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工作學(xué)習生活心得體會(huì )（精選15篇）
我們有一些啟發(fā)后，可以將其記錄在心得體會(huì )中，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的工作學(xué)習生活心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇1
參加這次培訓，我聽(tīng)了全國知名學(xué)生安全專(zhuān)家的講座，對于如何處理學(xué)生安全事故，如何防范班級活動(dòng)安全問(wèn)題，有了正確思路。授課專(zhuān)家們從不同角度、不同層面、結合典型的案例、聯(lián)系法律法規與安全實(shí)踐相結合全方位剖析了校園安全大于天，校園安全無(wú)小事的真正，為我們一線(xiàn)教師增加了慧眼，為班主任出了金點(diǎn)子，深受基層教師喜歡。
這次培訓成效顯著(zhù)，一定會(huì )指導我們的實(shí)際工作。
一是增強了學(xué)習的積極性，為學(xué)到實(shí)實(shí)在在的東西，我第一天集中研究這個(gè)平臺的使用，找來(lái)計算機老師幫忙，我弄明白之后，馬上進(jìn)入角色，通過(guò)聽(tīng)課、記筆記、論壇、發(fā)表帖子等，在網(wǎng)上交流互動(dòng)，充分感受到網(wǎng)絡(luò )學(xué)習給我帶來(lái)的樂(lè )趣。記得周六周日兩天，我在家一天沒(méi)有出門(mén)，一直在計算機旁學(xué)習，交流，一做就是幾個(gè)小時(shí)。在學(xué)校里，我一邊在計算機上聽(tīng)課，一邊記筆記。
原來(lái)我對校園傷害事故處理上比較迷茫，也很感興趣。我反復聽(tīng)了專(zhuān)家的講座，我深刻領(lǐng)會(huì )的傷害處理的原則方法。針對新聞報道的校園傷害事故案件，對如何介定學(xué)校責任大小，賠償多少的問(wèn)題，我試著(zhù)從法律的.角度去找依據，這樣以后即使有時(shí)和家長(cháng)發(fā)生爭端，也能有理有理，讓人信服。
二是提高了對學(xué)校安全工作重要性認識，增強了我對作好安全工作的責任感、緊迫感、使命感。
通過(guò)各位專(zhuān)家列舉大量傷亡數據，我看到每年中小學(xué)生十分可觀(guān)，令人心痛。為我們每個(gè)安全管理的人員敲響了警鐘，更改變了過(guò)去認為，安全工作“說(shuō)起來(lái)重要，干起來(lái)次要，干完了不要”的錯誤看法，明確了學(xué)校安全管理的方針那就是積極預防、依法管理、社會(huì )參與、各負其責。
三是系統、全面了解了安全事故發(fā)生的特點(diǎn)，懂得了學(xué)校安全工作的管理原則、方法和途徑。
任何事物都有起規律可尋，只要我們把握了，就可以解決。我們的專(zhuān)家給了我們很好的回答。如：鄭增儀教授告訴我們如何做好中小學(xué)安全工作，提出了很多具體方法和要求；張文教授告訴我們發(fā)生與校園有關(guān)的學(xué)生傷害事故如何處理；廖文科教授講做好學(xué)校傳染病預防工作的基本要求；李江平教授為我們分析了今年中小學(xué)生交通事故有這么幾個(gè)特點(diǎn)：公安部消防局羅秀華大校怎樣搞好學(xué)校消防安全管理給我們指出方向；最后姚愛(ài)國為我們分析了當前危害中小學(xué)及周邊安全的特殊治安問(wèn)題存在的主要原因�？梢哉f(shuō)，這些報告我們如果認真學(xué)習，思考了一定會(huì )有所收獲的。
學(xué)校安全無(wú)小事。安全關(guān)系到學(xué)校辦學(xué)的根本，安全關(guān)系到社會(huì )的安定幸福！通過(guò)培訓學(xué)習，我真正明白了一名安全管理人員的安全職責在于要加強落實(shí)，為校園安全防范，凈化平安校園的安全環(huán)境，構建平安和諧校園，貢獻自己力所能及的力量，讓生命之花恒久綻放。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇2
今天聽(tīng)了朱老師的《校本研修》這個(gè)專(zhuān)題講座，我認識到“”、“同伴互助”、“專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)”是校本研修的三個(gè)核心要素和關(guān)鍵詞。
朱老師分別從“”“同伴互助”、“專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)”三個(gè)不同的方面對校本研修的內涵進(jìn)行了剖析，同時(shí)也提出了實(shí)施校本研修的三個(gè)核心要素、基本形態(tài)和著(zhù)力點(diǎn)。在小學(xué)的校本研修實(shí)踐中，缺少了任何一個(gè)要素的校本研修，都不能稱(chēng)作是真正的校本研修。論文網(wǎng)三者相輔相成、相互補充、相互滲透，相互促進(jìn)。在小學(xué)校本研修實(shí)踐中，我們只有充分地發(fā)揮教學(xué)反思、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)的各自作用，并注重相互間的`整合滲透，我們才能有效地提高這種研修實(shí)效，才能真正有效地促進(jìn)以校為本教研制度的建立。教師的成長(cháng)，實(shí)際上就是在教學(xué)實(shí)踐中不斷分析、思考、改進(jìn)自己教學(xué)行為，即通過(guò)自我反思提高教學(xué)水平的過(guò)程。新的一輪課程改革給廣大教師帶來(lái)了前所未有的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了動(dòng)力。通過(guò)反思，教師不斷更新教學(xué)觀(guān)念，改善教學(xué)行為，提升教學(xué)水平，同時(shí)形成自己對教學(xué)現象、教學(xué)問(wèn)題的獨立思考和創(chuàng )造見(jiàn)解。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇3
通過(guò)本次學(xué)習，使我的教育觀(guān)念得到了洗禮，教育教學(xué)理論水平和學(xué)科知識得到了提高，對于師德的理解有了新感悟。作為教師要樹(shù)立終身學(xué)習的理念；教師要擁有幸福感。通過(guò)教育教學(xué)理論和學(xué)科知識的學(xué)習，使我懂得了怎樣備好、上好、評好一節課；對怎樣成長(cháng)成為一名科研型的教師有了具體的方法指導。歷時(shí)一個(gè)多月的學(xué)習，感受深刻，學(xué)習收獲很大。在學(xué)習過(guò)程中，我認真聽(tīng)取專(zhuān)家講解，細心做好學(xué)習筆記，用心記下隨時(shí)獲得的學(xué)習感受，及時(shí)交流、討論學(xué)習中遇到的問(wèn)題。下面談?wù)勎覍ξ锢斫虒W(xué)工作的感想：
教育學(xué)生，從愛(ài)出發(fā)。平等的愛(ài)，理解的愛(ài)，尊重的愛(ài)，信任的愛(ài)，這些都是老師愛(ài)的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問(wèn)題時(shí)及時(shí)處理，處理的方法得當，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會(huì )信任你，喜歡你。愛(ài)學(xué)生，還表現在老師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴格要求，又要注意對學(xué)生的個(gè)體差異，區別對待。對成績(jì)比較差的學(xué)生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛(ài)要全面、公平。
如何使我們的物理課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、自然、厚重而又充滿(mǎn)著(zhù)人情味，作為物理老師的我更要關(guān)注的是蘊藏在物理課堂中那些只可意會(huì )、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著(zhù)師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習熱情，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習方法，豐富孩子們的學(xué)習經(jīng)驗，開(kāi)啟孩子們的學(xué)習智慧。讓我們行動(dòng)起來(lái)，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節物理課都成為孩子們“既好吃又有營(yíng)養”的“物理大餐”！
我還認識到：一節好的物理課，新在理念、巧在設計、贏(yíng)在實(shí)踐、成在后續。一節好的物理課，要做到兩個(gè)關(guān)注：一是：關(guān)注學(xué)生。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認知需求，關(guān)注學(xué)生的已有的知識基礎和生活經(jīng)驗，是一節成功課堂的必要基礎。二是：關(guān)注物理。抓住物理的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué)，注重物理思維方法的滲透，讓學(xué)生在觀(guān)察、操作、推理、驗證的'過(guò)程中有機會(huì )經(jīng)歷物理化的學(xué)習過(guò)程，使學(xué)生真正體驗到物理，樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)物理。
此外，我認識到：一節好的物理課，不要有“做秀”情結，提倡“簡(jiǎn)潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格，展現思維力度，關(guān)注物理方法，體現物理課的靈魂，使物理課上出“物理味”！而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學(xué)的智慧和方法。
學(xué)習的過(guò)程，也是我不斷成長(cháng)的過(guò)程。學(xué)習過(guò)程中我會(huì )自覺(jué)的聯(lián)系自己的實(shí)際，哪一點(diǎn)我應該改正，哪一點(diǎn)我應該繼續發(fā)揚。做到心中有數，今后的教學(xué)中少走不少彎路。經(jīng)驗的積累不在犧牲學(xué)生，這也許就是最大的收獲。通過(guò)這次培訓，讓我如沐春風(fēng)，受益匪淺。我得到的不僅僅是更多的知識，更重要的是一種教育理念的提升。通過(guò)這些天的學(xué)習，，我從中學(xué)到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華，使我對物理教學(xué)有了更新的認識，更加熱衷于教育事業(yè)。
“教師的一天，學(xué)生的一生”，這句話(huà)道出了教師的工作對學(xué)生人生的巨大影響。因此，我們一定要抓住機遇，再學(xué)習、認識、反思，把學(xué)到的知識技能與理論知識運用于教學(xué)之中，善于捕捉教育良機，發(fā)掘學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的積極因素，讓學(xué)生真正能領(lǐng)悟教師言行中傳遞的真誠、情感、智慧，并將教師的理解、期待、鼓勵內化為努力學(xué)習的動(dòng)力。關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機，讓我們的課堂更具有生命活力。
今后，我會(huì )更加努力學(xué)習，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇4
通過(guò)這次學(xué)習安全生產(chǎn)和觀(guān)看安全警示片，讓我們更深的了解了安全生產(chǎn)的重要性。讓我明白在日常工作中要注意哪些安全問(wèn)題，增強自己的防范意識，提高預防事故的能力，時(shí)刻注重安全生產(chǎn)的重要性。讓我們時(shí)刻牢記：安全生產(chǎn)，警鐘長(cháng)鳴!
