孕、產(chǎn)、哺乳等“四期”特殊權益，率先在企業(yè)中實(shí)行了女職工產(chǎn)前2個(gè)月、產(chǎn)后3個(gè)月的休假制度。為了保障員工的身體健康，公司每年定期對全體員工進(jìn)行身體健康檢查，每?jì)赡陮ε毠みM(jìn)行婦科病普查，并及時(shí)把檢查結果反饋到個(gè)人，督促體檢有異常的人員及時(shí)復檢、及早治療。為提高廣大員工的健康意識，普及健康知識，我們有針對性的聘請醫療專(zhuān)家，購買(mǎi)健康知識掛圖和書(shū)籍，舉辦健康知識講座等，收到了良好效果。近年來(lái)，公司每年在此項活動(dòng)中的投入都在10萬(wàn)元以上。為了保證每位女工都能盡職盡責地完成本職工作，我們還不失時(shí)機地在女工中開(kāi)展巾幗立功、創(chuàng )最佳文明女工，好媳婦、好公婆的評選等，通過(guò)一系列富有成效的措施、活動(dòng)，充分調動(dòng)了廣大女工的積極性，圓滿(mǎn)地完成了全年的各項工作。
(三)深化勞動(dòng)技能競賽，改進(jìn)活動(dòng)方式
企業(yè)的發(fā)展是維護職工權益的最終保障，也是實(shí)現員工體面勞動(dòng)的根本途徑。發(fā)揮員工的聰明才智，團結組織職工投身企業(yè)建設，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展是工會(huì )工作的一項重要內容。企業(yè)的'快速發(fā)展，關(guān)鍵在于職工素質(zhì)的全面提高。開(kāi)展技術(shù)比武，崗位練兵，技改創(chuàng )新，發(fā)明創(chuàng )造，不斷提高廣大員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能，是開(kāi)展此項工作的有效手段。我們遵照上級工會(huì )的有關(guān)精神，結合公司出臺的技術(shù)革新，合理化建議獎勵，評聘工人技師的一系列活動(dòng)，在公司內積極廣泛開(kāi)展“崗位技術(shù)比賽”、“安康杯”安全生產(chǎn)知識競賽、“女職工合法權益保護”知識競賽、“這個(gè)我拿手”烹調技能比賽等多形式、多領(lǐng)域的競賽活動(dòng)，并及時(shí)對優(yōu)勝人員進(jìn)行精神和物質(zhì)鼓勵，激勵廣大職工敬業(yè)愛(ài)崗、學(xué)業(yè)務(wù)、鉆技術(shù)、搞革新、出成果。廣泛開(kāi)展的競賽活動(dòng)使一大批勞動(dòng)模范、技術(shù)能手、工人技師脫穎而出，今年報批市“五一”勞動(dòng)獎?wù)乱幻?市“技術(shù)能手”一名，市勞動(dòng)競賽先進(jìn)集體、市節能減排競賽先進(jìn)單位、縣“首席員工”兩名，公司聘任高級工人技師五名，特聘技師五名、工人技師一百零二名，為xx爭得了榮譽(yù)和形象，使員工學(xué)有榜樣，趕有目標，有效地提升了全體員工的思想素質(zhì)和技術(shù)水平，促進(jìn)了xx的快速發(fā)展。在開(kāi)展“創(chuàng )建學(xué)習型組織，爭做知識型員工”的活動(dòng)中，員工的學(xué)習積極性得到很大提高。幾年來(lái)，全公司職工通過(guò)自學(xué)考試，獲得大專(zhuān)以上文憑的已突破500人，取得初級以上專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)資格的132人，中級職稱(chēng)85人，高級職稱(chēng)6人，從而使公司整體知識結構、業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯的提高。
(四)關(guān)心職工生活提高員工福利開(kāi)展親情溫暖活動(dòng)
為了解決員工的住房難問(wèn)題，公司先后投資興、改建了xxxxx等五處公寓小區，較好的解決了部分距家較遠而且暫時(shí)無(wú)力購房員工的實(shí)際困難。隨著(zhù)公司的快速發(fā)展，公司引進(jìn)的科技人員越來(lái)越多。為解決他們的后顧之憂(yōu)，使科技人員安居樂(lè )業(yè)，在總經(jīng)理的指示和多次親臨指導下，xxxx正式啟用，132套單元房?jì)�，由公司統一配備的桌、椅、床、被、沙發(fā)、液化氣等生活用品一應俱全，分戶(hù)安裝的多媒體、有線(xiàn)電視插座，為科技人員的業(yè)余學(xué)習娛樂(lè )創(chuàng )造了條件，使廣大科技人員安心居住，安心工作。20xx年度累計分配職工宿舍132間，安排職工、新進(jìn)大學(xué)生住宿達200余人次，同時(shí)安排工作人員對公寓樓的燈具進(jìn)行了統一的排查、維修、更換，確保公司員工的平穩入住。