我們要吸取安全事故的教訓，對安全生產(chǎn)中可能出現的安全隱患認真的重視起來(lái)，杜絕安全事故的發(fā)生，確保自身安全的同時(shí)也要確保身邊同事、公司財產(chǎn)的安全，每次安全事故的發(fā)生都是痛心的教訓，我們要重視!重視!再重視!
安全對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不會(huì )陌生，而對一個(gè)供水企業(yè)來(lái)說(shuō)，它包含的意義尤為深刻。我們天天都在生產(chǎn)一線(xiàn)，時(shí)時(shí)處處談到的都是安全，它帶給了我們企業(yè)發(fā)展的美好前景，同時(shí)又凝聚了太多人的牽掛和責任，每一位員工都能感受到這份責任的重大。通過(guò)這次學(xué)習和這4年的工作經(jīng)驗，我認為安全生產(chǎn)工作應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
一、正確認識當前安全生產(chǎn)形勢
從總體形勢來(lái)看，公司的安全生產(chǎn)狀況總體相對比較穩定，但基層的安全生產(chǎn)工作依然嚴峻，綜合管理能力還不能滿(mǎn)足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，還達不到安全發(fā)展的要求。因此，需要我們基層員工正確認識目前的安全生產(chǎn)形勢，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展安全環(huán)保工作，將各項供水工作舉措落到實(shí)處，務(wù)求實(shí)效，不斷夯實(shí)基層員工安全生產(chǎn)管理，全面提高生產(chǎn)現場(chǎng)的事故整體預防能力，為公司實(shí)現持續健康發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
二、提高思想認識
近幾年，集團公司、公司對安全工作越來(lái)越重視，要求也越來(lái)越嚴，可以說(shuō)，在當前形勢下，安全是政治、是大局、是穩定、是和諧，更是一種不可推卸的責任，因此，作為基層員工要充分認識到這一點(diǎn)，不斷提高對安全生產(chǎn)工作的認識，增強抓好安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責任意識。深刻理解“安全是否決性指標，經(jīng)營(yíng)是必然性指標，節能降耗是約束性指標”，從發(fā)展惠及員工、維護員工切身利益的角度出發(fā)，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作。
要搞好安全生產(chǎn)工作，思想認識是關(guān)鍵，特別是基層員工的安全生產(chǎn)意識，必須認真貫徹執行國家和地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規，以及上級有關(guān)安全生產(chǎn)管理制度，把安全生產(chǎn)工作列入施工管理的重要議事日程，及時(shí)研究解決或審批有關(guān)安全生產(chǎn)中的重大問(wèn)題，保障安全設施的及時(shí)到位，切實(shí)解決安全技術(shù)問(wèn)題。在日常工作當中，始終堅持把安全生產(chǎn)擺在第一位，不斷健全安全生產(chǎn)保證體系和安全生產(chǎn)監督體系，做到組織落實(shí)、措施落實(shí)、檢查落實(shí)、考核落實(shí)，促使安全工作進(jìn)一步夯實(shí)。
三、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制
供水工作是一項系統工程，是全員、全過(guò)程、全方位的'工作，值班長(cháng)作為安全生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節，要切實(shí)履行安全責任，要親自組織完善各級領(lǐng)導、各職能部門(mén)下達的安全工作任務(wù)，并將責任目標和工作壓力傳遞下去，直至每一名值班員，做到全班組參與的責任體系和工作局面。
四、加大執行力度
抓安全生產(chǎn)工作，必須注重執行能力建設，嚴格按照公司規章制度和崗位操作規程辦事，養成尊重科學(xué)規律，反對違章蠻干的好習慣，養成令行禁止、雷厲風(fēng)行，執行制度一絲不茍、完成工作精益求精的好作風(fēng)。同時(shí)，還要培養自己班組值班員事事從嚴、事事過(guò)細的工作作風(fēng)，敢于叫真章，善于抓細節，及時(shí)發(fā)現和堵塞安全生產(chǎn)的漏洞，識別和防范工作現場(chǎng)存在的各類(lèi)風(fēng)險，落實(shí)各項安全生產(chǎn)措施，強化危機意識和風(fēng)險意識，增強班組識險避險和事故應急處置能力，樹(shù)立安全工作“沒(méi)有問(wèn)題就是最大的問(wèn)題”和“沒(méi)有最好只有更好”的理念，時(shí)刻對各類(lèi)風(fēng)險和隱患保持高度警覺(jué)，筑起堅固的防范之墻，遏制一切事故的發(fā)生。
通過(guò)這次學(xué)習，對公司和對個(gè)人都是百益無(wú)一壞的。進(jìn)一步完善我們的安全制度，我們員工之間要相互照應,及時(shí)掌握工作情況，發(fā)現違規作業(yè)行為及時(shí)勸誡，這樣才能營(yíng)造更安全的工作環(huán)境,這樣我們的工作才能更好的展開(kāi)，才能杜絕安全事故的發(fā)生。
我想通過(guò)這樣的學(xué)習，我們作為員工的有了更清醒的工作目標，安全生產(chǎn)重在防范，安全責任重于泰山，我們千萬(wàn)不能有絲毫的松懈，安全生產(chǎn)要警鐘長(cháng)鳴!
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇5
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，對企業(yè)安全管理有了一定的認識，安全生產(chǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的保證，是生產(chǎn)的頭等大事。一次次的事故、一次次血的教訓，都給國家、企業(yè)、職工及家屬造成了不可彌補的損失，企業(yè)安全工作的好壞，直接關(guān)系到國家財產(chǎn)安全、關(guān)系到企業(yè)的穩定和經(jīng)濟效益、關(guān)系到職工及家屬的切身利益。因此我們要充分認識并重視安全工作的重要性。
在上課過(guò)程中老師通過(guò)理論結合實(shí)際、案例分析、視頻、討論等方法讓我們更加深刻的學(xué)習這門(mén)學(xué)科。慢慢引導，循序漸進(jìn)，帶領(lǐng)我們走入企業(yè)安全管理的領(lǐng)域。在這過(guò)程中最令我印象深刻的是老師讓我們自己組隊，選取一個(gè)與課程相關(guān)的主題，做成PPT的形式在課堂上展示。組成的各小隊都十分的認真對待這項作業(yè)，各隊的主題豐富多彩，展現的形式也多姿多彩，例如有的小組用一個(gè)具有諷刺性的自編自導的話(huà)劇來(lái)說(shuō)明目前食品安全令人擔憂(yōu)的現狀，引人深思。并且在這過(guò)程中，同學(xué)們通過(guò)各種不同的PPT展示，了解了更多的關(guān)于安全的知識，不僅僅局限于企業(yè)安全，還有食品安全，交通安全，生活方面的相關(guān)安全等。還學(xué)到了許多安全小竅門(mén)，拓展了課外知識。在大家的展現中，安全的重要性也一次次的'被強調，讓我們更加重視安全問(wèn)題。
老師給我們看了一些安全事故的視屏，令人看的心驚肉顫，許多事故發(fā)生的原因是沒(méi)有遵守一定的安全規章制度，不重視，甚至是無(wú)視。往往一些細節問(wèn)題導致重大的悲劇，就如上課講到的在工地帶安全帽的問(wèn)題，很多人都不重視，無(wú)所謂，最后釀成禍患。俗話(huà)說(shuō)：天下難事，必做于易;天下大事，必做于細。安全管理也不例外，它作為企業(yè)管理的頭等大事，是一項長(cháng)期艱巨的任務(wù)。安全無(wú)小事，細節決定成敗。如何抓好安全上的每一件小事、每一個(gè)細節，做好事前預防、超前控制，是安全管理人員應該深入思考的問(wèn)題。在上課當中也講到了這一系列的問(wèn)題。
進(jìn)行安全宣傳、安全教育、安全文化活動(dòng)等。只有這幾方面做好了，才有將安全隱患防范于未然，減少安全事故的發(fā)生，才能使人民生命和國家財產(chǎn)得到進(jìn)一步的保障。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇6
加強安全管理，共建和諧校園是我們領(lǐng)導、老師、同學(xué)們共同的心愿。作為領(lǐng)導更應該提高認識，思想上重視。當然這個(gè)目標是靠每個(gè)人的努力及科學(xué)的管理、完善的制度來(lái)完成的。本人對安全管理工作有以下體會(huì )。
一、全員參與，齊抓共管，構筑安全管理體系
1、領(lǐng)導重視 措施有力
為進(jìn)一步做好安全保衛工作，學(xué)校始終把安全工作列入首位，成立了安全工作委員會(huì )，每月召開(kāi)一次安全工作例會(huì )，負責安全保衛的行政副校長(cháng)每周召開(kāi)一次安全工作例會(huì )。分解、細化和落實(shí)各處室責任，研究安全和穩定工作中出現的新情況、新問(wèn)題，以及落實(shí)上級的新要求。健全并完善了各項規章制度，獎懲細則及各類(lèi)預案。
2、制度保證 措施到位
�、俳⒘税踩Ｐl工作領(lǐng)導責任制和責任追究制度。由學(xué)校校長(cháng)負責，行政副校長(cháng)具體負責，將安全保衛工作列入各有關(guān)處室的目標考核內容，并進(jìn)行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關(guān)領(lǐng)導及直接責任人的責任。
�、诤炗喠税踩熑螘�(shū)。學(xué)校與處室負責人，年級主任、班主任、一線(xiàn)教師的人員等層層簽訂責任書(shū)，明確各自的.職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實(shí)行一票否決制度。貫徹誰(shuí)主管，誰(shuí)負責的原則，做到職責明確，責任到人。
�、鄄粩嗤晟茖W(xué)校安全保衛工作規章制度。建立健全了定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，進(jìn)一步強化門(mén)衛值班、自行車(chē)管理、安全保衛工作獎懲細則、防火防盜、食品衛生管理、防火安全管理等規章制度。對涉及學(xué)校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，堵塞漏洞。
�、芙W(xué)校各類(lèi)安全應急預案。學(xué)校重新制訂、梳理和完善了應急預案并進(jìn)行演練，提高了學(xué)校安全管理水平和應急能力。每年學(xué)校都進(jìn)行了防震、防火及自然災害安全疏散演練、食物中毒安全演練、消防演練等。
3、齊抓共管 群防群治
學(xué)校安全教育工作是一項社會(huì )性的系統工程，需要社會(huì )、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與社區派出所、文保支隊、交警、消防、法院、衛生防疫等部門(mén)通力合作，做好學(xué)校安全保衛工作，學(xué)校面向師生組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
4、加強教育，增強能力
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力。因此抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎。我校開(kāi)設了安全教育地方課程，做到了計劃、教材、師資三落實(shí)。以全國中小學(xué)安全教育周為契機，對學(xué)生展開(kāi)安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
�、僬J真做好安全教育日、安全周、安全月工作。在安全教育活動(dòng)期間，學(xué)校組織學(xué)習安全教育工作文件，對校內易發(fā)事故類(lèi)型、重點(diǎn)部位保護、工作薄弱環(huán)節、各類(lèi)人員安全意識與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。
�、陂_(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用校會(huì )、班會(huì )、團隊活動(dòng)、活動(dòng)課、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、演示和訓練，對學(xué)生開(kāi)展安全預防教育，使學(xué)生接受比較系統的防交通事故、防食物中毒、防病、防體育運動(dòng)傷害、防火、防盜等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語(yǔ)等宣傳工具及舉行法制教育、主題班會(huì )、消防講座、安全征文與知識競賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育。通過(guò)《致家長(cháng)的一封信》，增強家長(cháng)的安全意識。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
5、內強素質(zhì) 夯實(shí)基礎
學(xué)校加強了對安全保衛工作人員的安全教育和管理。特別是對學(xué)校門(mén)衛的管理和進(jìn)出登記制度的管理，做到管理與服務(wù)相結合。要求門(mén)衛對人要和藹，使用文明語(yǔ)言，做到舉止端正、熱情服務(wù)。學(xué)校制定的《車(chē)輛管理辦法》，加大了對全校師生車(chē)輛的管理，使車(chē)輛管理有序，停放有序。
6、加強檢查，及時(shí)整改
學(xué)校每月將對全校進(jìn)行全面的安全檢查，對檢查中發(fā)現的隱患及時(shí)研究，并由安�？葡掳l(fā)《整改通知書(shū)》，限期整改。
二、居安思危，加大投入，強化監督管理力度
1、加大投入，加強消防設施、技防設施建設
在安全方面的投資，是最大效益的投資。幾年來(lái)學(xué)校先后投資幾十萬(wàn)元更換、維修消防設施、監控設施、安全疏散標志、應急燈等，確保了學(xué)校安全。
2、加強食堂管理，確保食品衛生安全
食堂管理由以總務(wù)處為主，由總務(wù)處、保衛科、教育處組成的食堂管理辦公室負責。日常衛生監督檢查工作，建立了集體抽查一周至少一次，食堂管理員每日至少兩次，由工會(huì )組長(cháng)兼任的職工民主管理食堂監督員隨時(shí)督查的制度，衛生檢查、監督網(wǎng)絡(luò )覆蓋密度大、力度高，保障了原材料采購、加工過(guò)程、銷(xiāo)售環(huán)節等的規范有序及衛生安全。
3、評選先進(jìn)，帶動(dòng)全校
學(xué)校結合自身安全工作特點(diǎn)，開(kāi)展了創(chuàng )建平安班級活動(dòng)，把安全教育班會(huì )、安全主題黑板報、關(guān)好門(mén)窗、遵守交通法規，不闖紅燈、騎自行車(chē)不帶人、掌握消防常識等內容納入評比內容中，提升了班主任進(jìn)行安全教育與管理的積極性和主動(dòng)性，班級安全工作從教育到實(shí)效，都有大幅的提高，學(xué)生安全感明顯增強，學(xué)習秩序更加井然。
總之，我們要經(jīng)常性地總結經(jīng)驗教訓，時(shí)刻繃緊安全穩定工作這根弦，及時(shí)解決安全工作中發(fā)現的新問(wèn)題， 這樣才能做好學(xué)校的安全工作，把學(xué)校建成和諧校園、平安校園。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇7
班主任工作學(xué)習心得班主任工作學(xué)習心得 班主任是班級集體的組織者和領(lǐng)導者，是學(xué)生在“德、智、體、美、勞”諸方面都得到發(fā)展，成為社會(huì )主義新人的引路人，是聯(lián)系各科教師的紐帶，是溝通學(xué)校、家庭和社會(huì )的橋梁，是學(xué)校領(lǐng)導的有力助手�？梢�(jiàn)，班主任肩負的是一種責任，一種使命。一個(gè)成功的班主任具有的高度的責任感和事業(yè)心，體現著(zhù)班主任的管理水平、組織能力和領(lǐng)導藝術(shù)。