為使員工感受到xxxx大家庭的溫暖，每逢節慶，公司都會(huì )精心為員工組織、發(fā)放福利。夏季降溫糖、一件營(yíng)養奶，夏季消暑清涼茶、解暑西瓜，中秋節月餅、春節年貨及節慶補貼，無(wú)不使員工感到貼心的溫暖和榮為‘宛藥人’的幸運。
在董事長(cháng)的關(guān)心下，20xx年11月公司執行重大家事慰問(wèn)制度，提高了慰問(wèn)的金額標準，規范了操作程序。這些年，針對職工婚喪嫁娶，天災人禍，生病住院，三色信封送去了公司的貼心關(guān)愛(ài)和真摯問(wèn)候，20xx年度重大家事慰問(wèn)289人次，慰問(wèn)金達到12萬(wàn)余元。
根據縣總工會(huì )的工作部署要求，今年對因特殊原因造成家庭困難的員工重新建立困難職工檔案共計60份，并提供電子版備份，困難檔案建立規范，多次得到縣工會(huì )幫扶中心的贊揚。幫扶工作積極主動(dòng)，多方面、多渠道XX縣總工會(huì )溝通，通過(guò)層層把關(guān)篩選，在有限的名額中爭取得到最多的救助。20xx年底得到縣工會(huì )雙節送溫暖救助35人，20xx年勞模救助4人、金秋助學(xué)1人、國慶大病救助2人，年底雙節送溫暖安度好晚年，處處體現xxx大家庭的溫暖。上報33人，憑著(zhù)公平、公正的心態(tài)，深入了解，使救助真正做到雪中送炭，而不是錦上添花。20xx年底公司對重大疾病特困職工59人進(jìn)行救濟補助，金額達56000元;雙節期間對30名退休老職工到家慰問(wèn)，把年終福利送回家，傾聽(tīng)他們聲音，關(guān)心他們過(guò)好節，養好身.
(五)精心組織活動(dòng)豐富企業(yè)文化
現代企業(yè)的成功，需要與其發(fā)展相適應的文化為依托。精神文明建設是工會(huì )工作的重要內容之一。積極開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，滿(mǎn)足職工精神文化的需要，增進(jìn)職工身心健康，使職工以飽滿(mǎn)的熱情和充沛的體力，完成工作任務(wù)是工會(huì )工作的一項主要職責，也是工會(huì )開(kāi)展工作，聯(lián)系職工、凝聚人心的重要方式。今年我們舉辦了群眾基礎強，波及面廣，參與人數多的拔河比賽，600多人參與的活動(dòng)現場(chǎng)，充分展示了我們職工的健康和自信。
20xx年3月27日至31日，我們又組織20xx年度公司勞動(dòng)模范一行77人到xxxxx觀(guān)光旅游。祖國的深厚文化底蘊和壯麗的大好河山深深地留在了勞模們的腦海中，大家紛紛表示，對公司給予的榮譽(yù)和獎勵非常感謝，對公司工會(huì )旅行全程的精心安排非常滿(mǎn)意，今后將把更大的熱情投入到工作中去，加倍努力工作，來(lái)回報公司，以自己的言傳身教來(lái)帶動(dòng)身邊的員工，為完成公司20xx年各項經(jīng)營(yíng)任務(wù)再立新功。
各項活動(dòng)的舉辦不僅活躍了職工的文化生活，陶冶了情操，又使員工的身體得到了鍛煉。與此同時(shí)，我們牢記服務(wù)職能，緊跟企業(yè)步伐，籌劃xxxxxxx的傳統大型文藝演出，xxxxx誕辰的祭拜活動(dòng)，氣氛的烘托和造勢，都有工人俱樂(lè )部所組織的退休職工參加的多種民俗文化活動(dòng)，自編自演節目30余個(gè)，多次參加重大演出，受到上級領(lǐng)導的高度評價(jià)和贊譽(yù)，成為文化領(lǐng)域里的一個(gè)亮點(diǎn)。
為了豐富職工業(yè)余文化生活，引導良好的業(yè)余生活?lèi)?ài)好，公司投資200萬(wàn)元改造建設了職工書(shū)屋，游藝室，浴室，醫務(wù)室，組建文化娛樂(lè )中心，并制定了相應的管理制度與工作職責，配備專(zhuān)人進(jìn)行科學(xué)管理。今年9月工會(huì )在xxx改建的公司室內羽毛球館正式建成，館內設施齊全，環(huán)境舒適，成為大家休閑娛樂(lè )的好去處。游藝室內桌球、乒乓球、腹肌器、啞鈴、呼啦圈、跳繩、軍棋、象棋一應俱全，今年新增乒乓球桌一臺，請專(zhuān)業(yè)運動(dòng)器材維修商對桌球等器械進(jìn)行維修保養，棋牌室更換新桌椅;職工書(shū)屋配備圖書(shū)、雜志五千余冊，內容涵蓋中外文學(xué)、企業(yè)管理、法律法規、健康保健、名人傳記，工具書(shū)等多種集知識性、娛樂(lè )性于一體的書(shū)籍。今年新建成的電子閱覽區，共有新型電腦3臺，相應硬件設施3套，可實(shí)現網(wǎng)上閱覽電子圖書(shū)、網(wǎng)絡(luò )瀏覽、觀(guān)看光盤(pán)出版物、