一、以身作則，引導學(xué)生
大教育家烏申斯基曾有這樣一段話(huà)：“教師個(gè)人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能取代的最有用的陽(yáng)光�！睂W(xué)生對班主任有一種特殊的信任和依賴(lài)情感。班主任的自身素質(zhì)、道德修養，班主任的一言一行、一舉一動(dòng)，無(wú)形之中會(huì )成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響著(zhù)學(xué)生。
二、關(guān)愛(ài)學(xué)生，欣賞學(xué)生
班主任要更加的關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，當學(xué)生意識到班主任是真心愛(ài)護他關(guān)心他，為他操心時(shí)，無(wú)論你是耐心的幫助，還是嚴肅的批語(yǔ)甚至是必要的斥責，學(xué)生都會(huì )樂(lè )意接受，相反，如果班主任沒(méi)有取得學(xué)生的信任，那么即使你教育目標正確，教育方法科學(xué)，教育也無(wú)法達到期望的結果。欣賞是有效實(shí)施教育的態(tài)度，是有效教育的`重要途徑之一。在學(xué)會(huì )傾聽(tīng)的基礎上，欣賞學(xué)生。不僅包含了對學(xué)生的理解和寬容，更重要的是把學(xué)生當作正常的人一樣；不僅欣賞學(xué)生的品質(zhì)，而且要學(xué)會(huì )欣賞學(xué)生的缺點(diǎn)和失誤。
三、增強班集體的凝聚力和向心力
班級的凝聚力和向心力就是班集體對班級成員的吸引力和班級成員對班集體的責任感和光榮感的統。這是班主任工作的一項重要的內容。班集體的凝聚力和向心力的形成，既是班主任工作的目的，也是班主任進(jìn)行教育的手段。因此，培養班集體的凝聚力和向心力，是每位班主任不懈追求的目標。班級凝聚力和向心力不會(huì )隨著(zhù)班級的組成而產(chǎn)生，需要班主任和全體班級成員長(cháng)期、有意識的培養才能形成。
四、嚴格管理，實(shí)行管理規范化、制度化
嚴格管理要有各種規章制度伴之以行，我們要在學(xué)校指定的各種制度以外設立自己的班規班紀，使學(xué)生有章可循，來(lái)約束自己的一言一行。對各項規章制度的執行，作為班主任必須持之以恒，一抓到底，使班內各項工作順利開(kāi)展，取得良好的教學(xué)效果。而學(xué)生要產(chǎn)生一種與班主任方向一致的巨大的合力，把老師的要求內化為學(xué)生的心理需要，就要培養自我管理意識，建立自我意識管理制度。在班級管理中，“嚴”字當頭，整體強化，但仍需把管理與教育結合起來(lái)，正確處理好二者關(guān)系，即管理是手段，教育是目的。加強心理溝通，造成融洽的感情氣氛，實(shí)行民主管理，充分發(fā)揮班主任的非權力影響力的作用。
班主任的工作不是一蹴而就的，而是一個(gè)長(cháng)期的艱巨的過(guò)程。隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立，必然會(huì )遇到各種難題；對班主任工作藝術(shù)的探索，也是一個(gè)不斷摸索的過(guò)程。只有不斷的提高自身素質(zhì)和修養，才能為國家、為社會(huì )培養更多更好的人才。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇8
光陰似箭，日月如梭。不知不覺(jué)間在民政局已度春秋七載。說(shuō)起這七年的感受，我想可以用忙碌來(lái)概括。忙著(zhù)學(xué)習新業(yè)務(wù)，忙著(zhù)如何更好的為民政對象服務(wù)，忙著(zhù)做好各項日常工作……。身雖忙碌，心卻歡喜。這些年，越來(lái)越對民政事業(yè)心存敬意，在平凡中感受崇高，在質(zhì)樸中體味真情。內心深處時(shí)常因愛(ài)而充滿(mǎn)感動(dòng)，我愛(ài)自己的工作。
20xx年初入民政，成了一名讓我至今一直感到自豪的民政人。和老民政一起工作，并在工作中學(xué)習。在與老民政的工作接觸中，我感受最深的是對本職工作的認真態(tài)度，更感受到對服務(wù)對象的關(guān)心與愛(ài)心。每逢佳節時(shí)，他人合家團聚，民政人卻是陪伴在光榮院、敬老院的革命功臣、孤寡老人身邊;地凍天寒中，別人躲在溫暖的室內，民政人卻在街頭，護送流浪乞討人員踏上回家的路;燈火闌珊處，人們愜意在電視機前觀(guān)看節目時(shí)，民政人還在與自己的“窮親戚”親切攀談，訪(fǎng)貧問(wèn)苦。平凡民政人的言行感動(dòng)著(zhù)我，教會(huì )我怎樣成為一名合格的民政人。
從初入民政的適應到如今的工作從容，我向身邊的同事們學(xué)習，在工作中踐行著(zhù)“上為政府分憂(yōu)，下為百姓解愁”的民政工作宗旨，我用炙熱的心靈感悟民政工作的內涵與創(chuàng )新發(fā)展的動(dòng)力。那關(guān)切的眼神、那認真的態(tài)度、那美麗的笑容、那熱情的服務(wù)，肩負起了黨和政府的重托，撐起了困難群體的保護傘，架起了黨和政府與困難群眾的連心橋，贏(yíng)得了群眾的信任，這就是民政人�！懊裾边@兩個(gè)字，在我的心中也有了更生動(dòng)的形象，那就是愛(ài)與溫暖。
記得有一年春節前夕，隨局領(lǐng)導慰問(wèn)低保對象和困難群眾，接過(guò)我們送上的米、面、油和慰問(wèn)金，不善言談的他們流下了淚水，“謝謝!謝謝!”，領(lǐng)導說(shuō)：“不要氣餒，有黨、有政府在關(guān)心著(zhù)你們，生活一定會(huì )越來(lái)越好的�！笨吹贸瞿请鼥V的.淚眼中帶著(zhù)堅毅和執著(zhù)，那是希望，是民政人帶給他們的希望，有了希望帶來(lái)的動(dòng)力，就有了向往美好生活前進(jìn)的方向!許久許久，我的腦海中時(shí)常閃現那天的情形，因為那一刻我真正的明白了：“以民為本，為民解困，為民服務(wù)”的真諦。
曾記，走訪(fǎng)城鄉低保對象和困難群眾，帶給我心靈的震撼和靈魂的洗禮。那低矮的房屋、那破舊的家具、那病床上的人、那殘疾的孩子……就像一塊巨石壓在胸口，此情才下眉頭卻上心頭，讓我感到民政人肩上的擔子依舊是那樣的沉重。
在光榮院那些開(kāi)朗樂(lè )觀(guān)、不求索取的革命功臣身上，那些在戰斗中失去兒女、丈夫和親人的烈屬身上，我看到了新中國的來(lái)之不易，正是有了他們的流血和犧牲才有了我們今天的美好生活，心充滿(mǎn)了敬仰之情。同時(shí)，我也感受到了新時(shí)代民政工作的內涵，我愛(ài)自己的工作。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇9
一、學(xué)習不夠。
主要表現在：一是自學(xué)意識不夠強，沒(méi)有“釘子”精神。不善于用“鉆”勁和“擠”勁抓緊點(diǎn)滴時(shí)間用于學(xué)習，使自我素質(zhì)在學(xué)習方面提高不快;二是沒(méi)有認真組織集體學(xué)習，作為“一把手”，自己應該以積極組織和參加集中學(xué)習，但實(shí)際工作中卻沒(méi)有組織好集中學(xué)習，致使學(xué)習時(shí)間、學(xué)習內容和學(xué)習效果沒(méi)有“三落實(shí)”;三是重業(yè)務(wù)、輕學(xué)習。由于忙于日常業(yè)務(wù)工作，片面強調要完成上級交辦的多種任務(wù)，認為農村信用社的工作重點(diǎn)是存款、貸款和收息盤(pán)活，因而沖淡了學(xué)習內容，削減了學(xué)習計劃，使各項學(xué)習規劃流于形式。
大家都知道，學(xué)習需要很多時(shí)間�？陀^(guān)上由于日常性的瑣碎事情比較多，需要花費許多時(shí)間和精力去完成;主觀(guān)地自己存在自滿(mǎn)情緒，在聯(lián)社主持全面工作幾年了，目前的水平完全可以應付一般性工作，不愿意下苦功夫去學(xué)習黨的指導思想。以及金融法律、法規，缺乏吃苦精神和耐性，存在不必再去找著(zhù)學(xué)的思想，以致于漸漸缺乏學(xué)習的習慣，失去了對自身知識結構“更新?lián)Q代”的自覺(jué)意識;對政策、法規掌握不是十分全面、是非標準有時(shí)模棱兩可，其原因是學(xué)習中滿(mǎn)足于“蜻蜒點(diǎn)水”，淺嘗輒止;遇上處理具體事情，往往是憑主觀(guān)臆斷和經(jīng)驗去分析情況、處理問(wèn)題。
由于理論-功底不夠深，業(yè)力知識不夠學(xué)習全面，使本人、班子和員工學(xué)習教育失控，學(xué)習筆記、心得落空，人員素質(zhì)不能完全適應新形勢發(fā)展的需要，所以執行上級指示，貫徹中央各項金融政策上有走樣、偏差現象，主觀(guān)隨意性較強，在政策許可的范圍盡量的放松，造成不好的影響。
二、管理工作缺乏力度。
轄內信用社違法違規經(jīng)營(yíng)有所存在，尤其是在費用開(kāi)支、貸款發(fā)放上存在不少問(wèn)題，基層信用社財務(wù)開(kāi)支自主權過(guò)大，部分信用社濫開(kāi)亂支、亂發(fā)福利;大額貸款沒(méi)有按程序上報審批，私自化整為零，多頭貸款，壘大戶(hù)。雖經(jīng)審計部門(mén)和財務(wù)部門(mén)多次檢查，但對查出的問(wèn)題往往是通報批評處罰了之，沒(méi)有考慮如何從根本上解決這類(lèi)問(wèn)題，所以導致有些違規違紀現象反復出現，有時(shí)發(fā)生，影響了信用社的改革和發(fā)展。
三、工作作風(fēng)有時(shí)不夠扎實(shí)，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng )造性。
一是在貫徹執行黨的有些金融方針政策上，態(tài)度不是十分堅決。如貸款期限過(guò)短，與農業(yè)生產(chǎn)周期不相適應，上浮利率雖未超出人民銀行規定標準，但加重了農民的負擔等。
二是工作不夠踏實(shí)。平常說(shuō)的多、干得少;制度定的嚴，執行時(shí)寬松;對人管理、批評的多，講道理的少，尤其是對自已要求不嚴，說(shuō)話(huà)隨便，不注意小節。工作中滿(mǎn)足于開(kāi)會(huì )發(fā)文件，督促檢查、指導落實(shí)不力，對上級行的重大決策和工作部署，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng )造性，工作效率不高，工作效果不佳，有的甚至留有尾巴，對基層和機關(guān)出現的問(wèn)題，在處理時(shí)不是十分果斷，特別是涉及處理和處罰人時(shí)，心慈手軟，沒(méi)硬起手腕。
三是工作標準和要求定的不高，欠主動(dòng)，缺乏新思路。沒(méi)有很好地沉下去，解剖麻雀，抓點(diǎn)帶面，工作滿(mǎn)足于一般抓法，新思路出的少，指導工作缺乏針對性和力度。如對農村信用社的信貸資金運用的情況調查不透，研究的不夠，對怎樣運用信貸杠桿支持農業(yè)結構調整，怎樣讓信貸資金的安全性、流動(dòng)性和效益性得到最佳配合等方面，缺乏思路，不能很好地適應社會(huì )主義建設對農村金融的要求。
四是作風(fēng)不夠深入。在機關(guān)多，下基層少;抓日常工作多，深入調查研究少;忙于事務(wù)多，接觸群眾少;即使下去了，往往是聽(tīng)聽(tīng)情況，坐車(chē)看看轉轉。而真正深入到干部職工家中，聽(tīng)他們的呼聲，征求他們的意見(jiàn)，掌握第一手材料比較少。對群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題缺乏解決的辦法和力度。
存在的主要原因是：調查研究少，自以為是，懶散思想作怪，不愿做深入細致的調查研究，只滿(mǎn)足掌握一般情況，制度定了，標準也有，但執行起來(lái)松，認為“為一個(gè)人不容易，得罪一個(gè)人很容易”。感到不是多大原則性的問(wèn)題就算了。由于對制度執行不得力、不深入，使用些制度棚架起來(lái)，干部職工的主觀(guān)能動(dòng)性并沒(méi)有完全調動(dòng)起來(lái)，將勤罰懶的機制沒(méi)有完全運作起來(lái)，根本沒(méi)起到約束、管理、規范的功能。
四、廉潔自律不夠。
陪客多、吃喝多，放松了對自己的要求，說(shuō)是講形象，實(shí)際上是講面子。陪吃、請吃、吃請都是違反紀委的規定，尤其是超標準增大了單位的費用開(kāi)支，丟掉了勤儉節約的好作風(fēng)，在社會(huì )上、群眾中造成了不好的影響，按照廉潔自律是不允許的，我作為聯(lián)社xx，是決策者、領(lǐng)導者，不擔沒(méi)有制止、取消，反而支持和同意，負有領(lǐng)導責任。
五、做思想政治工作不夠。
只善于一般要求、一般教育、一般號召，不善于做深入細致的思想政治工答，與職工交心時(shí)間少、次數少，加之批評多，態(tài)度過(guò)于嚴肅，職工一時(shí)難以接受，事后又沒(méi)有及時(shí)跟蹤、反饋信息，不掌握職工是否能接受和是否愿意接受，以便及時(shí)改進(jìn)工作方法。
追其原因：一是總感到?jīng)]有那么多的時(shí)間和精力，去逐個(gè)談心，做耐心細致工作;二是認為在信用社工作條件好，工資高、福利好、工作輕松，哪有那么多思想問(wèn)題。所以，與同志交心、談心，溝通不夠，態(tài)度嚴肅，說(shuō)話(huà)生硬，溝通不到位，聯(lián)系職工思想、困難和矛盾不貼切，再加上對有些問(wèn)題處理上，宣傳解釋不夠，只停留在表面和現象上，透明度不夠，造成部分職工對有些問(wèn)題了解不全面、不準確，時(shí)常發(fā)生信訪(fǎng)件問(wèn)題也從一個(gè)側面說(shuō)明思想政治工作不到位。
唐代韓愈曾經(jīng)為我們老師寫(xiě)過(guò)一篇文章，里面寫(xiě)到：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也�！� 說(shuō)的就是我們教師教育學(xué)生的第一目的是“傳道”，即教授做人的道理，第二才是知識技能。教育學(xué)生是不是多上幾節思想品德課，讓學(xué)生背誦日常行為規范就可以了呢?不是的。我國古代大教育家孔子曾說(shuō)：“其身正，不令而行,其身不正,雖令不從”作為教師我們要在要在日常教學(xué)中發(fā)揮模范、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風(fēng)貌。教師的一言一行都對學(xué)生起著(zhù)潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學(xué)識引導人，以博大的胸懷愛(ài)護人。只有這樣，才能保證教書(shū)育人的實(shí)效，學(xué)生才會(huì )“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂(lè )其道”。
教師的素質(zhì)直接影響著(zhù)學(xué)生的學(xué)風(fēng)和學(xué)校的`校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著(zhù)學(xué)生素質(zhì)的培養。師者為師亦為范，“學(xué)高為師，德高為范�！弊呱先咧v臺，教書(shū)育人;走下三尺講臺，為人師表。教師不僅是社會(huì )主義精神文明的建設者和傳播者，更是莘莘學(xué)子們的道德基因的轉接者。因此，師德 ,不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養!用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效�！疤依畈谎�，下自成蹊�！毕嘈藕细竦慕處煵拍芩茉斐龊细竦膶W(xué)生。 作為一名教師，尤其是一名共產(chǎn)黨員，認真學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，以高度的政治責任和崇高的`歷史使命感，發(fā)揚優(yōu)良師風(fēng)，弘揚崇高師德。
社會(huì )在發(fā)展，知識在更新，知識容量在擴大。不學(xué)習，就跟不上時(shí)代的步伐。只有不斷學(xué)習，才能夠不斷充實(shí)自己，才能不斷吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。學(xué)校教育雖說(shuō)由師生兩個(gè)主體共同完成，但關(guān)鍵還是在于教師。教師的主導、導向作用是十分重要的。用什么樣的教育思想、理念、模式、方法、途徑來(lái)完成自己的教育、教導，將直接影響到學(xué)校的教育教學(xué)效果。只有不斷學(xué)習，才能不斷提升自己、完善自己。 加強師德建設，提升自身素質(zhì)。 教師的責任是教育學(xué)生，然而學(xué)生的思想品德在很大程度主要不是教出來(lái)的，而是感染出來(lái)的。教學(xué)中依賴(lài)的是富有感染力的課堂氣氛以及教師的人格力量和起表率作用的言行舉止。推進(jìn)教育教學(xué)的融合管理的根本保證，是有一支思想過(guò)硬、品德高尚、為人師表的教師隊伍。這支隊伍要全員有意識、人人有責任，人人都要成為學(xué)生心目中的道德權威。教育是心靈與心靈的交流，對學(xué)生道德紀律的實(shí)施需要借助的是教師的道德權威，而不是行政手段，更不是紀律強權。道德權威來(lái)源于教師的師德，教師的人格力量�！�
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇10
要認真學(xué)習貫徹全國紀委書(shū)記座談會(huì )精神，正確看待當前反腐敗斗爭形勢，既要看到成效明顯，堅定信心，又要看到問(wèn)題嚴峻，堅定決心，切實(shí)把思想認識統一到中央對當前形勢的分析判斷上來(lái)，統一到中央對反腐倡廉建設的總體要求和各項部署上來(lái)。，要堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導、堅持反腐倡廉工作方針、堅持改革創(chuàng )新精神，堅定不移地推進(jìn)反腐敗斗爭。
當前我們工作的重點(diǎn)是，加快進(jìn)度，把握大局，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保全年工作目標順利實(shí)現。要認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例(試行)》的精神，規范和改進(jìn)有關(guān)工作。要切實(shí)貫徹《關(guān)于實(shí)行黨政領(lǐng)導干部問(wèn)責的暫行規定》，充分發(fā)揮問(wèn)責在反腐倡廉建設中的積極作用。要嚴格執行《國有企業(yè)領(lǐng)導人員廉潔從業(yè)若干規定》，努力形成廉潔從業(yè)工作與監獄勞教企業(yè)改革發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相互融合、相互促進(jìn)的局面。要認真落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展工程建設領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項治理工作的意見(jiàn)》，進(jìn)一步推動(dòng)司法行政系統工程建設項目安全、資金安全、干部廉政安全。
各級紀檢監察機構切實(shí)履行職責，繼續加強對學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展情況的監督檢查，加強對司法行政工作貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)情況的監督檢查，加強對各級司法行政機關(guān)貫徹落實(shí)全國司法廳(局)長(cháng)座談會(huì )精神情況的監督檢查，適時(shí)組織開(kāi)展監獄布局調整建設工程項目專(zhuān)項檢查，為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展提供有力保證。要緊緊圍繞安全穩定工作，發(fā)揮紀檢監察職能作用，教育、督促廣大黨員干部特別是領(lǐng)導干部牢固樹(shù)立“穩定是硬任務(wù)，是第一責任”的意識，認真貫徹落實(shí)司法部《關(guān)于進(jìn)一步做好維護社會(huì )穩定工作的通知》，把維護安全穩定作為壓倒一切的任務(wù)，切實(shí)抓緊抓好。要把加強領(lǐng)導干部黨性修養和作風(fēng)養成進(jìn)一步落實(shí)到司法行政隊伍建設的各項工作和措施之中，進(jìn)一步貫穿到黨員領(lǐng)導干部的教育培訓、培養鍛煉、選拔任用、考核評價(jià)、作風(fēng)要求、紀律規定等各個(gè)方面。要深入學(xué)習貫徹全國糾風(fēng)工作電視電話(huà)會(huì )議精神，嚴格落實(shí)主管責任，著(zhù)力構建長(cháng)效機制，扎實(shí)推進(jìn)警風(fēng)行風(fēng)建設。我們要把自身建設作為永恒主題和戰略任務(wù)，切實(shí)抓緊抓好。
廣大紀檢監察干部要樹(shù)立監督者更要接受監督的意識，自覺(jué)接受各方面的監督，進(jìn)一步樹(shù)立和維護紀檢監察干部可親、可信、可敬的良好形象。