視頻學(xué)習等。閱覽區內高標準配備波浪書(shū)架，閱覽桌椅，暖氣空調等設施，為員工創(chuàng )造了舒適的讀書(shū)學(xué)習環(huán)境。到游藝室來(lái)健身、游玩，到職工書(shū)屋來(lái)讀書(shū)學(xué)習，現已成為xxxxxx員工業(yè)余時(shí)間的最?lèi)?ài)。并倡議4月定為公司讀書(shū)月，在職工中開(kāi)展以“讀書(shū)、創(chuàng )新、爭先、提升”為主題的讀書(shū)月活動(dòng)。倡議職工堅持每天讀書(shū)一小時(shí)，每月讀一本好書(shū)，通過(guò)開(kāi)展讀書(shū)知識競賽、讀書(shū)會(huì )、讀書(shū)演講、讀書(shū)論壇等多樣活動(dòng)，引導職工“愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)”，擴大公司職工書(shū)屋的社會(huì )影響力，為公司企業(yè)文化建設添磚增瓦，反映了xxxxx獨有的文化特色。
(六)嚴格程序規范，加強經(jīng)費管理
按照《工會(huì )法》規定，我們積極依法足額交納工會(huì )經(jīng)費，科學(xué)管理使用工會(huì )經(jīng)費。在收好、管好、用好工會(huì )經(jīng)費的工作中做到制度健全，帳目清楚，使用合理，而且還及時(shí)、完整的編制上報各類(lèi)資產(chǎn)統計表，保證了工會(huì )資產(chǎn)的完全、完整和保值增值。在shangji工會(huì )經(jīng)審組的年度審計中，認為符合工會(huì )財務(wù)要求，收支合理，審計合格。20xx年度總收入元，總支出元，加上年結余元，工會(huì )經(jīng)費為元。
工會(huì )工作，服務(wù)為本。我們要積極維護職工的合法權益，要把職工的冷暖放在心上，以困難職工為重點(diǎn)對象，盡最大力量解決職工生活工作中的問(wèn)題和困難，使職工親身感受到企業(yè)的溫暖。同時(shí)，讓職工可以通過(guò)各種渠道充分的發(fā)表意見(jiàn)，交流看法，提高職工對企業(yè)的關(guān)注，讓職工感受到自己在企業(yè)中的地位和作用，從而更好的服務(wù)于公司。
過(guò)去一年的工會(huì )工作，我們付出了辛勤的努力，也取得了可貴的成績(jì)。所有這些成績(jì)的取得，都離不開(kāi)董事長(cháng)、總經(jīng)理對工會(huì )工作的重視和支持，離不開(kāi)各職能部門(mén)的通力配合，更離不開(kāi)廣大一線(xiàn)職工的積極參與。與此同時(shí)，我們也收獲了更多的經(jīng)驗教訓。如何更好地服務(wù)大局、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)職工;如何能夠使工作更具有系統性、針對性，能夠及時(shí)結合公司的發(fā)展和職工關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展工作;如何能夠讓工作手段多元化，有沒(méi)有更完善的方法和途徑。我們將在今后的工作中不斷探討、摸索，逐步地加以改進(jìn)和提高。
拓展訓練心得體會(huì )2
在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著(zhù)汗水，努力和付出就會(huì )有回報，對我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jì)還是很不錯的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會(huì )四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充完善。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區域大、故市場(chǎng)潛力巨大�，F就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
涂料應用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區域多數涂料廠(chǎng)競爭己到白熱化地步，再加之奧運會(huì )過(guò)后會(huì )有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢，銷(xiāo)售任務(wù)的加30%，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò)；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