我有幸參加了這次河南省中小學(xué)教師遠程培訓項目。在我參加過(guò)的培訓中，只有這次給我的.感受最深，這次的培訓組織新穎，有專(zhuān)家的引領(lǐng)，自學(xué)的支持，群體的智慧，豐富的案例，媒體的整合，多樣的評價(jià)，更難得可貴的是有著(zhù)優(yōu)秀的團隊。通過(guò)本次培訓學(xué)習，我認為有以下幾方面的收獲。
首先在這次遠程培訓學(xué)習中我對自己的職業(yè)有了正確的認知。
不管教師的社會(huì )地位、經(jīng)濟地位如何，應該以教師這一職業(yè)為榮，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感。而學(xué)習專(zhuān)家、名師的教育教學(xué)相關(guān)策略后，我用心去領(lǐng)悟教育理論觀(guān)點(diǎn)，汲取精華，能積極主動(dòng)思考，真心探討。這次的學(xué)習培訓，對于我來(lái)說(shuō)，是值得珍惜的充電機會(huì )，面對當前如何實(shí)施素質(zhì)教育，如何進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平和教研能力，是擺在我們每個(gè)教師面前的最現實(shí)問(wèn)題；這次教師遠程培訓也給我們提供了再學(xué)習再提高的機會(huì )，讓我們能聚集在一起，相互交流、共同學(xué)習、取長(cháng)補短、共同體高。
其次精心鉆研、打造化學(xué)高效課堂。
工作總結課堂教學(xué)是教師戰斗的陣地，課堂教學(xué)教學(xué)的生命線(xiàn)。教師只有深入鉆研教材，從備教材、備學(xué)生、備教學(xué)方法、精心設計課堂教學(xué)。認真上課，努力營(yíng)造課堂氛圍，努力使課堂充滿(mǎn)活力，讓學(xué)生在教師設計的環(huán)節引導下，調動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性，培養學(xué)生的想象力、創(chuàng )造力，發(fā)展他們思維，出色完成教學(xué)任務(wù)，提升學(xué)生能力。高效課堂的實(shí)現，還必須認真輔導學(xué)生才能取得良好的教學(xué)效果。
第三提高了教學(xué)技能。
課堂教學(xué)始終是我們教學(xué)最重要的部分，所以教學(xué)技能的提高勢在必行。聽(tīng)了專(zhuān)家的講座我深深體會(huì )到這一點(diǎn)。為了提高專(zhuān)業(yè)水平，我們必須在課外大量地讀書(shū)，認真思考；為了改善教學(xué)技能，我們必須在備課時(shí)仔細推敲，精益求精；為了在課堂上達到“師生互動(dòng)”的效果，我們在課外就應該花更多的時(shí)間和學(xué)生交流，放下架子和學(xué)生真正成為朋友。專(zhuān)業(yè)知識是根基，必須扎實(shí)牢靠，并不斷更新；教學(xué)技能是手段，必須生動(dòng)活潑，直觀(guān)形象；師生互動(dòng)是平臺，必須師生雙方融洽和諧，學(xué)習期間拜讀了各位優(yōu)秀教師的文章，進(jìn)行交流。我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，找出了自己的不足和差距。讓差距和不足成為自己的動(dòng)力，不斷反思，不斷研究，促進(jìn)自己成長(cháng)。以適應社會(huì )發(fā)展的需要，適應教育改革的步伐。
在今后的教學(xué)中，我要揚長(cháng)避短，汲取專(zhuān)家們的精華。將這次學(xué)習的新理念落實(shí)到課堂教學(xué)中在實(shí)踐中獲得成長(cháng)。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇11
一睹名師風(fēng)采，走進(jìn)名師課堂，現場(chǎng)觀(guān)摩學(xué)習，聆聽(tīng)大師教誨，是每個(gè)普通老師的心愿。非常有幸，在4月11日、12日赴南昌鐵路文化宮進(jìn)行為期兩天的小學(xué)語(yǔ)文名師經(jīng)典觀(guān)摩課聽(tīng)課學(xué)習。
在短短兩天的時(shí)間里，我們觀(guān)摩了七節語(yǔ)文課、四場(chǎng)專(zhuān)題講座，通過(guò)這次活動(dòng),讓我領(lǐng)略到了名師的風(fēng)采，學(xué)到了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。而后還安排了專(zhuān)家與觀(guān)摩教師互動(dòng)，現場(chǎng)答疑，活動(dòng)會(huì )場(chǎng)氣氛熱烈，洋溢著(zhù)濃厚的學(xué)習氛圍，讓人受益匪淺，給了我很深的感受和啟發(fā)。下面就談?wù)勎业母惺荏w會(huì )：
首先，觀(guān)摩的是深圳市福田區小學(xué)語(yǔ)文首席教師，福田區小學(xué)語(yǔ)文特色工作室主持人李祖文的閱讀與寫(xiě)作《飛上天空的綿羊》，給我感受最深的是：李老師平易近人，和孩子們的關(guān)系特別親切，上課真的很輕松，不僅他上課輕松，得心應手，而且我們觀(guān)看者的心態(tài)也很輕松，讓人感到特別的自然。他設計的導入充分調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習本節的積極性。他先讓學(xué)生猜他帶來(lái)的禮物會(huì )是什么，學(xué)生猜測是電腦、投影儀、一個(gè)故事??學(xué)生都沒(méi)猜對，這時(shí)他馬上呈現他給學(xué)生的禮物是一首小詩(shī)，如果語(yǔ)文不用寫(xiě)作文，如果數學(xué)不用算數，如果英語(yǔ)不用背單詞，我會(huì )比較喜歡上學(xué)?馬上調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的興趣，此時(shí)他趁熱打鐵，呈現他本節課要上的內容，啟發(fā)學(xué)生思考，這節課他很注重學(xué)生的發(fā)散思維、聚焦思維的培養。在他的引導下，學(xué)生個(gè)個(gè)都能說(shuō)、敢說(shuō)。最后李老師引導學(xué)生在這首詩(shī)的后面加上“怎么可能呢”并讓他們試著(zhù)創(chuàng )作童話(huà)。他這節課很調動(dòng)學(xué)生積極性，讓學(xué)生真正成為課堂的主體。
聽(tīng)完了李老師的《飛上天空的綿羊》，隨后是只有三年教齡的王岳老師，她是一名音樂(lè )教師，從教語(yǔ)文只有一年半。她踏著(zhù)歌走進(jìn)了她的課堂，她把一首
《贈汪倫》展現給大家的不是只讀古詩(shī)，然后呈現詩(shī)歌意思，最后讓學(xué)生背誦。而是讓學(xué)生在讀中悟，悟中讀，最后還把古詩(shī)編成了歌，讓學(xué)生很快就把這首詩(shī)牢記心中。雖然在課堂中出現了一點(diǎn)小插曲，但絲毫沒(méi)有影響王老師上課的激情及帶給學(xué)生的精彩。
精彩的片斷還有很多，無(wú)法一一說(shuō)清和展現了。在這些精彩的課堂中讓我感受了語(yǔ)文教學(xué)的魅力與藝術(shù)，讓我親身領(lǐng)略著(zhù)他們對教材的深刻解讀，感受著(zhù)他們對課堂的`準確把握，體會(huì )著(zhù)他們對學(xué)生的密切關(guān)注。同時(shí)也在與同行老師的交流中讓我有了更多的認識。學(xué)生們的精彩表現也讓人印象深刻,流利的語(yǔ)言，豐富的想像，意想不到的回答，讓所有在場(chǎng)的老師們?yōu)樗麄児恼坪炔�。兩天的�?tīng)課雖然有些辛苦，但每堂課細細地聽(tīng)下來(lái)后，感覺(jué)每位教師都為自己的課作了精心而細致的準備，所以每堂課都有很閃光的亮點(diǎn)供我參考、學(xué)習、借鑒，讓我開(kāi)闊了眼界，看到了自己的不足。同時(shí)對自己的教學(xué)也提出了許多問(wèn)題去思考，怎樣讓自己的課堂更完美？怎樣讓學(xué)生喜歡上語(yǔ)文課？怎樣培養學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力？相信通過(guò)今后的不斷努力，我們一定能拉近與這些優(yōu)秀名師的距離，不斷進(jìn)步！
因此，我十分感謝領(lǐng)導給了我這次學(xué)習的機會(huì )，它讓我有了心靈上的思考，讓我有了前行的目標和方向，相信自己在今后的工作中一定會(huì )更好。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇12
很感謝學(xué)院給我們提供這次機會(huì )到俄羅斯新西伯利亞國立大學(xué)進(jìn)行交流學(xué)習。我非常慶幸自己能夠擁有如此美妙的學(xué)習和生活經(jīng)歷，雖然三個(gè)月的時(shí)間轉瞬即逝，但是這段經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)卻是一生最珍貴的回憶。
不同的生活與學(xué)習環(huán)境讓我對這個(gè)充滿(mǎn)古樸書(shū)卷氣息的大學(xué)有了更深的了解，對俄羅斯的高等教育也有了一定的認識。每天穿梭于金發(fā)碧眼的俄羅斯人中間，同他們一同上課做實(shí)驗，他們的聰明和較強的動(dòng)手能力，讓我對這個(gè)學(xué)校的教學(xué)方法和學(xué)生的學(xué)習態(tài)度有了很大的好奇心，并得到了一些心得體會(huì )，現將在學(xué)習、生活情況做以下匯報。
在上課方面我僅以這幾門(mén)課程作為代表，進(jìn)行簡(jiǎn)述我的學(xué)習經(jīng)歷與體會(huì )。同時(shí)通過(guò)這些課程我也總結一些個(gè)人學(xué)習方面的見(jiàn)解：
第一，出國要有一定的俄語(yǔ)基礎，最起碼要有口語(yǔ)基礎，我本身從初中開(kāi)始就學(xué)習俄語(yǔ)，一直到大學(xué)都是以俄語(yǔ)為第一外語(yǔ)進(jìn)行學(xué)習，并且之前在北京培訓過(guò)半年之后才出國的，所以溝通交流幾乎沒(méi)遇到太大的問(wèn)題；
第二，在課堂上要有自己的見(jiàn)解，不能循規蹈矩的一味的去聽(tīng)老師的講解，在自己理解并且有自己的見(jiàn)解之后才能證明自己完全明白了理論知識，并且可以應用到實(shí)踐當中去；
第三，要多與當地學(xué)生進(jìn)行溝通交流，這樣不僅能了解到我們想要知道的知識，也可以增強我們的口語(yǔ)表達能力，并且可以學(xué)習到很多他們口語(yǔ)當中的俚語(yǔ)；
第四，要借助電視網(wǎng)絡(luò )等工具進(jìn)行外語(yǔ)聽(tīng)力的學(xué)習，例如電視機里的`廣告新聞，收音機，歌曲等等，這樣可以使自己很快的融入到當地的文化當中去，更深的了解他們的生活，學(xué)習及文化；