�。ǘ└偁帉κ旨皟r(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國際、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低。
六、 xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁䎬x年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在鋼構廠(chǎng)供貨渠道上，一是主要做好原有的'鋼構廠(chǎng)供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點(diǎn)；二是發(fā)展好新的大客戶(hù)，三是在某些區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作。
�。ǘ﹛x年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。
�。ㄈ﹛x年自己計劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬﹛x年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ﹛x年應在公司、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
�。ㄈ┛紤]銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。
�。ㄋ模┯捎趨^域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情。
在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jì)因為全球金融危機的影響，沒(méi)有出現很大的增長(cháng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì )越來(lái)越努力的，盡量不會(huì )出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
希望公司在新的一年能夠繼續發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jì)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好！
拓展訓練心得體會(huì )3
這次主題為“生命之旅”的拓展培訓讓我倍受鼓舞與啟發(fā)，我的心靈又一次得到了洗禮。這勝似一場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)煙的戰斗，仿佛又讓我回到了那告別已久的軍營(yíng)，給我留下了不可磨滅的記憶，它將會(huì )一直鼓舞著(zhù)我，激勵著(zhù)我……生命之旅是對生命的`一種嘗試，是對生命的一種挑戰。如果你沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)這次“生命之旅”，你是無(wú)法感受到其中奧秘的，有歡樂(lè )，有酸楚，你不仔細的品味，難以體會(huì )到它的甘醇。我認為這次活動(dòng)非常的好，有意義、有價(jià)值、有創(chuàng )意。
當我蒙上眼睛，將自己的生命完全交給隊友的時(shí)候，我終于明白生命的價(jià)值與意義。其實(shí)，我們每個(gè)人都是需要別人幫助的，我們離不開(kāi)集體。好幾次我激動(dòng)得熱淚盈眶。在我們安全地回到目的地的時(shí)候，我們靜靜地相對而坐，手拉手，伴隨著(zhù)一曲經(jīng)典老歌《朋友》，這時(shí)的我才知道，我再也無(wú)法控制我內心的那份熾熱與激情，淚水禁不住奪眶而出。我的內心在燃燒，有一股巨大的力量推動(dòng)著(zhù)我，我知道這就是團隊的精神感化了我，我試著(zhù)強烈控制自己的情緒，可越是想控制就越是傷感……朋友啊朋友，你可曾記起了我……這首《朋友》唱出了我們的心聲。
我很感謝公司給了我這次“生命之旅”的經(jīng)歷，感謝我的隊友李紅勛伴我一起走過(guò)了這次有意義的“生命之旅”。
拓展訓練心得體會(huì )4