第五，在國門(mén)之外一定要注意自己的言行舉止，走到另一片土地的時(shí)候我們就是以中國人的身份出門(mén)了，走到哪里他們都會(huì )說(shuō)是中國人，而不是我們在國內的某某某，舉手投足都代表著(zhù)中國人的形象，所以要給中國人民的形象做代言；
第六，課前一定要預習，并閱讀相關(guān)的文字材料，這樣才能保證在課堂上我們能夠有自己獨到的見(jiàn)解與老師經(jīng)行溝通。
再看一下他們的實(shí)驗室建設，每門(mén)課程都有自己的專(zhuān)門(mén)實(shí)驗室，實(shí)驗室的擺設也很陳舊，看似很普通，但是很實(shí)用，每門(mén)課程的討論課都在專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗室進(jìn)行，能保證每個(gè)學(xué)生都能親手觸碰到各種巖石實(shí)體，各種繪圖需要注意的東西都會(huì )在實(shí)驗室里面找到模型。成本不高，但是非常實(shí)用是他們實(shí)驗室的突出特點(diǎn)。
教具都很古老，但是特別完整，看上去很有歷史年代感，但是通過(guò)這些教具能夠讓學(xué)生明白最原始理論，那么以后學(xué)生們可以根據自己的需要再去探究新型的各種教具，培養學(xué)生的探索精神。
除此之外，這個(gè)學(xué)校在教輔方面也為學(xué)生學(xué)習提供了很多便利，學(xué)校想到了學(xué)生所需要的一切，例如在教學(xué)樓里有多個(gè)買(mǎi)食品的地方，滿(mǎn)足學(xué)生長(cháng)時(shí)間上課，課間休息時(shí)吃面包喝咖啡的愿望。整個(gè)教學(xué)樓里面都是無(wú)線(xiàn)wifi覆蓋，學(xué)生可以隨時(shí)上網(wǎng)查一些資訊。圖書(shū)館每天還會(huì )清理一些書(shū)籍，這些書(shū)籍是比較舊的，有些事閱讀量大以至于磨損的，有些是鮮少有人閱讀的，管理員會(huì )把這些書(shū)籍放到圖書(shū)館門(mén)口的書(shū)架上，當做禮物送給全校喜歡書(shū)籍的師生，如果這些書(shū)當中有自己喜歡的，那就可以拿走，是免費的，這可以提現出這個(gè)學(xué)校的文化內涵，同時(shí)也可以看出它為了學(xué)生很舍得；再有就是這個(gè)學(xué)校學(xué)生不購買(mǎi)教材，每學(xué)期的教材都可以到圖書(shū)館去借，沒(méi)有教材也沒(méi)有關(guān)系，老師一樣可以給同學(xué)們講的懂，這很大程度上就避免了資源的浪費，同時(shí)也體現了資源的再利用等等，類(lèi)似的例子還有很多，就不再一一列舉了。
再有就是這個(gè)學(xué)校隨處可以看到由各個(gè)系部logo的圖案，每個(gè)系部都有自己的logo，類(lèi)似于我們的知名品牌一樣，于中國不同的是這個(gè)學(xué)校是由各個(gè)出名的系部將學(xué)校的排名提升到國家排名前列的位置，然后這個(gè)學(xué)校是依屬于俄羅斯國家科學(xué)院成立的，所以在這里上學(xué)的學(xué)生，每到假期的時(shí)候就可以和自己的老師一起到俄羅斯國家科學(xué)院新西伯利亞分院進(jìn)行系統的實(shí)習，提升自己的學(xué)習水平了解自己未來(lái)的發(fā)展空間。同時(shí)，每當有一位國家科學(xué)院的院士要退休的時(shí)候都會(huì )到新西伯利亞國立大學(xué)進(jìn)行一次演講，將自己的研究領(lǐng)域與學(xué)生們及老師們分享，并且對其未來(lái)的研究方向及要解決的問(wèn)題經(jīng)行討論，提出他的意見(jiàn)留給未來(lái)的從業(yè)者進(jìn)行分析研究，這可以讓學(xué)生們感覺(jué)到自己的責任重大，未來(lái)需要靠他們。
對于那個(gè)城市來(lái)說(shuō)，給我的第一感覺(jué)是我在看電影，就是所謂的外國大片中的情節，大面積的農場(chǎng)，有收割機在工作。之后到城市里面發(fā)現了另一番景象，到處充滿(mǎn)了文化氣息，他們建筑風(fēng)格，各種廣場(chǎng)的標志性雕塑，給人的感覺(jué)就是這個(gè)城市的文化氣息很濃，城市里有很多劇院，每個(gè)劇院都會(huì )在每周的不同時(shí)段放映各種芭蕾舞、歌劇、現代舞、馬戲等劇種，豐富了人們的生活，我最吃驚的
是在那個(gè)國家的，小孩子很小就被抱到劇院去觀(guān)看民族的劇種，從小就培養他們愛(ài)國的情懷，增強他們的文化底蘊，并且他們的音像店里買(mǎi)不到劇院上映的劇目，這一點(diǎn)說(shuō)明他們對傳統劇種的保護非常好，也是我們以后在培養未來(lái)接班人是值得學(xué)習的地方。
三個(gè)月的時(shí)間，對于一般的學(xué)習培訓來(lái)說(shuō)似乎足夠長(cháng)了，但是對于這種用另一種語(yǔ)言進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統的學(xué)習，個(gè)人感覺(jué)時(shí)間還是有些局促。短時(shí)間內既要突破自己的外語(yǔ)口語(yǔ)關(guān)，還要將專(zhuān)業(yè)課的詞匯與外語(yǔ)親密結合到一起進(jìn)行理解。同樣，這種方式就要求我們必須要多加努力去完成任務(wù)，對我們自身的提高是很可觀(guān)的，三個(gè)月的異國學(xué)習生活經(jīng)歷將是我有史以來(lái)的財富，在未來(lái)的工作和學(xué)習當中一定會(huì )將學(xué)到的知識應用到各項教育教學(xué)任務(wù)當中，并加以突破。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇13
懷著(zhù)一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識與業(yè)務(wù)技能培訓的培訓。在這一次的培訓過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營(yíng)銷(xiāo)技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴大銷(xiāo)量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強，采用互動(dòng)和現場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價(jià)和認可。下面就此次培訓，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是一個(gè)人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶(hù)和消費者，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著(zhù)一顆真誠的心，誠懇的對待客戶(hù)，對待同事，只有這樣，別人才會(huì )尊重你，把你當朋友，才會(huì )接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現，是連接企業(yè)與社會(huì )，消費者，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗。機會(huì )是留給有準備的人，同時(shí)也留給有心的.人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細節，做個(gè)有心人 不斷的提高自己。銷(xiāo)售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導的英明決策，離不開(kāi)公司的運籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合�？偟囊痪湓�(huà)，耐心細致，感動(dòng)至上。
二、銷(xiāo)售+市場(chǎng)+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò )的建設是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶(hù)的友誼，熟悉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶(hù)手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準備的，有的，是幫助客戶(hù)怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶(hù)覺(jué)的你是真誠的人，是可以信賴(lài)的人。我們和客戶(hù)是利益的紐帶 是信任的保證。
通過(guò)了這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇14
在上一周我們公司組織了實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對于我們對銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員必須要認真、堅持、用心、自信，并要不斷學(xué)習，以下是我對這次銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )。
首先是培訓目標是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節規范行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細節的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平，提高顧客滿(mǎn)意度。之后譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶(hù)才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉移，見(jiàn)客戶(hù)之前把自己的狀態(tài)調整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶(hù)愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細講解了傳統式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別，并且要從傳統式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉變。提出正確的問(wèn)題，大多數銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們在打推銷(xiāo)電話(huà)之前就事先準備好了問(wèn)題，但大多數人沒(méi)有事先準備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì )導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區別于競爭對手，以及錯失銷(xiāo)售機會(huì )等形式的阻力。