夏季周末我們企業(yè)組織一場(chǎng)戶(hù)外拓展活動(dòng)，通過(guò)拓展訓練有效拓展了我們的潛能，提升了和強化了個(gè)人心理素質(zhì)，激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng )新的動(dòng)力，使團隊更富凝聚力。
拓展訓練是一種體驗式的戶(hù)外活動(dòng)，通過(guò)參加活動(dòng)培訓激發(fā)個(gè)人潛能，磨練個(gè)人的意志，讓人學(xué)會(huì )怎么與人更好溝通。在進(jìn)行拓展項目“空中鋼絲”的時(shí)候，腳踩的'鋼絲下是十幾米山溝，往下一看就讓人心驚膽顫，更不用說(shuō)繼續往前走。最后在團隊的鼓勵和信任下，我們成功通過(guò)訓練項目“空中鋼絲”，同時(shí)我們也親身感受到自己變得更加堅強了。拓展訓練是利用戶(hù)外自然環(huán)境對人進(jìn)行戶(hù)外培訓，以體驗啟發(fā)作為教育手段，將所寓意的道理和觀(guān)念牢牢扎根在學(xué)員的潛意識中。
拓展項目從簡(jiǎn)單到復雜，讓學(xué)員可以在拓展訓練中真正地受益。我們從拓展項目“極速時(shí)限”到“鼓動(dòng)人心”，再到“闖關(guān)酷地帶”，項目的難度都在遞增，每過(guò)完一個(gè)拓展項目我們可以感受到心理素質(zhì)的提升和強化。拓展項目“極速時(shí)限”這是一個(gè)拍數字的游戲，可以鍛煉一個(gè)人的思維靈活度以及耐心；拓展項目“鼓動(dòng)人心”這是一個(gè)考驗身體的協(xié)調性和心理素質(zhì)的項目，想要完成任務(wù)就不能心浮氣躁；拓展項目“闖關(guān)酷地帶”這是一個(gè)綜合性的項目，強化個(gè)人心理素質(zhì)，完善性格。每一個(gè)拓展項目都有著(zhù)深刻的意義，拓展訓練就是讓每個(gè)前來(lái)拓展的學(xué)員都可以從中受益。
拓展訓練是需要親身體驗的活動(dòng)，在活動(dòng)中體會(huì )拓展的寓意，達到我們拓展的目的。拓展訓練可以提升和強化個(gè)人心理素質(zhì)，可以激發(fā)個(gè)人的潛能，發(fā)揮團隊凝聚力，讓企業(yè)更好地發(fā)展。
拓展訓練心得體會(huì )5
很高興參加了總公司組織的這次戶(hù)外拓展訓練活動(dòng)，在笑翻天樂(lè )園，讓我們親身體驗了緊張而又具有挑戰性的戶(hù)外拓展生活，增強了對彼此的了解與信任，樹(shù)立了在工作中必須相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識。
早上很多就到達笑翻天基地，下車(chē)后，教練帶領(lǐng)我們進(jìn)行了訓練前的熱身活動(dòng)，一開(kāi)始便給我們帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)，大大激發(fā)出我們的興趣和熱情期待。平時(shí)，大家都在不同的崗位工作，而且工作都很忙，交流和溝通的機會(huì )太少了，這次的拓展訓練為此提供了一個(gè)很好的機會(huì )，大家共同攻破一個(gè)又一個(gè)的困難。
短短的訓練只有一天，項目不算多，但每一個(gè)項目都給我們留下深刻的印象。在笑翻天樂(lè )園，有太多的經(jīng)驗要和大家一起去交流;在笑翻天樂(lè )園，有太多的收獲要和大家一起去分享。這次拓展訓練使我們增強了自信心，磨練戰勝困難的毅力，提高解決問(wèn)題的能力，增進(jìn)了對集體的參與意識與責任心。
記得七巧板這個(gè)項目中，團隊之間的成員被打亂了，互相組合在一起，在規定的時(shí)間、地點(diǎn)、道具下完成規定的任務(wù)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)以及王老師的'講解，我更懂得了在工作中以下幾點(diǎn)非常重要：第一、規則。不管做什么工作，不管什么時(shí)候，我們都必須遵守規則和紀律，遵守做人的基本原則和為人處事的原則。第二、在完成一項任務(wù)的時(shí)候，要善于溝通，包括和你的上級、下級以及同事之間的溝通。第三、要學(xué)會(huì )分享、幫助他人。第四、要從小事做起、不斷積累。
人生的道路是曲折而漫長(cháng)的，一次訓練不能解決所有的問(wèn)題，但它能給我們以啟示，感謝總公司給了我們參加此次訓練的機會(huì )，感謝同事給予的支持與鼓勵，感謝這次拓展訓練帶給我帶來(lái)的啟迪與信心，愿我們更團結、更堅強!其實(shí)我們這次活動(dòng)的挑戰不是項目，而是我們自己，只有我們在做任何事情時(shí)，都要保持積極、樂(lè )觀(guān)的態(tài)度和勇往直前的斗志，才能更解開(kāi)一切束縛。
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