還有是對于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，就像譚老師講到的“客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識，無(wú)法應答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了――“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應注意的細節問(wèn)題，從著(zhù)裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細的介紹。
另外用心傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一向對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的`是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。你就應引導談話(huà)，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會(huì )，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長(cháng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
工作學(xué)習生活心得體會(huì ) 篇15
首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應具備的心得說(shuō)起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì )常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
在我剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候，記得我每一次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習就是會(huì )對大家解釋說(shuō)：我不會(huì )，因為。我的計劃沒(méi)完成，因為我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人，相應而來(lái)的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，要讓人生更加漂亮，要努力才能有運。從此要努力才能有運深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時(shí)候，我都會(huì )暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì )有回報的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對待客戶(hù)，肯學(xué)著(zhù)動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標，而不會(huì )去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的.時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當然你得給自已設定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì )有壓力。
在對待自已的業(yè)績(jì)上面，我會(huì )為自已每個(gè)月的目標或每一階段的目標設好一個(gè)較易完成的量，當然是以前期高點(diǎn)為目標，哪怕在這個(gè)月我是增長(cháng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額，我也會(huì )覺(jué)得我在增長(cháng)中，因為是這樣，我一直保持著(zhù)一種樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去對待工作。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現階段不可能一次簽約的客戶(hù)，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當然我是首先進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)�？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶(hù)，多認同我兩點(diǎn)服務(wù)內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對那些點(diǎn)頭認同服務(wù)的客戶(hù)都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的客戶(hù)身上。但你可以應用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話(huà)，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶(hù)的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶(hù)后，首要的事是進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi)，從而在中間找到一些重中之重的客戶(hù)。何謂重中之重的客戶(hù)呢？
在這整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們是處在一種銷(xiāo)售方的位置上。買(mǎi)和賣(mài)天生就是一種對立統一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，做為我們銷(xiāo)售方如何因勢力導，往統一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們在他的位置上一直為他著(zhù)想。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶(hù)，我們做為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員，我們一定會(huì )站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡，讓你的客戶(hù)加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話(huà)，要記住常在客戶(hù)面前找合適的機會(huì )，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自?xún)刃牡恼\意對待你的客戶(hù)，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來(lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。
在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì )碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問(wèn)題 而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì )因一些老客戶(hù)用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀(guān)的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù)，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數的客戶(hù)，爭取回來(lái)了。如何先理解客戶(hù)呢？那我們必須先要進(jìn)行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)E—MAIL，賀年片，傳真，電話(huà)等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法。而你的這批客戶(hù)，有一天你在打電話(huà)給他們時(shí)，你會(huì )很驚奇的發(fā)現客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉變，哦，機會(huì )來(lái)了！
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷(xiāo)售工作中，我發(fā)現一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因為我接納了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應用。當有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì )借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿知識那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù)，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能知彼知己，百戰不殆，在竟爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達到一個(gè)頂峰。
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